no7蘭州正大李德元

1、蘭州正大蘭州正大永登市場(chǎng)豬料銷售匯報(bào)交流永登市場(chǎng)豬料銷售匯報(bào)交流2010年年10月月26日日 匯報(bào)人匯報(bào)人: : 李德元李德元 第一部分第一部分 永登市場(chǎng)豬料銷售匯報(bào)永登市場(chǎng)豬料銷售匯報(bào)李德元李德元 31歲，青海人歲，青海人2002畢業(yè)于青海大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)于青海大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)2002年至今一直在蘭州正大營銷服務(wù)部工作，年至今一直在蘭州正大營銷服務(wù)部工作，8年來一直主管永登市場(chǎng)年來一直主管永登市場(chǎng)現(xiàn)任永登市場(chǎng)經(jīng)理助理?，F(xiàn)任永登市場(chǎng)經(jīng)理助理。許虎林許虎林 26歲歲 畢業(yè)于甘肅黃羊牧校畢業(yè)于甘肅黃羊牧校 2007年加入蘭州正大營銷服務(wù)部年加入蘭州正大營銷服務(wù)部2009年加入永登市場(chǎng)年加入永登

2、市場(chǎng)任技術(shù)服務(wù)代表任技術(shù)服務(wù)代表許小東許小東 29歲歲畢業(yè)于甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)于甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)2007年加入蘭州正大示范豬場(chǎng)年加入蘭州正大示范豬場(chǎng)2010年加入永登市場(chǎng)年加入永登市場(chǎng)任技術(shù)服務(wù)代表任技術(shù)服務(wù)代表市場(chǎng)簡介市場(chǎng)簡介永登市場(chǎng)歷年飼料銷量進(jìn)展永登市場(chǎng)歷年飼料銷量進(jìn)展 預(yù)估到預(yù)估到2010年底總銷量比年底總銷量比02年翻兩番，年均增長率年翻兩番，年均增長率18%永登市場(chǎng)歷年豬料銷售進(jìn)展永登市場(chǎng)歷年豬料銷售進(jìn)展 預(yù)估到預(yù)估到2010年底總銷量比年底總銷量比02年增長年增長11倍，年均增長率倍，年均增長率37%母豬料銷售進(jìn)展母豬料銷售進(jìn)展乳豬料銷售進(jìn)展乳豬料銷售進(jìn)展大豬料銷售進(jìn)展大豬料銷售進(jìn)展一

3、、品種改良一、品種改良引種引種：每年引進(jìn)公司種豬：每年引進(jìn)公司種豬500多頭、從北京等地引進(jìn)多頭、從北京等地引進(jìn)1500多頭多頭人工受精人工受精：對(duì)引進(jìn)良種的充分利用：對(duì)引進(jìn)良種的充分利用目前目前：培養(yǎng)的人工授精公豬站：培養(yǎng)的人工授精公豬站2各各,平均月配種平均月配種400多頭母豬多頭母豬,發(fā)展規(guī)模豬場(chǎng)進(jìn)發(fā)展規(guī)模豬場(chǎng)進(jìn)行本場(chǎng)人工受精，母豬規(guī)模近行本場(chǎng)人工受精，母豬規(guī)模近3000頭頭計(jì)劃計(jì)劃：在永靖、秦川再建：在永靖、秦川再建2個(gè)人工受精公豬站，平均月配種母豬達(dá)個(gè)人工受精公豬站，平均月配種母豬達(dá)400頭以上頭以上最好的飼料用在最好的品種上才能發(fā)揮出最大的效益。最好的飼料用在最好的品種上才能發(fā)揮出

