白酒行業(yè)公司整合營銷推廣方案

1、酒業(yè)公司整合營銷推廣三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團隊建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)目錄四、酒業(yè)公司營銷推廣三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團隊建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)四、酒業(yè)公司營銷推廣背景經(jīng)過前一階段的品牌規(guī)劃，我們完成了酒業(yè)公司的品牌構(gòu)建和產(chǎn)品設(shè)計，解決了營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、推廣）中的產(chǎn)品和價格問題，但對于一個全新品牌而言，既沒有市場網(wǎng)絡(luò)，也沒有知名度，酒業(yè)公司面臨著渠道構(gòu)建以及如何推廣才能快速實現(xiàn)產(chǎn)品動銷的問題。市場目標(biāo)在對酒業(yè)公司自身及市場狀況的細(xì)致評估下，我們制定了一年內(nèi)的市場目標(biāo)：實現(xiàn)銷售額5000萬元操作策略采用“因地制宜”策略，以公司所在地廣東市場為樣板，利用東莞市酒業(yè)公

2、司酒業(yè)有限公司已有的軍政以及酒店等資源作為突破，通過“盤中盤”原理，讓一部分人先喝起來，帶動全國市場消費。三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團隊建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)四、酒業(yè)公司營銷推廣團隊架構(gòu)行政部人力資源部營銷部營銷總監(jiān)財務(wù)部物流部總經(jīng)理內(nèi)勤主管區(qū)域經(jīng)理促銷員業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理團隊成員的招聘、培訓(xùn)團隊高層人員由總經(jīng)理進(jìn)行招聘；團隊中層以下人員由人力資源部及各部門領(lǐng)導(dǎo)招聘；團隊銷售人員上崗前統(tǒng)一進(jìn)行商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧等全方位的培訓(xùn)。區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 正確傳達(dá)上級指示；定期制定本區(qū)域銷售計劃，報批通過后執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；向直接下級授權(quán)，布置工作任務(wù)；巡視、監(jiān)督、檢查下級員工各項工作；收集市

3、場信息，及時上報；與客戶保持密切聯(lián)系；及時對下級工作中的爭議做出裁決；參加本區(qū)域開展的促銷活動；建立和匯總客戶及重要零售商的客戶檔案；制定業(yè)務(wù)員的崗位描述，并界定好業(yè)務(wù)員工作；關(guān)心下屬的思想、工作、生活，調(diào)動業(yè)務(wù)員工作積極性；定期聽取業(yè)務(wù)員述職，并做出工作評定，填寫過失單和獎勵單，報部門經(jīng)理審批；根據(jù)工作需要調(diào)配下級員工的工作崗位，報直接上級批準(zhǔn)后實施，并轉(zhuǎn)人力資源部備案；定期向直接上級述職。業(yè)務(wù)員職責(zé) 按計劃走訪客戶，填寫客戶走訪登記表；收集客戶信息，按要求建立客戶檔案；進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的新客戶；在轄區(qū)內(nèi)完成鋪貨陳列等工作；參加本區(qū)域舉辦的各種促銷活動，并給予最大的支持；反饋市場

4、信息，及時上報主管；按規(guī)定張貼企業(yè)推出的各種宣傳品；完成銷售回款及工作目標(biāo)；完成區(qū)域主管交給的其它工作任務(wù)。業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 企業(yè)規(guī)章制度 產(chǎn)品知識 終端銷售技能 商務(wù)禮儀培訓(xùn)業(yè)務(wù)溝通技巧渠道銷售技巧：團購、商超、餐飲等渠道銷售技巧關(guān)鍵人物運作方法 貨款管理技巧 促銷現(xiàn)場管理 其他 促銷員職責(zé) 與終端店各級人員建立良好的關(guān)系，作好公司與終端店的聯(lián)系工作。遵守所在終端店規(guī)章制度，工作中盡力為終端店多做力所能及的事。上班前整理公司產(chǎn)品的陳列、宣傳展示物料。上班前后檢查產(chǎn)品庫存，及時向公司業(yè)務(wù)主管匯報。運用積極、有效、健康促銷技巧擴大公司產(chǎn)品在所在終端的銷量。隨時向業(yè)務(wù)主管報告所在終端店經(jīng)營中的異常情況。

