大學(xué)營銷推廣策劃書

1、.PAGE ：.； Vans 板 鞋 營 銷 策 劃 方 案 書 團(tuán) 隊(duì)： L . 團(tuán)隊(duì) 目錄前 言(3)市場(chǎng)分析(3) (一)、企業(yè)簡(jiǎn)介 3 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀3 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4三 、 營銷戰(zhàn)略5 (一)、行為分析5 二、目的消費(fèi)群5 三、營銷組合5四、SWOT戰(zhàn)略6五、活動(dòng)企劃案6 一企劃背景7 二戰(zhàn)略方針(7) (三)部署時(shí)間、地點(diǎn)7 四營銷實(shí)施方案.7六、附件8 一市場(chǎng)調(diào)查詢卷8 二DM單12 三價(jià)目表13 四VIP積分制度13一、前言 作為市場(chǎng)營銷班的我們，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷這門專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，介于沒有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際中，學(xué)校開展的的營銷推行闊賽給予了我們這次時(shí)機(jī)。因此我們組成了L這個(gè)

2、團(tuán)隊(duì)，來參與本次競(jìng)賽?！癓代表“路的意思。我們希望邁入通向勝利殿堂的大道，雖然這條道路上充溢著坎坷和荊棘，我們義無反顧！市場(chǎng)分析 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 美國知名運(yùn)動(dòng)品牌VANS，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無二的個(gè)性，是美國、日本、香港等地時(shí)髦年輕人的必備休閑鞋款。VANS運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制造方法(硫化鞋底使鞋子具有鞏固的構(gòu)造，到如今為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是覺得特好的配色，給人一種VANS旋風(fēng)的覺得。VANS不斷以來都深受日韓年輕人的熱愛，滑板，沖浪，街舞，VANS將許多時(shí)髦的元素集于一身。 二市場(chǎng)情況板鞋市場(chǎng)大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值

3、得令人留意的宏大市場(chǎng)，隱藏著很大的商機(jī)，大學(xué)生消費(fèi)主要分為：根本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及文娛消費(fèi)、人際交往消費(fèi)。每種消費(fèi)品都有本身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、化裝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著很大的商機(jī)。作為新世紀(jì)的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選。產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)展，市場(chǎng)容量仍未滿足目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜、款式繁多，但依然有許多同窗未能買到一雙稱心如意的板鞋。市場(chǎng)份額聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學(xué)校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.市場(chǎng)份額掃描 目前鞋子大致類型分為：運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋

4、、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解，板鞋占有很大的份額。而Vans萬斯專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時(shí)髦等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比較的。2.競(jìng)爭(zhēng)營銷五力分析 A.進(jìn)入者要挾宏大產(chǎn)業(yè)壁壘?。洪_鞋店要求較小，很容易出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)業(yè)吸引力普通：產(chǎn)品集中度高，競(jìng)爭(zhēng)壓力宏大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。B.消費(fèi)者議價(jià)才干偏高我們的板鞋市場(chǎng)主要針對(duì)于本校學(xué)生人群，價(jià)錢動(dòng)搖會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)主體的購買行為，但是由于板鞋品牌價(jià)錢差別較大，存在著價(jià)錢不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于價(jià)錢的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一景象。C. 供應(yīng)商議價(jià)才干強(qiáng)本店進(jìn)貨量較小，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。D. 替代產(chǎn)品的要挾

5、程度偏高市場(chǎng)上鞋子種類繁多，品牌繁雜。E. 經(jīng)銷商議價(jià)才干逐漸提高由于我們校區(qū)周邊并無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們可以控制價(jià)錢的動(dòng)搖。營銷戰(zhàn)略 一、消費(fèi)者的行為分析 據(jù)調(diào)查報(bào)表分析，36%的學(xué)生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場(chǎng)購買，12%選擇網(wǎng)購，12%選擇零售或者小攤位。而我們作為Vans萬斯的專賣店，是容易被大家接受的。 二目的消費(fèi)群 聚源校區(qū)學(xué)生。 三、營銷組合 1.產(chǎn)品戰(zhàn)略 年輕、活力、時(shí)髦、流行 2.價(jià)錢戰(zhàn)略 低價(jià)！ 3.渠道戰(zhàn)略 成都荷花池vans鞋店具有網(wǎng)店 4.促銷戰(zhàn)略 *廣告方式 DM單發(fā)放及QQ群、學(xué)校論壇為主的網(wǎng)絡(luò)宣傳 *廣告定位 價(jià)錢低、款式新、品牌好 *廣告表現(xiàn) 年輕、活力、

6、時(shí)髦、流行SWOT分析 優(yōu)勢(shì)1.團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，便于管理，隊(duì)員執(zhí)行力強(qiáng)2.對(duì)萬斯了解度高3.有類似的銷售閱歷優(yōu)勢(shì)1.資金有限，時(shí)間有限2.無正式開店閱歷時(shí)機(jī)1.本校首列，在校內(nèi)無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)板鞋的需求量較大3.價(jià)錢低廉4.方便同窗購買5.同屬學(xué)生信任度高要挾1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)2.資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題五、活動(dòng)企劃案(一)企劃背景： Vans品牌每一款鞋子都擁有獨(dú)一無二的個(gè)性，是美國、日本、香港等地時(shí)髦年輕人的必備休閑鞋款，其款式，個(gè)性正符合現(xiàn)代年輕人。而本校以及本校周邊并無其賣點(diǎn)，這無疑是一種很大的遺憾，在加上本校區(qū)地處偏遠(yuǎn)，出行不便。正是在此種背景下，本店應(yīng)運(yùn)而生，本著方便并且實(shí)惠同窗，我

