大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范本-手工藝品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 手工藝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1 目 錄1、 項(xiàng)目概述-22、 產(chǎn)品介紹-33、 核心技術(shù)及工藝-54、 市場(chǎng)分析-65、 營銷策略-106、 企業(yè)團(tuán)隊(duì)-137、 財(cái)務(wù)分析-148、 投資價(jià)值-16一 項(xiàng)目概述 手工藝是我國的一種新的創(chuàng)新形式，它品種多樣，方式新穎，深受廣大學(xué)生朋友的喜愛。當(dāng)今大學(xué)生的消費(fèi)行為表現(xiàn)在追求新穎，追求時(shí)尚。追求個(gè)性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)趨向：購買行為有較強(qiáng)的感情色彩，比起男生熱衷于的網(wǎng)絡(luò)游戲，極限運(yùn)動(dòng)，手工藝制品更得女生的喜歡。手工藝品不僅可以用來裝飾自己、張揚(yáng)個(gè)性，亦可以送禮饋贈(zèng)，甚至它帶給人們欣賞的美感，自己手工制作的喜悅及裝飾的樂趣，它是時(shí)代新時(shí)尚的產(chǎn)物。我們現(xiàn)在初步定的

2、是開一家手工藝品店，首先做實(shí)體店，大概在一年時(shí)間把實(shí)體店做的純熟，然后就可以把網(wǎng)上店鋪開起來，這樣可以線上線下同時(shí)經(jīng)營。同時(shí)選擇這個(gè)行業(yè)也是因?yàn)橥顿Y成本相對(duì)較低，而且具有很大的發(fā)展空間，營利的空間也是很大的，只要在手工藝上不斷的創(chuàng)新。而且做到一定的成熟階段又可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，這樣就可以讓自己回歸專業(yè)，在自己喜歡以及熟悉的領(lǐng)域發(fā)展，有著更多成功的可能。1、主要經(jīng)營范圍 我企業(yè)創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“纖手藝族”自制手工藝品店。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、教學(xué)等，也包括了零售業(yè)務(wù)與批發(fā)業(yè)務(wù)。我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以幫助顧客設(shè)計(jì)出她們理想的產(chǎn)品禮物，顧客可以在專業(yè)人員的指引下，自己親手完成工藝品，也可以提出要求

3、后由我們專業(yè)人員來完成。2、 主要的產(chǎn)品 服飾、蛋糕、玩具、飾品、零食、剪紙、生活用品等多種品種。我店創(chuàng)辦初期，主要以自行設(shè)計(jì)，自主生產(chǎn)為主，指引客戶自制工藝品為輔。二 產(chǎn)品介紹 “纖手藝族”系列產(chǎn)品創(chuàng)意來源于“打造屬于我們自己的別具匠心”，目的在于促進(jìn)人與人，人與物之間的溝通，生命與自然的和諧，讓璀璨的華夏文化熠熠生輝。我店的產(chǎn)品系純手工制造，做工細(xì)膩，材質(zhì)優(yōu)良，款式獨(dú)特，樣式精美，也可以為顧客設(shè)計(jì)出她們心中最想要的東西，并制作出來，是個(gè)人把玩、裝飾，饋贈(zèng)好友、戀人的絕佳品。本系列產(chǎn)品主要包括以下7個(gè)方面：（1） 布藝類：抱枕、布制玩具、荷包、布藝相框，衣物（2）雕刻類：木雕、石雕、玉雕、泥

4、塑（3）編制類：中國結(jié)、手鏈、毛毯 （4）絲織繡品類：手工掛件、刺繡鞋墊、繡片、手帕,s十字繡（5）自然類：各種天然飾品（如貝殼、彩色石頭、海螺等）（6) 食品類：蛋糕，甜點(diǎn)，披薩（7）其它：除以上介紹外，還有很多優(yōu)秀的工藝品，如水墨畫、風(fēng)箏、油紙傘、花燈等。三 核心技術(shù)與工藝優(yōu)雅含蓄”是手工藝品的核心，手工藝品有DIY手工制作、十字繡、 手工布偶、紙盒手工、變廢為寶手工小制作。 以下是一個(gè)DIY手工熊的制作方法：原料都是別的娃娃拆下來的：這種又毛又軟的布（白加黑）、塑料眼睛和鼻子（別的娃娃上拆）、添補(bǔ)棉、花布、一根繩子、針線···其它可以自定 

