某住宅項目營銷策劃報告_secret

1、 “*”營銷策劃報告廣告定位定位原則：系出名門，卓爾不群；廣告效應的可持續(xù)性；品牌的鞏固與增效；廣告手段的獨特性廣告推廣重點要素：品牌* 社區(qū)人與人之間的溝通 管理*的人性化傳達，“酒店公寓”的服務 廣告口號：*廣告形象與風格 你站在窗邊看風景， 看風景的人在橋上看你 別人裝點了你的窗子 你裝點了別人的夢。 我把倒影映在水里倒影在水中眨眼 你猜不透我的心 我卻把你銘記在我的心靈深處。本案賣點：飽覽花溪美景，享受五星級的物業(yè)，專業(yè)構筑品質(zhì)生活品牌導入期：導入的品牌主體：*，*地產(chǎn)，*物管，*為“*”品牌注入高附加值的公益特色，突出“*”在環(huán)保及人居環(huán)境上的追求和努力，從而在貴陽樹立“*”保護環(huán)境

2、、愛護資源的的生態(tài)性的公益形象。舉行“愛護生存環(huán)境、回收廢舊電池”的環(huán)保世紀行活動，樹立“*”的環(huán)保公益形象。此活動一直延續(xù)到2008年底，全部費用不超過人民幣50萬元。此項活動的執(zhí)行將為“*”樹立起長久的公益形象，與“*地產(chǎn)”關注大眾生存環(huán)境有內(nèi)在的邏輯關聯(lián)，而且符合“*”的一貫社會形象，能夠贏得政府和新聞界的關注和支持。 “*地產(chǎn)”品牌創(chuàng)新與專業(yè)化繼續(xù)保持“*地產(chǎn)”的品牌優(yōu)勢，突出強調(diào)其創(chuàng)新與專業(yè)化的品牌特征，從而在貴陽缺乏有知名度的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的局面里迅速擴大自己的品牌知名度。3月1日4月15日 *地產(chǎn)”品牌的導入和推廣期在2008年6月底前，在貴陽晚報、貴州都市報、貴州電視臺、貴

3、陽電視臺等發(fā)布和釋放了“*”及“*地產(chǎn)”品牌的形象，其中包括：*進入貴陽的平面序列的形象廣告貴陽電視臺采訪王家輝董事長*地產(chǎn)在貴陽在貴陽電視臺循環(huán)播出報紙、網(wǎng)絡上的軟性新聞釋放自3月1日起至4月15日期間的45天內(nèi)，*品牌的培養(yǎng)將主要依靠軟性新聞和公關活動，依靠更多的互動方式，培養(yǎng)品牌的知名度和鞏固度。 “*物管”品牌最好的人性化物業(yè)管理專家，借機推出“酒店公寓”的品牌概念由于貴陽的物業(yè)管理剛剛起步，很多人還不了解物業(yè)管理的內(nèi)容，市場上根本沒有競爭對手，因此，“*物管”的品牌推廣工作重點就是擴大對品牌的認知范圍，樹立物業(yè)管理專家形象?！? *”品牌5月1日起至6月15日推廣“* *”品牌由“*

4、 *”贊助，通過貴州民政局組織“* *”貴陽首屆相親大會目的是導入“* *”地名概念，加強貴陽人對“* *”的認知程度?！? *”根據(jù)消費目標群，強調(diào)建筑品質(zhì)中的創(chuàng)新意識，和貴陽目前的房地產(chǎn)開發(fā)水平委婉的作相應比較，如規(guī)劃優(yōu)勢、自然條件優(yōu)勢、物業(yè)管理優(yōu)勢、商業(yè)街的優(yōu)勢、人居關系之間的優(yōu)勢等等。推廣方式：公交廣告，電臺廣播。穩(wěn)居城市CBD中央，最大限度貪婪的享受風景。早晨，在花香鳥語種蘇醒。中午，在樓庭前信步。傍晚，我享受五星級的物業(yè)管理。R小結要強化品牌與消費者的關系，在以消費者為中心，將個人化營銷與整體溝通策略應用于實踐過程廣告策略與推廣方式民眾參與策略使居民產(chǎn)生認同感、親近感；推廣影響力較

5、長、品牌鞏固度較高；能夠樹立企業(yè)的信譽；推廣費用低。民眾參與策略可以較廣泛地運用在多種媒介和多種推廣形式上，從軟性新聞、軟性推廣、平易的，關心大眾、貼近大眾的。緊緊依靠業(yè)主論壇“*都會”用現(xiàn)有客戶群的輿論影響力發(fā)動廣大潛在目標消費者。權威策略在推廣主體上，以權威人士和權威媒體作為推廣主體，使推廣主體具有可信性和擴張力。同時借助社會名人效應進行主體推廣。權威人士的借用，社會名人的借用R小結 ：追求媒介組合的最佳性價比，需要推廣者具有理性的思考和判斷。合理使用有限的資金，爭取最大的廣告收益，是每個營銷者做出決策的前提。促銷及公關活動策略1.項目開盤前的軟性新聞機會：2008年 7月7日項目專家論證

6、會及貴陽*地產(chǎn)專家委員會成立大會新聞釋放（主要權威媒介）專家訪談（貴州日報）采訪公司總經(jīng)理，介紹項目情況及公司發(fā)展計劃（貴陽晚報）貴陽市物業(yè)管理培訓班開學 “* *”項目開盤銷售 新聞釋放（主要權威媒介）（貴陽晚報） 采訪銷售人員（貴州都市報）與*對話（搜房網(wǎng)）貴陽“* *”軟性新聞的操作實務安排軟性新聞的推出計劃， 在軟性新聞釋放后，安排專人對參與的記者進行答謝。2促銷形式促銷是銷售活動的重要手段，在房地產(chǎn)市場上，它包括基于價格的促銷和基于顧客的促銷，其中還有包括基于銷售人員和銷售渠道的促銷基于價格的促銷將主要以下內(nèi)容折扣首期賣家將獲得 98 %的優(yōu)惠贈送通過抽獎的方式對賣家贈送空調(diào)器（電視

7、機、DVD、手機）基于顧客的促銷貴陽“* *”項目基于顧客的促銷任務包括：讓更多的消費者接收“* *”品牌和了解“* *”的項目內(nèi)容因此，促銷活動的元素將包括場地：展覽會、街頭展場、形象展室資料：樓書、宣傳冊（頁）、禮品活動：展示、表演、抽獎展覽會參加貴陽秋季房交會，選擇最好的展示位置，面積不小于80平方米展示活動*形象展示廳開放，吸引市民參觀在花溪鬧市區(qū)如*路、*路等地進行“* *”形象展示并派發(fā)資料和抽獎活動DM廣告資料按照收集的潛在顧客資料郵寄宣傳資料和優(yōu)惠券、抽獎券，派發(fā)宣傳材料和禮品3公關活動策略公關活動主要用于培養(yǎng)“*”及“*地產(chǎn)”品牌的知名度、美譽度和忠誠度*“夢想之旅”只要您集齊“* *”的報紙平面廣告以及相關 “*”DM即可實現(xiàn)一個愿望，我們力所能及的愿望讓全社會來為你見證，你夢想實現(xiàn)的幸福時光。媒體合作：貴州電視臺 網(wǎng)絡平臺：搜房網(wǎng)、新浪（貴州）報紙合作：貴陽晚報、貴州都市報R