需要動機(jī)與意志 【PPT】

1、第一節(jié)第一節(jié) 動機(jī)概述動機(jī)概述一、什么是動機(jī)一、什么是動機(jī) 人們總是在試圖解釋自己或他人行為的原因，心人們總是在試圖解釋自己或他人行為的原因，心理學(xué)家們一般用動機(jī)理學(xué)家們一般用動機(jī)(motive)(motive)這一術(shù)語對此進(jìn)行描這一術(shù)語對此進(jìn)行描述。所謂動機(jī)，是指引發(fā)并維持活動的傾向。它涉述。所謂動機(jī)，是指引發(fā)并維持活動的傾向。它涉及這樣三個(gè)方面的問題：及這樣三個(gè)方面的問題：引發(fā)行為的起因是什么引發(fā)行為的起因是什么? ?使行為指向某一目的的原因是什么使行為指向某一目的的原因是什么? ?維持這一行為的原因是什么維持這一行為的原因是什么? ? （一一）定義）定義 在許多有關(guān)動機(jī)的文獻(xiàn)中，心理學(xué)家

2、們往在許多有關(guān)動機(jī)的文獻(xiàn)中，心理學(xué)家們往往用動機(jī)作用往用動機(jī)作用(motivation)(motivation)這一術(shù)語來描述個(gè)這一術(shù)語來描述個(gè)體發(fā)放出能量和沖動，指引行為朝向某一目的，體發(fā)放出能量和沖動，指引行為朝向某一目的，并將這一行為維持一段時(shí)間的并將這一行為維持一段時(shí)間的種種內(nèi)部狀態(tài)和種種內(nèi)部狀態(tài)和過程。過程。 動機(jī)是指引起并維持人們從事某項(xiàng)活動，以動機(jī)是指引起并維持人們從事某項(xiàng)活動，以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)部動力。達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)部動力。 （二）動機(jī)的形成條件（二）動機(jī)的形成條件 1內(nèi)在條件：需要內(nèi)在條件：需要 內(nèi)驅(qū)力：在有機(jī)體需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)內(nèi)驅(qū)力：在有機(jī)體需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部推動力

3、，是一種內(nèi)部刺生的一種內(nèi)部推動力，是一種內(nèi)部刺激。激。2外在條件：誘因外在條件：誘因 所謂誘因，是指能夠激起有機(jī)體的所謂誘因，是指能夠激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。如食物的色澤、芳香等。件或刺激物。如食物的色澤、芳香等。 （三）動機(jī)的作用（三）動機(jī)的作用 動機(jī)的功能：動機(jī)的功能： - -激活功能激活功能 動機(jī)具有發(fā)動行為的作用，中等動機(jī)具有發(fā)動行為的作用，中等強(qiáng)度的動機(jī)有利于任務(wù)的完成。強(qiáng)度的動機(jī)有利于任務(wù)的完成。 - -指向功能指向功能 動機(jī)能將行為指向一定的對象或動機(jī)能將行為指向一定的對象或目標(biāo)。目標(biāo)。 - -維持和調(diào)整功能維持

4、和調(diào)整功能 動機(jī)激發(fā)的活動能否堅(jiān)持動機(jī)激發(fā)的活動能否堅(jiān)持下去，受動機(jī)的調(diào)節(jié)和支配。下去，受動機(jī)的調(diào)節(jié)和支配。（四）動機(jī)的種類（四）動機(jī)的種類1按動機(jī)和活動本身的關(guān)系，動機(jī)可以分為直按動機(jī)和活動本身的關(guān)系，動機(jī)可以分為直接動機(jī)和間接動機(jī)。接動機(jī)和間接動機(jī)。 直接動機(jī)，這種動機(jī)的力量來自活動本身的吸直接動機(jī)，這種動機(jī)的力量來自活動本身的吸引，是與活動本身相對應(yīng)的，指人對活動本身引，是與活動本身相對應(yīng)的，指人對活動本身感興趣，從事這種活動，可以使人自身獲得需感興趣，從事這種活動，可以使人自身獲得需要的滿足。要的滿足。 間接動機(jī)，這種動機(jī)的力量來源于活動外部，間接動機(jī)，這種動機(jī)的力量來源于活動外部，不

