配套課件：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

1、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容簡(jiǎn)介本書依循教育部普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行），基于科學(xué)的認(rèn)知學(xué)習(xí)理論，圍繞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和基本流程，強(qiáng)調(diào)知識(shí)、理論和能力三位一體的創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)建構(gòu)。全書共六篇：包括創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以及新企業(yè)的開辦。在編寫體例和學(xué)習(xí)導(dǎo)向上，本書遵循如下邏輯關(guān)系： （1）是什么？準(zhǔn)確定義概念，闡明基本知識(shí)。 （2）為什么？恰當(dāng)運(yùn)用基本理論分析主要原因。（3）怎么做？著重掌握基本流程和基本方法，并為此設(shè)置了創(chuàng)業(yè)思考、創(chuàng)業(yè)案例等欄目。本書以系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)用和創(chuàng)新為特色，做到內(nèi)容系統(tǒng)、形式活潑、資料豐富、

2、體例新穎和可操作性強(qiáng)，主要作為高校開設(shè)“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程的核心教材，也可作為開展各類創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教材和相關(guān)人員自主學(xué)習(xí)的參考書。2022/7/202022/7/20第一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展2022/7/20 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)概念、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展的關(guān)系第1講 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神一、創(chuàng)業(yè)的定義與功能1.創(chuàng)業(yè)的定義 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前的資源約束、尋求機(jī)會(huì)、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過(guò)程。首先，創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)資源難題，設(shè)法突破資源束縛。其次，創(chuàng)業(yè)需要尋求有效機(jī)會(huì)。再則，創(chuàng)業(yè)必須進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造。與一般勞動(dòng)想比，創(chuàng)業(yè)更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造出創(chuàng)新性價(jià)值。2022/7/202.創(chuàng)業(yè)的功能（1）創(chuàng)業(yè)具有促

3、進(jìn)科技進(jìn)步和繁榮市場(chǎng)的功能。（2）創(chuàng)業(yè)具有緩解就業(yè)壓力的社會(huì)功能。 實(shí)際結(jié)果表明：一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功，往往可以帶動(dòng)幾個(gè)甚至一批大學(xué)生或社會(huì)待業(yè)人員的就業(yè)。（3）創(chuàng)業(yè)具有調(diào)節(jié)社會(huì)資源配置的功能。（4）創(chuàng)業(yè)具有幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的功能。2022/7/20二、創(chuàng)業(yè)的要素與類型 1.創(chuàng)業(yè)的要素依據(jù)蒂蒙斯模型，創(chuàng)業(yè)的三個(gè)關(guān)鍵要素包括創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)資源。在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，這三個(gè)要素都是不可或缺的。沒(méi)有機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就成了盲目的行動(dòng)，很難實(shí)際創(chuàng)造價(jià)值；機(jī)會(huì)雖然普遍存在，但如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去識(shí)別和開發(fā)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也不可能發(fā)生；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅要會(huì)把握合適的機(jī)會(huì)，還需要資源，否則機(jī)會(huì)將無(wú)法被開發(fā)和利用。創(chuàng)

4、業(yè)現(xiàn)象也被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)和資源三者之間的有效鏈接。其中，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)的核心，是使機(jī)會(huì)識(shí)別利用與資源獲取組合得以實(shí)現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)者。2022/7/202.創(chuàng)業(yè)的類型一是基于創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)不同的分類：依據(jù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)可以將創(chuàng)業(yè)分成生存型創(chuàng)業(yè)與機(jī)會(huì)性創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)，是指創(chuàng)業(yè)者為了生計(jì)而相對(duì)被動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)。所謂機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，是指創(chuàng)業(yè)者為了追求商業(yè)機(jī)會(huì)，謀求更多發(fā)展而從事的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。二是基于創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)不同的分類：可分為創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。三是基于創(chuàng)業(yè)者數(shù)量不同的分類：可分為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè)。四是基于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目性質(zhì)不同的分類：可分為傳統(tǒng)技能型、高新技術(shù)型和知識(shí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)。五是基于創(chuàng)業(yè)方向或風(fēng)險(xiǎn)不同的分類：可

5、分為依附型、尾隨型、獨(dú)創(chuàng)型和對(duì)抗型創(chuàng)業(yè)。六是基于創(chuàng)新內(nèi)容不同的分類：可分為基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)、基于營(yíng)銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)和基于組織管理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)。2022/7/20三、創(chuàng)業(yè)的過(guò)程與階段劃分1.創(chuàng)業(yè)的過(guò)程創(chuàng)業(yè)過(guò)程包括創(chuàng)業(yè)者從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法到創(chuàng)建新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)并獲取回報(bào)，涉及到識(shí)別機(jī)會(huì)、組建團(tuán)隊(duì)、尋求融資等活動(dòng)。分為六個(gè)主要環(huán)節(jié)：（1）產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)（2）識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（3）整合有效資源（4）創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)（5）提供市場(chǎng)價(jià)值（6）收獲創(chuàng)業(yè)回報(bào)2022/7/202.創(chuàng)業(yè)的階段一個(gè)全過(guò)程的創(chuàng)業(yè)可大致劃分為四個(gè)主要階段，即機(jī)會(huì)識(shí)別、資源整合、創(chuàng)辦新企業(yè)、新企業(yè)生存和成長(zhǎng)。 上面介紹的創(chuàng)業(yè)過(guò)程所包含的環(huán)節(jié)中，

6、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要屬于機(jī)會(huì)識(shí)別階段；而提供市場(chǎng)價(jià)值、收獲創(chuàng)業(yè)回報(bào)則屬于創(chuàng)業(yè)的生存和成長(zhǎng)階段。創(chuàng)業(yè)的階段也可以從公司發(fā)展的性質(zhì)，進(jìn)行更大的階段劃分： 第一階段，即生存階段。 第二階段，即公司化階段。 第三階段，即集團(tuán)化階段。 第四階段，即總部階段。2022/7/20四、創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)、來(lái)源作用與培育1.創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的重要行為特征的高度凝練，主要表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈等。（1）創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的靈魂。（2）冒險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)精神的天性。（3）合作是創(chuàng)業(yè)精神的精華。（4）執(zhí)著是創(chuàng)業(yè)精神的本色。創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，也是創(chuàng)業(yè)的支柱。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神就不

7、會(huì)有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，也就無(wú)從談起創(chuàng)業(yè)成功。因此，創(chuàng)業(yè)精神對(duì)創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。2022/7/202. 創(chuàng)業(yè)精神的來(lái)源創(chuàng)業(yè)精神的形成與發(fā)展受相應(yīng)文化環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生存環(huán)境等的影響。（1）文化環(huán)境。（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境。（3）生存環(huán)境。3. 創(chuàng)業(yè)精神的作用創(chuàng)業(yè)精神能夠滲透到三個(gè)廣闊的領(lǐng)域產(chǎn)生作用：（1）個(gè)人成就的取得。個(gè)人如何成功地創(chuàng)建自己的企業(yè)。（2）大企業(yè)的成長(zhǎng)。大公司如何使其整個(gè)組織都重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，以具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造高成長(zhǎng)。（3）國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。幫助人民變得富足。2022/7/204. 創(chuàng)業(yè)精神的培育（1）培育創(chuàng)業(yè)人格。（2）培養(yǎng)創(chuàng)新能力。（3）宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化。（4）強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。課堂活動(dòng)1：頭腦風(fēng)

