休閑旅游地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃策劃案例講解

1、休閑旅游地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃策劃案例講解 美林湖是一個戰(zhàn)略性項(xiàng)目！美林湖擁有8000畝的天然湖面，1萬畝的用地規(guī)模,坐落在大廣州最生態(tài)最具成長性的花都板塊。美林湖是提升區(qū)域板塊價值、營造國際生活方式的示范性項(xiàng)目。美林湖是實(shí)現(xiàn)美林基業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要載體，奠定休閑地產(chǎn)領(lǐng)頭羊地位；對項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)目標(biāo)：利潤。能夠迅速打響市場，成功實(shí)現(xiàn)銷售，獲取利潤，做到一鳴驚人目標(biāo)：品牌。借此契機(jī)迅速樹立企業(yè)品牌形象，為下一步的擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。目 錄一、推廣前提二、推廣主題三、話題設(shè)計(jì)四、公關(guān)活動五、總體部署六、工作模式一、推廣前提 1、城市格局 從中國城市群中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 2、板塊價值 從大廣州變遷看北優(yōu)板塊 3、市場競爭 從房

2、地產(chǎn)發(fā)展看模式創(chuàng)新 4、資源品牌 透視項(xiàng)目品質(zhì)和企業(yè)能力推廣主題與策略資源品牌市場競爭板塊價值城市格局1、城市格局 從中國城市群中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇（1）世界城市大變局世界城市經(jīng)歷了從城市帶、城市圈到城市群的發(fā)展演變過程，在這個過程中城市功能也隨之變化，人們的生活方式由此也隨之在變化。（如下圖）蝸居時代郊區(qū)化時代區(qū)域一體化時代城市群浪潮席卷全球世界城市群的浪潮正在席卷各個國家，現(xiàn)已形成美國東北部大西洋沿岸城市群、五大湖城市群、日本太平洋沿岸城市群等五大城市群，中國也已形成長三角以及珠三角、環(huán)渤海三大城市群。珠三角：下一個世界級城市群經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的時代，世界的競爭將以城市群為單位展開，中國經(jīng)

3、濟(jì)的發(fā)展需要“世界級城市群”的支撐。改革開放之后逐步形成的珠三角城市群已成為我國三大城市群之一，并呈現(xiàn)出較強(qiáng)的整體實(shí)力和發(fā)展勢頭。珠三角“世界級城市群”格局也正在悄悄形成，區(qū)域一體化的特點(diǎn)也開始呈現(xiàn)。（2）珠三角發(fā)展新走勢珠三角經(jīng)濟(jì)也正由諸侯經(jīng)濟(jì)（行政經(jīng)濟(jì)）向區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場化和一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場將會自動配置城市資源。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，房地產(chǎn)高端居住市場也在發(fā)生變化， 小時、小時生活圈正在形成，人們由原來的“蝸居”開始轉(zhuǎn)變成“分散化”居住，區(qū)域一體化也浮出水面。珠三角隨著城市經(jīng)濟(jì)和區(qū)域格局的變化，城市功能重新洗牌。珠三角的城市客廳、城市工廠、城市休閑區(qū)逐漸

4、形成。廣州作為走向一個世界級的城市，北優(yōu)區(qū)域是整個珠三角生態(tài)最佳的一個區(qū)域，這里在未來最有可能成為展現(xiàn)城市形象、打造人居環(huán)境的國際生活中心，這是城市發(fā)展的需要，也是人們生活提升的需求。珠三角城市的高端居住趨向郊區(qū)化發(fā)達(dá)國家城市中選擇在郊區(qū)居住的多為富人群體和中產(chǎn)階層，隨著城市生活的不斷發(fā)展演變，他們對居住地的需求愈來愈個性化。而城市近郊富人區(qū)的出現(xiàn)成為一個城市走向發(fā)達(dá)、成熟，真正國際化的標(biāo)志之一。交通已經(jīng)不再是人們居住的瓶頸，人們的居住和工作開始分離，大量富人開始從城市中心向城市周邊遷移，城市開始出現(xiàn)大量高端居住區(qū)。（3）俯瞰美國城市群目前美國已經(jīng)出現(xiàn)兩大世界級城市群，分別是東北部大西洋沿岸城

5、市群和五大湖城市群，隨著美國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，西海岸的加州城市群開始浮出水面。（如下圖）城市群五大湖城市群大西洋沿岸城市群加州城市群城市群美國三大城市群分布美國三大城市群現(xiàn)狀城市群中心城市輻射城市 產(chǎn)業(yè)支撐高端居住代表區(qū)美國東北部大西洋沿岸城市群紐約波士頓、紐約、費(fèi)城、巴爾的摩、華盛頓等 制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)和金融業(yè)長島北美五大湖城市群芝加哥芝加哥、底特律、克利夫蘭、匹茲堡、多倫多、蒙特利爾等 制造業(yè) evanston美國加州城市群洛杉磯洛杉磯、圣地亞哥， 圣芭芭拉、舊金山、薩克拉門托等 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、影視文化業(yè) 圣芭芭拉、長灘、比弗利山美國加州城市群是以舊金山和洛杉磯兩大世界級城市為依托，在高新技產(chǎn)

6、業(yè)、影視文化產(chǎn)業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)以及金融業(yè)等產(chǎn)業(yè)的支撐，逐漸吸引了全球社會精英的駐足，從而催生了長灘、圣芭芭拉和比弗利山三大全球頂級的生活區(qū)域，南加州“富人休閑天堂”的美譽(yù)也從此聞名世界。三大世界頂級生活區(qū)區(qū)域 形成背景資源特色 居住人群生活方式長灘 海濱度假勝地洛杉磯大城市的輻射濱海區(qū)域，擁有舉世聞名的深水碼頭、國際中轉(zhuǎn)港、游艇碼頭以商界巨子為主以游艇為主導(dǎo)的國際化水岸休閑生活 比華利山優(yōu)越的山地生態(tài)景觀好萊塢影視產(chǎn)業(yè)靠近好萊塢的城市近郊，生態(tài)環(huán)境良好，頂級的建筑設(shè)計(jì)。以世界頂級明星、名導(dǎo)、藝術(shù)家和富豪為主國際化的山地高端居住生活方式。圣芭芭拉海濱度假勝地大城市的輻射及高端休閑配套濱海風(fēng)光和宜人氣

