博思堂-西安龍湖精裝公寓項(xiàng)目推廣構(gòu)想提案

1、1它是武器，不是暗器。它排名百曉生兵器譜第3.它百步取人，例無虛發(fā)。它就是飛刀。小李飛刀的刀。2龍湖MOCO國際2012推廣構(gòu)想又見飛刀3為什么是飛刀？2011，龍湖MOCO國際舍棄品牌造勢(shì)，不要地段炒作，直接切入產(chǎn)品訴求。如刀般的推廣手法名動(dòng)江湖。4看刀之戰(zhàn)績1回顧龍湖MOCO2011年推廣手筆5贊博思堂非常贊賞MOCO2011單刀直入式的推廣手法。6商業(yè)氣息渲染濃厚7投資屬性精準(zhǔn)到位因而，2011MOCO推廣戰(zhàn)績不俗。8看刀之困惑2思考龍湖MOCO2012年推廣出路9惑2011推廣上還存在哪些不足之處？對(duì)于2012推廣意義如何？2012MOCO的推廣出路又在那里？10再回首，2011，我們

2、解決了投資屬性和商業(yè)氛圍的問題。但客群似乎對(duì)MOCO“頭等賺錢？此前未有，此后難求？”的訴求仍心生芥蒂。為什么要買MOCO是客群的真實(shí)心里寫照。2012要解決的第1個(gè)問題：“為什么值得投？”2012，面臨依然嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，單純強(qiáng)化項(xiàng)目的商業(yè)形象與投資屬性已經(jīng)無法吸引關(guān)注，因而引入新的 勢(shì)在必行。刺激點(diǎn)2012要解決的第2個(gè)問題：“如何吸引客戶？”11為什么值得投？如何吸引客戶？促使產(chǎn)生行動(dòng)打消客戶疑慮2大問題由此，2012年推廣需解決以下12MOCO為什么值得投？解惑1：13通過對(duì)MOCO國際的進(jìn)一步深入了解，以下一些關(guān)鍵詞讓人熱血沸騰：龍湖品牌18年醞釀龍湖天街標(biāo)桿地位高端家居生活館 非限

3、購 非限貸 大興新區(qū)100億運(yùn)營國際品牌精裝標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)高度產(chǎn)品力度博思堂認(rèn)為：足以給“值得投”一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。14因此，解決第1個(gè)問題的利器：以此三點(diǎn)，可樹龍湖商業(yè)品牌地位，可立MOCO商業(yè)影響力，可消客戶“為什么投？”的疑慮。區(qū)域大勢(shì)+龍湖品牌+產(chǎn)品解讀15MOCO如何吸引客戶？解惑2：16通過對(duì)MOCO前期成交客戶初步調(diào)查顯示：7080%客戶為投資客；2030%客戶為自住+投資的過渡客；無論對(duì)于投資客、過渡客：是否具有良好投資前景毋庸置疑。投資前景關(guān)鍵詞17準(zhǔn)確捕捉投資心理+強(qiáng)化投資收益前景因此，解決第2個(gè)問題的利器：以此二點(diǎn)，可有效吸引目標(biāo)客群關(guān)注 可增強(qiáng)客戶購買信心。18至此，201

4、2推廣策略核心確立： 走客群溝通路線，將區(qū)域、品牌、產(chǎn)品解讀與投資前景巧妙融合，撬動(dòng)市場(chǎng)。19看刀之鋒芒3策略如何落地？2012推廣表現(xiàn)20方向一：以客群主觀視角為切入點(diǎn)，將龍湖MOCO市場(chǎng)地位、品牌實(shí)力、投資前景巧妙融入其中。21創(chuàng)作表現(xiàn)22思前想后，李老板還是惹“火”上身！知道二環(huán)內(nèi)、城墻邊不動(dòng)產(chǎn)的稀缺，知道政府斥資100億的決心，也知道龍湖改寫城市商業(yè)格局的企圖。看著龍湖MOCO火到不行勢(shì)頭，李老板還是惹火上身，做了這里的第958位業(yè)主。文案訴求：品牌+區(qū)域+市場(chǎng)地位2320年走南闖北，王總決定靠“天”吃飯！作為資深投資客，他走南闖北，在重慶、成都、北京、上海、杭州，見證了龍湖天街商業(yè)一