5、0;  1.先弄個(gè)球（白布），眼睛剪兩個(gè)洞洞，黑布縫上。塞棉花在腦袋下半部分（不要封口）    2.告急一步：眼圈中心和 后腦勺線連起來（只是或許拉緊，做眼窩下陷的后果）多試屢屢    3.塞棉花在腦袋上半部分，腦袋大改好了（下巴和腦門揪一揪）    4.做個(gè)圓球當(dāng)身段，塞棉花，做四肢（黑）    5.做個(gè)耳朵（黑）     寄望：四肢耳朵不塞棉    6.貼上塑料眼鼻，擋住第二步線頭 

6、   7.各部件縫起來全部調(diào)整一下，繡個(gè)嘴巴（小兔嘴）    8，花布當(dāng)圍脖和蝴蝶結(jié)，    完成！    以上就是手工藝品制作方法,手工藝品DIY熊貓的方法四 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)概述 手工藝品行業(yè)包含十分廣泛的產(chǎn)品范疇。刺繡，布制玩具，木雕等裝飾品以及各種流行飾品遍布手工藝品的足跡。去年5月份禮品工藝品行業(yè)關(guān)注排行榜TOP10顯示，“流行飾品”類工藝品供應(yīng)關(guān)注度最高；“剪紙”類和“木雕工藝品”類也占有一部分比重。今年9月份禮品工藝品行業(yè)關(guān)注排行榜TOP10，“家居禮品”類是最受歡迎

7、的；同時(shí)“紀(jì)念品”類、“水晶”類、“雕塑/雕刻”占了較大比重。精致的原材料使得手工藝品備受青睞，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)尋求更低價(jià)格的勞動(dòng)力，手工藝品加工面對(duì)這一新的變革，有效地利用本地區(qū)相對(duì)廉價(jià)豐富的人力資源和地域成本優(yōu)勢(shì)，采用分散投入，統(tǒng)一管理，集中的經(jīng)營模式，以此形式規(guī)模生產(chǎn)，規(guī)模經(jīng)營，并產(chǎn)生規(guī)模效益。4.2 市場(chǎng)規(guī)模 手工工藝市場(chǎng)廣闊，可應(yīng)用于各種場(chǎng)合。節(jié)日禮品市場(chǎng)的消費(fèi)心理是非常值得研究的市場(chǎng)領(lǐng)域，在研究的過程中必須結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消心理，挖掘禮品消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī)，為企業(yè)操刀市場(chǎng)提供戰(zhàn)略思考和策略支持。手工藝品在特殊事件、生日、圣誕節(jié)、母親節(jié)等中饋贈(zèng)禮品之

8、用，亦為個(gè)人佩戴、裝飾的佳品。手工藝品禮品消費(fèi)需求仍保持強(qiáng)勁增長。越來越多的人全面體驗(yàn)和把握手工藝品禮品潮流趨勢(shì)。4.3 需求分析 我店將服務(wù)主要定位在年輕人群上，包括在讀的學(xué)生和事業(yè)剛剛起步的人群。因?yàn)閷?duì)于年輕人來說，童年的夢(mèng)想仍留藏心底，同時(shí)因?yàn)樗齻兪莿倓偛饺氤赡?，壓力突然一下變大，開始領(lǐng)略生活的艱辛和厚重，于是她們喜歡追憶童年。因?yàn)槟贻p，所以她們追求個(gè)性和創(chuàng)意，容易接近新事物，而且具有一定的經(jīng)紀(jì)承受能力，愿意也能夠?yàn)樽约合矚g的東西付錢。如果我們給她們一個(gè)自我創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，并且給她們提供這樣的一個(gè)空間和材料，相信她們一定會(huì)認(rèn)同我們的理念。因此這將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體，也就是說，本店的前景

