2021年探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及創(chuàng)新舉措

1、摘要在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有非常重要的作用企業(yè)應(yīng)該從科學(xué)的角度分析市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā) ， 不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 完善對(duì)產(chǎn)品的定位， 制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)， 改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式， 與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分融合 ， 保證產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量所以說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新除了體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面， 在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、 營(yíng)銷(xiāo)手段等方面也有所體現(xiàn)。關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ; 創(chuàng)新管理為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) ， 企業(yè)首先應(yīng)該明確市場(chǎng)目標(biāo)， 結(jié)合新時(shí)期的實(shí)際情況建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 并不是單純地只是推銷(xiāo) ， 而是要注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受， 樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念，做好市場(chǎng)調(diào)研， 不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略道路 。 不斷

2、完善新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)， 充分應(yīng)用現(xiàn)代化的信息技術(shù) ， 可將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略融入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中 ， 順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 與經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大趨勢(shì)相融合 。一、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的必要性隨著全球化的發(fā)展， 中國(guó)企業(yè)面臨著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)， 企業(yè)的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也變得越來(lái)越復(fù)雜， 創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)企業(yè)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)起著關(guān)鍵的作用 。 在這樣的狀況下 ， 中國(guó)企業(yè)需要認(rèn)真思考國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 ， 按照市場(chǎng)的需求， 制定新時(shí)代的新型的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存的機(jī)會(huì) 。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是處在不斷變化中的 ，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)該不斷進(jìn)行創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化 ， 企業(yè)才能夠獲得不斷

3、地發(fā)展。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新有利于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)， 將更多的產(chǎn)品賣(mài)出去， 增加企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率 ， 有利于提升企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力 。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合， 借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售， 增加產(chǎn)品的影響力 ， 在充分發(fā)揮傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的同時(shí) ， 進(jìn)一步將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大， 使產(chǎn)品占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。二 、 分析企業(yè)現(xiàn)狀在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的不良現(xiàn)象創(chuàng)新意識(shí)薄弱國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為滯后的主要原因即企業(yè)內(nèi)部的管理者缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方針的指導(dǎo)思想 。此外 ， 企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)， 由于營(yíng)銷(xiāo)體系不健全， 大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形式是參考和借鑒部分國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，

4、 在實(shí)際運(yùn)用時(shí)嚴(yán)重忽視了我國(guó)的基本國(guó)情與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境， 故而造成此類(lèi) “生搬硬套 ” 的營(yíng)銷(xiāo)模式難以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本需求， 在信息化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ， 我國(guó)各企業(yè)若依舊墨守成規(guī)、 堅(jiān)持過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理念， 會(huì)使企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步速度受到不利影響，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法獲得有效提升。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念陳舊一些企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理中，沒(méi)有綜合考慮消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展，忽視產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌建設(shè)，更加注重營(yíng)銷(xiāo)工作的具體操作 ，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)缺乏市場(chǎng)指導(dǎo)，產(chǎn)品難以贏(yíng)得消費(fèi)者的認(rèn) 可和歡迎。再有，企業(yè)的品牌效應(yīng)也是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 ，如可口可樂(lè)，其品牌己根深蒂固，植根于人 的心中，這便是品牌的效應(yīng)。三、分析提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的有效舉措（一）

5、重視企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新原有的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式通常是在某個(gè)特定的場(chǎng)合、特定的時(shí)間段里，和廣大消費(fèi)者作出面對(duì)面的交易，然而此類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式具有一定的局限性，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)信息化背景下 ，企業(yè)選用創(chuàng)新性的產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式 ，可在很大程度上調(diào)動(dòng)起企業(yè)自身的一切資源，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ，與此同時(shí)，借助此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，有助于企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效 益的迅速提高。（二）強(qiáng)化管理、創(chuàng)新組織企業(yè)根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求，建立自身的營(yíng)銷(xiāo)組織體系，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，并從中不 斷進(jìn)行完善，將管理體系，以及銷(xiāo)售管理層次進(jìn)行明確 ，具體的職責(zé)或工作標(biāo)準(zhǔn)，以及企業(yè)的 市場(chǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)售管理人員、業(yè)務(wù)員，以及經(jīng)

6、銷(xiāo)商進(jìn)行全面整合，讓企業(yè)的所有員工能夠進(jìn)行緊 密合作，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力能夠得到全面的提升，最大限度地贏(yíng)得用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最根本的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之中，企業(yè)主要看中的是整體的攻防能力 ，根據(jù)此種條件，企業(yè)需要不斷 對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行創(chuàng)新 ，使其精簡(jiǎn)，能夠快速的應(yīng)多復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境 。如今的信息時(shí) 代，最大的特征便是網(wǎng)絡(luò)化與自動(dòng)化 ，在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用之下，其工作速度、效率都得到全面的 提升，所以，在工業(yè)社會(huì)背景之下的管銷(xiāo)組織必須要有所變革，如此才能顧適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，為達(dá)到這個(gè)要求，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，需有一定的反應(yīng)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、互動(dòng)能力等。現(xiàn)如今在企業(yè)之中，產(chǎn)

7、品、分銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、推銷(xiāo)等部門(mén)， 在未來(lái)的創(chuàng)新之下，或許會(huì)逐一淘汰，或許營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)會(huì)出現(xiàn)極大的改變，中層管理機(jī)構(gòu)將不復(fù) 存在，傳統(tǒng)的層級(jí)體系將逐漸被網(wǎng)狀組織所取代。在現(xiàn)代化、信息化的背景之下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度便是速度、效率，消費(fèi)者的行為變化、產(chǎn)品的更新速度、對(duì)手的反應(yīng)速度、信息技術(shù)發(fā)展 速度等等因素，都會(huì)或多或少讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)受到制約，所以，構(gòu)建精簡(jiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織提升速度、效率，建設(shè)高度自動(dòng)化、組織結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 ，是企業(yè)在信息化社會(huì)構(gòu)建營(yíng) 銷(xiāo)組織的基本原則。（三）時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理創(chuàng)新中 ， 要關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展， 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 ， 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品包裝中

8、 ， 合理分配物力 、 財(cái)力以及人力資源， 保證產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求以及市場(chǎng)發(fā)展 ， 并且針對(duì)消費(fèi)者心理與市場(chǎng)需求制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略， 以消費(fèi)者至上、 市場(chǎng)第一的營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。 同時(shí) ， 在網(wǎng)絡(luò)背景下 ， 企業(yè)要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研 ， 掌握市場(chǎng)的實(shí)際需求， 并且積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ， 幫助消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)全方面以及多角度的了解產(chǎn)品， 進(jìn)而搶占潛在消費(fèi)者群體 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化 。四、 結(jié)語(yǔ)總而言之 ， 當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新管理勢(shì)在必行， 盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)在此方面仍舊出現(xiàn)了不少亟待解決的問(wèn)題，但只要及時(shí)更新國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念 ，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案、崖品促銷(xiāo)與分銷(xiāo) 、 營(yíng)銷(xiāo)模式與手段等進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新， 便可以有效地增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體水平， 最終為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)提供有效保障。參考文獻(xiàn)趙靜 .