大象國(guó)際整合推廣思路講義課件1

1、大象國(guó)際整合推廣思路深圳市啟盟視界房地產(chǎn)策劃有限公司543212014銷推廣計(jì)劃本案當(dāng)前情況4 項(xiàng)目大事記1、2013年年初大象國(guó)際動(dòng)工2、2013年4月21日大象國(guó)際與蒂森克虜伯簽約3、2013年12月21日大象國(guó)際接待中心盛大開(kāi)放。4、截止目前，大象國(guó)際蓄客數(shù)達(dá)到60組。日照寫(xiě)字樓市場(chǎng)概述競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 分析天德海景城天德海景城天德海景城天德海景城天德海景城天德海景城興業(yè)喜來(lái)登興業(yè)喜來(lái)登興業(yè)喜來(lái)登2014年銷售目標(biāo)2014年目標(biāo)銷售金額 寫(xiě)字樓：3億元 2014年寫(xiě)字樓分月目標(biāo)銷售金額營(yíng)銷推廣策略寫(xiě) 字 樓 營(yíng) 銷 推 廣 策 略總體原則堅(jiān)持“城市核心，商務(wù)價(jià)值標(biāo)桿”的基本定位，同時(shí)尋找新

2、的支撐點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)堅(jiān)持挖掘大象國(guó)際的核心品牌價(jià)值堅(jiān)持挖掘大象國(guó)際的商業(yè)配套和文化價(jià)值總體策略定位：準(zhǔn)確定位突出核心賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷：精確制導(dǎo)高端圈層營(yíng)銷推廣：形象落地提升附加價(jià)值形 象 定 位360 全景商務(wù)生活闡釋： 李嘉誠(chéng)是投資鼻祖，其對(duì)投資房地產(chǎn)的訣竅是“地段、地段，還是地段”。項(xiàng)目坐擁新城區(qū)核心地段資源，不可復(fù)制。獨(dú)享商業(yè)、行政、金融、公園等配套。地段產(chǎn)生絕對(duì)的稀缺性、不可復(fù)制性，既然獨(dú)特，就有定價(jià)權(quán)，最終所有者產(chǎn)生高收益。 競(jìng)品樓盤(pán)都在敘述自己的項(xiàng)目的高端，我們要給客戶一個(gè)愿景：您在最高端的寫(xiě)字樓辦公，您享受的商務(wù)生活也是最高端的。在這樣也許只有生活，而商務(wù)早已與生活融入。推 廣 核 心本案今

3、年有4大重要節(jié)點(diǎn)，分別是3月客戶認(rèn)籌與會(huì)員二次升級(jí)；4月份盛大開(kāi)盤(pán)；下半年大象國(guó)際封頂暨項(xiàng)目二次認(rèn)籌與會(huì)員升級(jí)；十月份二次開(kāi)盤(pán)?；谝陨锨闆r，在營(yíng)銷推廣方面要按照環(huán)環(huán)相扣，步步為贏為核心。不斷的增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。打開(kāi)客戶圈層，促進(jìn)圈層營(yíng)銷。2014年?duì)I銷推廣階段劃分1月3月 項(xiàng)目形象加強(qiáng)期，延續(xù)“城市核心，商務(wù)價(jià)值標(biāo)桿”的基本形象定位，并加強(qiáng)“總部基地，CBD核心”概念，進(jìn)一步突出項(xiàng)目地段與配套優(yōu)勢(shì)。4月6月 項(xiàng)目主形象推廣期，以“360商務(wù)生活”作為項(xiàng)目主推廣形象語(yǔ)，結(jié)合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，延續(xù)、拔高項(xiàng)目形象。7月10月 項(xiàng)目品質(zhì)闡述期，結(jié)合項(xiàng)目封頂，以“全新商務(wù)生活，觸手