4、最大的效益。所以不斷改良客戶的豬種是我們豬事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提！所以不斷改良客戶的豬種是我們豬事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提！二、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)展二、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的實(shí)質(zhì)就是向環(huán)境要效益！只要解決了環(huán)境溫標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的實(shí)質(zhì)就是向環(huán)境要效益！只要解決了環(huán)境溫度等問題，我們的豬事業(yè)才能長久穩(wěn)步的發(fā)展！度等問題，我們的豬事業(yè)才能長久穩(wěn)步的發(fā)展！已建成已建成38棟，母豬規(guī)模棟，母豬規(guī)模500頭，育肥規(guī)模頭，育肥規(guī)模6500頭，帶動(dòng)正大料頭，帶動(dòng)正大料150噸噸/月！月！永登河橋元永登河橋元生豬場(chǎng)：生豬場(chǎng)：為為1000頭育頭育肥場(chǎng)。肥場(chǎng)。目前市場(chǎng)最目前市場(chǎng)最先進(jìn)，先進(jìn)，單棟育肥最單棟育肥最大（大（500頭）

5、頭）環(huán)境控制最環(huán)境控制最完備，自動(dòng)完備，自動(dòng)供料。是四供料。是四良配套模式良配套模式養(yǎng)豬的模板養(yǎng)豬的模板豬舍室內(nèi)豬舍室內(nèi)消毒通道消毒通道生產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)區(qū)員工生活區(qū)員工生活區(qū)永登河橋育肥園區(qū)：為永登河橋育肥園區(qū)：為2000頭頭/16棟規(guī)模存欄，目前專業(yè)育棟規(guī)模存欄，目前專業(yè)育肥存欄最大，圈舍環(huán)境控制設(shè)施設(shè)備配套健全。肥存欄最大，圈舍環(huán)境控制設(shè)施設(shè)備配套健全。每頭豬用料量：豬三寶每頭豬用料量：豬三寶35kg，豬濃縮料，豬濃縮料40kg或大豬全價(jià)料或大豬全價(jià)料200kg三、以豬三寶為主的餐模式推三、以豬三寶為主的餐模式推廣廣套餐模式推廣主抓關(guān)鍵點(diǎn)套餐模式推廣主抓關(guān)鍵點(diǎn)一、套餐優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一、套餐

6、優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1 1、代乳寶的安全過渡、代乳寶的安全過渡 ：我認(rèn)為代乳寶的重點(diǎn)不在于用多少或長多少，而在于安：我認(rèn)為代乳寶的重點(diǎn)不在于用多少或長多少，而在于安 全過渡（從吃奶到吃料的過度）全過渡（從吃奶到吃料的過度） 2 2、仔豬寶的全面使用、仔豬寶的全面使用 ：所有用夠或比以前多用的客戶，豬的生長明顯快，：所有用夠或比以前多用的客戶，豬的生長明顯快， 明顯早出欄明顯早出欄二、我們應(yīng)該關(guān)注的幾個(gè)重點(diǎn)料號(hào)二、我們應(yīng)該關(guān)注的幾個(gè)重點(diǎn)料號(hào) 567157567157代乳寶代乳寶 仔豬寶仔豬寶 567/157567/157：決定初生重，斷奶重（母豬料營養(yǎng)濃度、母豬奶水質(zhì)量）：決定初生重，斷奶重（

7、母豬料營養(yǎng)濃度、母豬奶水質(zhì)量） 代乳寶：代乳寶： 刺激胃腸發(fā)育，增強(qiáng)對(duì)飼料的消化吸收功能，為后期快增重打基礎(chǔ)刺激胃腸發(fā)育，增強(qiáng)對(duì)飼料的消化吸收功能，為后期快增重打基礎(chǔ) 安全過渡，快速適應(yīng)飼料安全過渡，快速適應(yīng)飼料 區(qū)別于其他廠家奶粉料：后期增重快（區(qū)別于其他廠家奶粉料：后期增重快（30kg30kg體重前）體重前） 仔豬寶：不用或少用仔豬寶，就喪失了育肥最佳期仔豬寶：不用或少用仔豬寶，就喪失了育肥最佳期 正大代乳寶適口性對(duì)比試驗(yàn)正大代乳寶適口性對(duì)比試驗(yàn)試驗(yàn)豬場(chǎng)：永靖曹家灣豬場(chǎng)試驗(yàn)豬場(chǎng)：永靖曹家灣豬場(chǎng) 試驗(yàn)對(duì)象：試驗(yàn)對(duì)象：28日齡仔豬日齡仔豬試驗(yàn)?zāi)康模涸囼?yàn)?zāi)康模赫蟠閷氄蟠閷毰c與天津安佑天津

