國際貨物價格

1、國際貨物價格國際貨物價格影響國際貿(mào)易價格的因素及定價策略影響國際貿(mào)易價格的因素及定價策略國際貿(mào)易價格條款內(nèi)容國際貿(mào)易價格條款內(nèi)容國際貿(mào)易貨物價格的核算與換算國際貿(mào)易貨物價格的核算與換算對外貿(mào)易效益成本核算對外貿(mào)易效益成本核算l Dear Miss. Liu:l Thanks for your letter dated Aug.8th,2013 and your latest catalogue.l We are interested in your products-A101,B102.Would you like to quote us your best price on FOB Shen

2、zhen,CFR Toronto all including 3% commission? If your prices are competitive, well place a substantial order.l Hope your early reply.l Best Regards,l James Mide.第一節(jié)第一節(jié) 商品價格概述商品價格概述l一、影響價格因素一、影響價格因素l產(chǎn)品質(zhì)量l季節(jié)因素l交貨地點與支付方式l數(shù)量因素l匯率變動的因素l通貨膨脹問題l競爭對手行動l二、作價方法二、作價方法固定價格固定價格l USD 100 per S/T CIF New YorkUSD 1

3、00 per S/T CIF New York l No price adjustment shall be allowed after No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.conclusion of this contract.暫定價格暫定價格 只規(guī)定初步價格只規(guī)定初步價格, ,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格價格, ,多退少補(bǔ)。多退少補(bǔ)。暫不定價格暫不定價格 只規(guī)定作價方式只規(guī)定作價方式, ,價格日后確定價格日后確定滑動價格滑動價格l The a

4、bove basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes. lAdjustment Formula:l P1 = P0 ( a + b + c )M1 W1M0 W0三、計價貨幣、支付貨幣三、計價貨幣、支付貨幣l money of account money of paymentl 計價貨幣與支付貨幣通常是同一種貨幣，也可以是不同計價貨幣與支付貨幣通常是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，貨幣。這兩種貨幣既可

5、以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。也可以是第三國貨幣。l 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。硬幣。l 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。軟幣。l硬幣：從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢硬幣：從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣上浮的貨幣l軟幣：從成交至付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢軟幣：從成交至付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣下浮的貨幣四、傭金與折扣四、傭金與折扣l （一）傭金（一）傭金 l 1、傭金、傭金 明傭明傭 暗傭暗傭l 2、規(guī)定方法、規(guī)定方法l 文字說明文字說明USD600 per

6、M/T CIF Hong Kong including 2% commissionl 縮寫縮寫USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分（百分號可以省略）號可以省略）l 絕對數(shù)絕對數(shù)commission USD6 per M/Tl 3、計算、計算l 傭金額傭金額=含傭價含傭價傭金率傭金率l 凈價凈價=含傭價含傭價-傭金額傭金額 = 含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率） l 含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） 如原報價如原報價CFRC2%CFRC2%每公噸每公噸100100美元，不影響美元，不影響收入的條件下，收入的條件下，CFRC5%CFRC5%價多少？價多

7、少？CFRC5% =100(1-2%)1-5%=103.16l（二）折扣（二）折扣五、合同中的價格條款五、合同中的價格條款進(jìn)出口商品價格條款的內(nèi)容進(jìn)出口商品價格條款的內(nèi)容:l價格一般是指單價，有時也可以規(guī)定總價；價格一般是指單價，有時也可以規(guī)定總價；l有時條款中還包括作價方法、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。有時條款中還包括作價方法、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。USD 100 per M/T CIF New York每公噸每公噸 100 美元美元 CIF紐約紐約 計量單位計量單位 單位價格金額單位價格金額 計價貨幣計價貨幣 價格術(shù)語價格術(shù)語l判斷下列出口單價的寫法是否正確：判斷下列出口單價的寫法是否正

