20如何做好我國新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選

1、1SFDASFDA南方所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司南方所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司張步泳張步泳2把理論市場(chǎng)容量當(dāng)成可能的銷售規(guī)模把理論市場(chǎng)容量當(dāng)成可能的銷售規(guī)模（沒考慮診治率、用藥率）（沒考慮診治率、用藥率）主要存在的問題主要存在的問題把零售價(jià)格計(jì)算的終端規(guī)模當(dāng)成可能的銷售規(guī)模把零售價(jià)格計(jì)算的終端規(guī)模當(dāng)成可能的銷售規(guī)模偏重于產(chǎn)品開發(fā)而忽略劑型開發(fā)偏重于產(chǎn)品開發(fā)而忽略劑型開發(fā)偏重于常規(guī)性疾病而忽略兒童、特殊疾病、慢性病并發(fā)癥偏重于常規(guī)性疾病而忽略兒童、特殊疾病、慢性病并發(fā)癥偏重于抗生素等短平快的藥品開發(fā)而忽略心血管等能產(chǎn)生偏重于抗生素等短平快的藥品開發(fā)而忽略心血管等能產(chǎn)生國產(chǎn)國產(chǎn)“重磅炸彈重磅炸彈”

2、藥物機(jī)會(huì)較大的領(lǐng)域藥物機(jī)會(huì)較大的領(lǐng)域3從市場(chǎng)上去找需求，做好充足的市場(chǎng)調(diào)研。從市場(chǎng)上去找需求，做好充足的市場(chǎng)調(diào)研。尋找新藥的途徑尋找新藥的途徑從文獻(xiàn)中檢索熱點(diǎn)領(lǐng)域，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)。從文獻(xiàn)中檢索熱點(diǎn)領(lǐng)域，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)。從從“重磅炸彈重磅炸彈”藥物專利即將期滿的品種中去尋藥物專利即將期滿的品種中去尋找。找。456篩選思路篩選思路新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選市場(chǎng)吸引力產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析廣義消費(fèi)者調(diào)查綜合分析研發(fā)的市場(chǎng)可行性市場(chǎng)切入點(diǎn)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)78一、該類市場(chǎng)吸引力分析一、該類市場(chǎng)吸引力分析目的：了解各待研發(fā)品種所處市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)影響該類市場(chǎng)發(fā)展的目的：了解各待研發(fā)品種所處市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)

3、境與競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)影響該類市場(chǎng)發(fā)展的重大環(huán)境變量進(jìn)行評(píng)估，分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，以明確本企業(yè)新品的研發(fā)方向與重大環(huán)境變量進(jìn)行評(píng)估，分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，以明確本企業(yè)新品的研發(fā)方向與采取的應(yīng)對(duì)措施。采取的應(yīng)對(duì)措施。用戶用戶產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)者供應(yīng)者替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品潛在的進(jìn)入者潛在的進(jìn)入者決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量（波特模型）決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量（波特模型）供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品的威脅購買商的討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的的威脅政策環(huán)境政策環(huán)境社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境9 政策環(huán)境分析：政策環(huán)境分析：該待研發(fā)藥品所處市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)影響

4、分析招標(biāo)采購政策影響分析藥品限價(jià)政策影響分析該待研發(fā)藥品注冊(cè)管理辦法變化影響分析等 技術(shù)環(huán)境分析：技術(shù)環(huán)境分析：該待研發(fā)藥品所處市場(chǎng)用藥趨勢(shì)分析該類疾病治療方法發(fā)展方向分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：根據(jù)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測(cè)該待研發(fā)藥品所處市場(chǎng)今后幾年發(fā)展趨勢(shì) 社會(huì)環(huán)境分析：社會(huì)環(huán)境分析：根據(jù)患者用藥習(xí)慣與態(tài)度變化評(píng)估該待研發(fā)藥品所處市場(chǎng)今后幾年發(fā)展趨勢(shì)1. 1. 該類市場(chǎng)所處該類市場(chǎng)所處PESTPEST環(huán)境分析環(huán)境分析102.2.該類市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征分析該類市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征分析目的：從整體上把握該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)主要的經(jīng)濟(jì)特征，定量判斷該待研發(fā)目的：從整體上把握該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)主要的經(jīng)濟(jì)特征，定

5、量判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力。產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力。該類市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)特征p 總體需求與供應(yīng)規(guī)模變化p 市場(chǎng)發(fā)展速度p 所處發(fā)展階段或生命周期p 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度p 市場(chǎng)發(fā)展方向與趨勢(shì)p 前向或后向一體化程度p 價(jià)格特征p 營銷特征p 國際市場(chǎng)概況分析p 市場(chǎng)盈利水平與前景分析112.12.1該類市場(chǎng)歷年銷售規(guī)模該類市場(chǎng)歷年銷售規(guī)模目的：掌握該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)歷年的銷售規(guī)模與變化狀況，為目的：掌握該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)歷年的銷售規(guī)模與變化狀況，為分析市場(chǎng)吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。分析市場(chǎng)吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。1999年1999年 2000年2000年 2001年2001年 20

