管理經(jīng)濟(jì)學(xué)MBA案例

1、精品welcome案例一倫敦時報的降價效果分析案例來源：Edwin.Mansfield 著，王志偉等譯，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（第3版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1999.7 。學(xué)習(xí)目的：本案例涉及企業(yè)經(jīng)營策略、經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識。通過本案例的學(xué)習(xí)，力圖使 學(xué)員學(xué)會在實際決策中運(yùn)用彈性分析的原理與方法，并進(jìn)一步加深對彈性理論及其應(yīng)用技巧的 認(rèn)識和理解。學(xué)習(xí)方式與要求： 在課堂討論的基礎(chǔ)上，課下形成分析報告，或以小組為單位形成分析報 告。課堂討論時間：1學(xué)時。案例內(nèi)容：倫敦時報是世界上最有影響的報紙之一， 1993年9月，其價格從45便士下BI到了 30便士, 而其競爭對手的價格都沒有改變， 倫敦時報和其他競爭對手

2、在1993年8月和1994年1月的銷 售量如下：1993.81994.1倫敦時報355518每日電訊1024997獨立報398402守護(hù)人325277問題：.分析倫敦時報的降價效果。.倫敦時報的編輯畢德指出：降價導(dǎo)致了報紙發(fā)行量的增加，使報紙成為對廣告商有吸引力的工具。如果真的如此，降價是有利可圖的嗎？.分析競爭對手所受到的影響及其可能采取的策略。案例二順達(dá)公司的成本函數(shù)案例來源：陳章武，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，清華大學(xué)出版社，1996學(xué)習(xí)目的：本案例涉及企業(yè)經(jīng)營策略、數(shù)量模型構(gòu)建、生產(chǎn)決策等方面的知識。通過本案 例的學(xué)習(xí)，力圖使學(xué)員學(xué)會在實際生產(chǎn)決策中運(yùn)用生產(chǎn)函數(shù)和成本函數(shù)的分析方法，進(jìn)一步加 深對生產(chǎn)

3、函數(shù)與成本函數(shù)分析方法的理解及其運(yùn)用技巧。學(xué)習(xí)方式與要求：在課堂討論的基礎(chǔ)上，課下形成分析報告。課堂討論時間：0.5-1學(xué)時。案例內(nèi)容：順達(dá)公司是一家計算器組裝公司，購進(jìn)全套的計算器散件，組裝成計算器在市場上出售。近年來，計算器的價格一直穩(wěn)定在 60元/臺，下表是順達(dá)公司1994年投入和產(chǎn)出的基本數(shù)據(jù)。月 份產(chǎn)量(Q)投入勞動(L)投入散件(X)用電量(丫)使用設(shè)備(K)14507495307505502325505412543410351383160785172046429537111177830576510788551458910681211199151559950797413981203

4、183712108111717101602225316009123720121897257819801010541552149020031510118771189100416871080129131254108717851150雇傭勞動實行計時工資制，每小時 6元，每套散件的價格是 25元，耗電按每度0.6元繳 納，所用設(shè)備按每小時 3元提取折舊，同時順達(dá)公司每月還投入固定成本 10000元，支付各項 經(jīng)常性費用。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以測得企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)和成本函數(shù)分別為：Q=84+0.15L+0.013X+0.443Y+0.12KR2=0.994TVC=1672+55.38Q-0.053Q2+4.

5、2 X10-5Q3R2=0.99TC=11672+55.38Q-0.053Q2+4.2 X10 -5 Q3假若你是順達(dá)公司的經(jīng)理，面對如此的經(jīng)營狀況，應(yīng)該采取何種經(jīng)營策略？案例三 國際石油卡特爾： OPEC案例來源： 麥圭根等著，李國津譯： 【管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：應(yīng)用、戰(zhàn)略與策略】 ，機(jī)械工業(yè)出版社，2000 。學(xué)習(xí)目的 ：本案例涉及國際經(jīng)濟(jì)、市場結(jié)構(gòu)等方面的知識。通過本案例的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解現(xiàn)實中的卡特爾組織是如何制定價格和分配產(chǎn)量的，它與理論模型有哪些相似處和不同點，進(jìn)一步加深對寡頭壟斷市場模型的理解和認(rèn)識。學(xué)習(xí)方式與要求： 在課堂討論的基礎(chǔ)上，課下搜集補(bǔ)充資料，形成分析報告。課堂討論時間：1 學(xué)

