會(huì)員充值活動(dòng)方案共5篇

1、會(huì)員充值活動(dòng)方案（共5篇）篇：面館會(huì)員充值營(yíng)銷方案面館會(huì)員充值營(yíng)銷方案有一家面館的，裝修的挺高大上，面館的牛肉面13元一碗，最便宜的青菜素面90元一碗，最貴的35元一碗面。面倒是挺好吃，但是由于他還是用傳統(tǒng)的方法去經(jīng)營(yíng)，每天只能等客人主動(dòng)上門吃面，每天的營(yíng)業(yè)額好的時(shí)候1千多塊，不好的時(shí)候也就幾百塊。有時(shí)候搞活動(dòng)送點(diǎn)小吃營(yíng)業(yè)額會(huì)高一點(diǎn)，但是活動(dòng)一結(jié)束又馬上變回原形，讓老板很是頭疼。所以找到了我?guī)兔鉀Q一下現(xiàn)在所面臨的的困難。他的面館的每碗面毛利大概在60溢右，平均每個(gè)人進(jìn)店吃面都會(huì)另點(diǎn)一些小吃，喝些飲料等消費(fèi)基本都在25元左右，老板之前定的會(huì)員充值是200元的，所以會(huì)員比較少，才有不到100個(gè)，

2、我想充值會(huì)員人多的話，他的面館生意很快就能火起來的，于是我就給他策劃了一個(gè)會(huì)員卡充值的營(yíng)銷方案。1一：充值99元就可以成為面館的會(huì)員，99元可以直接當(dāng)現(xiàn)金消費(fèi)，不受限制。二：充值99元成為會(huì)員，贈(zèng)送99瓶飲料，每次來吃面就可以送一瓶，可以帶走不受限制。（飲料成本，一定要控制在1元以內(nèi)才可以保證有利潤(rùn)哦）三：充值99元成為會(huì)員，還可以獲得由面館贈(zèng)送價(jià)值129元的高檔套裝碗筷一套。（成本一定要控制在10元以內(nèi)）咳咳咳！重點(diǎn)來了！99瓶的飲料是一個(gè)長(zhǎng)期鎖顧客的一個(gè)工具，顧客只要來面館吃面，就可以免費(fèi)喝到售價(jià)一瓶2.5塊錢一瓶的飲料，送顧客99瓶，也就意味著顧客要在我的面館吃99碗面才能免費(fèi)喝到99瓶

3、的飲料，客戶想天天來喝都沒問題，老板是不會(huì)有損失的，只是每次吃面時(shí)優(yōu)惠1塊錢（飲料成本）而已。但是要一個(gè)人一年吃99碗面的話估計(jì)會(huì)吃膩的，所以這個(gè)99瓶飲料就要做成10張卡，每2張卡上有10個(gè)框框（最后一個(gè)當(dāng)然是九個(gè)），每次來吃面免費(fèi)喝飲料的時(shí)候就畫個(gè)圈作為抵消飲料，10張卡還有一個(gè)作用，就是可以進(jìn)行裂變。顧客一個(gè)人肯定是喝不完99瓶飲料的，所以這個(gè)飲料卡顧客可以送給他的朋友啊，到時(shí)候他們一起過來吃面的話就可以一起免費(fèi)喝到這個(gè)飲料了。這樣是不是一下子就多了9個(gè)潛在來吃面的顧客呢！有了精準(zhǔn)的目標(biāo)和具體營(yíng)銷模式，下面就是通過什么渠道去傳播？1:找個(gè)機(jī)會(huì)說是搞周年慶，弄個(gè)海報(bào)或LED寫清楚，充值99

4、元可以成為會(huì)員，還可以贈(zèng)送99瓶飲料，還贈(zèng)送價(jià)值129元的高檔套裝碗一套”，為期8天，具體的操作就讓前臺(tái)按照計(jì)劃去登記操作開會(huì)員卡就行了。2:還可以通過朋友圈宣傳，把具體的內(nèi)容拍照發(fā)到朋友圈去，同樣讓顧客也發(fā)，發(fā)一條朋友圈就送一份特色小吃，讓顧客的朋友也知道現(xiàn)在面館在搞這個(gè)活動(dòng)。33:還有就是搞周年慶之前，讓員工先把面館周邊的所有居民樓都去掃一遍，直接帶著會(huì)員登記本去登記開會(huì)員卡，盡量吧周圍的居民，上班族，全部都搞定開會(huì)員卡，因?yàn)樗麄冇袝r(shí)候有朋友來拜訪，肯定也要請(qǐng)吃飯的，來一家比較高大上的面館請(qǐng)客，也不會(huì)讓他們失禮嘛，而且消費(fèi)還不貴。這樣一來，每天有200多個(gè)顧客充值99元成為會(huì)員的，8天下來

