中原XXXX年6月無(wú)錫融僑·觀邸項(xiàng)目整合推廣策略提案ppt課件

1、中 原內(nèi)外象左右觀IN OUT LEFT RIGHT每一個(gè)嶄新的時(shí)代，都是以終了和顛覆開(kāi)啟。每一個(gè)奢侈品牌的誕生，都是以自我規(guī)范為規(guī)范。每一種認(rèn)知的產(chǎn)生，都是以獵奇心與想象力開(kāi)場(chǎng)。因此融僑品牌要在無(wú)錫市場(chǎng)，跳脫品牌、板塊和價(jià)錢(qián)的壁壘，勝利完成后來(lái)者居上的轉(zhuǎn)變，成就無(wú)錫城市高端物業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿的位置。必然要先破后立。我們需求賦予融僑品牌，一種改動(dòng)城市的力量。更要賦予融僑觀邸，一種高端階層的高端居住姿態(tài)。這將是一次人居觀的顛覆，更是一次人生觀的重塑！ 運(yùn)作目的 塑造無(wú)錫乃至長(zhǎng)三角歷久彌新的經(jīng)典高端個(gè)案！ 第一回合品牌價(jià)值整合品牌整合產(chǎn)品線整合本體價(jià)值客群了解 知己知彼源自中原對(duì)融僑開(kāi)發(fā)理念了解這是一個(gè)

2、品牌開(kāi)展史，更是一次城市精神發(fā)現(xiàn)之旅16座城市，33種理想生活，33個(gè)人居傳奇！國(guó)際目光 雄厚背景 外鄉(xiāng)化才干最強(qiáng)星級(jí)物業(yè)效力 成熟集優(yōu)質(zhì)量21年開(kāi)展，全國(guó)地產(chǎn)20強(qiáng)1989年，由著名華僑林文鏡先生興辦于福州。2005年與金輝集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，構(gòu)成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為中心，集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、溫礦泉開(kāi)發(fā)、酒店等為一體，具備國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的外商獨(dú)資企業(yè)集團(tuán)。建筑+配套，獨(dú)特產(chǎn)品線四大產(chǎn)品系列 ：大盤(pán)精品社區(qū)系列、自然收藏別墅系列、濱江盛景豪宅系列、城市華宅高檔住區(qū)。八大科技配套：節(jié)能、低噪、康體、富氧、安防、仿生、原生、智能系統(tǒng)產(chǎn)品系列品牌附加值16座城市，33個(gè)工程融僑，以福州為基點(diǎn)，以北京為

3、集團(tuán)管理中心，規(guī)劃全國(guó)，業(yè)務(wù)橫跨16座城市，留下33個(gè)地標(biāo)性人居典范精心打造，盡心效力融僑物業(yè)2021年被評(píng)為“全國(guó)物業(yè)效力百?gòu)?qiáng)企業(yè)，一直堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)效力，溫馨家園，追求杰出，真誠(chéng)奉獻(xiàn)原那么。融僑會(huì)“讓生活更怡人，讓心靈更接近，業(yè)主的私密高尚社交圈。品牌口號(hào)：為居者著想，為后代留鑒品牌溯源品牌開(kāi)展從改動(dòng)家鄉(xiāng)到改動(dòng)每一座城市！從發(fā)現(xiàn)江陰港價(jià)值，到發(fā)現(xiàn)每一座城市的價(jià)值！從引領(lǐng)人居生活，到引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代！不斷發(fā)明傳奇的融僑，目光總是睿智的，腳步一直堅(jiān)決。融僑品牌在用智慧“左右著城市運(yùn)營(yíng)與人居開(kāi)展方向從產(chǎn)品到品牌，到擁有成熟而豐富的產(chǎn)品線，融僑一直堅(jiān)持質(zhì)量第一。高端中產(chǎn)品線的高端，那么成為當(dāng)之無(wú)愧的質(zhì)量標(biāo)

4、桿產(chǎn)品線分析及命名建議大盤(pán)社區(qū)系列：福州江南水都、重慶融僑半島、福州淮安別墅自然收藏系列：福州旗山別墅、福州水鄉(xiāng)別墅、南京江北別墅濱江盛景系列：福州觀邸、上海融僑馨苑、重慶融僑城、武漢融僑錦城城市華宅系列：西安觀邸、西安融僑城、南京中央花園、合肥融僑天駿融僑觀邸系列：福州融僑觀邸、西安融僑觀邸、合肥融僑觀邸融僑城系列：重慶融僑城、西安融僑城、蘇州融僑城融僑別墅系列：福州觀邸、上海融僑馨苑、重慶融僑城、武漢融僑錦城融僑大盤(pán)系列：福州江南水都、重慶融僑半島融僑城市系列：南京中央花園、合肥融僑天駿、武漢融僑錦城以社區(qū)資源和規(guī)模兩條線交錯(cuò)命名以一致稱(chēng)號(hào)命名，更容易了解和記憶規(guī)劃設(shè)計(jì)城市運(yùn)營(yíng)質(zhì)量引擎建筑

