采購(gòu)與供應(yīng)管理一二(第1、2章)ppt課件

1、采購(gòu)與供應(yīng)管理重點(diǎn)：采購(gòu)與供應(yīng)管理的根本概念和內(nèi)容；采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)；采購(gòu)方案制定與采購(gòu)預(yù)算編制；供應(yīng)商選擇和管理；采購(gòu)定價(jià)與采購(gòu)合同；采購(gòu)質(zhì)量管理；政府采購(gòu)。難點(diǎn)：第二章 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略；第九章采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)。第一章 緒論本章學(xué)習(xí)目的了解采購(gòu)與供應(yīng)、采購(gòu)與供應(yīng)管理的含義；了解采購(gòu)的分類(lèi)及詳細(xì)采購(gòu)分類(lèi)的概念；掌握采購(gòu)部分和其他部門(mén)之間的關(guān)系；重點(diǎn)掌握采購(gòu)與供應(yīng)管理演化歷程和開(kāi)展趨勢(shì)。第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念一、采購(gòu)與采購(gòu)管理的概念 采購(gòu)是一種常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)行為，從日常生活到企業(yè)運(yùn)作，從民間到政府，都離不開(kāi)它。無(wú)論是組織還是個(gè)人，要生存就要從外部獲取所需求的有形物品或無(wú)形效力，這就是采購(gòu)。 采購(gòu)管理

2、是指為了保證企業(yè)物資供應(yīng)而對(duì)企業(yè)的整個(gè)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)展方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)。二、供應(yīng)與供應(yīng)管理的概念 供應(yīng)是指供應(yīng)商或賣(mài)房向買(mǎi)方提供產(chǎn)品和效力的全過(guò)程。供應(yīng)與采購(gòu)相輔相成。 供應(yīng)管理：為了保質(zhì)、保量、經(jīng)濟(jì)、及時(shí)地供應(yīng)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)所需求的各種物品，對(duì)采購(gòu)、儲(chǔ)存、供料等一系列供應(yīng)過(guò)程進(jìn)展方案、組織、協(xié)調(diào)和控制。 二、采購(gòu)與供應(yīng)管理的目的 1.提供不延續(xù)的物料、供應(yīng)和效力 2.使庫(kù)存投資和損失堅(jiān)持最低限制 3.堅(jiān)持、提高質(zhì)量 4.發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商 5.將購(gòu)的物資規(guī)范化 6.最低的總本錢(qián)。采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿效應(yīng) 7.調(diào)和、有效率的任務(wù)關(guān)系。 8.盡能夠低的管理費(fèi)用實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目的 9.提高公司的競(jìng)爭(zhēng)位

3、置第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用一、利潤(rùn)杠桿作用 采購(gòu)本錢(qián)降低一定的比例時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)率會(huì)上升更高的比例。二、保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)三、提高企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率 采購(gòu)是企業(yè)進(jìn)展消費(fèi)的首要環(huán)節(jié)，有效性會(huì)直接反響在其他部門(mén)的運(yùn)作上。四、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)位置和顧客稱(chēng)心度 最大的讓渡價(jià)值；更低的價(jià)錢(qián)，更多 的增值效力。五、提升企業(yè)籠統(tǒng)六、對(duì)供應(yīng)商管理的作用 采購(gòu)方案可以作為談判資本，比如集中采購(gòu)、長(zhǎng)期采購(gòu) 七、信息源的作用第三節(jié) 采購(gòu)的分類(lèi)一、采購(gòu)的范圍 1.國(guó)內(nèi)采購(gòu) 2.國(guó)外采購(gòu)二、采購(gòu)的時(shí)間 1.長(zhǎng)期合同采購(gòu) 2.短期合同采購(gòu)三、采購(gòu)的主體分類(lèi) 1.個(gè)人采購(gòu)2.企業(yè)采購(gòu) 3.政府采購(gòu)四、采購(gòu)的制度分類(lèi) 一集中采購(gòu) 二