4、可得”作為項(xiàng)目主推廣內(nèi)容，闡述大象國(guó)際全新商務(wù)標(biāo)桿即將呈現(xiàn)。11月12月 強(qiáng)銷期，結(jié)合前期火爆銷售、商家入駐簽約、各類配套完全成熟，確立大象國(guó)際“日照高端寫(xiě)字樓”的姿態(tài)營(yíng) 銷 推 廣 時(shí) 間 軸電視報(bào)廣營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)短信戶外廣告短信報(bào)廣營(yíng)銷活動(dòng)戶外廣告營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)廣短信報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)1月2月3月5月4月6月7月8月9月10月11月12月報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)戶外廣告短信報(bào)廣營(yíng)銷活動(dòng)延續(xù)市場(chǎng)形象，為開(kāi)盤(pán)做好蓄客準(zhǔn)備盛大開(kāi)盤(pán)抓住金九銀十重要節(jié)點(diǎn)，二次推貨營(yíng) 銷 手 段常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷事件營(yíng)銷營(yíng)銷手段渠道營(yíng)銷銷售力、執(zhí)行力拔高項(xiàng)目調(diào)性、升華項(xiàng)目形象找準(zhǔn)客群、拓展客群范圍傳播項(xiàng)目口碑、拓展高端

5、客群活 動(dòng) 營(yíng) 銷 策 略推廣活動(dòng)重要月份推廣活動(dòng)次要月份推廣活動(dòng)普通月份12397-8654121110根據(jù)2014年全年?duì)I銷費(fèi)用和目標(biāo)銷售額以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分析推斷出年度營(yíng)銷活動(dòng)走向。 以月為單位，每月組織1-2場(chǎng)左右的活動(dòng)，保持市場(chǎng)熱度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，形成口碑傳播。 針對(duì)寫(xiě)字樓客戶的特征，組織不同系列主題活動(dòng)，確?；顒?dòng)與銷售的良好結(jié)合。 暖場(chǎng)活動(dòng)需顧山海天城建集團(tuán)其他項(xiàng)目業(yè)主，可邀請(qǐng)教授花園或山水龍庭客戶至現(xiàn)場(chǎng)，緊密結(jié)合各個(gè)客戶間的關(guān)系，聯(lián)動(dòng)銷售。 緊密結(jié)合本案工程、營(yíng)銷等相關(guān)節(jié)點(diǎn)，以圈層營(yíng)銷為主要架構(gòu)，以體驗(yàn)式、系列式主題活動(dòng)貫穿2014年全年?duì)I銷活動(dòng)，形成市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。渠道營(yíng)銷、事件營(yíng)

6、銷策略 渠道營(yíng)銷建立完全順暢的客戶渠道，充分整合客戶資源，擴(kuò)大客戶群體，有效的進(jìn)行圈層營(yíng)銷。主策略：主動(dòng)出擊，開(kāi)辟圈層渠道營(yíng)銷戰(zhàn)線 事件營(yíng)銷事件三主體封頂事件一火爆認(rèn)籌，會(huì)員升級(jí)事件二火爆開(kāi)盤(pán)事件四商業(yè)招商簽約會(huì)推貨策略推 貨 總 體 原 則節(jié)點(diǎn)跟進(jìn) 步步為贏 以不變應(yīng)萬(wàn)變：在2014年4月前，延續(xù)推廣風(fēng)格，樹(shù)立市場(chǎng)形象。通過(guò)內(nèi)部認(rèn)籌及會(huì)員升級(jí)，積極儲(chǔ)備客戶。 保持推貨平穩(wěn)：在4月份蓄客充分后，集中去化A棟部分貨量，同時(shí)帶動(dòng)B棟蓄客，并結(jié)合差異化產(chǎn)品推出，保持推貨節(jié)奏平穩(wěn)。 根據(jù)已積累客戶喜好，選擇性加推寫(xiě)字樓樓層，實(shí)時(shí)按需調(diào)整推貨節(jié)奏。2014年1月2月9月8月7月6月5月4月3月12月11

