下花園項目提案完稿

1、康居苑小區(qū)營銷策劃方案瑞 德 策 略 機 構1瑞德策略機構地產(chǎn)先鋒 銳意領航瑞德策略機構專業(yè)服務于房產(chǎn)項目品牌營銷，以完善的服務體系、先進的品牌思想、專業(yè)的顧問團隊、創(chuàng)造性的智慧，為房產(chǎn)企業(yè)提供全案服務；通過縝密的策略支持，貼心的顧問管理，幫助客戶塑造項目形象，開拓市場空間，提升市場價值，實現(xiàn)從前期咨詢、項目定位、銷售策略、整合推廣、廣告創(chuàng)意，到銷售代理一站式全程服務。2瑞德策略機構成功服務了海天陽光園、尚東綠洲、水語春天、大湖之翼、福興旺角、世紀新景、荷岸新城、康城、王朝國際、軍頤園等50多個項目，近千萬平方米，創(chuàng)造了一個又一個營銷奇跡。豐厚經(jīng)驗，發(fā)掘項目價值345要成功運作康居苑小區(qū)，我們

2、不能單就產(chǎn)品去推銷要站在下花園區(qū)域市場要立足對競爭樓盤、消費特征的分析我們首先要清楚：我們要實現(xiàn)哪些營銷目標？6把握下花園區(qū)域市場特征，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品針對競爭盤，推出高效率的競爭策略加快銷售進度，快速回籠資金做好銷控，提高整體開發(fā)利潤瑞德觀點7實現(xiàn)營銷目標，我們必須解決好如下問題下花園市場特征表現(xiàn)如何？競爭盤會給我們制造哪些銷售壓力？我們的項目存在哪些不足？我們的突破口在哪里？如何進一步優(yōu)化產(chǎn)品？我們應該采取哪些整合營銷策略？優(yōu)秀的VI設計整體營銷策略81、影響項目運作的 市場特征分析下花園區(qū)總面積315平方千米?？側丝?萬人。全區(qū)轄2個街道、4個鄉(xiāng)：城鎮(zhèn)街道、煤礦街道、花園鄉(xiāng)、辛莊子鄉(xiāng)、

3、定方水鄉(xiāng)、段家堡鄉(xiāng)。（1）區(qū)域面積小，人口少 制約市場容量較小的建成區(qū)、較小的城市拓展空間，極大的限制了市場容量，隨著較多的項目介入，后期市場競爭會比較激烈9處在鐵路與高速之間周邊群山環(huán)繞極大的限制了城區(qū)發(fā)展空間城區(qū)102009年3月，下花園區(qū)被國務院確定為第二批國家資源枯竭型城市；政府謀劃了一批新型產(chǎn)業(yè)，但是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一個過程；下花園區(qū)處于經(jīng)濟轉型時期，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員的收入產(chǎn)生較大的壓力；這就會影響購房者的支付能力！尤其是對中小戶型的有剛性需求的購買力產(chǎn)生制約?。?）下花園處于經(jīng)濟轉型時期， 對中低收入者的購買力產(chǎn)生影響11按照城區(qū)北擴的發(fā)展思路，進一步拓展中心區(qū)發(fā)展空間，全方位提

4、升我區(qū)在全市規(guī)劃中的功能作用。未來五年下花園區(qū)主要大項目之一：北城區(qū)的各項工程配套和舊城改造工作，謀劃行政中心北移、供水供熱工程、舊城改造、城市污水處理和呼張?zhí)烊細忭椖拷ㄔO。（3）城市向北發(fā)展 而我們的項目在城南12北城區(qū)總體規(guī)劃面積為215公頃，集辦公、休閑、高科技園區(qū)、居住、商貿(mào)為一體，目前已投資完成道路、給排水、電力、通訊等基礎設施建設，建設了北城區(qū)城市廣場，大力實施管道燃氣入戶、污水處理廠、垃圾處理場等建設；為推動城區(qū)開發(fā)建設，實施了行政辦公中心北移工程，多個行政單位辦公樓進駐北城區(qū)。北部新城區(qū)建設情況13 北城產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃14 北城產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是下花園區(qū)從2005年開始開發(fā)建設的花園式