8、安佑1000人工乳人工乳適口性對(duì)比適口性對(duì)比過程錄像過程錄像請(qǐng)看鏈接請(qǐng)看鏈接代乳寶與安佑代乳料對(duì)比試驗(yàn)代乳寶與安佑代乳料對(duì)比試驗(yàn)四、典型引路四、典型引路魏永信魏永信 永登縣秦川鎮(zhèn)農(nóng)民永登縣秦川鎮(zhèn)農(nóng)民 40歲歲 2002年從年從1頭母豬開始，通過與正大合頭母豬開始，通過與正大合作，一直用正大料，在正大的幫助指導(dǎo)下，發(fā)展到現(xiàn)在母豬作，一直用正大料，在正大的幫助指導(dǎo)下，發(fā)展到現(xiàn)在母豬60頭，自繁自養(yǎng)，頭，自繁自養(yǎng)，全程正大全價(jià)料全程正大全價(jià)料.今年花今年花12萬元興建了新房子，正在學(xué)駕照想著小車！萬元興建了新房子，正在學(xué)駕照想著小車！全價(jià)料套餐模式飼喂效果全價(jià)料套餐模式飼喂效果20頭母豬產(chǎn)頭母豬產(chǎn)1

9、64頭，出欄頭，出欄160頭，出欄率頭，出欄率97.5%五、大型培訓(xùn)推廣會(huì)五、大型培訓(xùn)推廣會(huì)集中了永登、永靖縣主要養(yǎng)豬戶分別在永登河橋鎮(zhèn)政府會(huì)議室和永登縣政府禮堂舉辦集中了永登、永靖縣主要養(yǎng)豬戶分別在永登河橋鎮(zhèn)政府會(huì)議室和永登縣政府禮堂舉辦大型養(yǎng)殖培訓(xùn)推廣會(huì)，參加人數(shù)超過大型養(yǎng)殖培訓(xùn)推廣會(huì)，參加人數(shù)超過500人人.目的就是把我們最先進(jìn)的養(yǎng)殖理念和最好的目的就是把我們最先進(jìn)的養(yǎng)殖理念和最好的養(yǎng)殖方法快速的擴(kuò)散到每一位客戶的心里。養(yǎng)殖方法快速的擴(kuò)散到每一位客戶的心里。六、擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳及廣告六、擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳及廣告豬三寶張貼畫豬三寶張貼畫七、重點(diǎn)大場(chǎng)大戶的開發(fā)七、重點(diǎn)大場(chǎng)大戶的開發(fā)(100頭母豬以上頭

10、母豬以上)大場(chǎng)大戶開發(fā)大場(chǎng)大戶開發(fā)永登龍泉萬榮豬場(chǎng)永登龍泉萬榮豬場(chǎng)：2006年建成投產(chǎn)，母豬從年建成投產(chǎn)，母豬從80頭發(fā)展到頭發(fā)展到800頭，現(xiàn)育肥存欄頭，現(xiàn)育肥存欄7000多頭，用正大濃縮料，通過典型交多頭，用正大濃縮料，通過典型交流和技術(shù)人員駐場(chǎng)服務(wù)，目前正在做全價(jià)料套餐模式試驗(yàn)！流和技術(shù)人員駐場(chǎng)服務(wù)，目前正在做全價(jià)料套餐模式試驗(yàn)！大場(chǎng)大戶開發(fā)大場(chǎng)大戶開發(fā)永登萬達(dá)豬場(chǎng)永登萬達(dá)豬場(chǎng)：2006年投產(chǎn)，生產(chǎn)母豬從年投產(chǎn)，生產(chǎn)母豬從150頭發(fā)展到頭發(fā)展到500頭，頭，現(xiàn)肥豬存欄現(xiàn)肥豬存欄4000多頭，配備沼氣發(fā)電，現(xiàn)用正大豬三寶和華多頭，配備沼氣發(fā)電，現(xiàn)用正大豬三寶和華羅預(yù)混料，羅預(yù)混料，10月已