4、分散采購(gòu) 三混合采購(gòu) 五、采購(gòu)的輸出結(jié)果分類(lèi) 一有形采購(gòu) 二無(wú)形采購(gòu) 效力、軟件、技術(shù)等六、采購(gòu)的方式分類(lèi) 一招標(biāo) 1.公開(kāi)招標(biāo) 2.約請(qǐng)招標(biāo)二非招標(biāo)采購(gòu) 1.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu) 緊急采購(gòu)、高科技運(yùn)用產(chǎn)品和效力的采購(gòu) 2.單一來(lái)源采購(gòu) 專(zhuān)利、初次制造、合同追加、原有工程的后續(xù)擴(kuò)展 3.詢(xún)價(jià)采購(gòu) 貨比三家，報(bào)價(jià)后比較第四節(jié) 采購(gòu)部門(mén)及其職責(zé)一、采購(gòu)部門(mén)在企業(yè)中的隸屬關(guān)系 一隸屬于消費(fèi)副總經(jīng)理：協(xié)助順利消費(fèi)任務(wù)總經(jīng)理行政副總經(jīng)理業(yè)務(wù)副總經(jīng)理消費(fèi)副總經(jīng)理倉(cāng)儲(chǔ)生管控制采購(gòu)制造品管二隸屬于行政副總經(jīng)理 職責(zé)：得到最正確的價(jià)錢(qián)和付款方式總經(jīng)理行政副總經(jīng)理業(yè)務(wù)副總經(jīng)理消費(fèi)副總經(jīng)理人事采購(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)算機(jī)中心生產(chǎn)管制倉(cāng)

5、儲(chǔ)制造品管三隸屬于總經(jīng)理 職責(zé)：發(fā)揚(yáng)降低本錢(qián)的效益，發(fā)明利潤(rùn)總經(jīng)理人事副總經(jīng)理業(yè)務(wù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理消費(fèi)副總經(jīng)理采購(gòu)副總經(jīng)理生產(chǎn)管制倉(cāng)儲(chǔ)制造品管四隸屬于資材部副總經(jīng)理 職責(zé)：配合消費(fèi)制造與倉(cāng)儲(chǔ)單位，達(dá)成物料整體的補(bǔ)給作業(yè)?？偨?jīng)理資材部副總經(jīng)理消費(fèi)部副總經(jīng)理采購(gòu)跟催文書(shū)處理儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)計(jì)劃消費(fèi)控制生產(chǎn)日?qǐng)?bào)物料管制倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸收發(fā)料儲(chǔ)運(yùn)其他部門(mén)副總經(jīng)理二、采購(gòu)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系一與銷(xiāo)售部門(mén)的關(guān)系 供應(yīng)方面相互反映關(guān)系。一方面，采購(gòu)部門(mén)從銷(xiāo)售部門(mén)那獲取長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售部門(mén)依托采購(gòu)部門(mén)獲得高質(zhì)量的物料保證銷(xiāo)售目的的實(shí)現(xiàn)。另一方面，銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、售后效力能促進(jìn)采購(gòu)的增長(zhǎng)。二與消費(fèi)管理部門(mén)的關(guān)系

6、 信息互動(dòng)、互為協(xié)作的關(guān)系。消費(fèi)部門(mén)的實(shí)際和技術(shù)閱歷提供物料質(zhì)量和消費(fèi)進(jìn)度方面的信息，采購(gòu)部門(mén)能制定合理的采購(gòu)提早期。 采購(gòu)部門(mén)提供物料、物料能否可獲取、物料發(fā)運(yùn)提早期、物料替代品、消費(fèi)設(shè)備供應(yīng)商信息，消費(fèi)部門(mén)能制定合理的消費(fèi)方案。三與倉(cāng)儲(chǔ)管理部門(mén)的關(guān)系 倉(cāng)管部門(mén)庫(kù)存政策的構(gòu)成需求信息，如提早期、物料能否能到、價(jià)錢(qián)趨勢(shì)、替代資料等信息。采購(gòu)部門(mén)能提供。 采購(gòu)部門(mén)需求庫(kù)存管理部門(mén)提供在給定的時(shí)間內(nèi)需求采購(gòu)、采購(gòu)商品稱(chēng)號(hào)、數(shù)量方面的信息。這樣可以防止庫(kù)存缺乏、積壓情況的出現(xiàn)，節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用。 四與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系 應(yīng)付賬款、方案和預(yù)算方面相互作用。采購(gòu)部門(mén)提供應(yīng)財(cái)務(wù)的信息是其進(jìn)展公司開(kāi)展和管理預(yù)算以及