5、清潔產(chǎn)業(yè)園區(qū)。目前，總投資6.5億元的水源地源熱泵、雙馬風電設備等5個項目正在建設中，項目全部建成后，可為下花園提供500個就業(yè)崗位，年實現(xiàn)稅收2億元。北城區(qū)新辰路城市向北發(fā)展不僅是行政中心北移，還有配套建設向北部傾斜、產(chǎn)業(yè)發(fā)展向北輻射這對于北部城區(qū)的樓盤重大利好！加大了對本案的競爭15（4）廉租住房， 延緩了部分中低收入者購房的需求161）按住房使用面積計收為每月1.61元/平方米，按建筑面積計收為每月1.21元/平方米。廉租住房租金主要用于廉租房的維修和管理工作2009年張家口市關于核定我市主城區(qū)廉租住房租金標準的通知2）2009年11月，下花園區(qū)舉行第一批廉租房交付使用發(fā)鑰匙儀式，108

6、戶居民拿到了新房鑰匙。下花園區(qū)推進了廉租住房建設緩解了一部分中低收入者的購房壓力；分流了中小戶型的購房客戶下花園廉租住房開展情況：17（5）下花園區(qū) 樓市狀況分析如前分析：下花園區(qū)城區(qū)面積小、人口少、消費客群有限；可是隨著舊城區(qū)的改造、北部城區(qū)的拓展，項目集中開工放量，后期市場壓力會比較大18康居苑鹿鳴首座鴻翔家園富祥園花園領地安盛小區(qū)1）下花園區(qū)主要樓盤分布新城區(qū)成規(guī)模建設，政府加緊完善周邊配套，這一區(qū)域競爭力越來越強本案處于老城區(qū)，發(fā)展受到諸多制約，區(qū)域優(yōu)勢不再明顯19注：鹿鳴首座六樓帶閣樓2）下花園區(qū)主要競爭樓盤價格調(diào)查20城區(qū)向北拓展北部城區(qū)配套不斷完善新的行政中心北部樓盤成規(guī)模開發(fā)區(qū)

7、域集中效應明顯對本案形成較大的競爭壓力北城區(qū)發(fā)展?jié)摿^大城區(qū)向北發(fā)展新樓盤集中于北部對本案的競爭壓力很明顯瑞德觀點：價格低于本案的期望價競爭優(yōu)勢明顯212009年，全國樓市普遍量價齊升，基本呈現(xiàn)火爆的銷售局面；下花園區(qū)的樓市呈上升趨勢，去年，下花園區(qū)房價整體上漲了500元/，漲幅相當可觀！2009年，成交的火熱，消化了相當一部分客群，給2010年銷售帶來了壓力3）2009年下花園樓盤價格 上漲幅度較大，釋放了相當部分需求22我們認為，今年市場壓力比較大，樓市上漲的空間較小，主要原因如下：市場供給量較大，在這么小的區(qū)域內(nèi)，多個樓盤集中放大供應量；樓市上漲需要客戶的購買力；2009年釋放了價格上漲

8、空間；2010年樓市的不確定性4）樓市的不確定性因素在增多23國務院辦公廳關于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知，二套房貸款首付款比例不得低于百分之四十； 銀行普遍收緊了房貸，貸款7折優(yōu)惠逐步取消；很多一二線城市在2010年初已經(jīng)出現(xiàn)滯銷的局面；下花園盡管樓市泡沫較小，可是這些房貸政策依然會對本區(qū)域樓市產(chǎn)生不良影響：加大了中低端客戶的購房難度；擠壓了投資購房客戶；增加了市場的觀望情緒5）房貸收緊，2010年樓市會有所觀望24瑞德觀點：下花園城區(qū)樓盤的競爭壓力下花園房價上漲的空間有限2010年樓市的諸多不確定性因素下花園城區(qū)市場容量有限樓市供給量較大2009年下花園樓盤價格、成交量的釋放如果僅就下

9、花園區(qū)域市場分析；本案要實現(xiàn)營銷目標，就必須解決諸多營銷壓力，實施營銷策略252、康居苑小區(qū)自身分析哪些問題需要在營銷中規(guī)避？1）從區(qū)域角度分析：不占優(yōu)勢很多城市的樓市狀況告訴我們：新城區(qū)對消費者更具有吸引力，表現(xiàn)在新城區(qū)的房產(chǎn)更能做出品質(zhì)感；新城區(qū)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，更能吸引投資購房的客群；新城區(qū)樓市價格一般比老城區(qū)高一些；26康居苑本案區(qū)域不占優(yōu)勢新城區(qū)新行政中心道路寬闊政府加大市政配套建設環(huán)境較好老城區(qū)生活配套完善；可是道路狹窄市容一般，發(fā)展?jié)摿^小272）本案地塊不方正 不容易塑造出社區(qū)的品質(zhì)隨著客戶對生活標準的要求不斷提高，客戶購房不僅比較關注區(qū)域、價格、戶型，還越來越關注社區(qū)的環(huán)境

