促銷策略公開課教學(xué)課件

1、促銷策略公開課課件王康偉王康偉非誠勿擾愛情營銷模塊一促銷策略知多少？模塊二促銷技能培訓(xùn)營模塊三營銷榜樣的力量模塊四總結(jié)提升模塊五作業(yè)布置模塊六促 銷 策 略 王康偉非誠勿擾中愛情的營銷11你認(rèn)為在電視節(jié)目中能找到真正愛情嗎？2江蘇衛(wèi)視是如何推廣非誠勿擾這個(gè)電視節(jié)目的？3在電視節(jié)目中女嘉賓是如何展示自己的？4在電視節(jié)目中男嘉賓是如何推銷自己的？王康偉【促銷概念】企業(yè)所采取的，與促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品銷售相關(guān)的各種活動(dòng)都可以稱為促銷。新知探索2你相信商場的打折嗎？打折真能給你優(yōu)惠嗎你認(rèn)為什么是促銷新知一王康偉新知二:促銷組合 促銷的時(shí)候，你認(rèn)為可以有哪些組合拳？市場營銷組合中的各個(gè)因素都可歸人促銷組合，諸

2、如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價(jià)格等都傳播了某些信息。促銷組合的構(gòu)成促銷組合只包括具有溝通性質(zhì)的促銷工具，主要包括各種形式的廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等。 廣義狹義新知探索2如何營銷觀念、思想或者理念等意識(shí)形態(tài)？第四步： 趁熱打鐵，達(dá)成交易 成功推銷拐杖給范偉（學(xué)習(xí)雷鋒，要求大家以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨）國家是如何倡導(dǎo)我們學(xué)習(xí)雷鋒的？第三步： 創(chuàng)造客戶對產(chǎn)品的需求 忽悠病情，引導(dǎo)范偉主動(dòng)解決問題非誠勿擾中愛情的營銷江蘇衛(wèi)視是如何推廣非誠勿擾這個(gè)電視節(jié)目的？按照“意識(shí)形態(tài)”標(biāo)準(zhǔn)，樹立榜樣。（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo)，

3、其成本效益會(huì)有所不同思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？選擇一個(gè)令人印象深刻的出場方式 把自己包裝好看“非誠勿擾”男嘉賓如何推銷自己？通過“基本資料”環(huán)節(jié)詳細(xì)展示自己 為自己定價(jià)王康偉新知三：影響促銷組合的因素產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品推式與拉式策略推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品銷售出去。拉式策略是指企業(yè)針對最后消費(fèi)者，通過廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求 促銷目標(biāo)相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo)，其成本效益會(huì)有所不同產(chǎn)品生命周期階段導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期經(jīng)濟(jì)前景企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化，及時(shí)改變促銷組合 新知探索2新知探索2王康偉新知

4、四：廣告促銷你了解中國廣告史嗎？除了電視廣告，你還知道哪些類型的廣告？下面的“廣告創(chuàng)意”給你帶來怎樣的靈感？新知探索2王康偉新知五：促銷策略制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對中間商的銷售促進(jìn)廣告；對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)王康偉環(huán)節(jié)一：視頻觀看賣拐中的營銷技巧3王康偉環(huán)節(jié)二：總結(jié)討論結(jié)果 看本山大叔如何創(chuàng)造需求，成功推銷拐杖？第一步： 和潛在客戶建立關(guān)系 吆喝 “賣拐”“拐賣”吸引別人注意第二步： 取得潛在客戶的信任 通過猜對職業(yè)，贏得范偉信任第三步： 創(chuàng)造客戶對產(chǎn)品的需求 忽悠病情，引導(dǎo)范偉主動(dòng)解決問題第四步： 趁熱打鐵，達(dá)成交易 成