5、就有1400多個(gè)顧客充值99元成為了面館的會(huì)員，直接直接要吃面的顧客就有1400多個(gè)，帶動(dòng)的潛在吃面的顧客就有一萬多個(gè)。接下來的每天面館客流天天都爆滿，營(yíng)業(yè)額從之前的每天不到1000立馬飆升到每天一萬多?，F(xiàn)在我們計(jì)算一下會(huì)員卡充值活動(dòng)的成本和收益。就以牛肉面13元為例，99元大概可以吃7次（還剩9元再加4元可以吃多一次例牌），成本就是35元，送了7瓶飲料，成本7元,送了一套高檔套裝碗，成本10元，那么所有的成本就是35+7+10=52元，利潤(rùn)99-52=47元。那么20004個(gè)充值的會(huì)員就是賺到了2000X47=9400了，再加上9000多個(gè)潛在的顧客，轉(zhuǎn)化20麻吃面的話那也有1800多個(gè)，加

6、上本來會(huì)員1400多個(gè)，一天按照10%勺顧客也就是320個(gè)來吃面，每個(gè)人就只消費(fèi)20元，20X3200=6400元。如果有些客戶要吃個(gè)更貴一些的面或者幾個(gè)朋友一起多點(diǎn)幾份小吃的話，人均消費(fèi)在25元以上呢，每天的營(yíng)業(yè)額就不止6400了吧。所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業(yè)模式給大家，這里是面館，你也可以套用到你的店鋪，但不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，反復(fù)的去試驗(yàn)，最終找到合適自己的模式。5第2篇：美容院充值活動(dòng)方案美容院充值活動(dòng)方案【篇1:美容院周年活動(dòng)方案】美容院周年店慶零利購(gòu)瘋狂秒殺活動(dòng)日期：202X年12月12日一202X年1月22日瘋狂秒殺項(xiàng)目周年店慶健康.

7、美麗.零利購(gòu)充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100湘獎(jiǎng)券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。4、凡購(gòu)買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部?jī)x器充值5800元：配送：1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡800元2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購(gòu)買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器充值*元：配送：1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名ipad價(jià)值：6000元2名眼鏡價(jià)值：1000元7名藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)值：300元40名時(shí)尚飾品價(jià)值：200元4

8、、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購(gòu)買巨邦*元胸部：送*元胸部?jī)x器周年店慶健康.美麗.零利購(gòu)充值*元：配送：1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名lv手袋價(jià)值：7000元2名ipad價(jià)值：6000元7名鉆戒價(jià)值:3000元20名相機(jī)價(jià)值：1500元4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購(gòu)買巨邦*元胸部：送*元胸部?jī)x器充值8萬元：配送：1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元。1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次一一價(jià)值2980元。2、砸金蛋一次：1名名表價(jià)值：1.5萬元2名iphone5價(jià)值：5000元7名gucci手袋價(jià)值：5000元20名鉆戒價(jià)值：3000元4、獲得3次瘋

9、狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購(gòu)買巨邦*元胸部：送*元胸部?jī)x器。充值20萬元：配送：1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡*元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次一一價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名香奈兒包包價(jià)值：4.5萬元2名黃金手鏈價(jià)值：8000元17名ipad價(jià)值：6000元4、購(gòu)買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部?jī)x器?！酒?:美容院周年慶活動(dòng)方案】美容院周年店慶零利購(gòu)瘋狂秒殺活動(dòng)日期：202X年12月12日一202X年1月22日瘋狂秒殺項(xiàng)目周年店慶健康.美麗.零利購(gòu)充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100湘獎(jiǎng)券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。4、凡購(gòu)買38