7、候，匯集了眾多高尚的休閑性俱樂部，形成了大量社會交際圈。以豪門權(quán)貴、政經(jīng)要人、社會名流為主休閑、度假、旅游勝地，也是上流社會交際聚會的場所。（4）廣州沖刺世界級城市廣州，珠三角的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心。廣州GDP約為整個珠三角的三分之一；現(xiàn)在廣州的人均GDP已突破一萬美元，也是全國第一個人居GDP突破一萬美元的城市。2010年2020年總規(guī)指出，廣州城市性質(zhì)定位為:國際城市、中國南方經(jīng)濟(jì)中心、文化中心、對外交往中心、生態(tài)城市。國際社區(qū)：世界城市新名片國際化社區(qū)現(xiàn)已成為衡量一個城市乃至一個國家房地產(chǎn)發(fā)展的階段和水平的標(biāo)志之一。紐約長島、洛杉磯比佛利山、西雅圖華盛頓湖、東京灣、悉尼玫瑰灣、香港淺水灣

8、等國際級豪宅區(qū)都有著生態(tài)與人文環(huán)境完美的結(jié)合而吸引著各方名流的目光；也成為世界最有投資價值的區(qū)域和最令人向往的高尚社區(qū)。同樣，廣州也需要一個具有國際化生活方式的平臺來作為世界級城市的重要支撐，美林湖項(xiàng)目以國際生活為目標(biāo)，可承接世界級城市的未來發(fā)展走勢。 小結(jié)：從城市帶、城市圈、城市群的演變規(guī)律可看出：（1）世界大城市群正在形成，從而產(chǎn)生世界級城市，作為世界級城市必須要自己的國際生活中心。（2）中國的城市群正向國際化發(fā)展，人們的居住由蝸居正向郊區(qū)化轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目在這樣的大潮下，以打造國際化生活方式為目標(biāo)，勢必會引起中國居住的一場新革命。2、板塊價值 從大廣州變遷看北優(yōu)板塊（1）大廣州三次變遷廣州城市

9、發(fā)展經(jīng)歷了黃埔時代的廣州和海港時代的廣州，目前正往空港時代的廣州邁進(jìn)。 黃埔時代的廣州廣州的廣州； 海港時代的廣州珠三角廣州； 空港時代的廣州？的廣州；大廣州變遷示意圖黃埔時代海港時代空港時代黃埔時代空港時代海港時代第1次第2次第3次第一階段：黃埔時代廣州的廣州貫穿80年代的廣州是一個逐漸東擴(kuò)的廣州，1984年明確指出舊城區(qū)、天河區(qū)、黃埔區(qū)“三大組團(tuán)”，確立了廣州市沿珠江向東發(fā)展的帶狀組團(tuán)模式，這是廣州地域空間發(fā)展的第一次革命，建立了東部“根據(jù)地” 。這一舉措的實(shí)施掀起了東部發(fā)展的狂潮，形成了了經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以及廣州保稅區(qū)等。第二階段：海港時代珠三角的廣州廣州采用“北優(yōu)南拓

10、、東進(jìn)西聯(lián)”發(fā)展戰(zhàn)略，沿珠江口重點(diǎn)“向南”發(fā)展，鞏固了廣州在珠三角區(qū)域的角色，疏解了城市空間，是廣州地域空間發(fā)展的第二次革命，建立了以番禺、南沙為代表的“南部根據(jù)地”。南拓的跨越式發(fā)展相當(dāng)于中國的第二個“浦東”，實(shí)現(xiàn)了廣州邁向“海港城市”的時代，并鞏固了珠三角中心城市的地位，使得周邊城市服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)向廣州靠攏，此時廣州屬于珠三角的廣州。第三階段：空港時代世界的廣州未來的廣州將是一個什么樣的廣州？從國際大城市發(fā)展趨勢看，無論是國外的倫敦、紐約還是國內(nèi)的北京、上海都在往一個方向發(fā)展“世界城市”；廣州做為沿海發(fā)達(dá)城市更是不能例外，走向世界，打造“世界城市”是其發(fā)展的必然；盡管南拓是廣州城市格局的一

11、次“破繭”，也是面向海洋、迎接世界經(jīng)濟(jì)的一次“城市突圍”，但此時的廣州只雄踞珠三角區(qū)域內(nèi)，要成為世界城市仍需要一個巨大平臺?？崭蹠r代的北優(yōu)如果，黃埔時代的“東擴(kuò)”，滿足了廣州成長的需要，但那是一種蔓延式擴(kuò)張；海港時代的“南拓”，舒展了廣州的“筋骨”，但那是為了稱霸珠三角的短暫行為；那么，“空港時代的北優(yōu)”，是基于廣州空間南拓下的“優(yōu)化與提升”的品質(zhì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，是推動廣州走向世界的支撐引擎。（2）廣州一心兩城格局根據(jù)廣州的城市發(fā)展階段，目前廣州逐漸形成一心兩城的城市格局：一心：廣州主城區(qū)兩城：以番禺、南沙為核心的海港城；以花都機(jī)場的空港城。一心：主城區(qū)空港城海港城聚焦空港城空港城未來是廣州與世界攜

12、手的第一站；空港城未來是廣州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級的引擎；空港城未來是廣州國際化生活的首選地；空港城未來是廣州國際商務(wù)交流的載體；北優(yōu)板塊與空港城相互依附，相互支撐，欲了解北優(yōu)板塊，必從空港城的未來著手，尋找可與項(xiàng)目承接的機(jī)遇點(diǎn)。從地位優(yōu)勢看北優(yōu)北優(yōu)板塊國際航空港，中國南大門新白云機(jī)場為全國三大航空樞紐之一，屬于國際性航空樞紐地。根據(jù)廣州白云國際機(jī)場總體規(guī)劃，白云機(jī)場將初步建設(shè)成為亞太地區(qū)綜合性中樞機(jī)場，并輻射歐美等其他國家。世界性的交通樞紐優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢決定了這里也是中國進(jìn)入珠三角的第一站，門戶優(yōu)勢決定了這里是中國的南大門，是廣州向世人展示獨(dú)特風(fēng)采的重要舞臺。從生態(tài)優(yōu)勢看北優(yōu)北優(yōu)板塊：珠三角的后花園北