9、從需求角度來說是可以保證的。4.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雖然調(diào)查顯示我們的創(chuàng)意計(jì)劃有很大的發(fā)展空間，但是各種如“漂亮女生”和“碧芝”等連鎖飾品店在不久的將來將對(duì)我們的創(chuàng)意小屋會(huì)產(chǎn)生很大的威脅。（一）對(duì)“漂亮女生”飾品店的分析 人民廣場(chǎng)地鐵站有一家名為“漂亮女生”的飾品店，小店新開，10平方米不到的店堂里擠滿了穿著時(shí)尚的女孩子。不幾日，在北京東路、淮海東路也發(fā)現(xiàn)了“漂亮女生”的蹤影，生意也十分火爆?，F(xiàn)在上海賣飾品的小店不計(jì)其數(shù)，大家都在叫生意難做，而“漂亮女生”卻用自己獨(dú)特的經(jīng)營方式和魅力吸引了大批的女生。 他們的成功秘訣在于“連鎖”二字。憑借“連鎖”，他們?cè)谂兯矚g的小玩意上玩出了大名堂。小店連鎖，

10、優(yōu)勢(shì)明顯，主要有： （1）價(jià)格低 “漂亮女生”號(hào)稱全國連鎖店，相信他們有統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道。店內(nèi)到處貼著“10元以下任選”，價(jià)格便宜到令人心動(dòng)。但是轉(zhuǎn)念一想，發(fā)夾2.8元，發(fā)圈4.8元，皮夾子9.8元，好像和平日討價(jià)還價(jià)殺來的心理價(jià)位也差不多，只不過把一只20元的發(fā)夾還到5元實(shí)在辛苦，現(xiàn)在明碼標(biāo)價(jià)倒也省心省力。 （2）東西全 小飾品店往往會(huì)給人零亂的感覺，采用開架陳列就會(huì)免掉這個(gè)麻煩。“漂亮女生”像是個(gè)小超市，同一款商品色彩豐富地掛了幾十個(gè)任你挑，拿上東西再到收銀臺(tái)付款。這也符合女孩子精挑細(xì)選的天性，更保持了店堂長盛不衰的人氣。 （3）優(yōu)惠多 因?yàn)槭沁B鎖店，老板的“野心”是開到便利店那樣隨處可見。

11、所以辦了積分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”購物，以求便宜再便宜。 （4）牌子響 開了連鎖店，最大的好處是讓別人記住你。“漂亮女生”一律采用湖藍(lán)底色的裝修風(fēng)格，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、醒目?！捌放菩?yīng)”是商家夢(mèng)寐以求的制勝法寶 。 除了“漂亮女生”形成的價(jià)格，優(yōu)惠等條件的威脅外，還有“碧芝”的物品的新穎性，創(chuàng)意的獨(dú)特性等，我們必須充分預(yù)見到。 （二）對(duì)“碧芝”自制飾品店的分析 在上海， 隨著軌道交通的發(fā)展，地鐵商鋪應(yīng)運(yùn)而生，并且在重要的商業(yè)圈已經(jīng)形成一定的氣候，投資經(jīng)營地鐵商鋪逐漸成為一大熱門。在人民廣場(chǎng)地下“的美”購物中心，有一家DIY自制飾品店-“碧芝自制飾品店”。 “碧芝”的成功歸于他的唯一，這

12、獨(dú)一無二的物品就吸引了各種女性的眼光。 （1）位置的優(yōu)越性 “碧芝自制飾品店”在迪美購物中心開張，這里地理位置十分優(yōu)越，交通四通八達(dá)，由于位于市中心，匯集了來自各地的游客和時(shí)尚人群，不用擔(dān)心客流量的問題。迪美有多家商鋪，不包括柜臺(tái)，現(xiàn)在這個(gè)商鋪的位置還是比較合適的，位于中心地帶，左邊出口的自動(dòng)扶梯直接通向地面，從正對(duì)著的旋轉(zhuǎn)式樓梯階而上就是人民廣場(chǎng)中央，周邊、條地下通道都交匯于此，從自家店鋪門口經(jīng)過的的顧客會(huì)因?yàn)楹闷娑M(jìn)去看一下。 （2）物品的獨(dú)一無二 “碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常見的。據(jù)店長梁小姐介紹，店內(nèi)的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩椤W地利的施華洛

