企業(yè)高管激勵(lì)模式

1、企業(yè)高管激勵(lì)模式根據(jù)實(shí)踐，對(duì)高管的激勵(lì)模式通常是包含了上述激勵(lì)方式的綜合激勵(lì)模式：即以短期的現(xiàn)金激勵(lì)為主，輔之以延期支付的長(zhǎng)期激勵(lì)和非現(xiàn)金激勵(lì)作為限制，同時(shí)給予精神上的尊重和激勵(lì)。一般來講，對(duì)高管的激勵(lì)應(yīng)當(dāng)加大與績(jī)效的關(guān)聯(lián)程度，并以風(fēng)險(xiǎn)性的報(bào)酬為主。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮高管的激勵(lì)模式在多大程度上以及如何與其戰(zhàn)略和行業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合。例如，零售業(yè)是一個(gè)典型的短周期性行業(yè)，其核心的競(jìng)爭(zhēng)力一般來自于增長(zhǎng)速度、庫存的合理性和合理的定價(jià)，因此對(duì)零售業(yè)高管的考核主要應(yīng)當(dāng)從這些方面進(jìn)行。而對(duì)零售業(yè)高管的激勵(lì)方式則應(yīng)更關(guān)注年度激勵(lì)而不是長(zhǎng)期激勵(lì)，在零售業(yè)高管的長(zhǎng)期激勵(lì)工具組合上，更傾向于使用基于業(yè)績(jī)的期股和期權(quán)，而

2、幾乎沒有只基于服務(wù)期限的現(xiàn)金和福利激勵(lì)。此外，自選式的薪酬包的激勵(lì)模式可能將是未來高管激勵(lì)的發(fā)展方向，從實(shí)際應(yīng)用中可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的公司傾向于設(shè)計(jì)一個(gè)內(nèi)容豐富的菜單式薪酬包，能夠?qū)?dāng)今所時(shí)興的薪酬項(xiàng)涵蓋進(jìn)去，從而增加選擇的靈活性和對(duì)高管的激勵(lì)性。這些薪酬包中通常對(duì)于非物質(zhì)報(bào)酬包括人才培養(yǎng)、晉升發(fā)展、聆聽訴求、職責(zé)澄清和福利待遇等方面規(guī)定的都非常詳細(xì)。二、高管激勵(lì)的方法在不考慮非物質(zhì)的精神激勵(lì)方法的前提下，高管層常用的薪酬結(jié)構(gòu)通常包括：基本年薪：用于保障高管們基本的生活水平，一般固定按月發(fā)放。考核年薪：用于進(jìn)行短期激勵(lì)，一般與當(dāng)年公司業(yè)績(jī)結(jié)合。長(zhǎng)期激勵(lì)：用于進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì)，一般包括股票期權(quán)、期股

3、、延期支付的獎(jiǎng)金等。福利：非貨幣化的薪酬項(xiàng)目，用于增強(qiáng)對(duì)高管的保留能力。1、基本年薪基本年薪與按月固定發(fā)放的津貼構(gòu)成了高管們的固定收入部分，如果忽略掉津貼，可以發(fā)現(xiàn)，在不同企業(yè)中固定收入占總收入的比例不盡相同。2、 考核年薪與獎(jiǎng)金高管的考核年薪一般會(huì)以年度為單位發(fā)放，所以考核年薪與年終常規(guī)獎(jiǎng)金構(gòu)成了高管浮動(dòng)收入的主要部分。此外，高管們還會(huì)有一些特別獎(jiǎng)金。（1）考核年薪考核年薪一般會(huì)在實(shí)現(xiàn)約定基數(shù)，并在年底根據(jù)業(yè)績(jī)考核發(fā)放?？己四晷揭话銜?huì)與公司KPI和個(gè)人KPI掛鉤，掛鉤的方式有如下四種：1.完全與公司KPI掛鉤：即考核年薪的發(fā)放完全根據(jù)公司KPI考核結(jié)果確定，這種方式適用于小型企業(yè)，或者處于發(fā)

