網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)方案展示

1、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)方案展示小組成員 ：目錄 概述市場研究和分析行業(yè)、產(chǎn)品與效勞分析營銷策略經(jīng)營管理財務(wù)分析風(fēng)險與風(fēng)險管理一、概述 在大學(xué)里，情侶到處可見，洛師更不乏年輕的情侶。情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個沖動消費行業(yè)，沒有理由，沒有方案，看到喜愛的事物就會購置，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。在我們洛師周邊雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很專業(yè)，很系統(tǒng)，很全面，也沒有一家正式的專營店，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時尚的追求。我們方案在洛師老校區(qū)附近開一家情侶裝實體店，以洛師大學(xué)生為切入點，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。 另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，工程需

2、要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動，對此，我們也有著濃厚的興趣。在此根底上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我們這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。一、概述時機和戰(zhàn)略 情侶裝行業(yè)目前尚未開展成形，市場潛力巨大，前景廣闊，而師院附近更是個巨大的市場，這個店做好之后，可以開分店，還有網(wǎng)店，向其他高校推廣。另外可以借助地理優(yōu)勢，在校園活動時進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳。 用真誠的心效勞年輕人消費市場，致力于立足洛陽年輕人市場，以洛陽師范學(xué)院為切入點，走向洛陽其他高校，進(jìn)而走向全國，開展成為情侶裝行業(yè)的主流品牌店。 一、概述競爭優(yōu)勢 我們選擇開店的地址是洛師老校區(qū)欣達(dá)市場步行街中區(qū)和東區(qū)交接地帶,方案2021年2月1

3、4日開業(yè)。目前，洛師附近還沒有專門賣情侶裝的店，在實體店市場方面，還有很大空白，競爭力不大。當(dāng)然，也有一些競爭者：夏季擺攤賣情侶衫的小攤，洛陽市中心情侶裝專賣店，網(wǎng)上情侶裝店鋪。但是經(jīng)過分析后具體分析見市場研究和分析中的競爭分析，我們開店初期競爭不太劇烈，開展空間比較大。當(dāng)然中后期也許會有模仿的商家，不過，可以利用顧客“先入為主的心理，以及經(jīng)驗和獨特的宗旨在競爭中取勝。一、概述經(jīng)濟(jì)性、贏利性和回報潛力 我們選擇在學(xué)校附近銷售情侶裝，是看準(zhǔn)其競爭力相對小、目標(biāo)市場相對較大、投資較小的優(yōu)點，在開店初期盈利性必小于投入性，但在后期推廣我們按照方案實施，以洛陽師范學(xué)院為切入點，走向洛陽其他高校，進(jìn)而走

4、向全國，開展成為情侶裝行業(yè)的主流品牌店，回報潛力總體會呈現(xiàn)樂觀的趨勢。一、概述團(tuán)隊介紹 來自電子商務(wù)二班的五人組合，性格各異，也各有特長，但是都有一個共同的目標(biāo)，就是齊心協(xié)力的在大學(xué)期間真正的創(chuàng)業(yè)一次，讓青春燃燒起來。二、市場研究和分析市場需求分析 國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：1830，3045，4565，65及以上，而1830該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各

5、種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動購物，對于情侶裝敢于有一定的嘗試和接受能力。而洛師里的大學(xué)生根本都在1830，女生明顯居多，追求浪漫的戀愛中的女生購置欲很強。這種情況很利于我們的在洛師附近這個小店開展起來之后在洛陽乃至全國的推廣。二、市場研究和分析 而在創(chuàng)業(yè)初期，我們的小店位于洛師老校區(qū)附近，在未來的兩年之內(nèi)，如果開展順利，也會向洛師新校區(qū)開展。經(jīng)過局部搬遷后，老校區(qū)目前仍有一萬多在校生，僅我們信息技術(shù)學(xué)院就有1400余人。雖然搬走的大多數(shù)為文科院系，但是師范的性質(zhì)決定了男女比例不會太樂觀，據(jù)統(tǒng)計，老校區(qū)目前男女比例約為1:3.每逢周末尤其是節(jié)假日，師院附近總是有大量外地男生來看望女友，旅