6、02年2002年 2003年2003年 1999年1999年 2000年2000年 2001年2001年 2002年2002年 2003年2003年a-糖苷酶抑制劑a-糖苷酶抑制劑磺脲類磺脲類雙胍類雙胍類噻唑烷二酮類噻唑烷二酮類格列奈類格列奈類胰島素胰島素糖尿病中成藥糖尿病中成藥類別類別5年銷售量5年銷售量5年銷售額5年銷售額以所處糖尿以所處糖尿病市場(chǎng)為例病市場(chǎng)為例122.12.1該類市場(chǎng)歷年銷售規(guī)模分析該類市場(chǎng)歷年銷售規(guī)模分析目的：圖示該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)歷年的銷售規(guī)模與變化狀況，為目的：圖示該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)歷年的銷售規(guī)模與變化狀況，為分析市場(chǎng)吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

7、分析市場(chǎng)吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 0 02 24 46 68 81010121214142000年2000年2001年2001年2002年2002年2003年2003年2004年2004年a-糖苷酶抑a-糖苷酶抑制劑制劑磺脲類磺脲類雙胍類雙胍類噻唑烷二酮噻唑烷二酮類類類類單位單位:億元億元132.22.2該類市場(chǎng)未來五年發(fā)展變化預(yù)測(cè)該類市場(chǎng)未來五年發(fā)展變化預(yù)測(cè)目的：運(yùn)用適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展目的：運(yùn)用適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展速度，以判斷各市場(chǎng)可能的成長(zhǎng)性。速度，以判斷各市場(chǎng)可能的成長(zhǎng)性。0 02 24 46 68 81010

8、121214142005年2005年2006年2006年2007年2007年2008年2008年2009年2009年a-糖苷酶抑a-糖苷酶抑制劑制劑磺脲類磺脲類雙胍類雙胍類噻唑烷二酮噻唑烷二酮類類類類單位單位:億元億元142.32.3該類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度該類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度競(jìng)爭(zhēng)激烈程度主要判斷指標(biāo) 本類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量 占據(jù)70、40市場(chǎng)份額的企業(yè)數(shù)量 前4位企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)份額 前10位企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額超過10、5的企業(yè)數(shù)量 最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 該待研發(fā)產(chǎn)品相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)市場(chǎng)份額目的：通過多種指標(biāo)判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，結(jié)目的：通過多種指標(biāo)判斷該待

9、研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，結(jié)合該待研發(fā)產(chǎn)品所處競(jìng)爭(zhēng)地位判斷市場(chǎng)吸引力。合該待研發(fā)產(chǎn)品所處競(jìng)爭(zhēng)地位判斷市場(chǎng)吸引力。152.42.4該類市場(chǎng)盈利水平與前景預(yù)測(cè)該類市場(chǎng)盈利水平與前景預(yù)測(cè)目的：通過市場(chǎng)盈利水平與前景預(yù)測(cè)，判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力目的：通過市場(chǎng)盈利水平與前景預(yù)測(cè)，判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力市場(chǎng)盈利水平與前景預(yù)測(cè) 該類市場(chǎng)現(xiàn)有盈利水平分析 影響市場(chǎng)盈利水平的因素提煉 各類因素歷史數(shù)據(jù)分析 各類因素與過往盈利狀況相關(guān)分析 各類影響因素今后變化預(yù)測(cè) 市場(chǎng)盈利前景預(yù)測(cè)分析162.52.5國際市場(chǎng)分析國際市場(chǎng)分析目的：掌握該待研發(fā)產(chǎn)品所處國際市場(chǎng)的銷售狀況、發(fā)展趨勢(shì)

10、、替代產(chǎn)品的研目的：掌握該待研發(fā)產(chǎn)品所處國際市場(chǎng)的銷售狀況、發(fā)展趨勢(shì)、替代產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展與威脅評(píng)估發(fā)進(jìn)展與威脅評(píng)估, ,為判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。為判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 國際市場(chǎng)狀況分析 該類產(chǎn)品所處國際市場(chǎng)的用藥狀況與差異分析 該類產(chǎn)品所處國際市場(chǎng)歷年銷售狀況分析 該類產(chǎn)品所處國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度分析 該類產(chǎn)品所處國際市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì) 替代產(chǎn)品的國際研發(fā)進(jìn)展 替代產(chǎn)品的威脅評(píng)估分析17目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入定量分析，為確定該待研發(fā)產(chǎn)品所目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入定量分析，為確定該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的吸引力提供依據(jù)

11、。處市場(chǎng)的吸引力提供依據(jù)。品種結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)劑型結(jié)構(gòu)品種數(shù)量、金額結(jié)構(gòu)品種發(fā)展趨勢(shì)品種數(shù)量、金額結(jié)構(gòu)變化分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量與素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在銷量與銷售額等層面上的集中度劑型類型分布劑型市場(chǎng)現(xiàn)狀劑型發(fā)展趨勢(shì)a-糖苷酶抑制劑類糖苷酶抑制劑類磺脲類磺脲類雙胍類雙胍類噻唑烷二酮類噻唑烷二酮類類類3.3.該類市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析該類市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析終端結(jié)構(gòu)藥店終端醫(yī)院終端其他終端以所處糖尿以所處糖尿病市場(chǎng)為例病市場(chǎng)為例18193.13.1品種結(jié)構(gòu)研究品種結(jié)構(gòu)研究市場(chǎng)份額變化比較市場(chǎng)份額變化比較市場(chǎng)占有率變化比較市場(chǎng)占有率變化比較銷售量增長(zhǎng)率變化比較銷售量增長(zhǎng)率變化比較銷售額增長(zhǎng)率變化比較銷售額增長(zhǎng)率變化比較銷售均價(jià)變化比

