供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理概述(ppt-48頁)課件

1、第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的價(jià)值 第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則第四節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇程序與方法第5章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理 如果競爭對(duì)手掉進(jìn)河里就要淹死， 你該怎么辦？ 思考？School of Logistics 麥當(dāng)勞創(chuàng)始人克洛克給出的答案是：拿起水龍頭，塞進(jìn)他的嘴里這是曾經(jīng)乃至當(dāng)下一些企業(yè)面臨競爭時(shí)通常使用的霸氣十足的行為。 林肯的話或許是很好的建議：消滅敵人最好的辦法就是把競爭對(duì)手變成自己的朋友，那么我們或許真的能一勞永逸。 回答： 要怎樣把競爭對(duì)手變成合作伙伴呢？思考？ 最簡單的答案是：“共同利益”。 舉例來說，當(dāng)初，通用汽車和戴姆勒-克萊斯

2、勒都分別覬覦著電氣混合動(dòng)力型汽車這一快速增長的新市場，但是這兩個(gè)汽車巨頭又同時(shí)面臨著與豐田和本田的一場硬仗，豐田和本田都在早期進(jìn)入該市場并處于領(lǐng)先地位。因此，它們必須找到一種方法來加快產(chǎn)品開發(fā)的速度，以便在最短的時(shí)間內(nèi)向市場推出具有競爭力的混合動(dòng)力技術(shù)。 最后，它們找到的方法是合作。 合作共同利益的體現(xiàn)思考？ 回答: 通過合作，雙方不僅可以共同分擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，還能共享資源與人才。 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生一、供應(yīng)鏈合作伙伴產(chǎn)生的背景 縱觀企業(yè)關(guān)系演變的歷史，企業(yè)關(guān)系大致經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段：傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系階段、物流關(guān)系階段、合作伙伴關(guān)系階段。傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系物流關(guān)系合作伙

3、伴關(guān)系高中低19601970年19701980年1990至今技術(shù)與管理創(chuàng)新（JIT/TOM）制造創(chuàng)造與技術(shù)研發(fā) 圖1 企業(yè)關(guān)系演變過程戰(zhàn)略協(xié)作傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系 是指企業(yè)各自以生產(chǎn)為中心（供應(yīng)、銷售處于次要的、附屬的地位），注重內(nèi)部資源的管理和利用，企業(yè)之間是以物料交換為紐帶的買賣關(guān)系。 企業(yè)之間很少溝通與合作，更談不上企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟與協(xié)作。 “買賣”關(guān)系的博弈關(guān)系 企業(yè)的物流關(guān)系 （中間過渡階段） 為了達(dá)到生產(chǎn)的均衡化和物流同步化，必須加強(qiáng)部門間、企業(yè)間的合作與溝通。買方開始關(guān)注原材料、零部件、組裝件的質(zhì)量和服務(wù)，物流的準(zhǔn)時(shí)運(yùn)達(dá)和總成本，不再以價(jià)格為唯一或重要標(biāo)準(zhǔn)來選擇供應(yīng)商。 但企業(yè)內(nèi)部之間的

4、職能部門，企業(yè)之間的溝通與合作有所加強(qiáng)，但是一種處于作業(yè)層和技術(shù)層面的合作，在信息共享(透明性)、服務(wù)支持(協(xié)作性)、并行工程(同步性)、群體決策(集智性)、柔性化與敏捷性等方面都不能適應(yīng)越來越劇烈的市場競爭的需要。合作伙伴關(guān)系 制造商選擇供應(yīng)商更注重在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面。 模塊化、簡單化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化組件的生產(chǎn)模式使企業(yè)在多變的市場中柔性和敏捷性顯著增強(qiáng)，虛擬制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟加強(qiáng)了業(yè)務(wù)外包策略的利用。 企業(yè)集成即從原來的中低層次的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組（BPR）上升到企業(yè)間的協(xié)作這一高級(jí)別的企業(yè)集成模式。 市場競爭的策略最明顯的變化就是:基于時(shí)間的競爭和價(jià)值鏈的價(jià)值讓渡系統(tǒng)管理 傳統(tǒng)關(guān)

