藥品銷售好做嗎藥品銷售實(shí)習(xí)報告

1、藥品銷售好做嗎藥品銷售好做嗎| |藥品銷售實(shí)習(xí)報告藥品銷售實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)時間一、實(shí)習(xí)時間20XX 年 4 月 15 日5 月 10 日二、實(shí)習(xí)單位：二、實(shí)習(xí)單位：陜西省咸陽市 XXX 大藥房(連鎖有限公司)三、實(shí)習(xí)目的：三、實(shí)習(xí)目的：通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，理論和實(shí)踐相結(jié)合促進(jìn)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。四、實(shí)習(xí)過程四、實(shí)習(xí)過程學(xué)習(xí)階段的認(rèn)識和學(xué)習(xí)：在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，

2、在店長的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。并了解了連鎖店的大概部門，有采購部、防損部、營運(yùn)部、行政部、財務(wù)部、信息服務(wù)部、人事部。而營運(yùn)部旗下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成。在本次實(shí)習(xí)中，我主要在分店里實(shí)習(xí)，職業(yè)是營業(yè)員，當(dāng)然，在忙的時候也可以身兼收銀員和理貨員。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消

3、化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項(xiàng)，同時也要尊重患者的主觀意見。不同的藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔

4、。這些培訓(xùn)使我們鍛煉了耐性，認(rèn)識到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。1、實(shí)習(xí)階段所掌握的相關(guān)知識：2.1、認(rèn)識柜架上的藥物品種：大致有 Rx(處方藥)、OTC(非處方藥)、保健品、特殊管理藥品。2.2、常見疾病癥狀及對癥下藥：感冒：a、流行性感冒;b、普通感冒分為風(fēng)寒型、風(fēng)熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感;c、常用感冒藥的價格：感康片(10 元/盒)、白加黑片(9.5 元/盒)、感冒通片(1.5 元/盒)、維 C 銀翹片(3.5 元/盒)、速效傷風(fēng)膠囊(4.00 元/盒)、板藍(lán)根沖劑(7.50 元/袋)、日夜百服嚀(12.80

5、 元/盒)和泰諾(10.5 元/盒)。胃?。何覆》譃轱嬍惩汀⑽戈幪澨撔?、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達(dá)舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。五官科：常見的眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎。2.3、對一些常見疾病進(jìn)行了深入的了解：感冒：感冒一年四季皆可發(fā)病，但多發(fā)季節(jié)當(dāng)屬春天，其發(fā)病特點(diǎn)及臨床表現(xiàn)亦各不相同當(dāng)然治療也就不一樣了。a、對流行性感冒(流感)用 M2 離子通道阻滯劑，如金剛烷胺、金剛乙胺(甲型);神經(jīng)氨酸酶抑制劑，如奧司他韋、扎那米韋(甲、乙型)治療。除藥物治療外，平常要多洗手，多喝水，多鍛煉，注意營養(yǎng)，保證睡眠，保持室內(nèi)空氣清新，嚴(yán)重時帶口罩，少在人多的地方聚集。b、對普通感冒(傷風(fēng))根據(jù)發(fā)病特點(diǎn)給藥。風(fēng)寒型：表現(xiàn)為惡寒生，發(fā)熱輕，無汗，頭痛，肢節(jié)酸痛，鼻塞聲重，咳嗽，流清涕等，應(yīng)用辛溫解表藥治療