7、確定現(xiàn)今需求量的根底。物料和運(yùn)輸本錢(qián)及其開(kāi)展趨勢(shì)，需求忽然變化呵斥的供應(yīng)短缺、可預(yù)測(cè)的緣由呵斥的供應(yīng)中斷而進(jìn)展的遠(yuǎn)期采購(gòu)的方案。 財(cái)務(wù)部門(mén)會(huì)計(jì)體系的不精細(xì)會(huì)很難發(fā)現(xiàn)采購(gòu)決策的失誤，導(dǎo)致效率低下。一作業(yè)層面的職責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量：規(guī)格、驗(yàn)收規(guī)范、處理質(zhì)量 問(wèn)題、建立質(zhì)量管理制度交貨：正確的交貨期、長(zhǎng)期的需求方案 、包裝和運(yùn)輸方式、處置交貨問(wèn)題價(jià)錢(qián)：公平價(jià)錢(qián)、分享價(jià)值分析成果、 盡快付款其他：回應(yīng)、提供技術(shù)和儀器、讓供應(yīng) 商盡早參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)三、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)二管理層面的職責(zé)1. 采購(gòu)經(jīng)理1擬訂采購(gòu)部門(mén)任務(wù)方針與目的；2擔(dān)任主要原料或物料之采購(gòu)；3編制年度采購(gòu)方案與預(yù)算；4簽核訂購(gòu)單與合約；5采購(gòu)制度之建

8、立與改善；6撰寫(xiě)部門(mén)周報(bào)或月報(bào)；7主持采購(gòu)人員教育訓(xùn)練；8建立與供應(yīng)商的良好關(guān)系；9督導(dǎo)采購(gòu)部門(mén)全盤(pán)業(yè)務(wù)及人員考核；10主持或參與采購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)的會(huì)議，并做好部門(mén)間的協(xié)調(diào)任務(wù)。2. 采購(gòu)科長(zhǎng)1分派采購(gòu)人員及助理的日常任務(wù)；2擔(dān)任次要原料或物料之采購(gòu)；3協(xié)助采購(gòu)人員與供應(yīng)商談判價(jià)錢(qián)、付款方式、交貨日期等；4采購(gòu)進(jìn)度之追蹤；5審核普通物料采購(gòu)案；6市場(chǎng)調(diào)查；7供應(yīng)商之考核。3. 采購(gòu)員1經(jīng)辦普通性物料采購(gòu)；2查訪廠商；3與供應(yīng)商談判價(jià)錢(qián)、付款方式、交貨日期等；4確認(rèn)交貨日期等；5普通索賠案件之處置；6處置退貨；7搜集價(jià)錢(qián)情報(bào)及替代品資料。4. 助理1請(qǐng)購(gòu)單、驗(yàn)收單的登記；2交貨記錄及稽催；3訪客的安