11、開始做全價(jià)料套餐模式試驗(yàn)！月已開始做全價(jià)料套餐模式試驗(yàn)！大場(chǎng)大戶開發(fā)大場(chǎng)大戶開發(fā)永靖曹家灣豬場(chǎng)永靖曹家灣豬場(chǎng)：2002年建年建成投產(chǎn)，生產(chǎn)母豬從成投產(chǎn)，生產(chǎn)母豬從160頭發(fā)頭發(fā)展到現(xiàn)在展到現(xiàn)在600頭，育肥豬存欄頭，育肥豬存欄5000多頭，目前用正大濃縮多頭，目前用正大濃縮料和安佑乳豬料。料和安佑乳豬料。11月開始月開始乳豬寶和仔豬寶的飼喂試驗(yàn)乳豬寶和仔豬寶的飼喂試驗(yàn)八、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)八、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù) 認(rèn)識(shí)：要想富先修路。網(wǎng)絡(luò)就是我們的路！認(rèn)識(shí)：要想富先修路。網(wǎng)絡(luò)就是我們的路！ 是蘭州正大賴以快速發(fā)展的外部原動(dòng)力！是蘭州正大賴以快速發(fā)展的外部原動(dòng)力！ 思路：招商思路：招商-護(hù)商護(hù)商-扶商扶商

12、-聚商聚商-共贏共贏 廣、專廣、專 保、愛保、愛 輔、導(dǎo)輔、導(dǎo) 德、財(cái)、才德、財(cái)、才 價(jià)值價(jià)值 環(huán)境就是競爭力：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)環(huán)境就是競爭力：網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 銷售區(qū)域劃分（專銷商銷售合同）銷售區(qū)域劃分（專銷商銷售合同） 市場(chǎng)定價(jià)（市場(chǎng)定價(jià)銷售協(xié)議）市場(chǎng)定價(jià)（市場(chǎng)定價(jià)銷售協(xié)議） 相互監(jiān)督、互利共贏相互監(jiān)督、互利共贏 根深才能葉茂：重點(diǎn)設(shè)立村級(jí)網(wǎng)絡(luò)根深才能葉茂：重點(diǎn)設(shè)立村級(jí)網(wǎng)絡(luò) 無論大小，更要倍加珍惜和愛護(hù)！無論大小，更要倍加珍惜和愛護(hù)！ 九、抓毛豬流通九、抓毛豬流通 經(jīng)過多年對(duì)專銷商的引導(dǎo)和培養(yǎng)，我們逐漸實(shí)現(xiàn)了專銷商的經(jīng)過多年對(duì)專銷商的引導(dǎo)和培養(yǎng)，我們逐漸實(shí)現(xiàn)了專銷商的 配套經(jīng)營。尤其在毛重的回收和流通上，

13、我們走在了前面。使我配套經(jīng)營。尤其在毛重的回收和流通上，我們走在了前面。使我 們的市場(chǎng)競爭力得到了更進(jìn)一步的提升！們的市場(chǎng)競爭力得到了更進(jìn)一步的提升！ 河橋張?jiān)和涝讏?chǎng)、肉品專賣店、流通（專車，至蘭州、青海）河橋張?jiān)和涝讏?chǎng)、肉品專賣店、流通（專車，至蘭州、青海） 永登苗忠英：流通（專車，至蘭州、青海）永登苗忠英：流通（專車，至蘭州、青海） 永登龍世云：屠宰場(chǎng)永登龍世云：屠宰場(chǎng) 、流通（專車，至青海）、流通（專車，至青海） 秦川肖朝書：流通（至蘭州）秦川肖朝書：流通（至蘭州） 永靖劉仲強(qiáng)：屠宰場(chǎng)、肉品專賣店、流通（至青海）永靖劉仲強(qiáng)：屠宰場(chǎng)、肉品專賣店、流通（至青海） 出豬裝車出豬裝車 電