7、月10月加強(qiáng)寫(xiě)字樓宣傳推廣力度首次推貨1期推貨尾盤(pán)去化2期蓄客2期推貨尾盤(pán)去化節(jié)點(diǎn)階段重點(diǎn)活動(dòng)宣傳推廣年前大力宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象。為開(kāi)盤(pán)做好蓄客準(zhǔn)備。A棟產(chǎn)品入市，試探市場(chǎng)新年感恩回饋春季養(yǎng)生講座A棟饑餓銷售，引爆市場(chǎng)。帶動(dòng)投資者對(duì)B棟的追捧。財(cái)經(jīng)講座風(fēng)水講座珠寶展、派對(duì)、DIY親子活動(dòng)等一系列圈層和暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房再次引爆市場(chǎng)巴西世界杯現(xiàn)場(chǎng)助威團(tuán)A棟與B棟珍藏樓王加推，吸引客戶再次追捧。留學(xué)講座、奢侈品展、紅酒品鑒會(huì)等圈層營(yíng)銷活動(dòng)，抓準(zhǔn)金九銀十有利時(shí)機(jī)寫(xiě)字樓尾盤(pán)，利用圈層效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)收尾工作冬季養(yǎng)生講座、雪茄品鑒會(huì)、圣誕派對(duì)充分利用現(xiàn)有線上宣傳手段，著重打造全新商務(wù)概念小型暖場(chǎng)活動(dòng)為主

8、線圈層、體驗(yàn)營(yíng)銷為手段，力圖將影響力擴(kuò)大暖場(chǎng)活動(dòng)線上線下推廣同時(shí)鋪開(kāi)，保持市場(chǎng)關(guān)注度。延伸推廣渠道。在展示力最好的地段，投入宣傳物料制造轟動(dòng)效益，實(shí)現(xiàn)饑餓營(yíng)銷意向客戶至成交客戶的轉(zhuǎn)化保持市場(chǎng)關(guān)注，利用活動(dòng)效應(yīng)，再次去化媒體策略媒 體 組 合 核 心 策 略 用項(xiàng)目形象帶動(dòng)整體銷售1.通過(guò)客戶對(duì)本案價(jià)值與品質(zhì)的認(rèn)同建立項(xiàng)目形象2.廣告主旨為建立本案的市場(chǎng)形象 廣告宣傳必須要有“攻勢(shì)”效應(yīng)本案銷售關(guān)鍵在于2014年各節(jié)點(diǎn)把控，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要借助廣告、營(yíng)銷活動(dòng)、銷售工具、包裝等手段實(shí)現(xiàn)推廣攻勢(shì)的全面覆蓋。 廣告宣傳注重效果而不是投放量硬廣的投放須配合營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)客戶群實(shí)施有效的客戶公關(guān)和品牌傳

9、播，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果。 結(jié)合各類媒體特點(diǎn)進(jìn)行信息發(fā)布戶外時(shí)效性長(zhǎng)，區(qū)域人流量大，在推廣訴求中，應(yīng)以形象與階段產(chǎn)品、景觀以及配套特色為主；報(bào)紙、電視、網(wǎng)站、電臺(tái)時(shí)效性強(qiáng)，在推廣訴求中，應(yīng)以階段性營(yíng)銷信息及活動(dòng)內(nèi)容為主。 結(jié)合媒體投放效果，整合各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)媒體資源，控制成本 針對(duì)目標(biāo)客戶群接受媒體的特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)性媒體投放媒體投放比例、預(yù)算根據(jù)2014年度銷售目標(biāo)，本案營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算為368萬(wàn)。媒體投放費(fèi)用分配計(jì)劃表拓客策略客群定位標(biāo)桿客戶 核心客戶 偶得客戶 日照市各企業(yè)家、老板等； 外駐日照的外商協(xié)會(huì)、企業(yè) 日照市企業(yè)高管、政府官員； 在日照工作的非本地戶籍高端群體 在異地打拼事業(yè)并有相

10、當(dāng)財(cái)富積累的日照人； 其他客戶拓展策略（一）與商會(huì)、協(xié)會(huì)（不僅限于本地協(xié)會(huì)、商會(huì)）等高端人群聚集組織進(jìn)行合作，并以活動(dòng)的形式帶入客戶，客戶拓展與項(xiàng)目推廣同時(shí)進(jìn)行。資源整合 全方位拓展與高端品牌建立合作機(jī)制（如知名裝飾建材、家電家具、汽車名酒等），并在銷售中心予以展示（可以展示實(shí)體產(chǎn)品，也可以logo墻的形式展示），加強(qiáng)品牌效應(yīng)，以品牌帶入客戶。 品牌聯(lián)合 銷售聯(lián)動(dòng)客戶拓展策略（二）客戶拓展策略（三）公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行飯局營(yíng)銷，與其他企業(yè)高層建立良好關(guān)系，開(kāi)辟企事業(yè)高層客戶通路。但在高層互動(dòng)時(shí)，注意從對(duì)方的身邊親人入手，如：夫人赴宴，留意夫人喜好與子女喜好。一定積累后，以目標(biāo)對(duì)像的身邊人為突破口，