8、暴 列出創(chuàng)業(yè)要素并進(jìn)行排序，并指出哪些是核心要素。2022/7/20第2講 知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)一、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的興起1.知識(shí)經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型人類的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史大致可以分為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)三個(gè)主要階段：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),又稱勞動(dòng)經(jīng)濟(jì),即經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要取決于對(duì)勞動(dòng)力資源的占有和配置。工業(yè)經(jīng)濟(jì),又稱資源經(jīng)濟(jì)，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要取決于對(duì)自然資源的占有和配置。知識(shí)經(jīng)濟(jì)，又稱新經(jīng)濟(jì)，是指建立在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正面臨者徹底的解構(gòu)與再重組運(yùn)動(dòng)，因此要發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)就必須進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的相應(yīng)轉(zhuǎn)型。2022/7/20一、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的興起2.經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的

9、興起經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是創(chuàng)業(yè)熱潮興起的深層次原因。知識(shí)經(jīng)濟(jì)催生了一大批以知識(shí)的生產(chǎn)和應(yīng)用為特征的新企業(yè)的誕生，帶動(dòng)了一次新的創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，而此次創(chuàng)業(yè)熱潮的本質(zhì)驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不同階段創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不同階段創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有其不同的特征：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，勞動(dòng)生產(chǎn)率主要取決于勞動(dòng)者的體力；工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要取決于對(duì)自然資源的占有；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)以知識(shí)資源的占有、配置、生產(chǎn)、分配和消費(fèi)為最重要的因素。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，使得智慧、創(chuàng)意、創(chuàng)新、速度等成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵來(lái)源，形成了有利于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開展和中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。2022/7/20二、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

10、的功能屬性1.創(chuàng)業(yè)是社會(huì)就業(yè)的擴(kuò)容器創(chuàng)業(yè)可以通過(guò)提供就業(yè)崗位，服務(wù)社會(huì)來(lái)帶動(dòng)就業(yè)。全社會(huì)廣泛的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有利于解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，促進(jìn)和諧社會(huì)的建立。2.創(chuàng)業(yè)是科技創(chuàng)新的加速器新建立的企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，就要使用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，采用科學(xué)的技術(shù)手段，因此創(chuàng)業(yè)可以加速科技的創(chuàng)新。3.創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力創(chuàng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具活力的部分，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力。4.創(chuàng)業(yè)是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)器創(chuàng)業(yè)活動(dòng)促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制的改革和深化，激發(fā)整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，使無(wú)數(shù)人進(jìn)入了社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的主流。2022/7/20三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義1.推動(dòng)宏觀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就意味著創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)的過(guò)

11、程就是一個(gè)創(chuàng)造性地整合資源的過(guò)程。2.實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力發(fā)展創(chuàng)業(yè)可以使創(chuàng)新帶來(lái)的高科技潛在的價(jià)值市場(chǎng)化，使創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。3.解決社會(huì)問(wèn)題創(chuàng)業(yè)可以使社會(huì)資源在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下達(dá)到有效配置，從而實(shí)現(xiàn)人、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的科學(xué)、可持續(xù)、和諧的發(fā)展。課堂活動(dòng)2：頭腦風(fēng)暴列出知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的功能與價(jià)值。2022/7/20第3講 創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展一、狹義的創(chuàng)業(yè)與廣義的創(chuàng)業(yè)1狹義創(chuàng)業(yè)狹義的創(chuàng)業(yè)通常指“創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程”。2廣義創(chuàng)業(yè)廣義的創(chuàng)業(yè)通常指“創(chuàng)造新的事業(yè)的過(guò)程”。所有創(chuàng)造新事業(yè)的過(guò)程都是創(chuàng)業(yè)。無(wú)論是創(chuàng)建新企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，還是在工作崗位上創(chuàng)造性地發(fā)揮自己的聰明才智，通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、整合資源實(shí)現(xiàn)自

12、己的價(jià)值和抱負(fù)，都可以稱為創(chuàng)業(yè)。在一定意義上講，人生就是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。2022/7/20二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求所謂創(chuàng)新型人才，就是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才，通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個(gè)性，具有精力充沛、堅(jiān)持不懈、注意力集中、想象力豐富以及富于冒險(xiǎn)精神等特征。1.可貴的創(chuàng)新品質(zhì)2.堅(jiān)韌的創(chuàng)新意志3.有敏銳的創(chuàng)新觀察4.有豐富的創(chuàng)新知識(shí)5.科學(xué)的創(chuàng)新實(shí)踐2022/7/203. 創(chuàng)業(yè)能力對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的意義和作用創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時(shí)代適應(yīng)性。無(wú)論你從事什么樣的行業(yè)或職業(yè)，創(chuàng)業(yè)能力都將在個(gè)人職業(yè)生涯中發(fā)揮巨大的作用。所以，創(chuàng)業(yè)者要做職業(yè)生涯規(guī)劃，其中接受創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)是必須的。（

13、1）創(chuàng)業(yè)需要樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀。（2）創(chuàng)業(yè)需要培養(yǎng)強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。（3）創(chuàng)業(yè)需要擁有博大的人文情懷。（4）創(chuàng)業(yè)需要要有開闊的視野和綜合思維能力。2022/7/202022/7/20第二篇 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2022/7/20 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的5P要素。難點(diǎn)：組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略分析。第4講 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)一、創(chuàng)業(yè)者的概念創(chuàng)業(yè)者：一個(gè)組織、管理生意或企業(yè)并愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。創(chuàng)業(yè)者一般被界定為具有以下幾點(diǎn)的人：創(chuàng)業(yè)者是一種主導(dǎo)勞動(dòng)方式的領(lǐng)導(dǎo)人，創(chuàng)業(yè)者是具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，創(chuàng)業(yè)者是組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)者是具有思考、推理、判斷的

14、人，創(chuàng)業(yè)者是能使人追隨并在追隨的過(guò)程中獲得利益的人，創(chuàng)業(yè)者是具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。2022/7/20“創(chuàng)業(yè)者神話”和“創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)實(shí)”20 七月 2022創(chuàng)業(yè)者神話創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)者是天生的每個(gè)人都有成為創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)創(chuàng)業(yè)者是賭徒是適度的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者喜歡單打獨(dú)斗更多團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)（畫圓和分餅）喜歡引人注目喜歡小眾生活（手機(jī)）鴨梨山大適度壓力錢是創(chuàng)業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力追求自我實(shí)現(xiàn)錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的因素錢只是工具而非決定因素二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力創(chuàng)業(yè)者并不是特殊人群。具備一些獨(dú)特技能和素質(zhì)有助于成功創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)行動(dòng)和創(chuàng)業(yè)者所需要的主體要素，創(chuàng)業(yè)者身上普遍具備如下素質(zhì)：（1）誠(chéng)信為本（2）直覺敏銳（3

15、）把握機(jī)遇（4）追求創(chuàng)新（5）敢于競(jìng)爭(zhēng)課堂活動(dòng)1：頭腦風(fēng)暴運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法和學(xué)生一起討論、分析什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？將頭腦風(fēng)暴中形成的觀點(diǎn)進(jìn)行梳理，并分組進(jìn)行總結(jié)。2022/7/20大多數(shù)創(chuàng)業(yè)能力可以通過(guò)后天培養(yǎng)而習(xí)得。創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力如下：（1）創(chuàng)新能力。（2）學(xué)習(xí)能力。（3）合作能力。（4）經(jīng)營(yíng)管理能力。（5）分析決策能力。（6）人際交往能力。 課堂活動(dòng)2：頭腦風(fēng)暴列出創(chuàng)業(yè)者所需要具備的知識(shí)、技能和特質(zhì)。2022/7/20三、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的含義與分類創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是引起和維持個(gè)體從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力，是鼓勵(lì)和引導(dǎo)個(gè)體為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動(dòng)的內(nèi)在力量。根據(jù)創(chuàng)業(yè)初始動(dòng)力的差異性

