合同文本知識(shí)介紹

1、合同文本知識(shí)介紹新員工提高培訓(xùn)新員工提高培訓(xùn)課程三課程三合同文本知識(shí)合同的基礎(chǔ)知識(shí)合同的基礎(chǔ)知識(shí)公司銷售合同文本介紹公司銷售合同文本介紹合同條款案例分析合同條款案例分析基礎(chǔ)知識(shí)合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)。 合同的概念有很多種：合同的概念有很多種：基礎(chǔ)知識(shí)合同法的基本原則合同法的基本原則: :平等、公平、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、遵守法律及行政平等、公平、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、遵守法律及行政法規(guī)。法規(guī)?；A(chǔ)知識(shí)無(wú)效合同與可撤銷合同：無(wú)效合同與可撤銷合同：無(wú)效合同：無(wú)效合同： 1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益； 2）惡意串通，損害國(guó)家、集體、或第三人

2、利益的； 3）以合法形式掩蓋非法目的； 4）損害社會(huì)公共利益； 5）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定?？沙蜂N合同：可撤銷合同： 1）因重大誤解訂立合同的； 2）在訂立合同時(shí)顯失公平的； 3）一方以欺詐、脅迫的手段或乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損方有權(quán)請(qǐng)求變更或撤銷。 注：合同雙方協(xié)商一致時(shí)，可以變更或解除合同。注：合同雙方協(xié)商一致時(shí)，可以變更或解除合同?；A(chǔ)知識(shí)購(gòu)銷合同借貸合同采購(gòu)合同其它合同技術(shù)合同運(yùn)輸合同工程服務(wù)合同這里主要介紹購(gòu)銷合同的有關(guān)內(nèi)容。合同的類型合同的類型公司銷售合同介紹合同模板下載地址： Notes：商務(wù)文件夾商務(wù)管理合同文本銷售合同文本 文本主要內(nèi)容：

3、文本主要內(nèi)容：合同定義、合同標(biāo)的、合同價(jià)款、支付結(jié)合同定義、合同標(biāo)的、合同價(jià)款、支付結(jié)算方式、培訓(xùn)條款、交貨方式、包裝、質(zhì)量及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、工程服務(wù)條款、算方式、培訓(xùn)條款、交貨方式、包裝、質(zhì)量及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、工程服務(wù)條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密、違約責(zé)任與索賠、爭(zhēng)議與仲裁、雙方聯(lián)系信息、合同知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密、違約責(zé)任與索賠、爭(zhēng)議與仲裁、雙方聯(lián)系信息、合同執(zhí)行進(jìn)度表等內(nèi)容。執(zhí)行進(jìn)度表等內(nèi)容。 一般，我司的合同文本類型一般，我司的合同文本類型分為整機(jī)銷售分為整機(jī)銷售合同文本、合同文本、散件銷售合同文本、技術(shù)服務(wù)合同文本、培訓(xùn)合同文本散件銷售合同文本、技術(shù)服務(wù)合同文本、培訓(xùn)合同文本。銷售合同文本合同編號(hào)我司對(duì)合同編號(hào)

4、的具體規(guī)則我司對(duì)合同編號(hào)的具體規(guī)則客戶郵編合同簽定日期順序號(hào)AZ共十四位合同類型舉例：客戶郵編為717300，5-15日準(zhǔn)備簽合同，那么合同編碼為：7173001005150AZ公司常用合同模板兩方小合同文本 主要適用于：整機(jī)設(shè)備 國(guó)鐵信號(hào)電源產(chǎn)品 艾默生分銷產(chǎn)品 大額備品備件/散件（10萬(wàn)元）散件帶工程服務(wù)購(gòu)銷合同文本 主要適用于：小額備品備件/散件（10萬(wàn)元）銷售合同文本（整機(jī)）一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量、金額：一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量、金額：（小寫(xiě)）￥合計(jì)（大寫(xiě)）： 仟 佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元培訓(xùn)費(fèi)運(yùn)輸及運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)工程服務(wù)費(fèi) 元拾佰仟萬(wàn)拾佰仟金 額（人民幣）單價(jià)數(shù)量單位型號(hào)規(guī)格產(chǎn) 品

