管理經(jīng)濟(jì)學(xué)MBA案例

1、精品welcome案例一倫敦時(shí)報(bào)的降價(jià)效果分析案例來(lái)源：Edwin.Mansfield 著，王志偉等譯，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（第3版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1999.7 。學(xué)習(xí)目的：本案例涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí)。通過(guò)本案例的學(xué)習(xí)，力圖使 學(xué)員學(xué)會(huì)在實(shí)際決策中運(yùn)用彈性分析的原理與方法，并進(jìn)一步加深對(duì)彈性理論及其應(yīng)用技巧的 認(rèn)識(shí)和理解。學(xué)習(xí)方式與要求： 在課堂討論的基礎(chǔ)上，課下形成分析報(bào)告，或以小組為單位形成分析報(bào) 告。課堂討論時(shí)間：1學(xué)時(shí)。案例內(nèi)容：倫敦時(shí)報(bào)是世界上最有影響的報(bào)紙之一， 1993年9月，其價(jià)格從45便士下BI到了 30便士, 而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格都沒(méi)有改變， 倫敦時(shí)報(bào)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、在1993年8月和1994年1月的銷 售量如下：1993.81994.1倫敦時(shí)報(bào)355518每日電訊1024997獨(dú)立報(bào)398402守護(hù)人325277問(wèn)題：.分析倫敦時(shí)報(bào)的降價(jià)效果。.倫敦時(shí)報(bào)的編輯畢德指出：降價(jià)導(dǎo)致了報(bào)紙發(fā)行量的增加，使報(bào)紙成為對(duì)廣告商有吸引力的工具。如果真的如此，降價(jià)是有利可圖的嗎？.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所受到的影響及其可能采取的策略。案例二順達(dá)公司的成本函數(shù)案例來(lái)源：陳章武，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，清華大學(xué)出版社，1996學(xué)習(xí)目的：本案例涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、數(shù)量模型構(gòu)建、生產(chǎn)決策等方面的知識(shí)。通過(guò)本案 例的學(xué)習(xí)，力圖使學(xué)員學(xué)會(huì)在實(shí)際生產(chǎn)決策中運(yùn)用生產(chǎn)函數(shù)和成本函數(shù)的分析方法，進(jìn)一步加 深對(duì)生產(chǎn)

3、函數(shù)與成本函數(shù)分析方法的理解及其運(yùn)用技巧。學(xué)習(xí)方式與要求：在課堂討論的基礎(chǔ)上，課下形成分析報(bào)告。課堂討論時(shí)間：0.5-1學(xué)時(shí)。案例內(nèi)容：順達(dá)公司是一家計(jì)算器組裝公司，購(gòu)進(jìn)全套的計(jì)算器散件，組裝成計(jì)算器在市場(chǎng)上出售。近年來(lái)，計(jì)算器的價(jià)格一直穩(wěn)定在 60元/臺(tái)，下表是順達(dá)公司1994年投入和產(chǎn)出的基本數(shù)據(jù)。月 份產(chǎn)量(Q)投入勞動(dòng)(L)投入散件(X)用電量(丫)使用設(shè)備(K)14507495307505502325505412543410351383160785172046429537111177830576510788551458910681211199151559950797413981203

4、183712108111717101602225316009123720121897257819801010541552149020031510118771189100416871080129131254108717851150雇傭勞動(dòng)實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，每小時(shí) 6元，每套散件的價(jià)格是 25元，耗電按每度0.6元繳 納，所用設(shè)備按每小時(shí) 3元提取折舊，同時(shí)順達(dá)公司每月還投入固定成本 10000元，支付各項(xiàng) 經(jīng)常性費(fèi)用。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以測(cè)得企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)和成本函數(shù)分別為：Q=84+0.15L+0.013X+0.443Y+0.12KR2=0.994TVC=1672+55.38Q-0.053Q2+4.