6、店爆滿，欣達(dá)街上的情侶更比比皆是。身處大學(xué)，大多戀愛中的的女生追求浪漫，在消費方面，男生又顯得比較大方。 二、市場研究和分析 購置情侶裝意向二、市場研究和分析 消費者看重因素分析 二、市場研究和分析 數(shù)據(jù)分析證明，洛師在校生中有情侶者確定不會去買情侶裝的只有約十分之一，而有多于三分之一確實定會買，另有約三分之一的看到喜歡的就買，還有約五分之一的是視戀人而定。由此可見，洛師老校區(qū)附近情侶裝潛在顧客很多。另外，針對情侶裝，他們更注重款式、價格、做工和顏色，而不太注重品牌及商店信譽，剛好與我店主要以款式和價格取勝的主旨相符，而且有利于新店的進(jìn)入。 二、市場研究和分析中國人口基數(shù)大，服裝浪費市場大服裝

7、需求提高，精品化與個性化，市場細(xì)分化洛師附近市場發(fā)育不完善，但時機成熟洛師情侶裝消費者追求獨特性，注重價格與款式1234市場規(guī)模和趨勢 二、市場研究和分析競爭分析 VS夏季擺攤賣情侶衫的小攤洛陽市情侶裝專賣店網(wǎng)上情侶裝店鋪二、市場研究和分析夏季擺攤賣情侶衫的小攤 多數(shù)是在校生創(chuàng)業(yè)實踐，其產(chǎn)品都是印字的情侶T恤兒，款式單一，而且由于是從關(guān)林或者網(wǎng)上進(jìn)貨，質(zhì)量不太好。 雖然價格比較底，每件10到30元，但是由于沒有固定店鋪支持，而且質(zhì)量沒有保證，對我店的競爭力很小。 二、市場研究和分析洛陽市情侶裝專賣店 目前，洛陽市專業(yè)的情侶服裝店也不多，在上海市場有三家店也經(jīng)營情侶裝，但是不太主打，而且距離洛師

8、太遠(yuǎn)且價位太高。老城八角樓有一家洛陽市“杉國志情侶裝專賣店，主要經(jīng)營情侶衫，相對我們的情侶服裝店更專業(yè)，只賣情侶衫，距洛師不太遠(yuǎn)，這樣跟我們有局部競爭。不過“杉國志，位于老城繁華地段，它主要針對洛陽市里有工作的中高層年輕人，洛師在校生在經(jīng)濟(jì)根底上達(dá)不到要求，在目標(biāo)顧客上，跟我店前期不會有競爭。二、市場研究和分析網(wǎng)上情侶裝店鋪 網(wǎng)上銷售情侶裝的店鋪很多，但是專賣店也不太多，在淘寶網(wǎng)搜索“情侶服裝店店鋪，只有22個，而且其中有一些店不夠?qū)I(yè)。在淘寶網(wǎng)搜索“情侶裝，可以得到“201.4萬件寶貝并且大多數(shù)單件價格都在200元以內(nèi)。大學(xué)生根本都有電腦，網(wǎng)已經(jīng)被成為一種時尚，200元以內(nèi)的情侶裝，尤其是秋

9、冬季的，如果質(zhì)量不錯，也可以接受。 它們在價格，種類方面都會和我們的小店存在不小的競爭，在我們的小店開業(yè)之前，網(wǎng)購情侶裝確實是一種不錯的選擇。但是我們開的是實體店，可以親眼看到顏色和質(zhì)量，確保了正品和無色差，而且售后效勞更方便且人性化。因此，我們也有有一定的競爭優(yōu)勢。 二、市場研究和分析 綜合分析，我們開店初期競爭不太劇烈，開展空間比較大。當(dāng)然中后期也許會有模仿的商家，不過，可以利用顧客“先入為主的心理，以及經(jīng)驗和獨特的宗旨在競爭中取勝。 二、市場研究和分析估計的市場份額與銷量 由于先入為主的優(yōu)勢，開店之后，如果開展順利，應(yīng)該可以在半年之內(nèi)獲得80%以上的市場份額。預(yù)計前期銷量不大，三個月后月

10、銷量可到達(dá)200件。當(dāng)然，夏季銷量會相對較大。 二、市場研究和分析當(dāng)前的市場評價 當(dāng)前洛師附近情侶裝市場需求量很大，但是競爭不太劇烈，正好有很多可占領(lǐng)的空白，是我們投資創(chuàng)業(yè)的最正確時期。 二、市場研究和分析SWOT分析 S優(yōu)勢 地理位置優(yōu)越，新達(dá)市場步行街在洛師附近，學(xué)生情侶消費群體龐大，對于產(chǎn)品的銷售十分有利。產(chǎn)品概念，款式設(shè)計等的選擇符合當(dāng)代大學(xué)生追求潮流的宗旨，店名給人陽光活潑，幸福甜美的形象。定價原那么科學(xué)，滿足學(xué)生階層消費者的需求。創(chuàng)意DIY，消費者可自行設(shè)計定制自己心儀的產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品開發(fā)周期短，對于市場的回饋反響靈敏。 二、市場研究和分析 W劣勢 企業(yè)初期知名度小，起步慢。 消費