5、名 稱合同標(biāo)的合同標(biāo)的需方同意從供方購(gòu)買，供方同意向需方出售下表所列合同設(shè)備。需方同意從供方購(gòu)買，供方同意向需方出售下表所列合同設(shè)備。示例重要！報(bào)價(jià)及簽訂合同時(shí)務(wù)必注意：合同總價(jià)中是否包含技術(shù)服務(wù)費(fèi)、運(yùn)保費(fèi)、廠驗(yàn)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等 我司合同文本： 包含：免費(fèi)、已包含或列明具體金額； 不包含：列明“不包含”或刪除此行； 廠驗(yàn)/培訓(xùn)：合同中注明廠驗(yàn)/培訓(xùn)級(jí)別、人數(shù)等采用對(duì)方合同文本時(shí)，需要特別注意廠驗(yàn)費(fèi)、工廠培訓(xùn)費(fèi)是否包含買方或業(yè)主人員的往返交通費(fèi)、食宿費(fèi)等，并明確寫(xiě)入合同中。例：武漢地鐵一號(hào)線二期信號(hào)系統(tǒng)項(xiàng)目，業(yè)主方面5-6月共有18人來(lái)我司培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間一周，由于合同中沒(méi)有簽訂詳細(xì)的培訓(xùn)條款，只列明

6、了技術(shù)服務(wù)免費(fèi)，為此我司不得不為此次培訓(xùn)費(fèi)用買單，直接損失2萬(wàn)多元！銷售合同文本（整機(jī)） 備 注電匯2004/05/1510040開(kāi)通款電匯2004/03/0110040發(fā)貨款電匯2004/02/155020預(yù)付款結(jié)算方式最后付款日期金額（元）支付比例（）付款期付款方式付款方式款項(xiàng)款項(xiàng)支付與結(jié)算方式支付與結(jié)算方式付款期：付款期：預(yù)付款、發(fā)貨款、到貨款、開(kāi)通款、初驗(yàn)款、終驗(yàn)款等等；結(jié)算方式：結(jié)算方式：電匯；支票（北京市及周邊地區(qū)）；銀行承兌匯票。銷售合同文本（整機(jī)）付款方式注意事項(xiàng)：1、市場(chǎng)部銷售合同付款方式簽訂管理規(guī)定銷售合同文本（整機(jī)）付款方式注意事項(xiàng)：2、合同中要嚴(yán)禁使用“質(zhì)保”、“定金”

7、等帶有處罰意義，并對(duì)公司利益有可能帶來(lái)?yè)p害的詞； 例：質(zhì)?？羁梢愿臑槲部?、不要留兩筆以上的尾款；4、我司接受代理商的付款方式是預(yù)付全款發(fā)貨。 例：呼和浩特博瑞蘭特公司作為公司代理商，在付款方式為預(yù)付全款發(fā)貨時(shí)，一直沒(méi)有欠款；2009年操作集通線擴(kuò)能改造項(xiàng)目時(shí)，出于各方面考慮，公司同意了其“到貨后一個(gè)月內(nèi)付全款，最晚09年7月10日付款”的付款方式，之后該公司一直拖欠貨款，截至5月底，呼和浩特博瑞蘭特公司已發(fā)貨欠款為97.5萬(wàn)元，賬齡為612個(gè)月。銷售合同文本（整機(jī)）交貨交貨交貨日期：交貨日期：填寫(xiě)絕對(duì)日期，但要保證與市場(chǎng)要貨信息表一致（如果有的話）。貨運(yùn)貨運(yùn)方式：方式：提供的貨運(yùn)方式有零擔(dān)汽