5、系和 物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系注重各自企業(yè)內(nèi)部的資源和利用 不但關(guān)注內(nèi)部資源，而且強(qiáng)調(diào)利用外部資源 。第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的含義 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的形成與發(fā)展 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)企業(yè)間關(guān)系的區(qū)別2022/7/24一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的含義供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系（Supply Chain Partnership，SCP）供應(yīng)商-制造商關(guān)系(Supplier-Manufacturer)賣方/供應(yīng)商-買方關(guān)系(Vendor/Supplier-Buyer)供應(yīng)商關(guān)系（Supplier Partnership）供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供需雙方在一定時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)

6、風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的一種戰(zhàn)略性協(xié)議關(guān)系。企業(yè)面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力供應(yīng)鏈合作關(guān)系（Supply Chain Partnership, SCP），是指在供應(yīng)鏈內(nèi)部兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間建立的以信任、合作、雙贏或共贏為出發(fā)點(diǎn)的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或利益。 供應(yīng)鏈合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)彼此的合作和信任 。 建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn),也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)接和合作，以及相互之間在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào)。 建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn),也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心

7、。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)接和合作，以及相互之間在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào)。 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系就意味著新產(chǎn)品/技術(shù)的共同開發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交換、市場機(jī)會(huì)共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 在供應(yīng)鏈合作關(guān)系環(huán)境下。制造商選擇供應(yīng)商不再是只考慮價(jià)格，而是更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行良好合作的供應(yīng)商。(一）供應(yīng)鏈合作關(guān)系的特征312雙方高度的信任機(jī)制 1長期穩(wěn)定的供應(yīng)合同 4雙方有效的信息共享 23以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)雙贏為目標(biāo) 5 需方直接參與供方的產(chǎn)品研制等 3（二）供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目標(biāo)安得物流支持課程供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目標(biāo)提高核心競爭，增加產(chǎn)品價(jià)值節(jié)省交易成

8、本，促進(jìn)伙伴雙贏提高客戶價(jià)值，加快市場反應(yīng)速度 圖3 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目標(biāo)內(nèi)部處理機(jī)制協(xié)調(diào)1、提高核心競爭，增加產(chǎn)品價(jià)值 供應(yīng)鏈企業(yè)抓住能創(chuàng)造核心價(jià)值 非核心價(jià)值外包供應(yīng)鏈其他企業(yè)發(fā)揮供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)：加強(qiáng)協(xié)同管理和整合，降低產(chǎn)品制造成本，減少物流成本，并通過良好的客戶服務(wù)，增進(jìn)客戶的滿意度和忠誠度。2、提高客戶價(jià)值，加快市場反應(yīng)速度 由客戶需要產(chǎn)生的拉動(dòng)式供應(yīng)鏈 一方面，通過完善客戶關(guān)系管理，增強(qiáng)客戶價(jià)值來提高核心競爭力，是供應(yīng)鏈合作伙伴的內(nèi)在追求； 另一方面，客戶需要和市場競爭的日益加劇也迫使戰(zhàn)略聯(lián)盟不遺余力地做出快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)，為客戶提供增值價(jià)值。 二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴

9、關(guān)系的形成與發(fā)展 （一）自動(dòng)化工業(yè)中企業(yè)關(guān)系的發(fā)展萊明（Lamming）在超越伙伴關(guān)系：革新的戰(zhàn)略和精細(xì)供應(yīng)一書中，將自動(dòng)化工業(yè)中企業(yè)關(guān)系的發(fā)展分為以下五個(gè)階段：傳統(tǒng)關(guān)系階段（1975以前）自由競爭時(shí)期（19721985年）合伙關(guān)系時(shí)期（1982 年前后）伙伴關(guān)系時(shí)期（20世紀(jì)90年代）戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系時(shí)期（20世紀(jì)90年代后期） （二）企業(yè)關(guān)系演變過程三個(gè)階段：傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系、物流同步關(guān)系、合伙伙伴關(guān)系 對(duì)變化響應(yīng)的壓力戰(zhàn)略協(xié)作 傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系 物流關(guān)系 合作伙伴關(guān)系制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)技術(shù)與管理創(chuàng)新與供應(yīng)鏈企業(yè)集成度（合作緊密性）1960-1970 1970-1980 1990-圖5-1 企業(yè)關(guān)