12、較銷售均價(jià)變化比較其它變化比較其它變化比較目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的品種結(jié)構(gòu)有一個(gè)整體把握，明確各品種的主要目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的品種結(jié)構(gòu)有一個(gè)整體把握，明確各品種的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便清晰掌握該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便清晰掌握該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。0 02 24 46 68 81010121214141999年1999年2001年2001年2002年2002年2003年2003年2004年2004年阿卡波糖阿卡波糖格列齊特格列齊特鹽酸二甲雙鹽酸二甲雙胍胍吡格列酮吡格列酮品種品種單位單位:億元億元20-60%-60%-40%-40%-20%-20%0%0%20%20%4

13、0%40%60%60%80%80%100%100%120%120%0.000.000.010.010.100.101.001.0010.0010.00以各類別平均增長(zhǎng)率為分界點(diǎn)相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率（對(duì)數(shù)表示）（對(duì)數(shù)表示）低低高高市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率%低低高高ADCB金牛金牛產(chǎn)品產(chǎn)品瘦狗瘦狗產(chǎn)品產(chǎn)品避而避而遠(yuǎn)之遠(yuǎn)之3.13.1品種結(jié)構(gòu)研究品種結(jié)構(gòu)研究快速快速跟進(jìn)跟進(jìn)評(píng)估前景，評(píng)估前景，考慮研發(fā)考慮研發(fā)明星明星產(chǎn)品產(chǎn)品問題問題產(chǎn)品產(chǎn)品212223244.4.新品研發(fā)方向與趨勢(shì)新品研發(fā)方向與趨勢(shì)目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處類別的國內(nèi)外研發(fā)動(dòng)態(tài)進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測(cè)分析，明確替代目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品所處類別

14、的國內(nèi)外研發(fā)動(dòng)態(tài)進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測(cè)分析，明確替代產(chǎn)品發(fā)展方向與趨勢(shì)，以便及時(shí)跟進(jìn)替代產(chǎn)品的開發(fā)與新技術(shù)的應(yīng)用。產(chǎn)品發(fā)展方向與趨勢(shì)，以便及時(shí)跟進(jìn)替代產(chǎn)品的開發(fā)與新技術(shù)的應(yīng)用。 相關(guān)產(chǎn)品國內(nèi)新藥報(bào)批分析 相關(guān)產(chǎn)品國際新藥報(bào)批分析 相關(guān)新品國內(nèi)企業(yè)在研項(xiàng)目連續(xù)監(jiān)測(cè)分析 相關(guān)新品(替代產(chǎn)品)發(fā)展方向與趨勢(shì) 領(lǐng)域內(nèi)專家意見調(diào)查分析2526二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析目的：從多個(gè)角度分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目的：從多個(gè)角度分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要判斷標(biāo)準(zhǔn)： 產(chǎn)品市場(chǎng)地位 產(chǎn)品收益性 產(chǎn)品成長(zhǎng)性 產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力271.1.產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析目的：通過多種指標(biāo)判斷

15、該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位目的：通過多種指標(biāo)判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位市場(chǎng)占有率=市場(chǎng)份額=相對(duì)市場(chǎng)占有率=相對(duì)市場(chǎng)份額=市場(chǎng)覆蓋率=說明：如果研發(fā)的是仿制藥則調(diào)查其被仿制產(chǎn)品；如果是創(chuàng)新藥物則調(diào)查其最大 相關(guān)的代表性同類產(chǎn)品，下同 上述指標(biāo)分時(shí)期統(tǒng)計(jì)；并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析。該待研發(fā)產(chǎn)品銷售量 同類產(chǎn)品總銷售量該待研發(fā)產(chǎn)品銷售額 同類產(chǎn)品總銷售額該待研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率該待研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)份額最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額該待研發(fā)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) 市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)281.1.產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析目的：通過市場(chǎng)調(diào)查判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處品牌市場(chǎng)地位目的：通過市場(chǎng)調(diào)查判斷該待研發(fā)

16、產(chǎn)品所處品牌市場(chǎng)地位品牌市場(chǎng)地位分析品牌忠誠度品牌美譽(yù)度品牌知名度說明：上述指標(biāo)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析； 此處品牌地位分析指標(biāo)需通過市場(chǎng)調(diào)查獲取。292.2.產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析銷售增長(zhǎng)率=上年度銷售量（額）本年度銷售量（額）市場(chǎng)擴(kuò)大率=上年度市場(chǎng)占有率本年度市場(chǎng)占有率目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品成長(zhǎng)性進(jìn)行分級(jí)評(píng)定，為確定最具成長(zhǎng)潛力的研發(fā)產(chǎn)品目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品成長(zhǎng)性進(jìn)行分級(jí)評(píng)定，為確定最具成長(zhǎng)潛力的研發(fā)產(chǎn)品提供市場(chǎng)指標(biāo)。提供市場(chǎng)指標(biāo)。說明：上述指標(biāo)分時(shí)期統(tǒng)計(jì)；并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 銷售增長(zhǎng)要?jiǎng)討B(tài)分析，產(chǎn)品之間要對(duì)比分析利潤(rùn)增長(zhǎng)率=上年度凈利潤(rùn)本年度凈利潤(rùn)毛利增長(zhǎng)率=上年度毛利潤(rùn)本年度毛