5、下班后檢查當(dāng)日的消費記錄，調(diào)查其它競品的銷量。按時上下班，按時填寫工作表格，作好工作記錄。向公司提出改善銷售及店商雙方關(guān)系的合理化建議。促銷員培訓(xùn) 企業(yè)規(guī)章制度 產(chǎn)品知識自身角色定位酒店服務(wù)技巧終端推銷技巧商務(wù)禮儀（儀表、禮儀、語言等）與終端的相處技巧其他 在完成團隊構(gòu)建后，酒業(yè)公司如何快速構(gòu)建渠道實現(xiàn)產(chǎn)品動銷？三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團隊建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)四、酒業(yè)公司營銷推廣如何快速構(gòu)建渠道？通過新品上市發(fā)布會為渠道構(gòu)建打下堅實基礎(chǔ)如何快速構(gòu)建渠道？通過新品上市發(fā)布會為渠道構(gòu)建打下堅實基礎(chǔ)新品上市發(fā)布會古鎮(zhèn) 古坊 酒業(yè)公司酒業(yè)公司新品上市發(fā)布會暨品鑒會【會議目的】：為酒業(yè)公司的

6、招商及渠道構(gòu)建（特別是團購渠道）做好鋪墊；向消費者宣告酒業(yè)公司新品上市； 打開酒業(yè)公司的品牌知名度?！緯h時間】： 2019年1月【會議地點】：東莞 XX酒店在新品上市發(fā)布會前一個月進(jìn)行立體廣告投放：1、軟文：選擇廣東省級報紙羊城晚報（影響目標(biāo)消費者）和酒水行業(yè)報紙華夏酒報（影響行業(yè)人士和經(jīng)銷商）進(jìn)行投放:茅臺古鎮(zhèn)，綻放一朵醬酒奇葩古坊釀造，演繹從明朝不間斷的傳承古鎮(zhèn) 古坊 酒業(yè)公司茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)醬酒酒業(yè)公司火熱招商中2、行業(yè)媒體廣告：酒類專業(yè)雜志糖煙酒周刊、中國酒水招商網(wǎng)：內(nèi)容：酒業(yè)公司新品上市發(fā)布會即將隆重召開，誠邀全國經(jīng)銷商加盟。3、公交車體/亭廣告：選擇廣州、東莞幾條核心路線，動靜結(jié)合：內(nèi)

7、容：酒業(yè)公司新品上市發(fā)布會即將隆重召開，誠邀全國經(jīng)銷商加盟。（一）前期宣傳（二）會前準(zhǔn)備人員邀請：政府領(lǐng)導(dǎo)、軍隊要員、天長帝酒廠領(lǐng)導(dǎo)、酒水行業(yè)專家、品酒師、經(jīng)銷商、企事業(yè)機關(guān)單位采購經(jīng)理、社會團體高層、新聞媒體記者等；人員準(zhǔn)備：會議統(tǒng)籌組長、大會司儀1名、迎賓2名、禮儀小姐8名、工作人員、攝影師等；物料準(zhǔn)備：產(chǎn)品、產(chǎn)品手冊、邀請函、手提袋、精美禮品等；會場布置：背景板、X展架等。（三）會議流程大會司儀介紹嘉賓；東莞市政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布酒業(yè)公司被選為東莞市政府招待專用酒（前期進(jìn)行洽談）； 天長帝酒廠領(lǐng)導(dǎo)致辭，闡述酒業(yè)公司作為酒廠核心戰(zhàn)略品牌將從源頭上把好質(zhì)量關(guān)等；酒業(yè)公司酒業(yè)公司鄧總致辭，闡述酒