6、時。案例內(nèi)容：石油輸出國組織(歐佩克)是一個由主要石油生產(chǎn)國組成的集團(tuán)。成員國包括阿爾及利亞、厄瓜多爾、加蓬、伊朗、伊拉克、科威特、利比亞、卡塔爾、尼日利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和委內(nèi)瑞拉。 歐佩克是由五大石油生產(chǎn)國于 1960 年創(chuàng)建的 ,當(dāng)時這些國家正在經(jīng)歷因一些國際大石油公司的定價結(jié)果引發(fā)的石油收益下降,這些國際大石油公司早在 1947 年就成立了一個叫ARAMC0 的勘探開發(fā)中東石油油田的合資項目。 國際石油公司在那時生產(chǎn)和銷售全世界石油中的大部分 ,石油價格和向產(chǎn)油國支付的稅收和開采費都是由它們確定的。根據(jù)ARAMC0 協(xié)議 ,東道國按照事先決定的條款逐步購買油田,直到1972 年結(jié)束

7、購買。根據(jù)歐佩克 1968 年文件制定的長期目標(biāo) ,成員國政府應(yīng)該:(1)決定石油價格 ;(2)擁有和控制他們的石油資源;第一個目標(biāo)于1973 年實現(xiàn) ,當(dāng)時歐佩克國家已經(jīng)能夠單方面提高石油的價格。1973 年底到 1974 年期間,歐佩克把石油價格提高了四倍,從每桶3美元提高到 12美元。 1975 年歐佩克生產(chǎn)了全世界石油供應(yīng)量的 55%, 占有世界市場中石油貿(mào)易量的 80% 以上。 第二個目標(biāo)涉及政府的所有權(quán)和控制力,在大多數(shù)歐佩克國家中已經(jīng)部分或全部實現(xiàn),方法就是通過接管石油公司的經(jīng)營權(quán)和國有化。歐佩克制定石油價格,從這個意義上講,它是一個卡特爾組織。價格要在歐佩克國家石油部長的定期會

8、議上決定。 沙特阿拉伯是最有影響的歐佩克成員國 ,因為它的生產(chǎn)規(guī)模巨大,幾乎占?xì)W佩克總產(chǎn)量的一半。 所有的價格決策都要經(jīng)過石油部長的投票并要求意見一致。 不過在 80 年代初 ,歐佩克成員無法達(dá)成統(tǒng)一價格。 不同生產(chǎn)國家之間的石油基準(zhǔn)價格從每桶 32到36 美元,而實際價格在 32 到41 美元之間。波斯灣沿岸保守的石油生產(chǎn)者（如沙特阿拉伯和科威特）擁有的儲量預(yù)期可以延續(xù)到 21 世紀(jì) ,他們力求把價格保持在這個范圍的下限上,以延遲對替代燃料的開發(fā)。其他石油儲量較少的國家（如利比亞和伊朗）和阿爾及利亞一起把他們的油價定在這個范圍的上限上,為的是在他們的石油枯竭之前能得到最大的收益。與許多其他卡

9、特爾組織不同,歐佩克直到現(xiàn)在一直不制定生產(chǎn)配額和在成員國之間分配出口份額。 雖然歐佩克的核心指揮和控制作用相對有限,但在 70年代一直有效地保持著石油的市場價格。 但到了 80 年代 ,歐佩克在世界市場產(chǎn)量中所占的份額下降為不到 1/3, 所以公開和隱蔽的降價都發(fā)生了。由于在此期間世界石油過剩（部分原因是消費石油的國家石油儲備增加、煤炭對石油的替代和像北海這樣的石油產(chǎn)地生產(chǎn)量增加） ， 歐佩克國家被迫降低價格和產(chǎn)量。 公開的降價可以采取幾種不同的形式。80 年代初 ,沙特阿拉伯作為一名“靈活生產(chǎn)者”來支持石油價格 ,它曾把它的產(chǎn)量減少到每天200 萬桶 （1980 年最高產(chǎn)量為每天1000 萬

10、桶 ）。這比其官方配額435 萬桶的一半還要低。但在1985 年10月 ,沙特阿拉伯改變于它的政策,開始把產(chǎn)量增加到每天600 萬桶,大大超過了配額。這些政策變化的目的如下:增加自身的石油收益（例如, 以每桶降低到 30% 的價格出售兩倍的產(chǎn)量仍能使收益增加40%） 。鼓勵全球消費者使用更多的石油 ,不鼓勵使用替代品。約束其他石油生產(chǎn)國,如英國、挪威和墨西哥,使他們感覺到石油收益下降的后果。迫使美國、加拿大、英國和其他國家中的競爭對手關(guān)閉高成本的油井。長期以來 ,沙特阿拉伯的政策趨向于增加石油的需求,降低石油儲備和生產(chǎn)能力,促使歐佩克（和非歐佩克）產(chǎn)油國之間在定價和產(chǎn)量決策上開展更大合作。由于