5、在活動自身，而在活動之外的附屬物上。不在活動自身，而在活動之外的附屬物上。 2按動機(jī)的起源，動機(jī)可以分為生理性動機(jī)按動機(jī)的起源，動機(jī)可以分為生理性動機(jī)和社會性動機(jī)。和社會性動機(jī)。生理性動機(jī)是指與人的生理需要有關(guān)的初級的，生理性動機(jī)是指與人的生理需要有關(guān)的初級的，原發(fā)性的動機(jī)。原發(fā)性的動機(jī)。社會性動機(jī)是與人的心理、社會需要有關(guān)的在社會性動機(jī)是與人的心理、社會需要有關(guān)的在后天社會生活中形成的動機(jī)。社會性動機(jī)一般后天社會生活中形成的動機(jī)。社會性動機(jī)一般包括兩個(gè)層次，一是初級的，如好奇心，探索包括兩個(gè)層次，一是初級的，如好奇心，探索欲等。二是人類特有的成就動機(jī)與社會交往動欲等。二是人類特有的成就動機(jī)與

6、社會交往動機(jī)。機(jī)。3.主導(dǎo)動機(jī)和輔助動機(jī)主導(dǎo)動機(jī)和輔助動機(jī)根據(jù)動機(jī)對行為作用的大小和地位，可以將動機(jī)分根據(jù)動機(jī)對行為作用的大小和地位，可以將動機(jī)分為主導(dǎo)動機(jī)和非主導(dǎo)動機(jī)。為主導(dǎo)動機(jī)和非主導(dǎo)動機(jī)。主導(dǎo)動機(jī)是個(gè)體最重要、最強(qiáng)烈的、對行為影響最主導(dǎo)動機(jī)是個(gè)體最重要、最強(qiáng)烈的、對行為影響最大的動機(jī)。大的動機(jī)。非主導(dǎo)動機(jī)是強(qiáng)度相對較弱、處于相對次要地位的非主導(dǎo)動機(jī)是強(qiáng)度相對較弱、處于相對次要地位的動機(jī)。動機(jī)。 4.內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)根據(jù)引起動機(jī)的原因，可以將動機(jī)分為內(nèi)部動機(jī)根據(jù)引起動機(jī)的原因，可以將動機(jī)分為內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)。和外部動機(jī)。內(nèi)部動機(jī)是由內(nèi)部因素引起的動機(jī)，內(nèi)部動機(jī)是由內(nèi)部

7、因素引起的動機(jī)，外部動機(jī)則是由外界的刺激的作用而引起的。外部動機(jī)則是由外界的刺激的作用而引起的。 二、動機(jī)與二、動機(jī)與 需需 要要（一）什么是需要一）什么是需要 需要是個(gè)體和社會的客觀需求在人腦中的需要是個(gè)體和社會的客觀需求在人腦中的反映反映,它是個(gè)體的心理活動與行為的基本動力。它是個(gè)體的心理活動與行為的基本動力。（二）需要的特點(diǎn)二）需要的特點(diǎn) 1.1.對象性對象性 2.2.緊張性緊張性 3. 3.動力性動力性 3.3.起伏性起伏性 （三）需要的種類（三）需要的種類按照需要的起源分為：按照需要的起源分為： 生理需要生理需要:是指保持和維持有機(jī)體生命和延續(xù)種是指保持和維持有機(jī)體生命和延續(xù)種 族的