17、利潤(rùn)毛利率增長(zhǎng)率=上年度毛利率本年度毛利率303.3.產(chǎn)品收益性分析產(chǎn)品收益性分析目的：確定以高收益為中心的研發(fā)產(chǎn)品（組合）目的：確定以高收益為中心的研發(fā)產(chǎn)品（組合）主要指標(biāo)：1、銷售額A、B、C分析；利潤(rùn)額A、B、C分析；毛利率A、B、C分析。 確定深入研究的A類重點(diǎn)品種。2、邊際利潤(rùn)分析。確定各產(chǎn)品邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)度。3、量本利分析。查明經(jīng)營安全率與臨界點(diǎn)；明確目標(biāo)銷售額。314.4.產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力分析目的：將該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各項(xiàng)因素進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，查明市場(chǎng)上所需目的：將該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各項(xiàng)因素進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，查明市場(chǎng)上所需求的潛在產(chǎn)品主要特征求的潛在產(chǎn)品主要

18、特征, 為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)競(jìng)品1競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品2競(jìng)品3競(jìng)品3該待研發(fā)該待研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品分癥狀1分癥狀2價(jià)格適宜安全性高服用方便起效快外觀精美攜帶方便劑量合適其它項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目劑型包裝療效好說明：分別對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)因素重要性做權(quán)數(shù)；對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品打分。 參與打分人員可以以臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和使用患者為主。 3233三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史發(fā)展軌跡；各階段主營方向3、現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要競(jìng)爭(zhēng)品種產(chǎn)量、銷售狀況與生產(chǎn)能力4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織管理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織架構(gòu)5、市場(chǎng)

19、營銷策略 營銷體系結(jié)構(gòu) 銷售體系結(jié)構(gòu)6、研發(fā)策略 研發(fā)方向與新藥開發(fā)能力；在研同類新品種情況；替代產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展7、近遠(yuǎn)期目標(biāo)與投資行為分析34三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目的：通過對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)銷售狀況、研發(fā)動(dòng)態(tài)、近遠(yuǎn)期目標(biāo)等情況目的：通過對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)銷售狀況、研發(fā)動(dòng)態(tài)、近遠(yuǎn)期目標(biāo)等情況的了解，分析其對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的潛在威脅，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。的了解，分析其對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的潛在威脅，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該待研發(fā)產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)應(yīng)對(duì)策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)營銷手段生產(chǎn)銷售其他方面研發(fā)動(dòng)態(tài)近遠(yuǎn)期目標(biāo)3536四、廣義消費(fèi)者調(diào)查四、廣義消

20、費(fèi)者調(diào)查目的：了解該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)專家、臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和消費(fèi)者目的：了解該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)專家、臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的綜合評(píng)價(jià)狀況，深入分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為其市場(chǎng)篩選策略提的綜合評(píng)價(jià)狀況，深入分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為其市場(chǎng)篩選策略提供參考建議。供參考建議。調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查目的：調(diào)查對(duì)象：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查產(chǎn)品品牌地位調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)評(píng)估各產(chǎn)品品牌市場(chǎng)地位評(píng)估各產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域內(nèi)專家醫(yī)生/患者/店員/商業(yè)醫(yī)生/患者/店員/商業(yè)說明：調(diào)查對(duì)象根據(jù)該待研發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)確定。銷售終端主要在醫(yī)院則調(diào)查臨床醫(yī)生為主；大眾性產(chǎn)品調(diào)查消費(fèi)者為主；OTC產(chǎn)

21、品可以考慮結(jié)合調(diào)查店員；對(duì)于以大商業(yè)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的品種可以結(jié)合商業(yè)調(diào)查。廣義消費(fèi)者U/A調(diào)查了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征醫(yī)生/患者/店員/商業(yè)371.1.醫(yī)生醫(yī)生/ /店員店員/ /經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)查 臨床醫(yī)生調(diào)查：臨床醫(yī)生調(diào)查： 醫(yī)生對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的看法 醫(yī)生對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià) 醫(yī)生對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的處方習(xí)慣與使用原因 醫(yī)生對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品主要特征的臨床需求建議 從醫(yī)生的角度看消費(fèi)者的需求 藥店店員調(diào)查藥店店員調(diào)查 店員對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià) 店員對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的推薦情況及原因 店員的首薦產(chǎn)品及原因 從店員的角度看消費(fèi)者的需求 代

22、理經(jīng)銷商調(diào)查代理經(jīng)銷商調(diào)查 對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià) 對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品主要特征的經(jīng)銷建議 選擇代理經(jīng)銷該類產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素 代理與經(jīng)銷政策需求分析目的：綜合調(diào)查該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)臨床醫(yī)生、藥店店員和經(jīng)銷商態(tài)度與行為習(xí)目的：綜合調(diào)查該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)臨床醫(yī)生、藥店店員和經(jīng)銷商態(tài)度與行為習(xí)慣，確定該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為其市場(chǎng)篩選策略提供參考建議。慣，確定該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為其市場(chǎng)篩選策略提供參考建議。382.2.目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣 患病特征：偶爾發(fā)病/經(jīng)常發(fā)病，習(xí)慣的處理方法