5、2 X10-5Q3R2=0.99TC=11672+55.38Q-0.053Q2+4.2 X10 -5 Q3假若你是順達(dá)公司的經(jīng)理，面對(duì)如此的經(jīng)營(yíng)狀況，應(yīng)該采取何種經(jīng)營(yíng)策略？案例三 國(guó)際石油卡特爾： OPEC案例來(lái)源： 麥圭根等著，李國(guó)津譯： 【管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：應(yīng)用、戰(zhàn)略與策略】 ，機(jī)械工業(yè)出版社，2000 。學(xué)習(xí)目的 ：本案例涉及國(guó)際經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。通過(guò)本案例的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解現(xiàn)實(shí)中的卡特爾組織是如何制定價(jià)格和分配產(chǎn)量的，它與理論模型有哪些相似處和不同點(diǎn)，進(jìn)一步加深對(duì)寡頭壟斷市場(chǎng)模型的理解和認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方式與要求： 在課堂討論的基礎(chǔ)上，課下搜集補(bǔ)充資料，形成分析報(bào)告。課堂討論時(shí)間：1 學(xué)

6、時(shí)。案例內(nèi)容：石油輸出國(guó)組織(歐佩克)是一個(gè)由主要石油生產(chǎn)國(guó)組成的集團(tuán)。成員國(guó)包括阿爾及利亞、厄瓜多爾、加蓬、伊朗、伊拉克、科威特、利比亞、卡塔爾、尼日利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和委內(nèi)瑞拉。 歐佩克是由五大石油生產(chǎn)國(guó)于 1960 年創(chuàng)建的 ,當(dāng)時(shí)這些國(guó)家正在經(jīng)歷因一些國(guó)際大石油公司的定價(jià)結(jié)果引發(fā)的石油收益下降,這些國(guó)際大石油公司早在 1947 年就成立了一個(gè)叫ARAMC0 的勘探開(kāi)發(fā)中東石油油田的合資項(xiàng)目。 國(guó)際石油公司在那時(shí)生產(chǎn)和銷售全世界石油中的大部分 ,石油價(jià)格和向產(chǎn)油國(guó)支付的稅收和開(kāi)采費(fèi)都是由它們確定的。根據(jù)ARAMC0 協(xié)議 ,東道國(guó)按照事先決定的條款逐步購(gòu)買油田,直到1972 年結(jié)束

7、購(gòu)買。根據(jù)歐佩克 1968 年文件制定的長(zhǎng)期目標(biāo) ,成員國(guó)政府應(yīng)該:(1)決定石油價(jià)格 ;(2)擁有和控制他們的石油資源;第一個(gè)目標(biāo)于1973 年實(shí)現(xiàn) ,當(dāng)時(shí)歐佩克國(guó)家已經(jīng)能夠單方面提高石油的價(jià)格。1973 年底到 1974 年期間,歐佩克把石油價(jià)格提高了四倍,從每桶3美元提高到 12美元。 1975 年歐佩克生產(chǎn)了全世界石油供應(yīng)量的 55%, 占有世界市場(chǎng)中石油貿(mào)易量的 80% 以上。 第二個(gè)目標(biāo)涉及政府的所有權(quán)和控制力,在大多數(shù)歐佩克國(guó)家中已經(jīng)部分或全部實(shí)現(xiàn),方法就是通過(guò)接管石油公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)有化。歐佩克制定石油價(jià)格,從這個(gè)意義上講,它是一個(gè)卡特爾組織。價(jià)格要在歐佩克國(guó)家石油部長(zhǎng)的定期會(huì)

8、議上決定。 沙特阿拉伯是最有影響的歐佩克成員國(guó) ,因?yàn)樗纳a(chǎn)規(guī)模巨大,幾乎占?xì)W佩克總產(chǎn)量的一半。 所有的價(jià)格決策都要經(jīng)過(guò)石油部長(zhǎng)的投票并要求意見(jiàn)一致。 不過(guò)在 80 年代初 ,歐佩克成員無(wú)法達(dá)成統(tǒng)一價(jià)格。 不同生產(chǎn)國(guó)家之間的石油基準(zhǔn)價(jià)格從每桶 32到36 美元,而實(shí)際價(jià)格在 32 到41 美元之間。波斯灣沿岸保守的石油生產(chǎn)者（如沙特阿拉伯和科威特）擁有的儲(chǔ)量預(yù)期可以延續(xù)到 21 世紀(jì) ,他們力求把價(jià)格保持在這個(gè)范圍的下限上,以延遲對(duì)替代燃料的開(kāi)發(fā)。其他石油儲(chǔ)量較少的國(guó)家（如利比亞和伊朗）和阿爾及利亞一起把他們的油價(jià)定在這個(gè)范圍的上限上,為的是在他們的石油枯竭之前能得到最大的收益。與許多其他卡