8、需要。族的需要。 社會需要社會需要：是指與人的社會生活相聯(lián)系的需要。：是指與人的社會生活相聯(lián)系的需要。按照需要所指向的對象不同分為：按照需要所指向的對象不同分為： 物質(zhì)需要物質(zhì)需要：是指對維持個(gè)體的生活的生存和發(fā)：是指對維持個(gè)體的生活的生存和發(fā) 展所需物質(zhì)產(chǎn)品的需要。展所需物質(zhì)產(chǎn)品的需要。 精神需要精神需要：是個(gè)體參與精神生活的需要：是個(gè)體參與精神生活的需要。 自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn) 的需要的需要 審美的需要審美的需要 求知的需要求知的需要 尊重的需要尊重的需要 歸屬與愛的需要?dú)w屬與愛的需要 安全需要安全需要 生理需要生理需要成長需要 缺失需要三、動機(jī)與行為效率三、動機(jī)與行為效率（一）動機(jī)與行為（一

9、）動機(jī)與行為 1同一種行為可能同時(shí)為多種動機(jī)所推動，這同一種行為可能同時(shí)為多種動機(jī)所推動，這就是行動的多源性。如同一個(gè)班里，學(xué)生的學(xué)就是行動的多源性。如同一個(gè)班里，學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)可能是多種多樣的。習(xí)動機(jī)可能是多種多樣的。 2同一種動機(jī)也可以產(chǎn)生不同的行為。同一種動機(jī)也可以產(chǎn)生不同的行為。 這表現(xiàn)了動機(jī)的多樣性。這表現(xiàn)了動機(jī)的多樣性。 （二）動機(jī)與工作效率（二）動機(jī)與工作效率 二者之間是倒二者之間是倒U形曲線關(guān)系，中等強(qiáng)度的形曲線關(guān)系，中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任務(wù)的完成。動機(jī)最有利于任務(wù)的完成。 耶基斯多德森定律耶基斯多德森定律:動機(jī)的最佳水平隨動機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。在較容易的任務(wù)

10、中，任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。在較容易的任務(wù)中，工作效率隨動機(jī)的提高而上升；隨任務(wù)難度的工作效率隨動機(jī)的提高而上升；隨任務(wù)難度的增加動機(jī)的最佳水平逐漸下降。增加動機(jī)的最佳水平逐漸下降。耶克斯耶克斯多德森定律（多德森定律（YerksDodson Low）四、動機(jī)與價(jià)值觀、意志四、動機(jī)與價(jià)值觀、意志動機(jī)與價(jià)值觀動機(jī)與價(jià)值觀 - -價(jià)值觀：是指主體按照客觀事物對其自身及社會的價(jià)值觀：是指主體按照客觀事物對其自身及社會的意義或重要性進(jìn)行評價(jià)和選擇的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。意義或重要性進(jìn)行評價(jià)和選擇的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。 - -動機(jī)和價(jià)值觀的關(guān)系：動機(jī)是個(gè)體行為調(diào)節(jié)系統(tǒng)的動機(jī)和價(jià)值觀的關(guān)系：動機(jī)是個(gè)體行為調(diào)節(jié)系統(tǒng)的

11、一個(gè)組成部分，其中價(jià)值觀起著核心的作用。價(jià)值觀一個(gè)組成部分，其中價(jià)值觀起著核心的作用。價(jià)值觀決定著動機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度。決定著動機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度。 - -價(jià)值觀的表現(xiàn)形式：興趣、信念、理想價(jià)值觀的表現(xiàn)形式：興趣、信念、理想第二節(jié)第二節(jié) 動機(jī)的理論動機(jī)的理論本能理論本能理論驅(qū)力理論驅(qū)力理論喚醒理論喚醒理論誘因理論誘因理論動機(jī)的認(rèn)知理論動機(jī)的認(rèn)知理論（一）本能理論（一）本能理論本能論是動機(jī)研究中所形成的第一個(gè)理論。本能論是動機(jī)研究中所形成的第一個(gè)理論。本能是指有機(jī)體與生俱有的、不學(xué)而能的行為方式。本能是指有機(jī)體與生俱有的、不學(xué)而能的行為方式。本能對維持有機(jī)體的生存、種族延續(xù)具有重要的意義。本

