九洲大唐花園推廣計劃

1、九洲大唐花園2002年推廣計劃一、推廣原則：1、 銷售為先各種推廣方式及媒體廣告策略都應(yīng)與銷售緊密相關(guān)，推廣最終目的是為了樓盤的成功銷售并實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的盈利目標(biāo)。2、 樹立品牌房子有價，而品牌無價。在推廣中，無論是廣告策略還是媒體選擇，都應(yīng)從長遠(yuǎn)考慮，要有極強(qiáng)的策略性和戰(zhàn)略眼光，廣告推廣應(yīng)有連貫性，系列性，因?yàn)榘l(fā)展商開發(fā)樓盤不可能是一次性，也不會是僅局限于一個區(qū)域，因此品牌的樹立對發(fā)展商的后續(xù)開發(fā)有極大的幫助。二、推廣策略1、概念提升在一般“水”的概念上，豐富水的內(nèi)涵，強(qiáng)化人們對由水帶來的各種優(yōu)勢的認(rèn)識，并促使人們真正喜歡上親水別墅。2、涵義拓寬1） 水形態(tài)的人性化：如海之博大，湖之嫻靜，溪之歡

2、快等2） 水景完美化：如煙鎖晨江，波舞斜陽，波光躍金，珠落玉盤等。3） 給水以靈性：靈動逸秀，婉約柔媚，楚楚動人。4） 營造臨水的感覺盛宴：如聽覺（聞水聲，如鳴佩環(huán)，心樂之）；嗅覺（時有落花至，遠(yuǎn)隨流水香）；視覺（碧澗清流多勝境）。3、優(yōu)勢做足：從不同層面闡述和渲染親水居家的優(yōu)越之處，做足水文章，通過一定的投放頻率和媒體組合，以系列延續(xù)性廣告吸引目標(biāo)受眾，使親水優(yōu)勢真正深入人心。三、推廣階段劃分第一階段：過渡期（現(xiàn)在02/2/28）這一階段天氣寒冷，客戶大都忙著過年，相對而言，媒體廣告的效果不佳，因此主要工作是對過去的一年時間里的宣傳推廣和樓盤銷售等工作進(jìn)行總結(jié)，并對02年的廣告推廣作大致規(guī)劃

3、，確定推廣的主題思路和推廣主線，明晰媒體投放方向。媒體選擇：本階段是春節(jié)前后，節(jié)日氣氛濃，中國人講究團(tuán)圓，喜歡在節(jié)日期間一家人看電視，因此本階段媒體投放中，電視廣告可以考慮。但由于本項(xiàng)目客戶群中，外省市客戶及港臺客戶占較大份額，而該目標(biāo)客戶群春節(jié)期間又大多回家過節(jié)，因此綜合考慮下來，如時間短，做的作品沒一定震撼力，電視廣告還是謹(jǐn)慎而上。費(fèi)用預(yù)計：本階段基本上不投入多少媒體推廣費(fèi)用。銷售目標(biāo)：完成第一島、第二島的銷售收尾工作第二階段：02年第一個強(qiáng)勢期（02/3/102/5/30）進(jìn)入三月份以后，春暖花開，一切工作恢復(fù)正常，房產(chǎn)銷售和廣告進(jìn)入強(qiáng)勢期。結(jié)合工程進(jìn)度及第一島綠化和景觀設(shè)置的全面完成，

4、可加大媒體投放力度，提高個案和企業(yè)的知名度，提升品牌效應(yīng)。媒體選擇：考慮東方航空、新民周刊、解放日報“住宅消費(fèi)”?？?、新民晚報“新民樓市”、新聞晨報、移居上海雜志等媒體。推廣方式：本階段屬推廣強(qiáng)勢期，各種推廣方式輪番上陣，如報紙媒體，雜志媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、POP推廣等等。費(fèi)用預(yù)計：約70萬左右銷售目標(biāo)：盡量通過媒體的強(qiáng)勢出擊，在上海樓市樹立本項(xiàng)目的獨(dú)特形象，進(jìn)而帶動項(xiàng)目銷售，本階段的銷售目標(biāo)是30套40套左右。第三階段：第一延續(xù)期（02/6/102/8/31）本階段天氣趨于炎熱，客戶看房熱情不高，樓市進(jìn)入相對淡季，廣告媒體的效果一般，因此可適當(dāng)減少媒體投放量，延續(xù)第一強(qiáng)勢期的一些媒體推