8、運(yùn)、中鐵快運(yùn)、指定車次、EMS、自提等幾種，簽訂合同時(shí)請(qǐng)選擇適當(dāng)貨運(yùn)方式。公司正常貨運(yùn)方式：零擔(dān)汽運(yùn)、中鐵快運(yùn)。注注：包車：包車運(yùn)輸及空運(yùn)需要提交運(yùn)輸及空運(yùn)需要提交包車、空運(yùn)申請(qǐng)包車、空運(yùn)申請(qǐng)單單； 公司交貨一般不含裝卸和搬運(yùn)，有此特殊要求的需要在合同中明確注明，公司交貨一般不含裝卸和搬運(yùn)，有此特殊要求的需要在合同中明確注明，并考慮在報(bào)價(jià)中。（包括運(yùn)貨上樓等特殊要求）并考慮在報(bào)價(jià)中。（包括運(yùn)貨上樓等特殊要求）托運(yùn)托運(yùn)到站：到站：選擇有配載能力的鐵路集裝箱到站或航空到站。銷售合同文本（整機(jī)）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；部頒標(biāo)準(zhǔn)；供方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。銷售合同文本（整機(jī)）安

9、裝方式： 需方自行安裝：純分銷產(chǎn)品一般不含安裝調(diào)試服務(wù)。 如：北京東聯(lián)信源公司采購(gòu)?fù)ㄐ烹娫椿騏PS等。 我司安裝調(diào)試：合同中應(yīng)列明開(kāi)通時(shí)間及開(kāi)通地點(diǎn)。質(zhì)量保證期： 整機(jī)：自開(kāi)通之日起保修12個(gè)月 散件/備件：自發(fā)貨之日起保修6個(gè)月 注：質(zhì)保期在合同評(píng)審時(shí)應(yīng)注明。 超過(guò)質(zhì)保期的合同，發(fā)生改造或維修時(shí)，盡量爭(zhēng)取簽訂改造/維修合同。銷售合同文本（整機(jī)）違約責(zé)任及索賠違約責(zé)任及索賠供方責(zé)任供方責(zé)任 供方延遲交貨（違約金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為延遲交貨部分貨物價(jià)款的一定供方延遲交貨（違約金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為延遲交貨部分貨物價(jià)款的一定比例）。比例）。 供方質(zhì)量問(wèn)題：如因供方產(chǎn)品（不含外購(gòu)配套設(shè)備）質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)供方質(zhì)量問(wèn)題：如因供

10、方產(chǎn)品（不含外購(gòu)配套設(shè)備）質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致需方經(jīng)濟(jì)損失，則供方應(yīng)向需方支付相當(dāng)于其經(jīng)濟(jì)損失的違約金，致需方經(jīng)濟(jì)損失，則供方應(yīng)向需方支付相當(dāng)于其經(jīng)濟(jì)損失的違約金，但此項(xiàng)違約金金額不超過(guò)本合同設(shè)備價(jià)總值的但此項(xiàng)違約金金額不超過(guò)本合同設(shè)備價(jià)總值的1010。！注意事項(xiàng)：！注意事項(xiàng)：1 1、需、需方提出的賠償間接損失的要求我司堅(jiān)決不能同意方提出的賠償間接損失的要求我司堅(jiān)決不能同意。2 2、在提出供方違約責(zé)任的同時(shí)，是否列明了需方違約責(zé)任，如延、在提出供方違約責(zé)任的同時(shí)，是否列明了需方違約責(zé)任，如延 期付款等。期付款等。銷售合同文本（整機(jī)）違約責(zé)任及索賠（續(xù)）違約責(zé)任及索賠（續(xù)）需方責(zé)任需方責(zé)任 需方逾期支付

11、合同設(shè)備款需方逾期支付合同設(shè)備款 需方逾期支付服務(wù)費(fèi)需方逾期支付服務(wù)費(fèi) 需方要求服務(wù)方修改已完成設(shè)計(jì)的技術(shù)數(shù)據(jù)或工程勘測(cè)數(shù)據(jù)需方要求服務(wù)方修改已完成設(shè)計(jì)的技術(shù)數(shù)據(jù)或工程勘測(cè)數(shù)據(jù) 如由于需方原因未按合同規(guī)定時(shí)間完成工程勘測(cè)，則交貨期和工如由于需方原因未按合同規(guī)定時(shí)間完成工程勘測(cè)，則交貨期和工程施工日期等相應(yīng)順延。程施工日期等相應(yīng)順延。 需方原因中途退貨，需方應(yīng)向供方支付退貨部分設(shè)備款總值需方原因中途退貨，需方應(yīng)向供方支付退貨部分設(shè)備款總值1010的違約金。的違約金。 對(duì)于合同雙方的爭(zhēng)議解決，可以采取法律訴訟或仲裁的方式解決；對(duì)于合同雙方的爭(zhēng)議解決，可以采取法律訴訟或仲裁的方式解決；兩者不能同時(shí)使