11、沙特阿拉伯石油產(chǎn)出量的增加,這個時期的價格跌到了每桶 12美元。經(jīng)過好幾個月的談判 ,歐佩克成員國（不包括拒絕參加歐佩克配額體系的伊拉克）于1986 年7月同意大量削減石油生產(chǎn) ,并確定每桶石油的目標(biāo)價格為 18美元。沙特阿拉伯再次成為歐佩克的靈活生產(chǎn)者,因為它愿意減少石油產(chǎn)量以支持新的固定價格。在過去的幾年內(nèi) ,有關(guān)歐佩克解體的推測一直不斷,原因就是石油需求疲軟、生產(chǎn)能力過剩、成員國隨意地破壞價格和產(chǎn)量配額,以及兩個歐佩克成員國之間的戰(zhàn)爭所導(dǎo)致的災(zāi)難和損失。歐佩克現(xiàn)在所控制的世界石油產(chǎn)量不到 30%, 而且委內(nèi)瑞拉公開對沙特阿拉伯作為靈活生產(chǎn)者和價格領(lǐng)導(dǎo)者的地位提出挑戰(zhàn),尤其是在西半球。盡管

12、存在這些問題,歐佩克仍在設(shè)法存在下去。問題：分析石油輸出國組織在世界石油市場上的地位和作用。為什么歐佩克組織比一般的卡特爾組織具有較強(qiáng)的牢固性，始終沒有解體？3歐佩克組織是如何在石油市場上控制石油價格的？分析歐佩克組織的存在的利與弊？案例四 蘋果電腦公司的定價目標(biāo)：市場份額與利潤率案例來源： 麥圭根等著，李國津譯： 【管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：應(yīng)用、戰(zhàn)略與策略】 ，機(jī)械工業(yè)出版社，2000 。學(xué)習(xí)目的 ：本案例涉及企業(yè)定價策略、財務(wù)管理和市場競爭戰(zhàn)略等方面的知識。通過本案例的學(xué)習(xí)，定價目標(biāo)對企業(yè)管理決策和財務(wù)狀況可能形成的影響；進(jìn)一步認(rèn)識市場份額與利潤率兩種目標(biāo)之間的關(guān)系。學(xué)習(xí)方式與要求： 課堂討論。課堂討

13、論時間： 1 學(xué)時。案例內(nèi)容：蘋果電腦公司制造和銷售麥金托什系列個人電腦（ PC機(jī)），與IBM、康柏和 Packard Bell 等電腦公司相互競爭。蘋果使用摩托羅拉公司設(shè)計的微處理芯片作為其個人電腦的“大腦” ，而其他大多數(shù)電腦生產(chǎn)者都采用英特爾的微處理芯片。蘋果電腦對其麥金托什電腦的定價在歷史上曾高于其他電腦公司的同類機(jī)型。比如， 1995年初盡管蘋果電腦公司和其他電腦公司都降低了價格，但麥金托什電腦的價格仍比一些基于英特爾處理器系統(tǒng)的同類電腦高出 500 到 1000 美元。 蘋果在全世界范圍內(nèi)的市場份額從1993 年的9.4% 降到了 1994 年的 8.1% ，其部分原因就是價格較高

14、。另外，盡管1994 年第四季度個人電腦行業(yè)的銷售量增長了 32% ，可是蘋果公司的銷售量持平。雖然市場占有率下降，但蘋果公司的毛利卻從 1994 年初的 24% 上升到第四季度的 29% ，每股股票盈余為 1.46 美元，是 1993 年第四季度 0.34 美元的 4倍。一位電腦行業(yè)分析家指出： “我認(rèn)為蘋果公司是為利潤而犧牲了市場份額。 ”蘋果公司強(qiáng)調(diào)利潤重于市場份額，就要承擔(dān)今后失去更多市場份額的風(fēng)險。軟件開發(fā)商更愿意為擁有更大市場份額的個人電腦（如以英特爾微處理器為基礎(chǔ)的個人電腦）編寫和銷售應(yīng)用程序。缺乏品種廣泛的應(yīng)用程序會進(jìn)一步限制市場對麥金托什個人電腦的需求。 蘋果公司的一些管理人