9、排和接待；4采購(gòu)費(fèi)用的懇求與報(bào)支；5進(jìn)出口文件及手續(xù)的懇求；6電腦作業(yè)與檔案管理；7承辦保險(xiǎn)、公證事宜。一位從事家電配件銷(xiāo)售的朋友頗有感觸地說(shuō)，如今的采購(gòu)人員花樣翻新，供應(yīng)商無(wú)所適從。據(jù)他引見(jiàn)，P公司的采購(gòu)員A是一位“高手，為此，此采購(gòu)員經(jīng)常遭到公司的表?yè)P(yáng)。A的“高招是：一方面采取多家同時(shí)供應(yīng)的方式，挑起供應(yīng)商之間對(duì)回扣的攀比；另一方面又大肆壓低供應(yīng)商的配件價(jià)錢(qián)，以獲取公司的高額獎(jiǎng)金和表?yè)P(yáng)。供應(yīng)商由于回扣不斷增高而價(jià)錢(qián)又不斷降低的壓力，無(wú)法對(duì)配件消費(fèi)進(jìn)展“精耕細(xì)作，導(dǎo)致配件質(zhì)量的不斷下降，而企業(yè)由于只憑表象來(lái)評(píng)采購(gòu)人例題員表象來(lái)評(píng)采購(gòu)人員，在一定程度上助長(zhǎng)了采購(gòu)人員的暗箱操作，損害了企業(yè)的利益

10、。思索：1.企業(yè)的采購(gòu)人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？ 2.企業(yè)如何評(píng)價(jià)采購(gòu)人員，又如何杜絕采購(gòu)過(guò)程中的“回扣問(wèn)題？第五節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的開(kāi)展趨勢(shì)一、采購(gòu)與供應(yīng)管理職能的產(chǎn)生和演化過(guò)程1939以前1940-19491950-19691970-19891990-19992000年至未來(lái)文書(shū)作為獨(dú)立管理活動(dòng)出現(xiàn)管理的重點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略融入企業(yè)戰(zhàn)略中融入供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)二、采購(gòu)與供應(yīng)管理的開(kāi)展趨勢(shì)一全球化采購(gòu)緣由：1.價(jià)錢(qián)2.質(zhì)量3.某些貨物在國(guó)內(nèi)無(wú)法得到4.更快的交貨、更完善的技術(shù)效力和供應(yīng) 的延續(xù)性5.出于競(jìng)爭(zhēng)的思索6.全球采購(gòu)環(huán)境的好轉(zhuǎn)。(二)電子化采購(gòu)電子采購(gòu)優(yōu)勢(shì)：1.提高了通訊速度2.加強(qiáng)了信息交

11、流3.降低了本錢(qián)4.加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)，提高了效力質(zhì)量5.效力時(shí)間延伸6.加強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。三供應(yīng)商同伴關(guān)系長(zhǎng)期、協(xié)作的關(guān)系。四JIT采購(gòu)又稱(chēng)準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)，是一種先進(jìn)的采購(gòu)方式、它的根本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量，恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。最大限制地消除浪費(fèi)、降低庫(kù)存、實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。五綠色采購(gòu) 政府經(jīng)過(guò)龐大的采購(gòu)力量，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)對(duì)環(huán)境負(fù)面影響較小的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)環(huán)境行為的改善，從而對(duì)社會(huì)的綠色消費(fèi)起到推進(jìn)和示范作用。 綠色采購(gòu)最初都是政府引導(dǎo)。1.政府采購(gòu)量大，供應(yīng)商會(huì)采取積極措施博得政府這個(gè)客戶(hù)。2.政府綠色采購(gòu)量大面廣，可以扶植綠色產(chǎn)品和綠色產(chǎn)業(yè)。3.政府綠色采購(gòu)可以引導(dǎo)人們

12、改動(dòng)不合理的消費(fèi)習(xí)慣，減少不合理消費(fèi)對(duì)環(huán)境呵斥的壓力。 沃爾瑪2021年開(kāi)場(chǎng)實(shí)施針對(duì)商品包裝的一項(xiàng)改革方案，目的在當(dāng)年減少5%的包裝資料。詳細(xì)做法：1.設(shè)置全球采購(gòu)品德規(guī)范部，和世界各地的消費(fèi)商對(duì)接；將企業(yè)社會(huì)責(zé)任傳導(dǎo)到包括中國(guó)在內(nèi)的世界各地。2.采取終止訂單的方式向供應(yīng)商闡明執(zhí)行企業(yè)品德規(guī)范的重要性。知識(shí)點(diǎn)回想一采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的作用 5個(gè)方面。利潤(rùn)杠桿作用、資產(chǎn)收益率作用、信息源作用、營(yíng)運(yùn)效率作用、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用。二采購(gòu)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系 4個(gè)部門(mén)。銷(xiāo)售、消費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)三采購(gòu)與供應(yīng)管理的開(kāi)展趨勢(shì) 6個(gè)過(guò)程。第二章 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略*本章學(xué)習(xí)目的1.了解企業(yè)戰(zhàn)略概念、企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型；2