5、廣，適當(dāng)搞一些有特色的SP活動，并且建議參加在上海展覽中心舉辦的房展會，以維持本階段的公眾影響度。媒體選擇：東方航空雜志照常投放，解放日報的報眼廣告可以考慮。費(fèi)用預(yù)計：約20萬左右銷售目標(biāo)：本階段的銷售一部分來自上一階段的強(qiáng)勢推廣，并通過房展會等推廣活動，盡力完成1020套左右的銷售目標(biāo)。第四階段：第二強(qiáng)勢期（02/9/102/11/31）本階段迎來又一個樓市旺季，正逢國慶假日，因此宜繼續(xù)加強(qiáng)媒體投放，利用各個銷售接點(diǎn)及工程進(jìn)展，充分展示實(shí)景的美麗，以較具震撼力的廣告表現(xiàn)來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。推廣方式：本階段除了常規(guī)的媒體推廣以為，還可以借用國慶節(jié)做一些節(jié)日SP活動推廣，并可參加假日房展，繼續(xù)將

6、強(qiáng)品牌形象塑造。整個小區(qū)實(shí)景日漸亮麗，電視媒體廣告可加強(qiáng)。媒體選擇：除了常規(guī)的大眾媒體如解放日報新民晚報等作一些亮相性廣告以為，主要還是考慮以針對性強(qiáng)的雜志及港臺報刊為主，如東方航空今日民航上海航空港龍航空中華時報移居上海溫州日報樓市周刊等。費(fèi)用預(yù)計：70萬左右銷售目標(biāo)：本階段是樓市高峰期，也是新盤頻推，競爭非常激烈的階段，本案在這一階段力求通過房展會、SP活動及強(qiáng)勢的媒體推廣來強(qiáng)化樓盤的認(rèn)知度，提升個案的美譽(yù)度，促進(jìn)樓盤銷售，銷售目標(biāo)為3040套左右。第五階段：第二延續(xù)期（02/12/102/12/30）本階段的媒體投放相對減弱，不過可以利用元旦假期來作些廣告，進(jìn)行元旦促銷，以吸引假日看房客

7、。媒體選擇：可考慮解放日報報眼廣告、房地產(chǎn)時報、青年報等價位不高的媒體，以吸引另外一部分客戶。推廣方式：以報紙媒體為主，另外考慮一些雜志廣告及活動推廣。費(fèi)用預(yù)計：20萬左右銷售目標(biāo)：10套20套左右四、推廣思路（一）推廣理念智者樂水理念闡析：水，是生命之源。城有水則秀，居有水則靈。有水之景美不勝收，伴水而居閑適相隨。智者樂水。（二）推廣線索1、 推廣主線本案最大特色是水域優(yōu)勢，戶戶臨水之大膽規(guī)劃獨(dú)步申城，真正做到家家伴水而居，戶戶臨水而宿，門前垂釣樂逍遙。因此在廣告推廣中宜著重抓住“戶戶臨水” 這一獨(dú)特優(yōu)勢加以深入，多作“水岸居家”的文章：水景水形態(tài)水文化水影響性情水與人生。1）水的重要性（在

8、懸念式廣告中用得到）l 水是生命之源，人類起始于海洋l 人體70%是水l 人的生活離不開水2） 對藝術(shù)靈感的激發(fā)：l 水是不少藝術(shù)成就的載體l 水的百媚千驕、靈動逸秀能激發(fā)藝術(shù)創(chuàng)作靈感3） 對居住的生態(tài)效應(yīng)：調(diào)溫，對環(huán)境的凈化4） 與景觀的相融相生：景觀無水成缺憾，有水更迷人。5） 水對性情的影響l 閑適：琴臨秋水彈明月l 恬淡：山水淡人心l 感悟：流水響潺緩，悠悠天地寬6） 水景的豐富多采7） 水形的千姿百態(tài)8） 與水相關(guān)事物的延伸切入點(diǎn)l 荷花：魚戲新荷動l 柳樹：唯愛門前雙柳樹，枝枝葉葉不相離（多情訴求）l 水中月：孤月水中翻l 水邊小木舟：江畔舟如月2、 副線1） 規(guī)劃優(yōu)勢：l “一環(huán)穿九島，九水繞九洲”l 規(guī)劃也可申請版權(quán)？l 大師出手2） 區(qū)域優(yōu)勢l 位置：滬西南要道l 九亭繁華歷史：日招天下客，夜宿九里棧l 九亭現(xiàn)狀：有良好的人居環(huán)境，是聞名滬上的別墅集聚區(qū)l 九亭發(fā)展?jié)摿Γ菏袇^(qū)的輻射和九亭的規(guī)劃前景3） 品質(zhì)肌能l 氣派生活空間l 人性化房型格局l 質(zhì)如玉，雅如詩4） 建筑文化l 優(yōu)雅建筑外型l 精美樣板房營造的令人心動的家居氣氛l 出眾建材l 內(nèi)外兼修（訴求樣板房內(nèi)外皆漂亮）5） 景觀文化l 水和植被完美的生態(tài)組合l 花繁樹茂的生態(tài)社區(qū)l 大私家花園，花園中別墅l