10、、綠化、園林景觀、物業(yè)服務等因素；本案狹長型，不容易做出社區(qū)的附加值而北部新城區(qū)的樓盤則大多地塊方正，這一點比本案優(yōu)越的多！每棟樓都臨近道路，降低了環(huán)境評價指數(shù)東西向樓房；通風、采光都不好；缺乏成規(guī)模綠化的空間28地塊方正的小區(qū)，如果做好園林景觀，會極大的提升社區(qū)的附加值這樣的社區(qū)便于做出中心廣場我們的社區(qū)很難達到這樣的效果29地塊方正的小區(qū)，如果做好園林景觀，會極大的提升社區(qū)的附加值樓間距較大的社區(qū)，通過樓前的園林水系提升社區(qū)品質(zhì)而我們的社區(qū)很難達到這樣的效果30地塊方正的小區(qū)，如果做好園林景觀，會極大的提升社區(qū)的附加值這樣的社區(qū)，可以在細節(jié)處理上，高雅的景觀軸我們的社區(qū)很難達到這樣的效果3

11、13）配套方面：提升潛力較小優(yōu)勢本案處于老城區(qū)，是一個人口相對密集的區(qū)域，周邊有小型的商店及門臉，生活較方便，下花園區(qū)第二幼兒園、區(qū)有線電視臺，距離汽車站、火車站等繁華地段較近潛力不足周邊環(huán)境稍差，區(qū)行政機關、學校等均在縣城北部，或者向北部搬遷；政府也在積極打造北部宜居新區(qū)，完善北部的生活配套，從長遠來看，北部的配套發(fā)展?jié)摿Ω螅?23、 我們的突破口在哪里？ 康居苑的優(yōu)勢與潛力1）我們的戶型面積控制 基本符合市場的狀況60-70平的10戶，70-80平的12戶，80-90平的102戶，*90-100平的89戶，110平的56戶80110平米的經(jīng)濟型戶型符合市場對主力戶型的需求面積只是一方面除

12、了控制好戶型面積外；還有優(yōu)化戶型設計 332）發(fā)揮老城區(qū)的居住優(yōu)勢舊城改造優(yōu)化這一區(qū)域的環(huán)境傳統(tǒng)的居住區(qū)老居民對區(qū)域的感情老城區(qū)生活配套方便周邊有很多成型的小區(qū)濃郁的居住環(huán)境人脈、地緣優(yōu)勢營銷策略出發(fā)點之一充分開拓本案區(qū)域優(yōu)勢規(guī)避區(qū)域劣勢343、距離火車站、汽車站較近 可以發(fā)揮的優(yōu)勢火車站、汽車站是一個城市的交通樞紐，便捷的路網(wǎng)，是居住優(yōu)勢的一個重要方面當然，車站容易給人臟亂差的形象，在營銷中，如何規(guī)避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，是我們要注意的內(nèi)容！354）本案前期已經(jīng)銷售三棟，實現(xiàn)交房 如果處理好，就可以實現(xiàn)口碑傳播下花園區(qū)城市面積小，人口少，是熟人社會；因此，口碑是影響項目銷售的重要方面！在營銷中，我

13、們要善于處理老業(yè)主的關系，通過社區(qū)品質(zhì)的營造、后期營銷策略的跟進，營造良好的口碑，促進老帶新，加快銷售進度！365）在產(chǎn)品上進一步優(yōu)化 揚長避短，做出小區(qū)的特色康居苑地塊不規(guī)則，不容易做出規(guī)模的景觀，但是我們可以從另外一個角度，建造精致化的社區(qū)，點綴出社區(qū)的亮點！這就需要在產(chǎn)品設計方面，進一步優(yōu)化在后面篇章中，我們有詳細的建議376）成功的營銷策略 合理的項目定位價格體系的建立及后期調(diào)控項目包裝廣告推廣營銷策略銷售管理384、在合理定位的基礎上 優(yōu)化產(chǎn)品設計1）項目的目標客群定位當前我們面臨的局面是:下花園區(qū)城區(qū)人口較少，新項目入市較多，客源爭奪比較激烈爭取城區(qū)客源開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源同樣重要舊城改造