5、空間配套完善新古典主義 ，板式構(gòu)造，彰顯城市豪宅人文風(fēng)情注重建筑與自然的交融，步步見(jiàn)景主次清楚，保證對(duì)外私密性和對(duì)內(nèi)交流性國(guó)際級(jí)物業(yè)管理奢華會(huì)所，恒溫泳池、健身廳、親子室、多功能廳等社區(qū)商業(yè) 城市熱點(diǎn)板塊享有人文景觀/自然景觀周邊生活配套相對(duì)齊全空中花園、陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，面積大，實(shí)惠靈敏建材質(zhì)量高檔化8大科技智能系統(tǒng)景觀設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)功能空間超前質(zhì)量完善配套地段觀 邸 系 列空間設(shè)計(jì)功能經(jīng)濟(jì)適用，分隔緊湊，功能溫馨這是繼福州觀邸、西安觀邸、合肥觀邸后，全國(guó)第四座融僑觀邸，新的傳奇即將上演無(wú)錫 融僑 觀邸“左右高端物業(yè)規(guī)范的美學(xué)生活境界。立面景觀融僑品牌八大體系戶型空間奢華享用新區(qū)配

6、套1.僑商背景，國(guó)際視野2.全國(guó)地產(chǎn)20強(qiáng)1.建材質(zhì)量高檔化2.8大科技智能系統(tǒng)1.內(nèi)部空間經(jīng)濟(jì)合理，溫馨度極高32.大面積空中花園、露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)，擴(kuò)展可利用面積3.品牌精裝修方案奢華會(huì)所&融僑金牌物業(yè)1.新區(qū)商貿(mào)區(qū)2.中央公園旁1、高層、洋房雙重物業(yè)形狀2.水景、綠地相互映托，處處見(jiàn)景3.新古典主義質(zhì)感立面兼收并蓄智慧品牌科技大成創(chuàng)新院空間成就高端國(guó)際居住區(qū)基于品牌、產(chǎn)品力之后，我們來(lái)看看客戶在想什么，他們真正需求什么？品牌推行根本：建立與目的客戶的情感溝通與共鳴客戶概念界定：社會(huì)決策階層智者階層客戶精神層面中心特征：睿智；務(wù)虛；思想開(kāi)放、理性敏銳、奮進(jìn)超越客戶物質(zhì)層面中心特征：家庭年收入20

7、萬(wàn)及以上高層 家庭年收入50萬(wàn)級(jí)以上洋房客戶組成：外企高管、私企老板、公務(wù)員、企業(yè)白骨精、個(gè)體業(yè)主、富紳客戶區(qū)域?qū)用嬷行奶卣鳎簩?duì)新區(qū)不排斥。生活圈子輻射長(zhǎng)三角。客戶戰(zhàn)略：扎根新區(qū)、拓展周邊、培育無(wú)錫、廣聚融迷客戶了解1財(cái)富階層上中產(chǎn)階層社會(huì)中堅(jiān)階層普通白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)階層洋房主力目的客戶：上中產(chǎn)階層 公寓主力目的客戶：社會(huì)中堅(jiān)階層 客戶了解2 購(gòu)買(mǎi)心態(tài)：對(duì)未來(lái)有精準(zhǔn)的預(yù)判，有投資眼界，與生俱來(lái)的生意頭腦務(wù)虛穩(wěn)健的作風(fēng)和處事態(tài)度，對(duì)未來(lái)事業(yè)規(guī)劃有彈性戰(zhàn)略方案。不斷嘗試并尋覓新的商機(jī)。深諳圈層作用，擅優(yōu)點(diǎn)理家庭與事業(yè)的關(guān)系。選擇新區(qū)的國(guó)際環(huán)境和高端人際圈，以本人的方式影響周?chē)巳?。人物：TOM 林 年齡：