16、，把創(chuàng)業(yè)者分為藝術(shù)型創(chuàng)業(yè)者和管理型創(chuàng)業(yè)者。藝術(shù)型創(chuàng)業(yè)者更注重非經(jīng)濟(jì)利益，管理型創(chuàng)業(yè)者則更關(guān)注經(jīng)濟(jì)利益。有的學(xué)者把創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)劃分為四類：一類是個(gè)人挑戰(zhàn)；二類是為家庭做貢獻(xiàn)；三類是經(jīng)濟(jì)需求；四類是生活方式需求。2022/7/20四、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)因素1. 社會(huì)導(dǎo)向創(chuàng)辦公眾認(rèn)可的企業(yè)、為公眾和社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、開發(fā)新技術(shù)或新產(chǎn)品。2. 個(gè)人成就改善個(gè)人和家庭的生活質(zhì)量、掙更多的錢、爭(zhēng)取更高的社會(huì)地位、追求人生的挑戰(zhàn)性、提高自身的能力。3. 資源驅(qū)動(dòng)利用可利用的創(chuàng)業(yè)資本，減輕稅收負(fù)擔(dān)。 2022/7/20第5節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系、共同承擔(dān)創(chuàng)建新企

17、業(yè)責(zé)任的人組建形成的工作團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)而不是群體。團(tuán)隊(duì)中成員所作的貢獻(xiàn)是互補(bǔ)的，而群體中成員之間的工作在很大程度上是互換的。2022/7/202.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的5P要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素包括：1、目標(biāo)(Purpose)2、人(People)3、定位(Place)4、權(quán)限(Power)5、計(jì)劃(Plan)2022/7/20二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)分析與個(gè)體創(chuàng)業(yè)相比較，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)具有多方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功起著舉足輕重的作用。不同類型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。1. 領(lǐng)袖型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2. 伙伴型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3. 核心型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2022/7/20三、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略及其后續(xù)影響依據(jù)不同邏輯組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)既

18、可能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，也可能帶來(lái)障礙，對(duì)后續(xù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)帶來(lái)潛在影響。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建原則：1、目標(biāo)一致原則2、互補(bǔ)原則3、彼此信任原則4、及時(shí)溝通原則5、數(shù)量適當(dāng)原則6、利益均衡原則2022/7/20四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理技巧和策略1.打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神（一）重視團(tuán)隊(duì)精神（二）形成團(tuán)隊(duì)精神（1）培養(yǎng)成員的敬業(yè)精神（2）建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)（3）建立競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)（三）塑造團(tuán)隊(duì)文化2022/7/202.設(shè)置創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)（一）權(quán)責(zé)分明（二）分工適當(dāng)（三）適時(shí)聯(lián)動(dòng)3.優(yōu)化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作機(jī)制（一）做好決策權(quán)限分配（二）制定員工激勵(lì)機(jī)制（三）建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系2022/7/20五、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色與行為策略創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的

19、協(xié)調(diào)整合作用主要體現(xiàn)在：1、項(xiàng)目策劃（謀劃者）2、組織實(shí)施（組織者）3、提高領(lǐng)導(dǎo)力（指揮者）4、加強(qiáng)控制（控制者）2022/7/20六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)責(zé)任1. 承擔(dān)并履行好經(jīng)濟(jì)責(zé)任2. 承擔(dān)并履行好法律責(zé)任3. 承擔(dān)并履行好公益責(zé)任2022/7/202022/7/20第三篇 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與商業(yè)模式2022/7/20 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別方法。難點(diǎn)：兩類機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略；商業(yè)模式的設(shè)計(jì)策略。第6講 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別一、創(chuàng)意與機(jī)會(huì)1. 創(chuàng)意名詞概念：指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時(shí)具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法。動(dòng)詞概念：是將問(wèn)題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過(guò)程。

20、創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念。有潛力的創(chuàng)意具有以下基本特征:新穎性、真實(shí)性和價(jià)值性。2. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是未明確的市場(chǎng)需求或未使用的資源或能力。機(jī)會(huì)總是存在的，對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生。2022/7/20二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指有利于創(chuàng)業(yè)的一組條件的形成情況。第一，某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在或新形成了某種持續(xù)性需求。第二，擬創(chuàng)業(yè)者開發(fā)了或持有著有助于滿足前述市場(chǎng)需求的創(chuàng)意。第三，創(chuàng)業(yè)者有能力、有資源，可實(shí)施所持有的創(chuàng)意。第四，創(chuàng)業(yè)者將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的產(chǎn)品或服務(wù)，不需要大規(guī)模的資金和團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上是商機(jī)、創(chuàng)意、輕資產(chǎn)、小團(tuán)隊(duì)四種要素的有機(jī)組合。2022/7/20二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)

21、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的區(qū)別與聯(lián)系如下：（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系，是一種特殊的商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況。（2）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比一般商業(yè)機(jī)會(huì)更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性，進(jìn)而更好地創(chuàng)新，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。當(dāng)然，創(chuàng)新性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)容易形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功。（3）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì)不存在嚴(yán)格的界限。2022/7/20三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征與類型創(chuàng)業(yè)學(xué)的先驅(qū)蒂蒙斯認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征是具有吸引力、持久性和適時(shí)性，并且伴隨著可以為購(gòu)買者或者使用者創(chuàng)造成增加使用價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。（

22、1）吸引力（2）持久性（3）適時(shí)性（4）創(chuàng)造顧客價(jià)值2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型按照創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源可以分為問(wèn)題型機(jī)會(huì)、趨勢(shì)型機(jī)會(huì)和組合型機(jī)會(huì)三種類型。2022/7/20四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源美國(guó)凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種變革，分別是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。2022/7/20五、影響機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素創(chuàng)業(yè)者能否恰當(dāng)?shù)匕盐談?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，主要受到以下四類因素的影響。1.創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本特征的認(rèn)識(shí)，影響創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)別的全面性2.創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗(yàn)，影響創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)識(shí)別能力和機(jī)會(huì)選擇態(tài)度3.創(chuàng)業(yè)者對(duì)領(lǐng)域知識(shí)的掌握程度，影響創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)別的寬度和深度4.創(chuàng)業(yè)者的悟性

23、及靈感，決定創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)別的效率和準(zhǔn)確程度富有悟性和靈感的創(chuàng)業(yè)者，通常能比他人更快地認(rèn)識(shí)所遇到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2022/7/20六、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的一般過(guò)程1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是為了應(yīng)對(duì)并化解機(jī)會(huì)的不確定性（1）特定商機(jī)客觀上具有不確定性。（2）特定創(chuàng)意與商機(jī)的匹配關(guān)系具有不確定性。（3）創(chuàng)業(yè)者是否有能力實(shí)施相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)，也具有一定的不確定性。（4）創(chuàng)業(yè)者能否獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源，更具有不確定性。2022/7/202.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的特殊性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別具有一定程度的特殊性：首先，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不同于一般性商機(jī)。其次，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是一個(gè)反復(fù)探索的過(guò)程。一般性商業(yè)機(jī)會(huì)多數(shù)是顯在的，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多數(shù)是潛在的。再次，創(chuàng)業(yè)