15、員認(rèn)為，公司必須使市場份額提高 20% ， 或者大約等于1995 年市場占有率的兩倍， 才能促使軟件公司為麥金托什個人電腦編寫應(yīng)用程序。蘋果公司銷售副總裁（ Ian Diery ）為公司的高價政策辯解道，公司只有通過改善其資產(chǎn)負(fù)債表的狀況才能維持研究與銷售工作。 他宣稱： “以一個強(qiáng)有力的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)來謀求市場占有率的增長要比有一個弱不禁風(fēng)的資產(chǎn)負(fù)債表好得多。 ” 蘋果公司對產(chǎn)品索取高價的戰(zhàn)略在長期內(nèi)是否成功這個問題還一直沒有答案。問題：為什么蘋果公司對其麥金托什個人電腦一直采取高價銷售策略？你認(rèn)為“市場份額”與“利潤率”這兩個定價目標(biāo)之間存在矛盾嗎？為什么？你認(rèn)為哪種定價目標(biāo)更有利于企業(yè)

16、長期利益的實現(xiàn)？案例五 隧道承包與政府補(bǔ)貼案例來源： 本案例是從陳章武管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的習(xí)題編纂而來。學(xué)習(xí)目的 ：本案例涉及企業(yè)決策、 政府政策和地區(qū)經(jīng)濟(jì)等方面的知識。 通過本案例的學(xué)習(xí)，使學(xué)員學(xué)會在企業(yè)實際決策過程中運(yùn)用差別定價的基本原理和方法，進(jìn)一步理解政府（補(bǔ)貼）行為的不同選擇對企業(yè)決策及社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的重要影響。學(xué)習(xí)方式與要求： 在課堂討論的基礎(chǔ)上，課下形成分析報告。課堂討論時間： 1 學(xué)時。案例內(nèi)容：從縣城到某鎮(zhèn)要繞很遠(yuǎn)的山路，縣政府考慮要打一條隧道，并對過往的車輛征收費用，估計過隧道的需求函數(shù)為P=25 0.5Q這里P是對通過的每輛車征收的費用（元），Q是每天通過的車輛數(shù)，若隧道建成后

17、分?jǐn)傉酆厦刻斓墓潭ǔ杀臼?00 元，而沒有變動成本?，F(xiàn)在縣政府準(zhǔn)備以招標(biāo)的方式公司承包，考慮到經(jīng)營現(xiàn)狀，縣政府準(zhǔn)備給以某種形式的補(bǔ)貼并給公司充分的定價權(quán)，建設(shè)費用和收益都?xì)w公司。你認(rèn)為會有公司愿意投標(biāo)嗎？假如你是該公司的經(jīng)理，你該如何參與競標(biāo)？從縣城到某鎮(zhèn)要繞很遠(yuǎn)的山路，縣政府考慮要打一條隧道，并對過往的車輛征收費用，過隧道的需求函數(shù)白天和晚上存在著差異，需求函數(shù)分別為：Q 白=36-1.5P 白+20rQ 夜=10-0.5P 夜+30r這里P是對通過的每輛車征收的費用，Q是每天通過的車輛數(shù)，r是該地的經(jīng)濟(jì)增長率。若隧道建成后分?jǐn)傉酆厦刻斓墓潭ǔ杀臼?00 元，而沒有變動成本。預(yù)計下一年度的增

18、長率為 8% ，兩年后的增長率為 10% 。現(xiàn)在縣政府準(zhǔn)備以招標(biāo)的方式公司承包，考慮到經(jīng)營現(xiàn)狀，縣政府準(zhǔn)備給以某種形式的補(bǔ)貼并給公司充分的定價權(quán)，建設(shè)費用和收益都?xì)w公司。你認(rèn)為會有公司愿意投標(biāo)嗎？假如你是該公司的經(jīng)理，你該如何參與競標(biāo)？從縣城到某鎮(zhèn)要繞很遠(yuǎn)的山路，縣政府考慮要打一條隧道，并對過往的車輛征收費用，過隧道的需求函數(shù)白天和晚上存在著差異，需求函數(shù)分別為：Q 白=36-1.5P 白+20rQ 夜=10-0.5P 夜+30r這里P是對通過的每輛車征收的費用，Q是每天通過的車輛數(shù)，r是該地的經(jīng)濟(jì)增長率。若隧道建成后分?jǐn)傉酆厦刻斓墓潭ǔ杀臼?00 元，而沒有變動成本?，F(xiàn)在縣政府準(zhǔn)備以招標(biāo)的方式公司承包，考慮到經(jīng)營現(xiàn)狀，縣政府準(zhǔn)備給以某種形式的補(bǔ)貼并給公司充分的定價權(quán)，建設(shè)費用和收益都?xì)w公司。你認(rèn)為會有公司愿意投標(biāo)嗎？假如你是該公司的經(jīng)理，你該如何參與競標(biāo)？ TOC o 1-5 h z 附 :管理經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)用主要實例:漲價減收和減價增收見教材第69頁初裝費與月租見教材第70頁忍痛宰牛見教材第70頁顧客總是對的見教材第70頁限制性定價決策由教材第244 頁第