10、系演變過程供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的形成與發(fā)展(續(xù)) 2022/7/24供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)企業(yè)間關(guān)系的區(qū)別傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)鏈合作關(guān)系相互交換的主體物料物料、服務(wù)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)低價(jià)格多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并行考慮（交貨期、質(zhì)量和可靠性等）穩(wěn)定性變化頻繁長期、穩(wěn)定、緊密合作合同性質(zhì)單一、短期側(cè)重長期戰(zhàn)略合同供應(yīng)批量小大供應(yīng)商數(shù)量很多少（少而精，可以長期緊密地合作）供應(yīng)商規(guī)?？赡芎苄〈蠊?yīng)商的定位當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)和國外信息交流信息專有信息共享（電子化連接、共享各種信息）技術(shù)支持被動(dòng)提供主動(dòng)提供甚至介入產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量控制入庫驗(yàn)收、檢查控制質(zhì)量保證（供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)全部責(zé)任）選擇范圍每年一次投標(biāo)評(píng)估廣泛評(píng)估可增值的

11、供應(yīng)商表5-1 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較2022/7/24第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的價(jià)值有利于形成基于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式有利于建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的質(zhì)量保證體系有利于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系中的技術(shù)擴(kuò)散與服務(wù)協(xié)作有利于提高供應(yīng)鏈對(duì)客戶訂單的整體響應(yīng)速度262022/7/24一、有利于形成基于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的價(jià)值之一體現(xiàn)在企業(yè)集成模式的形成上面，如圖所示Internet/EDI宏觀集成 資源配置,委托實(shí)現(xiàn)機(jī)制,合作對(duì)策研究 信息共享,技術(shù)支持,聯(lián)合開發(fā) 同步化作業(yè),后勤保障,服務(wù)協(xié)作微觀集成中觀集成ERP/MRPII計(jì)劃戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模

12、式2022/7/24戰(zhàn)略伙伴關(guān)系企業(yè)必須將客戶的需求貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)、加工和配送的過程中，企業(yè)不僅要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，而且要關(guān)心廣告、服務(wù)、原材料供應(yīng)、銷售、售后服務(wù)等活動(dòng)的質(zhì)量企業(yè)過程質(zhì)量模型見圖企業(yè)過程質(zhì)量模型二、有利于建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的質(zhì)量保證體系輸入-活動(dòng)-輸出并行工程消除缺陷缺陷缺陷原因輸入輸出消除缺陷行動(dòng) 缺陷原因分析測(cè)量，評(píng)估 ，確認(rèn)缺陷識(shí)別2022/7/24 知識(shí)主管與信息主管在企業(yè)中的作用模型 企業(yè)成為價(jià)值鏈的一部分，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的優(yōu)化重組，達(dá)到“強(qiáng)強(qiáng)”的聯(lián)合，也就是“用最小的組織實(shí)現(xiàn)了最大的管理效能” 企業(yè)主管與知識(shí)主管的作用如圖所示 三、有利于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系中的技術(shù)擴(kuò)散與服務(wù)協(xié)

