合肥市萬振逍遙苑三期整合市場(chǎng)推廣總方案

1、萬振逍遙苑三期整合項(xiàng)目基本資料：5月中旬 市場(chǎng)推廣總方案完成萬振逍遙苑三期市場(chǎng)推廣總方案市場(chǎng)分析（一）整體市場(chǎng)狀況在經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的影響下，各房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行基本正常。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的大環(huán)境下，合肥市住宅建設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)呈高幅增長(zhǎng)，快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)屢創(chuàng)新高，03年達(dá)到歷史最高水平。商品房銷售面積284萬平方公里，其中住宅243.46萬平方米，同比分別增長(zhǎng)45.95%和35.57%。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全市GDP的20%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的39.69%，成為拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。 03年房產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的主要特點(diǎn)有：房地產(chǎn)開發(fā)投資高幅增長(zhǎng)，在國(guó)民經(jīng)

2、濟(jì)中的重要地位逐漸顯現(xiàn)；需求拉動(dòng)強(qiáng)勁，商品房供應(yīng)總量放大，市場(chǎng)供需總量基本平衡；商品房屋市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，并向多元化、復(fù)合型地產(chǎn)方向發(fā)展；房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)活躍，商品房?jī)r(jià)格上漲較快；商品房屋空置量比較合理；開發(fā)理念進(jìn)一步提升，小區(qū)建設(shè)推陳出新；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)迅速，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，外來企業(yè)對(duì)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)影響明顯。 04年第一季度房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)走勢(shì)為：房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)高幅增長(zhǎng)，住宅投資主體地位增強(qiáng)；房地產(chǎn)市場(chǎng)交易活躍，市場(chǎng)供應(yīng)量進(jìn)一步放大。這些都預(yù)示著今年將是我市房地產(chǎn)投資開發(fā)的全速發(fā)展年。合肥樓市進(jìn)入迅速發(fā)展階段。在這種大環(huán)境下，我們更要把握好機(jī)遇，做好全程策劃，實(shí)現(xiàn)銷售的最大利

3、潤(rùn)。（二）區(qū)域市場(chǎng)情況具體分析包河區(qū)內(nèi)住宅的分布發(fā)現(xiàn)，本區(qū)內(nèi)以多層住宅銷售為主體，且這些住宅大部分沿馬鞍山路及美菱大道分布，具有良好的居住環(huán)境，特別是馬鞍山路在合肥市未來城市規(guī)劃中將建成合肥的景觀大道，提升了居住的品質(zhì)，因此這片住宅的價(jià)格也水漲船高，從包河區(qū)住宅自身的價(jià)格走勢(shì)中發(fā)現(xiàn)，此區(qū)價(jià)格一直處在平穩(wěn)上升的通道之內(nèi)。包河區(qū)的高層、小高層住宅多分布在一些較大的樓盤中，住宅小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施等建設(shè)在規(guī)劃中都比較完善。同時(shí)規(guī)模較大的小區(qū)，綠化設(shè)施等方面做得也較為全面，包河區(qū)高層住宅的區(qū)域均價(jià)在四行政區(qū)中較高，略低于廬陽區(qū)，位于四行政區(qū)的第二位。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)1、世紀(jì)陽光花園產(chǎn)品：三期 高層、小高

4、層 （已基本售罄） 價(jià)格:：均價(jià)2700元/推廣媒體：折頁、單頁、報(bào)廣及其他本期廣告主題:：我們的21世紀(jì) 我們的陽光花園2、太陽島花園產(chǎn)品:：一期小高層、多層價(jià)格：:均價(jià)2800元/推廣媒體：本期廣告主題:：3、九華山莊產(chǎn)品:：一期高層價(jià)格:：3400元/推廣媒體：本期廣告主題：4、一環(huán)親家產(chǎn)品：一期復(fù)式、小高層價(jià)格： 3580元/推廣媒體：折頁、單頁、報(bào)廣及其他本期廣告主題：和紅三環(huán)做親家，一輩子高貴寵著你5、新都會(huì)聯(lián)邦花園產(chǎn)品： 一期多層、小高層價(jià)格：一戶一價(jià)推廣媒體：樓書、單頁、報(bào)廣及其他本期廣告主題：你有權(quán)享受城市6、貴都花園產(chǎn)品：一期高層、小高層價(jià)格：一房一價(jià)推廣媒體：本期廣告主題

5、：7、太寧花園產(chǎn)品：一期小高層價(jià)格：2750元/推廣媒體：本期廣告主題：（四）本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：二、 項(xiàng)目形象定位（一）產(chǎn)品釋義高層,小高層住宅是指遠(yuǎn)離地面,安靜,利于借景,視野遠(yuǎn)的居民住宅,從某種意義上代表了文化程度高,收入高,職位高,志趣也高的文化趨向（二）項(xiàng)目形象定位由于一期、二期項(xiàng)目沒有明確的定位與主題,給后期策劃帶來諸多不便,根據(jù)萬振逍遙苑的實(shí)際情況特把一期二期的策劃主題補(bǔ)上,使三期形象保持總體定位,體現(xiàn)其“自由自在自然”的理念,并在一期,二期的定位基礎(chǔ)上有所提升和創(chuàng)新?？傢?xiàng)目名稱：萬振逍遙苑主訴求： 東南大型親水園林社區(qū)主廣告語：當(dāng)生活成為享受一期項(xiàng)目名稱：在水一方（暫定）主訴

