火車站某建設(shè)項(xiàng)目前期溝通策劃方案(ppt-48頁)

1、中國深圳 2007年07月火車站項(xiàng)目前期溝通思路第一章 城市宏觀經(jīng)濟(jì)分析第二章 城市房地產(chǎn)市場分析第三章區(qū)域價值分析第四章項(xiàng)目分析第五章初步開發(fā)思路第六章 營銷策略報告框架一、淮安宏觀經(jīng)濟(jì)分析年 份2003年2004年2005年2006年GDP（億元）420.64500.97561.81651.06增 幅19%12%16%城鎮(zhèn)居民年均可支配收入（元）77988209911510777增 幅5%11%18%城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資額（億元）147.56193.32232.46353.74增 幅31%20%52%淮安近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢全市人均GDP13155元（按常住人口計算），增長15.8%。第一產(chǎn)業(yè)12

2、3.78億元，增長5.0第二產(chǎn)業(yè)305.23億元，增長19.2第三產(chǎn)業(yè)222.05億元，增長15.5經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的21.0:45.5:33.5變?yōu)?9.0：46.9：34.1。（如下圖：） 一城、二區(qū)、二帶“一城”是建設(shè)中的工業(yè)新城“二區(qū)”是淮海中心商業(yè)區(qū)和水渡口中心商務(wù)區(qū)，“二帶”是里運(yùn)河沿線文化旅游產(chǎn)業(yè)帶和古黃河休閑風(fēng)光帶淮安中心城市逐步建成淮安老城區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新汽車站、楚州鎮(zhèn)淮樓三大商業(yè)中心建成東西大街、和平路至越河小區(qū)、交通路、新繁榮路、黃河廣場北側(cè)等五條商業(yè)步行街；新建住宅小區(qū)配套建設(shè)商業(yè)服務(wù)中心。各縣立足縣情，規(guī)劃23個商業(yè)區(qū)淮安城市發(fā)展格局 區(qū)位優(yōu)勢盡

3、管地處經(jīng)濟(jì)相對落后的蘇北，但處于蘇北中心城市地位、有聚集力文化底蘊(yùn)深厚韓信、吳承恩、周恩來淮安勞動力資源豐富，尤其是勞動力成本平均比蘇南、華南低60左右 淮安是區(qū)位優(yōu)勢明顯的重要交通樞紐富士康科技集團(tuán)2006年將其在昆山的電子零部件生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至淮安 高雪坤由原來的縣級市（昆山）市長，擢升為地級市的淮安市副市長淮安正在接過昆山的接力棒，極有可能成為中國下一個利用外資、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的樣板城市淮安已處于工業(yè)化初期向中期邁進(jìn)的階段和快速發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。眾多開發(fā)商也將目光投向淮安?；窗卜康禺a(chǎn)市場正歷史性地“面臨拐點(diǎn)” 淮安宏觀發(fā)展分析江蘇省委省政府提出的定位目標(biāo)到2020年，要將淮安建設(shè)成為輻射周邊2

4、000萬人口的蘇北腹地中心城市。天時地利人和二、房地產(chǎn)市場分析市場基礎(chǔ)好、有小幅波動，但總體發(fā)展呈上升趨勢2006年房屋建筑施工面積1344萬平方米，增長16.7%；房屋建筑竣工面積787萬平方米，增長18.0 截止2007年3月今年我市商品房成交2009套,成交金額119689.65萬元，成交面積82716.94平方米今年全市成交住宅類商品房戶型面積中：144m2以上有283套，120m2到144m2之間有922套，100m2到120m2之間有501套，100m2以下有303套房地產(chǎn)整體發(fā)展?fàn)顩r成交月份 成交均價 成交面積 成交套數(shù)2007.3 2338.1 5635.99 532007.2

5、 2557.15 99527.34 8482007.1 2499.13 124535.92 11082006.12 2637.55 146258.54 12922006.11 2508.38 121371.01 9942006.10 2336.21 148177.46 1197 三、區(qū)域價值分析淮陰工業(yè)園區(qū)“南北共建蘇北開發(fā)區(qū)”是省委、省政府推進(jìn)蘇北新型工業(yè)化進(jìn)程，加快蘇北振興，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展所作的重大戰(zhàn)略2008年底前全面建成5平方公里啟動區(qū)，之后分步實(shí)施15平方公里啟動區(qū)。計劃3年內(nèi)引進(jìn)項(xiàng)目100個以上，引資額30億元，2009年實(shí)現(xiàn)啟動區(qū)內(nèi)全部項(xiàng)目開工建設(shè) 火車站區(qū)級城市中心發(fā)展規(guī)