24、機(jī)會(huì)識(shí)別是將“創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)”變?yōu)椤袄硇缘膭?chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2022/7/203.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程的主要環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)一：商機(jī)的價(jià)值性分析：商業(yè)價(jià)值。商機(jī)總是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而言的，不同細(xì)分市場(chǎng)上的商機(jī)的商業(yè)價(jià)值是不同的。環(huán)節(jié)二：商機(jī)的時(shí)效性分析：機(jī)會(huì)持續(xù)時(shí)間與市場(chǎng)成長(zhǎng)性。環(huán)節(jié)三：機(jī)會(huì)要素的匹配性分析：商機(jī)、創(chuàng)意、資源、能力的匹配程度環(huán)節(jié)四：機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)收益性分析：多數(shù)機(jī)會(huì)都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。2022/7/20七、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的技巧1從尋找細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)做起2通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)3通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)4通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)2022/7/20第7講 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)一、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征1.有吸引力2.持久性。

25、3.及時(shí)性。4.價(jià)值性二、個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況。2022/7/20三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的特殊性創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)來(lái)自他們的初始判斷，而初始判斷簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是假設(shè)加上簡(jiǎn)單計(jì)算。市場(chǎng)測(cè)試是把產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗(yàn)。四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的技巧和策略一方面，可以從收益成本框架出發(fā)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值創(chuàng)造潛力，判斷值不值得追求所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；另一方面，可以從個(gè)體創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)框架出發(fā)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的可能性，判斷個(gè)體能不能夠真正把握并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。2022/7/20第8講 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別一、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類風(fēng)險(xiǎn)的基本含義是損失的不確定性。當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面臨某種損失的可能

26、性時(shí)，這種可能性及引起損失的狀態(tài)便稱為機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。1. 機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成構(gòu)成機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的主要要素包括風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事件和風(fēng)險(xiǎn)損失三個(gè)方面2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)分類，按風(fēng)險(xiǎn)影響程度的范圍分類：系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)即創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)即創(chuàng)業(yè)者自身行為的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2022/7/20二、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)也稱為“不可分散風(fēng)險(xiǎn)”。一般來(lái)說(shuō)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等屬于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)法規(guī)避。1.商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避創(chuàng)業(yè)的商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，即在創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到市場(chǎng)需求的不確定性，或者是競(jìng)爭(zhēng)的不確定性，由此可能造成創(chuàng)業(yè)的失敗。（1）

27、新產(chǎn)品市場(chǎng)多是潛在、待開發(fā)、待成長(zhǎng)的（2）很難確定市場(chǎng)接受新產(chǎn)品的具體時(shí)間（3）很難預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求成長(zhǎng)速度（4）很難預(yù)測(cè)未來(lái)同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際態(tài)勢(shì)2022/7/202.要素市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避（1）資本市場(chǎng)的資金可得性多是不確定的（2）技術(shù)市場(chǎng)的技術(shù)可得性、實(shí)用性是不確定的（3）人力資源市場(chǎng)存在“趨存而流”的不確定性（4）上游產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)商往往存在機(jī)會(huì)主義行為3.國(guó)家法律及政府政策規(guī)制風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避（1）國(guó)家法律或政府政策的出臺(tái)有可能超出創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期（2）創(chuàng)業(yè)相關(guān)事務(wù)能否得到政府許可也具有不確定性2022/7/20三、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)即創(chuàng)業(yè)者自身行為的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，故也是創(chuàng)

28、業(yè)者通過(guò)自身努力，有可能防范甚至可以化解的風(fēng)險(xiǎn)，通常，基于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，主要有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)分化風(fēng)險(xiǎn)。 1.技術(shù)開發(fā)及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）新產(chǎn)品研發(fā)能否成功是不確定的首先，新產(chǎn)品試制能否成功往往是不確定的。創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，首先應(yīng)思考、分析、判斷自己的團(tuán)隊(duì)有哪些獨(dú)到的技術(shù)能力，究竟有能力開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。其次，新產(chǎn)品的批量化產(chǎn)銷能否成功也有一定程度的不確定性。而創(chuàng)業(yè)者要規(guī)避此類風(fēng)險(xiǎn)，即需要在面向批量化產(chǎn)銷的技術(shù)整合、OEM（外包）兩者之間做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。（2）相關(guān)行業(yè)能否提供技術(shù)配套是不確定的創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，即需要盡可能詳盡地分析通過(guò)市場(chǎng)交易獲得這些生產(chǎn)要素的

29、“經(jīng)濟(jì)性”和“可靠性”。2022/7/202.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）新產(chǎn)品研發(fā)的資金需求極難判定創(chuàng)業(yè)者在做研發(fā)預(yù)算時(shí)，即必須就此留有適當(dāng)?shù)摹百Y金余量”。（2）新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的資金需求是不確定的創(chuàng)業(yè)者也需要為新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)備較為寬松、富裕的資金預(yù)算。3.團(tuán)隊(duì)分化風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）團(tuán)隊(duì)成員即缺乏共識(shí)的利益、目標(biāo)、規(guī)則等造成的團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)（2）部分成員的“畏懼心理”和機(jī)會(huì)主義造成的團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)（3）沒(méi)有形成領(lǐng)袖人物造成的團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)2022/7/20四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力與創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力、家庭情況、工作情況、收入情況等息息相關(guān)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行：1. 計(jì)算特定時(shí)

30、間段所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)2. 計(jì)算可用于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的資金3. 從其他渠道取得收入的能力4. 危機(jī)管理的經(jīng)驗(yàn)2022/7/20五、基于風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力與創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力、家庭情況、工作情況、收入情況等息息相關(guān)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行：基于風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測(cè)可以采用以下步驟：1. 預(yù)測(cè)不同情況下的收入、成本狀況2. 計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)收益的預(yù)期值3. 計(jì)算影響收益變化的各個(gè)因素的臨界值4. 分析最大風(fēng)險(xiǎn)的收益和創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的匹配性2022/7/20表3-1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)分析表兩類風(fēng)險(xiǎn)一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)因素二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)因素系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品市場(chǎng)多是潛在、待開發(fā)、待成長(zhǎng)

31、的很難確定市場(chǎng)接受新產(chǎn)品的具體時(shí)間很難預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求成長(zhǎng)速度很難預(yù)測(cè)未來(lái)同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際態(tài)勢(shì)要素市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的資金可得性多是不確定的技術(shù)市場(chǎng)的技術(shù)可得性、實(shí)用性是不確定的人力資源市場(chǎng)存在“趨存而流”的不確定性上游產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)商往往存在機(jī)會(huì)主義行為法律及政策規(guī)制風(fēng)險(xiǎn)法律或政府政策的出臺(tái)有可能超出創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期政府許可也具有不確定性非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品研發(fā)能否成功是不確定的相關(guān)行業(yè)能否提供技術(shù)配套是不確定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品研發(fā)的資金需求極難判定新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的資金需求是不確定的團(tuán)隊(duì)分化風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成員缺乏共識(shí)的利益、目標(biāo)、規(guī)則等部分成員的“畏懼心理”和機(jī)會(huì)主義沒(méi)有形成領(lǐng)袖人物造成的團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

32、2022/7/20第9講 商業(yè)模式開發(fā)一、商業(yè)模式的定義與本質(zhì)1.商業(yè)模式的定義商業(yè)模式，即企業(yè)實(shí)施相關(guān)商業(yè)活動(dòng)的一套邏輯化的方式方法，以將原本做不成的事情做成，將原本做不好的事情做好，由此企業(yè)才能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。從價(jià)值的角度看，商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為核心，描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。 2. 商業(yè)模式的本質(zhì)商業(yè)模式本質(zhì)上是若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條。從價(jià)值的角度看，商業(yè)模式本質(zhì)上是企業(yè)為客戶創(chuàng)造并傳遞價(jià)值，使客戶感受并享受到企業(yè)為其創(chuàng)造的價(jià)值的系統(tǒng)邏輯，反映的是利益相關(guān)者之間的交易關(guān)系。2022/7/20二、商業(yè)模式與商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系1.商業(yè)模式側(cè)重于創(chuàng)造顧客價(jià)