6、求：仁者樂山，智者樂水主廣告語：名宅筑水邊，一套永流傳二期項(xiàng)目名稱：金粉世家（暫定）主訴求：水邊別墅 經(jīng)典非凡主廣告語：極品的生活就是揮霍得起陽光和空氣的親水生活三期項(xiàng)目名稱：BLUE SKY（藍(lán)色天空）主訴求：自然園林 成熟社區(qū)主廣告語：雖然沒有翅膀，卻還收藏著飛翔的愿望三期項(xiàng)目形象總定位：成熟社區(qū)、現(xiàn)代人居；夢(mèng)想與激情從容演繹的殿堂（三）目標(biāo)消費(fèi)群定位1、參考萬振逍遙苑3期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶資料調(diào)研分析，其結(jié)論如下客戶年齡從統(tǒng)計(jì)圖中可以看出：三期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，其準(zhǔn)業(yè)主年齡25-35歲占目標(biāo)客戶比例65%；主體客戶群年齡趨向年輕化。客戶職業(yè)：公務(wù)員占客戶群的58%，代表著一種理性消費(fèi)。主體客戶社會(huì)

7、地位較高，生活層次較高，文化水平較高評(píng)價(jià)：職業(yè)和社會(huì)層面較高，政府公務(wù)員和行政職員占較高比例，商業(yè)人士及科研領(lǐng)域人士也占一定比例，反映出主體客戶人群受教育程度較高；家庭結(jié)構(gòu)主要以三口之家的換房人士及剛剛和待成家的小家庭。在生活上重視品質(zhì)與品牌，講究生活的優(yōu)越感，思想開放，理念現(xiàn)代。三期住宅單位總售價(jià)在45萬左右，客戶主要選擇以銀行按揭的方式支付。他們個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入較高，家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有超前消費(fèi)意識(shí)，多數(shù)已擁有私家車。結(jié)論：從客戶調(diào)查中得知，客戶對(duì)我們的園林普遍認(rèn)可，且是選擇我們產(chǎn)品的重要因素。這為我們?nèi)诓邉澲赋隽朔较?，雖然現(xiàn)在各家樓盤都大打造園、布景的文章，但都是象征性、示意性的假自然園林

8、，而我們園林布局明朗，風(fēng)水上乘，自然風(fēng)景是我們優(yōu)于同類產(chǎn)品的重大賣點(diǎn)。2、消費(fèi)群體定位政府官員、公務(wù)員企業(yè)白領(lǐng)階層（經(jīng)理級(jí)）、個(gè)體戶主文化界高知識(shí)分子、知名人士3、銷售對(duì)象分析年齡與一期、二期業(yè)主相比較為年輕，文化層次也明顯提高，心態(tài)與一、二期業(yè)主相比更是年輕；事業(yè)有成，高品位、重享受；對(duì)未來充滿信心與展望，對(duì)生活與工作充滿激情；也有夢(mèng)想，只是更成熟、更深邃。主要銷售對(duì)象為28歲以上的事業(yè)成功人士或家庭經(jīng)濟(jì)較好的年輕人群；講究生活的品位、品牌與檔次是這個(gè)群體的標(biāo)志；站在時(shí)代前沿，掌握最新信息，把握最新動(dòng)態(tài)，做時(shí)代的弄潮兒4、銷售對(duì)象描述:關(guān)于藍(lán)色一代藍(lán)色，純凈、優(yōu)雅，是最具深度與詩(shī)意的色彩，它

9、是理智與包容、才華與浪漫的標(biāo)志,是精靈的顏色；藍(lán)色，寧?kù)o、高貴，是涵養(yǎng)的表現(xiàn)；堅(jiān)強(qiáng)、剛毅，是群體的象征他們是25歲以上的城市精英，成熟、理智、深邃、沉穩(wěn)、浪漫、激情、堅(jiān)毅。大部分是年輕有為者，應(yīng)該屬于城市的中產(chǎn)階級(jí)。他們是公務(wù)員、白領(lǐng)、個(gè)體私營(yíng)主，現(xiàn)代或自由職業(yè)者。有著較高的文化層次，較高較穩(wěn)定的收入，基本都有自己的一畝三分地。他們有自己的思維觀念及一定的審美觀還有比同齡人多的閱歷。他們是市場(chǎng)化的產(chǎn)物，無論是哪個(gè)年齡層的，都深深的知道在這個(gè)世界上只有靠自己，要想獲得則必須付出，因此他們不論男女都具有獨(dú)立性。他們事業(yè)有成同時(shí)承受著很大的壓力，這也許是因?yàn)樗麄兒艽笠徊糠秩硕际峭昝乐髁x者；他們有自己