13、.了解采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的概念、企業(yè)總體 戰(zhàn)略與各職能戰(zhàn)略；3.掌握采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的 關(guān)系；4.掌握ABC分析方法、供應(yīng)細(xì)分法；5.運(yùn)用SWOT分析選擇采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的管理層所制定的“戰(zhàn)略規(guī)劃，目的是建立本企業(yè)在其市場(chǎng)領(lǐng)域中的位置，勝利地同其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，滿足顧客的需求，獲得杰出的公司業(yè)績(jī)。 涵蓋范圍廣，涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的層層面面，是一個(gè)不斷循環(huán)前進(jìn)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次一公司層次企業(yè)總體戰(zhàn)略；二分部或戰(zhàn)略事業(yè)部層次多元化三職能部門(mén)層次四運(yùn)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略 注：戰(zhàn)略管理過(guò)程不應(yīng)僅針對(duì)整個(gè)組織

14、，還應(yīng)為每一單元制定目的，這樣才干使企業(yè)戰(zhàn)略徹底貫徹。一公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)多元化公司在整體上的管理戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。 特點(diǎn)： 1.關(guān)乎全局開(kāi)展、整體性、長(zhǎng)期性 2.制定與推行的人員主要是企業(yè)的高層管理 人員 3.影響具有全局性、長(zhǎng)久性 4.主要構(gòu)成要素是運(yùn)營(yíng)范圍、資源配置二業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 對(duì)某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理戰(zhàn)略規(guī)劃。管理層為獲得某一特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域中運(yùn)營(yíng)的勝利而制定的行動(dòng)方案和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方式。 對(duì)一家單業(yè)務(wù)公司來(lái)說(shuō)，公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合二為一；業(yè)務(wù)多元化的公司兩者區(qū)分才有意義。 特點(diǎn)： 1.構(gòu)成性質(zhì)。指點(diǎn)和管理詳細(xì)運(yùn)營(yíng)單位的方案和 行動(dòng)2.參與戰(zhàn)略的人員主要是各事業(yè)部或子公 司的經(jīng)理 3.影響某一

15、詳細(xì)事業(yè)部或子公司的詳細(xì)產(chǎn) 品和市場(chǎng)。4. 資源配置與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要 組成部分。三職能戰(zhàn)略 管理者為特定的職能活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程或業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的重要部門(mén)所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃。普通包括財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略、消費(fèi)/制造戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 特點(diǎn)：1.起支持作用2.各職能部門(mén)的指點(diǎn)和業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)理承當(dāng)3.職能部門(mén)戰(zhàn)略整體上協(xié)調(diào)一致 4.關(guān)鍵構(gòu)成要素是協(xié)同作用、資源配置四運(yùn)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略 范圍更窄的戰(zhàn)略行動(dòng)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：如何管理關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作單位，如何管理具有戰(zhàn)略重要性的日常運(yùn)營(yíng)運(yùn)作義務(wù)。 通常由一線管理者擔(dān)負(fù)，更高一層次的管理者評(píng)審和同意。三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同一戰(zhàn)略期