6、劃形成“一帶、兩軸、四核、四區(qū)、八組團(tuán)”的總體規(guī)劃結(jié)構(gòu)。同時該區(qū)是商業(yè)、金融、市場、辦公、文化娛樂、倉儲及物流集散等用地集中的地區(qū)?？傮w上沿城市門戶軸線及銀川路節(jié)點(diǎn)采用高強(qiáng)度的土地開發(fā)方式，依土地級差及使用功能形成中間高、邊緣低的簇集式城市景觀 淮陰區(qū)具備良好的開發(fā)機(jī)遇 四、項(xiàng)目分析項(xiàng)目總體位置火車站周邊城市設(shè)計總規(guī)劃定位1、規(guī)劃范圍與規(guī)模西至香港路、東至經(jīng)一路、北至鐵路北100米，南至淮河路，總用地面積2.0平方公里2、規(guī)劃目標(biāo)擬將該區(qū)域建設(shè)成為依托鐵路、公路客運(yùn)交通的市場、商業(yè)服務(wù)以及文化娛樂區(qū)，打造淮陰區(qū)的商業(yè)、貿(mào)易中心，樹立準(zhǔn)安北大門的形象，從而拉動城市的發(fā)展3、總體規(guī)劃原則上沿城市門

7、戶軸線及銀川路節(jié)點(diǎn)采用高強(qiáng)度的土地開發(fā)方式，建筑高度較高而兩側(cè)區(qū)域以中低層高密度的方式開發(fā)市場及工業(yè)和物流區(qū)，依土地級差及使用功能形成中間高、邊緣低的簇集式城市景觀4、總體交通規(guī)劃該區(qū)道路系統(tǒng)延續(xù)了分區(qū)規(guī)劃的成果，采用正交均質(zhì)的路網(wǎng)體系，并形成完整而又密切聯(lián)系的交通功能分級體系。城市交通道路分為主干道、次干道和支路三個層次5、綠化景觀系統(tǒng)規(guī)劃 中央步行商業(yè)綠色景觀帶是整個區(qū)域的核心景觀空間。并體現(xiàn)具有地方特色的文化景觀；城市門戶軸線沿中央步行商業(yè)綠色景觀帶展開，沿軸線設(shè)置空間節(jié)點(diǎn)以加強(qiáng)軸線序列和層次，并注意沿線高層建筑風(fēng)格的統(tǒng)一性和組合形態(tài)項(xiàng)目總體位置123456789101112131415

8、16181719202221232422222216#建筑面積102800M2占地面積61900M2容 積 率1.66建筑密度30%24#建筑面積72800M2M2占地面積60700M2容 積 率1.2建筑密度19%地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：初步判斷該項(xiàng)目需要在整體區(qū)域開發(fā)背景下思考開發(fā)類型、體量、租售比、順序、資金初步S W O T區(qū)位地段比較好超前的規(guī)劃,有物流環(huán)境基礎(chǔ)便捷順暢的交通項(xiàng)目總體規(guī)劃價值高W 劣勢（Weaknesses）S 優(yōu)勢(Strengths) 存在一定噪音干擾地塊臨近火車站，周圍環(huán)境較為雜亂。環(huán)境較混亂，對后續(xù)某些物業(yè)的經(jīng)營會造成不利影響城市發(fā)展基礎(chǔ)與機(jī)遇好區(qū)域開發(fā)機(jī)遇市場良性發(fā)展

9、周邊項(xiàng)目開發(fā)量大,市場集中放量，將大量分流項(xiàng)目客戶項(xiàng)目整體規(guī)模較大，各物業(yè)類型的集中供應(yīng)在一定程度上存在市場容量的壓力O 機(jī)會（Opportunities）T 威脅（Threats）怎樣利用項(xiàng)目優(yōu)勢與開發(fā)機(jī)遇結(jié)合整體區(qū)域開發(fā)實(shí)現(xiàn)價值最大化都市綜合體引導(dǎo)下的開發(fā)模式核心優(yōu)勢1、商務(wù)價值裂變2、綜合效能最佳3、地塊價值最大化五、初步開發(fā)思路2、開發(fā)模式建議1、開發(fā)策略4、開發(fā)步驟3、開發(fā)量建議1234政府聯(lián)動整合政府力量，發(fā)揮區(qū)域中心核的作用推動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、就業(yè)、生態(tài)環(huán)境等一系列社會問題，成為城市新的名片；城市運(yùn)營城市價值整合，提升城市形象，加速城市功能建設(shè)和發(fā)展，樹立國際化一線城市的地位；區(qū)域