10、的思想喜歡調(diào)侃；他們?cè)诋愋悦媲胺€(wěn)重而具有激情，張揚(yáng)而不浮華，有敏銳的洞察力，喜歡與美麗的異性相處帶著浪漫與放縱卻不喜歡陪逛街；他們喜歡新聞、體育，喜歡上網(wǎng)喜歡游戲喜歡夜生活；他們經(jīng)常會(huì)感到空虛因?yàn)樗麄冇啦粷M足；他們希望獲得社會(huì)的承認(rèn)與尊重但又不愿為虛名而累，他們關(guān)心致力于自己的事業(yè)，他們追求享受與高品質(zhì)的生活；他們?nèi)菀捉邮苄迈r的事物；他們對(duì)社會(huì)的責(zé)任心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)家庭及自己那般。之所以將他們稱為藍(lán)色一代，是因?yàn)橄氚阉麄兺疑淮某晒﹄A層、橙色一代的奮斗熱血者及嬉皮士式的波波族們區(qū)別開，關(guān)于藍(lán)色一代除了從年代背景、收入、職業(yè)、文化背景去劃分外，更主要是從心靈習(xí)態(tài)及意識(shí)形態(tài)去劃分！他們自信、獨(dú)立、

11、事業(yè)有成；他們是一種綜合群體具有最大的兼容性。富有黑色幽默性的自嘲精神，看事情比較透徹但都有自己的死結(jié)這有教育及文化的原因；他們相信一份耕耘一份收獲，萬事靠自己；他們都很有才華與情趣，因此他們的身上不可避免地或多或少有一份浪漫的色彩，而這也正成為這群人士與眾不同的標(biāo)志性特征。廣告主題（后附推廣計(jì)劃表）（一） 第一階段：潛銷期（廣告預(yù)熱期）再推總項(xiàng)目形象，培養(yǎng)項(xiàng)目知名度主訴求：合肥東南上風(fēng)口一座真自然園林 每縷清風(fēng)帶來的都是純自然味道主打廣告：TRUE NATURE（真自然）運(yùn)動(dòng) 讓景觀不再是只可遠(yuǎn)觀、不可近玩的擺設(shè)；讓自然不僅是只可欣賞、不可觸及的風(fēng)景 我們堅(jiān)持：自然，不是用來觀賞的，而是用來

12、享受的當(dāng)植物，不僅僅是裝在盆里的擺設(shè)當(dāng)流水，不僅僅是盛在池里的噴泉當(dāng)清風(fēng)，帶來的都是純自然的味道只有在這里，你才真正成為大自然的寵兒一路走來，記憶里都是喜悅電視主題萬振逍遙苑總項(xiàng)目形象宣傳30秒（內(nèi)容略）與二期項(xiàng)目形象宣傳30秒（內(nèi)容略）交替平面主題植物盆景流水噴泉清風(fēng)純自然味道你是大自然的寵兒萬振逍遙苑大事記車體廣告三期主題廣告形象、萬振逍遙苑LOGO、三期標(biāo)識(shí)指示牌萬振逍遙苑字樣、LOGO折頁三期形象（內(nèi)容另附）（二）第二階段：公開及強(qiáng)銷期（廣告引爆期）建立三期形象主訴求：激情歲月，悠然生活主打廣告：雖然沒有翅膀，卻還收藏著飛翔的愿望5月18日，你在哪里？今年夏天，你應(yīng)該來看我天是湛藍(lán)的，

13、你是自由的水是清冽的，你是從容的風(fēng)是透明的，你是飛翔的6、 家是美麗的，你是悠游的電視主題三期形象（內(nèi)容略）與項(xiàng)目總體形象穿插播放平面主題開盤信息夏天的逍遙苑藍(lán)天碧水清風(fēng)6、 美麗的家車體廣告、指示牌、折頁均不變（三）第三階段：瓶頸期（廣告保溫期）培養(yǎng)三期忠誠(chéng)度主訴求點(diǎn)：成熟社區(qū) 名士天地主廣告：1、成熟的，才是美麗的2、 成熟的，才是誘人的3、 名士的選擇（名人采訪錄）4、 與名人為鄰5、 居住真意 （業(yè)主手記）項(xiàng)目花園綠化及環(huán)境營(yíng)造水景由于一、二期業(yè)主已經(jīng)入住，園林已經(jīng)開放，我們的準(zhǔn)意向客戶一般愿意在選房子時(shí)參觀園林風(fēng)景，所以建議物業(yè)公司作好管理工作。水是我們小區(qū)的重要景觀，建議派人專門負(fù)