11、者對于服裝的顧慮。 初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗缺乏。 二、市場研究和分析O時機 情侶裝行業(yè)目前尚未開展成形，市場潛力巨大，前景廣闊，而師院附近更是個巨大的市場，這個店做好之后，可以開分店，還有網(wǎng)店，想其他高校推廣。 借地利，可以在校園活動時進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳。 二、市場研究和分析 T 威脅 產(chǎn)品單一，只經(jīng)營情侶裝 消費群體特殊 經(jīng)銷商和供給商的討價還價能力 三、行業(yè)、產(chǎn)品與效勞分析情侶裝行業(yè)分析 在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場競爭劇烈等特點。當(dāng)前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行業(yè)有了更大的開展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚。因此，服裝產(chǎn)品

12、的生命周期越來越短。我們之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個沖動消費行業(yè)，沒有理由，沒有方案，看到喜愛的事物就會購置，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)氣，對于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。 三、行業(yè)、產(chǎn)品與效勞分析 另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動，我們團(tuán)隊對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此根底上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)

13、業(yè)的大學(xué)生。 而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很專業(yè)，很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時尚的追求。因此，存在的競爭風(fēng)險相對較小。對于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的開展空間。三、行業(yè)、產(chǎn)品與效勞分析目標(biāo)市場的需求特點、行為特點 當(dāng)前，洛師附近缺乏情侶裝專營實體店，洛師學(xué)子中女生居多數(shù)，追求情侶裝中的流行元素，并且女生對精美小飾品的需求量也相對較大。大學(xué)生情侶往往希望買到的情侶裝是有創(chuàng)意的，最好是在一定地域范圍內(nèi)獨一無二的，這樣可以象征愛情的不可復(fù)制。同時

14、，他們的消費水平不高，追求款式與質(zhì)量的同時，也顧慮價格，而且女生如果獲得小飾品作為贈品，購置意愿會更大。 三、行業(yè)、產(chǎn)品與效勞分析 產(chǎn)品定位 本店開業(yè)后主營中檔的既有風(fēng)格，質(zhì)量也不錯的情侶裝。非促銷情況下，秋、冬、春季節(jié)單件價位在50-200元，夏季單件價位在20-80元之間。 校園情侶裝色彩豐富、圖案搭配新穎、款式多樣、亮點突出，雙方在風(fēng)格、色系、面料上都追求和諧統(tǒng)一產(chǎn)品定位 款式的選擇上我們會有所突破，不斷創(chuàng)新。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動的要求加以選擇。 在整體的情侶裝上，服裝的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、包、傘、首飾等配飾品、配件的點綴 我們銷售的情侶裝，可以賣畫好的，也

15、可以進(jìn)純色的，然后買點顏料讓情侶們自己來畫，那樣比較有心意，三、行業(yè)、產(chǎn)品與效勞分析產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新 本店鋪堅持的特性：獨特性 選擇創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能保證較高的利潤。比方現(xiàn)在流行的是一人一半圖案的情侶睡衣、會說話的玫瑰等更獨特的產(chǎn)品，這也正是當(dāng)代大學(xué)生追求的潮流。另外獨特性也表達(dá)在我們既要種類多樣，有堅持每一種只有一套，至少在本店是獨一無二的一套情侶裝，象征愛情的唯一。三、行業(yè)、產(chǎn)品與效勞分析未來產(chǎn)品與效勞方案 做好銷售后的效勞,很多顧客退貨的情況下，要了解清楚后，和顧客商量好，找到顧客滿意的情侶服裝。 設(shè)立消費者意見反響表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員

16、沙龍,交流信息,溝通感情,并了解顧客的需求的喜好。 定期組織員工進(jìn)行銷售方面的交流，要以“顧客至上為標(biāo)準(zhǔn)，始終微笑效勞，體貼關(guān)心。四、營銷策略.產(chǎn)品策略情侶裝重在突出設(shè)計理念，時尚緊跟市場潮流，表達(dá)關(guān)心。因此我們會精心選擇在制作上，剪裁合理，采用優(yōu)質(zhì)面料加工的，并且與消費者在情感上高度貼合，可以得到消費者認(rèn)同的產(chǎn)品，作為本店主打產(chǎn)品。在產(chǎn)品推廣階段避開競爭對手的鋒芒，在自身優(yōu)勢上，擴(kuò)大與競爭對手的差距，做好自己的特色，堅持獨特性，每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說“物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。 店內(nèi)留出一小局部空間銷售可以自己制作具有象征意義禮品的材料，DIY飾品

