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市場營銷投標(biāo)人員日常工作指南使用說明：招標(biāo)信息獲取招標(biāo)項目跟進通路本 周 訪 問了哪些專用網(wǎng)站或微信公共號本周獲取哪幾個有價值的潛在投標(biāo)項目信息？本周電話或上門拜訪了哪幾個客戶？一次上門準(zhǔn)備資料清單本項目名稱及三個關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人分別是項目名稱：招標(biāo)文件起草人是：評分標(biāo)準(zhǔn)審定人是：商務(wù)條件確認(rèn)人是：其它重要人員有：技 術(shù) 交 流 事 項客 戶 交 往 階 段本 項 目 從 品牌、案例、技術(shù)上的引導(dǎo)重點是哪幾條？產(chǎn)品、技術(shù)方案交流前的準(zhǔn)備工作要點技術(shù)講解人及現(xiàn)場情況記錄交流后需要反饋的主要問題初次接觸客戶 見面對象：如何介紹自己和公司？讓客戶記住自己的突出點是什么？觀察到客戶哪客 戶 交 情 階 段客 戶 交 心 階 段些 習(xí) 性 和 喜好？這 次 去 見 客 見面對象：戶，備哪些小禮 物 比 較 合適？接觸后發(fā)現(xiàn)在專業(yè)上客戶需要哪些幫助？掌握到客戶喜歡談?wù)摰脑掝}有哪些？本周見面可能要談?wù)摰胶畏N較 私 密 的 事情？本次見面如何計劃好邀請客見面對象：控 標(biāo) 主 要 系 數(shù)標(biāo) 書 的戶家人一起出行？本周通過哪件事情影響甚或感動到客戶？本項目標(biāo)書里面商務(wù)部分要體現(xiàn)出來的優(yōu)勢是本項目標(biāo)書里面技術(shù)部分要體現(xiàn)出來的優(yōu)勢是本項目權(quán)重應(yīng)該如何設(shè)計？高分區(qū)應(yīng)在哪幾個點上？本項目招標(biāo)文件里面特別要注意的投標(biāo)規(guī)則和廢標(biāo)點是哪些？項目名稱：項目名稱：偏離表有哪些具體規(guī)定？評分標(biāo)準(zhǔn)在權(quán)重、高分區(qū)有

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