8、業(yè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，展望未來幾年內(nèi)酒業(yè)公司的宏偉藍(lán)圖； 傳統(tǒng)曲藝表演（作為新品亮相的序曲）；新品亮相：由古代仕女裝扮的模特小姐以走秀的方式端出三款酒業(yè)公司產(chǎn)品；專業(yè)品酒師及全場與會人員進(jìn)行品酒，品酒師品酒后對酒業(yè)公司作出評價（茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)醬香）； 經(jīng)銷商代表現(xiàn)場簽約儀式（提前與經(jīng)銷商代表打好招呼）；銷售人員與企事業(yè)機關(guān)單位團體采購人員進(jìn)行溝通，了解合作意向； 招待晚宴：以酒業(yè)公司御醬坊進(jìn)行招待（通過開鎖、打酒等環(huán)節(jié)讓在場人員體驗中國傳統(tǒng)酒文化）；活動結(jié)束，為每位與會者發(fā)放精美禮品一份。（備注：為了體現(xiàn)“傳統(tǒng)”：1、禮儀小姐穿上古代仕女裝；2、品酒時禮儀小姐用酒勺打酒）（四）會后工作對參會的目標(biāo)客戶

9、進(jìn)行拜訪，詢問其對品鑒會的意見，進(jìn)一步確定合作意向； 落實媒體對新品上市發(fā)布會的新聞報道情況。策略在酒業(yè)公司新品上市發(fā)布會的基礎(chǔ)上，利用東莞市酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有資源（酒店、夜總會、店鋪、軍政人員等），以酒店渠道為撬動，以專賣店樹立形象，結(jié)合商超渠道，重在開拓團購渠道，讓意見領(lǐng)袖先喝起來，通過他們的號召力及影響力帶動其他消費者酒店渠道商超渠道專賣店團購渠道渠道構(gòu)建酒店渠道構(gòu)建【策略】：利用東莞市酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有酒店資源以及在酒店行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在東莞、廣州周邊地區(qū)選擇幾大核心酒店進(jìn)入，建立消費者標(biāo)桿作用，讓意見領(lǐng)袖先喝起來，通過他們的號召力及影響力，帶動其他消費者；并為團購建立基礎(chǔ)

10、。酒店終端關(guān)鍵人物營銷經(jīng)理1、營銷經(jīng)理地位高，具有話語權(quán)，負(fù)責(zé)酒樓的總體運營，其中包括酒水的銷售。2、營銷經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)、影響服務(wù)員。3、營銷經(jīng)理的推薦對消費者購買酒水產(chǎn)生重大影響。如何讓酒店營銷經(jīng)理幫助我們賣酒業(yè)公司？酒店有許多酒品牌，都想要營銷經(jīng)理推薦他們的酒。 高利潤？單純以利潤很難打動酒店營銷經(jīng)理，其他的酒可能利潤更高。 物質(zhì)利益之外，營銷經(jīng)理們還要什么？ 他們雖然身居酒樓要職，但平時空余時間較少，與業(yè)內(nèi)人士交流機會少，他們有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他們想要不斷提升自己的能力他們需要一個學(xué)習(xí)、交流、提升的平臺【目的】：為酒店營銷經(jīng)理建立一個學(xué)習(xí)交流的平臺，促進(jìn)酒店營銷經(jīng)理銷售酒業(yè)公司，打造酒業(yè)公司

11、銷售新模式?！久Q】：酒店精英匯【成員】：酒店營銷經(jīng)理【口號】：通向成功的橋梁【形式】：每兩個月舉行一次行業(yè)交流活動，吸納新成員，對酒業(yè)公司酒銷售好的酒店營銷經(jīng)理進(jìn)行獎勵，激勵其他營銷經(jīng)理?！厩熬啊浚和ㄟ^俱樂部的不斷擴大，影響力的不斷提升，掌握了酒店營銷經(jīng)理資源就相當(dāng)于掌握了酒店銷售的鑰匙。酒店營銷經(jīng)理俱樂部以俱樂部名義發(fā)出邀請1、由業(yè)務(wù)員拜訪收集各酒店信息，老板及營銷經(jīng)理聯(lián)系方式。2、篩選50家條件好的酒店，電話聯(lián)系并發(fā)送邀請卡，邀請酒店營銷經(jīng)理參加“酒店營銷經(jīng)理俱樂部”。3、告知他們俱樂部將舉辦一次“酒店營銷經(jīng)理訓(xùn)練營”活動，屆時將有行業(yè)專家為他們做酒店營銷培訓(xùn)，可與專家探討工作中遇到的問

