目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷（PPT46頁(yè))

1、 Marketing市 場(chǎng) 營(yíng) 銷e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA191C o n t e

2、n t目 錄市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位7.11.4e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19選擇目標(biāo)市場(chǎng)7.

3、227.1市場(chǎng)細(xì)分PART ONEe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA1937.1.1 市場(chǎng)細(xì)分

4、概述e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19 市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)是市場(chǎng)“多元異質(zhì)性”，該理 論認(rèn)

5、為，消費(fèi)者對(duì)大部分產(chǎn)品的需求是多元化的, 具有不同的質(zhì)的要求 市場(chǎng)細(xì)分理論是由美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)査姑芸?結(jié)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出，一直 成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主導(dǎo)理論 市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者的一些特性把原有市 場(chǎng)分割為兩個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)，以用來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)4CASEe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8D

6、B0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19德國(guó)福斯汽車公司生產(chǎn)了一種“金甲蟲(chóng)”車，打算投放到美國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，美國(guó)的一些大汽車公司根本沒(méi)有把這種不知名的小車放在眼里。5CASEe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09

7、A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19但福斯汽車公司并不氣餒，他們?cè)诿绹?guó)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)美國(guó)的汽車使用者可分為三種類型：01講究排場(chǎng)03考慮經(jīng)濟(jì)因素02 注重質(zhì)量67.1.1 市場(chǎng)細(xì)分概述e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A424384

8、9C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19在考慮經(jīng)濟(jì)因素的使用者中又可分為兩種情況：其一是喜歡標(biāo)新立異，別人開(kāi)大車，我偏要開(kāi)小車；其二是惜金如命，他們的標(biāo)準(zhǔn)是廉價(jià)節(jié)約。這兩種用戶在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)汽車的人當(dāng)中占10%。假如美國(guó)每年的汽車需求量是1

9、000萬(wàn)輛，10%就是100萬(wàn)輛。77.1.1 市場(chǎng)細(xì)分概述e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA

10、19于是，福斯汽車公司決定專對(duì)這兩類人做生意。結(jié)果與那些傲慢的美國(guó)同行的預(yù)言正相反，福斯汽車公司依靠科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查所制定的針對(duì)性銷售策略大獲成功。不起眼的“金甲蟲(chóng)”車很快躋身于美國(guó)這個(gè)汽車業(yè)最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)。 8SHAREe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6

11、312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19讀完案例，你認(rèn)為細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有何意義？9e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78

12、B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19有利于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)細(xì)分的作用有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)能有效地制訂最優(yōu)營(yíng)銷策略能有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡能有效地拓展新市場(chǎng)234517.1.1 市場(chǎng)細(xì)分概述107.1.2 市場(chǎng)細(xì)分化的要求與程序e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294

13、486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19 市場(chǎng)細(xì)分 化的要求有發(fā)展?jié)摿σ忻黠@特征要根據(jù)企業(yè)的實(shí)力，量力而行要有適當(dāng)盈利123411e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB

14、3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA197.1.2 市場(chǎng)細(xì)分化的要求與程序分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和利潤(rùn)潛力收集研究信息擬定綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定營(yíng)銷因素估計(jì)總市場(chǎng)潛力估計(jì)每個(gè)子市場(chǎng)潛力提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)127.1.2 市場(chǎng)細(xì)分化的要求與程序e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5d

15、cf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19（1）識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)是指首先確定欲細(xì)分市場(chǎng)的基本性質(zhì)，然后定出細(xì)分市場(chǎng)的重要因素，并盡可能對(duì)這些因素作定量

16、分析。137.1.2 市場(chǎng)細(xì)分化的要求與程序e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19（2）收集研

17、究信息收集研究信息是指收集、整理細(xì)分市場(chǎng)時(shí)需考察分析的市場(chǎng)情報(bào)和資料，如通過(guò)收集類似產(chǎn)品已有的市場(chǎng)情況，可以參照對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分；或者通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，來(lái)檢驗(yàn)欲采用的細(xì)分因素是否合適。（3）擬定綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一般來(lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)后，應(yīng)能使企業(yè)對(duì)誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)什么、在哪里購(gòu)買(mǎi)、為什么購(gòu)買(mǎi)、怎樣購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題做出回答。147.1.2 市場(chǎng)細(xì)分化的要求與程序e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A

18、294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19（4）確定營(yíng)銷因素對(duì)細(xì)分后的每一個(gè)子市場(chǎng)作出評(píng)價(jià)后，如果各個(gè)子市場(chǎng)之間存在較大差別，則企業(yè)就要考慮不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，確定本企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)范圍，以及確定適應(yīng)新選定市場(chǎng)范圍特點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)要點(diǎn)。（5）估計(jì)市場(chǎng)潛力根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果和選定的細(xì)分因素，估計(jì)出總市場(chǎng)和每個(gè)子市場(chǎng)預(yù)期需求水平，這對(duì)選取目標(biāo)市場(chǎng)和確定目標(biāo)

19、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略很重要。157.1.2 市場(chǎng)細(xì)分化的要求與程序e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA1