13、世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢(mèng)幻珠等，五彩繽紛，流光異彩。按照飾珠的質(zhì)地可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類，其造型更是千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動(dòng)物造型、多邊形、圖騰形象等，美不勝收。全部都是進(jìn)口的，從幾毛錢一個(gè)到幾十元一個(gè)的珠子，做一個(gè)成品飾物大約需要幾十元，當(dāng)然，還要決定于你的心意 盡管售價(jià)不菲，卻仍沒擋住喜歡它的人。 （3）個(gè)性體現(xiàn) 這里有營業(yè)員們向顧客們示范著制作各種風(fēng)格炯異的飾品，許多顧客也是學(xué)得不亦樂乎。據(jù)介紹，經(jīng)常光顧“碧芝”的都是些希望得到世界上“獨(dú)一無二”飾品的年輕人，他們?cè)诹宅槤M目的貨架上挑選，然后親手串連，他們就是偏愛這種的方式，完全自助在現(xiàn)場(chǎng)，有上班族

14、在里面精挑細(xì)選成品，有細(xì)心的小女孩在仔細(xì)盤算著用料和價(jià)錢，準(zhǔn)備自己制作的原料?？梢韵胍?，用本來稀奇的原料，加上別具匠心的制作，每一款成品都必是獨(dú)一無二的。而這也許正是自己制造所能帶來最大的快樂吧。 成功秘訣：好市口個(gè)性經(jīng)營 加拿大公司就是根據(jù)年輕女性要充分展現(xiàn)自己個(gè)性的需求，將世界各地的珠類飾品匯集于“碧芝自制飾品店”內(nèi)，由消費(fèi)者自選、自組、自制，這樣就能在每個(gè)消費(fèi)者親手制作、充分發(fā)揮她們的藝術(shù)想像力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)作出作品，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)性的效果。 眾上所述，我們認(rèn)為：我們的創(chuàng)意小屋計(jì)劃或許雖然會(huì)有很多的挑戰(zhàn)和困難，但我們會(huì)吸取和借鑒“漂亮女生”和“碧芝”的成功經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)意上多下工夫，使

15、自己的產(chǎn)品能領(lǐng)導(dǎo)潮流，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚。在它們還沒有打入學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，我們要鞏固我們的學(xué)生市場(chǎng)，制作一些吸引學(xué)生，又有使學(xué)生能接受的價(jià)格，勇敢的面對(duì)它們的挑戰(zhàn)，使自己立于不敗之地。4.5 SWOT分析4.5.1 優(yōu)勢(shì)(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們的純手工制作是建立在已有的市場(chǎng)之上，并且又不同于現(xiàn)在已有的市場(chǎng)。我們不僅有手工制品的成型產(chǎn)品，更重要的是手工制作的現(xiàn)代工藝，在根據(jù)客戶的要求來設(shè)計(jì)和提供必要的原材料，在技術(shù)的指導(dǎo)下，我們的客戶可以自己親手制作，這樣就降低了制作的成本，性價(jià)比更高。更重要的是，節(jié)假日送禮送的是情誼，在親身制作中更能體現(xiàn)情誼的價(jià)值，產(chǎn)品更加具有優(yōu)勢(shì)。(2)人力資源優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)導(dǎo)具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能