10、00元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部?jī)x器充值5800元：配送：1 .贈(zèng)現(xiàn)金充值卡800元2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購(gòu)買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器充值*元：配送：1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名ipad價(jià)值：6000元2名眼鏡價(jià)值：1000元7名藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)值：300元40名時(shí)尚飾品價(jià)值：200元4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購(gòu)買巨邦*元胸部：送*元胸部?jī)x器周年店慶健康.美麗.零利購(gòu)充值*元：配送：1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980

11、元。3、砸金蛋一次：1名lv手袋價(jià)值：7000元2名ipad價(jià)值：6000元7名鉆戒價(jià)值：3000元20名相機(jī)價(jià)值：1500元4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購(gòu)買巨邦*元胸部：送*元胸部?jī)x器充值8萬元：配送：1 .贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元。1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次一一價(jià)值2980元。2、砸金蛋一次：1名名表價(jià)值：1.5萬元2名iphone5價(jià)值：5000元7名gucci手袋價(jià)值：5000元20名鉆戒價(jià)值：3000元4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購(gòu)買巨邦*元胸部：送*元胸部?jī)x器。充值20萬元：配送：1 .、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡*元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次一一價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名香奈

12、兒包包價(jià)值：4.5萬元2名黃金手鏈價(jià)值：8000元17名ipad價(jià)值：6000元4、購(gòu)買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部?jī)x器。篇2:2015美容院周年慶活動(dòng)方案2015美容院周年慶活動(dòng)方案方案一：美容院周年慶活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。二、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)主題美從心開始四、活動(dòng)時(shí)間安排（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：1、活動(dòng)時(shí)間的安排2、活動(dòng)場(chǎng)地的確定

13、現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入3、確定參加的會(huì)員名單4、活動(dòng)所需要的物品（二）活動(dòng)實(shí)施階段1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午：9:00-12:00下午：2:005:002、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店3、活動(dòng)方式：自愿五.活動(dòng)程序：1、主持人開幕2、經(jīng)理上臺(tái)演講3、節(jié)目表演4、有關(guān)美容知識(shí)講座。1）什么是美？2）什么是美容？3）如何保養(yǎng)？從心告訴會(huì)員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。（美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額）5、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。7、下

14、午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動(dòng)作，知識(shí)，生活方面的美容。8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說明9、感謝詞10、結(jié)束六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元海報(bào)制作費(fèi)：200元橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元中餐：1000元總計(jì)：1410元活動(dòng)方案：我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。美容課程就是讓大家在平時(shí)注意

15、自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。方案二：美容院周年慶活動(dòng)方案現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前活動(dòng)一搞，生意*的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)

16、質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式（例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%肖費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會(huì)員記名卡模式方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%勺面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值

17、成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人（不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘墙瑁@是送，在人際關(guān)系中差別大了），你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。二、推廣女士消費(fèi)、男士花錢模式一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己

18、關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳），這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)），顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中

19、性。此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。方案三：美

20、容院周年慶活動(dòng)方案本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本、回利時(shí)間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案。活動(dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月；活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi)；活動(dòng)內(nèi)容：1、友情主題卡新鮮出爐；2、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡；3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%勺原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)

21、送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時(shí)辦理。2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則三人均享受充值就送充值金額50%勺原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時(shí)辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額30%勺原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300

22、元）；兩人需同時(shí)辦理。4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%勺原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時(shí)辦理。5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費(fèi)更換友情主題卡。6、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費(fèi)更換友情主題卡。單店活動(dòng)預(yù)算：預(yù)算單店10

23、0名原會(huì)員的50婿加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1、30%（會(huì)員帶一人：30*2*2500=*（元）2、20%M會(huì)員帶兩人：20*3*2000=*（元）3、30%T程卡顧客帶一人：30*2*2300=*（元）4、20%T程卡股卡帶兩人：20*3*2100=*（元）單店總收入：*（元）活動(dòng)形式：活動(dòng)形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡、活動(dòng)的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，