23、（買藥/看病） 了解 首次認(rèn)知途徑、品牌認(rèn)知、廣告認(rèn)知 購買 場(chǎng)所、購買目的、金額、頻率、首次/重復(fù)購買原因 使用 - 場(chǎng)合、使用原因（癥狀）、頻率、劑量、次數(shù) 品牌使用經(jīng)驗(yàn)、品牌保持、品牌轉(zhuǎn)換、最常用品牌 （及原因） 品牌評(píng)價(jià)、理想品牌、理想廣告模式 一般媒介習(xí)慣、產(chǎn)品信息的主要來源 背景資料特征：是否有集中的職業(yè)，性別，年齡等特點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)者對(duì)待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)意識(shí)功能需求、情感需求、未滿足需求對(duì)該類產(chǎn)品的態(tài)度（定位）對(duì)該類產(chǎn)品不同品牌的態(tài)度（定位）消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度目的：了解目標(biāo)消費(fèi)者，識(shí)別核心顧客群以及掌握他們

24、的特點(diǎn)和需求，目的：了解目標(biāo)消費(fèi)者，識(shí)別核心顧客群以及掌握他們的特點(diǎn)和需求，為選擇最為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。 3940產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析產(chǎn)品收益性分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力綜合分析市場(chǎng)吸引力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析研發(fā)的市場(chǎng)可行性市場(chǎng)容量與規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)率產(chǎn)品類別生命周期競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅程度五、新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略五、新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略醫(yī)生/店員/經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查廣義消費(fèi)者調(diào)查市場(chǎng)切入點(diǎn)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)41市場(chǎng)可行性市場(chǎng)可行性從市場(chǎng)角度，解決了該待研發(fā)新藥的可行性，即“該不該上的問題

25、？”市場(chǎng)切入點(diǎn)市場(chǎng)切入點(diǎn)解決了該待研發(fā)新藥“怎么樣上的問題？”，即該待研發(fā)產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格、劑型、渠道、終端等問題?？梢灶A(yù)測(cè)該待研發(fā)新藥將帶來的經(jīng)濟(jì)效益，包括其市場(chǎng)地位、成長(zhǎng)性、收益性等情況。五、新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略五、新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)4243篩選思路篩選思路新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選市場(chǎng)吸引力產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析廣義消費(fèi)者調(diào)查綜合分析研發(fā)的市場(chǎng)可行性市場(chǎng)切入點(diǎn)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)44一、患病與市場(chǎng)狀況分析（市場(chǎng)吸引力）一、患病與市場(chǎng)狀況分析（市場(chǎng)吸引力）研究目的：研究目的： v 掌握我國糖尿病現(xiàn)有的患病率、就診率情況及發(fā)病增長(zhǎng)趨勢(shì)v 深入分析各類型糖尿病

26、治療藥物（尤其是胰島素產(chǎn)品）市場(chǎng)綜合狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及未來變化趨勢(shì)v 預(yù)測(cè)胰島素非注射劑型上市后潛在的市場(chǎng)容量研究?jī)?nèi)容：研究?jī)?nèi)容：（一）我國糖尿病現(xiàn)有的患病率、就診率情況及發(fā)病增長(zhǎng)趨勢(shì)分析（一）我國糖尿病現(xiàn)有的患病率、就診率情況及發(fā)病增長(zhǎng)趨勢(shì)分析我國糖尿病現(xiàn)有的患病率與患病數(shù)量分析 糖尿病的地區(qū)與年齡分布特征我國糖尿病患者的就診率情況分析我國糖尿病的發(fā)病增長(zhǎng)趨勢(shì)分析45（二）深入分析各類型糖尿病治療藥物（尤其是胰島素產(chǎn)品）市場(chǎng)綜合狀況、競(jìng)爭(zhēng)（二）深入分析各類型糖尿病治療藥物（尤其是胰島素產(chǎn)品）市場(chǎng)綜合狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及未來變化趨勢(shì)態(tài)勢(shì)及未來變化趨勢(shì)我國糖尿病用藥的總體市場(chǎng)規(guī)模分析 各類型糖尿病治療

27、藥物的總體銷售金額及所占的市場(chǎng)份額狀況分析胰島素產(chǎn)品現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的總體銷售金額及所占的市場(chǎng)份額狀況分析近幾年來國內(nèi)胰島素用藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率分析國內(nèi)胰島素市場(chǎng)的未來變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)（三）預(yù)測(cè)胰島素非注射劑型上市后潛在的市場(chǎng)容量（三）預(yù)測(cè)胰島素非注射劑型上市后潛在的市場(chǎng)容量分析現(xiàn)有胰島素產(chǎn)品的總體銷售金額及在我國糖尿病用藥中所占的市場(chǎng)份額狀況預(yù)測(cè)胰島素非注射劑型上市后潛在的市場(chǎng)容量（包括潛在的所有胰島素產(chǎn)品總體銷售金額、潛在的胰島素非注射劑型市場(chǎng)容量、及相應(yīng)所占的市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)）46二、醫(yī)學(xué)驗(yàn)證與替代威脅評(píng)估分析（產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）二、醫(yī)學(xué)驗(yàn)證與替代威脅評(píng)估分析（產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）研究目的：研究目的

