工程管理職業(yè)職業(yè)能力課程論文報(bào)告撰寫說明 - 副本(共8頁)

1、PAGE 0- PAGE 9 -關(guān)于(guny)2015年下半年工程管理職業(yè)(zhy)能力考核(koh)課程論文報(bào)告撰寫規(guī)范 A 部分：課程論文報(bào)告撰寫說明（一）課程論文報(bào)告選題論文報(bào)告選題可在已列明的B部分課程論文報(bào)告10個(gè)參考題目中選擇，也可以根據(jù)所學(xué)內(nèi)容自擬題目。選題應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)所學(xué)的職業(yè)能力證書課程，并結(jié)合有關(guān)行業(yè)實(shí)際工作情況而自行擬定。（二）課程論文報(bào)告撰寫要求1、必須由考生獨(dú)立完成，不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫；抄襲30%以上，該論文報(bào)告為0分。2、論文字?jǐn)?shù)原則上須達(dá)2000字以上。3、論文所需數(shù)據(jù)、參考書等文獻(xiàn)資料一律自行準(zhǔn)備，論文中引用部分須注明出來。4、考生應(yīng)圍繞論文

2、主題收集相關(guān)資料，進(jìn)行調(diào)查研究，從事科學(xué)實(shí)踐，得出相關(guān)結(jié)論，并將研究過程和結(jié)論以文字、圖表等方式組織到論文之中，形成完整的論文內(nèi)容。5、論文內(nèi)容應(yīng)做到主題明確，邏輯清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，敘述流暢，理論聯(lián)系實(shí)際。（三）論文格式要求(請參考淺談潤滑油行業(yè)渠道的設(shè)計(jì)與選擇一文)1、論文由標(biāo)題、摘要、關(guān)鍵詞、正文、注釋、參考文獻(xiàn)組成。2、標(biāo)題即論文的名稱，應(yīng)當(dāng)能夠反映論文的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接、貼切、精煉、醒目和新穎，一般不超過20字。3、摘要應(yīng)簡明扼要地概括論文的主要內(nèi)容，一般不超過150字。4、關(guān)鍵詞一般3-5個(gè)。5、注釋是對論文中需要解釋的詞句加以說明，或是對論文中引用的詞句、

3、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用引文當(dāng)頁腳注的方式。（可以不加注釋）6、論文的末尾須列出主要參考文獻(xiàn)。7、注釋和參考文獻(xiàn)的標(biāo)注格式為：（1）圖書：按作者、書名、出版社、出版年、版次、頁碼的順序標(biāo)注。（2）期刊：按作者、篇名、期刊名稱、年份（期號(hào)）、頁碼的順序標(biāo)注（3）報(bào)紙：按作者、篇名、報(bào)紙名稱、年份日期、版次的順序標(biāo)注。（4）網(wǎng)頁：按作者、篇名、網(wǎng)頁、年份日期的順序標(biāo)注。（四）打印及裝訂要求（請見提供的課程論文封面）論文定稿以后，A4紙單頁打印一份，論文封面可直接下載并填寫，頂部裝訂成冊， 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交由輔導(dǎo)員.每個(gè)考生成績由專家委員會(huì)分別報(bào)送主考院校、建設(shè)教育協(xié)會(huì)審定后由主考院校按照注冊類

4、專業(yè)項(xiàng)目的要求報(bào)送省考試機(jī)構(gòu)。(工程管理職業(yè)能力考評(píng)網(wǎng) HYPERLINK 已進(jìn)行試運(yùn)行，一些關(guān)于本專業(yè)的有關(guān)信息包括課程論文報(bào)告、畢業(yè)論文、學(xué)習(xí)資料等會(huì)在公告欄陸續(xù)公布，敬請關(guān)注) B部分：2015年下半年課程論文報(bào)告參考題目 工程項(xiàng)目管理職業(yè)能力考核課程論文報(bào)告參考題目1、建筑工程項(xiàng)目施工成本控制問題研究2、建筑工程項(xiàng)目進(jìn)度影響因素及其控制對策研究3、淺談建筑工程施工進(jìn)度的有效控制措施4、PDCA循環(huán)法在工程質(zhì)量控制中的應(yīng)用5、探討強(qiáng)化(qinghu)建筑工程安全管理的措施6、淺析建筑工程安全管理中存在(cnzi)的問題及解決方法7、淺談建筑工程質(zhì)量控制(kngzh)的措施8、淺析建設(shè)工程