33、值的基礎(chǔ)架構(gòu)和系統(tǒng)，本質(zhì)上在于回應(yīng)“企業(yè)提供什么”以及“如何提供”這兩個(gè)基本回題；而戰(zhàn)略則側(cè)重于回應(yīng)環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而通過(guò)恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)行為選擇來(lái)贏得優(yōu)勢(shì)。2.對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長(zhǎng)潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的重要手段，商業(yè)模式和戰(zhàn)略之間是互補(bǔ)關(guān)系而不是相互替代的。3.商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為核心，而戰(zhàn)略則是對(duì)所創(chuàng)造價(jià)值的保護(hù)機(jī)制，落腳于對(duì)外部環(huán)境或競(jìng)爭(zhēng)的回應(yīng)。4. 商業(yè)模式通常先于戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略則是在商業(yè)模式基礎(chǔ)上新創(chuàng)企業(yè)對(duì)于自己長(zhǎng)期擬走道路的選擇。2022/7/20三、商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解價(jià)值鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)品如何從原材料階段，經(jīng)過(guò)制造和分銷活動(dòng)，直至

34、到達(dá)最終用戶手中的一系列轉(zhuǎn)移活動(dòng)鏈條。價(jià)值鏈由基礎(chǔ)活動(dòng)和輔助活動(dòng)構(gòu)成?；A(chǔ)活動(dòng)涉及產(chǎn)品制造、銷售以及售后服務(wù)，而輔助活動(dòng)提供對(duì)基礎(chǔ)活動(dòng)的支持。價(jià)值鏈分析不再局限于單一企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈的活動(dòng)，而是用來(lái)描述產(chǎn)品和服務(wù)在“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”或“價(jià)值體系”中的生產(chǎn)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。2022/7/20四、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路和方法商業(yè)模式設(shè)計(jì)是分解企業(yè)價(jià)值鏈條和價(jià)值要素的過(guò)程，涉及到要素的新組合關(guān)系或新要素的增加。設(shè)計(jì)商業(yè)模式一般是需要考慮客戶價(jià)值，渠道通路、顧客關(guān)系、收入及成本結(jié)構(gòu)等問(wèn)題。2022/7/20客戶產(chǎn)品服務(wù)為誰(shuí)提供?基

35、礎(chǔ)設(shè)施成本多少?收益多少?商業(yè)模式設(shè)計(jì)畫布提供什么?如何提供?財(cái)務(wù)價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分關(guān)鍵資源關(guān)鍵活動(dòng)收益來(lái)源分銷渠道伙伴網(wǎng)絡(luò)五、商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法戰(zhàn)略創(chuàng)新領(lǐng)域經(jīng)典的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)分析方法，可以幫助我們較為清晰地梳理出商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯。企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)主要包括企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、互補(bǔ)者五種角色。（1）開發(fā)互補(bǔ)或替代產(chǎn)品。（2）關(guān)注顧客的顧客。（3）整合供應(yīng)鏈，或成為供應(yīng)鏈的服務(wù)商或總體替代（替代所有替代產(chǎn)品）。2022/7/20創(chuàng)新的邏輯互補(bǔ)者企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（替代者）客戶供應(yīng)商企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2022/7/20五、商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，對(duì)此奧斯特瓦德提出的

36、商業(yè)模式創(chuàng)新循環(huán)模型給出了較為清晰的闡釋。奧斯特瓦德提出的商業(yè)模式創(chuàng)新循環(huán)包含四個(gè)階段：環(huán)境分析商業(yè)模式創(chuàng)新組織設(shè)計(jì)商業(yè)模式執(zhí)行。2022/7/20奧斯特瓦德的商業(yè)模式創(chuàng)新循環(huán)模型環(huán)境設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì) 商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式執(zhí)行建立一個(gè)包含不同知識(shí)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)就商業(yè)模式環(huán)境達(dá)成共識(shí)，規(guī)劃商業(yè)模式框架重新評(píng)估商業(yè)模式組合收集各種商業(yè)模式，從中選擇最好的模式建立完善的財(cái)務(wù)保障，執(zhí)行商業(yè)模式1234選擇合適的執(zhí)行者設(shè)計(jì)組織商業(yè)流程和技術(shù)支持選擇一個(gè)或多個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行測(cè)試三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的過(guò)程與評(píng)價(jià)1.過(guò)程：由頂層設(shè)計(jì)到遞階協(xié)調(diào)（1）商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)價(jià)值體現(xiàn)，即創(chuàng)業(yè)者希望通過(guò)自己未來(lái)的商業(yè)活動(dòng)為目標(biāo)客戶

37、提供什么樣的價(jià)值；價(jià)值創(chuàng)造方式，即創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備以怎樣的方式方法和途徑開發(fā)、生產(chǎn)出自己擬給目標(biāo)客戶提供的價(jià)值；價(jià)值傳遞方式，即創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備以怎樣的方式方法和途徑將所開發(fā)的價(jià)值提供給目標(biāo)客戶；企業(yè)的盈利方式，即創(chuàng)業(yè)者在給目標(biāo)客戶創(chuàng)造并傳遞價(jià)值的同時(shí)，擬以怎樣的方式方法和途徑來(lái)使自己獲得利潤(rùn)。（2）商業(yè)模式四大要素的具體化2022/7/20頂層設(shè)計(jì)具體化設(shè)計(jì)組織化設(shè)計(jì)價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)：核心、非核心及衍生價(jià)值價(jià)值創(chuàng)造方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)研發(fā)、生產(chǎn)的方式方法和途徑企業(yè)內(nèi)部組織外部伙伴關(guān)系客戶關(guān)系界面企業(yè)利潤(rùn)屏障價(jià)值傳遞方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的方式方法和途徑企業(yè)盈利方式設(shè)計(jì)基于企業(yè)與客戶交易關(guān)系及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

38、的企業(yè)盈利方法及途徑四類要素聯(lián)系設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)、產(chǎn)銷、交易、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的協(xié)調(diào)2022/7/20（3）商業(yè)模式設(shè)計(jì)的具體流程表3-2 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程圖2.評(píng)價(jià)：有效性的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（1）客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的程度一是需要評(píng)價(jià)該商業(yè)模式可能為客戶創(chuàng)造并傳遞的價(jià)值是不是原本擬創(chuàng)造的價(jià)值。二是需要評(píng)價(jià)該商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)擬定價(jià)值的程度。（2）客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的可靠性評(píng)價(jià)該商業(yè)模式能夠在多大程度上為客戶可靠的提供擬定的價(jià)值是商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。（3）客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的效率最終效率的形成，則是價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞兩個(gè)效率的“乘積”，而不是兩個(gè)效率的“相加”。2022/7/202022/7/20第四篇 創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資202

39、2/7/20 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：了解資源獲取的途徑和技能 有限資源的創(chuàng)造性利用難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)所需要的資金測(cè)算第10講 創(chuàng)業(yè)資源一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與分類（一）創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵1.創(chuàng)業(yè)資源的定義資源就是任何主體在向社會(huì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，所擁有或所能支配的有助于實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的各種要素以及要素的組合。創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是各類創(chuàng)業(yè)資源重新整合，支持企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。從這一角度看，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身是一種資源的重新整合。2.創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的作用（1）機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在本質(zhì)上是部分創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)現(xiàn)其他人未能發(fā)現(xiàn)的特定資源的價(jià)值的現(xiàn)象