12、題，并可與其他酒店營銷經(jīng)理交流經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)。酒店營銷經(jīng)理俱樂部酒店營銷經(jīng)理訓(xùn)練營【目的】：以此吸引酒店營銷經(jīng)理加入酒店營銷經(jīng)理俱樂部，并在活動中通過對營銷經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)，目的在于讓他們銷售酒業(yè)公司。【時間】：2019年2月【地點】：東莞XX酒店酒業(yè)公司酒業(yè)負(fù)責(zé)人致辭。行業(yè)專家演講，為酒店營銷經(jīng)理做酒店營銷培訓(xùn)。酒店營銷經(jīng)理與專家問答互動。酒店營銷經(jīng)理進(jìn)行自由交流。酒業(yè)公司酒產(chǎn)品介紹，酒業(yè)公司業(yè)務(wù)員與各酒店營銷經(jīng)理進(jìn)行溝通，商議銷售酒業(yè)公司酒的利潤提成、兌現(xiàn)等問題。晚宴，用酒業(yè)公司酒進(jìn)行招待，酒業(yè)公司業(yè)務(wù)員與酒店營銷經(jīng)理繼續(xù)溝通?；顒咏Y(jié)束，贈送酒店營銷經(jīng)理酒業(yè)公司酒及相關(guān)資料。業(yè)務(wù)員通過此次活動

13、，迅速與酒店營銷經(jīng)理們打好關(guān)系，為酒業(yè)公司銷售打下基礎(chǔ) 酒店營銷經(jīng)理訓(xùn)練營活動安排酒店營銷經(jīng)理俱樂部，每兩個月舉辦一次交流會議，為激勵營銷經(jīng)理銷售酒業(yè)公司的積極性，將上兩個月銷售酒業(yè)公司酒的冠軍營銷經(jīng)理評為“酒業(yè)公司之星”，銷售提成外，一次性獎勵10000元。“酒業(yè)公司之星”激勵措施酒業(yè)公司利潤提成兌現(xiàn)酒店營銷經(jīng)理每銷售一瓶酒業(yè)公司，可獲得15%提成，由業(yè)務(wù)員每周兌現(xiàn)一次，以酒業(yè)公司瓶蓋或相關(guān)證明票據(jù)為兌現(xiàn)依據(jù)。通過與酒店營銷經(jīng)理建立良好關(guān)系，結(jié)合酒業(yè)公司酒業(yè)自身資源，在東莞、廣州地區(qū)選擇幾家具有消費引導(dǎo)作用的旺銷酒店進(jìn)入；做好產(chǎn)品形象展示和陳列工作； 通過多種形式的促銷活動進(jìn)行銷售聯(lián)動（免費

14、品嘗、刮卡、抽獎等）； 終端物料宣傳（店招、桌牌、點菜單、牙簽盒、開瓶器、椅套、水牌、X展架、海報等）。 （終端物料詳見第四部分營銷推廣中的相關(guān)內(nèi)容 ）。核心酒店進(jìn)入酒業(yè)公司酒在終端最直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品，而其三款產(chǎn)品中最具差異化就是5斤壇裝酒（有鑰匙、打酒器等傳統(tǒng)中國酒文化的體驗）首先，我們需要解決的是意見領(lǐng)袖為什么要喝酒業(yè)公司酒？酒業(yè)公司酒有何特別之處？通過對5斤壇裝酒的重點運作帶動常規(guī)瓶裝酒的銷售策略通過在酒店VIP房、包間內(nèi)的桌子上擺放5斤壇裝酒，作為酒業(yè)公司形象展示；如果客人提出要喝時，包間服務(wù)員即可從酒店預(yù)備的5斤壇裝酒中打出一兩杯來讓客戶免費品嘗，并告知客人5斤壇裝酒為非賣品，如有購