5、個(gè)又一個(gè)奇跡，所以他買下了MOCO整層SOHO公寓，可以做辦公，開酒店，開始坐享靠“天”吃飯的日子。一想到日后這里的如梭人潮與商機(jī)，王總堅(jiān)毅的臉上浮動(dòng)一絲從容的笑意。文案訴求：產(chǎn)品價(jià)值解讀24一番精打細(xì)算，MISS白在此私定終身！MISS白與他仔細(xì)算過一筆賬，結(jié)論如下：自住很劃算：6800元報(bào)價(jià)減去1600元精裝，實(shí)價(jià)只有5200元，而且MOCO的公攤比一般公寓少了近10%。即使首付50%，月供不到1000元。投資有前景：2003年，重慶龍湖水岸星座公寓3000元/平，2011年上漲到12000元/平，漲幅4倍；2008年，北京龍湖唐寧ONE公寓2.1萬元/平，2011年7萬元/平，漲幅3.4

6、倍；在得出以上結(jié)論的同時(shí)，MISS白決定與男友真情相守，背著老爸老媽，在龍湖MOCO私定終身。文案訴求：投資前景25262728方向二：以客觀事實(shí)證言為切入點(diǎn)，將龍湖商業(yè)實(shí)力、區(qū)域前景、投資增漲巧妙融入其中。29創(chuàng)作表現(xiàn)30相信巴菲特！巴氏認(rèn)為：甲乙兩類投資品在屬性上相同或相近，從甲的今天可以預(yù)測(cè)乙的明天。你是否還記得5年前曲江的樣子？你可以想象出5年后大興的變化嗎？100億，讓西安重溫“大唐盛景” 100億，同樣可以讓西安再現(xiàn)“大漢氣象”。文案訴求：品牌+區(qū)域31蝴蝶效應(yīng)持續(xù)升溫。龍湖商業(yè)浪潮一如蝴蝶，翅膀一振影響了大半個(gè)中國，542萬重慶人，539萬成都人，1972萬北京人，還有不計(jì)其數(shù)的

7、杭州人、上海人、無錫人都在這次效應(yīng)之內(nèi)。300萬西安人不能例外。文案訴求：產(chǎn)品價(jià)值32被索羅斯相中！索羅斯看好中國經(jīng)濟(jì)，看好中國高端地產(chǎn)，于是2億港元購進(jìn)H股龍湖地產(chǎn)。于是我們還看到，8年前在重慶投資龍湖SOHO公寓的很多投資者還是沒想到自己錢增漲了300%。文案訴求：投資前景33提出龍湖MOCO創(chuàng)新媒介應(yīng)用4看刀之亮點(diǎn)34一種是找到有效的新媒介；創(chuàng)新分為兩種一種是找到老媒介的新應(yīng)用；35創(chuàng)新應(yīng)用1：微博針對(duì)人群：年輕自住+投資的過渡客傳播方式微博稿件以愛情、婚姻、事業(yè)等主題制作系列稿件引發(fā)傳播。話題炒作以年輕客戶感興趣的話題如：配合交友活動(dòng)“先鋒派對(duì)” 引發(fā)關(guān)注。微電影可以官方制作，也可以設(shè)置一定獎(jiǎng)金征集微電影，可以與 話題相互炒作。針對(duì)產(chǎn)品：40平精裝公寓36微博稿37383940創(chuàng)新應(yīng)用2：戶外投放內(nèi)容：采用陜北客戶熟悉與親切的毛澤東語錄體；針對(duì)人群：陜北榆林與府谷兩地的投資客；投放地點(diǎn)：在各區(qū)縣門戶位置，選擇待位短期投放；41424344創(chuàng)新應(yīng)用3掃街定向客群攻略抄車牌：尋找專業(yè)的短信公司針對(duì)車主進(jìn)行“短信狂發(fā)”。抄西安其他各區(qū)域上門客戶的汽車車牌號(hào)碼（如東大街萬達(dá)），再跟短信公司聯(lián)系，由其對(duì)相應(yīng)汽車業(yè)主進(jìn)行本項(xiàng)目的短信信息釋放。（與短信公司合作長久可以要到部分號(hào)碼進(jìn)行直接C