24、會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。篇3:美容院周年慶實(shí)用活動(dòng)方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動(dòng)來提高美容院的人氣，同時(shí)可以起到拓展新客戶的作用?；顒?dòng)的形式都種多樣，其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動(dòng)方案了。店慶活動(dòng)不僅可以拓展新的顧客，同時(shí)也能展現(xiàn)美容院的品牌形象。只要店慶活動(dòng)執(zhí)行到位，會(huì)讓老顧客對(duì)美容院更加的認(rèn)可，新顧客也能對(duì)美容院有個(gè)好的印象。先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員把。1、舞臺(tái)店慶活動(dòng)最好能夠做的有聲色一點(diǎn)，可以搭建一個(gè)慶典的舞臺(tái)，舞臺(tái)大小

25、試活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來定?，F(xiàn)在的人都比較喜歡熱鬧，搞慶典如果沒有舞臺(tái)效果的話很難吸引別人參與進(jìn)來。2、主持人主持人也是活動(dòng)的標(biāo)配，如果美容院有會(huì)活躍氣氛、有舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的人，主持人可以由自己的人來出任，否則就只能去請(qǐng)一名專業(yè)的主持來串場(chǎng)了。注意主持人一定要有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力，不要為了節(jié)省資金就隨便找一個(gè)人，這樣對(duì)活動(dòng)慶典是沒有好處的。主持人的費(fèi)用根據(jù)所在城市的行情來定，一般三線城市500因內(nèi)就可以找到，一線城市1000以內(nèi)也沒問題。3、音響設(shè)備音響設(shè)備應(yīng)該很多開店做生意的人都有準(zhǔn)備的，如果是小型的舞臺(tái)，自己的音響設(shè)備就足夠了，稍大型一點(diǎn)的就得租賃一套好點(diǎn)的設(shè)備，費(fèi)用也不是很貴，500內(nèi)可以租到。4、表演節(jié)目既然

26、是做一個(gè)慶典，表演節(jié)目肯定是必不可少的，不過請(qǐng)一些專業(yè)的表演團(tuán)隊(duì)費(fèi)用還是比較高的。美容院可以選擇讓自己的員工參與，給她們培訓(xùn)一些歌舞類的節(jié)目，這樣也是不錯(cuò)的。5、樂隊(duì)助興如果想讓慶典看起來更加高檔一點(diǎn)，產(chǎn)生更好的吸引力，可以請(qǐng)一支樂隊(duì)過來助興?？梢允羌硌?、鋼琴表演、小提琴、薩克斯等情調(diào)感十足的樂器。6、其他設(shè)備【篇3:美容院年終促銷方案】美容院促銷活動(dòng)方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)

27、拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。二、限時(shí)限量法如：三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“3騁價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；3、任選卡：消費(fèi)者繳納

28、1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。四、對(duì)比法：1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選

29、擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕?jiǎn)畏ǎ阂?、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚脯到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再

30、送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。六、劃點(diǎn)法：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般

31、最好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共*個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成八、體驗(yàn)法:方案一：

32、在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1須元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1元一一30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“0次元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)

33、目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價(jià)法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多

34、，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。購(gòu)防哂套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定彳22880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來做促銷。

35、到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。十二、抵價(jià)法：也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香

36、（沅）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（沅）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1 .抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針

37、對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、捆綁法：三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280元一套半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元篇2:美容院促銷方案經(jīng)典美容院促銷方案一.1 .下點(diǎn)成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm*50cm那么大的，進(jìn)一批美容院經(jīng)營(yíng)的價(jià)格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動(dòng)。購(gòu)買化妝品多少錢可以送一次身體護(hù)理；購(gòu)買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)什么東西，二等獎(jiǎng)什么東西，三等獎(jiǎng)什么東西。辦卡護(hù)理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖

38、片，貼上多少多少錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭等，要把各項(xiàng)功能都寫在下面。以上均為一次性，第四版儀器類項(xiàng)目。注明各類項(xiàng)目一次護(hù)理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。另外注明：學(xué)生打幾折。（憑學(xué)生證）25到30歲年齡打幾折。30-35打幾折。35-45打幾折。在活動(dòng)開始的前幾天在超市附近發(fā)傳單，活動(dòng)時(shí)間設(shè)在星期天。搞活動(dòng)的那幾天在美容院門外擺上架子，放上促銷的化妝品，貼上價(jià)格，放個(gè)喇叭在那里播，放上優(yōu)美的音樂。比如故鄉(xiāng)的原風(fēng)景。墻上懸掛條幅。