15、買意向的，要在酒店進(jìn)行預(yù)訂以此來體現(xiàn)5斤壇裝酒的稀貴，吊足消費者胃口。在VIP房、包間內(nèi)擺臺操作方法客人在品嘗了5斤壇裝酒后，如果還提出要喝時，包間服務(wù)員應(yīng)委婉拒絕，并順勢而為地告知客戶在酒店內(nèi)還有銷售酒業(yè)公司的瓶裝酒，以此帶動酒業(yè)公司瓶裝酒銷售；如果客戶在品嘗后，當(dāng)場要進(jìn)行預(yù)訂的，包間服務(wù)員可立即上報酒店營銷經(jīng)理，由酒店營銷經(jīng)理親自進(jìn)行招待，現(xiàn)場簽署訂酒協(xié)議（訂制期限、訂金等相關(guān)約定）；同時，為了帶動50公斤壇裝酒的銷售，酒店營銷經(jīng)理可向客戶提供酒業(yè)公司畫冊，建議客戶收藏50公斤壇裝酒。（注：酒店營銷經(jīng)理在5斤裝、50公斤裝的推介中，一定要強調(diào)酒業(yè)公司壇酒的稀缺性，并且說明每壇酒內(nèi)都有收藏證

16、，可用作投資之用，幾年后客戶要進(jìn)行轉(zhuǎn)手的，酒業(yè)公司酒業(yè)公司可對該壇酒進(jìn)行回購）通過“擺臺”的方式，增強了酒業(yè)公司5斤壇裝酒的神秘性和稀缺感，然而，在市場導(dǎo)入階段，為了促進(jìn)酒業(yè)公司瓶裝酒銷售，還要配合促銷活動：促銷策略最大限度地利用酒店資源，與酒店聯(lián)合促銷，刺激消費促銷活動一活動主題：喝酒業(yè)公司，送招牌菜【內(nèi)容】：凡在活動期間購買酒業(yè)公司金額達(dá)到XXX元（具體金額根據(jù)酒店招牌菜的價格而定），即可獲贈酒店招牌菜1份。促銷活動二活動主題：超值享受，“好酒”回味【內(nèi)容】：凡在活動期間于本酒店消費滿1500元，即可免費獲贈酒業(yè)公司老醬坊1瓶。酒店渠道商超渠道專賣店團購渠道渠道建設(shè)【目的】：利用酒業(yè)公司酒

17、業(yè)有限公司在東莞已有的店鋪資源，通過在東莞建立一個酒業(yè)公司旗艦店：一是作為公司與品牌形象的展示窗口；二是進(jìn)行定制酒開發(fā)，發(fā)展VIP客戶；三是作為團購根據(jù)地，開拓與維護(hù)團購市場?！静呗浴浚和ㄟ^對東莞的旗艦店打造，輻射廣州、深圳等周邊地區(qū)，依次散開，輻射全國專賣店打造一、專賣店形象的展示窗口專賣店整體風(fēng)格古色古香，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)酒文化專賣店分區(qū)設(shè)計產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計產(chǎn)品展示分成兩排：一排展示酒業(yè)公司瓶裝酒；另一排展示酒業(yè)公司壇裝酒；酒業(yè)公司50公斤壇酒擺放10壇（具體視店面大小而定），10壇的瓶型、風(fēng)格不一，一是作為專賣店

18、的鎮(zhèn)店之寶；二是作為客戶定制壇酒時的實物參考。產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計設(shè)立中國酒文化宣傳欄，內(nèi)容可以是關(guān)于酒的歷史文化、品酒飲酒的知識、名人的飲酒故事、關(guān)于酒的詩詞歌賦、各地飲酒風(fēng)俗等；宣傳欄內(nèi)的內(nèi)容要定期進(jìn)行更新，宣傳欄的設(shè)計要裝取方便；展示醬酒生產(chǎn)工藝圖、酒業(yè)公司作坊式手工釀酒圖；展示釀酒原料，大曲、窖泥等；在店內(nèi)設(shè)置電視和釀酒演示碟，顧客休息時可觀看，增進(jìn)對醬酒的了解。產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計在店內(nèi)設(shè)立品鑒專區(qū)（面積視店面大小而定），準(zhǔn)備一些小食，供消費者品鑒； 在品鑒專區(qū)，擺設(shè)一些古代名畫或名帖，并準(zhǔn)備文房四寶，讓消費者品酒之余，還可賞畫

