景區(qū)營銷傳播策略1課件

1、景區(qū)營銷傳播策略2022/7/27景區(qū)營銷傳播策略1景區(qū)賣點盤查?景區(qū)營銷傳播策略1需要思考的問題我們的賣點是否能找到適應(yīng)于武漢的特性市場，又有全國共性的傳播表現(xiàn)？營銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點去滿足他們的需求？怎樣的賣點組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？新的龜山景區(qū) ，門票該賣多少錢？各地旅游代理商能看好龜山景區(qū)的賣點嗎？傳播途徑能否推動市場策略？如何通過具體的操作，使龜山景區(qū)品牌得到傳播？景區(qū)營銷傳播策略1人和自然人和未來人和人人和神和堯天舜日 禹帝開國和：一個大而簡單的構(gòu)思長江半島 龜山神龜隱世 天地歸和景區(qū)營銷傳播策略1品牌龜山分解文化龜山浪漫龜山快樂龜山非常龜山再分解和文化禹文化娛

2、樂消費愛情夜景民俗神龜景區(qū)營銷傳播策略1代表景點天干地支、坦途、兼愛非攻、關(guān)帝廟、和源（壇/壁）文化龜山和賣點提煉神龜背上有乾坤，坦坦蕩蕩奔前程！核心故事地標(biāo)中心；和源傳說景區(qū)營銷傳播策略1代表景點禹王行宮、禹功磯、禹碑文化龜山禹賣點提煉禹功佑世，風(fēng)調(diào)雨順！核心故事大禹治水；禹帝開國景區(qū)營銷傳播策略1參與項目電視塔高空觀光、索道移動觀光、地面觀景臺極限運動絕技絕活表演快樂龜山娛樂賣點提煉城市立體觀光武漢城市最高觀景地極限運動冒險你最紅絕活表演非常表演，超級驚嘆景區(qū)營銷傳播策略1消費項目頂級會館、頂級品牌消費懷舊消費、體驗消費快樂龜山消費賣點提煉半島格調(diào)！漢陽區(qū)最具檔次的休閑消費地帶。武漢的釣魚

3、臺，社交新名片。景區(qū)營銷傳播策略1代表景點蝴蝶泉、桃花洞、索道戀人包廂浪漫龜山愛情賣點提煉蝴蝶泉浪漫之泉，愛情升級桃花洞武漢市最堅貞的愛情盟誓地索道包廂讓戀愛來得更刺激一些蹦極雙人跳讓我們比翼雙飛核心故事化蝶；桃花劫景區(qū)營銷傳播策略1代表景點山體夜游、江畔客房、古玩鬼市浪漫龜山夜景賣點提煉清風(fēng)明月看江城，夜宿江畔聽濤聲；古玩鬼市掌燈游，江風(fēng)作伴來品茗。核心故事龜山奇緣景區(qū)營銷傳播策略1代表景點三百六十行民俗文化街、古玩鬼市非常龜山民俗賣點提煉民俗大全，百業(yè)體驗。嘗天下百味，淘民間珍奇。核心故事百業(yè)鼻祖探源景區(qū)營銷傳播策略1代表景點乾坤神龜、長壽階梯、龜市、龜山壽宴非常龜山龜賣點提煉神龜隱世，靈

4、通天地。核心故事神龜助禹治水景區(qū)營銷傳播策略1營銷傳播策略“八種武器”網(wǎng)絡(luò)價格延伸產(chǎn)品渠道人脈新聞廣告口碑聯(lián)合促銷景區(qū)營銷傳播策略1風(fēng)水龜山新龜山風(fēng)貌之武漢攻略從口碑 做起壹市民口傳故事演繹龜山典故景區(qū)營銷傳播策略1口碑傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！關(guān)于龜山“風(fēng)水”的真實的街道層次的熱烈談?wù)?。如何實施？現(xiàn)場活動廣播節(jié)目網(wǎng)上討論景區(qū)營銷傳播策略1僅僅靠口傳，信息會有誤差難免力量不夠我們還需要正確的信息流來傳播龜山旅游形象但是廣告貳景區(qū)營銷傳播策略1出租車賓館單位旅行社機場、火車站、長途汽車站宣傳單海報戶外廣告牌印刷品交通電臺龜山景區(qū)圍繞“交通”來控制信息流景區(qū)營銷傳播策略1媒介組合策略主力媒體輔

5、助媒體電臺廣播戶外媒體報紙媒體特殊媒體活動、項目推介形象傳播新聞炒作活動預(yù)告窗口展示活動報道印刷品電視媒體滲透傳播景區(qū)營銷傳播策略1人脈新聞 人脈新聞重點在于景區(qū)的品牌建設(shè)，有計劃地安排在晚報、都市報以及行業(yè)報紙等媒體上發(fā)布，增強龜山景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度，深化受眾對景區(qū)的認(rèn)同感、對龜山旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。叁定期舉辦媒體聯(lián)誼會電視專題片旅游活動報道景區(qū)營銷傳播策略1主渠道（旅行社）拓展渠道（出租車）長期合作政策信息反饋團(tuán)隊銷售學(xué)生市場會員制維護(hù)（主）開發(fā)（輔）激勵共贏關(guān)系開發(fā)品牌效應(yīng)回扣直接銷售延伸市場渠道推廣策略肆景區(qū)營銷傳播策略1旅行社三特集團(tuán)龜山景區(qū)完成銷售目標(biāo) 政策激勵支持 廣告

6、輔助 促銷方案 信息交流合作 共赴一線 即時協(xié)調(diào)信息反饋提供調(diào)整依據(jù)共存互補的會員制體系品牌的維護(hù)與提升合作下的共同成長民俗趣味沙龍景區(qū)營銷傳播策略1政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團(tuán)購促銷旺期促銷節(jié)慶促銷淡季促銷促銷組合策略資源組合形式組合渠道組合階段組合聯(lián)合促銷伍景區(qū)營銷傳播策略1旅游延伸產(chǎn)品陸文化產(chǎn)品注冊品牌游客參與消費產(chǎn)品景點紀(jì)念品乾坤龜蝴蝶泉桃花酥百業(yè)特產(chǎn)民間手藝制品景區(qū)營銷傳播策略1網(wǎng)絡(luò)行銷柒 網(wǎng)絡(luò)行銷的精髓在于與游客互動！ 龜山景區(qū)需要精心規(guī)劃自己的網(wǎng)站，安排專人管理、更新，成為推廣龜山景區(qū)品牌、業(yè)務(wù)拓展、與游客互動的平臺。 景區(qū)在營銷傳播方面對網(wǎng)絡(luò)資源的利用將集中在以下幾個方面： 網(wǎng)上介紹景點和旅游項目 網(wǎng)上預(yù)訂消費項目 進(jìn)行活動推廣和價格促銷 游客信息反饋 成立網(wǎng)上社區(qū)景區(qū)營銷傳播策略1價格體系捌景區(qū)門票消費券30元60元50元常規(guī)門票年票說明：1）景區(qū)門票含30元消費券，含索道單人來回，含各景點參觀券。2）消費券由名家設(shè)計，限定在360行民俗文化街使用。3）會館會員免費游景區(qū)。4）夜間觀景乘索道維持現(xiàn)在價格，不含消費