39、注明促銷大活動(dòng)。派個(gè)年輕女孩站在那里。2 .訂做一批廉價(jià)的圓珠筆，印上美容院的名字，電話，地址等。印上廣告語，注明是價(jià)格最低，服務(wù)最好的美容院。很多，和她們聊天，設(shè)法加很多的好友。美容院促銷方案之巧用顧客編號(hào)作促銷：在方興未艾的美容市場(chǎng)。美容院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是美容藝術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。如何度身訂造，選擇一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關(guān)鍵，同時(shí)美容院應(yīng)積極配合策略機(jī)構(gòu)做好品牌管理和促銷等一系列營(yíng)銷方面的工作，多搞一些促銷活動(dòng)爭(zhēng)取盡快策劃目標(biāo)為現(xiàn)實(shí)！先提一個(gè)問題，怎么把一個(gè)鐵球通過比它小很多的瓶口放入玻璃瓶中呢？很多美容院在發(fā)展過程中都會(huì)遇到類似于這樣的瓶頸問題而駐足不前，陷于一些規(guī)則性思維的泥潭。循常規(guī)，則

40、落人后，好比開車一樣，速度與規(guī)則通常都背道而馳。在講創(chuàng)造性思維時(shí)，常會(huì)有這樣一些原則：改變a能不能變?yōu)閎;拆分a能不能變?yōu)閎和c;a加b能不能變成c,等等。改變、組合、延伸就構(gòu)成了創(chuàng)造的三元素。就如顧客編號(hào)和促銷活動(dòng)，一個(gè)屬于顧客管理工具，一個(gè)屬于店內(nèi)拓展方式，看似風(fēng)馬不相及，但只要有創(chuàng)新的思維，就可合二為一，發(fā)揮很大效能。創(chuàng)新的第一步就是改變。提起顧客編號(hào)，我們都會(huì)想到一些數(shù)字，如001、122、1208等，除了能反映顧客成為美容院會(huì)員的時(shí)間順序以外，再無其他的信息。如果一個(gè)美容院只有十幾個(gè)或幾十個(gè)顧客，管理者或許還可以在看到熟悉的編號(hào)時(shí)能想到對(duì)應(yīng)的顧客。倘若一個(gè)美容院有一百或幾百，甚至上千

41、個(gè)顧客時(shí)，管理者還能憑記憶去按號(hào)索驥嗎？怎么才能行呢？由于在美容院的傳統(tǒng)思維中，顧客編號(hào)就是一種可有可無的序列號(hào)，所以能反映的信息量很少，無法對(duì)我們的管理起任何幫助。但如果稍加改變，便可發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的編號(hào)頓時(shí)生動(dòng)而有意義很多。某編號(hào)為“at201的顧客，其編號(hào)被分為了四個(gè)部分，每部分的設(shè)計(jì)都有不同的目的：第一部分是為了反映顧客的重要級(jí)別：“a”表示a類客戶，顧客的購(gòu)買力強(qiáng)、影響力大、消費(fèi)水平高，屬院內(nèi)的忠實(shí)顧客?！癰：”表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費(fèi)水平中等但有潛力，屬穩(wěn)定顧客?！癱”表示c類客戶，以辦季卡、月卡為主，消費(fèi)能力一般，屬邊緣型顧客?！癲：”表示d類客戶，屬半臨時(shí)型的顧

42、客，如偶爾來做修眉、漂唇、脫毛等一次性服務(wù)的顧客。各美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況按顧客的年消費(fèi)額度來量化這個(gè)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，如年消費(fèi)額度在一萬元以上的顧客設(shè)為“a”年消費(fèi)額度在五千到一萬元之間的，設(shè)為“蹄等。第二部分是為了反映顧客的職業(yè)：美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況設(shè)計(jì)顧客的職業(yè)代碼，既可按英文縮寫來表達(dá)，如“t即是teather老師、“曲是officelady職業(yè)女性等，也可以用漢語拼音的縮寫來表達(dá)，如“即是警察、“卻是職員等。值得注意的是，因?yàn)榈陜?nèi)顧客的職業(yè)會(huì)存在很多類別，所以美容院需要作一份職業(yè)代碼表，既要易于識(shí)別的，又要避免重復(fù)。第三部分是為了反映顧客的年齡層次：“1”表示年齡在20歲以下；“2