10、升級項(xiàng)目價值核變區(qū)域價值整合，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級換代，成為區(qū)域中心核，樹立城市標(biāo)志性建筑群；整合項(xiàng)目多物業(yè)形態(tài)，形成相互關(guān)聯(lián)的可持續(xù)發(fā)展模式盈利體系，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各物業(yè)類型的價值最大化。1、總體開發(fā)策略 2、整體區(qū)域開發(fā)模式建議規(guī)劃定位城市空間結(jié)構(gòu)城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能定位評述開發(fā)策略開發(fā)時序用地出讓方案開發(fā)實(shí)施計劃安排投資收益分析指導(dǎo)指導(dǎo)前提前提前提區(qū)域開發(fā)模式列舉總的來講,土地開發(fā)有三種模式可以選擇一是整體自營開發(fā),二是整體合作開發(fā),三是自營開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合.開發(fā)模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)整體自營自主控制,主動性強(qiáng)資金需求量大,周期長,風(fēng)險較大整體合作資源優(yōu)勢互補(bǔ)贏利空間縮小,協(xié)調(diào)同合作方的關(guān)系自營+合

11、作取長補(bǔ)短,經(jīng)驗(yàn)共享,獲利大贏利空間縮小,協(xié)調(diào)同合作方的關(guān)系各開發(fā)模式優(yōu)缺點(diǎn)比較1價值度客戶認(rèn)可價值度開發(fā)商要求實(shí)現(xiàn)價值度短期內(nèi)價值填充自營開發(fā)+合作開發(fā)合作開發(fā)合作開發(fā)+自營開發(fā)相結(jié)合區(qū)域開發(fā)模式建議區(qū)域開發(fā)步驟建議啟動期依靠政府對基礎(chǔ)設(shè)施的投入為該地區(qū)的開發(fā)建設(shè)提供基本條件，并在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)通過啟動點(diǎn)的營造啟動區(qū)域開發(fā)，初步樹立區(qū)域形象，培育區(qū)域土地價值成熟期在啟動期開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過政府的政策性傾斜和引導(dǎo)市場資金進(jìn)入，在較易成熟的區(qū)域形成大規(guī)模開發(fā)的局面，使區(qū)域朝著規(guī)劃的目標(biāo)協(xié)調(diào)發(fā)展完成期經(jīng)過前幾年的開發(fā)建設(shè)，區(qū)域認(rèn)知度和成熟度已有極大提高，這一時期除了完成區(qū)域剩余的開發(fā)建設(shè)之外，還

12、要完善前兩階段開發(fā)建設(shè)過程中的遺留問題分區(qū)面積（平方米）規(guī)劃位置規(guī)劃業(yè)態(tài)意向合作單位地塊一地塊四4.6萬地塊西南部住宅知名住宅開發(fā)企業(yè)地塊二地塊三3.2萬地塊西北部酒店公寓+底商知名企業(yè)地塊五地塊七3.3萬地塊東北部商業(yè)知名企業(yè)商家地塊六2.2萬地塊東南部寫字樓知名寫字樓開發(fā)企業(yè)地塊八2.1萬地塊東南部酒店知名酒店總體功能布局及分期開發(fā)啟動期 成熟期 完成期 啟動期基礎(chǔ)、配套設(shè)施建設(shè)完成啟動區(qū)配套設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)，三通一平基本完成啟動區(qū)管線和主次干道工程綠化帶、提升區(qū)域形象配套設(shè)施建設(shè)123456789101112131415161817192022212324222222啟動期功能開發(fā)，引進(jìn)知名