28、： v 了解國內(nèi)代表研發(fā)機(jī)構(gòu)專家對(duì)該種口服胰島素新品的相關(guān)醫(yī)學(xué)驗(yàn)證與評(píng)價(jià)v 了解國內(nèi)代表研發(fā)機(jī)構(gòu)專家對(duì)該種口服胰島素新品的替代威脅評(píng)估研究?jī)?nèi)容：研究?jī)?nèi)容：（一）國內(nèi)代表研發(fā)機(jī)構(gòu)專家對(duì)該種口服胰島素新品的相關(guān)醫(yī)學(xué)驗(yàn)證與評(píng)價(jià)（一）國內(nèi)代表研發(fā)機(jī)構(gòu)專家對(duì)該種口服胰島素新品的相關(guān)醫(yī)學(xué)驗(yàn)證與評(píng)價(jià)該種口服胰島素新品相對(duì)于其他非注射胰島素的臨床療效對(duì)比評(píng)價(jià)該種口服胰島素新品相對(duì)于其他非注射胰島素的不良反應(yīng)對(duì)比評(píng)價(jià)該種口服胰島素新品相對(duì)于其他非注射胰島素的適應(yīng)癥范圍對(duì)比評(píng)價(jià)該種口服胰島素新品相對(duì)于其他非注射胰島素的使用次數(shù)、生物利用度、儲(chǔ)存條件對(duì)比評(píng)價(jià)47（二）國內(nèi)代表研發(fā)機(jī)構(gòu)專家對(duì)該種口服胰島素新品的替代威

29、脅評(píng)估（二）國內(nèi)代表研發(fā)機(jī)構(gòu)專家對(duì)該種口服胰島素新品的替代威脅評(píng)估該種口服胰島素新品被替代的可能性評(píng)估該種口服胰島素新品被替代的時(shí)間周期預(yù)測(cè)該種口服胰島素新品若率先上市，則其市場(chǎng)獨(dú)占時(shí)間預(yù)測(cè)研究方法：代表性研發(fā)專家實(shí)地調(diào)查研究方法：代表性研發(fā)專家實(shí)地調(diào)查實(shí)地調(diào)查擬定：實(shí)地訪問中國藥科大學(xué)（南京）、華中科技大學(xué)（武漢）、沈陽藥科大學(xué)（沈陽）研究胰島素非注射劑的專家教授各2名。48三、研發(fā)進(jìn)展與競(jìng)爭(zhēng)新藥跟蹤調(diào)查（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）三、研發(fā)進(jìn)展與競(jìng)爭(zhēng)新藥跟蹤調(diào)查（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）研究目的：研究目的： v 掌握國內(nèi)外（尤其是國內(nèi)）胰島素非注射劑型的研發(fā)進(jìn)展v 跟蹤調(diào)查該類競(jìng)爭(zhēng)新藥批準(zhǔn)上市狀況研究?jī)?nèi)容：研究?jī)?nèi)

30、容：（一）國內(nèi)外（尤其是國內(nèi)）胰島素非注射劑型的研發(fā)進(jìn)展（一）國內(nèi)外（尤其是國內(nèi)）胰島素非注射劑型的研發(fā)進(jìn)展國外胰島素的口服、肺部吸入、口腔給藥、鼻腔給藥和透皮吸收等釋藥系統(tǒng)的研究開發(fā)進(jìn)展分析國內(nèi)胰島素的口服、肺部吸入、口腔給藥、鼻腔給藥和透皮吸收等釋藥系統(tǒng)的研究開發(fā)進(jìn)展分析胰島素口服用藥相對(duì)于其他非注射胰島素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析49（二）跟蹤調(diào)查該類競(jìng)爭(zhēng)新藥批準(zhǔn)上市狀況（二）跟蹤調(diào)查該類競(jìng)爭(zhēng)新藥批準(zhǔn)上市狀況跟蹤調(diào)查國內(nèi)胰島素的口服、肺部吸入、口腔給藥、鼻腔給藥和透皮吸收等釋藥系統(tǒng)的臨床批準(zhǔn)狀況 跟蹤調(diào)查國內(nèi)胰島素的口服、肺部吸入、口腔給藥、鼻腔給藥和透皮吸收等釋藥系統(tǒng)的新藥批準(zhǔn)上市狀況50四、目

31、標(biāo)醫(yī)生四、目標(biāo)醫(yī)生/ /專家與病患者調(diào)查分析（廣義消費(fèi)者調(diào)查）專家與病患者調(diào)查分析（廣義消費(fèi)者調(diào)查）研究目的：研究目的： v 了解目標(biāo)醫(yī)生/專家的處方行為、處方習(xí)慣及其主要影響因素v 了解病患者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理及其主要影響因素v 調(diào)查目標(biāo)醫(yī)生/專家與病患者對(duì)胰島素產(chǎn)品現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合評(píng)價(jià)和對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的相關(guān)建議v 為該種口服胰島素新品引進(jìn)的可行性提供科學(xué)的依據(jù)與導(dǎo)向研究?jī)?nèi)容：研究?jī)?nèi)容：（一）目標(biāo)（一）目標(biāo)醫(yī)生醫(yī)生/ /專家的專家的處方行為、處方習(xí)慣及其主要影響因素處方行為、處方習(xí)慣及其主要影響因素了解糖尿病患者的就診狀況，以及使用胰島素產(chǎn)品的人群分布了解醫(yī)生在胰島素產(chǎn)品