43、”表示年齡在2030歲之間；“3”表示年齡在3040歲之間；“4”表示年齡在4050歲之間；“5”表示年齡在50歲以上之間；第四部分是為了反映顧客的順序：如果美容院是在一開業(yè)時(shí)就按此方法來編號(hào)，那么這部分就表示顧客在該類別中的辦卡時(shí)序；如美容院已經(jīng)有成熟的顧客群體，需要重新進(jìn)行顧客編號(hào)，那么這部分就按顧客在該類別中的重要程度來排序。此處的排號(hào)越前，則意味著顧客的重要性越高，歷史性越久。通過以上說明，當(dāng)管理者看到編號(hào)at201時(shí)，即使不認(rèn)識(shí)也可以很容易的知道這個(gè)顧客的一些基本情況：她是一個(gè)老師、年齡在二十多歲、消費(fèi)能力很強(qiáng)，是美容院里非常重要的顧客之一。一個(gè)完整的顧客編號(hào)要求能比較真實(shí)的反映出顧

44、客的基本信息，所以它就不應(yīng)該如身份證一樣適用終生，應(yīng)隨著顧客資料的動(dòng)態(tài)變化而相應(yīng)改變；另一方面，因?yàn)槊總€(gè)美容院的顧客量都不同，在編號(hào)每一組成部分的設(shè)計(jì)上還可以根據(jù)自身情況要求適當(dāng)增減，力求其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應(yīng)用，還能讓經(jīng)營(yíng)者和美容師能從編號(hào)中即時(shí)了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。對(duì)于促銷活動(dòng)，美容院的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)有一些慣性的思維。其一是在促銷活動(dòng)時(shí)間和背景上，很多美容院都認(rèn)為只有在一些重大節(jié)假日，或是美容院的某些特定情況下才適合作促銷活動(dòng)；其二是在促銷活動(dòng)的對(duì)象上，每次活動(dòng)總是希望面對(duì)的顧客越多越好，胡子頭發(fā)都想抓。其三是在促

45、銷活動(dòng)的方式上，要么奉行與招鮮用遍天”，要么就是不作分析靠拍腦袋生吞活剝。促銷是把雙刃劍，要發(fā)揮其獨(dú)特的作用就必須有正確駕馭的方法。很多情況也正是由于經(jīng)營(yíng)者思維的局限才造成了許多促銷活動(dòng)越促越濫，越濫越不銷，越不銷就越?jīng)]信心促的惡性循環(huán)。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購(gòu)買力，從而提高銷售量的營(yíng)銷技巧。同樣的，當(dāng)我們改變了時(shí)間、對(duì)象、方式上的固有思維，馬上就會(huì)豁然開朗。怎么改？就象篇首提出的那個(gè)問題，促銷就如同一個(gè)鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與類似顧客編號(hào)這樣工具的組合來完成。利用顧客編號(hào)，我們可以完全打破促銷活動(dòng)的一些常規(guī)，采取不論時(shí)間背景，細(xì)分顧客群體，研究個(gè)體需求，提

46、供個(gè)性化增值服務(wù)的方式。舉例說明，參造顧客編號(hào)可以有以下很多種促銷形式：1、按顧客的重要性級(jí)別作分類促銷：顧客消費(fèi)能力的不同，其對(duì)促銷活動(dòng)的敏感度和參與度也不同。很多活動(dòng)推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對(duì)顧客消費(fèi)能力的把握，造成有人吃不了而有人吃不飽的結(jié)果，所以就需要我們根據(jù)顧客的肚量”來設(shè)計(jì)不同的方案。例：針對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的“axxx次顧客，可采取類似辦理八千元vip護(hù)理卡送五千元超值大禮包的大額度促銷。而針對(duì)消費(fèi)能力弱的“cxxx類顧客，則可以作買月卡送月卡之類的小額度促銷。假如讓“騏的顧客吃“軟的方案就是一種資源的浪費(fèi)，而“啖的顧客即使想吃“囊的方案也吃不下去。2、按職業(yè)代碼作分類促銷：