4、展期的企業(yè)；由于高層分工不是很嚴(yán)格、清晰，因而更適合用團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)來決定獎(jiǎng)金；另外，在某些國(guó)有企業(yè)，由于往往不愿意過多拉開差距，因此也有可能采用這種方式；2.公司KPI占比較大，個(gè)人KPI占比較?。哼m用于單個(gè)部門對(duì)公司業(yè)績(jī)影響較小的企業(yè)，或文化上推崇平均分配、團(tuán)隊(duì)主義的企業(yè)，或應(yīng)當(dāng)提倡協(xié)作的企業(yè)；3.公司KPI占比較小，個(gè)人KPI占比較大：適用于部門業(yè)績(jī)能夠很明顯的計(jì)量，以及推崇個(gè)人英雄主義文化的企業(yè)；4.完全與個(gè)人KPI掛鉤：適用于公司目標(biāo)得到良好分解的企業(yè)，即個(gè)人KPI能夠有效、全面支撐公司KPI的企業(yè)。具體的掛鉤方式選擇和比例，應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司文化和經(jīng)營(yíng)管理特征具體確定。（2）年終常規(guī)獎(jiǎng)金年終常

5、規(guī)獎(jiǎng)金與考核年薪不同，通常沒有基數(shù)，也不會(huì)與很全面的考核指標(biāo)關(guān)聯(lián)，而是代之以關(guān)鍵12個(gè)指標(biāo)。常用的如：凈利潤(rùn)、凈利潤(rùn)或收入的增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、投資回報(bào)率（確定投資基數(shù)和回報(bào)率底線）等。在獎(jiǎng)金的提取上，有兩種計(jì)提方式：一是直線式，二是累進(jìn)式。直線式是按照關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，采取一個(gè)比例進(jìn)行提取；累進(jìn)式則通常是根據(jù)業(yè)績(jī)的實(shí)際完成情況分段設(shè)置提取比例，例如實(shí)際完成在底線目標(biāo)和常規(guī)目標(biāo)之間采用1，在常規(guī)目標(biāo)和追求目標(biāo)之間采用2，在追求目標(biāo)之上采用3.同時(shí)，在獎(jiǎng)金的提取上也有兩種處理方式，一種是有上限限制，一種是沒有上限限制。在獎(jiǎng)金的分配上，一般的，總經(jīng)理決定經(jīng)營(yíng)班子其他成員的發(fā)放，董事長(zhǎng)或老板決定

6、總額和總經(jīng)理的獎(jiǎng)金。分配的方式也有兩種常用的方式：一種是確定各高層的分配占比，例如營(yíng)銷副總占30%，財(cái)務(wù)副總占20%等；一種是確定各種業(yè)績(jī)水平下的提取系數(shù)，例如業(yè)績(jī)優(yōu)秀則提取系數(shù)為1.2，業(yè)績(jī)良好則提取系數(shù)為1.0，然后根據(jù)個(gè)人系數(shù)/總系數(shù)作為高管的分配占比。當(dāng)然，兩種方式也可以結(jié)合使用，即使用分配比例，也考慮提取系數(shù)。（3）特別獎(jiǎng)金特別獎(jiǎng)金指除常規(guī)獎(jiǎng)金之外的，對(duì)某一工作或某一成員的單獨(dú)獎(jiǎng)金，一般采用一事一議的事先約定方式。常見的有如下幾種：1.因超額完成任務(wù)的獎(jiǎng)金；2.因完成某一重大項(xiàng)目或得到某一單重大業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金；3.因突出貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金3、 長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)是針對(duì)以上的基本年薪、考核年薪和獎(jiǎng)金