14、責(zé)打撈水中雜物，豎立“禁止往水中亂丟雜物”牌標(biāo)，并按時(shí)換水，保證水的可觀性。園林成熟配套及園林風(fēng)光是我們?nèi)趶V告宣傳的主要賣點(diǎn)，我們的銷售人員在介紹園林時(shí)也都采取了“耳聽為虛，眼見為實(shí)”的實(shí)地介紹方式，所以建議物業(yè)公司在園林護(hù)理上要盡職盡責(zé)，按時(shí)灌溉花木，定期修理喬木，使園林的整體形象保持整齊美觀。路燈由于我們的小區(qū)在城鄉(xiāng)結(jié)合處，治安不是很好，街道上路燈光線也不是那么充足，更沒有眾多流光溢彩的霓虹，所以小區(qū)到了晚上路燈一定要多開放，特別在小區(qū)的主入口處要有明亮而別致的燈光，要把我們小區(qū)營(yíng)造成溫馨、安全的氛圍，而且小區(qū)周圍沒有可以媲美的光源，如果小區(qū)內(nèi)燈火通明會(huì)凸顯形象，在吸引人群、宣揚(yáng)口碑方面

15、起到很好作用；也增強(qiáng)三期置業(yè)者的信心，更好的為三期或以后的銷售服務(wù)工程 由于三期后面的大郢污水廠影響了置業(yè)者的信心。建議把三期后面的綠化帶做好。銷售環(huán)境及氣氛營(yíng)造售樓部?jī)?nèi)外仍要加強(qiáng)形象效果（具體布置未定）換新售樓部所處的幾條街道上的指示牌形象門前綠化帶里路牌形象的置換附：媒體計(jì)劃（一）潛銷期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間）6月6日之前本段時(shí)間是累積客戶時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)企劃主要在于客戶預(yù)定活動(dòng)的開展，利用報(bào)紙、電視、車體、路牌等媒體，新聞和廣告相結(jié)合，客戶口碑傳遞等方式展開宣傳，達(dá)到本期知名度和為開賣蓄勢(shì)的目的。該階段必須完成LOGO、折頁等宣傳工具的制作潛銷期媒體計(jì)劃數(shù)量：報(bào)紙整版5期 （具體時(shí)間另行安排）

16、廣告頻率：每周兩期 電視播放：另定 DM：5萬份（二）公開期及強(qiáng)銷期（開盤及熱銷）6月6日7月6日本時(shí)期為項(xiàng)目正式公開銷售時(shí)段，這段時(shí)間所有戶外媒體及現(xiàn)場(chǎng)銷售道具均已到位。公開期兩周期間內(nèi)，分期安排潛銷期預(yù)定之客戶購(gòu)房，該時(shí)間內(nèi)以消化已預(yù)定客戶為主，并通過現(xiàn)場(chǎng)熱絡(luò)氣氛吸引新客戶。在媒體上，高密度投放報(bào)紙廣告、郵政廣告，包括利用電視等輔助媒體做新聞宣傳，達(dá)到本期的大面積曝光，推動(dòng)銷售。強(qiáng)銷期廣告的內(nèi)容以個(gè)案的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)做逐篇宣傳，早期以包裝個(gè)案為主，中期出現(xiàn)明確的價(jià)格定位，提高客戶的準(zhǔn)確性，后期內(nèi)容以包裝該客層的心理為主，以達(dá)到讓個(gè)案成為某種生活的標(biāo)志，讓客戶認(rèn)為入住其中是人生的一種定位及榮耀。在

17、宣傳上進(jìn)入全盛時(shí)期，企劃上將繼續(xù)較高密度的報(bào)紙廣告，加深消費(fèi)者印象，全面展現(xiàn)產(chǎn)品特性。公開期、強(qiáng)銷期媒體計(jì)劃：數(shù)量：報(bào)紙整版6期 廣告頻率：每周二到三次電視：另定DM：10萬份瓶頸期（廣告保溫期）該時(shí)間作為銷售達(dá)到一定成熟，銷售發(fā)生停滯的狀態(tài)預(yù)設(shè)，以往日經(jīng)驗(yàn)來看，容易發(fā)生瓶頸期的階段一般為銷售到35成之間，此時(shí)的狀態(tài)為：開賣火熱，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員對(duì)困難估計(jì)不足；來人減少，現(xiàn)場(chǎng)氣氛較差；客戶對(duì)個(gè)案沒有足夠熱情，對(duì)個(gè)案關(guān)注度下降。此階段若處理不好，對(duì)全案的進(jìn)程將產(chǎn)生巨大的影響。若遭遇瓶頸，媒體將做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如降低報(bào)紙、電視的暴光，轉(zhuǎn)向以軟性報(bào)道為主，同時(shí)將部分業(yè)務(wù)員外派，發(fā)放郵政DM等。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人氣

18、不足的狀況，設(shè)計(jì)舉辦公益型SP活動(dòng)，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛，保持業(yè)績(jī)不良狀態(tài)下的現(xiàn)場(chǎng)熱度。媒體計(jì)劃：報(bào)紙整版5期 電視：另定DM：5萬份5月21日 第一階段廣告制作投放 市場(chǎng)預(yù)熱期本該根據(jù)項(xiàng)目總體情況提前一到三月開始，但因此項(xiàng)目為逍遙苑三期，二期的產(chǎn)品一直在銷售，廣告推廣也未曾間斷，市場(chǎng)關(guān)注力度反映較好，因此關(guān)于三期的推廣便適當(dāng)延遲至開盤前兩周。 三期第一階段廣告考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品未出而景觀已現(xiàn)的狀況，廣告主題為園林總體形象篇，應(yīng)用一些如清風(fēng)、流水、植物等感性元素突出小區(qū)的“綠化、水景、環(huán)境”三大賣點(diǎn)，為開盤造勢(shì)，并在適當(dāng)時(shí)候宣布開盤信息。 此階段所選擇主要媒體為報(bào)紙、DM、電視、戶外燈箱、路牌、高炮等。因