12、能對維持有機(jī)體的生存、種族延續(xù)具有重要的意義。在早期的觀念中，本能概念最早是用來解釋動物的行在早期的觀念中，本能概念最早是用來解釋動物的行為的。到十九世紀(jì)，受達(dá)爾文進(jìn)化論的影響，心理學(xué)為的。到十九世紀(jì)，受達(dá)爾文進(jìn)化論的影響，心理學(xué)家們開始強(qiáng)調(diào)人類與動物之間的相似性，并試圖根據(jù)家們開始強(qiáng)調(diào)人類與動物之間的相似性，并試圖根據(jù)本能說來解釋人類的行為。心理學(xué)家們假定，既然人本能說來解釋人類的行為。心理學(xué)家們假定，既然人與動物之間沒有質(zhì)的不同，那么對動物行為的研究、與動物之間沒有質(zhì)的不同，那么對動物行為的研究、解釋必然有助于認(rèn)清人類的行為。解釋必然有助于認(rèn)清人類的行為。（二）驅(qū)力理論（二）驅(qū)力理論美國心

13、理學(xué)家赫爾（美國心理學(xué)家赫爾（1884188419521952）是內(nèi)驅(qū)力理）是內(nèi)驅(qū)力理論的代表。他認(rèn)為機(jī)體的需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)論的代表。他認(rèn)為機(jī)體的需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力激起有機(jī)體的行為。驅(qū)力是指個(gè)體由生理驅(qū)力激起有機(jī)體的行為。驅(qū)力是指個(gè)體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或者驅(qū)需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或者驅(qū)動個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)動個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。需要得到滿足，驅(qū)力降低。機(jī)體的平衡狀態(tài)。需要得到滿足，驅(qū)力降低。如餓，吃飽。如餓，吃飽。（三）喚醒理論（三）喚醒理論喚醒理論認(rèn)為：人們總是被喚醒并維持著生理激活喚醒理論認(rèn)為：人們

14、總是被喚醒并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出的一種最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出了三個(gè)原理：了三個(gè)原理： - -人們偏好最佳的喚醒水平人們偏好最佳的喚醒水平 刺激水平和偏好間的關(guān)系是一條倒刺激水平和偏好間的關(guān)系是一條倒U形曲線。形曲線。 - -簡化原理即重復(fù)進(jìn)行刺激記憶能使喚醒水平降低簡化原理即重復(fù)進(jìn)行刺激記憶能使喚醒水平降低 - -個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對于偏好的影響個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對于偏好的影響（四）誘因理論（四）誘因理論誘因：指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激誘因：指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。（五）動機(jī)的認(rèn)知理論（

15、五）動機(jī)的認(rèn)知理論現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為：認(rèn)知具有動機(jī)功能。動機(jī)現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為：認(rèn)知具有動機(jī)功能。動機(jī)的認(rèn)知理論主要有：的認(rèn)知理論主要有： 期待價(jià)值理論、動機(jī)的歸因理論、自我功效論、期待價(jià)值理論、動機(jī)的歸因理論、自我功效論、成就目標(biāo)論。成就目標(biāo)論。 - -期待價(jià)值理論：期待價(jià)值理論：把達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為把達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。期待幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。的決定因素。期待幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。 2.2.動機(jī)歸因理論：動機(jī)歸因理論： 動機(jī)是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的動機(jī)是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動力因素。方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動力因素。韋納提出的歸

16、因模式：如果一個(gè)新的結(jié)果和過韋納提出的歸因模式：如果一個(gè)新的結(jié)果和過去的結(jié)果不同，人們一般歸因于不穩(wěn)定因素，去的結(jié)果不同，人們一般歸因于不穩(wěn)定因素，如努力和運(yùn)氣等；如果新結(jié)果與過去的結(jié)果一如努力和運(yùn)氣等；如果新結(jié)果與過去的結(jié)果一致，人們一般歸因于穩(wěn)定的因素，如任務(wù)難度致，人們一般歸因于穩(wěn)定的因素，如任務(wù)難度和能量等。如果歸因會使人們對下一次的行為和能量等。如果歸因會使人們對下一次的行為結(jié)果產(chǎn)生預(yù)期。結(jié)果產(chǎn)生預(yù)期。1.阿特金森阿特金森期望價(jià)值理論期望價(jià)值理論 阿特金森（阿特金森（J.W.Atkinson）是美國著名的心）是美國著名的心理學(xué)家，作為麥克利蘭（理學(xué)家，作為麥克利蘭（D.C.Mecme