14、的機會我們的項目處于老城區(qū)是傳統(tǒng)的居住區(qū)客源的地緣性較強抓住本區(qū)域客源很關鍵394、在合理定位的基礎上 優(yōu)化產(chǎn)品設計1）項目的目標客群定位當前我們面臨的局面是:我們的地塊不規(guī)則在硬件上不容易打造高品質(zhì)的環(huán)境本案客戶更注重的老城區(qū)的位置、地緣情感、及社區(qū)自身產(chǎn)品設計、價格等北部新區(qū)發(fā)展迅速是以后的宜居新區(qū)、行政中心新樓盤更多的集中在新城區(qū)差異化競爭的可能性40總上分析，我們對本案的目標客群做出如下定位：核心客群：老城區(qū)原住居民、周邊村鎮(zhèn)對老城區(qū)比較熟悉的購房群體， 改善居住、結婚用房等 重要客群：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)打算在城區(qū)購房的客群，是我們要爭取的重要 對象其它客群：投資者，孩子結婚，老人單獨出來住的，小

15、戶型是 重要推介產(chǎn)品412）本案的形象定位溫馨、融合的精品社區(qū)42我們之所以給出這樣的定位理由如下本案處于老城區(qū)這里的客戶更注重鄰里的融洽，濃郁的生活氣息北部新城區(qū)無的樓盤，論是外在環(huán)境，還是方正的地塊，都更容易打造出現(xiàn)代感、時尚感、而本案在這方面有限制差異化的競爭策略，滿足目標客群的居住心理需求，營造有特色的產(chǎn)品附加值433）我們的主推廣告語雕刻幸福時光我們的社區(qū)是溫馨的、融洽的居住在經(jīng)濟型戶型，我們不追求奢華，但追求幸福老城區(qū)改造延續(xù)下花園區(qū)的人文精髓光陰演繹永恒的幸福居所444）價格定位 合理的價格基礎比較完善的配套舊城區(qū)改造本案制定價格體系的優(yōu)勢傳統(tǒng)居住區(qū)會有一批忠實的客戶合理的價格體

16、系很關鍵鄉(xiāng)鎮(zhèn)潛在客戶對老城區(qū)認知度更高些454）價格定位 合理的價格基礎老帶新及口碑傳播合理的價格體系及調(diào)整策略便于拓展新客源本案已經(jīng)三棟樓交房二期銷售便于建立市場形象合理的價格體系很關鍵在營銷中，應該注意自身社區(qū)形象及品質(zhì)塑造464）價格定位 阻礙提價的因素分析新城區(qū)發(fā)展，新城區(qū)的樓盤更容易吸引投資客群、改善居住的客群（1）區(qū)域認知度：新城區(qū)樓盤競爭優(yōu)勢明顯更容易賣出價格很多城市的發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，新城區(qū)容易打造高端樓盤，房價高于老城區(qū)本案客觀優(yōu)勢不足474）價格定位 阻礙提價的因素分析狹長型地塊不容易做出社區(qū)景觀（2）項目自身：本案很難打造高端形象幾乎每棟樓房鄰近公路比較嘈雜本案硬件優(yōu)勢不

17、足482010年下花園新項目較多樓盤競爭激烈2010年樓市上漲空間較?。?009年價格飆升的局面難再現(xiàn)2009年整體市場較好下花園區(qū)房價整體上漲500元/平米本案如果定價過高會有較大的市場風險4）價格定位 阻礙提價的因素分析49瑞德觀點：適中的價格、完善的價格體系、依據(jù)市場及時調(diào)整價格策略這幾點都很關鍵我們不建議一開始就打出高價格低開高走的價格策略依據(jù)樓座的特點，分別制定價格體系對后期營銷十分關鍵50注：鹿鳴首座六樓帶閣樓綜上分析，我們覺得本案的定價偏高51除了適當調(diào)低價格之外我們還應該對樓座有所區(qū)別建立自己的價格體系東西向的樓座建議單獨定價緊鄰路邊樓座的特點建議單獨定價525）我們建議做精致