12、用。兩者不能同時(shí)使用。 案例一合同條款：賣方負(fù)責(zé)安裝試驗(yàn)、部分試驗(yàn)、集成試驗(yàn)并配合業(yè)主/承包人/買方完成綜合調(diào)試及試運(yùn)行。賣方應(yīng)承擔(dān)系統(tǒng)綜合調(diào)試中因賣方原因引起的一切后果和責(zé)任。修改：賣方應(yīng)承擔(dān)系統(tǒng)綜合調(diào)試中因賣方原因引起的一切直接后果和責(zé)任。銷售合同文本（整機(jī)）附件 一般包括： 配置報(bào)價(jià)表/配置清單/備品備件清單 技術(shù)指標(biāo) 服務(wù)承諾 其他特殊要求等 注：每份合同后均應(yīng)附配置報(bào)價(jià)表/配置清單，或技術(shù)指標(biāo)。 附件金額、數(shù)量、名稱等應(yīng)與合同中相關(guān)信息完全一致。案例二北京地鐵房山線合同條款（一） 11.2 無(wú)論在合同中是否另有規(guī)定，貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)在合同生效之日起至發(fā)出竣工驗(yàn)收證書(shū)之日止由賣方承

13、擔(dān)。在此期間之內(nèi), 賣方應(yīng)對(duì)貨物或部分貨物不論由于什么原因而可能出現(xiàn)的任何損失和損壞負(fù)責(zé)，彌補(bǔ)費(fèi)用自理。問(wèn)題：所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移不對(duì)等修改：無(wú)論在合同中是否另有規(guī)定，貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)在貨物運(yùn)抵客戶現(xiàn)場(chǎng)并通過(guò)開(kāi)箱檢驗(yàn)后由賣方轉(zhuǎn)移給買方。在交貨之前，賣方應(yīng)對(duì)貨物或部分貨物不論由于什么原因而可能出現(xiàn)的任何損失和損壞負(fù)責(zé)，彌補(bǔ)費(fèi)用自理。案例三北京地鐵房山線合同條款（二）12.1賣方應(yīng)對(duì)本合同項(xiàng)下賣方提供的貨物在制造、購(gòu)置、運(yùn)輸、存放及交貨過(guò)程中的毀損或滅失以完全重置價(jià)格用人民幣或合同約定的貨幣進(jìn)行保險(xiǎn)投保。賣方有責(zé)任承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)直至貨物運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)并通過(guò)最終驗(yàn)收。問(wèn)題：所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移不對(duì)等修改：

14、最終合同中刪除了最后一句話； 賣方有責(zé)任承擔(dān)貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)至貨物運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)并通過(guò)買方收貨驗(yàn)收。案例四倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)賣方應(yīng)負(fù)責(zé)本合同貨物在施工現(xiàn)場(chǎng)交貨前的倉(cāng)儲(chǔ)和管理。倉(cāng)儲(chǔ)所需的庫(kù)房及相關(guān)費(fèi)用由賣方承擔(dān)。賣方應(yīng)在本項(xiàng)目所在地選擇合適的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存本合同的貨物，并提供貨物的保險(xiǎn)和看護(hù)。賣方應(yīng)負(fù)責(zé)保證所有的貨物保持整潔、不受損傷和腐蝕并承擔(dān)與之相關(guān)的 責(zé)任與義務(wù)?？紤]到貨物運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)后所有權(quán)已轉(zhuǎn)移，同時(shí)公司保險(xiǎn)只上到交貨以前，公司沒(méi)有義務(wù)及能力在項(xiàng)目所在地選擇倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存貨物并進(jìn)行看護(hù)，上述條款不能接受。案例五暫時(shí)停工暫時(shí)停工 買方可隨時(shí)指示賣方暫停進(jìn)行部分或全部工程：暫停提供合同供貨及服務(wù)；或暫停發(fā)運(yùn)按進(jìn)度計(jì)劃中規(guī)定時(shí)間(或者