47、顧客職業(yè)性不同，其某些需求也是有區(qū)別的，尤其受地域、氣候、季節(jié)的不同而存在很大差異。如老師的職業(yè)性就決定了其一年四季都需要注意隔離防塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護(hù)膚品。如環(huán)衛(wèi)工人的職業(yè)性就決定了其對(duì)美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則后，可以在某些特定時(shí)間只針對(duì)某種職業(yè)編號(hào)的顧客群體來做促銷。例：在八月底，針對(duì)所有編號(hào)為“xtxxx勺顧客，均可參加購(gòu)夏日防曬套裝”贈(zèng)旅行防曬裝備”的優(yōu)惠活動(dòng)。3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質(zhì)的差異，以及對(duì)所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務(wù)和新

48、奇時(shí)尚的項(xiàng)目；年齡層次較大的顧客，則較看中美白抗皺和內(nèi)調(diào)外治。所以對(duì)編號(hào)為“xx2xx<”“xx5xx的顧客群體所作的方案肯定會(huì)有區(qū)別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會(huì)需要一樣的附加值。4、按顧客的順序號(hào)作趣味促銷：每次的促銷都需要有明確的目的，但并不一定要讓每次的活動(dòng)都帶上很大的銷售壓力。有的時(shí)候可以讓促銷變得有趣起來，如按顧客編號(hào)尾數(shù)的單雙號(hào)來設(shè)計(jì)促銷方案，單號(hào)的顧客逢單月可享受優(yōu)惠，而雙號(hào)的顧客逢雙月享受優(yōu)惠；如按顧客編號(hào)尾數(shù)的合計(jì)數(shù)來設(shè)計(jì)，數(shù)值等于哪個(gè)月份，則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠。例：對(duì)于編號(hào)為“bj213的顧客，就可以設(shè)計(jì)成在單月或是在6月份享受特殊優(yōu)惠。只要通過定期

49、和不定期的調(diào)查問券對(duì)院內(nèi)顧客的需求做好仔細(xì)調(diào)查和分析，在用活顧客編號(hào)以后，促銷活動(dòng)可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對(duì)所有顧客群體，所以讓客人覺得膩味和抵觸；而現(xiàn)在即使天天有促銷，但由于細(xì)分了不同群體，采取了個(gè)性化的輪換式，吸引了顧客的關(guān)注和參與，變我們被動(dòng)求顧客參加”為顧客主動(dòng)想?yún)⒓印?，這就是在我們改變后換來的市場(chǎng)改變?，F(xiàn)在我想大家都知道，篇首的問題該如何解決了吧！用工具把第3篇：網(wǎng)吧充值活動(dòng)方案網(wǎng)吧充值活動(dòng)方案【篇1:神往會(huì)員活動(dòng)方案】神往網(wǎng)吧會(huì)員活動(dòng)方案自202X年7月起，本網(wǎng)吧推出會(huì)員充值送網(wǎng)費(fèi)、積分回饋等活動(dòng)：活動(dòng)對(duì)象：所有網(wǎng)吧新老顧客活動(dòng)口號(hào)：所因?yàn)橛心阄覀儾?/p>

50、會(huì)更精彩活動(dòng)目的：拉開網(wǎng)吧人氣，提高網(wǎng)吧知名度，增加網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)吧的好感，營(yíng)造網(wǎng)吧家的感覺，推動(dòng)會(huì)員卡的辦理（據(jù)調(diào)查報(bào)告，周邊地區(qū)知道并來過網(wǎng)吧的人不少，但經(jīng)常來的并不多。所以，本次活動(dòng)的主要目的是提高知名度，展示網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)，增加網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)吧的好感并吸收其成為會(huì)員）具體活動(dòng)內(nèi)容如下：一、申請(qǐng)會(huì)員、充值贈(zèng)送活動(dòng)：1、凡在本網(wǎng)吧消費(fèi)的顧客、一次性充值20元以上即可為其開通會(huì)員，會(huì)員享有積分優(yōu)惠：2、每月12日一17日舉行充值贈(zèng)送活動(dòng)（17日23:00以前），具體內(nèi)容如下：一次性充值50元送20元上網(wǎng)費(fèi)，折1.43元/小時(shí)；一次性充值100元送50元上網(wǎng)費(fèi)，折1.33元/小時(shí)；一次性充值300元送200元