16、力，洞察力及分析判斷能力，公司有高技術(shù)，高素質(zhì)，積極上進(jìn)的員工隊(duì)伍，公司對(duì)新員工都有培養(yǎng)，并且都有老員工親手帶領(lǐng)，致力于培養(yǎng)時(shí)代要求的員工。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的表化。目前市場(chǎng)上的手工制品是完工成型產(chǎn)品，沒有要讓消費(fèi)者體驗(yàn)親身制作的樂趣，這些產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，并向衰退期發(fā)展，其產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成型，延伸心產(chǎn)品已不太可能，所以這些產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率高但隨著替代品進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，終歸是要退出市場(chǎng)的。而液體壁紙技術(shù)現(xiàn)已成型可以進(jìn)入市場(chǎng)，雖目前價(jià)位較高，施工期較長，但隨科技的發(fā)展，生產(chǎn)工藝的成熟，這些弊端遲早有一天會(huì)避免。 (5) 高品質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念高

17、科技最新生產(chǎn)工藝，環(huán)保理念，在消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型期引領(lǐng)新的消費(fèi)方向。產(chǎn)品可延伸性強(qiáng)，開發(fā)空間廣，市場(chǎng)需求大，目前市場(chǎng)空白大，可有效進(jìn)入市場(chǎng)，樹立品牌形象，并占領(lǐng)市場(chǎng)。(6) 管理優(yōu)勢(shì)公司聘請(qǐng)了一部分具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員，獨(dú)創(chuàng)定期巡回定反饋的督導(dǎo)制度，同時(shí)實(shí)行定人定店負(fù)責(zé)制度，督導(dǎo)定期巡視轄區(qū)店鋪，幫助加盟店解決經(jīng)營中的實(shí)際問題，提高加盟店服務(wù)質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。再把消費(fèi)者、店主的意見和建議反饋給公司，成為公司改進(jìn)工作、制定市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本依據(jù)。 (7) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)本公司實(shí)行一條龍服務(wù)，消費(fèi)者購買產(chǎn)品同時(shí)有公司人員為其提供指導(dǎo)并且消費(fèi)者可以請(qǐng)公司專業(yè)服務(wù)人員到家中，為他們的制作提供必

18、要的技術(shù)支持，直到滿意為止。4.5.2劣勢(shì)(W)（1） 市場(chǎng)開拓比較慢，沒有多少現(xiàn)成的已有產(chǎn)品的借鑒，更加注重經(jīng)驗(yàn)的積累。 （2）資金成本不是太充裕，不能有更多的資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)，產(chǎn)品的規(guī)模性較差。(3) 制作結(jié)構(gòu)較為單一，收入和銷售量暫時(shí)沒有確定的參考(4) 技術(shù)和工藝不完善，生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本高。針對(duì)這種情況，公司定期對(duì)技術(shù)人員組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國內(nèi)及國外的技術(shù)，并花費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)及試用。同時(shí)改進(jìn)設(shè)備，使其可以大批量生產(chǎn)，從而利于及時(shí)向經(jīng)銷商、中間商及零售商供應(yīng)產(chǎn)品。4.5.33機(jī)會(huì)(O)（1）經(jīng)濟(jì)水平：隨著南京市消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)收入的提高，市場(chǎng)有擴(kuò)大趨勢(shì)。（2）地理位置：鑒于

19、南京是江蘇的省會(huì)城市，地理位置優(yōu)越，有利的帶動(dòng)手工藝市場(chǎng)的發(fā)展，為以后的升值空間提供了可能（3）市場(chǎng)空白：市場(chǎng)的手工藝品大多成型，缺少指導(dǎo)性的手工藝品制作，這就有了更大的發(fā)展和升值的空間（4）宣傳: 現(xiàn)有的宣傳使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，利于消費(fèi)者接受新產(chǎn)品。4.5.44威脅(T)（1） 替代品的威脅 市場(chǎng)上已經(jīng)有了手工制品的發(fā)展，他們雖然產(chǎn)品單一，沒有本店的經(jīng)營多樣化，但是其所經(jīng)營的產(chǎn)品，由于經(jīng)營的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的積累，精于一種手工制品的制作，所以在其制作工藝上將會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)我們店產(chǎn)品某項(xiàng)的威脅（2）市場(chǎng)占有率威脅本產(chǎn)品尚處于萌芽階段尤其是在手工制品店，若不采取有效措施，很難打開市場(chǎng)。