8、確：l每箱每箱78美元美元CIF美國美國l每噸每噸5678日元日元CIF3%大阪大阪l每打每打100美元美元FOB倫敦倫敦l每噸每噸86英鎊英鎊CFRC上海上海l802元元FCA鹿特丹鹿特丹第二節(jié)第二節(jié) 出口商品價格的核算與換算出口商品價格的核算與換算l 一、價格構(gòu)成一、價格構(gòu)成l 成本、費用、利潤成本、費用、利潤l 1.成本成本l 生產(chǎn)成本（制造商，生產(chǎn)型企業(yè)）生產(chǎn)成本（制造商，生產(chǎn)型企業(yè)）l 購貨成本（貿(mào)易商，專業(yè)外貿(mào)企業(yè)）：對于從事對外貿(mào)易購貨成本（貿(mào)易商，專業(yè)外貿(mào)企業(yè)）：對于從事對外貿(mào)易的出口商而言，購貨成本，即貿(mào)易商向供貨市場上購買貨的出口商而言，購貨成本，即貿(mào)易商向供貨市場上購買貨

9、物的支出。然而，供貨廠商報出的價格一般包含稅收，即物的支出。然而，供貨廠商報出的價格一般包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為增值稅。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。l 許多國家為降低出口商品的成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國際市許多國家為降低出口商品的成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，往往對出口商采取增值稅稅款全額或按一場上的競爭力，往往對出口商采取增值稅稅款全額或按一定比例退還的做法。定比例退還的做法。實際購貨成本實際購貨成本=購貨成本出口退稅額購貨成本出口退稅額l購貨成本購貨成本=凈價（不含稅價）增值稅凈價（不含稅價）

10、增值稅l =凈價凈價凈價凈價增值稅率增值稅率l =凈價凈價（1增值稅率）增值稅率）l凈價凈價=購貨成本購貨成本（1增值稅率）增值稅率）l出口退稅額出口退稅額=凈價凈價出口退稅率出口退稅率出口退稅額出口退稅額=購貨成本購貨成本（1增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率l某出口公司采購一批足球，每只足球的購某出口公司采購一批足球，每只足球的購貨成本是貨成本是165元人民幣，其中包括元人民幣，其中包括17%的增的增值稅，足球出口可以有值稅，足球出口可以有8%的退稅，求每只的退稅，求每只足球的實際購貨成本。足球的實際購貨成本。l實際購貨成本實際購貨成本=購貨成本出口退稅額購貨成本出口退稅額l出口退稅

11、額出口退稅額=購貨成本購貨成本（1+增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率l=165-165 （1 + 17%） 8%l=153.72元元/只只l 2.費用費用l 國內(nèi)費用：包裝費、國內(nèi)運費、倉儲費、認(rèn)證費、國內(nèi)費用：包裝費、國內(nèi)運費、倉儲費、認(rèn)證費、捐稅、商檢費等捐稅、商檢費等l 國際費用：國際運輸運費、保費國際費用：國際運輸運費、保費l 注意：出口貨物所設(shè)計的各種國內(nèi)費用在報價時注意：出口貨物所設(shè)計的各種國內(nèi)費用在報價時大部分還沒有發(fā)生，因此該費用的核算實際是一大部分還沒有發(fā)生，因此該費用的核算實際是一種估算。兩種估算方法：根據(jù)以往經(jīng)驗估算費用種估算。兩種估算方法：根據(jù)以往經(jīng)驗估算費用進(jìn)

12、行疊加；定額費用率，一般為購貨成本的進(jìn)行疊加；定額費用率，一般為購貨成本的3%-10%。l 3.利潤利潤l 注意基數(shù)，可為實際成本，也可為銷售價格。注意基數(shù)，可為實際成本，也可為銷售價格。二、二、FOB、CFR、CIF出口報價核算出口報價核算lFOB=實際購貨成本國內(nèi)總費用預(yù)期利潤實際購貨成本國內(nèi)總費用預(yù)期利潤lCFR價價=實際購貨成本國內(nèi)總費用出口運實際購貨成本國內(nèi)總費用出口運費預(yù)期利潤費預(yù)期利潤lCIF價價=實際購貨成本國內(nèi)總費用出口運實際購貨成本國內(nèi)總費用出口運費保險費預(yù)期利潤費保險費預(yù)期利潤l 某食品進(jìn)出口公司收到日本商人求購某食品進(jìn)出口公司收到日本商人求購17噸冷凍水產(chǎn)（計一噸冷凍水