19、項(xiàng)目市場(chǎng)定位為全省，因此主要報(bào)紙媒體選擇發(fā)行量最大、覆蓋全省的新安晚報(bào)。第一階段投放時(shí)間投放地點(diǎn)投放內(nèi)容5月21日（周五）新安晚報(bào)當(dāng)植物，不僅僅是裝在盆里的擺設(shè)5月25日（周二）新安晚報(bào)當(dāng)流水，不僅僅是盛在池里的噴泉5月27日（周四）新安晚報(bào)當(dāng)清風(fēng)，帶來的都是純自然的味道 6月1日（周二）新安晚報(bào)只有在這里，你才真正成為大自然的寵兒（提示開盤信息）6月3日（周四）新安、合晚6月6日，你在哪里？（發(fā)布開盤信息）報(bào)廣投放時(shí)間一覽表（6月6日開盤）電視廣告合肥東南上風(fēng)口第一家真自然親水園林萬振逍遙苑：在這里，你不僅可以賞水、玩水，還可以親水、嬉水；真正水岸生活，從這里開始。（畫面1：時(shí)間 夏夜；地點(diǎn)

20、 會(huì)所前；景物 睡蓮靜靜綻放、天上新月如鉤 畫面2：時(shí)間 某個(gè)夏日黃昏；地點(diǎn) 池塘邊；景物 夕陽余輝里孩子們?cè)诒M情嬉水）香樟大道、林蔭小路、曲徑通幽，都是你這個(gè)夏天理想的去處。風(fēng) 情會(huì)所已于近日全面開放，健身房、棋牌室、乒乓室、游泳池、茶吧、書吧等，讓你足不出戶盡享休閑運(yùn)動(dòng)的快樂。（畫面：與文字符合）隨著一、二期業(yè)主的幸福入住，風(fēng)景如畫的園子有了更多的生動(dòng)與活 潑。（畫面；一二期樓盤及生活片）三期高層小高層的傾情公開，為別樣的你開辟了一方別樣的天空；精致實(shí)用的戶型、兩梯兩戶的尊貴生活，專為卓越不凡的你量身定做；仰首可攬?zhí)焐橡嵭窃?，俯身可瞰園林風(fēng)景無邊從此，水岸生活又多了一道美麗的風(fēng)景。6月1

21、日 確定開盤儀式方案及聯(lián)系相關(guān)事宜開盤儀式方案提綱前言開盤是房地產(chǎn)營(yíng)銷過程的一項(xiàng)重要活動(dòng)，它上承項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，下啟項(xiàng)目的公開發(fā)售，兼具公關(guān)、廣告、銷售等功能。開盤能營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣、一炮打響、贏得頭彩，后繼的銷售工作就如順?biāo)浦?。?xiàng)目開盤策劃貴在營(yíng)造聲勢(shì)和形象傳播?！盁o限風(fēng)光在開盤”，開盤一般都是成交量飚升的大喜日子，意義重大、責(zé)任重大。要好好安排把握，以做到忙而不亂?；顒?dòng)主線活動(dòng)時(shí)間安排2004年6月8日上午活動(dòng)線索安排來賓接待軍樂隊(duì)開盤儀式部分開盤慶典活動(dòng)開盤活動(dòng)結(jié)束段引導(dǎo)來賓軍樂隊(duì)奏樂開盤儀式 作為一種禮儀活動(dòng)，開盤儀式需由主辦公司董事長(zhǎng)致辭；主管區(qū)/局級(jí)市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言開

22、盤慶典活動(dòng) 司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由司儀來穿針引線，使會(huì)場(chǎng)井然有序。司儀人選定為影視頻道著名形象主持馬瀅。慶典活動(dòng)計(jì)劃幾個(gè)文藝助興節(jié)目。如有意義的歌、舞。開盤儀式結(jié)束段由司儀宣布活動(dòng)結(jié)束，邀請(qǐng)參加人員參觀樓盤活動(dòng)項(xiàng)目具體安排活動(dòng)時(shí)間：2004年6月8日上午10：00整活動(dòng)具體安排邀請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)軍樂隊(duì)入場(chǎng)準(zhǔn)備軍樂隊(duì)奏樂司儀講話，宣布開盤儀式開始，逐一介紹出席嘉賓由集團(tuán)董事長(zhǎng)致歡迎詞并介紹項(xiàng)目大致情況邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言物業(yè)公司代表發(fā)布“放心管理宣言”；首期業(yè)主代表發(fā)言司儀宣布放鞭炮司儀宣布進(jìn)入節(jié)目階段。歌曲：緣分天空；現(xiàn)代舞；歌曲：步步高（演員均為藝校經(jīng)常走臺(tái)的學(xué)生）司儀宣布開盤活動(dòng)結(jié)束；邀請(qǐng)來賓參