5、功推銷拐杖給范偉第五步： 關(guān)系營銷和銷售促進(jìn) 感情投入，贏得“謝謝”賣拐中的營銷技巧3（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）第五步： 關(guān)系營銷和銷售促進(jìn) 感情投入，贏得“謝謝”在電視節(jié)目中男嘉賓是如何推銷自己的？市場營銷組合中的各個(gè)因素都可歸人促銷組合，諸如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價(jià)格等都傳播了某些信息。在電視節(jié)目中女嘉賓是如何展示自己的？你認(rèn)為在電視節(jié)目中能找到真正愛情嗎？告訴大家我在朋友眼中是怎樣的人 朋友為我定價(jià)環(huán)節(jié)一：歌曲欣賞學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣江蘇衛(wèi)視是如何推廣非誠勿擾這個(gè)電視節(jié)目的？觀念、思想或者理念不同于實(shí)實(shí)在在的商品，營銷也應(yīng)有所不同。說說自己小時(shí)候是怎樣學(xué)習(xí)雷鋒的？環(huán)

6、節(jié)一：視頻觀看耶魯大學(xué)宣傳片看“非誠勿擾”男嘉賓如何推銷自己？拉式策略是指企業(yè)針對最后消費(fèi)者，通過廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品銷售出去。你認(rèn)為“雷鋒”精神在現(xiàn)在還要繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎？為什么？環(huán)節(jié)二：總結(jié)討論結(jié)果 看本山大叔如何創(chuàng)造需求，成功推銷拐杖？牽手之后“今天你要嫁給我” 成功推銷第四步： 趁熱打鐵，達(dá)成交易 成功推銷拐杖給范偉（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）牽手之后“今天你要嫁給我” 成功推銷（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化，及時(shí)改變促銷組合說說自己小時(shí)候是怎樣學(xué)習(xí)雷鋒的？思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)

7、習(xí)雷鋒？環(huán)節(jié)二：總結(jié)討論結(jié)果 看本山大叔如何創(chuàng)造需求，成功推銷拐杖？第一步： 和潛在客戶建立關(guān)系 吆喝 “賣拐”“拐賣”吸引別人注意思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？如何營銷觀念、思想或者理念等意識(shí)形態(tài)？在電視節(jié)目中男嘉賓是如何推銷自己的？王康偉環(huán)節(jié)一：歌曲欣賞學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣說說自己小時(shí)候是怎樣學(xué)習(xí)雷鋒的？你認(rèn)為“雷鋒”精神在現(xiàn)在還要繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎？為什么？思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？國家是如何倡導(dǎo)我們學(xué)習(xí)雷鋒的？知識(shí)拓展4通過榜樣的力量，達(dá)到營銷觀念、思想或理念的目的。（學(xué)習(xí)雷鋒，要求大家以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨）王康偉環(huán)節(jié)二：總結(jié)討論結(jié)果 如何推銷一種觀念、思想或理念等意識(shí)形態(tài)？ 第四

8、步第三步按照“意識(shí)形態(tài)”標(biāo)準(zhǔn)，樹立榜樣。（學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣）第二步首先應(yīng)該將“意識(shí)形態(tài)”與某些具體可見的實(shí)物、行為聯(lián)為一體。（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）第一步觀念、思想或者理念不同于實(shí)實(shí)在在的商品，營銷也應(yīng)有所不同。知識(shí)拓展4王康偉決策層促銷組合方案現(xiàn)實(shí)與潛在顧客信息溝通總 結(jié) 提 升5環(huán)節(jié)一：總結(jié)促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場狀況推拉策略促銷預(yù)算人員促銷非人員促銷廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系王康偉環(huán)節(jié)二：提升1 促銷的本質(zhì)和關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么？2 你認(rèn)為廣告是一種藝術(shù)還是一種手段？3 如何創(chuàng)造需求將商品營銷出去？4如何營銷觀念、思想或者理念等意識(shí)形態(tài)？ 總 結(jié) 提 升5王康偉看“非誠勿擾”男嘉賓如何推銷自己？第一步： 選擇一個(gè)令人印象深刻的出場方式 把自己包裝好第二步： 通過“基本資料”環(huán)節(jié)詳細(xì)展示自己 為自己定價(jià)第三步： 通過“理想女生”環(huán)節(jié)給出自己的標(biāo)