醫(yī)藥戰(zhàn)略管理案例分析培訓(xùn)課件

1、華潤(rùn)集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 華潤(rùn)醫(yī)藥主要內(nèi)容目錄1、發(fā)展歷程介紹2、愿景使命陳述3、戰(zhàn)略環(huán)境分析4、戰(zhàn)略能力分析5、公司戰(zhàn)略選擇6、發(fā)展方向方法7、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇8、戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)價(jià)9、綜合分析發(fā)展歷程介紹 華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司總部位于中國(guó)香港，是一家在香港注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)的多元化控股企業(yè)集團(tuán)，從事的行業(yè)都與大眾生活息息相關(guān)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括日用消費(fèi)品制造與分銷、地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)三塊領(lǐng)域，旗下共有20家一級(jí)利潤(rùn)中心，在香港擁有5家上市公司：華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)（HK291）、華潤(rùn)電力（HK836）、華潤(rùn)置地（HK1109）、華潤(rùn)微電子（HK597）和華潤(rùn)燃?xì)猓℉K1193），是以實(shí)業(yè)化為核心的企業(yè)集團(tuán)

2、，為全球500強(qiáng)企業(yè)之一。 華潤(rùn)集團(tuán)是萬(wàn)科和東阿阿膠的第一大股東。 愿景使命陳述企業(yè)愿景：追求卓越發(fā)展，把華潤(rùn)建設(shè)成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)超越利潤(rùn)之上的追求。企業(yè)使命：與您攜手，改變生活。價(jià)值觀： 誠(chéng)實(shí)守信。業(yè)績(jī)導(dǎo)向：沒(méi)有增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)不是好業(yè)務(wù)、沒(méi)有業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)不是好團(tuán)隊(duì)。”客戶至上，感恩回報(bào)。 組織文化：兼收并蓄組織氛圍：簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、陽(yáng)光。企業(yè)精神：務(wù)實(shí)、激情、專業(yè)、創(chuàng)新。 企業(yè)承諾：開(kāi)放進(jìn)取，以人為本，攜手共創(chuàng)美好生活。經(jīng)營(yíng)理念：一切以人為本、人口驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、尊重人文精神、改善人們生活。戰(zhàn)略環(huán)境分析 1、 宏觀環(huán)境：PEST分析P：政治法律環(huán)境當(dāng)今世界，和平是主流，有利于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)

3、展。中國(guó)國(guó)內(nèi)政治穩(wěn)定，國(guó)力不斷強(qiáng)盛，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境趨好，有利于企業(yè)的穩(wěn)定、健康、快速的發(fā)展。國(guó)家為避免經(jīng)濟(jì)過(guò)熱而采取的宏觀調(diào)控政策，對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了直接和間接的雙重影響，提高進(jìn)入門檻、防止重復(fù)建設(shè)，新進(jìn)入企業(yè)難度提高，有利于華潤(rùn)公司在領(lǐng)域內(nèi)鞏固優(yōu)勢(shì)。反正正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、公司法、價(jià)格法等各項(xiàng)法律的頒布和實(shí)施，法律體系不斷完善和健全，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基本上可以做到有法可依。 E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境亞洲金融危機(jī)中國(guó)藥品消費(fèi)沒(méi)有受到影響，2008年全球金融危機(jī)，人們 購(gòu)買力下降理論上會(huì)影響藥品消費(fèi)，但醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋率不斷上升又在抵消理論 上的影響因素；高端藥品受影響較小，都是老干部在消費(fèi)，很難撼動(dòng)，中 國(guó)藥品消費(fèi)還處于快速上

4、升期。S：社會(huì)文化環(huán)境我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，擁有世界上1/4的人口，內(nèi)部需求量巨大。日常需求不斷，華潤(rùn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)與人民生活積極相關(guān)的業(yè)務(wù)，銷售量有望進(jìn)一步增加。T：科技環(huán)境中國(guó)研發(fā)外包快速增長(zhǎng)，2007年規(guī)模1.8億美元，預(yù)計(jì)2012年將超過(guò)7.7億美元，中國(guó)目前有200多家研發(fā)外包企業(yè)，醫(yī)藥的走勢(shì)良好。戰(zhàn)略環(huán)境分析 2、市場(chǎng)環(huán)境：五力模型潛在進(jìn)入者：華潤(rùn)醫(yī)藥已啟動(dòng)在北京投資建設(shè)具有國(guó)際先進(jìn)水平的、定位于創(chuàng)新研發(fā)與高端制造的大型生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，并正在整合旗下研發(fā)資源，設(shè)立創(chuàng)新孵化平臺(tái)，統(tǒng)一規(guī)劃、組織和落實(shí)研發(fā)、創(chuàng)新、孵化及產(chǎn)業(yè)化的全流程業(yè)務(wù)發(fā)展體系，將發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，