5、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理9、淺談建設(shè)工程合同風(fēng)險(xiǎn)管理與防范10、基于建筑工程項(xiàng)目成本控制及管理的研究 工程造價(jià)確定與控制職業(yè)能力考核課程論文報(bào)告參考題目1、淺議控制建筑工程造價(jià)的途徑2、全過程造價(jià)管理模式下的工程造價(jià)控制分析3、建設(shè)項(xiàng)目全過程中工程造價(jià)控制探析4、淺議建設(shè)項(xiàng)目工程變更中的風(fēng)險(xiǎn)控制與管理5、建設(shè)工程招投標(biāo)過程中存在的問題及對策研究6、工程招投標(biāo)中的違規(guī)行為及解決對策研究7、工程變更索賠的風(fēng)險(xiǎn)管理對策探討8、淺議我國建筑工程索賠存在的問題及對策9、關(guān)于建筑工程變更造價(jià)控制策略的分析10、淺議工程造價(jià)管理中技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的應(yīng)用 房地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營職業(yè)能力考核課程論文報(bào)告參考題目1、宏觀調(diào)控下我國房地

6、產(chǎn)的發(fā)展與分析2、論我國房價(jià)上漲原因及減緩房價(jià)上漲的措施3、城市化進(jìn)程與土地利用政策的相關(guān)性分析4、房地產(chǎn)市場調(diào)查及方法探析房地產(chǎn)泡沫成因、評(píng)估、預(yù)控5、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控對房價(jià)及市場供求的影響6、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目區(qū)位因素分析與研究7、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制及評(píng)估要點(diǎn)8、新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力評(píng)估9、房地產(chǎn)品牌價(jià)值評(píng)估10、我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的生態(tài)評(píng)估黑體，4號(hào)，1.5倍行距黑體，3號(hào)，居中，兩字之間空2格目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc351748433 摘 要 PAGEREF _Toc351748433 h 4 HYPERLINK l _To

7、c351748434 一、潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在(cnzi)的問題 PAGEREF _Toc351748434 h 5 HYPERLINK l _Toc351748435 （一）、潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)(jinsh)的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc351748435 h 5 HYPERLINK l _Toc351748436 （二）、潤滑油行業(yè)存在(cnzi)的問題 PAGEREF _Toc351748436 h 5 HYPERLINK l _Toc351748437 1.自主品牌匱乏技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng) PAGEREF _Toc351748437 h 5 HYPERLINK l _Toc35

8、1748438 2.消費(fèi)者對潤滑油使用知識(shí)匱乏 PAGEREF _Toc351748438 h 5 HYPERLINK l _Toc351748439 3.知名品牌的市場混亂 PAGEREF _Toc351748439 h 5 HYPERLINK l _Toc351748440 4.代理商之間的市場串貨現(xiàn)狀嚴(yán)重 PAGEREF _Toc351748440 h 5 HYPERLINK l _Toc351748441 5.一線品牌的價(jià)格透明度高 PAGEREF _Toc351748441 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。 HYPERLINK l _Toc351748442 二、影響潤滑油行業(yè)銷售渠道選擇的因

9、素 PAGEREF _Toc351748442 h 6 HYPERLINK l _Toc351748443 （一）分析影響銷售渠道選擇的因素 PAGEREF _Toc351748443 h 6 HYPERLINK l _Toc351748444 1.市場因素 PAGEREF _Toc351748444 h 6 HYPERLINK l _Toc351748445 2.產(chǎn)品因素 PAGEREF _Toc351748445 h 6 HYPERLINK l _Toc351748446 3.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 PAGEREF _Toc351748446 h 6 HYPERLINK l _Toc35174