32、方面的品牌認(rèn)知狀況與認(rèn)知渠道分析醫(yī)生在胰島素產(chǎn)品方面的處方習(xí)慣及其主要影響因素醫(yī)生選擇胰島素產(chǎn)品現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的原因與動(dòng)機(jī)分析51從醫(yī)生的角度看胰島素產(chǎn)品現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的特點(diǎn)與差異性從醫(yī)生的角度看糖尿病患者的用藥需求（二）目標(biāo)（二）目標(biāo)醫(yī)生醫(yī)生/ /專家專家對(duì)胰島素產(chǎn)品現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合評(píng)價(jià)和對(duì)準(zhǔn)備上市的對(duì)胰島素產(chǎn)品現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合評(píng)價(jià)和對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的相關(guān)建議口服胰島素新品的相關(guān)建議醫(yī)生所認(rèn)為的現(xiàn)有胰島素產(chǎn)品不滿足點(diǎn)醫(yī)生對(duì)于胰島素產(chǎn)品所認(rèn)為的理想產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)胰島素產(chǎn)品現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格評(píng)價(jià)對(duì)胰島素產(chǎn)品現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合評(píng)價(jià)狀況了解醫(yī)生對(duì)該種口服胰島素新品的相關(guān)

33、評(píng)價(jià)與建議（相應(yīng)規(guī)格、外觀包裝、產(chǎn)品單價(jià)、日使用最大金額、服用次數(shù)、儲(chǔ)存條件、適應(yīng)癥范圍、上市推廣等評(píng)價(jià)與建議）深入分析醫(yī)生對(duì)該種口服胰島素新品的市場(chǎng)定位與上市推廣建議醫(yī)生對(duì)該種口服胰島素新品的市場(chǎng)前景與市場(chǎng)潛力進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估52（三）病患者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、對(duì)胰島素現(xiàn)有（三）病患者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、對(duì)胰島素現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用評(píng)價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用評(píng)價(jià)及其滿意度調(diào)查及其滿意度調(diào)查對(duì)現(xiàn)有胰島素藥品的態(tài)度病患者對(duì)現(xiàn)有胰島素藥品的選擇傾向和原因病患者首次/重復(fù)使用現(xiàn)有胰島素藥品的原因分析病患者放棄使用現(xiàn)有胰島素藥品的原因分析病患者所認(rèn)為的現(xiàn)有胰島素產(chǎn)品不滿足點(diǎn)病患者對(duì)于胰島素產(chǎn)品所認(rèn)為的

34、理想產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)胰島素現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格評(píng)價(jià)對(duì)胰島素現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合評(píng)價(jià)狀況假設(shè)有口服胰島素新品上市，深入調(diào)查病患者對(duì)現(xiàn)有胰島素藥品的忠誠度及其購買轉(zhuǎn)換率53（四）病患者對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的相關(guān)建議與態(tài)度（四）病患者對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的相關(guān)建議與態(tài)度病患者對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的產(chǎn)品單價(jià)建議病患者對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的日使用最大金額建議病患者對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的服用次數(shù)建議病患者對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的其他市場(chǎng)建議深入調(diào)查病患者對(duì)準(zhǔn)備上市的口服胰島素新品的態(tài)度（未來購買可能性、推薦他人使用、增加購買可能性）54市場(chǎng)可行性市場(chǎng)可行性從市場(chǎng)角度，解決了

35、該待研發(fā)新藥的可行性，即“該不該上的問題？”市場(chǎng)切入點(diǎn)市場(chǎng)切入點(diǎn)解決了該待研發(fā)新藥“怎么樣上的問題？”，即該待研發(fā)產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格、劑型、渠道、終端等問題?？梢灶A(yù)測(cè)該待研發(fā)新藥將帶來的經(jīng)濟(jì)效益，包括其市場(chǎng)地位、成長(zhǎng)性、收益性等情況。五、新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略五、新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選策略經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)5520042006年專利到期的仿制熱點(diǎn)品種預(yù)報(bào)表年專利到期的仿制熱點(diǎn)品種預(yù)報(bào)表 產(chǎn)品治產(chǎn)品治療領(lǐng)域療領(lǐng)域?qū)＠綄＠狡谀攴萜谀攴葜饕獰狳c(diǎn)產(chǎn)品主要熱點(diǎn)產(chǎn)品品種所品種所占比重占比重抗感染抗感染領(lǐng)域領(lǐng)域2004年泛昔洛韋、布替奈芬、布康唑、頭孢特侖酯、乙溴替泛昔洛韋、布替奈芬、布康唑