23、觀樓盤活動(dòng)配合活動(dòng)總負(fù)責(zé)總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展 人員配置：戚驍華 左雪蓮 許紅妹現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作 人員配置： 戚驍華 左雪蓮道具準(zhǔn)備后勤組：負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需材料及用品；活動(dòng)結(jié)束后清理現(xiàn)場(chǎng) 人員配置：組長(zhǎng)：宮衍虹 組員：方磊 左雪蓮 許紅妹來賓接待接待組：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入座、安排演員休息 人員配置：待定看房指導(dǎo)售樓組：接待意向客戶，解說樓盤，介紹小區(qū)，與客戶洽談業(yè)務(wù)人員配置：待定媒體配合 （另附表）現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分車輛停放區(qū)：借用小區(qū)地下停車場(chǎng)，專門派12個(gè)保安管理看守主會(huì)場(chǎng)區(qū)：用于開展主要活動(dòng)、主持節(jié)目、有關(guān)人員發(fā)言講話等，會(huì)場(chǎng)周圍最少設(shè)置2只大音箱鞭炮燃放區(qū)：設(shè)置于小

24、區(qū)入口處來賓休息區(qū)：為了來賓與發(fā)展商有一個(gè)近距離的交流空間，特設(shè)該區(qū)看房區(qū)：設(shè)置在售樓處內(nèi)場(chǎng)地布置建議（后附表格）6月6日 開盤儀式的執(zhí)行、新聞媒體的邀請(qǐng)、新聞通訊的撰寫6月6日，你在哪里？萬振逍遙苑再獻(xiàn)新華章，三期小高層“BLUE SKY”（藍(lán)色天空）于6月6日上午盛大公開。上午，一連下了幾天的小雨漸止；中午時(shí)分，太陽竟也微微探出了臉。萬振逍遙苑售樓部今天是張燈結(jié)彩，打扮得分外喜慶。通往售樓處的路邊插滿了鮮艷的彩旗，售樓部從上而下掛滿的五顏六色的小三角旗也在風(fēng)中歡快地招展著；一條紅地毯從美麗的彩虹門一直把來客迎到售樓部門口；5個(gè)巨大的彩氣球飄在空中，下面搖曳著長(zhǎng)長(zhǎng)的條幅，條幅上寫著 “熱烈祝

25、賀萬振逍遙苑三期盛大開盤”、“熱烈祝賀萬振逍遙苑盛情公開藍(lán)色天空”及 “雖然沒有翅膀，卻還收藏著飛翔的愿望”、“飛翔，我們的理想還在前方”等三期廣告語。與熱鬧景物相呼應(yīng)的就是售樓部的人氣鼎盛：從早上8：00開始，大批的人群象潮水般涌向這里，售樓部?jī)?nèi)人頭攢動(dòng)、人聲鼎沸，還有大批因擁擠而站在售樓部外面的人群等待著、張望著。為了更好的接待客戶，讓他們盡可能多的了解到他們想知道的訊息，售樓部在門口開辟了另外一塊接待處讓售樓人員全面而精練地講解。此次開盤的項(xiàng)目為萬振逍遙苑三期項(xiàng)目，總占地面積約4萬多平方米，項(xiàng)目名稱為“BLUE SKY”，產(chǎn)品為三幢11層的小高層。萬振逍遙苑座落于太湖路與未來的景觀大道馬

26、鞍山路交叉口，她擁有許多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：空氣優(yōu)良、園林秀美，交通便利、配套齊備。她還擁有合肥許多個(gè)第一：她是合肥市東南版塊第一個(gè)大型親水PARK HOUSE（公園式）健康名宅、第一個(gè)將人文與景觀融合來塑造社區(qū)環(huán)境的品質(zhì)小區(qū)，第一個(gè)在合肥掀起轟轟烈烈的“真自然運(yùn)動(dòng)”的純自然小區(qū)項(xiàng)目從一期、二期推出以來，受到消費(fèi)者的一致青睞，市場(chǎng)上口碑皆好。在三期推出之際，更是得到了社會(huì)各界朋友的廣泛關(guān)注，所以在今日開盤時(shí)出現(xiàn)的上述火暴場(chǎng)面也不足為奇了。萬振房產(chǎn)人表示：他們將以更誠(chéng)懇、更周到、更謙遜的態(tài)度來服務(wù)各位業(yè)主，用自己的實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)社會(huì)各界朋友對(duì)萬振逍遙苑的關(guān)心與厚愛。DM單頁藍(lán)色天空 尊貴經(jīng)典地段篇：