13、住宅開發(fā)企業(yè)投資開發(fā)123456789101112131415161817192022212324222222開發(fā)思路1、引進(jìn)知名住宅開發(fā)企業(yè)2、適度引入“住宅先導(dǎo)、品牌開發(fā)”策略，在啟動期出讓一定面積住宅，一方面能聚集區(qū)域人氣，提升區(qū)域成熟度，另一方面為完善新區(qū)配套，且降低區(qū)域交通壓力，再者品牌企業(yè)帶動項(xiàng)，目知名度及土地價值.成熟期功能開發(fā)，第一階段，合作開發(fā)酒店公寓123456789101112131415161817192022212324222222開發(fā)思路1、與品牌開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)酒店公寓2、酒店公寓相對開發(fā)難度小，回報大，此階 段開發(fā)有益于后階段開發(fā)資金儲備，同時， 作為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)對

14、公寓需求極大，開發(fā)時機(jī)成熟3、聯(lián)合開發(fā)，借助品牌公司品牌、經(jīng)驗(yàn)，快速回收資金成熟期功能開發(fā)，第二階段，合作開發(fā)寫字樓123456789101112131415161817192022212324222222開發(fā)思路1、與品牌開發(fā)商合作開發(fā)寫字樓2、公寓、配套、交通日漸完善，寫字樓推出正好彌補(bǔ)市場空缺，將市場價格推向新高度3、聯(lián)合開發(fā)，借助品牌公司品牌、經(jīng)驗(yàn)，快速回收資金成熟期功能開發(fā)，第三階段，自我經(jīng)營+合作開發(fā)商業(yè)123456789101112131415161817192022212324222222開發(fā)思路1、自我經(jīng)營與合作開發(fā)相結(jié)合2、前期開發(fā)籌備了大量現(xiàn)金流，可適時進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)于

15、運(yùn)營，營商環(huán)境成熟，可幫助企業(yè)快速回收資金及旺場，填補(bǔ)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)體系專業(yè)市場空白，并作為都市副中心的城市級商業(yè)，現(xiàn)身合肥，創(chuàng)造巨大收益3、聯(lián)合開發(fā)，借助品牌公司品牌、經(jīng)驗(yàn)，快速回收資金完成期功能開發(fā)，引入品牌酒店：喜來登、希爾頓等酒店123456789101112131415161817192022212324222222開發(fā)思路1、吸引投資2、引入品牌開發(fā)商酒店喜來登、希爾頓等3、收山之作，大量商務(wù)人流、商業(yè)消費(fèi)人流、旅游人流將是星級酒店開房率的有效保障4、吸引投資，借助品牌公司品牌、創(chuàng)出品牌與效益在整個區(qū)域開發(fā)下思考項(xiàng)目開發(fā)模式在大型都市綜合體區(qū)域開發(fā)模式統(tǒng)領(lǐng)下獨(dú)立地塊開發(fā)需要開發(fā)商站在整

16、體區(qū)域開發(fā)運(yùn)營角度從各自地塊扮演的都市綜合體角色來思考總定位與開發(fā)模式開發(fā)商角色有項(xiàng)目開發(fā)模式建議、土地價值拉升型、城市配套型、區(qū)域配套型。眾多角色又會產(chǎn)生多種相互關(guān)系具體地塊開發(fā)模式需要開展市調(diào)后方能確定1、項(xiàng)目共盈2、項(xiàng)目沖突3、項(xiàng)目差異化共存、4、項(xiàng)目互補(bǔ)等許多不同程度的彌合狀態(tài)3、項(xiàng)目開發(fā)類型、體量確定都市綜合體總體發(fā)展類型判斷依據(jù)1、商業(yè)主導(dǎo)型2、商務(wù)主導(dǎo)型3、平衡發(fā)展型4、生態(tài)概念型人流、資本流客戶流資源流區(qū)域產(chǎn)業(yè)商務(wù)承接平臺：寫字樓商業(yè)住宅酒店旅游、外地會議商務(wù)人流企業(yè)前哨站點(diǎn)商務(wù)人流商務(wù)辦公人流商務(wù)人流區(qū)域品牌商業(yè)管理層居住群體本市、外地高端居住人群高端客戶消費(fèi)人流高端客戶消費(fèi)