17、材料等，比方最近應(yīng)季的情侶圍巾手套的毛線；同時，店內(nèi)可以增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備，墻上還可以設(shè)一個“曬幸福專區(qū)，這樣，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。四、營銷策略價格策略定價原那么：開店之初與競爭對手相比相對優(yōu)惠，但不打價格戰(zhàn)，保證專賣店質(zhì)量；在開展階段，價格適當(dāng)提高，保證物有所值。情侶裝的一些小掛飾，小配件可以采取低價銷售甚至免費贈送的策略，吸引顧客。在開業(yè)前發(fā)放局部大學(xué)生優(yōu)惠會員卡，采取積分打折策略，之后，購物滿100元的，也辦理會員卡。四、營銷策略店面裝修策略 對所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析,利用各種人為的設(shè)計元素去突出商品的形態(tài)和個性，而不能喧賓奪主。 利用模特形成多姿多彩的形象；

18、室內(nèi)設(shè)計色調(diào)起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。其次，因為消費群體主要是學(xué)生，所以室內(nèi)設(shè)計應(yīng)配以活潑、清新優(yōu)雅、無拘無束的氣氛。增強商品與背景的比照，突出商品；用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。 用廣告、霓紅燈、電視等也用來吸引顧客，但要掌握適當(dāng)?shù)拇碳姸?。裝修策略四、營銷策略渠道策略 無論采購還是銷售，盡量減少中間商。供給商的獲取不難，減少中間商可以獲取額外利潤。 采取進(jìn)軍賣場，在本店擴(kuò)大以后建立實體直營店和網(wǎng)上直營商店二者結(jié)合的銷售方式努力擴(kuò)充市場份額。四、營銷策略促銷策略 在開店之前，進(jìn)入洛師發(fā)放傳單，優(yōu)惠卡，贈送小飾品等，提高本店知名度。 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在洛師的一些

19、網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站投放一系列精品促銷廣告，增加人氣。 開店之初，注重人員推銷，擴(kuò)大人際關(guān)系，與顧客之間建立友誼。四、營銷策略促銷策略 在開店之初以及開展時期，在本店購物滿一定金額以后，可享受會員待遇，局部產(chǎn)品設(shè)置會員優(yōu)惠價，所有產(chǎn)品均有會員積分，積分可兌換禮品，并且會員情侶生日時有精美小禮品相贈。 在開展時期，不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。 在開展時期，一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三七等最正確時間。四、營銷策略

20、廣告策略平面媒體宣傳 宣傳單和海報的鋪散 設(shè)計新穎、符合店面風(fēng)格的傳單，主要分為兩種形式：本店地址可供拆卸式和整體宣傳式。 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 針對學(xué)生的書簽推廣 設(shè)計宣傳書簽，加上“浪漫滿屋標(biāo)簽，作為贈品與客戶所購物品一同發(fā)出，再次加強網(wǎng)店形象；在大型主題活動、服飾展會或比賽活動中作為宣傳品使用。 公共場所知名度擴(kuò)張 設(shè)計小型宣傳紙條，貼于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)，將“浪漫滿屋店名與衛(wèi)生提醒標(biāo)語聯(lián)系在一起，如“情侶店鋪浪漫滿屋溫馨提醒：請節(jié)約用水，或?qū)ⅰ袄寺M屋的虛擬形象放入標(biāo)語中，以美觀的形態(tài)呈現(xiàn)，粘貼在每間女廁所門內(nèi)側(cè)，作為時時宣傳手段。四、營銷策略廣告策略流動媒體宣傳 BBS營銷 針對我們的目標(biāo)客戶18-28年輕女性常去的BBS論壇，包括大城論壇、各大學(xué)校論壇、各白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及聯(lián)誼社區(qū)進(jìn)行宣傳。在前期，尤其針對洛師大學(xué)生常去的論壇。主要方法：開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式:A. 我們小組制作了統(tǒng)一的論壇宣傳帖。在各個適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。同時，有專人持續(xù)的對各宣傳帖進(jìn)行頂帖，使其保持長時間的宣傳效果。B. 論壇簽名檔是用戶的個性簽名，在每次用戶回帖以后自動顯示的。