13、優(yōu)板塊是廣州向北出城的生態(tài)第一站，一個小時改天換地。北優(yōu)板塊也是整個珠三角的綠色大屏障，也是珠三角由平原向山地的過渡地段。北優(yōu)板塊，坐北朝南，交通四通八達(dá)，高速路、城際路將北優(yōu)板塊與整個珠三角城市群連成一個整體。因此，北優(yōu)板塊不僅是廣州的北優(yōu)板塊，更是珠三角的北優(yōu)板塊。北優(yōu)板塊具有背靠大廣州，牽手珠三角的戰(zhàn)略優(yōu)勢。花都北部山脈廣州綠色屏障從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢看北優(yōu)北優(yōu)板塊新興產(chǎn)業(yè)之城城市空間發(fā)展趨向與城市經(jīng)濟(jì)波動是相輔相成的。廣州在經(jīng)歷了東部、南部擴(kuò)張后，隨著機(jī)場功能的逐漸完善，未來廣州將進(jìn)入以高新技術(shù)、現(xiàn)代制造業(yè)為主的北部空港城時代?？崭鄢鞘菂^(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的核心，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)

14、、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等水平較高的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為主。花都產(chǎn)業(yè)布局圖本案3、房地產(chǎn)的發(fā)展 .北優(yōu)板塊是不普通意義上的房地產(chǎn)板塊。碧桂園開創(chuàng)了中國的復(fù)合地產(chǎn)概念；華南板塊開辟了中國的大盤時代；現(xiàn)在以美林湖為代表的北優(yōu)板塊將會開創(chuàng)大廣州新居住時代，新居住時代將成為整個中國房地產(chǎn)界新的熱點(diǎn)話題和新聞。（1）空間板塊北優(yōu)板塊東部板塊西部板塊南部板塊廣州主城一小時經(jīng)濟(jì)圈深圳板塊分析：（1）南部板塊：別墅市場，供應(yīng)短缺代表區(qū)域：華南板塊，南沙板塊板塊特點(diǎn)：目前廣州南部板塊是以華南板塊最代表的區(qū)域，最先發(fā)展起來的，目前番禺純別墅項(xiàng)目已很少，只有少量別墅尾盤在銷售，南沙區(qū)域還有一些項(xiàng)目在啟動，像南沙濱海花園等項(xiàng)目，整體來說南

15、部板塊別墅市場特別是番禺區(qū)域?qū)⑼顺鍪袌觥＃?）東西板塊：不溫不火，趨于平穩(wěn)東部代表區(qū)域：增城西部代表區(qū)域：南海東西板塊特點(diǎn)：東部板塊和西部板塊目前還是以存量項(xiàng)目為主，東部板塊從西往東串起匯景新城、翡翠綠洲、鳳凰城等幾大主要別墅項(xiàng)目；西部的主要有祈福南灣半島、南海桃源等項(xiàng)目，個別項(xiàng)目也快銷售完畢。整體來說，這兩大板塊趨于平穩(wěn)，不瘟不火，新開的高端項(xiàng)目還是以中小型項(xiàng)目為主。（3）北優(yōu)板塊：高端休閑居住新平臺代表區(qū)域：花都、從化板塊特點(diǎn)：北優(yōu)板塊聯(lián)串金碧御水山莊、南航碧花園、五溪御龍灣到假日半島碧桂園，再加上雅寶新城以及從化逸泉山莊、東方夏灣拿等形成了北部別墅板塊。北優(yōu)板塊是目前推貨量最大的區(qū)域，也

16、是未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膮^(qū)域。（2）競爭性分析山 前 大 道廣 清 高 速美林湖碧桂園假日半島南航碧花園 五溪御龍灣 金碧御水山莊京 珠 高 速九龍湖高爾夫東方夏灣拿新機(jī)場物流產(chǎn)業(yè)獅嶺皮具產(chǎn)業(yè)花都汽車產(chǎn)業(yè)珠寶生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)支撐競爭格局花都天湖峰景競爭性項(xiàng)目示意（1）從大盤競爭走向新城競爭（2）從居住配套走向休閑配套（3）從區(qū)域市場走向跨區(qū)域性市場小結(jié)（1）北優(yōu)板塊是廣州僅剩的集區(qū)位、生態(tài)、資源于一體的區(qū)域，這是未來的熱點(diǎn)板塊、富人聚集區(qū)；（2）美林湖的規(guī)?；捏w量在廣州別墅市場中也是絕版的，項(xiàng)目升值潛力巨大。（）在推廣方面，我們的策略站在開創(chuàng)廣州房地產(chǎn)新模式的角度，讓項(xiàng)目獨(dú)樹一幟。4、資源品牌 透視

17、項(xiàng)目品質(zhì)和企業(yè)能力認(rèn)識企業(yè)完成原始的積累：美林8年的開發(fā)投資積累，完成項(xiàng)目公司的原始積累過程；企業(yè)品牌形象好：企業(yè)實(shí)力、信譽(yù)得到政府和社會的肯定和認(rèn)同；專業(yè)資源豐富：注重房地產(chǎn)開發(fā)中相關(guān)規(guī)劃、建筑、環(huán)境、設(shè)計(jì)專業(yè)資源的積累；學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)：長于學(xué)習(xí)、努力超越的團(tuán)隊(duì)精神；企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 美林基業(yè)不僅是在做項(xiàng)目，更是在做一項(xiàng)事業(yè)。 開創(chuàng)休閑地產(chǎn)新模式 打造國際化生活典范樹立全國性企業(yè)品牌企業(yè)分析美林基業(yè)發(fā)展經(jīng)歷三個階段：一是為最初項(xiàng)目為代表的都市休閑新空間；二是以美林湖為代表的引領(lǐng)城際休閑新潮流；三是以麗江項(xiàng)目為代表的世界級休閑新生活； 美林湖是什么？城際級的國際休閑生活城區(qū)國際化與休閑化時代的產(chǎn)物承載