10、8447 4.國家政策和經(jīng)濟(jì)因素 PAGEREF _Toc351748447 h 6 HYPERLINK l _Toc351748448 三、潤滑油銷售渠道設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc351748448 h 6 HYPERLINK l _Toc351748449 （一）潤滑油銷售渠道的設(shè)計(jì)考慮的因素 PAGEREF _Toc351748449 h 6 HYPERLINK l _Toc351748450 （二）渠道的選擇和設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc351748450 h 6 HYPERLINK l _Toc351748451 四、潤滑油渠道優(yōu)化 PAGEREF _Toc351748451

11、h 7 HYPERLINK l _Toc351748452 （一）潤滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化和改進(jìn)策略 PAGEREF _Toc351748452 h 7 HYPERLINK l _Toc351748453 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc351748453 h 8黑體，3號(hào)，居中，1.5倍行距，兩字間空1格宋體，小4號(hào)，1.5倍行距摘 要銷售渠道管理(gunl)是銷售管理的重要組成部分，作為企業(yè)進(jìn)入市場、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的渠道決策與管理，近年來引發(fā)了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的廣泛實(shí)踐和深入探索。面對多種多樣的銷售渠道，怎樣才能設(shè)計(jì)出合理的銷售渠道來銷售產(chǎn)品，是現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)面臨的問題，有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗

12、的教訓(xùn)，渠道選擇需要企業(yè)考慮諸多要素，進(jìn)行多方面調(diào)查研究，總結(jié)出適合自己的渠道模式，無論是直接渠道還是間接渠道，都需要企業(yè)制定行之有效的操作方法才能保證渠道的正常運(yùn)行，才能更有效的完成產(chǎn)品銷售。目前(mqin)潤滑油行業(yè)發(fā)展仍然存在一些問題，所以選擇一個(gè)好的銷售(xioshu)渠道對其十分重要。通過分析影響潤滑油行業(yè)銷售渠道的因素，選擇適合自己的銷售渠，并不斷的優(yōu)化和改進(jìn)。黑體，小4號(hào)。3-5個(gè)；關(guān)鍵詞之間用“；”分開，宋體，小4號(hào)。最后一詞末不加標(biāo)點(diǎn)關(guān)鍵詞： 設(shè)計(jì)理論； 建設(shè)和完善； 產(chǎn)品銷售 大標(biāo)題，黑體，2號(hào)，1.5倍行距一級(jí)標(biāo)題，黑體，3號(hào)，1.5倍行距，下同淺談潤滑油行業(yè)(hngy)

13、渠道的設(shè)計(jì)與選擇二級(jí)標(biāo)題，黑體，小3號(hào)，1.5倍行距，下同一、潤滑油行業(yè)渠道(qdo)建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問題內(nèi)容宋體，小4號(hào)，1.5倍行距，每段縮進(jìn)兩字，下同三級(jí)標(biāo)題，宋體，4號(hào)，1.5倍行距，下同（一）、潤滑油行業(yè)(hngy)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀1.潤滑油市場發(fā)展趨勢由于潤滑油技術(shù)的不斷進(jìn)步，對潤滑油的節(jié)能要求也越來越高。為了迎接技術(shù)的挑戰(zhàn)及顧客的需求，民族品牌與外來品牌在國內(nèi)終端市場上進(jìn)行博弈，將是 HYPERLINK /china/ 中國潤滑油行業(yè)很長一段時(shí)間內(nèi)的主旋律。在這個(gè)博弈的過程中，誰能掌握先進(jìn)技術(shù)誰就有可能拔得頭籌。2.潤滑油企業(yè)渠道多樣化潤滑油市場巨大商機(jī)吸引著眾多企業(yè)，銷售渠道建