27、藍(lán)色天空為萬振逍遙苑三期工程；位于合肥上風(fēng)口，太湖路與未來景觀大道馬鞍山路交叉口?？諝馍铣耍h(huán)境優(yōu)美；遠(yuǎn)離污染，遠(yuǎn)離喧囂；更有交通 便捷之利、周邊配套之全。藍(lán)色天空 自由便捷交通篇：133、137、158、146、902等多路公交直達(dá)小區(qū)，讓你自由出入合肥各個(gè)角落。出則市區(qū)繁華在望，入則園林無邊風(fēng)光藍(lán)色天空 珍藏亙永園林篇：合肥地區(qū)真自然運(yùn)動(dòng)的發(fā)起地，風(fēng)光這邊獨(dú)好。當(dāng)植物不再是栽在盆里的擺設(shè)，當(dāng)流水不再是盛在池里的噴泉，當(dāng)清風(fēng)，帶來的都是純自然的味道。永遠(yuǎn)碧波蕩漾的中心湖區(qū)，蜿蜒流過四季園林的曲折小溪；更有橫穿小區(qū)、一到夏天就蟬聲擾攘的林蔭大道等，只有在這里，你才能真正成為大自然的寵兒。戶型篇

28、：秉承“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，將科學(xué)、藝術(shù)、人文完美結(jié)合。干濕分明、公私分離、動(dòng)靜分明，窗窗陽光、戶戶精彩。藍(lán)色天空 濃郁學(xué)風(fēng)配套篇：商業(yè)銀行、建設(shè)銀行環(huán)侍左右，大型規(guī)模醫(yī)院近在咫尺；郵局、體育館等一應(yīng)俱全；更有各大高校散落四周：安大交通分校、社會(huì)學(xué)院、工業(yè)大學(xué)、藝術(shù)學(xué)院，還有工大附中、三十二中學(xué)等重點(diǎn)中學(xué)，書香陣陣、學(xué)風(fēng)濃濃。藍(lán)色天空 時(shí)尚交融會(huì)所篇：3200平方米的大型會(huì)所，貴于內(nèi)而形于外。外觀時(shí)尚氣派，內(nèi)部設(shè)施齊備。游泳池、健身房、棋牌室、桌球館、商務(wù)中心等，讓你足不出戶便可享受休閑生活；同時(shí)露天網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球室等能讓你更多地感受到運(yùn)動(dòng)在家門口的榮耀。設(shè)備篇：巨資引進(jìn)遠(yuǎn)大中央品牌空調(diào)，分

29、戶計(jì)量，分室控溫；讓你的生活從此四季如春，室內(nèi)空氣永遠(yuǎn)清新怡人。 使用分層式供水系統(tǒng)，定時(shí)循環(huán)凈化，為你提供飲用標(biāo)準(zhǔn)純凈水，讓你生活得更健康。 寬帶入戶，與國(guó)際接軌，輕輕點(diǎn)觸間，世界風(fēng)云盡在眼前。藍(lán)色天空 品質(zhì)雋永傾情開發(fā)萬振逍遙苑的萬振房產(chǎn)是安徽省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)，實(shí)力雄厚、信譽(yù)卓越，相繼開發(fā)了多個(gè)品質(zhì)小區(qū)?，F(xiàn)更是用心打造三期藍(lán)色天空。公司堅(jiān)持“以人為本”原則，“建一處樓盤，留一處景觀”為客戶奉獻(xiàn)集自然、現(xiàn)代、時(shí)尚、品味、智能為一體的理想居住空間。藍(lán)色天空，值得你典藏的都市的家DM投放計(jì)劃總量：20萬份第一階段：潛銷期（廣告預(yù)熱期）再推總項(xiàng)目形象，培養(yǎng)項(xiàng)目知名度配合其他媒體，在本階段計(jì)劃共投5萬

30、份； 第二階段：公開及強(qiáng)銷期（廣告引爆期）建立三期形象配合其他媒體，在本階段計(jì)劃共投10萬份； 第三階段：瓶頸期（廣告保溫期）培養(yǎng)三期忠誠(chéng)度配合其他媒體，在本階段計(jì)劃共投5萬份； 參考報(bào)廣推廣計(jì)劃，具體投放安排表格如下 系列硬廣 系列軟文今年夏天，你應(yīng)該來看我一切都在變淡，只有童年里的那棵大樹深刻地烙在我們生命的四季里。聽那樹上的蟬聲、聽那草里的蟲聲、聽水中魚“潑喇”的跳水聲看見了園子里的那些大樹了嗎，每棵都能讓我們感覺昨日重現(xiàn)；看見那條長(zhǎng)長(zhǎng)的林蔭大道了嗎，就象孩時(shí)的我們打鬧著跑過的那條校園長(zhǎng)廊，四季的風(fēng)迎面而來。我們不能拒絕成長(zhǎng)，但我們可以選擇屬于自己的家。還記得那些自由的日子嗎，無忌的笑聲

31、穿過長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月回響在耳邊，塵封的記憶因眼前的風(fēng)景而蘇醒。純純的自然、純純的心情，這樣的園子，你有什么理由不來呢？今年夏天，你應(yīng)該來看我；BLUE SKY，讓久違的笑聲再次響起，讓我們?cè)鴵碛械娜兆釉俅伍W亮！這個(gè)夏天不太熱好友剛買了一套新房，邀我去做客；我問她是什么地方，她驕傲；地說：合肥東南上風(fēng)口第一家真自然親水園林萬振逍遙苑。這個(gè)名字具有絕對(duì)的吸引力，我欣然前往。 于是在某個(gè)夏日的黃昏，我輕輕走進(jìn)了萬振逍遙苑，就象立刻置身于另外一個(gè)世界：綠樹成蔭，枝繁葉茂，再加上枝頭小鳥啁啾，腳下流水潺潺，城市的喧鬧擾攘與夏天特有的炎熱躁動(dòng)一下子就被摒除在千里之外了，這里只有天籟之音和自己的心跳。西天彩霞絢麗