11、有針對(duì)性的開(kāi)展工作。并再與前面的營(yíng)銷方式結(jié)合起來(lái)。就形成了互動(dòng)關(guān)系。飯局互動(dòng) 突破人脈屏障客戶拓展策略總結(jié)2014年客戶拓展工作策略 客戶拓展方向：將已成交客戶分布作為主要客戶的拓展方向 客戶拓展方式：1.緊密結(jié)合系列營(yíng)銷活動(dòng)，借助邀請(qǐng)意向客戶及潛在客戶參加不同形式活動(dòng)的機(jī)會(huì)，邀約客戶至接待中心。2.通過(guò)公司高層領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行“飯局營(yíng)銷”，將本案推薦給有一定購(gòu)買(mǎi)能力的社會(huì)高階層人士。3.發(fā)揮銷售聯(lián)動(dòng)作用，集團(tuán)項(xiàng)目之間、商家單位之間相互帶動(dòng)。 客戶拓展策略：針對(duì)高端客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，聯(lián)合其它擁有高端客戶群體的商家單位（包括銀行VIP客戶、高檔美容會(huì)所、商會(huì)、協(xié)會(huì)等），共享高端客戶資源。階段策略梳理及安

12、排2014階段性（月度）營(yíng)銷推廣策略月度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷工作鋪排階段性過(guò)渡策略傳播主題：銷售信息：傳播策略：大象國(guó)際，來(lái)了！大象國(guó)際1001200寫(xiě)字樓登場(chǎng)1-3月高調(diào)轟炸市場(chǎng)，以創(chuàng)新的版面形式，及富有溝通力的系列廣告，配合互動(dòng)活動(dòng)，最大化吸引關(guān)注線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、軟文、廣播線下：圍擋、銷售中心精細(xì)化包裝提升、燈桿旗、 物料階段一（1月）推廣策略2月9月8月7月6月5月4月3月1月11月10月2014年12月 推廣時(shí)間：2014年1月 節(jié)點(diǎn)：2014年春節(jié)前 推廣策略：考慮到項(xiàng)目正式入市，前期應(yīng)該以高調(diào)宣傳為主。通過(guò)大型活動(dòng)拔高項(xiàng)目調(diào)性，吸引目標(biāo)人群關(guān)注。階段一（1月）推廣主題大象國(guó)際，來(lái)了

13、！釋義: 通過(guò)簡(jiǎn)潔有力的廣告語(yǔ)宣告本案強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。大象國(guó)際，來(lái)了！日照新商務(wù)標(biāo)桿，來(lái)了！大象國(guó)際一個(gè)全新商務(wù)標(biāo)桿即將展現(xiàn)在日照成功人士面前。階段一（1月）推薦活動(dòng)奔馳車車友會(huì)（附帶延續(xù)性）奔馳車車友會(huì)奔馳車友會(huì)活動(dòng)面向全市奔馳車主，奔馳車主可以免費(fèi)檢測(cè)愛(ài)車，咨詢相關(guān)保養(yǎng)知識(shí)。通過(guò)活動(dòng)形成大象國(guó)際與奔馳品牌的互動(dòng)，拔高項(xiàng)目調(diào)性。吸引高端人群關(guān)注，營(yíng)造良好市場(chǎng)口碑?；顒?dòng)目的：樹(shù)立并提升大象國(guó)際產(chǎn)品形象；強(qiáng)勢(shì)延續(xù)項(xiàng)目“商務(wù)標(biāo)桿，城市核心”形象，與推廣主題“大象國(guó)際，來(lái)了”呼應(yīng)?；顒?dòng)時(shí)間：1月10日1月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心活動(dòng)對(duì)象：全市奔馳車主相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案、汽車品牌資源聯(lián)絡(luò)階段一（1月）炒