14、子稱重電子稱重 屠宰上市屠宰上市 十、出肉率的追蹤十、出肉率的追蹤 出肉率的追蹤出肉率的追蹤全價(jià)料和濃縮料模式出肉率追蹤全價(jià)料和濃縮料模式出肉率追蹤全價(jià)料和濃縮料模式效益分析全價(jià)料和濃縮料模式效益分析 通過我們長期的試驗(yàn)和追蹤：通過我們長期的試驗(yàn)和追蹤： 同樣的飼料成本，用全價(jià)料比濃縮料早出欄（同樣的飼料成本，用全價(jià)料比濃縮料早出欄（11天左右）天左右） 同樣的出欄體重，用全價(jià)料比用濃縮料出肉率高（同樣的出欄體重，用全價(jià)料比用濃縮料出肉率高（2%）十一、客戶服務(wù)升級(jí)十一、客戶服務(wù)升級(jí) 鑒于市場(chǎng)規(guī)?；B(yǎng)殖進(jìn)程的加快，客戶對(duì)綜合服務(wù)的需求和疾病流行難鑒于市場(chǎng)規(guī)?；B(yǎng)殖進(jìn)程的加快，客戶對(duì)綜合服務(wù)的需

15、求和疾病流行難控制的局面，我們借助公司動(dòng)保中心的優(yōu)勢(shì)建立起重點(diǎn)客戶豬群的抗體控制的局面，我們借助公司動(dòng)保中心的優(yōu)勢(shì)建立起重點(diǎn)客戶豬群的抗體監(jiān)測(cè)和防疫保健計(jì)劃監(jiān)測(cè)和防疫保健計(jì)劃客戶包括：正大忠實(shí)的客戶客戶包括：正大忠實(shí)的客戶 標(biāo)準(zhǔn)化客戶標(biāo)準(zhǔn)化客戶 用正大料的大場(chǎng)大戶用正大料的大場(chǎng)大戶 有意向的規(guī)模戶有意向的規(guī)模戶服務(wù)要求：定期指導(dǎo)豬群防疫及保健服務(wù)要求：定期指導(dǎo)豬群防疫及保健 定期檢測(cè)抗體水平定期檢測(cè)抗體水平 建立服務(wù)檔案建立服務(wù)檔案目標(biāo)：保障重點(diǎn)客戶的豬群安全目標(biāo)：保障重點(diǎn)客戶的豬群安全 讓客戶感受到用正大料，與正大合作的優(yōu)越性讓客戶感受到用正大料，與正大合作的優(yōu)越性 最終目標(biāo)就是讓他們更全面

16、、更長期的用正大料，樂于用正大料最終目標(biāo)就是讓他們更全面、更長期的用正大料，樂于用正大料十二、市場(chǎng)人員管理重在追蹤十二、市場(chǎng)人員管理重在追蹤客戶檔案表客戶檔案表：及時(shí)更新，便于整體市場(chǎng)的把握和分析：及時(shí)更新，便于整體市場(chǎng)的把握和分析母豬預(yù)產(chǎn)期追蹤表母豬預(yù)產(chǎn)期追蹤表：通過追蹤母豬的預(yù)產(chǎn)期，準(zhǔn)確掌握各個(gè)母豬戶的生：通過追蹤母豬的預(yù)產(chǎn)期，準(zhǔn)確掌握各個(gè)母豬戶的生產(chǎn)時(shí)間段，及時(shí)拜訪推廣代乳寶，追蹤生產(chǎn)成績（出生重，斷奶日齡，產(chǎn)時(shí)間段，及時(shí)拜訪推廣代乳寶，追蹤生產(chǎn)成績（出生重，斷奶日齡，斷奶重，耗料量等）斷奶重，耗料量等）母豬料客戶追蹤表母豬料客戶追蹤表：便于總結(jié)分析用料和不用料的差異：便于總結(jié)分析用料和