7、等短期激勵(lì)方式而言的，一般的用于激勵(lì)高管不僅關(guān)注當(dāng)下的業(yè)績(jī)，也關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也用于長(zhǎng)期保留高管。長(zhǎng)期激勵(lì)的方式一般有如下幾種：（1） 任期獎(jiǎng)金任期獎(jiǎng)金是一種更長(zhǎng)期的獎(jiǎng)金設(shè)置，一般在一定年限后發(fā)放，適用于公司業(yè)績(jī)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，主營(yíng)業(yè)務(wù)明確的企業(yè)，不適用于變化較快的中小型私企。設(shè)置任期獎(jiǎng)金的目的是在更長(zhǎng)的期限內(nèi)對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，同時(shí)激勵(lì)高管與企業(yè)共同發(fā)展。一般的，有如下幾種方式：1.當(dāng)年計(jì)提，任期滿發(fā)放：當(dāng)年計(jì)提的方法與常規(guī)獎(jiǎng)金類似，任期滿時(shí)再根據(jù)任期內(nèi)的平均業(yè)績(jī)水平進(jìn)行考核發(fā)放；2.當(dāng)年計(jì)提，滾動(dòng)發(fā)放：即當(dāng)年計(jì)提后，滾入獎(jiǎng)金池，用若干年的時(shí)間完成發(fā)放，同時(shí)約定當(dāng)離職時(shí)發(fā)放方法；3

8、.任期滿一次性計(jì)提、一次性發(fā)放：任期滿后根據(jù)任期內(nèi)的業(yè)績(jī)一次性計(jì)提和發(fā)放；4.任期滿一次性計(jì)提、延后發(fā)放：任期滿后一次性計(jì)提，但需延遲幾年發(fā)放，用于限制經(jīng)營(yíng)者在任期內(nèi)的短期性政策。（2） 與服務(wù)年限掛鉤的獎(jiǎng)金指因?yàn)榉?wù)年限而額外支付的獎(jiǎng)金，用于保留關(guān)鍵人員。一般的，這種獎(jiǎng)金是屬于金手銬性質(zhì)的，所以如果提前離職，則會(huì)減少其獎(jiǎng)金收入。常用的形式有：1.服務(wù)年限累積滿若干年，一次性發(fā)放的獎(jiǎng)金：這種獎(jiǎng)金通常金額并不太高，類似延期發(fā)放的工齡工資，如果中途離職，則不享受獎(jiǎng)金；2.每年計(jì)提，公司補(bǔ)貼一部分，需服務(wù)年限屆滿才能獲得的獎(jiǎng)金：每年會(huì)從個(gè)人收入中計(jì)提一部分，公司按比例補(bǔ)貼一部分，一般的，公司補(bǔ)貼的比

9、例較大，與個(gè)人計(jì)提的至少可以達(dá)到1：1；在實(shí)際執(zhí)行中，也可以按照個(gè)人業(yè)績(jī)來決定年度公司補(bǔ)貼的比例和金額；如果中途離職，則個(gè)人的部分可以返回，但公司補(bǔ)貼的部分往往就不能獲得了；具體形式可以采用企業(yè)年金的形式。（3） 期股與期權(quán)指以一定條件為前提的購買公司股權(quán)的權(quán)利。這種方式更適合上市公司，因?yàn)楣蓛r(jià)的上升可以帶來溢價(jià)，為受激勵(lì)人提供額外的收益。對(duì)非上市公司而言，往往是用服務(wù)期限、個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)作為購買公司股票的前提條件，例如服務(wù)滿5年以上的員工可以購買公司股權(quán)。由于對(duì)期股和期權(quán)的操作方法已經(jīng)比較成熟，相關(guān)論述和案例也比較多，而且不太適用于非上市公司，作者在這里不再贅述。（4） 分紅權(quán)或利潤(rùn)分享計(jì)劃是