9、特爾組織不同,歐佩克直到現(xiàn)在一直不制定生產(chǎn)配額和在成員國(guó)之間分配出口份額。 雖然歐佩克的核心指揮和控制作用相對(duì)有限,但在 70年代一直有效地保持著石油的市場(chǎng)價(jià)格。 但到了 80 年代 ,歐佩克在世界市場(chǎng)產(chǎn)量中所占的份額下降為不到 1/3, 所以公開(kāi)和隱蔽的降價(jià)都發(fā)生了。由于在此期間世界石油過(guò)剩（部分原因是消費(fèi)石油的國(guó)家石油儲(chǔ)備增加、煤炭對(duì)石油的替代和像北海這樣的石油產(chǎn)地生產(chǎn)量增加） ， 歐佩克國(guó)家被迫降低價(jià)格和產(chǎn)量。 公開(kāi)的降價(jià)可以采取幾種不同的形式。80 年代初 ,沙特阿拉伯作為一名“靈活生產(chǎn)者”來(lái)支持石油價(jià)格 ,它曾把它的產(chǎn)量減少到每天200 萬(wàn)桶 （1980 年最高產(chǎn)量為每天1000 萬(wàn)

10、桶 ）。這比其官方配額435 萬(wàn)桶的一半還要低。但在1985 年10月 ,沙特阿拉伯改變于它的政策,開(kāi)始把產(chǎn)量增加到每天600 萬(wàn)桶,大大超過(guò)了配額。這些政策變化的目的如下:增加自身的石油收益（例如, 以每桶降低到 30% 的價(jià)格出售兩倍的產(chǎn)量仍能使收益增加40%） 。鼓勵(lì)全球消費(fèi)者使用更多的石油 ,不鼓勵(lì)使用替代品。約束其他石油生產(chǎn)國(guó),如英國(guó)、挪威和墨西哥,使他們感覺(jué)到石油收益下降的后果。迫使美國(guó)、加拿大、英國(guó)和其他國(guó)家中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)閉高成本的油井。長(zhǎng)期以來(lái) ,沙特阿拉伯的政策趨向于增加石油的需求,降低石油儲(chǔ)備和生產(chǎn)能力,促使歐佩克（和非歐佩克）產(chǎn)油國(guó)之間在定價(jià)和產(chǎn)量決策上開(kāi)展更大合作。由于

11、沙特阿拉伯石油產(chǎn)出量的增加,這個(gè)時(shí)期的價(jià)格跌到了每桶 12美元。經(jīng)過(guò)好幾個(gè)月的談判 ,歐佩克成員國(guó)（不包括拒絕參加歐佩克配額體系的伊拉克）于1986 年7月同意大量削減石油生產(chǎn) ,并確定每桶石油的目標(biāo)價(jià)格為 18美元。沙特阿拉伯再次成為歐佩克的靈活生產(chǎn)者,因?yàn)樗敢鉁p少石油產(chǎn)量以支持新的固定價(jià)格。在過(guò)去的幾年內(nèi) ,有關(guān)歐佩克解體的推測(cè)一直不斷,原因就是石油需求疲軟、生產(chǎn)能力過(guò)剩、成員國(guó)隨意地破壞價(jià)格和產(chǎn)量配額,以及兩個(gè)歐佩克成員國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)所導(dǎo)致的災(zāi)難和損失。歐佩克現(xiàn)在所控制的世界石油產(chǎn)量不到 30%, 而且委內(nèi)瑞拉公開(kāi)對(duì)沙特阿拉伯作為靈活生產(chǎn)者和價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者的地位提出挑戰(zhàn),尤其是在西半球。盡管

12、存在這些問(wèn)題,歐佩克仍在設(shè)法存在下去。問(wèn)題：分析石油輸出國(guó)組織在世界石油市場(chǎng)上的地位和作用。為什么歐佩克組織比一般的卡特爾組織具有較強(qiáng)的牢固性，始終沒(méi)有解體？3歐佩克組織是如何在石油市場(chǎng)上控制石油價(jià)格的？分析歐佩克組織的存在的利與弊？案例四 蘋(píng)果電腦公司的定價(jià)目標(biāo)：市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率案例來(lái)源： 麥圭根等著，李國(guó)津譯： 【管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：應(yīng)用、戰(zhàn)略與策略】 ，機(jī)械工業(yè)出版社，2000 。學(xué)習(xí)目的 ：本案例涉及企業(yè)定價(jià)策略、財(cái)務(wù)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面的知識(shí)。通過(guò)本案例的學(xué)習(xí)，定價(jià)目標(biāo)對(duì)企業(yè)管理決策和財(cái)務(wù)狀況可能形成的影響；進(jìn)一步認(rèn)識(shí)市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率兩種目標(biāo)之間的關(guān)系。學(xué)習(xí)方式與要求： 課堂討論。課堂討