19、評字，并可親自揮毫潑墨，進(jìn)行即興的書法、作詩或繪畫，增添雅趣。產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計包間（會客區(qū)）用于貴賓接待；里面有中國傳統(tǒng)酒文化的相關(guān)展示和配套，并可專門配備一名古代裝扮的侍女。二、專賣店定制酒開發(fā)壇裝酒定制操作通過專賣店促銷人員對進(jìn)店消費者的消費引導(dǎo)，或通過核心消費者信息收集、業(yè)務(wù)員拜訪、組織小型品鑒會等途徑與高端醬酒消費人群建立客情關(guān)系，促成定制；客戶選定酒壇，我們還可根據(jù)他們的需求，在酒壇上印上詩句、名言、簽名等文字圖案；壇酒灌裝：5斤裝壇酒由天長帝酒廠直接灌裝；50公斤壇酒可在酒廠灌裝，也可把酒運到東莞市酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司灌裝；灌裝完成，為客戶免費送貨；

20、50公斤壇酒還要提供一些個性化酒瓶（500ml），供客戶選擇，客戶有送領(lǐng)導(dǎo)、朋友等需要時，可在家中自行灌裝； 為了讓客戶體驗中國傳統(tǒng)酒文化，還要對酒具、酒漏、酒勺等進(jìn)行配套。（注：把“酒壇”和“個性化酒瓶”設(shè)計成畫冊，供客戶選擇以及業(yè)務(wù)員開拓客戶之用）主題： 傳統(tǒng)醬酒，酒業(yè)公司定制【內(nèi)容】：即日起，凡廣東地區(qū)的政府機關(guān)單位企業(yè)或個人，均可在酒業(yè)公司旗艦店定制以各種名稱命名的白酒，*箱便可起訂！ 【時間】：長期定制活動VIP會員條件全球通、航空公司、高爾夫俱樂部VIP客戶；政府機關(guān)、企事業(yè)單位中高層人士； 各行業(yè)的精英分子； 定制壇裝酒一壇；購買酒業(yè)公司老醬坊一箱以上或即可成為VIP會員（注：V

21、IP客戶可享受買酒9折優(yōu)惠，并可享受免費送貨上門以及逢喜事時買酒獲贈大禮包等服務(wù)）三、專賣店團購根據(jù)地（有關(guān)“團購”的內(nèi)容將在下面的“團購渠道”中詳解）酒店渠道商超渠道專賣店團購渠道渠道建設(shè)【目的】：通過核心商超（KA)渠道打造，配合酒業(yè)公司核心酒店渠道及專賣店渠道，建立價格標(biāo)桿，提升品牌形象，增強消費者消費信心；同時也為團購建立基礎(chǔ)。商超渠道構(gòu)建選擇東莞、廣州地區(qū)的幾個KA大賣場作為核心（A類）商超； 以“堆頭”作為形象展示的重要途徑； 配合廣告物料宣傳（墻柱/自動扶梯POP、吊旗、X展架、推貨車不干粘等）； 通過各種形式的促銷活動進(jìn)行銷售聯(lián)動（詳見第四部分營銷推廣中的相關(guān)內(nèi)容 ）。操作方式

22、酒店渠道商超渠道專賣店團購渠道渠道建設(shè)隨著白酒流通、商超、酒店等渠道競爭加劇，團購近年來取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成為各酒企的重要渠道，特別對高端醬酒的銷售發(fā)揮著至關(guān)重要作用。酒業(yè)公司如何進(jìn)行團購渠道構(gòu)建？團購渠道構(gòu)建團隊組建首先，要組建一個專門團隊，對團隊人員進(jìn)行團購技巧、團購溝通、電話營銷等實戰(zhàn)技能的強化培訓(xùn)，并擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。第一步，利用酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有軍隊、政府、企業(yè)等領(lǐng)導(dǎo)資源，通過讓這群人先喝起來，作為意見領(lǐng)袖，影響他們身邊的人消費酒業(yè)公司酒。酒業(yè)公司答謝會【目的】：充分利用酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有軍隊、政府、企業(yè)等領(lǐng)導(dǎo)資源，通過答謝會，讓這些資源轉(zhuǎn)化為酒業(yè)公司的核心消費者和意見