18、的樓盤應該在景觀細節(jié)、外立面等有所特色如前分析：本案地塊不方正，周邊市容較差，臨近公路因此，項目要想做出特色，必須在戶型、外立面、社區(qū)景觀上做精、做細鑒于本案的戶型、外立面已經(jīng)確定，我們在此僅就社區(qū)景觀效果提出一些建議53景觀設計原則：實用性 + 休閑型 + 精致點綴性項目缺乏中心廣場、景觀軸等預留空間，我們不妨退而求其次，用花草的精心點綴、邊緣角落的精心設計、景觀小品的布置、實用休閑場合的安排，達到另一種效果54花草的精心布置，配以藝術造型的休閑椅，很適合鄰里休閑藝術造型的休閑椅55注意庭院邊緣角落的精心裝飾小成本，營造優(yōu)雅之美56用花兒搭建起的休閑走廊節(jié)省成本，美觀實用57小區(qū)道路的精心裝

19、飾造型花盆，成本不高，很增色碎石型路面，設計與總不同的感覺58樓間，可以通過緩坡綠化，豐富景觀層次，彌補綠化面積較小的不足59社區(qū)休閑空間給業(yè)主一起聊天、休閑的場合60在景觀設計中，注意四季變幻，景觀季節(jié)特色豐富社區(qū)的顏色61設置一些兒童游戲設施提高舒適度62通過健身器材設置，提高宜居度63做好社區(qū)物業(yè)管理，尤其是安全管理，是增加社區(qū)附加值，提高吸引客戶賣點的重要方面本案處于路邊，幾乎每棟樓都臨近公路，因此，加強社區(qū)物業(yè)管理顯得更加重要!做好物業(yè)管理，提高社區(qū)品質(zhì)64現(xiàn)代化的物業(yè)管理數(shù)字平臺65社區(qū)監(jiān)控，提高社區(qū)安全66全天候治安巡邏社區(qū)門禁系統(tǒng)675、有針對性的營銷策略 是實現(xiàn)營銷目標的關鍵

20、1）本案的營銷推廣重點分析如何最大限度的提煉本案的區(qū)域優(yōu)勢，對沖下花園北部新城區(qū)對本案位置的壓力如何化解本案地塊狹長、不方正的缺陷，提升產(chǎn)品的附加值、營造項目特色如何在激烈的市場競爭中，盡可能的拓展客戶資源，實現(xiàn)銷售目標揚長避短682）成功的營銷先要突破營銷難點營銷推廣受到諸多客觀因素的制約，項目區(qū)域、周邊配套、居民收入水平、居住觀念、經(jīng)濟發(fā)展、媒介資源以及推廣費用預算等等。合理的策劃方案就是要立足市場區(qū)域特征，依據(jù)項目定位，結合目標客群的消費習慣、接受能力，揚長避短通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)本案營銷推廣存在如下難點： 693）本案推廣難點表現(xiàn)：1、消除下花園北部新城區(qū)樓盤的競爭壓力， 規(guī)避老城區(qū)的區(qū)

21、域劣勢吸引客戶注意力 老城區(qū)是把雙刃劍，本案與競爭盤的競爭，很大程度上是 新城區(qū)與老城區(qū)客戶的爭奪2、消除地塊的劣勢如何成功的塑造融洽、精致的樓盤風格3、發(fā)揮有限媒介資源，低成本塑造項目形象 701、要發(fā)揮本案區(qū)域優(yōu)勢 形象導入 + 區(qū)域形象提升 + 地緣情感營銷策略2、要消除本案地塊的不規(guī)則劣勢 主題社區(qū) + 優(yōu)越的產(chǎn)品賣點升華 + 老帶新口碑營銷策略3、低成本塑造項目形象 精準把握目標客群與媒介的接觸頻次 + 個性化VI系統(tǒng)設計4）本案營銷難點解決方案：71有特色的形象塑造建筑環(huán)境營銷概念包裝展示低開高走入市優(yōu)惠政策付款方式高性價比認同興趣欲望行動5）本案整體推廣策略下花園城區(qū)小、人口少、