18、世界城市的國際化生活夢想開啟大廣州的新居住時代八大要素（1）大都市圈的周圍經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)人群的支持（2）新型產(chǎn)業(yè)積聚區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，突現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活力（3）名流富豪的聚居擁有財富并享有顯赫的社會地位、具備全球化的視野和國際化的觀念的群體形成的生活圈。 （4）頂級的經(jīng)典建筑獨(dú)具風(fēng)格的建筑是“國際生活”的標(biāo)志符號。 （5）絕版的生態(tài)環(huán)境歷史形成的自然山水是打造國際化生活的必要條件。（6）休閑的生活配套滿足富人群體“珍品化”生活需求。（7）復(fù)合便捷的交通 交通的便利程度是影響生活質(zhì)量的重要因素。（8）尊貴的人文氛圍只有具備國際化的觀念、風(fēng)尚和水準(zhǔn)，才能形成更好的國際化生活氛圍。二、推廣主題 世界城

19、市，國際生活 開創(chuàng)大廣州新居住時代主題內(nèi)涵世界城市，國際生活國際配套發(fā)展理念生活方式時代背景時代背景：世界級城市呼喚國際生活中心發(fā)展理念：打造與世界同步的國際化社區(qū)生活方式：營造一種休閑的生活氛圍國際配套：功能完善的國際化配套三、話題設(shè)計(jì)1、話題分類通過連續(xù)不斷的不同角度話題，對目標(biāo)市場進(jìn)行全面滲透，為后期的開盤奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)項(xiàng)目特色和主題定位可從六個方面進(jìn)行話題設(shè)計(jì)，制造新聞輿論，產(chǎn)生社會熱點(diǎn)。具體分類如下： 城市發(fā)展類 區(qū)域板塊類 生活方式類 地產(chǎn)業(yè)界類 產(chǎn)品特色類 企業(yè)品牌類2、六大話題 話題話題內(nèi)容話題類別話題1大廣州的城市變遷城市發(fā)展類話題2發(fā)現(xiàn)大廣州北優(yōu)板塊區(qū)域板塊類話題3尋找

20、珠三角國際休閑社區(qū)生活方式類話題4大廣州引領(lǐng)新居住時代地產(chǎn)業(yè)界類話題5海納百川美林湖產(chǎn)品特色類話題6美林開創(chuàng)休閑地產(chǎn)新主張企業(yè)品牌類3、話題內(nèi)涵話題1大廣州的城市變遷內(nèi)涵：（1）通過城市帶、城市圈、城市群的演變規(guī)律來闡述。大廣州正在經(jīng)歷城市帶、城市圈、城市群的演變規(guī)律變遷過程，廣州是一個走向世界的城市，世界級的城市勢必會需要一個國際生活中心，美林湖項(xiàng)目呼之欲出。（2）一心兩城的城市格局。一心即中心城區(qū)，兩城即海港城和航空城。本案所處的航空城未來定會成為廣州城市發(fā)展的重要一極，這對于項(xiàng)目來說也是一個千載難逢的好機(jī)會。（3）諸侯經(jīng)濟(jì)（行政經(jīng)濟(jì)）向區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在珠三角的城市功能也正在發(fā)生變化。城

21、市客廳、城市廚房、城市臥室將不斷明確，150公里的生活圈正在形成，人們在一小時車程中重新配置最佳資源，未來項(xiàng)目所在區(qū)域勢必會發(fā)展成整個珠三角頂級休閑居住區(qū)。話題2發(fā)現(xiàn)大廣州北優(yōu)板塊內(nèi)涵：（1）廣州向北，北優(yōu)板塊浮出水面。北優(yōu)板塊就是繼廣州南拓東進(jìn)西連之后的最后一個最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K；（2）北優(yōu)板塊繼華南板塊之后的新地產(chǎn)熱點(diǎn)。（3）新機(jī)場經(jīng)濟(jì)也給北優(yōu)板塊新的機(jī)遇。（4）北優(yōu)板塊是珠三角的后花園，北優(yōu)板塊的最大優(yōu)勢在于生態(tài)環(huán)境。（5）北優(yōu)板塊將成為珠三角高端客戶置業(yè)的首選之地；而本案在板塊中也是最具特色最具檔次的項(xiàng)目，勢必也會成為板塊中的一顆耀眼新星。 話題3尋找珠三角國際休閑社區(qū)內(nèi)涵：（1）世界

22、級的國際休閑生活區(qū)有著共同的規(guī)律，比華利、長島、加洲，生態(tài)環(huán)境是基礎(chǔ)，同時也是身份尊貴的象征，引領(lǐng)一種頂級的生活方式。（2）珠三角的國際休閑區(qū)在哪里。通過現(xiàn)象看本質(zhì)，像上海的佘山區(qū)域，成都的牧馬山，昆明的滇池附近都是新生高端居住區(qū)。通過這些規(guī)律發(fā)現(xiàn)，山前大道區(qū)域未來將成為珠三角的高端居住區(qū)，而美林湖項(xiàng)目也將成為珠三角的最具代表性的國際休閑社區(qū)。（3）休閑時代已經(jīng)到來，人們的生活品質(zhì)不斷提高，珠三角作為中國頂級人群聚居區(qū)之一，國際休閑生活方式也浮出水面，那么國際休閑是一種怎樣的生活方式呢？美林湖著眼于整個珠三角的區(qū)域優(yōu)勢，向人們展示一種全新的高端休閑居住方式。話題4大廣州引領(lǐng)新居住時代內(nèi)涵：（1