23、領(lǐng)袖，促進(jìn)酒業(yè)公司團購渠道的發(fā)展。 【時間】：2019年3月 【地點】：東莞XX酒店 【形式】：邀請酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有軍隊、政府、企業(yè)等領(lǐng)導(dǎo)，以及東莞、廣州地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們長期以來的支持，屆時將有好禮相送。 活動安排 酒業(yè)公司酒業(yè)負(fù)責(zé)人致感謝詞。酒業(yè)公司酒業(yè)營銷總監(jiān)介紹酒業(yè)公司產(chǎn)品。傳統(tǒng)節(jié)目表演?，F(xiàn)場抽獎互動。晚宴，用酒業(yè)公司御醬坊進(jìn)行招待，讓在場所有人體驗中國傳統(tǒng)酒文化?；顒咏Y(jié)束，每人贈送酒業(yè)公司古醬坊1瓶、禮品及畫冊等相關(guān)資料。為了鞏固并延伸本次答謝會的效果，酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還要及時建立檔案，定期向這群人發(fā)布產(chǎn)品信息，定期邀請這群人舉辦小型品鑒會、旅游、組團到茅臺鎮(zhèn)天

24、長帝酒廠封壇等趣味性活動；增加團購的促成率。第二步，構(gòu)建團購渠道，除了影響核心消費者外，還要與政府、企業(yè)、軍隊的采購經(jīng)理建立聯(lián)系，從而完成打開團購渠道的“臨門一腳”。如何與政府、企業(yè)、軍隊的采購經(jīng)理建立聯(lián)系？如何吸引他們？通過巧妙嫁接酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有的酒店、夜總會資源策略具體操作通過團購人員與當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的政府、企業(yè)、軍隊的采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系、洽談，告知這些采購負(fù)責(zé)人團購酒業(yè)公司，除了可以得到團購的高額回扣外，還可以成為指定酒店、夜總會（比如：華茂酒店）VIP會員，以后這些采購負(fù)責(zé)人就可根據(jù)團購的數(shù)量享受相應(yīng)的VIP待遇：團購30箱，可免費入住指定酒店3天，免費獲得指定夜總會消費代金券3

25、000元；團購50箱，可免費入住指定酒店5天，免費獲得指定夜總會消費代金券5000元；以此類推（團購箱數(shù)按四舍五入計算）軍營團購俱樂部【操作方式】：定期召集軍人舉行小型的品鑒會；通過品鑒會讓這些軍人成為酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司的團購特別成員；利用這些特別成員身邊各自的資源，進(jìn)一步拉寬酒業(yè)公司的團購網(wǎng)絡(luò) ；軍人按團購的業(yè)績除了享受相應(yīng)回扣外，還可享受指定酒店、夜總會（比如：華茂酒店）相應(yīng)VIP待遇。名稱：軍人之家為了“內(nèi)外兼顧”，激發(fā)酒業(yè)公司酒業(yè)公司的團購經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的工作熱情，我們同樣利用酒業(yè)公司酒業(yè)公司已有的酒店、夜總會資源，設(shè)立“團購之星”獎項：團購經(jīng)理、業(yè)務(wù)員除了享受團購的銷售提成外，還可以

26、根據(jù)團購的業(yè)績評選“團購之星”（每月1期，每期1名），獲得“團購之星”就成為指定酒店、夜總會（比如：華茂酒店）VIP會員，根據(jù)團購的業(yè)績享受相應(yīng)的VIP待遇。團購之星三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團隊建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)四、酒業(yè)公司營銷推廣酒業(yè)公司營銷推廣內(nèi)容公關(guān)促銷廣告2019.12019.42019.10籌備階段渠道構(gòu)建階段（春季糖酒會）（新品上市）銷售促進(jìn)階段公關(guān)公關(guān)一：古鎮(zhèn) 古坊 古坊 酒業(yè)公司新品發(fā)布會暨品鑒會公關(guān)二：弘揚軍隊傳統(tǒng)，好酒巡回?fù)碥?酒業(yè)公司廣東地區(qū)巡回?fù)碥娀顒悠放铺嵘A段（秋季糖酒會）公關(guān)三：弘揚中華美德，酒業(yè)公司捐款助學(xué)公關(guān)活動弘揚軍隊傳統(tǒng)，好酒巡回?fù)碥娋茦I(yè)公司