13、論時(shí)間： 1 學(xué)時(shí)。案例內(nèi)容：蘋(píng)果電腦公司制造和銷售麥金托什系列個(gè)人電腦（ PC機(jī)），與IBM、康柏和 Packard Bell 等電腦公司相互競(jìng)爭(zhēng)。蘋(píng)果使用摩托羅拉公司設(shè)計(jì)的微處理芯片作為其個(gè)人電腦的“大腦” ，而其他大多數(shù)電腦生產(chǎn)者都采用英特爾的微處理芯片。蘋(píng)果電腦對(duì)其麥金托什電腦的定價(jià)在歷史上曾高于其他電腦公司的同類機(jī)型。比如， 1995年初盡管蘋(píng)果電腦公司和其他電腦公司都降低了價(jià)格，但麥金托什電腦的價(jià)格仍比一些基于英特爾處理器系統(tǒng)的同類電腦高出 500 到 1000 美元。 蘋(píng)果在全世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額從1993 年的9.4% 降到了 1994 年的 8.1% ，其部分原因就是價(jià)格較高

14、。另外，盡管1994 年第四季度個(gè)人電腦行業(yè)的銷售量增長(zhǎng)了 32% ，可是蘋(píng)果公司的銷售量持平。雖然市場(chǎng)占有率下降，但蘋(píng)果公司的毛利卻從 1994 年初的 24% 上升到第四季度的 29% ，每股股票盈余為 1.46 美元，是 1993 年第四季度 0.34 美元的 4倍。一位電腦行業(yè)分析家指出： “我認(rèn)為蘋(píng)果公司是為利潤(rùn)而犧牲了市場(chǎng)份額。 ”蘋(píng)果公司強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)重于市場(chǎng)份額，就要承擔(dān)今后失去更多市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)。軟件開(kāi)發(fā)商更愿意為擁有更大市場(chǎng)份額的個(gè)人電腦（如以英特爾微處理器為基礎(chǔ)的個(gè)人電腦）編寫(xiě)和銷售應(yīng)用程序。缺乏品種廣泛的應(yīng)用程序會(huì)進(jìn)一步限制市場(chǎng)對(duì)麥金托什個(gè)人電腦的需求。 蘋(píng)果公司的一些管理人

15、員認(rèn)為，公司必須使市場(chǎng)份額提高 20% ， 或者大約等于1995 年市場(chǎng)占有率的兩倍， 才能促使軟件公司為麥金托什個(gè)人電腦編寫(xiě)應(yīng)用程序。蘋(píng)果公司銷售副總裁（ Ian Diery ）為公司的高價(jià)政策辯解道，公司只有通過(guò)改善其資產(chǎn)負(fù)債表的狀況才能維持研究與銷售工作。 他宣稱： “以一個(gè)強(qiáng)有力的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)來(lái)謀求市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)要比有一個(gè)弱不禁風(fēng)的資產(chǎn)負(fù)債表好得多。 ” 蘋(píng)果公司對(duì)產(chǎn)品索取高價(jià)的戰(zhàn)略在長(zhǎng)期內(nèi)是否成功這個(gè)問(wèn)題還一直沒(méi)有答案。問(wèn)題：為什么蘋(píng)果公司對(duì)其麥金托什個(gè)人電腦一直采取高價(jià)銷售策略？你認(rèn)為“市場(chǎng)份額”與“利潤(rùn)率”這兩個(gè)定價(jià)目標(biāo)之間存在矛盾嗎？為什么？你認(rèn)為哪種定價(jià)目標(biāo)更有利于企業(yè)