23、）中國地產(chǎn)階段論。碧桂園開創(chuàng)了中國的復(fù)合地產(chǎn)的概念；華南板塊開辟了中國的大盤時代；現(xiàn)在以美林湖為代表的北優(yōu)板塊將會開創(chuàng)大廣州新居住時代，美林湖也將成為廣州新居住時代的代言者。（2）新居住時代將通過國際化和休閑化生活方式去演繹。美林湖的國際品質(zhì)體現(xiàn)了一種國際化的生活方式，它是城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的產(chǎn)物，在這里營造的是一種國際化的休閑生活模式，回家就是休閑的開始。（3）新居住時代將成為房地產(chǎn)界新的熱點(diǎn)話題和新聞。中國地產(chǎn)缺少話題，廣州地產(chǎn)市場缺少熱點(diǎn)，新居住時代將會在地產(chǎn)市場掀起波瀾。話題5海納百川美林湖內(nèi)涵：（1）在美林湖擁有國際學(xué)校、高爾夫、國際醫(yī)療中心、五星級酒店、鄉(xiāng)村俱樂部、商

24、業(yè)小鎮(zhèn)等大型國際化配套，大體量的湖面，連綿不斷的山景，讓海納百川的美林湖顯得更加楚楚動人。（2）與美林湖合作的單位也都是美國、英國、新加坡等國際化的公司共同來打造美林湖，這種強(qiáng)大的國際團(tuán)隊(duì)也勢必會使得美林湖具備海納百川、有容乃大的大氣魄。 話題6美林開創(chuàng)休閑地產(chǎn)新主張內(nèi)涵：（1）休閑時代、休閑地產(chǎn)休閑時代，休閑地產(chǎn)成為引領(lǐng)新生活方式的時代寵兒，海南、云南休閑地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，代表著新一輪投資熱潮。（2）美林基業(yè)開創(chuàng)休閑地產(chǎn)新模式美林基業(yè)發(fā)展經(jīng)歷三個階段：一是為最初項(xiàng)目為代表的都市休閑新空間；二是以美林為代表的城際休閑；三是以麗江項(xiàng)目為代表的城市休閑；。（3）美林企業(yè)將通過打造各類休閑地產(chǎn)的項(xiàng)目不

25、斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將通過對休閑地產(chǎn)的重新定義，開創(chuàng)休閑地產(chǎn)的新主張，成為中國休閑地產(chǎn)的領(lǐng)跑者。四、公關(guān)活動1、活動分類公關(guān)活動是塑造項(xiàng)目形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，大致可分為以下五類活動：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類第二類：奠定美林國際品質(zhì)類第三類：體現(xiàn)國際休閑生活類第四類：樹立企業(yè)品牌形象類第五類：項(xiàng)目自身開發(fā)節(jié)點(diǎn)類2、活動設(shè)計(jì)數(shù)量活動名稱活動類別活動1發(fā)現(xiàn)北優(yōu)板塊高層論壇炒作城市區(qū)域板塊類活動2國際生活，世界品質(zhì)美林湖國際論壇奠定美林國際品質(zhì)類活動3打造珠三角國際生活中心國際生活巡展奠定美林國際品質(zhì)類活動4看豪宅，品名車世界老爺車展奠定美林國際品質(zhì)類活動5奢侈人生，巔峰之作奢侈生活體驗(yàn)展體現(xiàn)國際休

26、閑生活類活動6回家就是休閑的開始生活家論壇體現(xiàn)國際休閑生活類活動7駕馭人生，體驗(yàn)生活自駕車體驗(yàn)游活動體現(xiàn)國際休閑生活類活動8走進(jìn)美林湖同一首歌大型演出樹立企業(yè)品牌形象類活動9舞動的世界體驗(yàn)美林湖高爾夫邀請賽體現(xiàn)國際休閑生活類活動10全世界人都會愛上的地方國際旅游小姐大賽樹立企業(yè)品牌形象類活動11時尚生活，財富人生環(huán)球企業(yè)家和時尚雜志社國際論壇體現(xiàn)國際休閑生活類活動12新居住時代，從廣州開始行業(yè)盛會炒作城市區(qū)域板塊類活動13樣板區(qū)展示及盛大開盤項(xiàng)目自身開發(fā)節(jié)點(diǎn)類3、活動要點(diǎn)活動在設(shè)計(jì)時要本著有傳播效果、可執(zhí)行性為原則，每個活動可整合各個配合機(jī)構(gòu)的資源，分頭推進(jìn)各個活動。在確定活動負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)以后，要

27、制定更為詳細(xì)的活動操作細(xì)則，個別活動可由專業(yè)活動公司操作。活動一北優(yōu)板塊高層論壇（廣州日報）活動主題發(fā)現(xiàn)北優(yōu)板塊活動目標(biāo)廣州房地產(chǎn)市場自華南板塊以后一直波瀾不驚，要通過名人效應(yīng)來炒熱北優(yōu)板塊，制造熱點(diǎn)話題，發(fā)現(xiàn)美林湖。通過北優(yōu)板塊論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。參與人員學(xué)者：王志綱老師開發(fā)商：美林劉總及華南板塊的大盤（碧桂園等）開發(fā)商老總。政府：規(guī)劃局以及清遠(yuǎn)、從化規(guī)劃局長；活動地點(diǎn)高端酒店的會議室執(zhí)行機(jī)構(gòu)廣州日報操作建議（1）通過北優(yōu)板塊論壇，發(fā)現(xiàn)大廣州最佳高端居住高地，發(fā)現(xiàn)美林湖的品質(zhì)；通過論壇活動制造話題，進(jìn)行炒作北優(yōu)板塊，使其成為下一個華南板塊；（2）根據(jù)活動實(shí)際情況，也