14、設(shè)也多種多樣。由于國內(nèi)潤滑油需求隨著汽車銷量增長而擴(kuò)大，3.銷售渠道的功能及形式銷售渠道的基本功能是將產(chǎn)品或服務(wù)順利的銷售給消費(fèi)者。在這一過程中，需要參與各方共同努力，完成一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)-（二）、潤滑油行業(yè)存在的問題1.自主品牌匱乏技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)自主品牌匱乏，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，我國潤滑油品牌設(shè)計(jì)和自主營銷能力薄弱市場策劃、品牌推廣能力不強(qiáng)、缺少敏銳的定位策略、不能很好地迎合目標(biāo)消費(fèi)者2.消費(fèi)者對潤滑油使用知識(shí)匱乏有的消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口油質(zhì)量比國產(chǎn)油好，盲目使用進(jìn)口潤滑油，進(jìn)口潤滑油3.知名品牌的市場混亂由于知名品牌潤滑油在市場中占有很高的市場份額，容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)銷售價(jià)格又比較高。

15、4.代理商之間的市場(shchng)串貨現(xiàn)狀嚴(yán)重很多代理商之間由于惡性競爭，他們之間開始互相竄貨，為了提升利潤以及完成任務(wù)代理商之間常常私下互相運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，造成品牌潤滑油在市場(shchng)的價(jià)格混亂。二、影響潤滑油行業(yè)銷售渠道(qdo)選擇的因素（一）分析影響銷售渠道選擇的因素1.市場因素主要包括：目標(biāo)市場的大小，如果目標(biāo)市場范圍大，渠道則較長；反之，渠道則短。目標(biāo)顧客的集中度，如果顧客分散，2.產(chǎn)品因素主要包括：產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的指標(biāo)。3.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素主要包括：企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱、企業(yè)的管理能力、企業(yè)控制渠道的能力、企業(yè)市場的覆蓋范圍、企

16、業(yè)目標(biāo)市場的選擇等等。4.國家政策和經(jīng)濟(jì)因素國家的法律法規(guī)、潤滑油企業(yè)的指標(biāo)要求、國家相關(guān)政策的調(diào)整和改變，以及國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響。三、潤滑油銷售渠道設(shè)計(jì)（一）潤滑油銷售渠道的設(shè)計(jì)考慮的因素1.品牌效應(yīng)：長期以來，國際品牌如美孚、殼牌、嘉實(shí)多、道達(dá)爾。國內(nèi)品牌如長城、昆侖、2.廣告宣傳力度：國際品牌美孚、殼牌、嘉實(shí)多，國內(nèi)的長城、昆侖等擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，3.消費(fèi)者的從眾心里：中國人歷來在消費(fèi)上喜歡隨波逐流，大家都用的我用，大家不用的我也不用，（二）渠道的選擇和設(shè)計(jì)：1投放(tufng)廣告：廣告是推廣品牌知名度必不可少的一種營銷途徑。廣告途徑多種多樣(du zhn du yn)，種類繁多

17、如電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、報(bào)紙、門頭等。現(xiàn)在眾多后起國內(nèi)二線品牌潤滑油如零公里(n l)2參加展會(huì)。潤滑油行業(yè)屬于汽車用品類，每年在全國各地有幾十場大大小小的汽配會(huì)，3尋找代理商。每個(gè)潤滑油企業(yè)都有大量的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的目的就是開發(fā)市場，這也是每個(gè)企業(yè)最直接最有效的一種銷售渠道。4.搞冠名及贊助活動(dòng)。很多企業(yè)冠一重汽、濰柴、一汽等以此來增加自己的品牌力度，有些品牌潤滑油經(jīng)常搞些以自己品牌命名或者贊助的活動(dòng)如卡車?yán)惖取Ｋ?、潤滑油渠道?yōu)化（一）潤滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化和改進(jìn)策略1建立和完善自己的銷售團(tuán)隊(duì)。2建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。3盡可能的開展廣告宣傳。4增加自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂5.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。很多潤滑油企業(yè)由于發(fā)展的生存壓力過大，通過對潤滑油行業(yè)渠道影響因素的分析，選擇適合的銷售渠道，并進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)潤滑油企業(yè)的發(fā)展。宋體，5號(hào)，1.5倍行距黑體，3號(hào)，居中，1.5倍行距參考文獻(xiàn)【1】.分銷渠道(qdo)管理，卜妙金 ，高等教育出版社 ，2007年7月出版【2】.渠道(qdo)為