7、們采用獨(dú)一無二的戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)。二戰(zhàn)略方針 低價(jià)戰(zhàn)+誠信戰(zhàn)三部署時(shí)間及地點(diǎn) 開店時(shí)間：十二月中旬開店?duì)I業(yè)時(shí)間：早上10點(diǎn)晚上9點(diǎn) 地點(diǎn)：板房創(chuàng)業(yè)園區(qū) 四營銷實(shí)施方案A.資金投入與分配 估計(jì)初始資金投入2560元，由本團(tuán)隊(duì)四人一人投入640元整資金分配學(xué)校創(chuàng)業(yè)園區(qū)租房租金100元一月，初始估計(jì)先租兩月，估計(jì)在房租水電等投入260元，浮動(dòng)資金20元鞋架五個(gè)，一個(gè)70元整，合計(jì)350元，浮動(dòng)資金50元交通運(yùn)輸費(fèi)用，50元，浮動(dòng)資金10元初始進(jìn)貨男鞋20雙，女鞋10雙，合計(jì)1800元整，浮動(dòng)資金200元 前期DM單印制估計(jì)50元，浮動(dòng)資金20元前期促銷活動(dòng)估計(jì)投入40元整，浮動(dòng)資金20元假設(shè)初始資金缺乏

8、，可思索追加投資。投資范圍為每人200元內(nèi)。合計(jì)2550元整，剩10元。B.人員部署本團(tuán)隊(duì)人員：付航，李揚(yáng)鵬，周強(qiáng)，許宸豪人員分配前期進(jìn)貨人員：周強(qiáng)，李揚(yáng)鵬宣傳人員：付航店面布置：許宸豪開店后4人分為兩組，以兩組輪換的方式銷售六、附件 一市場(chǎng)調(diào)查詢卷 第1題： 您的性別： 單項(xiàng)選擇題 選項(xiàng)小計(jì)比例男1248%女1352%此題有效填寫人次25 第2題： 您買鞋子的時(shí)候，最主要看重的是什么？ 單項(xiàng)選擇題 選項(xiàng)小計(jì)比例款式1040%價(jià)錢520%品牌28%顏色28%購物環(huán)境312%其它HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:void(0);詳

9、細(xì)HYPERLINK javascript:void(0);312%此題有效填寫人次25 第3題： 您所能接受的鞋子的價(jià)錢是多少呢？ 單項(xiàng)選擇題 選項(xiàng)小計(jì)比例100以下728%1002001664%20050028%只需喜歡，多少都買00%此題有效填寫人次25第4題： 您現(xiàn)有的鞋子是一個(gè)品牌的嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例是624%不是1976%此題有效填寫人次25 單項(xiàng)選擇題 第5題： 假設(shè)您選擇品牌鞋子，您對(duì)什么樣的品牌比較放心？選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)錢高的14%本人之前穿過的624%廣告宣傳多的416%質(zhì)量過硬的1456%此題有效填寫人次25 單項(xiàng)選擇題 第6題： 您了解鞋子的渠道是什么? 多項(xiàng)選擇題 選項(xiàng)小

10、計(jì)比例逛街看到的1768%朋友引見的1144%廣告看到的936%店員引薦的00%其它渠道520%此題有效填寫人次25第7題： 您選擇鞋子的時(shí)候會(huì)受什么影響？ 多項(xiàng)選擇題 選項(xiàng)小計(jì)比例打折的鞋子1352%鞋子的款式1560%鞋子的價(jià)錢1248%此題有效填寫人次25第8題：您會(huì)網(wǎng)上購上買鞋子嗎？ 單項(xiàng)選擇題 選項(xiàng)小計(jì)比例會(huì)，網(wǎng)絡(luò)上的款式新穎，價(jià)錢廉價(jià)，方便購買1144%不會(huì)，質(zhì)量不了解，不平安416%如今不會(huì)，以后能夠會(huì)936%不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上買14%此題有效填寫人次25第9題： 您以為本人需求幾雙鞋子才適宜呢不含拖鞋？ 單項(xiàng)選擇題 選項(xiàng)小計(jì)比例二雙14%三雙1456%四雙416%更多624%此題有效填寫人次25第10題： 您普通會(huì)去什么樣的店購買鞋子？ 單項(xiàng)選擇題 選項(xiàng)小計(jì)比例專賣店936%商場(chǎng)1040%網(wǎng)上312%零售市場(chǎng)或小攤312%此題有效填寫人次25 二DM單樣板DM單主題內(nèi)容 本店屬性 開店時(shí)間 及地址 開店促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)后三天 活動(dòng)內(nèi)容：1.買鞋送襪子 2.全場(chǎng)8折 3.VIP