17、人流1、地塊限制性條件2、都市綜合體開發(fā)類型研判體量研判3、地塊商務(wù)價值級差研判商務(wù)物業(yè)對地段的要求比商業(yè)和住宅更嚴(yán)格4、地塊交通到達(dá)性研判商務(wù)物業(yè)對交通達(dá)到性要求高5、目前城市中小企業(yè)登記數(shù)量增加值6、城市主流行業(yè)景氣指數(shù)房地產(chǎn)證券廣告I物流等7、帶動性行業(yè)發(fā)展指數(shù)8、員工平均需求辦公面積9、區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)投資乘數(shù)10、寫字樓市場發(fā)展租售結(jié)構(gòu)11、行業(yè)發(fā)展趨勢12、商務(wù)體量上限、下限確立都市綜合體體量確定分析1、都市綜合體下商務(wù)體量確定分析2、都市綜合體下商業(yè)體量確定分析1、地塊限制性條件2、城市地位與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、商業(yè)規(guī)劃，未來商業(yè)發(fā)展前景3、社會消費(fèi)指數(shù)、人均收入與支出、計算未來消費(fèi)潛能4、商

18、業(yè)經(jīng)營模式、 商業(yè)供給結(jié)構(gòu)、未來商業(yè)經(jīng)營模式趨勢5、項(xiàng)目所處商圈潛在顧客數(shù)量、流動性人口數(shù)量6、商圈內(nèi)人均消費(fèi)支出7、目前商圈內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)面積8、目前各種商業(yè)業(yè)態(tài)的經(jīng)營狀況9、計算出商圈飽和度10、結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)定位，測算其商業(yè)面積的上限和下限3、都市綜合體下酒店體量確定分析1、地塊限制條件2、城市投資環(huán)境、活力指數(shù)3、社會消費(fèi)潛能4、地塊交通的通達(dá)性，酒店對交通的要求偏高5、城市旅游景氣指數(shù)6、會議、會展舉辦的頻率、次數(shù)7、現(xiàn)有酒店的床位數(shù)、全年游客數(shù)、住宿人數(shù)比例、平均住宿天數(shù)、全年可游覽天數(shù)、床位利用率。8、行業(yè)的發(fā)展趨勢9、酒店客源分析10、結(jié)合項(xiàng)目酒店定位，測算出酒店面積的上限和下限

19、4、都市綜合體下住宅體量確定分析1、地塊限制性條件；2、地塊價值分析；3、城市居民收入、家庭經(jīng)濟(jì)狀況；4、周邊住宅市場情況；5、住宅市場發(fā)展趨勢6、區(qū)域住宅供給結(jié)構(gòu)、未來住宅投放情況7、整體綜合體形象、定位8、綜合體商業(yè)、商務(wù)、酒店的大致體量區(qū)間；9、住宅部分投資收益分析；10、住宅體量區(qū)間確定。體量一：偏經(jīng)營性體量二：偏現(xiàn)金流型體量三：結(jié)合型CBD區(qū)域協(xié)調(diào)開發(fā)比例常規(guī)：寫字樓占50%、公寓25%、15%左右為商業(yè)服務(wù)、文化及娛樂設(shè)施約為10%開發(fā)體量結(jié)合CBD區(qū)域開發(fā)規(guī)律與企業(yè)資金狀況一般有以下幾種開發(fā)租、售組合形式都市綜合體開發(fā)比例與租、售比例確定分析4、都市綜合體開發(fā)順序分析1、開發(fā)原則

20、：啟動區(qū)域需要開發(fā)銷售速度快，便于回現(xiàn)，減輕項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)壓力的物野類型2、一般性開發(fā)順序：第一期：商務(wù)公寓、住宅第二期：酒店公寓、寫字樓第三期：街鋪、集中商業(yè)各種具體開發(fā)順序需要根據(jù)總體定位確定 (一)投資資金退出機(jī)制大客戶營銷（二)能否借助投資工具合作融資 （信托基金、戰(zhàn)略投資人、債權(quán)、股權(quán)）物業(yè)資產(chǎn)整體運(yùn)營建議大客戶營銷5、都市綜合體開發(fā)資金運(yùn)營分析各種具體開發(fā)模式、類型、體量、租售比、順序、資金等需要開展項(xiàng)目市場調(diào)查后來確定六、營銷策略篇1、開發(fā)總戰(zhàn)略2、營銷總策略3、資產(chǎn)運(yùn)營建議1 項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略開發(fā)原則：商務(wù)公寓銷售速度快，便于回現(xiàn)，減輕項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)壓力.2、開發(fā)規(guī)劃：第一期：商務(wù)公寓