13、產(chǎn)（計一個個20英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)品每噸的進(jìn)英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)品每噸的進(jìn)貨價格為貨價格為5600元人民幣（含增值稅元人民幣（含增值稅17%）；出口包裝費）；出口包裝費每噸每噸500元；該批貨物國內(nèi)運雜費計元；該批貨物國內(nèi)運雜費計1200元；出口商檢費元；出口商檢費300元；報關(guān)費元；報關(guān)費100元；港區(qū)港雜費元；港區(qū)港雜費950元；其他各種費用元；其他各種費用共計共計1500元。該食品進(jìn)出公司向銀行貸款的年利率為元。該食品進(jìn)出公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款時間預(yù)計墊款時間2個月（按購貨成本計）；銀行手續(xù)費率為個月（按購貨成本計）；銀行手續(xù)費率為0.5

14、%（按對外報價金額計）；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為（按對外報價金額計）；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個20英尺冷凍英尺冷凍集裝箱的包箱費率是集裝箱的包箱費率是2200美元，用戶要求按成交價的美元，用戶要求按成交價的110%投保，保險費率投保，保險費率0.85%；若該食品進(jìn)出口公司的預(yù)；若該食品進(jìn)出口公司的預(yù)期利潤是期利潤是10%（以對外報價金額計），人民幣對美元匯率（以對外報價金額計），人民幣對美元匯率為為7比比1，試報出每噸水產(chǎn)出口的，試報出每噸水產(chǎn)出口的FOB, CFR和和CIF價格。價格。為保持?jǐn)?shù)據(jù)的相對準(zhǔn)確性，運算過程保留

15、四位小數(shù)，最終為保持?jǐn)?shù)據(jù)的相對準(zhǔn)確性，運算過程保留四位小數(shù)，最終報價保留兩位小數(shù)。報價保留兩位小數(shù)。 l 解：實際購貨成本解：實際購貨成本=購貨成本出口退稅額購貨成本出口退稅額l =購貨成本購貨成本 (1增值稅率退稅率增值稅率退稅率)（1增值稅率）增值稅率）l =5600(117%3%)(117%)l =56001.141.17=5456.4103（元（元/噸）噸）l 費用：費用：l 國內(nèi)費用國內(nèi)費用=500(12003001009501500)1756008%6=812.9020（元（元/噸）噸）l 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費=報價報價0.5%l 出口運費出口運費=220017=129.4118（

16、美元）（美元）=905.8826（元）（元）l 出口保費出口保費=CIF價價110%0.85%l 利潤利潤=報價報價10%l (1)FOB報價報價l FOB報價報價=實際購貨成本國內(nèi)費用銀行手續(xù)實際購貨成本國內(nèi)費用銀行手續(xù)費預(yù)期利潤費預(yù)期利潤l =5456.4103812.902報價報價(0.5%10%)l =(5456.4103812.9020)(1-0.5%-10%)l =6269.31230.895l =7034.9858（元（元/噸）噸）l =1005.00（美元（美元/噸）噸）l (2)CFR報價報價l CFR報價報價=實際購貨成本國內(nèi)費用出口運費實際購貨成本國內(nèi)費用出口運費銀行手續(xù)

17、費預(yù)期利潤銀行手續(xù)費預(yù)期利潤l =5456.4103812.9020905.8826報價報價 (0.5%10%)l =(5456.4103812.9020905.8826)(1-0.5%-10%)l =7175.19490.895l =8016.9775(元元/噸噸)l =1145.28(美元美元/噸噸) l (3)CIF報價報價l CIF報價報價=實際購貨成本國內(nèi)費用出口運費實際購貨成本國內(nèi)費用出口運費銀行手續(xù)費出口保險費預(yù)期利潤銀行手續(xù)費出口保險費預(yù)期利潤l =5456.4103812.9020 905.8826 報價報價(0.5%110%0.85%10%)l =(5456.4103812

18、.9020 905.8826)(1-0.5%-110%0.85%-10%)l =7175.19490.88565l =8101.6145(元元/噸噸)l =1157.37(美元美元/噸噸)l 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰雙牛粒面革腰高高6英寸軍靴（一個英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅元（含增值稅17%），進(jìn)貨），進(jìn)貨總價為總價為906000=540000元；出口包裝費每雙元；出口包裝費每雙3元，國元，國內(nèi)運雜費共計內(nèi)運雜費共計12000元，出