20、（3）未來的威脅 南京現(xiàn)有的手工制作作坊的威脅，使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 人力資源的不穩(wěn)定性阻礙企業(yè)的發(fā)展。近年來由于周邊省市手工制作公司的發(fā)展，不斷吸引和挖掘人才，造成企業(yè)人力資源的不穩(wěn)定性，無論是管理人員還是銷售人員。 企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不合理。公司只注重經(jīng)營方式的調(diào)整，沒有注重所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，沒有給予更大的管理空間。 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著市場(chǎng)需求的多樣化，未來將會(huì)出現(xiàn)更加多的類似我們一樣的店面，這又增加了未來競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和風(fēng)險(xiǎn)性。五 營銷策略 我們可以從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)方面來闡述們產(chǎn)品的營銷策略。（1） 產(chǎn)品策略1：我們通過調(diào)查問卷的方式了解了各個(gè)年齡段的人們對(duì)手工藝飾品的看法和了解，

21、發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對(duì)手工藝飾品都還是有一定的了解的，但大多數(shù)的人對(duì)當(dāng)前的手工藝飾品都是持否定的態(tài) 度的，原因主要有以下幾點(diǎn)： 1：沒有特別的文化內(nèi)涵，僅僅只限于一時(shí)的流行。 2：粗糙的手工制作，相當(dāng)差的產(chǎn)品質(zhì)量。 3：大眾化的外觀，沒有創(chuàng)新性，不能吸引人們的眼球。 4：遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身價(jià)值的銷售價(jià)格。這些都是造成當(dāng)前手工藝飾品難以很大程度上吸引人們?nèi)ベ徺I的原因，而我們“纖手藝族”自制手工藝品店則在一定程度上避免了這些情況的發(fā)生。我們店有這幾項(xiàng)突出的優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)新。 1：我們既出售我們自己制作的產(chǎn)品，但我們也可以根據(jù)顧客的要 求幫他們?cè)O(shè)計(jì)出他們心目中想要的產(chǎn)品，由顧客來決定產(chǎn)品的形象外觀，這樣就能滿足大多數(shù)

22、人的需求。 2:我們店的飾品都是純手工制作，制作人員都是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的，有良好的職業(yè)道德和文化素養(yǎng)以及高超的手工藝技術(shù)。 3：我們的價(jià)格也是很合理的，都是根據(jù)產(chǎn)品的本身價(jià)值來定價(jià)的，務(wù)求做到物美價(jià)廉。 4：我們?cè)O(shè)計(jì)師的靈感來主要源于報(bào)紙、雜志、旅行、街頭時(shí)尚和多種多樣的展銷會(huì)，一旦豐富多彩的時(shí)尚印象得以記錄在案，實(shí)際的設(shè)計(jì)工作就開始了。題材來源于生活，就更加貼近生活，就更容易被大多數(shù)人所接受?。?） 價(jià)格策略 根據(jù)我們?cè)谑袌?chǎng)和網(wǎng)上的調(diào)查，市場(chǎng)上的飾品價(jià)格一般在10-200元之間，當(dāng)然也有更高的價(jià)格，但很顯然超出大多數(shù)人的承受范圍。 不過在我們的調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較有趣的問題。飾品可以從

23、飾品店和地?cái)偵腺I到，這就存在了一個(gè)很明顯的問題。地?cái)偵系娘椘冯m然價(jià)格便宜但質(zhì)量較差，飾品店的飾品雖然質(zhì)量比地?cái)偵虾靡稽c(diǎn)但價(jià)格卻很昂貴。這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)，一邊是飾品店的飾品賣不出去一邊買到地?cái)偵巷椘返娜藗円蝻椘焚|(zhì)量不好而抱怨。而我們纖手藝族自制手工藝品店則在一旦程度上避開了這個(gè)問題。 我們纖手藝族自制手工藝品的價(jià)格雖然也價(jià)在10-200元間，但質(zhì)量卻絕對(duì)比一般飾品店的質(zhì)量要好，因?yàn)槲覀兪羌兪止ぶ谱?。?dāng)然我們也會(huì)設(shè)計(jì)一些相對(duì)比較高端的產(chǎn)品來滿足一些高層次人群的需要，如果客戶有特殊要求的，價(jià)格會(huì)根據(jù)客戶的具體要求重新調(diào)整。 另外，我們店還有一些優(yōu)惠措施。 1 顧客在我們店消費(fèi)滿200元的，我們