17、lland）的學(xué)生和助手從一開始便參與了成就動機(jī)的研的學(xué)生和助手從一開始便參與了成就動機(jī)的研究。他遵循托爾曼與勒溫的足跡與邏輯，強(qiáng)調(diào)究。他遵循托爾曼與勒溫的足跡與邏輯，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的認(rèn)知過程，采用假設(shè)分析的方法，逐步內(nèi)部的認(rèn)知過程，采用假設(shè)分析的方法，逐步提出了成就動機(jī)的期望提出了成就動機(jī)的期望價(jià)值理論。價(jià)值理論。韋納韋納成就動機(jī)的歸因模式成就動機(jī)的歸因模式 3個(gè)維度：個(gè)維度：（1）內(nèi)歸因和外歸因）內(nèi)歸因和外歸因（2）穩(wěn)定的歸因和非）穩(wěn)定的歸因和非 穩(wěn)定的歸因穩(wěn)定的歸因（3）可控制歸因和）可控制歸因和不可控制歸因不可控制歸因 4個(gè)因素：個(gè)因素：（1）努力）努力（2）能力）能力（3）運(yùn)氣）運(yùn)氣（4）

18、任務(wù)難度）任務(wù)難度歸因的三維度模式歸因的三維度模式 三維度內(nèi)部的外部的穩(wěn)定的不穩(wěn)定的穩(wěn)定的不穩(wěn)定的不可控的可控的不可控的可控的四因素能力高低努力程度任務(wù)難易運(yùn)氣好壞3.3.班杜拉班杜拉自我功效論：自我功效論：認(rèn)為人對行為的決策是主動的。人的認(rèn)知變量如認(rèn)為人對行為的決策是主動的。人的認(rèn)知變量如期待、注意和評價(jià)在行為決策中起著重要的作期待、注意和評價(jià)在行為決策中起著重要的作用。用。期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指個(gè)體對自己行為結(jié)果的估計(jì)；效果期待是是指個(gè)體對自己行為結(jié)果的估計(jì)；效果期待是指個(gè)體對自己是否有能力來完成某種行為的推指個(gè)體對自己是否有能力來完成

19、某種行為的推測和判斷，這種推測和判斷就是個(gè)體的自我效測和判斷，這種推測和判斷就是個(gè)體的自我效能感能感 。班杜拉認(rèn)為自我效能感的高低，直接。班杜拉認(rèn)為自我效能感的高低，直接決定個(gè)體進(jìn)行某種活動的動機(jī)水平。決定個(gè)體進(jìn)行某種活動的動機(jī)水平。4.成就目標(biāo)理論：成就目標(biāo)理論：由得韋克等人提出。認(rèn)為，不同個(gè)體對自己的由得韋克等人提出。認(rèn)為，不同個(gè)體對自己的能力有不同的看法。這種對能力的潛在認(rèn)識會能力有不同的看法。這種對能力的潛在認(rèn)識會直接影響到個(gè)體在對成就目標(biāo)的選擇。如有些直接影響到個(gè)體在對成就目標(biāo)的選擇。如有些個(gè)體會將成就情境看作是提高自身能力的機(jī)會，個(gè)體會將成就情境看作是提高自身能力的機(jī)會，而另一些個(gè)