19、口商檢費元，出口商檢費350元，報關(guān)費元，報關(guān)費150元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費900元，其它各種費用共計元，其它各種費用共計1500元。吉元。吉信公司向銀行貸款的年利率為信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款兩個月，預(yù)計墊款兩個月（按購貨成本計），銀行手續(xù)費率為（按購貨成本計），銀行手續(xù)費率為0.5%（按成交價（按成交價格計），出口軍靴的退稅率為格計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連都，海運費：大連都柏林，一個柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客美元，客戶要求按成交價的戶要求按成交價的110%投保，保險費率為投保，保險費率為0.85%，并，并

20、包括包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為人民幣對美元的匯率為8.00：1，試報每雙軍靴的，試報每雙軍靴的FOB價格，價格，CFR價格，價格，CIFC3價格。價格。l 解：解：l 實際采購成本實際采購成本=購貨成本購貨成本1-退稅率退稅率（1+增值稅率）增值稅率）l =901-14%（1+17%）=79.2308元元/雙雙 l 國內(nèi)費用國內(nèi)費用=包裝費包裝費+（運雜費（運雜費+商檢費商檢費+報關(guān)費報關(guān)費+港區(qū)港雜費港區(qū)港雜費+其它費用）其它費用）+進(jìn)貨進(jìn)貨總價總價貸款利率貸款利率/12貸款月份貸款月份 =36000+1200

21、0+350+150+900+1500+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元元l 單位貨物所攤費用單位貨物所攤費用=40100元元/6000雙雙=6.6833元元/雙雙 l （貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）（貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)） l 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費=成交價成交價0.5% 客戶傭金客戶傭金=成交價成交價3%l 海運費海運費=380060008.00=5.0667元元/雙雙l 保險費保險費=CIF報價報價110%0.85%l 預(yù)期利潤預(yù)期利潤=成交價成交價10%l （2）CIFC3的核算過程：l CIFC3=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金

22、+銀行手續(xù)費+出口保險費+預(yù)期利潤l =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC30.5% +CIFC3110%0.85%+CIFC310%l =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%）=90.9808+CIFC314.435%l CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/雙l CIFC3（美元價）=106.3295/8.00=13.29美元/雙三、三、FOB、CFR、CIF出口報價換算出口報價換算第三節(jié)第三節(jié) 對外貿(mào)易效益成本核算對外貿(mào)易效益成本核算 100%l出口健身椅（Sit-up Bench）1000只

23、，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進(jìn)價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。健身椅換匯成本 = 8. 022出口盈虧率出口盈虧率(142988.32114700)114700100% = 3.71% l出口某商品一批，出口總價為73000美元CIF舊金山，其中運費為1540美元，保險費為443美元。國內(nèi)進(jìn)價總計570000元人民幣（含增值稅17%），出口退稅率為13%，國內(nèi)流通費為進(jìn)價的5%，當(dāng)時外匯牌價為1美元=7.23

24、79-7.2758元人民幣，請計算該批貨物的出口換匯成本與盈虧率。 l甲公司向乙公司購買一批非彩色投影機(jī)，進(jìn)口合同總價為30萬美元，價格條款為CIF上海。丙外貿(mào)公司的進(jìn)口代理費為1%，海關(guān)關(guān)稅稅率為20%，增值稅稅率為17%，港口港雜費為500元人民幣，內(nèi)陸運費需要1000元人民幣，當(dāng)日外匯匯率為100美元=634.60-637.14人民幣，請計算該批貨物的進(jìn)口總成本。l我某公司對外出口某商品，每件100美元CFRC3%紐約，每件保險費2美元。如國外買方要求我方改報CIFC5%的價格，我方應(yīng)如何報價？l 某出口貿(mào)易公司向澳大利亞某公司出口玻璃花瓶一批，貨某出口貿(mào)易公司向澳大利亞某公司出口玻璃花瓶一批，貨號號AT-23，包裝方式為每只裝一紙箱，紙箱尺碼，包裝方式為每只裝一紙箱，紙箱尺碼16cm*16cm*36cm，毛重，毛重3.5kg，凈重，凈重3kg，采購成本每，采購成本每只只150元人民幣（含元人民幣（含17%的增值稅），退稅率為的增值稅），退稅率為9%。該批。該批貨物國內(nèi)費用包括：包裝費貨物國內(nèi)費用包括：包裝費1元元/箱和每個箱和每個20集裝箱的費集裝箱的費用。每個用。每個2