16、長(zhǎng)期利益的實(shí)現(xiàn)？案例五 隧道承包與政府補(bǔ)貼案例來(lái)源： 本案例是從陳章武管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的習(xí)題編纂而來(lái)。學(xué)習(xí)目的 ：本案例涉及企業(yè)決策、 政府政策和地區(qū)經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)。 通過(guò)本案例的學(xué)習(xí)，使學(xué)員學(xué)會(huì)在企業(yè)實(shí)際決策過(guò)程中運(yùn)用差別定價(jià)的基本原理和方法，進(jìn)一步理解政府（補(bǔ)貼）行為的不同選擇對(duì)企業(yè)決策及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的重要影響。學(xué)習(xí)方式與要求： 在課堂討論的基礎(chǔ)上，課下形成分析報(bào)告。課堂討論時(shí)間： 1 學(xué)時(shí)。案例內(nèi)容：從縣城到某鎮(zhèn)要繞很遠(yuǎn)的山路，縣政府考慮要打一條隧道，并對(duì)過(guò)往的車輛征收費(fèi)用，估計(jì)過(guò)隧道的需求函數(shù)為P=25 0.5Q這里P是對(duì)通過(guò)的每輛車征收的費(fèi)用（元），Q是每天通過(guò)的車輛數(shù)，若隧道建成后

17、分?jǐn)傉酆厦刻斓墓潭ǔ杀臼?00 元，而沒(méi)有變動(dòng)成本?，F(xiàn)在縣政府準(zhǔn)備以招標(biāo)的方式公司承包，考慮到經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，縣政府準(zhǔn)備給以某種形式的補(bǔ)貼并給公司充分的定價(jià)權(quán)，建設(shè)費(fèi)用和收益都?xì)w公司。你認(rèn)為會(huì)有公司愿意投標(biāo)嗎？假如你是該公司的經(jīng)理，你該如何參與競(jìng)標(biāo)？從縣城到某鎮(zhèn)要繞很遠(yuǎn)的山路，縣政府考慮要打一條隧道，并對(duì)過(guò)往的車輛征收費(fèi)用，過(guò)隧道的需求函數(shù)白天和晚上存在著差異，需求函數(shù)分別為：Q 白=36-1.5P 白+20rQ 夜=10-0.5P 夜+30r這里P是對(duì)通過(guò)的每輛車征收的費(fèi)用，Q是每天通過(guò)的車輛數(shù)，r是該地的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。若隧道建成后分?jǐn)傉酆厦刻斓墓潭ǔ杀臼?00 元，而沒(méi)有變動(dòng)成本。預(yù)計(jì)下一年度的增

18、長(zhǎng)率為 8% ，兩年后的增長(zhǎng)率為 10% ?，F(xiàn)在縣政府準(zhǔn)備以招標(biāo)的方式公司承包，考慮到經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，縣政府準(zhǔn)備給以某種形式的補(bǔ)貼并給公司充分的定價(jià)權(quán)，建設(shè)費(fèi)用和收益都?xì)w公司。你認(rèn)為會(huì)有公司愿意投標(biāo)嗎？假如你是該公司的經(jīng)理，你該如何參與競(jìng)標(biāo)？從縣城到某鎮(zhèn)要繞很遠(yuǎn)的山路，縣政府考慮要打一條隧道，并對(duì)過(guò)往的車輛征收費(fèi)用，過(guò)隧道的需求函數(shù)白天和晚上存在著差異，需求函數(shù)分別為：Q 白=36-1.5P 白+20rQ 夜=10-0.5P 夜+30r這里P是對(duì)通過(guò)的每輛車征收的費(fèi)用，Q是每天通過(guò)的車輛數(shù)，r是該地的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。若隧道建成后分?jǐn)傉酆厦刻斓墓潭ǔ杀臼?00 元，而沒(méi)有變動(dòng)成本。現(xiàn)在縣政府準(zhǔn)備以招標(biāo)的方式公司承包，考慮到經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，縣政府準(zhǔn)備給以某種形式的補(bǔ)貼并給公司充分的定價(jià)權(quán)，建設(shè)費(fèi)用和收益都?xì)w公司。你認(rèn)為會(huì)有公司愿意投標(biāo)嗎？假如你是該公司的經(jīng)理，你該如何參與競(jìng)標(biāo)？ TOC o 1-5 h z 附 :管理經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)用主要實(shí)例:漲價(jià)減收和減價(jià)增收見(jiàn)教材第69頁(yè)初裝費(fèi)與月租見(jiàn)教材第70頁(yè)忍痛宰牛見(jiàn)教材第70頁(yè)顧客總是對(duì)的見(jiàn)教材第70頁(yè)限制性定價(jià)決策由教材第244 頁(yè)第