27、廣東地區(qū)巡回?fù)碥娀顒印灸康摹浚和ㄟ^廣東地區(qū)巡回?fù)碥娀顒?，一是巧妙地與酒業(yè)公司的目標(biāo)消費人群形成對接；二是借以弘揚中國傳統(tǒng)酒文化，樹立酒業(yè)公司品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。【時間】：2019年10月 （建軍節(jié)期間）【地點】：廣東地區(qū)軍隊【形式】：通過于2019年建軍節(jié)期間，在廣東地區(qū)軍隊中以巡回的形式，免費向每個軍隊供應(yīng)10箱酒業(yè)公司古醬坊；同時，為了體現(xiàn)擁軍活動的氛圍，在每次免費供應(yīng)酒業(yè)公司時，還將派出一個“傳統(tǒng)演出團”與軍隊共同表演“傳統(tǒng)節(jié)目”。如果軍隊還需進(jìn)行團購，公司在原來團購價的基礎(chǔ)上再給予9折優(yōu)惠。媒介組合：軟文+網(wǎng)絡(luò)+報紙+雜志（行業(yè)雜志+軍旅雜志）+海報 公關(guān)活動弘揚中華美德，酒業(yè)公

28、司捐資助學(xué)【目的】：通過捐資助學(xué)活動，提升“酒業(yè)公司”的品牌形象，體現(xiàn)“酒業(yè)公司”的社會責(zé)任感。 【形式】：聯(lián)合當(dāng)?shù)卮壬茩C構(gòu)共同成立“酒業(yè)公司基金會”，為西藏失學(xué)兒童捐款，以后每售出一瓶酒業(yè)公司酒就向“酒業(yè)公司基金會”捐入9元錢。 【地點】：待定【時間】：2019年10月（秋季糖煙會期間）媒介組合：軟文+網(wǎng)絡(luò)+報紙+雜志（行業(yè)雜志+航空雜志）+海報 酒業(yè)公司營銷推廣內(nèi)容公關(guān)促銷廣告由哈姆雷特式的疑問：“我知道一半的廣告預(yù)算浪費了，但我不知道他們浪費在哪里？”引起我們的反思酒業(yè)公司要進(jìn)行有效廣告?zhèn)鞑ビ行V告高空拉動終端滲透有效廣告高空拉動終端滲透電視廣告投放目的：選擇在2019年春季糖煙會前進(jìn)行

29、投放，為酒業(yè)公司全國招商造勢，并在中秋、國慶銷售旺季來臨之際持續(xù)進(jìn)行投放，打開酒業(yè)公司的知名度及影響力，促進(jìn)產(chǎn)品動銷。媒介選擇：中央七套（軍事頻道）播放時間: 2019年4-9月 播放時段: 黃金時間(目標(biāo)消費者集中)電視廣告創(chuàng)意一：水滴篇（15S)（以“古鎮(zhèn) 、古坊、酒業(yè)公司”為脈絡(luò)，通過一個緩緩打開的“卷軸”串起全篇)創(chuàng)意二：龍騰篇（15S)（同樣以“古鎮(zhèn) 、古坊、酒業(yè)公司”為脈絡(luò)，通過一條飛翔的“水龍”串起全篇)有效廣告高空拉動終端滲透主要集中于酒店終端、商超終端、樓宇終端1、酒店終端物料展示2、商超終端物料展示堆頭推貨車3、樓宇終端物料展示樓宇框架酒業(yè)公司營銷推廣內(nèi)容公關(guān)促銷廣告系統(tǒng)促銷針對渠道商針對消費者渠道促銷【活動目的】：1、通過現(xiàn)金進(jìn)貨獎勵，吸引渠道商大量囤貨，占用渠道商資金，減少渠道商進(jìn)競爭品牌的機會； 2、渠道商由于是現(xiàn)金進(jìn)貨，自然對花錢買來的東西會用心的推銷，期望快速銷售來回籠資金。【活動時間】：2019年1-2月【活動內(nèi)容】：1、