36、、頭孢特侖酯、乙溴替丁、盧氟沙星、舍他康唑丁、盧氟沙星、舍他康唑0.252005年頭孢丙烯、齊多夫定、阿得福韋、拉諾康唑、帕氟沙頭孢丙烯、齊多夫定、阿得福韋、拉諾康唑、帕氟沙星、特諾福韋、舒沙星星、特諾福韋、舒沙星2006年加替沙星、西多福韋加替沙星、西多福韋神經(jīng)系神經(jīng)系統(tǒng)領(lǐng)域統(tǒng)領(lǐng)域2004年普拉克索、右美托咪定、左乙拉西坦、洛美利嗪、米普拉克索、右美托咪定、左乙拉西坦、洛美利嗪、米庫氯銨、丙麥角脲庫氯銨、丙麥角脲0.22005年帕羅西汀、利培酮、噻加賓帕羅西汀、利培酮、噻加賓2006年丁螺環(huán)酮、富馬酸喹硫平、托卡朋、珠氯噻醇丁螺環(huán)酮、富馬酸喹硫平、托卡朋、珠氯噻醇心腦血心腦血管領(lǐng)域管領(lǐng)域20

37、04年西尼地平、廿六烷五烯酸乙酯、法舒地爾、依布利特、西尼地平、廿六烷五烯酸乙酯、法舒地爾、依布利特、拉西地平、樂卡地平拉西地平、樂卡地平0.142006年洛沙坦鉀、依福地平、尼可地爾洛沙坦鉀、依福地平、尼可地爾腫瘤領(lǐng)腫瘤領(lǐng)域域2004年克拉曲濱、帕米膦酸二鈉克拉曲濱、帕米膦酸二鈉0.122005年米替福新米替福新2006年多拉司瓊、來曲唑、昂丹司瓊、卜吩姆鈉、雷替曲塞多拉司瓊、來曲唑、昂丹司瓊、卜吩姆鈉、雷替曲塞56產(chǎn)品治療領(lǐng)域產(chǎn)品治療領(lǐng)域?qū)＠狡谀攴輰＠狡谀攴葜饕獰狳c(diǎn)產(chǎn)品主要熱點(diǎn)產(chǎn)品品種所占比重品種所占比重 骨骼肌肉系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng) 2004年他替瑞林他替瑞林0.062005年利塞膦酸鈉

38、利塞膦酸鈉2006年鹽酸羅匹尼羅、伊班膦鹽酸羅匹尼羅、伊班膦酸酸呼吸系統(tǒng)領(lǐng)域呼吸系統(tǒng)領(lǐng)域2005年扎魯司特、異丁司特扎魯司特、異丁司特0.062006年奈多羅米、奧洛他定奈多羅米、奧洛他定皮膚系統(tǒng)領(lǐng)域皮膚系統(tǒng)領(lǐng)域2004年依鳥氨酸依鳥氨酸0.052005年阿達(dá)帕林、咪唑司汀阿達(dá)帕林、咪唑司汀消化系統(tǒng)領(lǐng)域消化系統(tǒng)領(lǐng)域2004年蘭索拉唑、泮托拉唑蘭索拉唑、泮托拉唑0.052006年雷貝拉唑鈉雷貝拉唑鈉糖尿病用藥糖尿病用藥2005年吡格列酮、那特尼特吡格列酮、那特尼特0.03眼科用藥眼科用藥2005年西維美林西維美林0.02其它領(lǐng)域其它領(lǐng)域2004年米多君、尼替西農(nóng)米多君、尼替西農(nóng)0.0357化學(xué)藥

39、制劑各大類藥物注冊(cè)比例情況化學(xué)藥制劑各大類藥物注冊(cè)比例情況 類別類別2003年年2004年年110月份月份全身用抗感染藥物全身用抗感染藥物25.99%30.73%消化系統(tǒng)及代謝藥消化系統(tǒng)及代謝藥14.28%13.17%血液和造血系統(tǒng)藥物血液和造血系統(tǒng)藥物12.52%12.85%心血管系統(tǒng)藥物心血管系統(tǒng)藥物10.38%11.07%神經(jīng)系統(tǒng)藥物神經(jīng)系統(tǒng)藥物7.41%6.86%雜類雜類7.98%5.15%呼吸系統(tǒng)用藥呼吸系統(tǒng)用藥4.99%4.76%抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑5.44%3.77%肌肉肌肉-骨骼系統(tǒng)骨骼系統(tǒng)2.47%2.88%生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物

40、2.17%2.73%皮膚病用藥皮膚病用藥2.02%1.96%抗寄生蟲藥、殺蟲劑和驅(qū)蟲劑抗寄生蟲藥、殺蟲劑和驅(qū)蟲劑1.91%1.79%感覺系統(tǒng)藥物感覺系統(tǒng)藥物1.13%1.21%全身用激素類制劑全身用激素類制劑(不含性激素不含性激素)1.31%1.09%合計(jì)合計(jì)100%100%58全身用抗感染藥物注冊(cè)產(chǎn)品比例分布全身用抗感染藥物注冊(cè)產(chǎn)品比例分布 類別類別2003年年2004年年110月份月份頭孢類頭孢類26.84%31.29%喹諾酮類喹諾酮類16%17%全身用抗病毒藥全身用抗病毒藥9.79%10.46%青霉素類青霉素類11.34%9.12%其它抗菌藥其它抗菌藥2.81%6.13%大環(huán)內(nèi)酯類大環(huán)內(nèi)酯類7.85%5.50%氨基糖甙類氨基糖甙類5.04%4.87%林可霉素林可霉素3.78%4.01%全身用抗真菌藥全身用抗真菌藥7.17%3.46%疫苗疫苗4.94%