40、。（2）企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程。企業(yè)在創(chuàng)立之后，一方面，創(chuàng)業(yè)者仍需要積極地從外界獲取創(chuàng)業(yè)資源：另一方面，已經(jīng)獲取的創(chuàng)業(yè)資源在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中逐漸被整合、利用。2022/7/20（二）創(chuàng)業(yè)資源的分類1.創(chuàng)業(yè)資源按其來(lái)源分類創(chuàng)業(yè)資源按其來(lái)源可以分為自有資源和外部資源。2.創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)分類創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)可以分為有形資源和無(wú)形資源。無(wú)形資源往往是撬動(dòng)有形資源的重要手段。2022/7/203.創(chuàng)業(yè)資源按其性質(zhì)分類根據(jù)資源的性質(zhì)，可將創(chuàng)業(yè)資源分為六種資源，即人力資源、社會(huì)資源、財(cái)務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源和組織資源。（1）人力資源。創(chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)中最重要的人力資源。（2）社會(huì)資源。主要指由于人際和社會(huì)

41、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而形成的關(guān)系資源。（3）財(cái)務(wù)資源。包括資金、資產(chǎn)、股票。來(lái)自個(gè)人、家庭、朋友。（4）物質(zhì)資源。有形資產(chǎn)。（5）技術(shù)資源。包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。（6）組織資源。包括組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、質(zhì)量系統(tǒng)。2022/7/204.創(chuàng)業(yè)資源按其對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的作用分類資源還可以按照其對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的作用分為生產(chǎn)型資源和工具型資源。生產(chǎn)型資源直接用于生產(chǎn)過(guò)程或用于開發(fā)其他資源,工具型資源則被專門用于獲得其它資源。5.創(chuàng)業(yè)資源按其在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的作用分類創(chuàng)業(yè)研究學(xué)者通常將創(chuàng)業(yè)資源劃分為兩類，一類是運(yùn)營(yíng)性資源，另一類是對(duì)新企業(yè)生存和發(fā)展具有關(guān)鍵作用的戰(zhàn)略性資源。還有學(xué)者將資源分為離

42、散資源和系統(tǒng)資源兩種類型。 2022/7/20（三）不同類型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資源需求技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的資源獲取模式是創(chuàng)業(yè)者最先擁有技術(shù)資源，或者創(chuàng)業(yè)初始，技術(shù)資源較為充裕并帶動(dòng)其它資源向企業(yè)聚集。人力資本驅(qū)動(dòng)型資源獲取模式是指創(chuàng)業(yè)者以擁有的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，通過(guò)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)或根據(jù)機(jī)會(huì)開發(fā)的需要來(lái)獲取、整合和利用資源的模式。資金驅(qū)動(dòng)型資源獲取模式是指創(chuàng)業(yè)者最先擁有資金，或者創(chuàng)業(yè)初始資金較為充裕并帶動(dòng)其他資源向企業(yè)聚集的資源獲取模式。2022/7/20課堂活動(dòng)1：頭腦風(fēng)暴結(jié)合第一章的關(guān)于創(chuàng)業(yè)類型的界定，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法和學(xué)生一起討論、分析其他類型的創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)資源的需求有何特點(diǎn)？現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)類型，反映出不同的創(chuàng)業(yè)目

43、的、創(chuàng)新程度、創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)方向與風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新內(nèi)容等，這些因素決定了新創(chuàng)企業(yè)在初創(chuàng)期分別對(duì)不同的關(guān)鍵資源有不同的需求，可以采取不同的獲取模式。2022/7/20二、創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同從廣義上看，創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的基本內(nèi)容大致相近。從狹義上看，創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的差異表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：第一，創(chuàng)業(yè)資源和一般商業(yè)資源的數(shù)量、規(guī)模不同。第二，創(chuàng)業(yè)資源的范圍往往小于商業(yè)資源。只有創(chuàng)業(yè)者能夠擁有或者可以獲得、利用的資源才是創(chuàng)業(yè)資源。第三，創(chuàng)業(yè)資源更多表現(xiàn)為無(wú)形資源，一般商業(yè)資源則更多表現(xiàn)為有形資源。2022/7/20三、社會(huì)資本、資金、技術(shù)及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用（一）社會(huì)資本在

44、創(chuàng)業(yè)中的作用比較有代表性的社會(huì)資本概念,指的是個(gè)人通過(guò)社會(huì)聯(lián)系獲取稀缺資源并由此獲益的能力。在創(chuàng)業(yè)研究方面，社會(huì)資本是基于人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成的資源。（二）資金在創(chuàng)業(yè)中的作用資金是創(chuàng)業(yè)者資源整合的重要媒介。2022/7/20（三）技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中的作用對(duì)于制造類型或提供基于技術(shù)服務(wù)的新創(chuàng)企業(yè)而言，技術(shù)資源是企業(yè)存在和發(fā)展的基石，是生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)流程穩(wěn)定的根本。技術(shù)資源的主要來(lái)源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時(shí)也就是注重人才資源的整合。（四）專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的作用可以從創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)以及骨干員工的角度體現(xiàn)出來(lái)。2022/7/20四、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素1.

45、 商業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值商業(yè)創(chuàng)意為資源獲取提供了杠桿，一項(xiàng)能被資源所有者認(rèn)同的、有價(jià)值的商業(yè)創(chuàng)意，才有助于降低創(chuàng)業(yè)者獲取資源的難度。2. 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向概括地講，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向反映了企業(yè)建立新事業(yè)、應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的一種特定心智模式，是一種態(tài)度或意愿，這種態(tài)度或意愿會(huì)導(dǎo)致一系列創(chuàng)業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向被劃分為三個(gè)維度：創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和前瞻性。2022/7/203.創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）先前工作經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）的先前工作經(jīng)驗(yàn)分為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)兩大類。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是指先前創(chuàng)建過(guò)新的企業(yè)或組織，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是指創(chuàng)業(yè)者在某行業(yè)中的先前工作經(jīng)歷。從先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中轉(zhuǎn)移來(lái)的知識(shí)能夠提高社會(huì)企業(yè)家有效識(shí)別和處理創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力，有助于發(fā)現(xiàn)

46、、獲取創(chuàng)業(yè)資源。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中所積累的顧客問(wèn)題知識(shí)、市場(chǎng)服務(wù)方式知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)等造就了創(chuàng)業(yè)者的“知識(shí)走廊”，強(qiáng)化了其發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、獲取資源的能力。4.資源的配置方式資源配置是指人們對(duì)相對(duì)稀缺的資源在各種不同用途上加以比較做出的利用選擇。資源的配置方式有兩個(gè)：市場(chǎng)交易與非市場(chǎng)交易。2022/7/205.創(chuàng)業(yè)者的管理能力創(chuàng)業(yè)者的管理能力是企業(yè)軟實(shí)力的主要表現(xiàn)，管理能力越強(qiáng)，獲取資源的可能性越大。創(chuàng)業(yè)者的管理能力可以從其溝通能力、激勵(lì)能力、行政管理能力、學(xué)習(xí)能力和外部協(xié)調(diào)能力等多方面予以衡量。6.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能夠提供企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的各種資源，也是新創(chuàng)企業(yè)最重要的資源之一。2022/7/20五、創(chuàng)業(yè)