20、體則將成就情境看作是對自身能力而另一些個(gè)體則將成就情境看作是對自身能力的一種檢驗(yàn)和測量。的一種檢驗(yàn)和測量。 第三節(jié)第三節(jié) 動機(jī)的種類動機(jī)的種類動機(jī)的一般分類動機(jī)的一般分類生理性動機(jī)生理性動機(jī)社會性動機(jī)社會性動機(jī)一、動機(jī)的一般分類一、動機(jī)的一般分類據(jù)動機(jī)的性質(zhì)：分為生理性動機(jī)與社會據(jù)動機(jī)的性質(zhì)：分為生理性動機(jī)與社會性動機(jī)性動機(jī) -生理性動機(jī)也稱驅(qū)力，它已有機(jī)體自生理性動機(jī)也稱驅(qū)力，它已有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)。如：饑、渴、身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)。如：饑、渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等動機(jī)。等動機(jī)。 -社會性動機(jī)有時(shí)簡稱動機(jī)，它以社會性動機(jī)有時(shí)簡稱動機(jī)

21、，它以人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。社會人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。社會性動機(jī)有權(quán)利動機(jī)、交往動機(jī)、成性動機(jī)有權(quán)利動機(jī)、交往動機(jī)、成就動機(jī)和認(rèn)識性動機(jī)等。這些動機(jī)就動機(jī)和認(rèn)識性動機(jī)等。這些動機(jī)推動人們與其他人交往，希望獲得推動人們與其他人交往，希望獲得社會和他人的贊許等。社會和他人的贊許等。根據(jù)學(xué)習(xí)在動機(jī)形成和發(fā)展中的所起的根據(jù)學(xué)習(xí)在動機(jī)形成和發(fā)展中的所起的作用，人的動機(jī)可分為原始動機(jī)與習(xí)得作用，人的動機(jī)可分為原始動機(jī)與習(xí)得的動機(jī)。的動機(jī)。 - -原始的動機(jī)：是與生俱來的，它們是原始的動機(jī)：是與生俱來的，它們是以人的本能的需要為基礎(chǔ)的。如饑、渴、以人的本能的需要為基礎(chǔ)的。如饑、渴、母性、性欲等。母性

22、、性欲等。二、生理性動機(jī)二、生理性動機(jī)饑餓饑餓 由于體內(nèi)缺少食物或營養(yǎng)引起的一種不由于體內(nèi)缺少食物或營養(yǎng)引起的一種不平衡狀態(tài)。平衡狀態(tài)。饑餓的生理因素：饑餓的生理因素：與胃壁收縮有關(guān)與胃壁收縮有關(guān)與血液中某些化學(xué)成分的變化有關(guān)與血液中某些化學(xué)成分的變化有關(guān)下視丘下視丘 - -習(xí)得的動機(jī)：是指后天獲得的習(xí)得的動機(jī)：是指后天獲得的各種動機(jī)，或者說，經(jīng)過學(xué)習(xí)產(chǎn)生各種動機(jī)，或者說，經(jīng)過學(xué)習(xí)產(chǎn)生和發(fā)展起來的各種動機(jī)。例如，贊和發(fā)展起來的各種動機(jī)。例如，贊許動機(jī)、交往動機(jī)等都是通過學(xué)習(xí)許動機(jī)、交往動機(jī)等都是通過學(xué)習(xí)形成和發(fā)展起來的。形成和發(fā)展起來的?？士?由于體內(nèi)水分不足而引起的一種由于體內(nèi)水分不足而引起

23、的一種生理不平衡狀態(tài)。生理不平衡狀態(tài)。性性 是任何動物較強(qiáng)有力的一種動機(jī)是任何動物較強(qiáng)有力的一種動機(jī)或驅(qū)力?；蝌?qū)力。睡眠睡眠 由于機(jī)體疲勞產(chǎn)生睡眠需要而引由于機(jī)體疲勞產(chǎn)生睡眠需要而引起的動機(jī)。起的動機(jī)。三、社會性動機(jī)三、社會性動機(jī)（一）興趣（一）興趣定義：定義：是人們探究某種事物或從事某種活動的是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向。心理傾向。分為直接興趣和間接興趣。分為直接興趣和間接興趣。（二）成就動機(jī)（二）成就動機(jī)成就動機(jī)成就動機(jī) 是人們希望從事對他有重要意義的、是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的