32、繽紛，這是一個(gè)美麗的黃昏。風(fēng)悠悠吹來，有人來到水邊盡情嬉戲，有人在鳥鳴蟬聲里與三五好友在湖泊邊的濃蔭里走棋品茗夏天在這里不再是炎熱，而是一種風(fēng)情。 走在逍遙苑里，濕潤(rùn)清新的空氣迎面而來，混著泥土味、青草味，還有各種花香，仿佛逍遙苑里的每個(gè)角落都充滿了原始的純自然的味道。一排排矯健挺拔的喬木在春風(fēng)里頻頻招手。小區(qū)中心是粼粼清水、瑩瑩藍(lán)天。10000平方米的巨大湖泊讓人心曠神怡，不由自主迷醉于那片藍(lán)色里；蜿蜒的水路從湖中心向周圍延伸開去，湖水在綠草、紅花、樓臺(tái)、亭榭的簇?fù)硐乱宦窔g聲笑語。清澈見底的水里有光怪陸離的小石子，有活潑可愛、形態(tài)萬千的金魚，水波蕩漾中，一切都離我們那么近。湖水蜿蜒曲折，到處

33、都是它明麗動(dòng)人的身影，抬眼可見、伸手可掬。讓人們不僅可以賞水，還可以親水、嬉水。我尤其喜愛漂浮在水面上的那幾株含羞帶笑的睡蓮，月夜中，她們應(yīng)該別有一番風(fēng)味吧。 我喜歡天空藍(lán)色的溫柔，這里的天空如我想象中的那般純凈如洗；我向往鳥兒飛翔的快樂，在朋友家貼近天空的頂層復(fù)式里，我瞬間明白了自由的真諦。無邊夜色里，擁漫天星光入夢(mèng)；流云散盡后，摘塵封往事下酒；在城市最深處的天空，聆聽城市的律動(dòng)心跳 在萬振逍遙苑整個(gè)園子里，我發(fā)現(xiàn)那種“無拘無束，自由自在”的逍遙精神無處不在，體現(xiàn)在建筑上、園林上、一草一木上，讓人不得不佩服逍遙苑把逍遙精神體現(xiàn)得如此到位如此完美。靈動(dòng)精巧的大門門頂呈波浪形起伏，顯示著“自然”

34、與“優(yōu)游”；園林格局明朗大氣，融入了田園建筑文化的哲理和智慧，水、建筑、環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，突出了田園建筑文化的思想。原始的田園建筑文化被融入了現(xiàn)代因素，以嶄新的手法體現(xiàn)出來，表達(dá)了“天人合一”的思想，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的追求和精神象征意義。年輕的激情與夢(mèng)想象張書簽，夾在生命書本中最蔥翠那一頁；中年的躊躇滿志象一面漲滿的船帆，漂流在生命最波濤洶涌的急流里。無論什么時(shí)候，人們都渴望在這樣的園子里盡情享受人生極境，懷著一顆平和的心，懷著一顆關(guān)愛的心，懷著一顆釋然的心，來看這些春華秋實(shí)。我們不能拒絕歲月的洗禮，但我們可以選擇自己的家。萬振逍遙苑，我理想中的家園。 這個(gè)夏天真逍遙逍遙秘笈一：10000平方米的清涼

35、水系，讓你輕松擁有悠閑自在的水岸生活；親水的夢(mèng)想、快樂的夏天，終于在這里得到了實(shí)現(xiàn)！逍遙秘笈二：7月17日三期高層傾情公開，為別樣的你開辟了一方別樣的天空，從此，水岸生活又多了一道風(fēng)景線。兩梯兩戶的尊貴生活，等待著你來擁有；精致實(shí)用的戶型專為熱愛生活的你量身定做！逍遙秘笈三：大型多功能風(fēng)情會(huì)所已于今日全面開放，在這個(gè)炎炎夏日為你提供一個(gè)消暑?yuàn)蕵返暮萌ヌ帲∧钔?，英雄事跡盡數(shù)03年榮獲“2003年 中國(guó)房地產(chǎn)成功經(jīng)營(yíng)模式健康住宅”稱號(hào)03年榮獲“20022003年AAA級(jí)信用企業(yè)”稱號(hào)03年榮獲“2003年合肥市十大精品戶型”稱號(hào)03年榮獲“2003年十大誠(chéng)信房地產(chǎn)企業(yè)”稱號(hào)04年小高層1#304榮獲“合肥市十大精品戶型”稱號(hào)04年榮獲“2004創(chuàng)新風(fēng)暴中國(guó)