10、為了使沒有股權(quán)的高管分享公司收益的一種干股，適用于非上市公司或股東不愿意出讓股權(quán)的情況。這種方式可以使高管分享公司發(fā)展的收益，能夠起到激勵(lì)高管關(guān)注公司收益的目的，同時(shí)不用稀釋公司股權(quán)，也不用高管投入大量現(xiàn)金，所以廣泛適用于各種非上市公司。分紅權(quán)或利潤(rùn)分享計(jì)劃的設(shè)計(jì)，一般有兩重限制，首先是公司業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)后確定一個(gè)整體計(jì)提比例，例如高層團(tuán)隊(duì)分享公司利潤(rùn)的15%；其次針對(duì)高管的業(yè)績(jī)水平做出限制，例如可借鑒期股或期權(quán)的授予方式，加上行權(quán)的諸多限制。4、 福利福利是提高對(duì)高管保留能力的激勵(lì)手段，一般是指職務(wù)消費(fèi)，通常用于滿足高管的社會(huì)地位、自豪感等精神激勵(lì)需求。對(duì)高管支付的福利形式多種多樣，例如住房、

11、車輛、保險(xiǎn)、通訊費(fèi)用、出差費(fèi)用、旅游、健康基金、教育基金等等。一般而言，如果為了提高激勵(lì)效果，可以設(shè)計(jì)福利自選包，由高管在基本福利的基礎(chǔ)上自行選擇最具激勵(lì)效果的福利項(xiàng)目。同時(shí)，福利也可以借鑒任期獎(jiǎng)金的發(fā)放方式，從而形成金手銬，起到保留關(guān)鍵人員的作用。常用的方式如：公司補(bǔ)貼購買住房，當(dāng)員工服務(wù)滿一定年限，則可以獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，如果提前離職，則應(yīng)向公司支付公司墊付的房款或者退回房屋，公司返還個(gè)人購房的現(xiàn)金。一個(gè)處處像別人表明自己優(yōu)秀的，恰恰證明了他（她）并不優(yōu)秀，或者說缺什么，便炫耀什么。真正的優(yōu)秀，并不是指一個(gè)人完美無缺，偶像般的光芒四射。而是要真實(shí)地活著，真實(shí)地愛著。對(duì)生活飽有熱情，滿足與一些

12、小確幸，也要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，內(nèi)心始終如孩童般的純真。要知道，你走的每一步，都是為了遇見更好的自己，都是為了不辜負(fù)所有的好年華。一個(gè)真實(shí)的人，一定也是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)?。不論身處何地，居于何種逆境，他（她）們都不會(huì)畏懼坎坷和暴風(fēng)雨的襲擊。因?yàn)橹阑钪囊饬x，就是真實(shí)的直面風(fēng)浪。生而為人，我們可以失敗，卻不能敗的沒有風(fēng)骨，甚至連挑戰(zhàn)的資格都不敢有。人當(dāng)如玉，無骨不去其身。生于塵，立于世，便該有一顆寬厚仁德之心，便有一份容天下之事的氣度。一個(gè)真實(shí)的人，但是又不會(huì)過于執(zhí)著。因?yàn)槎?，水至清則無魚，人至察則無徒的道理。完美主義者最大的悲哀，就是活得不真實(shí)，不知道審時(shí)度勢(shì)，適可而止。一扇窗，推開是艷陽天，

13、關(guān)閉，也要安暖向陽。不煩不憂，該來的就用心珍惜，坦然以對(duì)；要走的就隨它去，無怨無悔。人活著，就是在修行，最大的樂趣，就是從痛苦中尋找快樂。以積極的狀態(tài)，過好每一天，生活不完美，我們也要向美而生。一個(gè)真實(shí)的人，一定是懂愛的。時(shí)光的旅途中，大多數(shù)都是匆匆擦肩的過客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，結(jié)伴同行。而這樣的結(jié)伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的愛，不是在于共富貴，而是可以共患難，就像一對(duì)翅膀，只有相互擁抱著才能飛翔。愛似琉璃，正是因?yàn)榧兇飧蓛?，不沾染俗世的美。懂愛的人，一定是真?shí)的人。正是因?yàn)槎谜鎼鄣牟灰?，所以更是以真面目面?duì)彼此，十指緊扣，甘愿與愛的人把世間各種風(fēng)景都看透，無論風(fēng)雨，安暖