24、成績，并能超過他人。能取得完滿的成績，并能超過他人。（三）權(quán)利動機(jī)（三）權(quán)利動機(jī) 是指人們具有的某種支是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。 從個(gè)體行為目標(biāo)上，分為個(gè)人化權(quán)利動機(jī)和從個(gè)體行為目標(biāo)上，分為個(gè)人化權(quán)利動機(jī)和社會化權(quán)利動機(jī)。社會化權(quán)利動機(jī)。前者動因?yàn)榧?，后者動因?yàn)榍罢邉右驗(yàn)榧?，后者動因?yàn)槿?。人。（四）交往動機(jī)（四）交往動機(jī) 是在交往的需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來是在交往的需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機(jī)。的一種重要的社會性動機(jī)。形成原因：形成原因：1 1天性。人類自古就是群居動物，凡是群居的動物，天性。人類自古就是群居動物，凡是

25、群居的動物，促使他們?nèi)壕有袨榈膬?nèi)在原因，都可視為親和動機(jī)。促使他們?nèi)壕有袨榈膬?nèi)在原因，都可視為親和動機(jī)。2 2學(xué)習(xí)。從學(xué)習(xí)的過程來看，因?yàn)槿祟惖挠字善谳^長，學(xué)習(xí)。從學(xué)習(xí)的過程來看，因?yàn)槿祟惖挠字善谳^長，在出生后靠人養(yǎng)育一段時(shí)間，與人建立了親密的關(guān)系。在出生后靠人養(yǎng)育一段時(shí)間，與人建立了親密的關(guān)系。此后至少再經(jīng)過三方面的學(xué)習(xí)，以至于人保持著相當(dāng)此后至少再經(jīng)過三方面的學(xué)習(xí)，以至于人保持著相當(dāng)接近的親和動機(jī)：（接近的親和動機(jī)：（1 1）個(gè)人目標(biāo)無法達(dá)成時(shí)，學(xué)到求）個(gè)人目標(biāo)無法達(dá)成時(shí)，學(xué)到求人幫助（人幫助（2 2）遇到危險(xiǎn)情景時(shí)，學(xué)到求人保護(hù)（）遇到危險(xiǎn)情景時(shí)，學(xué)到求人保護(hù)（3 3）對）對事物不了解時(shí)

26、，學(xué)到求人教導(dǎo)。事物不了解時(shí)，學(xué)到求人教導(dǎo)。第二節(jié)第二節(jié) 意意 志志 一、意志的概念一、意志的概念 二、意志的過程與結(jié)構(gòu)二、意志的過程與結(jié)構(gòu) 三、意志的品質(zhì)三、意志的品質(zhì)一、意志的的概念一、意志的的概念（一）含義（一）含義 意志是指一個(gè)人自覺地確定目的，意志是指一個(gè)人自覺地確定目的，并根據(jù)目的來支配、調(diào)節(jié)自己的行動，克服各種困并根據(jù)目的來支配、調(diào)節(jié)自己的行動，克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)目的的心理過程。難，從而實(shí)現(xiàn)目的的心理過程。（二）意志行動的特征（二）意志行動的特征 1.意志行動是有自覺目的性的行動意志行動是有自覺目的性的行動2.意志行動與克服困難相聯(lián)系意志行動與克服困難相聯(lián)系 3.意志對行動的