14、作炒作方式：線上、線下齊頭并進(jìn)線上：通過(guò)報(bào)廣和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布提前活動(dòng)信息，引起市場(chǎng)關(guān)注，活動(dòng)結(jié)束后，邀請(qǐng)參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行訪談（主要發(fā)表對(duì)本次活動(dòng)的看法并在后續(xù)報(bào)道中予以傳播）。線下：在當(dāng)?shù)厝肆骶奂胤胖猛庹裹c(diǎn)，宣傳企業(yè)品牌，傳播本次活動(dòng)，以達(dá)到增加接待中心人氣、尋找潛在客戶的目的。階段一（1-3月）媒體投放及費(fèi)用預(yù)算媒體選擇：1.戶外廣告：昭示力強(qiáng)，受眾較廣。2. 報(bào)廣與網(wǎng)絡(luò)作為推廣輔助手段進(jìn)行項(xiàng)目宣傳與活動(dòng)發(fā)布。階段一總費(fèi)用： 萬(wàn)元階段一（1月）營(yíng)銷工作鋪排階段一（2月）推廣策略1月9月8月7月6月5月4月3月2月11月10月2014年12月 推廣時(shí)間：2014年2月節(jié)點(diǎn)：2014年春節(jié)后

15、推廣策略：通過(guò)一月活動(dòng)樹(shù)立市場(chǎng)口碑，拔高項(xiàng)目調(diào)性。二月份可以繼續(xù)品牌合作，同時(shí)深度挖掘老業(yè)主。并積極維護(hù)已認(rèn)籌客戶，突破客戶圈層。階段一（2月）推廣主題挖掘老業(yè)主，突破客戶圈層釋義: 山海天集團(tuán)有著良好的業(yè)主資源，通過(guò)一系列活動(dòng)樹(shù)立品牌形象，深度挖掘潛在客戶。同時(shí)保持與認(rèn)籌客戶聯(lián)系，積極拓展認(rèn)籌客戶圈層。階段一（2月）推薦活動(dòng)公益活動(dòng)（附帶延續(xù)性）全民體檢全民體檢活動(dòng)面向山海天城建集團(tuán)項(xiàng)目所有業(yè)主，是一個(gè)延續(xù)期漫長(zhǎng)的公益類活動(dòng)，旨在為業(yè)主提供貼心周到的服務(wù)，增進(jìn)業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間、業(yè)主與物業(yè)之間的感情。營(yíng)造良好的口碑。活動(dòng)目的：加強(qiáng)與業(yè)主之間的溝通，同時(shí)繼續(xù)拔高山海天集團(tuán)品牌形象。增進(jìn)與業(yè)主之間

16、的交流，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度，挖掘本案潛在客戶?；顒?dòng)時(shí)間：2月10日3月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：業(yè)主家、集團(tuán)會(huì)所活動(dòng)對(duì)象：山海天城建集團(tuán)項(xiàng)目所有業(yè)主相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案、體檢資源聯(lián)絡(luò)階段一（2月）階段性過(guò)渡策略 通過(guò)小型暖場(chǎng)活動(dòng)釋放項(xiàng)目火爆認(rèn)籌信息，如元宵節(jié)活動(dòng)、春季養(yǎng)生講座。 更換戶外大牌主題，轉(zhuǎn)變大象國(guó)際形象，引入高端商務(wù)及火爆認(rèn)籌概念。 選擇通過(guò)短信、報(bào)紙、DM、等釋放相關(guān)產(chǎn)品信息與銷售信息。階段一（2月）營(yíng)銷工作鋪排階段一（3月）推廣策略2月9月8月7月6月5月4月1月3月11月10月2014年12月 推廣時(shí)間：2014年3月節(jié)點(diǎn)： “金三” 推廣策略：通過(guò)之前的一系列宣傳及大型活動(dòng)，項(xiàng)目在市場(chǎng)取