8、38歲 職業(yè)：私企老板購(gòu)買(mǎi)目的：自住購(gòu)買(mǎi)偏好：區(qū)域：地緣緣由，本人公司在新區(qū) 產(chǎn)品：當(dāng)然喜歡洋房，但現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)公寓更實(shí)惠。購(gòu)買(mǎi)面積需求以及價(jià)錢(qián)需求：150平米左右對(duì)新區(qū)看法：不排斥新區(qū)，并看好未來(lái)新區(qū)作為國(guó)際級(jí)高端居住區(qū)的潛力價(jià)值，對(duì)工程周邊商貿(mào)區(qū)的規(guī)劃比較稱(chēng)心 客戶樣本寫(xiě)真 人物：Edward Lee 年齡：46歲 職業(yè)：某跨國(guó)IT公司中國(guó)區(qū)人力資源部總監(jiān)購(gòu)買(mǎi)目的：自住購(gòu)買(mǎi)偏好：區(qū)域：無(wú)特殊偏好 產(chǎn)品：洋房購(gòu)買(mǎi)面積需求以及價(jià)錢(qián)需求：200平米左右對(duì)新區(qū)看法：國(guó)際人群的聚集地購(gòu)買(mǎi)心態(tài)：“奢華是一種生活方式而已國(guó)際背景，喜歡搜集名表和跑車(chē)的TOM，對(duì)人生充溢熱情，任務(wù)在新區(qū)，生活也在新區(qū)，

9、更在意國(guó)際居住氣氛和人居質(zhì)量。 任務(wù)時(shí)，口頭禪是“魔鬼總藏在細(xì)節(jié)中。同樣的態(tài)度也表如今選擇居所上。說(shuō)起對(duì)“奢華的了解，聳聳肩，“一種生活方式而已。購(gòu)買(mǎi)心態(tài)：“有科技質(zhì)感的國(guó)際生活 不斷被俯視，也是一種孤單。多年政府任務(wù)閱歷，掌控一切。盼望低調(diào)的身份印證感。左右逢源的人際關(guān)系，構(gòu)建穩(wěn)定的交際圈；對(duì)新興事物的接受能夠不是最快的，但對(duì)“好東西一眼即可區(qū)分。如今子女長(zhǎng)大成人，事業(yè)也相對(duì)穩(wěn)定，買(mǎi)一套好房子犒賞本人，好好享用有質(zhì)量的生活。當(dāng)然，新區(qū)有宏大升值潛力和高端質(zhì)量的房子，還可以留給子女。人物：元理 年齡：53歲 職業(yè)：高級(jí)公務(wù)員副局級(jí)干部購(gòu)買(mǎi)目的：改善型，二次購(gòu)房購(gòu)買(mǎi)偏好：區(qū)域：市中心，新區(qū) 產(chǎn)品

10、：偏好洋房購(gòu)買(mǎi)面積需求以及價(jià)錢(qián)需求：120平米左右對(duì)新區(qū)看法：市政規(guī)劃的熱點(diǎn)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)心態(tài)：“不是越廉價(jià)的房子報(bào)答越高享用如今，與投資未來(lái)同樣重要以為房產(chǎn)永遠(yuǎn)是最可靠的投資方式，并以本人的智慧成就財(cái)富。但與普通投資者不同的是，并不單純以?xún)r(jià)錢(qián)為規(guī)范，“不是越廉價(jià)的房子報(bào)答率越高，質(zhì)量好的中高檔住宅保值和升值的潛力更加宏大。人物：錢(qián)勤 年齡：34歲 職業(yè)：基金經(jīng)理購(gòu)買(mǎi)目的：自住+投資購(gòu)買(mǎi)偏好：區(qū)域：新區(qū) 產(chǎn)品：偏好小面積公寓購(gòu)買(mǎi)面積需求以及價(jià)錢(qián)需求：90平米左右對(duì)新區(qū)看法：絕對(duì)有潛力的地塊他們?cè)跐撘颇摹白笥抑磉吶耸且恢北怀绷骱蜁r(shí)代跟隨的思想領(lǐng)袖 擅長(zhǎng)自我平衡，更擅長(zhǎng)駕馭與支配他們是時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)

11、階層左右階層第二回合中心概念構(gòu)成中心概念 推行定位 生活形狀出奇制勝概念中心ZU YO左 右一種平衡與 改動(dòng)的力量概念中心L BLEFT RIGHTN。左和右兩方面，或?qū)α⒒蛞恢律磉吀S的人或侍從。信札對(duì)人不直稱(chēng)其名,只稱(chēng)左右是故不敢匿意隱情,先以聞?dòng)谧笥易笥液xV支配、支配、影響優(yōu)化、發(fā)明、成就左右智慧對(duì)立面的平衡智慧，非對(duì)立面兼收并蓄，引領(lǐng)、優(yōu)化與影響 概念釋義 左右智慧是一種人生態(tài)度是一種辯證哲學(xué)是一種階層形狀是一種生活藝術(shù) 概念引申 左右品牌。改動(dòng)人居觀，重塑人生觀。左右階層。一直被模擬，從未被超越。左右觀邸。魚(yú)與熊掌，左右逢源。 概念延展 SLOGAN內(nèi)外風(fēng)景 左右階層SLOGAN釋