24、會(huì)送精美禮品一份，同時(shí)還會(huì)送會(huì)員卡，拿會(huì)員卡的顧客購物一律8.5折。 2 顧客第一次購物后可以選擇留下一個(gè)朋友或愛人的生日日期，我們會(huì)給客一張?zhí)貏e的會(huì)員卡，當(dāng)顧客下次在朋友或愛人過生日時(shí)持會(huì)員卡來購物時(shí)一律6折。（3） 促銷策略 1 要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，其成本相比較而言低一點(diǎn)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，影響力巨大效果顯著。 2 通過發(fā)宣傳單和張貼貼海報(bào)的方式，讓人們隨處可見纖手藝族的產(chǎn)品廣告，這樣能在消費(fèi)者中形成影響力，提高產(chǎn)品的知名度，使其深入人心。 3 實(shí)行會(huì)員制，分為普通會(huì)員和VIP會(huì)員，提供不同程度的折扣，以此來建立長期穩(wěn)定的客戶體系。 4 通過創(chuàng)建展會(huì)和開展手工藝品制作教程等吸引消

25、費(fèi)者，讓消費(fèi)者意識(shí)到參與其中的快樂，建立良好的品牌效益和產(chǎn)品形象。 5 采取聘請(qǐng)符合產(chǎn)品形象的代言人的方式來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行定位推廣。 6 參加一些社會(huì)上與手工藝飾品制作有關(guān)的企業(yè)比賽，努力拿到獎(jiǎng)項(xiàng)，以此達(dá)到一定程度上的宣傳效果。（4） 渠道策略 1 在網(wǎng)絡(luò)上銷售，我們運(yùn)用淘寶、阿里巴巴等多種電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 2 在實(shí)體銷售中，我們可以聯(lián)系一些經(jīng)營、經(jīng)銷商，讓他們通過轉(zhuǎn)賣我們公司的產(chǎn)品，賺取中間的差價(jià)方式來承銷本公司的產(chǎn)品。 3 我們可以開展展會(huì)，展會(huì)除了有市場(chǎng)推廣作用外，還有獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找的加盟商等。 4 我

26、們可以和一些飾品店達(dá)成合作。我們以較低的價(jià)格給他們提供貨源，以此來建立穩(wěn)定的客戶體系。六 企業(yè)團(tuán)隊(duì)6.1 公司組織基本概述 公司建立初期，由于規(guī)模較小，為了保持靈活有效的運(yùn)營，我們采取直線型的管理方式，我們的團(tuán)隊(duì)有一位領(lǐng)導(dǎo)者總經(jīng)理，其他人分工負(fù)責(zé)宣傳、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)。因此，開設(shè)總經(jīng)理、宣傳部、采購部、生產(chǎn)部、銷售部、服務(wù)部。6.2 各部門職能總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、企業(yè)文化的傳播、規(guī)劃公司目標(biāo)、制定戰(zhàn)略計(jì)劃、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。宣傳部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳、聯(lián)系廣告商、促銷策劃、宣傳設(shè)計(jì)。采購部：主要負(fù)責(zé)原材料的采購、手工藝產(chǎn)品制作方法的征集。生產(chǎn)部：主要負(fù)責(zé)手工藝產(chǎn)品的生產(chǎn)、店面的