47、資源獲取的途徑與技能1.創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑（1）通過(guò)市場(chǎng)交易途徑獲取資源通過(guò)市場(chǎng)途徑獲取資源的方式包括購(gòu)買、聯(lián)盟和并購(gòu)等。購(gòu)買是指利用財(cái)務(wù)資源通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)入的方式獲取外部資源。聯(lián)盟是指通過(guò)聯(lián)合其他組織，對(duì)一些難以或無(wú)法自己開發(fā)的資源實(shí)行共同開發(fā)。資源并購(gòu)是通過(guò)股權(quán)收購(gòu)或資產(chǎn)收購(gòu)，將企業(yè)外部資源內(nèi)部化的一種交易方式。2022/7/20（2）通過(guò)非市場(chǎng)途徑獲取資源非市場(chǎng)途徑獲取資源的方式主要有資源吸引和資源積累等。資源吸引指發(fā)揮無(wú)形資源的杠桿作用，利用新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)前景的描述、利用創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)來(lái)獲得或吸引物質(zhì)資源（廠房、設(shè)備）、技術(shù)資源（專利、技術(shù)）、資金和吸引人力資源（有經(jīng)驗(yàn)的員

48、工）。資源積累指利用現(xiàn)有資源在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)培育，形成所需的資源。采用多種途徑同時(shí)獲取不同資源總是正確的選擇。2022/7/202.創(chuàng)業(yè)資源獲取的技能（1）充分重視人力資源的獲??；（2）以能用和夠用為原則；（3）盡可能籌集多用途資源和杠桿資源。2022/7/20創(chuàng)業(yè)資源獲取的技能2022/7/20圖4-1 蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型溝通團(tuán)隊(duì)資源機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力創(chuàng)業(yè)者模糊不確定資本市場(chǎng)外界力量商業(yè)計(jì)劃適合與差距第11講 創(chuàng)業(yè)融資一、創(chuàng)業(yè)融資分析（一）創(chuàng)業(yè)融資的概念狹義的融資，主要是指資金的融入，也就是通常意義的資金來(lái)源。廣義的融資，不僅包括資金的融入，也包括資金的運(yùn)用。創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者為了將某種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化

49、為商業(yè)現(xiàn)實(shí)，通過(guò)不同渠道、采用不同方式籌集資金以建立企業(yè)的過(guò)程。2022/7/20（二）創(chuàng)業(yè)融資的重要性第一，資金是企業(yè)的血液。第二，合理融資有利于降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。第三，科學(xué)的融資決策有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。課堂活動(dòng)：頭腦風(fēng)暴運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法和學(xué)生一起討論、分析新創(chuàng)企業(yè)為什么會(huì)融資困難？2022/7/20（三）創(chuàng)業(yè)融資難的原因1.新創(chuàng)企業(yè)的不確定性大2.企業(yè)和資金提供者之間的信息不對(duì)稱 第一，創(chuàng)業(yè)者處于信息優(yōu)勢(shì)。 第二，創(chuàng)業(yè)者傾向于對(duì)創(chuàng)業(yè)信息進(jìn)行保密。 第三，新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)信息具有非公開性。3.資本市場(chǎng)欠發(fā)達(dá) 4.創(chuàng)業(yè)融資難的其他原因：缺乏抵押擔(dān)保等。2022/7/20二、創(chuàng)業(yè)所需資金的測(cè)

50、算（一）創(chuàng)業(yè)資金的分類1按照資金占用形態(tài)和流動(dòng)性的分類按照資金的占用形態(tài)和流動(dòng)性，可以分為流動(dòng)資金和非流動(dòng)資金。2.按照資金投入企業(yè)時(shí)間的分類按照資金投入企業(yè)的時(shí)間可分為投資資金和營(yíng)運(yùn)資金。投資資金指企業(yè)在籌建期間發(fā)生的各種費(fèi)用所需資金。營(yíng)運(yùn)資金是從企業(yè)開始經(jīng)營(yíng)之日起到企業(yè)能夠做到資金收支平衡為止的期間內(nèi)，企業(yè)發(fā)生各種支出所需要的資金，是投資者在開業(yè)后需要繼續(xù)向企業(yè)追加投入的資金。營(yíng)運(yùn)前期的時(shí)間跨度往往依企業(yè)的性質(zhì)而不同。在很多行業(yè)，營(yíng)運(yùn)資金的資金需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投資資金的資金需求。2022/7/20（二）投資資金的測(cè)算創(chuàng)業(yè)者在估算投資資金時(shí)，一方面要盡可能考慮所需要的各種支出；另一方面，創(chuàng)業(yè)者

51、應(yīng)想方設(shè)法節(jié)省開支，減少投資資金的花費(fèi)。 （三）營(yíng)運(yùn)資金的測(cè)算營(yíng)運(yùn)資金的估算需要根據(jù)企業(yè)未來(lái)的銷售收入、成本和利潤(rùn)情況來(lái)確定，通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的方式實(shí)現(xiàn)。（1）測(cè)算新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入（2）編制預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（3）編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表2022/7/20三、創(chuàng)業(yè)融資渠道（一）私人資本融資1.個(gè)人積蓄2.親友資金3.天使投資課堂活動(dòng)：頭腦風(fēng)暴運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法和學(xué)生一起討論：如果你現(xiàn)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以通過(guò)哪些渠道融資？2022/7/20（二）銀行貸款（1）抵押貸款（2）擔(dān)保貸款（3）信用卡透支貸款2022/7/203.非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款非銀行金融機(jī)構(gòu)，包括經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的信托公司、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、金融租賃公

52、司、汽車金融公司、貨幣經(jīng)紀(jì)公司、境外非銀行金融機(jī)構(gòu)駐華代表處、農(nóng)村和城市信用合作社、典當(dāng)行、保險(xiǎn)公司、小額貸款公司等機(jī)構(gòu)。（1）保單質(zhì)押貸款（2）實(shí)物質(zhì)押典當(dāng)貸款（3）小額貸款公司2022/7/204.政府扶持基金1.再就業(yè)小額擔(dān)保貸款2.科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金3.中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金4.天使基金5.其他基金2022/7/20 風(fēng)險(xiǎn)投資美國(guó)的定義：職業(yè)的金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的股權(quán)資本。1.風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)（1）以股權(quán)方式投資（2）積極參與所投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。（3）以整個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象（4）看重“人”的因素（5）高風(fēng)險(xiǎn)、高收益（6）是一種組合投資2

53、022/7/202.風(fēng)險(xiǎn)投資選項(xiàng)的原則將風(fēng)險(xiǎn)投資選項(xiàng)的原則總結(jié)為創(chuàng)業(yè)投資的三大定律。第一定律：絕不選取含有超過(guò)兩個(gè)以上風(fēng)險(xiǎn)因素的項(xiàng)目。第二定律：V=PSE。第三定律：投資V值最大的項(xiàng)目。3.創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的步驟。4.創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的渠道（1）給投資人發(fā)郵件。（2）參加相關(guān)行業(yè)的會(huì)議或者創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)。（3）請(qǐng)朋友幫忙介紹。（4）聘用投行幫助做融資。2022/7/20四、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（一）股權(quán)融資決策股權(quán)融資形成企業(yè)的股權(quán)資本，也稱權(quán)益資本、自有資本，是企業(yè)依法取得并長(zhǎng)期持有，可自主調(diào)配運(yùn)用的資金。廣義上的股權(quán)融資包括內(nèi)部股權(quán)融資和外部股權(quán)融資。外部股權(quán)融資的方式包括個(gè)人積蓄、親友投入