12、義1、高端人群的高端居住。有風(fēng)景、有質(zhì)量、有身份。2、內(nèi)外左右，構(gòu)成縱橫的空間感，突出人與建筑，人與城市的關(guān)系。2、精神與物質(zhì)，生活與圈層兼得。突出一種動(dòng)態(tài)平衡的生活境界。智 慧 世 界 領(lǐng) 袖 奢 邸 屬性定位 內(nèi)外風(fēng)景，左右階層。公園&會(huì)所，安康&奢華，事業(yè)與家庭，自我&圈子，質(zhì)量&科技，城市&自然在這里兼得。 左右生活形狀 開(kāi)啟，以不同的手法，同樣極盡所智！發(fā)揚(yáng)所能，人人可做，而左右時(shí)代，只需少數(shù)人可為融僑觀邸，開(kāi)啟的不僅僅只是智能與藝術(shù)的大門(mén)，更多的是一種生活理念沉思，在不同的空間，同樣極盡所智！閑暇與自在，人人可有，而心有所悟，只需少數(shù)人可得融僑觀邸，沉思的不僅僅只是大社區(qū)與齊配套，

13、更多的是細(xì)節(jié)與部分第三回合高端籠統(tǒng)演繹LOGO VI 秀稿曲高和寡第四回合高端整合推行階段戰(zhàn)略 媒體組合 地盤(pán)包裝 圈層營(yíng)銷(xiāo) 滿城風(fēng)雨推行總戰(zhàn)略：立足品牌，這是一次發(fā)現(xiàn)之旅，發(fā)現(xiàn)并成就無(wú)錫精神的時(shí)代新境界和新價(jià)值，給融僑登陸無(wú)錫一個(gè)高調(diào)姿態(tài)。立足籠統(tǒng)，這是一次身份印證，以做奢侈品的態(tài)度作人居，建立無(wú)錫塔尖身份符號(hào)。給無(wú)錫人一個(gè)高端的籠統(tǒng)。立足質(zhì)量，這是一次奢華體驗(yàn)，以?shī)W秘獨(dú)特的智慧奢邸的非凡生活方式體驗(yàn)，翻開(kāi)圈層營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，給無(wú)錫乃至無(wú)錫之外高端圈層以口碑傳頌。總 策 略 執(zhí) 行 圖英雄所見(jiàn)，略不同！預(yù)備期品牌突圍2021.082021.102021.122021.072021.092021.

14、11獨(dú)特媒介：融僑智慧生活藍(lán)皮書(shū)獨(dú)特活動(dòng)：詳細(xì)見(jiàn)后述房展會(huì)獨(dú)特體驗(yàn)：生活美學(xué)館，融僑節(jié)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)圈層營(yíng)銷(xiāo)集中期蓄客期籠統(tǒng)突圍開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期質(zhì)量突圍發(fā)現(xiàn)之旅品牌智慧VS城市精神 身份印證高端籠統(tǒng)V塔尖身份 奢華體驗(yàn)智慧建筑VS口碑傳頌 暫定11月上旬開(kāi)盤(pán)內(nèi)外風(fēng)景，左右階層智慧世界，領(lǐng)袖奢邸媒體戰(zhàn)略：高端小眾，以點(diǎn)帶線，線帶面，集中引爆，軟著陸，硬覆蓋。中心戰(zhàn)略階段標(biāo)題中心戰(zhàn)略： 品牌智慧 VS 城市精神推行主題： 英雄所見(jiàn)，略不同獨(dú)特媒介： 融僑智慧生活藍(lán)皮書(shū)活動(dòng)配合： 根植無(wú)錫精神，發(fā)現(xiàn)城市未來(lái) 內(nèi)容：約請(qǐng)二十位無(wú)錫乃至長(zhǎng)三角最有聲威和位置的企業(yè)家種植智慧 林。并以企業(yè)家的名字給智慧之樹(shù)命名！讓企業(yè)家的名字與城 市一同流傳。第一階段7-8月：預(yù)備期-品牌樹(shù)立發(fā)現(xiàn)之旅提升關(guān)注度，懸念造勢(shì)。中心戰(zhàn)略： 高端籠統(tǒng)VS左右階層推行主題： 內(nèi)外風(fēng)景，左右階層媒介渠道： 高炮、報(bào)廣、網(wǎng)站、公交車(chē)亭立體定點(diǎn)投放活動(dòng)配合： 1、工程