17、得了認(rèn)可。隨著與業(yè)主及認(rèn)籌客戶拉近了距離，這個(gè)階段應(yīng)該大膽走出去，為圈層營(yíng)銷做好鋪墊。通過(guò)調(diào)查日照寫(xiě)字樓需求，尋找投資客的下家。階段一（3月）推廣主題了解市場(chǎng)，解決供需釋義: 重新認(rèn)識(shí)日照寫(xiě)字樓市場(chǎng)，陌拜日照目前已使用的寫(xiě)字樓。了解寫(xiě)字樓市場(chǎng)的需求，尋找對(duì)寫(xiě)字樓有需要的客戶。如果有客戶對(duì)寫(xiě)字樓有需求，但無(wú)購(gòu)買(mǎi)意愿，針對(duì)企業(yè)情況拿出B棟難去化的部分與其簽訂租賃協(xié)議。該寫(xiě)字樓帶著租約出售。階段一（3月）推薦活動(dòng)留學(xué)講座活動(dòng)主題：未來(lái)，孩子與世界同行留學(xué)講座歐美專場(chǎng)活動(dòng)目的：繼續(xù)維持大象國(guó)際產(chǎn)品形象；挖掘潛在客戶；與業(yè)主維系良好關(guān)系?；顒?dòng)時(shí)間：3月1日3月15日活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心活動(dòng)形式：留學(xué)知識(shí)講

18、座；現(xiàn)場(chǎng)答疑；嘉賓互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答等（留學(xué)講座為系列式活動(dòng)，為保證每場(chǎng)講座的質(zhì)量，每次講座時(shí)間控制在40分鐘-1個(gè)小時(shí)）活動(dòng)對(duì)象：留學(xué)教育界知名人士；認(rèn)籌客戶；意向客戶；相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)舉辦前10天，確定活動(dòng)方案圈層活動(dòng)（帶延續(xù)性）階段一（3月）營(yíng)銷工作鋪排調(diào)性基礎(chǔ)戶外主標(biāo)：地段決定影響力！主標(biāo)：大象國(guó)際，引領(lǐng)商務(wù)新時(shí)代！圍擋主標(biāo)：5A寫(xiě)字樓在這里！主標(biāo)：金融中心在這里！主標(biāo)：國(guó)際頂級(jí)團(tuán)隊(duì)在這里！主標(biāo)：14部蒂森克虜伯電梯在這里！主標(biāo)：大象國(guó)際在這里！報(bào)紙主標(biāo)：大象國(guó)際來(lái)了，奔馳車友您在哪？副標(biāo)：大象國(guó)際攜手奔馳汽車，全市奔馳汽車免費(fèi)檢測(cè)。主標(biāo)：大象國(guó)際 未見(jiàn) 未享副標(biāo)：鉆石雙塔引領(lǐng)商務(wù)新時(shí)代，

19、超凡配套成就超凡生活網(wǎng)站主標(biāo)：大象國(guó)際來(lái)了，奔馳車友您在哪？副標(biāo)：大象國(guó)際攜手奔馳汽車，全市奔馳汽車免費(fèi)檢測(cè)。主標(biāo)：山海天城建集團(tuán)業(yè)主免費(fèi)體檢啦！副標(biāo)：感謝您一路走來(lái)的陪伴，您的幸福是我們一生的追求！傳播主題：銷售信息：傳播策略：360 全景商務(wù)生活大象國(guó)際火爆認(rèn)籌中，稀缺100400投資型寫(xiě)字樓登場(chǎng)4-6月高調(diào)轟炸市場(chǎng)，以創(chuàng)新的版面形式，及富有溝通力的系列廣告，配合互動(dòng)活動(dòng)，最大化吸引關(guān)注線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、軟文、廣播線下：圍擋、銷售中心精細(xì)化包裝提升、燈桿旗、物料階段二（ 4-6月）推廣策略1月9月8月7月3月11月10月2014年12月 推廣時(shí)間：2014年4月6月節(jié)點(diǎn)：主體即將封頂

20、，實(shí)景商務(wù)觸手可得 推廣策略：通過(guò)一系列宣傳手段，營(yíng)造市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目火爆關(guān)注的氛圍。以圈層活動(dòng)、主體即將封頂為結(jié)合點(diǎn)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做好市場(chǎng)預(yù)熱。2月4月5月6月階段二（ 4-6月）推廣主題360 全景商務(wù)生活釋義: 從本案的工程節(jié)點(diǎn)來(lái)看，至2014年5月份，大象國(guó)際項(xiàng)目即將主體封頂。項(xiàng)目主打位置核心，獨(dú)享眾多配套。通過(guò)前期的市場(chǎng)推廣及活動(dòng)，會(huì)員認(rèn)籌情況良好。再通過(guò)一系列活動(dòng)保持客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并做好開(kāi)盤(pán)前的鋪墊工作。結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，將實(shí)現(xiàn)最大力度的營(yíng)銷推廣作用。階段二（ 4-5月）推薦活動(dòng)老帶新，優(yōu)惠同享 針對(duì)前期已認(rèn)籌客戶，認(rèn)籌客戶引薦一名新客戶認(rèn)籌，新老客戶同享一份精美禮品，待開(kāi)盤(pán)后新老客戶均成