27、調(diào)節(jié)作用意志對行動的調(diào)節(jié)作用 2.2.意志與情緒的關(guān)系意志與情緒的關(guān)系 首先，情緒既可以成為意志行動的動力，也可以首先，情緒既可以成為意志行動的動力，也可以成為意志行動的阻力。成為意志行動的阻力。 其次，意志能夠控制情緒，使情緒服從理智。其次，意志能夠控制情緒，使情緒服從理智。 （三）意志與認(rèn)識、情緒的關(guān)系（三）意志與認(rèn)識、情緒的關(guān)系 1.意志與認(rèn)識的關(guān)系意志與認(rèn)識的關(guān)系 首先，意志的產(chǎn)生是以認(rèn)識過程為前提的，首先，意志的產(chǎn)生是以認(rèn)識過程為前提的，離開了認(rèn)識過程，意志便不可能產(chǎn)生。離開了認(rèn)識過程，意志便不可能產(chǎn)生。 其次，意志對認(rèn)識過程也有很大的影響。沒其次，意志對認(rèn)識過程也有很大的影響。沒有

28、意志努力，就不可能有認(rèn)識過程，更不可能使有意志努力，就不可能有認(rèn)識過程，更不可能使認(rèn)識過程深入和持久。認(rèn)識過程深入和持久。 二、意志的過程與結(jié)構(gòu)二、意志的過程與結(jié)構(gòu) 意志行動，有其發(fā)生、發(fā)展和完成的歷程，這意志行動，有其發(fā)生、發(fā)展和完成的歷程，這一過程大致可以分為兩個(gè)階段：一過程大致可以分為兩個(gè)階段：采取決定階段采取決定階段和執(zhí)行決定階段。和執(zhí)行決定階段。前者是意志行動的開始階段，前者是意志行動的開始階段，它決定意志行動的方向，是意志行動的動因；它決定意志行動的方向，是意志行動的動因；后者是意志行動的完成階段，它使內(nèi)心世界的后者是意志行動的完成階段，它使內(nèi)心世界的期望、計(jì)劃付諸實(shí)施，以達(dá)到某種

29、目的。期望、計(jì)劃付諸實(shí)施，以達(dá)到某種目的。 （一）意志的過程（一）意志的過程 （二）意志心理結(jié)構(gòu)（二）意志心理結(jié)構(gòu) （一）意志的過程（一）意志的過程 1.采取決定階段采取決定階段 采取決定階段一般包含確定目的或目標(biāo)、制采取決定階段一般包含確定目的或目標(biāo)、制訂計(jì)劃、心理沖突、作出決策等許多環(huán)節(jié)。訂計(jì)劃、心理沖突、作出決策等許多環(huán)節(jié)。目的是人的行動所期望的結(jié)果。目的是人的行動所期望的結(jié)果。 2.執(zhí)行決定階段執(zhí)行決定階段 執(zhí)行決定是意志行動的最重要環(huán)節(jié)。執(zhí)行決定是意志行動的最重要環(huán)節(jié)。（二）意志心理結(jié)構(gòu)（二）意志心理結(jié)構(gòu) 意志的心理結(jié)構(gòu)是很復(fù)雜的，這里主要討論意志的心理結(jié)構(gòu)是很復(fù)雜的，這里主要討論意

30、志結(jié)構(gòu)中的幾種主要心理成分：期望、抱負(fù)意志結(jié)構(gòu)中的幾種主要心理成分：期望、抱負(fù)水平、選擇和決策。水平、選擇和決策。 1.意志行動中的期望意志行動中的期望 2.意志行動的抱負(fù)水平意志行動的抱負(fù)水平 l意志行動中的沖突意志行動中的沖突沖突：由于在意志行動中人們常常有兩個(gè)以上沖突：由于在意志行動中人們常常有兩個(gè)以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因而促的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因而促使了意志行動中的目標(biāo)沖突或動機(jī)斗爭。使了意志行動中的目標(biāo)沖突或動機(jī)斗爭。沖突種類：沖突種類： - -接近接近- -接近型沖突接近型沖突 - -回避回避- -回避型沖突回避型沖突 - -接近接近- -回避型沖突回避型沖突 - -多重接近多重接近- -回避型沖突回避型沖突l意志行動中的挫折意志行動中的挫折挫折：是指個(gè)體的意志行為受到無法克服的干挫折：是指個(gè)體的意志行為受到無法