28、可通過華南板塊的演變來看北優(yōu)板塊，突出美林湖江湖地位?；顒佣懒趾H論壇（代理公司）活動主題國際生活，世界品質(zhì)活動目標(biāo)將美林湖展示在國際人士眼前，讓世界人了解美林湖，傳播美林湖國際化生活品質(zhì)，提升項(xiàng)目附加值。參與人員世界500強(qiáng)企業(yè)，領(lǐng)事館官員等。活動地點(diǎn)美林湖現(xiàn)場執(zhí)行機(jī)構(gòu)由合富推薦專業(yè)活動公司操作操作建議（1）國際論壇主要通過國際人士暢談高品質(zhì)的生活方式來體現(xiàn)美林湖的國際休閑生活的特色，讓國際人士來看美林湖，讓國際人士評價美林湖，以外帶內(nèi)；（2）讓國際人士進(jìn)行一次看房體驗(yàn)活動。讓外國人親身感受美林的加州風(fēng)情和細(xì)節(jié)展示；（3）舉辦國際家庭嘉年華，讓外國人攜帶自己的家屬來到美林湖，免費(fèi)享受一天

29、的休閑生活方式；將這些場景做好媒體跟蹤報道，吸引更多的人來美林湖置業(yè)?；顒尤懒趾H生活巡展（待定）活動主題打造珠三角國際生活中心活動目標(biāo)通過巡展和后續(xù)報道，重點(diǎn)開拓港澳、深圳、東莞等地市場。參與人員美林湖銷售部活動地點(diǎn)深圳、香港、東莞等五星級酒店及大型廣場（例如中信廣場大型公共活動場所等）執(zhí)行機(jī)構(gòu)銷售部操作建議（1）在深圳、香港、東莞、廣州等五星級酒店為期一個周的國際生活巡展，將美林湖推向整個珠三角；（2）巡展期間，可通過國際生活攝影展、三維演示、沙盤展示、樓書分發(fā)，重點(diǎn)面向高端人群；（3）另外，可借助深圳、香港、東莞、廣州等高端展會為契機(jī)，進(jìn)行展出。 活動四世界老爺車展（工作室）活動主題

30、看豪宅，品名車活動目標(biāo)豪宅名車，是富人的身份象征，通過世界老爺車展，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，做到爭取一鳴驚人。參與人員珠三角的高端目標(biāo)客戶群體活動地點(diǎn)美林湖、市內(nèi)各個賣場、廣州市區(qū)執(zhí)行機(jī)構(gòu)王志綱工作室操作建議（1）開盤時要做好現(xiàn)場的形象包裝，做到橫空出世，一鳴驚人；（2）世界老爺車展主要舉行項(xiàng)目現(xiàn)場展、市區(qū)各個賣場展（每個賣場放一老爺車和車模）、世界老爺車廣州市區(qū)巡游活動（帶廣告）；（3）要做好電視和新聞媒體的報道，要有預(yù)熱和跟蹤，充分利用好現(xiàn)場和車身廣告等各種媒體手段?；顒游迳莩奚铙w驗(yàn)展（汪總）活動主題奢侈人生，巔峰之作活動目標(biāo)將奢侈品跟豪宅搭配，體現(xiàn)美林的奢侈人生，巔峰之作風(fēng)范；參與人員珠三角的高

31、端目標(biāo)客戶群體活動地點(diǎn)美林湖現(xiàn)場執(zhí)行機(jī)構(gòu)由汪總牽頭，專業(yè)活動公司操辦。操作建議（1）奢侈品展主要包括古玩、字畫、漁具、馬鞍等奢侈品展；（2）建議美林可設(shè)置“加州紅”葡萄酒莊體驗(yàn)區(qū)，作為活動的一項(xiàng)，也是提升項(xiàng)目品質(zhì)的手段之一；（3）要加強(qiáng)后續(xù)的媒體跟蹤報道及軟文滲透作用，將該事件做大影響。活動六生活家論壇（待定）活動主題回家就是休閑的開始活動目標(biāo)傳播美林湖高品質(zhì)休閑生活方式參與人員由新周刊組織各行業(yè)的高端人士等活動地點(diǎn)美林湖現(xiàn)場執(zhí)行機(jī)構(gòu)建議由新周刊操辦操作建議（1）利用的新周刊的媒體優(yōu)勢以及資源整合優(yōu)勢，組織一批中國的高端人群來美林湖體驗(yàn)生活；（2）在此基礎(chǔ)上舉辦一次生活家論壇，最后形成一個關(guān)于

32、美林湖為主導(dǎo)的新生活?？?；（3）活動的高端人群可由新周刊具體操作邀請，其中要有一些名人到場，擴(kuò)大活動的影響力；活動七自駕車體驗(yàn)游活動（特區(qū)報）活動主題駕馭人生，體驗(yàn)生活活動目標(biāo)通過高端自駕車游活動讓更多高端人士置業(yè)美林湖；參與人員奔馳/寶馬等高端車的汽車俱樂部成員?；顒拥攸c(diǎn)美林湖現(xiàn)場及清遠(yuǎn)溫泉執(zhí)行機(jī)構(gòu)深圳特區(qū)報社操作建議（1）可利用特區(qū)報社資源，與深圳高端車俱樂部合作，邀請這些人進(jìn)行自駕車游，在體驗(yàn)美林湖的同時，可免費(fèi)體驗(yàn)清遠(yuǎn)溫泉等資源。（2）深圳高端客戶都是美林湖的潛在客戶，通過與深圳這個高端客戶的互動活動，擴(kuò)大美林湖在深圳的影響。（3）要做好在深圳以及廣州的媒體宣傳工作?；顒影送皇赘璐笮?/p>

33、演出（羅總）活動主題走進(jìn)美林湖活動目標(biāo)本活動是所有活動中的重頭戲，通過電視、報紙等媒體的傳播讓美林湖走向中國，走向世界，也是塑造項(xiàng)目形象、樹立項(xiàng)目品牌的重要手段之一。參與人員珠三角高端目標(biāo)客戶群體活動地點(diǎn)美林湖演出廣場（根據(jù)實(shí)際情況，也可設(shè)置在廣州的大型演出場地）執(zhí)行機(jī)構(gòu)由羅總牽頭，美林操辦。操作建議（1）同一首歌現(xiàn)在已是具有全國性影響力的活動，有眾多名人參與，對于美林品牌的提升具有重大作用。（2）該活動要充分準(zhǔn)備活動的必須條件，包括活動流程、活動場地，這些都是提前做好準(zhǔn)備的。（3）在活動前期要做好市場預(yù)告，盡量多吸引一些高端人群參與；除了做好電視播放后，還要做好后期的媒體宣傳作用?；顒泳朋w驗(yàn)