21、功認(rèn)購(gòu)，新老客戶共同享受免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策?；顒?dòng)目的：全力拓展已認(rèn)籌客戶圈層，全力蓄客，為開(kāi)盤(pán)做好準(zhǔn)備?；顒?dòng)時(shí)間：4月1日5月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶及新客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案圈層活動(dòng)階段二（ 4-5月）推薦活動(dòng)大象國(guó)際經(jīng)貿(mào)團(tuán)成立 組織已認(rèn)籌客戶及各行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)成立大象國(guó)際經(jīng)貿(mào)團(tuán)。與外省的協(xié)會(huì)或者企業(yè)進(jìn)行交流，并體驗(yàn)相關(guān)的寫(xiě)字樓辦公環(huán)境。一是圈層活動(dòng)，二是體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓客戶感受不一樣的商務(wù)生活。活動(dòng)目的：全力拓展圈層，做好開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備。活動(dòng)時(shí)間：4月1日5月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心 外省活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶 各企業(yè)家相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案 外省協(xié)會(huì)、企業(yè)資源圈層活動(dòng)階段二（

22、 4-5月）炒作炒作方式：線上持續(xù)發(fā)力線上：通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)軟文、DM 、戶外，持續(xù)發(fā)布信息，保持產(chǎn)品關(guān)注度，為6月份新品推出打下伏筆。階段二（ 4-5月）媒體投放及費(fèi)用預(yù)算階段一總費(fèi)用： 萬(wàn)元媒體選擇：1.戶外廣告：昭示力強(qiáng)，受眾較廣，結(jié)合回鄉(xiāng)潮能夠起到推波助瀾的作用。2.鑒于市場(chǎng)關(guān)注度提升，適時(shí)的增加線下活動(dòng)營(yíng)銷，在保持原有關(guān)注度的情況，加以提升產(chǎn)品關(guān)注度和形象。3.短信與網(wǎng)絡(luò)作為推廣輔助手段進(jìn)行項(xiàng)目宣傳與活動(dòng)發(fā)布。階段二（ 4-5月）營(yíng)銷工作鋪排階段二（ 6月）推薦活動(dòng)大客戶簽約 舉辦A棟大客戶認(rèn)籌簽約及B棟企業(yè)租賃簽約活動(dòng)。通過(guò)A棟大客戶簽約樹(shù)立產(chǎn)品在市場(chǎng)的形象，讓觀望客戶感受項(xiàng)目受追捧

23、程度，增強(qiáng)B棟投資客戶的信心。把難銷售的寫(xiě)字樓與一些中小企業(yè)簽訂租賃協(xié)議，讓投資客看到希望。活動(dòng)目的：樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)的形象，增加投資者信心活動(dòng)時(shí)間：6月初活動(dòng)地點(diǎn)：外場(chǎng)酒店活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶及新客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案大客戶簽約階段二（ 6月）推薦活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)目的：將產(chǎn)品推出市場(chǎng)；在上半年將產(chǎn)品形象推到最高；造成更高的社會(huì)關(guān)注度和更多的輿論；確立寫(xiě)字樓標(biāo)桿地位；吸引更多的潛在客戶前來(lái)。活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：意向客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)舉辦前15天，確定活動(dòng)公司及活動(dòng)方案，準(zhǔn)備相關(guān)物料階段二（ 6月）炒作炒作方式：雙線作戰(zhàn)，轟動(dòng)全城線上：活動(dòng)前，在報(bào)紙頭版發(fā)版面報(bào)導(dǎo)信息，網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視提前做好預(yù)熱，以少量新品面市開(kāi)盤(pán)的方式對(duì)外進(jìn)行大肆宣傳。造成社會(huì)輿論和更高的關(guān)注度?；顒?dòng)后，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)將活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，大力的造勢(shì)，將產(chǎn)品關(guān)注度提升到最高。線下：因?yàn)?月