16、限不同 長(zhǎng)期VS一年左右二戰(zhàn)略的詳細(xì)程度不同 普通性的戰(zhàn)略方向VS詳細(xì)的指點(diǎn)三戰(zhàn)略參與人員不同 擔(dān)任制定VS授權(quán)后擔(dān)任制定三、企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型一本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供本錢(qián)更低的產(chǎn)品和效力，吸引顧客。 規(guī)范化產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)錢(qián)敏感，此戰(zhàn)略適宜。應(yīng)具有耐久優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)途徑： 1.更有效地開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)，更好地管理推進(jìn)價(jià)值鏈活動(dòng)本錢(qián)的各個(gè)要素。 2.改造公司的價(jià)值鏈，省略或跨越一些高本錢(qián)的價(jià)值鏈活動(dòng)，集中于企業(yè)本錢(qián)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。二差別化戰(zhàn)略 尋求針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效力的差別化。獲得差別化的本錢(qián)破費(fèi)企業(yè)獲得的額外收益。耐久的差別化和內(nèi)部才干、中心才干、杰出才干嚴(yán)密相聯(lián)。 途徑：1.經(jīng)濟(jì)性2.高性能

17、3.從非經(jīng)濟(jì)或無(wú)形的角度提高顧客稱(chēng)心度4.競(jìng)爭(zhēng)才干。三集中化戰(zhàn)略 以某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)群體為目的，提供比對(duì)手本錢(qián)更低的產(chǎn)品、效力或者提供更能滿足顧客需求的差別化產(chǎn)品、效力。 獲得較好成果的情況：1.定位于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難滿足目的小市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化或特殊化需求，或滿足這一狹小的目的市場(chǎng)會(huì)使其付出昂貴的代價(jià)。2.進(jìn)展細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)不是競(jìng)爭(zhēng)廠商勝利的關(guān)鍵。3.企業(yè)具有獨(dú)特的效力小市場(chǎng)的資源和才干。 邁克爾.E.波特提出了最有本錢(qián)供應(yīng)商戰(zhàn)略。綜合低本錢(qián)、差別化為顧客所支付的價(jià)錢(qián)提供更多的價(jià)值。中檔市場(chǎng)，需求一種平衡。第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略 及其構(gòu)成要素一、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略范疇，對(duì)組織資源

18、流進(jìn)展配置決策的一個(gè)主要方面。 采購(gòu)管理部門(mén)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目的在充分分析企業(yè)外部的客觀環(huán)境、供應(yīng)商所處行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境根底上，確定采購(gòu)管理目的，制定采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃并組織實(shí)施的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。二、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略構(gòu)成要素 5W，2H,1P,1Q一采購(gòu)什么 what二何時(shí)采購(gòu) when三何地采購(gòu) where四什么價(jià)錢(qián)采購(gòu) price五誰(shuí)擔(dān)任采購(gòu) who六如何采購(gòu) how七采購(gòu)多少 how much/many八采購(gòu)質(zhì)量 quality九為什么采購(gòu) why 為什么選擇這樣的戰(zhàn)略？緣由：供應(yīng)目的與企業(yè)總體目的、戰(zhàn)略一致。目前的市場(chǎng)情況、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)情況的預(yù)期等等。第三節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定傳統(tǒng)采購(gòu)：適價(jià)、適時(shí)、適量、適質(zhì)、適地現(xiàn)代化采購(gòu)：戰(zhàn)略性，重點(diǎn)不僅僅是降低本錢(qián)，更低本錢(qián)獲得更高的價(jià)值。一、ABC分析法 20/80原理：存在著重要的少數(shù)20%和不重要的多數(shù)80%。一ABC三類(lèi)物品的區(qū)分 項(xiàng)目類(lèi)別物料的價(jià)值物料的比例對(duì)應(yīng)方案A類(lèi)物料70%-80%15%-20%日常嚴(yán)密控制B類(lèi)物料15%-20%30%-40%定期回顧復(fù)查C類(lèi)物料5%-10%60%-70%偶爾回顧復(fù)查二ABC方法的四條根本原那么 控制程度、采購(gòu)記錄、優(yōu)先級(jí)、訂貨過(guò)程三ABC方法的局限性 偏重點(diǎn)只是本錢(qián)方面，第一步；忽視了其它重要的規(guī)范；只能