54、、合伙人資金和天使投資等。內(nèi)部股權(quán)融資主要是企業(yè)的內(nèi)部積累。2022/7/20（二）債權(quán)融資決策債權(quán)融資形成企業(yè)的債務(wù)資本，也稱借入資本，是企業(yè)依法取得并依約運(yùn)用、按期償還的資本。向親友借款、向銀行借款、向非銀行類金融機(jī)構(gòu)借款、交易信貸和租賃、向其他企業(yè)借款等是常用的債權(quán)融資方式。2022/7/20（三）不同融資方式的比較 表4-1 股權(quán)融資和債權(quán)融資的比較2022/7/20比較項(xiàng)目股權(quán)融資債權(quán)融資本金永久性資本，保證企業(yè)最低的資金需要到期歸還本金資金成本根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況變動(dòng)，相對(duì)較高事先約定固定金額的利息，較低風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)控制權(quán)按比例或約定享有，分散企業(yè)控制權(quán)無(wú)，企業(yè)控制權(quán)得到維

55、護(hù)資金使用限制限制條款少限制多（四）企業(yè)生命周期與融資渠道表4-2 企業(yè)生命周期與融資渠道2022/7/20融資渠道種子開發(fā)期啟動(dòng)期早期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)后期個(gè)人積蓄親友款項(xiàng)天使投資合作伙伴創(chuàng)業(yè)投資抵押貸款融資租賃商業(yè)信用（五）新創(chuàng)企業(yè)類型和融資方式表4-3 新創(chuàng)企業(yè)類型和融資方式創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型新創(chuàng)企業(yè)特征融資方式高風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益不確定弱小的現(xiàn)金流高負(fù)債率低、中等成長(zhǎng)未經(jīng)證明的管理層個(gè)人積蓄、親友款項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益易預(yù)測(cè)一般是傳統(tǒng)行業(yè)強(qiáng)大的現(xiàn)金流低負(fù)債率優(yōu)秀的管理層良好的資產(chǎn)負(fù)債表債權(quán)融資高風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益較高獨(dú)特的商業(yè)創(chuàng)意高成長(zhǎng)利基市場(chǎng)得到證明的管理層股權(quán)融資2022/7/20第12講 創(chuàng)業(yè)資源管理(

56、開發(fā)、利用、整合）一、不同類型資源的開發(fā)創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者開拓、發(fā)現(xiàn)、利用新的資源或其新的用途的活動(dòng)。資源開發(fā)的原則：第一，對(duì)創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行分類排序。第二，要考慮“木桶效應(yīng)”，進(jìn)行查缺補(bǔ)漏。第三，以能用和夠用為原則。課堂活動(dòng)：頭腦風(fēng)暴運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法和學(xué)生一起討論：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行資源開發(fā)？包括人脈資源、人力資源、資金資源、信息資源、技術(shù)資源等等。2022/7/20（一）人脈資源的開發(fā)人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)為人的人緣和社會(huì)關(guān)系，是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。一般說(shuō)來(lái)，人脈資源的開發(fā)主要有熟人介紹、參與社團(tuán)、利用網(wǎng)絡(luò)等途徑。人脈資源的特性：1.長(zhǎng)期投資性。2.可維護(hù)性和可拓展性。

57、3.有限性和隨機(jī)性。4.輻射性。2022/7/20（二）人力資源的開發(fā)創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程都需要人來(lái)推動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，因此人力資源成為創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵因素。求才、愛才、育才、重才，是新創(chuàng)企業(yè)人力資源開發(fā)的重要內(nèi)容。新創(chuàng)企業(yè)的人力資源，由創(chuàng)業(yè)發(fā)起者、核心團(tuán)隊(duì)成員、管理團(tuán)隊(duì)與其他人力資源構(gòu)成。2022/7/20（三）信息資源的開發(fā)信息資源的開發(fā)過(guò)程中，要做好以下三個(gè)方面的工作：第一，抓住有用的信息。第二，開發(fā)信息資源應(yīng)該得到創(chuàng)業(yè)者的高度重視。第三，新創(chuàng)企業(yè)在開發(fā)信息資源時(shí)，要整合管理好企業(yè)外部的資源。2022/7/20（四）技術(shù)資源的開發(fā)新創(chuàng)企業(yè)成功的關(guān)鍵是首先要開發(fā)出或者尋找到成功的創(chuàng)業(yè)技術(shù)。開發(fā)技術(shù)資源時(shí)，

58、可以考慮整合企業(yè)外的技術(shù)資源。開發(fā)技術(shù)資源時(shí)，一定要注意以市場(chǎng)需求、顧客滿意為導(dǎo)向。技術(shù)資源的主要來(lái)源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時(shí)也就是注重人才資源的整合。課堂活動(dòng)：小組討論將學(xué)生分成小組，每組3-5人，討論以下案例。案例：L公司中子刀的項(xiàng)目融資2022/7/20（五）資金資源的開發(fā)在資金資源開發(fā)過(guò)程中，要進(jìn)一步確定公司的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，并且所選擇的戰(zhàn)略投資者要與企業(yè)當(dāng)前階段的發(fā)展目標(biāo)相吻合。1.了解資金者提供者的相關(guān)信息。2.設(shè)計(jì)獨(dú)特的商業(yè)模式。3.克服“技術(shù)鐘愛”或“產(chǎn)品偏執(zhí)”的情結(jié)。2022/7/20（六）客戶資源的開發(fā)創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有成功地將產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去，找到自己的客戶，才

59、能夠在資本市場(chǎng)上將投入的資源收回，并且產(chǎn)生更大效益。（1）主動(dòng)開發(fā)新客戶（2）精心維系老客戶2022/7/20二、有限資源的創(chuàng)造性利用（一）控制資源利用在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個(gè)階段投入資源，并且在每個(gè)階段或決策點(diǎn)投入最小的資源，因此也被稱為“步步為營(yíng)”方法。步步為營(yíng)不僅是一種做事最經(jīng)濟(jì)的方法，還是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法；不僅適合小企業(yè)，同樣適用于高成長(zhǎng)企業(yè)、高潛力企業(yè)。步步為營(yíng)法中的成本最小化是有前提的，就是設(shè)計(jì)企業(yè)使命，在能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)使命的可行路徑下，運(yùn)用成本最小化的步步為營(yíng)法。2022/7/20（二）創(chuàng)造性的拼湊1.拼湊的概念與要素創(chuàng)造性的拼湊是指在資源約束條件下，創(chuàng)

60、業(yè)者為了解決新問(wèn)題，開發(fā)新機(jī)會(huì)，整合手邊現(xiàn)有資源，立即行動(dòng)，創(chuàng)造出獨(dú)特的服務(wù)和價(jià)值。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性拼湊需要三個(gè)關(guān)鍵要素：身邊有可用的資源、整合資源實(shí)現(xiàn)新的目的和湊合使用。2. “手段導(dǎo)向型創(chuàng)業(yè)資源拼湊”和“基于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)資源拼湊”手段導(dǎo)向型資源拼湊的特點(diǎn)在于整合利用可動(dòng)員的分散資源來(lái)有效突破資源約束的制約?；谏鐣?huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的資源拼湊又稱“網(wǎng)絡(luò)拼湊”，是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取和利用資源的一種戰(zhàn)略。2022/7/20（三）發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)資源的杠桿效應(yīng)是指以最小的付出獲取最多的收獲的現(xiàn)象，通常有如下表現(xiàn)形式：第一，利用一種資源換取其他資源；第二，創(chuàng)造性地利用別人認(rèn)為無(wú)用的資源；第三，