5、不斷提升華潤(rùn)醫(yī)藥的核心競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。新的進(jìn)入者無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)立足。供應(yīng)商：華潤(rùn)醫(yī)藥有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，因此不存在與供應(yīng)商過(guò)多的溝通交流。替代品：需求變化及替代品技術(shù)、成本變化均對(duì)企業(yè)造成威脅。國(guó)外以及國(guó)內(nèi)很多先進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致行業(yè)壓力以及公司壓力比較大。 買方討價(jià)還價(jià)：由于醫(yī)藥研發(fā)屬于較為高端技術(shù)，需要相對(duì)專業(yè)和過(guò)硬的知識(shí)，門檻較高，行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大有限，產(chǎn)品供應(yīng)集中且較為固定，因此買方的討價(jià)還價(jià)能力有限。賣方討價(jià)還價(jià)：華潤(rùn)企業(yè)基本為自己研發(fā)，所以賣方討價(jià)還價(jià)能力有限。戰(zhàn)略環(huán)境分析 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，最大的內(nèi)需市場(chǎng) 尚有1億城鎮(zhèn)職工和居民沒(méi)有享受醫(yī)療保險(xiǎn)，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)余率高達(dá)50%。

6、全國(guó)8.78億農(nóng)民雖然開(kāi)始享有每年100元醫(yī)療保險(xiǎn)，但真正的消費(fèi)尚未啟動(dòng)，較低的醫(yī)療保險(xiǎn)基數(shù)有較大提升空間。 醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)尚處于初級(jí)階段。 中國(guó)13億人口，健康消費(fèi)是最大的內(nèi)需市場(chǎng)，是政府啟動(dòng)內(nèi)需的重要組成部分。戰(zhàn)略能力分析1、公司業(yè)務(wù)。在中成藥、免煎中藥、化學(xué)合成藥物、生物藥、天然藥物、原料藥中間體、營(yíng)養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械、制藥裝備、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域?yàn)樯鐣?huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，其中在心血管、大輸液、生殖健康、基因治療、天然藥物、中成藥等領(lǐng)域居于中國(guó)領(lǐng)先地位。 2、收入利潤(rùn)。華潤(rùn)醫(yī)藥總資產(chǎn)約260億，年?duì)I業(yè)額逾270億元。3、BGE分析戰(zhàn)略能力分析高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額的問(wèn)題型業(yè)務(wù)，有較大風(fēng)險(xiǎn)，要增加投資、

7、設(shè)備和人力，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，進(jìn)而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額的明星型業(yè)務(wù)，處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，占有支配地位的市場(chǎng)份額。低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資以達(dá)擴(kuò)展規(guī)模的目標(biāo)。低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額的瘦狗類業(yè)務(wù)，應(yīng)該果斷放棄。公司戰(zhàn)略選擇 以品牌中藥、醫(yī)藥分銷、品牌化學(xué)普藥為核心業(yè)務(wù)，通過(guò)并購(gòu)重組、業(yè)務(wù)整合、市場(chǎng)拓展、管理提升及價(jià)值鏈協(xié)同，充分利用資本市場(chǎng)，迅速提升企業(yè)價(jià)值，打造央企醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的民族醫(yī)藥企業(yè)。公司戰(zhàn)略發(fā)展方法 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的人口驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的行業(yè)，與華潤(rùn)的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度匹配。 四年前受國(guó)資委

8、委托，華潤(rùn)重組華源、三九集團(tuán)。在此過(guò)程中，華潤(rùn)采取了市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，通過(guò)對(duì)華源、三九醫(yī)藥資產(chǎn)的分拆重組，建立了一個(gè)初具規(guī)模的醫(yī)藥平臺(tái)。 今年，隨著對(duì)北京醫(yī)藥的實(shí)質(zhì)控制權(quán)的獲得，華潤(rùn)在重組打造央企醫(yī)藥平臺(tái)的道路上又邁出關(guān)鍵一步，華潤(rùn)醫(yī)藥一躍成為華潤(rùn)又一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略業(yè)務(wù)單元。戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)價(jià)1、整體規(guī)模角度看，2011年中國(guó)制藥業(yè)百?gòu)?qiáng)公布，華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)居榜首。2、客戶角度看，公司一年來(lái)受到客戶的投訴較少，服務(wù)質(zhì)量提高，顧客滿意度增加。3、內(nèi)部流程角度看，公司工藝流程先進(jìn)，生產(chǎn)流程水平處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，成本控制處于較好水平。4、學(xué)習(xí)與發(fā)展角度看，職工福利的得到保證，職工滿意程度、部門協(xié)作度較好

9、。公司 高級(jí)技術(shù)人才和管理人才增加。綜合分析 綜合來(lái)看，公司發(fā)展處于較好的上升通道，注重加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，注重人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)設(shè)備投入和更新，積極購(gòu)置新的礦產(chǎn)資源，有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。 但由于國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一定程度上導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格走低，同時(shí)人力成本、資源成本等的大幅攀升，公司產(chǎn)品成本上升，盈利能力減弱，出現(xiàn)虧損。 但總體上來(lái)看，若在整體市場(chǎng)繼續(xù)回復(fù)，公司產(chǎn)品去庫(kù)存化結(jié)束，公司憑借強(qiáng)大的資源占用能力，后向一體化將有利于公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，推動(dòng)公司盈利能力的提升，促進(jìn)公司發(fā)展。1、為加強(qiáng)并購(gòu)后的各子公司或者核心利潤(rùn)中心的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)子公司或者控股公司之間信息和資源共享，建議采用集團(tuán)戰(zhàn)略管理模式，或者采用集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃和子公司戰(zhàn)略控制模式。2、提升關(guān)鍵分部公司獨(dú)立戰(zhàn)略管理能力。3、通