20、9（6）分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析總市場(chǎng)和每個(gè)子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及確定對(duì)總市場(chǎng)或每一個(gè)子市場(chǎng)的營(yíng)銷組合方案，并根據(jù)市場(chǎng)研究和需求潛力估計(jì)，確定總市場(chǎng)或每一子市場(chǎng)的營(yíng)銷收入和費(fèi)用情況，以估計(jì)潛在利潤(rùn)兩，作為最后選定目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷策略的經(jīng)濟(jì)分析依據(jù)。167.1.2 市場(chǎng)細(xì)分化的要求與程序e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02

21、D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19（7）提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略如果分析市場(chǎng)細(xì)分后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)情況不理想，企業(yè)可能放棄這一市場(chǎng)。如果市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)多，需求和潛在利潤(rùn)量滿意，企業(yè)可根據(jù)細(xì)分結(jié)果提出不同的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。17CASEe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D346

22、1389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA1918CASEe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9

23、AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19197.1.3 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294

24、486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) 地理變數(shù)人口變數(shù)心理變數(shù)行為變數(shù)生活方式社會(huì)階層個(gè)性偏好購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)尋求利益使用狀況使用率忠誠(chéng)程度待購(gòu)階段態(tài)度1234207.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)PART TWOe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A424384

25、9C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA1921e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461

26、389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA197.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。 市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)根據(jù)自己的任務(wù)目標(biāo)、資源、特長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品的特性等，權(quán)衡利弊，選擇一個(gè)或幾個(gè)有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、最具吸引力、又能達(dá)到最佳或滿

27、意的經(jīng)濟(jì)效益的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。22e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA197.2 選擇目標(biāo)

28、市場(chǎng) 差異性策略 集中性策略通常采用的三種目標(biāo)市場(chǎng)策略 無(wú)差異性策略237.2.1 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4

29、F4EF0E5123EE3175F2E8EA19把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)，針對(duì)消費(fèi)者的共同需要，制訂統(tǒng)一生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售依據(jù)：低成本 缺點(diǎn)：忽視需求差異產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3247.2.2 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F93

30、60F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定出不同營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要依據(jù)：重視需求差異 缺點(diǎn)：高成本257.2.3 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389

31、E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3不把目標(biāo)放在整體市場(chǎng)，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)的總體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)267.2.3 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4

32、106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19策略選擇 的依據(jù)企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品特性市場(chǎng)特性產(chǎn)品所處生命周期的不同階段競(jìng)爭(zhēng)者所采取的市場(chǎng)策略27e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5

33、dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19拖鞋老年市場(chǎng)密集單一市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)鞋皮鞋青年市場(chǎng)兒童市場(chǎng)補(bǔ)充：選擇目標(biāo)市場(chǎng)方法目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋方式28e7d1955230

34、61f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19拖鞋老年市場(chǎng)產(chǎn)品專業(yè)化運(yùn)動(dòng)鞋皮鞋青年市場(chǎng)兒童市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋方式補(bǔ)充：選擇

35、目標(biāo)市場(chǎng)方法29e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19拖鞋老年市場(chǎng)市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)動(dòng)鞋皮鞋青年市場(chǎng)

36、兒童市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋方式補(bǔ)充：選擇目標(biāo)市場(chǎng)方法30e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19拖鞋

37、老年市場(chǎng)選擇性涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋皮鞋青年市場(chǎng)兒童市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋方式補(bǔ)充：選擇目標(biāo)市場(chǎng)方法31e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E51

38、23EE3175F2E8EA19拖鞋老年市場(chǎng)全面涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋皮鞋青年市場(chǎng)兒童市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋方式補(bǔ)充：選擇目標(biāo)市場(chǎng)方法32SHAREe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D8

39、83B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19以你所選企業(yè)的某一產(chǎn)品為例，分析其目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略。337.3市場(chǎng)定位PART FOURe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348E

40、FC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19347.3 市場(chǎng)定位e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D88

41、3B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19357.3 市場(chǎng)定位e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0

42、E5123EE3175F2E8EA19 定義 市場(chǎng)定位是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目 標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng) 實(shí)質(zhì) 通過(guò)市場(chǎng)定位使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并 使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)可這種差別，從而在顧客心目中 留下特殊印象 意義 使企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中建立特色，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處 于不敗之地 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)，在企業(yè)的營(yíng)銷工作中具有 重要的戰(zhàn)略意義367.3.2 市場(chǎng)定位策略e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3

43、461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19確定產(chǎn)品差異的數(shù)量單一差異定位雙重差異定位多重差異定位1寶潔舒膚佳殺菌功能，促進(jìn)全家健康高露潔“更堅(jiān)固、更潔白”Aquehesh牙膏防止蛀牙、口味清新、潔白牙齒377.3.2 市場(chǎng)定位策e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb

44、5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19確定具體的產(chǎn)品差異2 一般的定位策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位根據(jù)屬性定位根據(jù)利益定位根據(jù)產(chǎn)品的用途根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量根據(jù)產(chǎn)品的檔

45、次根據(jù)使用者類型多重定位方式387.3.2 市場(chǎng)定位策e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19根

46、據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，根據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的屬性進(jìn)行定位。 突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)397.3.2 市場(chǎng)定位策e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F

47、4EF0E5123EE3175F2E8EA19根據(jù)屬性定位：產(chǎn)品本身的屬性能使消費(fèi)者體會(huì)到它的定位。 407.3.2 市場(chǎng)定位策e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19根據(jù)利益定位：這里的利益包括顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品時(shí)追求的利益，也包括購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品所能獲得的附加利益。 417.3.2 市場(chǎng)定位策e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D34613