34、美林湖高爾夫邀請賽（工作室）活動主題舞動的世界活動目標(biāo)通過名人高爾夫球賽來提升美林湖的項(xiàng)目檔次和品質(zhì)。參與人員邀請喜好高爾夫運(yùn)動的業(yè)界的人活動地點(diǎn)美林湖高爾夫球場執(zhí)行機(jī)構(gòu)王志綱工作室操作建議（1）可通過高爾夫邀請賽的形式，在美林湖球場舉行高爾夫大賽，然后通過輿論進(jìn)行傳播；（2）也可與做為中國高爾夫大賽的一個分會場來舉辦活動。（3）活動結(jié)束后可舉行一次高爾夫名人對運(yùn)動休閑的論壇活動。活動十國際旅游小姐大賽（李寶莉）活動主題全世界人都會愛上的地方活動目標(biāo)通過美女效應(yīng)，傳播項(xiàng)目價值，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；參與人員世界旅游小姐，面向世界乃至中國高端消費(fèi)人群；活動地點(diǎn)美林湖現(xiàn)場執(zhí)行機(jī)構(gòu)由羅總牽頭，美林基業(yè)具體

35、與李寶莉落實(shí)；操作建議（1）該活動要盡快落實(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況也可以舉辦國際航空小姐大賽或國際模特大賽等；（2）將美林湖打造國際小姐的決賽會場之一以及活動場所之一；（3）美林企業(yè)可以作為合作方或贊助商進(jìn)行活動操作，活動期間做好全程的電視以及媒體跟蹤報道；活動十一環(huán)球企業(yè)家和時尚雜志社國際論壇（工作室）活動主題時尚生活，財富人生活動目標(biāo)通過企業(yè)家名人來展現(xiàn)美林湖的價值參與人員世界企業(yè)家名人或經(jīng)濟(jì)類名人活動地點(diǎn)美林湖執(zhí)行機(jī)構(gòu)王志綱工作室操作建議（1）可邀請一些世界及中國有影響力的經(jīng)濟(jì)類名人，例如龍永圖等來做為活動主角。（2）論壇的內(nèi)容主要是對于企業(yè)的成長歷程及現(xiàn)在休閑時尚生活的討論。（3）會后可讓這

36、些名人對美林湖進(jìn)行一次國際休閑生活方式的體驗(yàn)活動。活動十二行業(yè)盛會（南都）活動主題新居住時代，從廣州開始活動目標(biāo)在業(yè)界和媒體界傳播美林開創(chuàng)新居住時代的傳奇故事參與人員房地產(chǎn)業(yè)界及媒體活動地點(diǎn)美林湖執(zhí)行機(jī)構(gòu)南方都市報操作建議（1）邀請中國房地產(chǎn)圈特別是珠三角的當(dāng)房地產(chǎn)的領(lǐng)袖人物以及房地產(chǎn)版的媒體來共同參與。（2）論壇要圍繞“廣州新居住時代”展開，演繹新居住時代的內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)新居住時代的價值和意義。（3）盛會前后媒體不僅要參與活動，并且還要做好會后的二次傳播工作。五、總體部署1、推廣脈絡(luò)2、重要節(jié)點(diǎn)3、階段劃分4、營銷手段5、工作要求1、推廣脈絡(luò)脈絡(luò)城市格局和板塊價值生活方式和產(chǎn)品特色休閑地產(chǎn)和企業(yè)

37、品牌主題世界城市，國際生活開創(chuàng)大廣州新居住時代重點(diǎn)新居住時代，北優(yōu)板塊國際生活，南加州風(fēng)情休閑地產(chǎn)的標(biāo)桿手段軟宣+硬廣，活動配合以活動為主，媒體配合硬廣+活動軟宣北優(yōu)板塊浮出水面世界城市，國際生活休閑地產(chǎn)新標(biāo)桿活動蓄客活動火爆開盤及體驗(yàn)生活活動企業(yè)品牌形象活動硬廣城市板塊和蓄客為主國際生活和產(chǎn)品特色休閑地產(chǎn)和企業(yè)品牌渠道媒體/戶外廣告/車身廣告/樓書/人脈推廣媒體/戶外廣告/車身廣告/樓書/航空雜志/人脈推廣媒體/戶外廣告/車身廣告/樓書/航空雜志/人脈推廣2、重要節(jié)點(diǎn)內(nèi)部節(jié)點(diǎn)：4月份 溫情蓄客5月1日 盛大開盤和樣板區(qū)開放7月份 美林8周年慶典3、階段劃分階段目標(biāo)說明要點(diǎn)蓄客期做勢蓄水。炒熱

38、北優(yōu)板塊，提高項(xiàng)目城市地位，充分做好蓄客工作。促使消費(fèi)者心理價格高于實(shí)際銷售價格開盤期做市開閘?；顒訝I銷，增強(qiáng)國際生活品質(zhì)的認(rèn)知度營造旺銷、稀缺的氛圍強(qiáng)銷期做事放水。樹立項(xiàng)目形象，提高企業(yè)品牌樹立國內(nèi)企業(yè)品牌形象階段軸3.204.305.15.316.16.30時間軸認(rèn)購期開盤期強(qiáng)銷期目標(biāo)軸做勢/蓄水做市/開閘做事/放水樹品牌和形象推生活和產(chǎn)品炒城市和板塊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)4月14月204月305月15月205月306月105月106月206月17月14月103月20大廣州城市變遷發(fā)現(xiàn)北優(yōu)板塊尋找珠三角國際休閑社區(qū)廣州引領(lǐng)新居住時代美林開創(chuàng)休閑地產(chǎn)新主張北優(yōu)板塊高層論壇國際生活論壇開盤及老爺車展生活家論