13、作 CEO1信息系統(tǒng)建設(shè)與維護(hù)2 與合作伙伴的信息交流與培訓(xùn)3 電子商務(wù)評(píng)價(jià)技術(shù)潛力評(píng)價(jià)合作者專長確定知識(shí)來源處理學(xué)習(xí)過程 CKO CIO宏觀的戰(zhàn)略決策 Internet/EDI企業(yè)主管知識(shí)主管信息主管信息網(wǎng)絡(luò)信息反饋2022/7/24速度是企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵所在，供應(yīng)鏈中制造商要求供應(yīng)商加快生產(chǎn)運(yùn)作速度，通過縮短供應(yīng)鏈總周期時(shí)間，達(dá)到降低成本和提高質(zhì)量的目的縮短總周期：縮短采購時(shí)間、流入物流（Inbound）運(yùn)輸時(shí)間、流出物流（Outbound）運(yùn)輸時(shí)間、設(shè)計(jì)制造時(shí)間（制造商與供應(yīng)商共同參與）來實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系運(yùn)作的意義重大四、有利于提高供應(yīng)鏈對(duì)客戶訂單的整體響應(yīng)速度2022/7/

14、24供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo) 對(duì)于制造商(買主)降低成本（降低合同成本）實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價(jià)格提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫存水平改善時(shí)間管理縮短交貨提前期和提高可靠性提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和更快的對(duì)產(chǎn)品變化的反應(yīng)速度強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制2022/7/24 對(duì)于供應(yīng)商（賣主）保證有穩(wěn)定的市場需求更好地了解或理解用戶需求提高運(yùn)作質(zhì)量提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量降低生產(chǎn)成本提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性獲得更高的利潤（相比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商）2022/7/24對(duì)于雙方改善相互之間的交流實(shí)現(xiàn)共同的期望和目標(biāo)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā)，實(shí)現(xiàn)相互之間的工藝集成、技術(shù)

15、和物理集成減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險(xiǎn)降低投機(jī)思想和投機(jī)幾率增強(qiáng)矛盾沖突解決能力在訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本減少管理成本提高資產(chǎn)利用率2022/7/24第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)指標(biāo) 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴選擇原則 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型 選擇合作伙伴時(shí)考慮的主要因素 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則2022/7/24一、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴選擇原則 合作伙伴的數(shù)量決策單一供應(yīng)商原則多供應(yīng)商原則 兩種方法各有優(yōu)點(diǎn)，各有缺陷，到底是采用單一供應(yīng)商原則還是多供應(yīng)商原則，供應(yīng)鏈上的合作伙伴必須根據(jù)具體情況做出決策2022/7/24二、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型把

16、合作伙伴分為不同的類型，進(jìn)行有針對(duì)性地管理重要合作伙伴一般的合作伙伴根據(jù)合作伙伴在供應(yīng)鏈中的增值作用及其競爭實(shí)力，可將合作伙伴分成不同的類別 ，分類矩陣如下：增值率% 競爭力有影響力的合作伙伴普通合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴競爭性或技術(shù)性合作伙伴高低低高三、選擇合作伙伴時(shí)考慮的主要因素供應(yīng)商選擇的影響因素主要有以下方面 ： 價(jià)格因素 質(zhì)量因素 交貨周期因素 交貨準(zhǔn)時(shí)性因素 品種柔性因素 設(shè)計(jì)能力因素 其他影響因素 特殊工藝能力因素四、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（指標(biāo)體系）的設(shè)立排序準(zhǔn)則排序準(zhǔn)則排序準(zhǔn)則1質(zhì)量8財(cái)務(wù)狀況15維修服務(wù)2交貨9遵循報(bào)價(jià)程序16態(tài)度3歷史效益10溝通系統(tǒng)17形象4保

17、證11美譽(yù)度18包裝能力5生產(chǎn)設(shè)施/能力12業(yè)務(wù)預(yù)期19勞工關(guān)系記錄6價(jià)格13管理與組織20地理位置7技術(shù)能力14操作控制21以往業(yè)務(wù)量表5-2 Dickson的供應(yīng)商評(píng)價(jià)準(zhǔn)則供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則(續(xù))1、評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（指標(biāo)體系）的設(shè)立序號(hào)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則子準(zhǔn)則1質(zhì)量水平（0.25）顧客拒收度（0.60）工廠檢驗(yàn)（0.40）2響應(yīng)性（0.03）緊急交貨（0.70）質(zhì)量水平（0.30）3紀(jì)律性（0.04）誠實(shí)（0.75）程序遵循度（0.25）4交貨（0.35）5財(cái)務(wù)狀況（0.06）6管理水平（0.05）企業(yè)制度執(zhí)行情況（0.75）業(yè)務(wù)水平（0.25）7技術(shù)能力（0.08）解決技術(shù)問題的能力（0.80