21、、寫字樓第二期：酒店公寓、住宅第三期：街鋪、集中商業(yè)1 項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略項(xiàng)目入市時機(jī)選擇和開發(fā)時間控制2、分三期開發(fā)：一期：2008年底寫字樓商務(wù)公寓 二期：2009年酒店公寓住宅三期：2010年商業(yè) 1、項(xiàng)目分期依據(jù)：項(xiàng)目工程進(jìn)度：項(xiàng)目將在今年年底動工，預(yù)計2012年完工，2008年年底可能具備入市條件市場狀況：08年市場競爭將逐步加大20082010201120092007年年底動工建設(shè)期1期2期3期寫字樓商務(wù)公寓公寓住宅商業(yè)整體推廣順序：商務(wù)居住商業(yè)商業(yè)20122 項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目總體營銷策略針對散戶進(jìn)行營銷戰(zhàn)略一：經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略（硬性）從怎樣的高度審視項(xiàng)目？ 基礎(chǔ)點(diǎn)：依托品牌、借勢而為動力點(diǎn)：板

22、塊聯(lián)動，差異化共存釋放點(diǎn)：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，活力綜合體戰(zhàn)略二：文化戰(zhàn)略（軟性）怎樣營造產(chǎn)業(yè)CBD綜合體？ 文化產(chǎn)業(yè)升級、科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)銜傳媒平臺造勢2 項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目總體營銷執(zhí)行手段戰(zhàn)略先導(dǎo)，戰(zhàn)術(shù)支撐首戰(zhàn)創(chuàng)意營銷二戰(zhàn)信托化營銷完全創(chuàng)新營銷模式開創(chuàng)沈陽高端物業(yè)營銷新時代有效落實(shí)一期創(chuàng)意營銷戰(zhàn)略與偏住類產(chǎn)品匹配度高信托收益與購買折扣并進(jìn)與普通折扣卡形成價差引導(dǎo)投資者買賣信托賺取差價自然形成一對一品質(zhì)化服務(wù)華豐與CBDCBD需求什么 華豐正在做什么 CBD未來商務(wù)之道新企業(yè)下的商務(wù)之需CBD的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新之道再戰(zhàn)文化營銷創(chuàng)意文化與商業(yè)意境新社會形態(tài)生活體驗(yàn)?zāi)Ｊ饺迳涛幕膽?yīng)市之道創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)與CB產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺經(jīng)

23、濟(jì)效應(yīng)促進(jìn)會傳媒產(chǎn)業(yè)對基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的增值與促進(jìn)2 項(xiàng)目營銷策略創(chuàng)意差異化營銷策略.產(chǎn)品差異化.形象差異化CBD競爭性CBD中代表三好街未來發(fā)展價值的商務(wù)航母CBD代表性1.區(qū)域差異化五里河商貿(mào)區(qū)的市場化發(fā)展力量與沉淀項(xiàng)目以遼報為依托，主要由寫字樓、公寓、住宅、商業(yè)構(gòu)成的3萬都市綜合體地鐵物業(yè)CBD差異性傳媒產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)升級理念.理念差異化CBD領(lǐng)先性2 項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目營銷賣點(diǎn)整合2、地段CBD南區(qū)商務(wù)核心地段會展輻射區(qū)文化中心輻射帶1、產(chǎn)品都市綜合體復(fù)合理念產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計信托營銷設(shè)計3、形象國際級地標(biāo)性建筑CBD產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好的商務(wù)平臺4、配套地鐵配套高端商業(yè)配套周邊區(qū)域配套逐步完善項(xiàng)目自身配套

24、完善5、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)意地產(chǎn)復(fù)合運(yùn)營中心區(qū)正處于發(fā)展期，分享城市增值文化產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合釋放力量謝 謝（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個層次構(gòu)成一個有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點(diǎn)，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層

25、次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨(dú)立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個小標(biāo)題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人

26、生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫。”主體部分每段首句分別為：選擇題是對人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗(yàn)自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計得合理而且實(shí)在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老

27、是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺。【例文解剖】 話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出

28、現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣

29、與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏觾x的問世而讓世人仰慕。每個人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生

30、中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問號，而應(yīng)是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個個步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；

31、人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟?。有一天，有三個人來到了這里。一個聾子，一個瞎子，還有一個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，