17、不用料的差異豬三寶效果追蹤表豬三寶效果追蹤表：豬三寶在不同階段的效果；用三寶和不用三寶的保：豬三寶在不同階段的效果；用三寶和不用三寶的保育、育肥各階段生長速度差異育、育肥各階段生長速度差異重點(diǎn)村計(jì)劃追蹤表重點(diǎn)村計(jì)劃追蹤表：實(shí)施重點(diǎn)競爭策略：實(shí)施重點(diǎn)競爭策略我們需要什么，我們就去追蹤什么，我們就會(huì)得到什么！我們需要什么，我們就去追蹤什么，我們就會(huì)得到什么！第二部分第二部分 體會(huì)交流體會(huì)交流 明確工作的方向明確工作的方向 做好一個(gè)客戶，帶動(dòng)一個(gè)村子；做好一個(gè)客戶，帶動(dòng)一個(gè)村子； 做好一個(gè)村子，帶動(dòng)一片市場(chǎng)；做好一個(gè)村子，帶動(dòng)一片市場(chǎng)； 做好一片市場(chǎng)，穩(wěn)定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)；做好一片市場(chǎng)，穩(wěn)定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)； 做好

18、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)正大產(chǎn)業(yè)！做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)正大產(chǎn)業(yè)！堅(jiān)持工作的思路堅(jiān)持工作的思路 關(guān)注細(xì)節(jié)，主抓關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)注細(xì)節(jié)，主抓關(guān)鍵點(diǎn) 母豬料、代乳寶、仔豬寶、公豬站母豬料、代乳寶、仔豬寶、公豬站 堅(jiān)持內(nèi)挖外擴(kuò)，力求持續(xù)增長堅(jiān)持內(nèi)挖外擴(kuò)，力求持續(xù)增長 內(nèi)挖：少用、不用、濃縮料變?nèi)珒r(jià)料內(nèi)挖：少用、不用、濃縮料變?nèi)珒r(jià)料 （理論用量與實(shí)際之差）（理論用量與實(shí)際之差） 外擴(kuò)：競爭者客戶、發(fā)展新客戶外擴(kuò)：競爭者客戶、發(fā)展新客戶 善于不斷創(chuàng)造和有效使用工具：對(duì)比試驗(yàn)、示范戶、善于不斷創(chuàng)造和有效使用工具：對(duì)比試驗(yàn)、示范戶、 典型材料、學(xué)習(xí)班典型材料、學(xué)習(xí)班 相信動(dòng)態(tài)的平衡，更堅(jiān)信螺旋式的上升相信動(dòng)態(tài)的平衡，更堅(jiān)信螺旋式

19、的上升 新增客戶新增客戶= =丟失客戶丟失客戶 新增客戶新增客戶 丟失客戶丟失客戶 個(gè)人品牌的塑造個(gè)人品牌的塑造-勤勤 勤下市場(chǎng)：及時(shí)掌握客戶最近最新的狀況勤下市場(chǎng)：及時(shí)掌握客戶最近最新的狀況 一天一個(gè)變化，不去不知道一天一個(gè)變化，不去不知道 勤總結(jié)，勤分析勤總結(jié)，勤分析 熟悉客戶及關(guān)聯(lián)的人和事（深，廣，透）熟悉客戶及關(guān)聯(lián)的人和事（深，廣，透） 交人交心，勤交人心交人交心，勤交人心(客戶的心客戶的心)：如果客戶都成為：如果客戶都成為 我們最好的朋友時(shí)，那么我們的工作才算到位了！我們最好的朋友時(shí)，那么我們的工作才算到位了！個(gè)人品牌的塑造個(gè)人品牌的塑造-能吃苦能吃苦 一苦一苦 體力苦體力苦: :