18、）產(chǎn)品線寬度（0.20）8設(shè)備設(shè)施（0.14）機(jī)器設(shè)備完好率（0.60）基礎(chǔ)設(shè)施水平（0.20）布局合理性（0.20）供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（續(xù)）2、評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（指標(biāo)體系）的設(shè)置原則系統(tǒng)全面性原則簡明科學(xué)性原則穩(wěn)定可比性原則靈活可操作性原則實(shí)際的選擇過程中必須綜合考慮供應(yīng)商的所有主要影響因素供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（續(xù)）3、綜合評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（指標(biāo)體系）的一般結(jié)構(gòu)影響合作伙伴選擇的主要因素企業(yè)業(yè)績業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力質(zhì)量系統(tǒng)企業(yè)環(huán)境綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（如圖5-9所示，其中第三層略）合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟合作伙伴選擇常用方法建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系不同階段的重點(diǎn)事項(xiàng)第四節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇程序與

19、方法一、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟1分析市場競爭環(huán)境（需求、必要性）比較新舊合作伙伴2建立合作伙伴選擇目標(biāo)3建立合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4成立評(píng)價(jià)小組反饋5合作伙伴參與6評(píng)價(jià)合作伙伴7實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)反饋選擇工具技術(shù)圖5-10 合作伙伴評(píng)價(jià)、選擇步驟圖二、合作伙伴選擇常用方法直觀判斷法招標(biāo)法協(xié)商選擇法采購成本比較法ABC成本法（Activity Based Costing Approach）層次分析法合作伙伴選擇的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法方法原理特點(diǎn)直觀判斷法 根據(jù)征詢和調(diào)查的資料并結(jié)合人的分析判斷，對(duì)合作伙伴分析、評(píng)價(jià) 適用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴 招標(biāo)法 由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作

20、伙伴進(jìn)行競標(biāo) 適合訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈 協(xié)商選擇法 先選幾個(gè)伙伴再協(xié)商適合訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈 采購成本比較法 選擇采購成本較低的合作伙伴 對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴 成本分析法 總成本來選擇合作伙伴 分析企業(yè)因采購活動(dòng)產(chǎn)生的直接和間接成本的大小 層次分析法 根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標(biāo)、子目標(biāo)、約束條件、部門等來評(píng)價(jià)方案 可靠性高、誤差小 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法 模擬人腦的某些智能行為 定性分析與定量分析的有效結(jié)合 三、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系不同階段的重點(diǎn)事項(xiàng)首先必須得到最高管理層的支持，并且企業(yè)之間要保持良好的溝通，建立相互信任的關(guān)系戰(zhàn)略分析階段需要了解相互的企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化，解決社會(huì)、

21、文化和態(tài)度之間的障礙，并適當(dāng)?shù)馗淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化，同時(shí)在企業(yè)之間建立統(tǒng)一一致的運(yùn)作模式或體制，解決業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系不同階段的重點(diǎn)事項(xiàng)（續(xù)）合作伙伴評(píng)價(jià)和選擇階段，增加與主要供應(yīng)商和用戶的聯(lián)系，增進(jìn)相互間的了解相互之間保持一定的一致性供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實(shí)施階段，需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，要加強(qiáng)信息共享和相互提供技術(shù)交流和設(shè)計(jì)支持實(shí)施階段，相互之間的信任最為重要，良好愿望、柔性、解決矛盾沖突的技能、業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)（評(píng)估）、有效的技術(shù)方法和資源支持等都很重要本章完（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿

22、共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要。【策略解讀】一般說來，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世

23、界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動(dòng)來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空

24、題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗(yàn)自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相

25、照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號(hào)。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬?，面?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號(hào)，這個(gè)

26、問號(hào)一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對(duì)論的問世而畫上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一