32、他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大

33、家好!首先，借此機(jī)會感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認(rèn)識及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個專業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具

34、有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學(xué)知識進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學(xué)習(xí)，對公司營銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達(dá)能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。但正是因?yàn)槟贻p，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點(diǎn)。同時在與各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門及

35、同事相處過程中，使我學(xué)會了誠懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅持團(tuán)結(jié)不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點(diǎn)，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴

36、心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責(zé)不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識，強(qiáng)化營銷技能，通過加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷

37、政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時，積極提升主題活動策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實(shí)發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強(qiáng)華清池市場美譽(yù)度建設(shè);三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設(shè)成專業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營銷團(tuán)隊(duì)。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓(xùn)崗位競聘

38、書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動履行工作職責(zé)，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3. 能順利實(shí)現(xiàn)口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達(dá)真誠自然，不虛偽。(二)

39、區(qū)域終端管理的經(jīng)驗(yàn)本人來公司X年，其中大部分時間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與以往做法，把自己的門店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場外，其實(shí)我也有做過培訓(xùn)的工作。平時對促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能?；葜萃_(dá)，鴻達(dá)促銷員天語的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程是一人獨(dú)當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，

40、功能賣點(diǎn)的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過程中也有留意學(xué)員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過程中有學(xué)員分神，我會提出相應(yīng)問題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓(xùn)過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學(xué)員提出問題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎勵。(四)產(chǎn)品知識的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點(diǎn)都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，

41、肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競聘，趁此機(jī)會，讓自己對手機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個人演講水平。市場培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊(duì)伍向智能機(jī)團(tuán)隊(duì)方面打造，為公司將來對智能機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果

42、如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企業(yè)或者學(xué)校等活動室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責(zé)任書明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)淼陌踩?zé)任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律

43、、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計劃，并對本部門計劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安

44、全工作會議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動達(dá)90%。3、按計劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會議達(dá)90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時率達(dá)100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎勵，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個人。3、對未達(dá)標(biāo)的個人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)

45、肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不

46、斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。3、部門辦公區(qū)域危險源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時率達(dá)100%。5、客戶問詢答復(fù)率100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎勵，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個人。3、對未達(dá)標(biāo)的個人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)

47、任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、

48、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需要從快進(jìn)行采購，確保應(yīng)急材料及時到位;對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇1親愛的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤人心。當(dāng)我們在綠樹成蔭的校園中漫步時，一定會感到心曠神怡;當(dāng)我們在窗明桌凈的教室中讀書時，一定會更加全神貫注;當(dāng)我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護(hù)花草樹木，不折枝，不

49、摘花，不踐踏草坪。三、要愛護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費(fèi)水、電，不浪費(fèi)糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，

50、當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場所。為使保護(hù)校園環(huán)境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心環(huán)境狀況，把個人環(huán)保行為視為個人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時拾起地面點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護(hù)儀器、設(shè)備和公

51、物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時關(guān)機(jī);5、 嚴(yán)禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠(yuǎn)離煙草，倡導(dǎo)健康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊(duì)，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護(hù)花草樹木。8、 從我做起，號召全院同學(xué)樹立環(huán)境意識，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同

52、學(xué)們，讓我們從點(diǎn)滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學(xué)們：大家好!又是一個春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財富，人人都希望有一個美好的家園，當(dāng)我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心曠神怡。近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報告廳上課的班級不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號召廣大同學(xué)都行動起來，從

53、身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛護(hù)校園為己任，自覺維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進(jìn)垃圾桶。下課后值日生認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導(dǎo)綠色文明意識。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機(jī)等。7. 上課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點(diǎn)滴做起，愛護(hù)校

54、園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達(dá)理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會謙讓。細(xì)節(jié)體現(xiàn)一個人的素質(zhì)，讓我們做好每一個細(xì)節(jié)，保護(hù)校園環(huán)境，爭做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強(qiáng)對采購工作的控制和供應(yīng)商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標(biāo)：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(四)為認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場管理水平，落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各類安全防護(hù)設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財產(chǎn)安全，維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會。根據(jù)中華人民共和國建筑法、安全生產(chǎn)法、建設(shè)工程安全管理?xiàng)l例、等相關(guān)制度，制定本建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任書。凡在莫乎爾牧場管理區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場管理委員會訂本責(zé)任書。一、甲乙雙方要認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，