22、傳播媒介有限，是個典型的熟人社會因此：低開高走的營銷策略、低成本高效率的營銷推廣活動營銷+通過塑造項目形象，建立口碑傳播，是我們的重要傳播媒介72我們之所以建議開盤價不宜定的過高，而是低開高走，主要基于如下考慮本案處于老城區(qū)，相對于其它競爭盤來說，區(qū)域優(yōu)勢不太明顯，而其它幾個項目集中在北部新城區(qū)，十分搶眼，容易吸引客戶注意力，因此，本案采取低價入市策略，有利于吸引客戶注意力，積累有效客戶！我們低價入市，是有針對性的釋放出一批認知度較差的戶型，優(yōu)勢戶型還是要高價銷售的；這樣的策略便于在新的市場環(huán)境下，試探市場，爭取營銷主動權給后期提高價格積累基礎；如果高價入市，出現(xiàn)銷售困難，很難價格回調(diào)！736

23、）分批釋放房源， 不斷引爆市場熱點做好銷控，對于主動掌握銷售節(jié)奏，提高開發(fā)商利潤十分重要！本案還有7棟樓，且位置、品質(zhì)有差異；我們做銷控，不僅要對戶型做組合營銷，更要對不同樓座有策略性的推出；分批釋放房源，為低開高走策略提供支持；促進持續(xù)熱銷74（1）本案階段性推廣任務開盤期熱銷期預熱期清盤期推廣階段推廣任務推廣方案借康居苑一期售罄交房之勢塑造項目形象，積累客戶通過活動，造成火熱的銷售開局，升華精品社區(qū)形象深化和睦融洽精致的主題，建立良好口碑迅速清盤，為新一期房源推出奠定基礎做好項目現(xiàn)場包裝、售樓部包裝、物料準備；形象廣告幸運超值享受活動 + 賣點深化的廣告促銷讓利廣告 + 活動方案重點通過口

24、碑，項目形象6、分階段 營銷推廣策略75（2）預熱期策略1）預熱期主推廣告主題康居苑一期售罄交房，二期火熱咨詢中（降低客戶對期房的風險顧忌，制造連貫的營銷法則）在主城區(qū)，享受家的溫暖（老城區(qū)原住居民是我們的重要客戶，我們要喚醒客戶的地緣親密感；盡可能防止客戶外流向新城區(qū)）762) 成立“安居會”，積累客戶資源通過在社區(qū)組織退休人員、中老年人，發(fā)揮他們的愛好，組織一些棋牌、體育健身、娛樂活動，通過精心策劃，以友誼比賽的方式，發(fā)放一些小獎品，提高潛在目標客戶對本案的認知度！以口碑傳播，傳達本案的項目信息773）包裝項目形象 提高視覺沖擊力通過售樓部的包裝一新、內(nèi)部展板、裝飾物的重新包裝，使售樓部更

25、符合本案二期的形象定位；通過在項目現(xiàn)場安裝新的圍擋，提高客戶對項目的注意力；設計新的宣傳資料，提高客戶對項目的認知程度!784) “加入貴賓團，越早越實惠” 活動通過VIP征集的形式，交納1萬元，享受一定的優(yōu)惠為鼓勵客戶的積極性，我們采取按照報名順序，給予不等額優(yōu)惠的方式比如：前十名給予最大的優(yōu)惠，1020名優(yōu)惠減弱，依次類推79（3）開盤期營銷策劃方案幸運大轉盤，開心大贏家 營銷活動開盤當天，為聚集人氣，我們采取幸運大轉盤的活動凡認購貴賓卡，包括開盤當天認購房屋的客戶，均可參與轉盤抽獎；當天到訪的客戶，如果沒有認購，不能參與抽獎，但是贈送印有“康居苑”標識的小禮品802）深化項目賣點，提升項

26、目品質(zhì)開盤階段對于促進項目熱銷十分關鍵；我們對宣傳廣告進一步深化賣點，突出項目優(yōu)勢與品質(zhì)，爭取客戶的認同我們還要密切關注競爭盤的營銷動向，對銷售價格體系、營銷方案，開展有針對性的策略，促進火熱營銷局面81（3）持續(xù)熱銷期營銷策略1）維護好老客戶，促進口碑傳播前期三棟交房并不代表銷售結束；只要充分打好這張牌，就會產(chǎn)生最直觀最有效的廣告效果！我們建議在前期入住的三棟居民，做細物業(yè)管理服務、做好社區(qū)景觀、通過營銷方式維持好與他們的關系，通過樣板品質(zhì)，帶動后期火熱的營銷局面822)好鄰居、一家親 營銷活動方案我們通過有獎、給予折扣的方式，給介紹新客戶的老業(yè)主鼓勵；對于親友團購的，不僅給予優(yōu)惠，還可以優(yōu)先選