51、上網(wǎng)費(fèi)，折1.2元/小時(shí)；二、積分回饋1、針對(duì)老會(huì)員：由于長(zhǎng)期以來本網(wǎng)吧未對(duì)老會(huì)員進(jìn)行反饋活動(dòng)，導(dǎo)致老會(huì)員積分累計(jì)過多，出于對(duì)網(wǎng)吧長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、管理及成本的考慮，將對(duì)老會(huì)員積分進(jìn)行清零，在清零之前我們?yōu)槔蠒?huì)員開放積分兌換活動(dòng)，具體活動(dòng)規(guī)則如下：累計(jì)積分20005000分之間的可兌換30元上網(wǎng)費(fèi)；累計(jì)積分5000一*分之間的可兌換80元上網(wǎng)費(fèi)；累計(jì)積分*分以上的可兌換120元上網(wǎng)費(fèi)；2、針對(duì)新會(huì)員及積分清零后的老會(huì)員：每消費(fèi)1元，計(jì)1個(gè)積分（充值時(shí)本網(wǎng)吧贈(zèng)送的網(wǎng)費(fèi)不計(jì)積分，只計(jì)算會(huì)員原始充值額度）。會(huì)員可憑積分按5%勺比例兌換本網(wǎng)吧上網(wǎng)費(fèi)，進(jìn)行兌換了的積分自動(dòng)清除，剩余積分繼續(xù)累積（積分活動(dòng)自202

52、X年7月1日起累積，兌換活動(dòng)自202X年7月1日起開始）。在進(jìn)行積分兌換的同時(shí)，為確保本活動(dòng)公平公正，會(huì)員積分累積及兌換情況，我們將每月公開一次，以供大家監(jiān)督及參考。三、節(jié)假日活動(dòng)方案：自202X年7月起，凡本網(wǎng)吧會(huì)員，我們將在節(jié)假日（如七夕、圣誕等）；根據(jù)節(jié)日性質(zhì)，贈(zèng)送一定數(shù)量的精美禮品；凡會(huì)員生日當(dāng)天進(jìn)入本網(wǎng)吧消費(fèi)的顧客，將得到本網(wǎng)吧提供的價(jià)值10元上網(wǎng)費(fèi)（充值后贈(zèng)送）。四、建立客戶檔案：在充值時(shí)留下客戶的手機(jī)號(hào)碼或其他聯(lián)系方式，建立客戶檔案，以便本網(wǎng)吧舉行各種優(yōu)惠活動(dòng)及各類游戲競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)能及時(shí)通知。五、方案實(shí)施方式：1、海報(bào)宣傳活動(dòng)內(nèi)容；2、在本地各大生活網(wǎng)及各種論壇發(fā)帖；3、工作人員介

53、紹；呈報(bào):網(wǎng)吧事業(yè)部202X年6月29日領(lǐng)導(dǎo)批示：【篇2:網(wǎng)吧店慶活動(dòng)方案】網(wǎng)吧店慶活動(dòng)方案活動(dòng)1店慶會(huì)員日9月8日、9日、10日這3天為會(huì)員日，充值贈(zèng)送比例與會(huì)員日一致。初級(jí)會(huì)員：充100送100。銅卡會(huì)員：充100送100。白銀會(huì)員：充100送100。黃金會(huì)員：充100送120。白金會(huì)員：充100送150。鉆石會(huì)員：充100送180?；顒?dòng)2會(huì)員充值排行榜9月8日至9月15日期間，以會(huì)員卡充值金額的多少來排名。第一名再送充值金額的100炮還；第二名再送充值金額的80%M還；第三名再送充值金額的50%返還；歹U:手持鉆石會(huì)員卡的顧客充值1000元并排名第一，則充值當(dāng)日該顧客卡上網(wǎng)費(fèi)為2800。該活動(dòng)15日結(jié)束后，16號(hào)統(tǒng)計(jì)審核完后該會(huì)員排名仍舊第一名，則再為該會(huì)員贈(zèng)送100%勺充值金額。即：1000元rmb=1000（實(shí)際充值）+1800（會(huì)員贈(zèng)送）+1000（活動(dòng)贈(zèng)送）