醫(yī)學專題佳視眼鏡

1、LOGO佳視眼鏡店鋪項目開發(fā)分析報告成員：周婕7041711067 萬詩怡7042711069 王貴祥7042711046 龔良貴7042711045指導老師：何艷梅 黃位華報告日期：2013年12月26日目 錄第一章 眼鏡店目標市場分析第二章 眼鏡店選址環(huán)境分析第三章 眼鏡店經(jīng)營損益分析第四章 眼鏡店經(jīng)營特色分析第五章 眼鏡店分析結(jié)論第一章 眼鏡店目標市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析:微觀環(huán)境,國內(nèi)供應商品牌建設意識不足，國外的大品牌地位穩(wěn)固,顧客主要是學生，也有可能是一些追求潮流的時尚群體或者一些老齡化的消費者。宏觀環(huán)境，青少年近視率逐年攀升，人口老齡化現(xiàn)象愈加明顯，老花鏡需求增加；從經(jīng)濟的角度上

2、來講，消費者收入都有所增長，人均可支配收入顯著增長，消費者支出呈現(xiàn)有所上升的幅度；從技術(shù)的角度上來講，技術(shù)發(fā)展促進社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并進一步促使消費者購買行為的改變，技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營銷組合策略的創(chuàng)新，促進了企業(yè)營銷管理的現(xiàn)代化和技術(shù)的規(guī)范化。市場商機分析: 當今，我國有5000萬副眼鏡的年需求量、200億人民幣的年銷售額以及10%的年增長速度。從調(diào)查問卷中分析可知南大科院學生的近視概率為82%。南大科院有教職工600多人，學生將近13000人，由此我們可以推算出該校潛在的眼鏡消費者大概為10660人（未包括教職工），這是一個很龐大的消費市場。同時加上一些工薪階層追求時尚和老年人對老花鏡的需

3、求，這兩類消費者群體也可以為企業(yè)帶來一定可觀的利潤。眼鏡店開發(fā)SWOT分析（一）優(yōu)勢（1）服務好，產(chǎn)品質(zhì)量好抓住方法：以良好的服務和較好的質(zhì)量打造學生心目中的number1（2）價格合理，符合學生的消費水平抓住方法：針對在校大學生，打造學生平價眼鏡店（3）免費服務多抓住方法：提供多項免費服務，如：免費清洗，免費驗光（4）有合理的人力資源定位方案抓住方法：招聘兼職學生，員工兩班倒等。（5）時尚且具吸引力抓住方法：著重打造時尚流行眼鏡框，符合現(xiàn)代80后、90后的消費觀念， 時尚且具有個性（二) 劣 勢（1）新手沒什么經(jīng)驗 解決方案：盡全力聘請專業(yè)的人士輔助新店開業(yè)。（2）學生容易選擇價格低的 解決

4、方案：以中低端商品打造市場，制定合理的價格方案。（3）周圍有多家眼鏡店，品牌信賴度高 解決方案：全力將品牌打進學生心中（4）可能會有排擠 解決方案：堅定自己的信念，挺過難關，度過艱難地起步期（三） 機 會（1）我們年輕 抓住方法：利用敢想敢做，思維敏捷，點子多的特點（2）科院學生比較多，市場前景好 抓住方法：給學生一個合理的定位，以好的產(chǎn)品讓她們凸顯自我個性（3）現(xiàn)在流行無鏡片眼鏡， 抓住方法：摒棄鏡框與鏡片綁定銷售的方法，單獨銷售特色鏡框（4）政策鼓勵 抓住方法：可申請國家貸款幫助創(chuàng)業(yè)等（四) 威 脅（1）學校的市場，也許早有人已經(jīng)看好了 解決方案：這就要求我們要有自己的特色，打造特色眼鏡勢

5、在必行（2）專業(yè)人員的挑戰(zhàn)（品牌店專業(yè)人員） 解決方案：聘請專業(yè)人員（3）店面位置不占優(yōu)勢 解決方案：通過加大宣傳力度以及自身質(zhì)量的保證去彌補這方面的不足第二章 眼鏡店選址環(huán)境分析1、選址初步確定：上海路南昌大學科學技術(shù)學院西門口正對面2、選址環(huán)境分析：（1）（2）上海路與南京路和北京路相互交連，交通十分便捷，人口密集，往來的人流量大。（3）眼鏡店左邊是繁華時尚的愛購時尚廣場，右邊是一家奶茶店，吸引很多的年輕陽光的消費者的眼球。（4）邊上的小巷里面是一家520網(wǎng)吧，可以針對這些熱愛網(wǎng)絡的群體展開一次營銷活動。原因如右(一）西門口作為連接南區(qū)、慧苑以及青苑校區(qū)的重要進出樞紐點，學生數(shù)量多。第三章

6、 眼鏡店經(jīng)營損益分析成本：1、月固定費用估算： （1）人員工資：4人每人1500元 6000元 (2) 房 租： 3000元 (3) 折舊費用：80000100(月)= 800元 (4) 水、電設施1000水、電維修及安裝費用 (5) 管理費用： 1000元固定費用總計： 118000元/月 （B）月變動費用估算：（計算每項費用在銷售總額中的比重） (1) 運 費： 2 (2) 包裝，雜費： 0.2 (3) 商品損耗： 0.3 (4) 營業(yè)稅： 8總計比重： 10.5% 月變動費用總計：7680010.5% =8064元/月 店鋪開發(fā)介紹先進驗光配鏡設備專業(yè)的驗光技術(shù)物美價廉的產(chǎn)品聘有高級驗光

7、師合適店鋪面積估算 ：店鋪面積=日營業(yè)收入90元（小店鋪標準） =2560元/日90元=28(平方米)2、項目投資準備 啟動資金半年租金裝璜費用設備費用備用資金 18000+20000+42000+15000 95000（元）第四章 眼鏡店經(jīng)營特色分析1、店鋪布局：2、商品陳列：（1）按陳列點a、好的陳列點：迎著店鋪過道方向墻面與視線等高的柜臺位置、主通道兩側(cè)的展臺、收銀臺旁的展臺、驗光室門口等都是較好的陳列點。b、促銷陳列點：迎門的柜臺、兩個主通道之間的展臺、顧客休息區(qū)等。c、不好的陳列點：倉庫（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角。（3）按商品搭配a、商品陳列在于促進銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配，包括商品顏色的搭配b、在做搭配時應充分運用關聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如夏季在隱形眼鏡陳列時可以考慮與太陽鏡的組合陳列等。c、為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч簿褪钦f應當定期對組合陳列做出適當?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。（2)按吸引力a、充分將現(xiàn)有商品集中擺放