39、壇/奢侈生活品展美林湖自駕車體驗(yàn)游國際生活巡展環(huán)球企業(yè)家和時尚雜志社國際論壇國際旅游小姐大賽同一首歌大型演出高爾夫邀請賽蓄客期開盤期強(qiáng)銷期話題類活動類海納百川美林湖行業(yè)盛會4、營銷手段廣告以品質(zhì)塑造、生活方式引導(dǎo)為主；活動以聚集人氣、制造話題為主；輿論以形象和地位奠定為主；營銷以客戶積累、渠道縱深，直接促銷為主；（1）輿論造勢輿論造勢主要通過話題為核心，達(dá)到話題不斷，好戲連臺的效果。話題重點(diǎn)分兩類：輿論話題類，主要包括城市板塊、生活方式、企業(yè)品牌類等?；顒釉掝}類，主要依托各個活動制造話題，從而達(dá)到活動的二次傳播效果。合作媒體：以南方都市報為核心媒體，廣州日報等其它相關(guān)媒體配合。輿論話題傳播三階

40、段：第一階段：城市和板塊類話題，5月份之前第二階段：生活和產(chǎn)品類話題，5月份期間第三階段：企業(yè)和品牌類話題，6月份以后輿論話題類安排話題話題主題軟文主題建議時間安排話題1 大廣州的城市變遷世界級城市呼喚國際觀住宅3月下旬大廣州一心兩城格局走向航空城的廣州廣州明天何處去話題2發(fā)現(xiàn)大廣州北優(yōu)板塊航空城給北優(yōu)重新定位4月上旬山前大道區(qū)，珠三角的綠肺”北抑“變”北優(yōu)“的故事世界是這樣改變的，城市版圖是這樣改變的 廣州向北1小時，改天換地話題話題主題軟文主題建議時間安排話題3 尋找珠三角的國際休閑社區(qū)珠三角的生活方式在改變4月中旬三個不一樣的珠三角珠三角的后花園在哪里尋找珠三角國際休閑社區(qū)透視中國國際休

41、閑聚集區(qū)話題4大廣州引領(lǐng)新居住時代（國際生活演繹）新居住時代，從廣州開始4月下旬，5月上旬廣州找到方向，國際生活找到中心廣州向北，國際生活向美林湖新居住時代宣言美林湖，定義國際生活六大標(biāo)準(zhǔn)話題話題主題軟文主題建議時間安排話題5海納百川美林湖世界的團(tuán)隊(duì)，世界的配套5月中下旬美林湖海納百川，有容乃大不一樣的美林湖美林湖風(fēng)情演繹世界有大，美而不言話題6美林開創(chuàng)休閑地產(chǎn)新主張回家就是休閑的開始6月以后偉大的故事美林湖的誕生美林湖休閑生活新主張美林企業(yè)三級跳美林人的信念：專訪美林湖老總活動二次傳播話題計(jì)劃報道主題時間安排核心媒體建議配合活動北優(yōu)板塊論壇系列報道4月中旬廣日北優(yōu)論壇國際生活論壇系列報道4月

42、下旬南都國際論壇老爺車的預(yù)先報道及消息發(fā)布4月下旬南都/廣日/羊晚世界老爺車展盛大開盤預(yù)熱及行業(yè)盛會消息發(fā)布4月下旬南都/廣日開盤活動/行業(yè)盛會同一首歌、世界小姐大賽余熱及消息發(fā)布4月下旬開始所有媒體同一首歌演出/世界小姐大賽生活家論壇和奢侈品展消息發(fā)布4月下旬南都/廣日/羊晚生活家論壇和奢侈品展報道主題時間安排媒體建議配合活動老爺車展現(xiàn)場及后續(xù)報道5月上旬所有媒體世界老爺車展生活家論壇和奢侈品展系列報道5月中上旬新周刊為主生活家論壇自駕車和巡展系列報道5月中下旬旬社區(qū)報社自駕車和巡展系列環(huán)球企業(yè)家論壇系列報道6月上旬南都/廣日/羊晚/新周刊環(huán)球企業(yè)家論壇國際旅游小姐大賽系列報道6月中下旬所有

43、媒體國際旅游小姐大賽同一首歌系列報道6月中下旬所有媒體同一首歌大型演出高爾夫邀請賽系列報道6月下旬以后南都/廣日/羊晚高爾夫邀請賽（2）廣告推廣計(jì)劃廣告推廣計(jì)劃由廣告公司制定。主要手段有：媒體硬廣電視廣告戶外廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告等等主導(dǎo)媒體選擇建議：報紙：以南方都市和廣州日報為主，羊城晚報等報紙為輔電視：本港、鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺、廣東臺等臺進(jìn)行插播；電臺：交通臺戶外廣告：廣告牌、車身廣告（主要廣州市區(qū)、華都區(qū)、項(xiàng)目周邊以及廣深高速公路等三類區(qū)域設(shè)置戶外廣告）雜志：航空雜志，生活家等網(wǎng)站：搜房網(wǎng)鏈接、美林湖網(wǎng)等（3）活動時間安排活動名稱時間安排備注活動1北優(yōu)板塊論壇4月15日由王老師等人主持參與活動2國際生活論壇4月28日世界500強(qiáng)及領(lǐng)事館等人參與活動3開盤及樣板區(qū)開放香港老爺車展5月1日-5日現(xiàn)場開放及賣場老爺展活動4行業(yè)盛會5月上旬邀請房地產(chǎn)業(yè)界領(lǐng)袖人物活動5生活家論壇5月中旬新周刊邀請高端人群參與活動6奢侈生活體驗(yàn)展5月中旬現(xiàn)場古玩、字畫、豪宅等奢侈品展活動7深圳自駕車體驗(yàn)游活動5月下旬可與奔馳俱樂部聯(lián)系活動8國際生活巡展6月上旬面向珠三角市場推廣活動活動名稱時間安排備注活動9環(huán)球企業(yè)家