20、辛勞辛勞, ,勤奮勤奮. . 二苦二苦 思想苦思想苦: : 理性的抉擇理性的抉擇, ,不想干但又不得不干不想干但又不得不干 三苦三苦 心理苦心理苦: : 心理壓力心理壓力, ,次次第一這次第二就是失敗次次第一這次第二就是失敗冠軍的人都是經(jīng)歷了三苦冠軍的人都是經(jīng)歷了三苦, ,戰(zhàn)勝了三苦的人戰(zhàn)勝了三苦的人什么是苦？習(xí)慣了就不苦，不習(xí)慣就苦！什么是苦？習(xí)慣了就不苦，不習(xí)慣就苦！個(gè)人品牌的塑造個(gè)人品牌的塑造-人品人品 如果一個(gè)市場(chǎng)人員做人的品牌倒了，那么他的市場(chǎng)永遠(yuǎn)做如果一個(gè)市場(chǎng)人員做人的品牌倒了，那么他的市場(chǎng)永遠(yuǎn)做不起來！不起來！ 做事先做人，所以個(gè)人品牌的打造和修煉必將是我們事業(yè)做事先做人，所以個(gè)

21、人品牌的打造和修煉必將是我們事業(yè)成敗的關(guān)鍵！成敗的關(guān)鍵！ 培訓(xùn)學(xué)習(xí)中吸取和深造：優(yōu)秀的文化、先進(jìn)的思想使人能培訓(xùn)學(xué)習(xí)中吸取和深造：優(yōu)秀的文化、先進(jìn)的思想使人能夠主動(dòng)積極的有方向的去工作夠主動(dòng)積極的有方向的去工作 （態(tài)度、作風(fēng)、精神、理念、德性、習(xí)慣、學(xué)習(xí)型（態(tài)度、作風(fēng)、精神、理念、德性、習(xí)慣、學(xué)習(xí)型就就是我們最大的生產(chǎn)力和競爭力！是我們最大的生產(chǎn)力和競爭力！個(gè)人品牌的塑造個(gè)人品牌的塑造-心態(tài)心態(tài) 好好工作好好工作 天天向上天天向上 干好工作干好工作 業(yè)績向上業(yè)績向上 把工作干的更好把工作干的更好 能力向上能力向上 心態(tài)積極向上心態(tài)積極向上 心態(tài)心態(tài)= =心胸心胸+ +態(tài)度態(tài)度 心胸決定格局，格

22、局決定結(jié)局（面要寬、廣、遠(yuǎn)）心胸決定格局，格局決定結(jié)局（面要寬、廣、遠(yuǎn)） 態(tài)度決定一切（點(diǎn)和線要正確對(duì)待、積極主動(dòng)才能高效）態(tài)度決定一切（點(diǎn)和線要正確對(duì)待、積極主動(dòng)才能高效）做事需要?jiǎng)幽X子，但更需要用心做事需要?jiǎng)幽X子，但更需要用心 忠心忠心 忠誠于自己的公司忠誠于自己的公司 一心一意也是全心全意一心一意也是全心全意 責(zé)任心責(zé)任心 對(duì)公司對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)對(duì)公司對(duì)客戶高度負(fù)責(zé) 敬業(yè)心敬業(yè)心 全身心的投入并快樂的工作著全身心的投入并快樂的工作著 決心決心 無功即是過無功即是過 企業(yè)只要功勞不要苦勞企業(yè)只要功勞不要苦勞 信心信心 對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品對(duì)自己要有十足的信心對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品對(duì)自己要有十足的信心 上進(jìn)心上進(jìn)心 這次是第一這次是第一, ,下次還是不是第一下次還是不是第一? ? 良心良心 可以對(duì)不起自己可以對(duì)不起自己, ,但決不能對(duì)不起公司對(duì)不起客戶但決不能對(duì)不起公司對(duì)不起客戶工作的差異并非來自聰明與否，而來自我們