27、日常經(jīng)營銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、聯(lián)系客服及顧客服務(wù)部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)、為顧客親手制作進(jìn)行輔導(dǎo)教學(xué)、負(fù)責(zé)與顧客溝通交流。 另外，我店還聘請(qǐng)了多位手工業(yè)制作的專業(yè)人士，幫助顧客設(shè)計(jì)出她們理想的工藝品，指引她們完成工藝品。6.3 經(jīng)營模式 我們采取獨(dú)立經(jīng)營的模式，并加強(qiáng)部門間的合理配合提高經(jīng)營效率降低經(jīng)營成本，大家在創(chuàng)業(yè)初期將秉著同甘共苦的信念共同開創(chuàng)我們的事業(yè)，我們對(duì)自己的產(chǎn)品抱有絕對(duì)的信心，在每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，并且開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。7、 財(cái)務(wù)分析：資金來源：自籌資金，早期投入10萬元 ，后期根據(jù)收入循環(huán)投入投入資金：店鋪?zhàn)饨穑?000元/月 裝修費(fèi)用：5000元 應(yīng)

28、付工資：600010000元 貨物成本：3000元/月 流動(dòng)資金：10000元 水電等雜費(fèi)：1000元/月成本估算（月計(jì)）：租金5000元；貨物成本：3000元；人員工資：6000元；雜費(fèi)：1000元；小計(jì)每月成本約15000元。收入預(yù)測(cè)： 收入預(yù)測(cè)表 單位：元123456789101112合計(jì)一80001000086008700880089001100092009800100001100012000116000二30004000350036003800380055004100430044004500510049600三2000300025002700270028003800320033003

29、5003600410037200四10001800160017001800180025002100250026002700290025000合計(jì)140001880016200167001710017300228001860019900205002180024100227800項(xiàng)目一：教顧客制作手工品 項(xiàng)目二：銷售手 工品 項(xiàng)目三：銷售其他飾品 項(xiàng)目四：其他設(shè) 計(jì)項(xiàng)目總投資（年計(jì)）：月計(jì)成本估算15000*12=180000元，裝修費(fèi)用5000元，流動(dòng)資金10000元，項(xiàng)目總投資為195000元。而年收入為227800元，所以投資回收期在一年以內(nèi)。在10月份底，總收入為182600元；在11月底

30、時(shí)，總收入為204400元。盈虧平衡點(diǎn)在11月份中旬。8、 投資價(jià)值分析 價(jià)值分析：經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合！消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好。市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，

31、做到全國本行業(yè)的第一。國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴?。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮?。總體的資金需求：為盡快占領(lǐng)仙林大學(xué)城的市場(chǎng)，本店擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元，可分三期投入，其中第一期投入50000元，第二期投入30000元，第三期投入20000元，以確保三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。 風(fēng)險(xiǎn)分析DTY手工藝制作站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一

32、定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng)，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，才能立于不敗之地。DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

33、手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請(qǐng)書附件3：模板附件1：封面編號(hào)： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號(hào)及撰寫部分二二X年XX月附件2： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目主持人 聯(lián)系電話 所在學(xué)院 學(xué) 號(hào) 專業(yè)班級(jí) 指導(dǎo)教師 E-mail 申請(qǐng)

34、日期 起止年月 XXXXX大學(xué) 填 寫 說 明1、本申請(qǐng)書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡(jiǎn)明扼要2、申請(qǐng)人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生?！绊?xiàng)目編號(hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊(cè)?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核, 經(jīng)初評(píng)和答辯，簽署意見后，將申請(qǐng)書（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。一、基本情況項(xiàng)目名稱所屬學(xué)科申請(qǐng)金額 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學(xué)號(hào)聯(lián)系電話宅： 手機(jī):指導(dǎo)教師職稱 聯(lián)系電話宅： 手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師

35、承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對(duì)本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓 名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究?jī)?nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、目的及意義 四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、 與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績(jī)2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目 預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途 階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi) 九、指導(dǎo)教師意見 簽字： 日期：十、二級(jí)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽字： （蓋章） 日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見

36、 負(fù)責(zé)人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見 負(fù)責(zé)人簽名： 日期： 附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司或店鋪名稱 公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要 公司概述 產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)

37、分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了

38、什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的

39、功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要

40、呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)