花園洋房老帶新活動(dòng)方案

1、智慧佳園“老帶新”活動(dòng)方案為了能更好的促進(jìn)智慧佳園項(xiàng)目的更好的銷售, 特別推出“老帶新”客戶優(yōu)惠活動(dòng)，目的是通過(guò)老客戶對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)良品質(zhì)的口碑傳播，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，利用小恩小惠拉攏客戶，一方面感謝老客戶對(duì)本項(xiàng)目的支持，對(duì)介紹新客戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，使已購(gòu)房客戶得到切身利益；另一方面新客戶也能因?yàn)槔峡蛻舻慕榻B而享受到購(gòu)房的特別優(yōu)惠，從而達(dá)到雙贏的目的。縣城“口碑效應(yīng)”的傳播相對(duì)來(lái)說(shuō)更有效，巧妙地利用人際營(yíng)銷，讓98組老客戶不斷繁殖新客戶，讓老客戶帶來(lái)更多新客戶，促進(jìn)介紹新新客成交。為了留住智慧佳園一期已認(rèn)購(gòu)的客戶（金卡47組銀卡35組），讓這批準(zhǔn)客戶順利轉(zhuǎn)定，成為智慧佳園的業(yè)主，以“老帶新”活動(dòng)優(yōu)惠措

2、施留住客戶，避免客戶流失；同時(shí)也是為了下階段8、9、11#樓的推出奠定良好的銷售基礎(chǔ)。老客戶介紹新客戶， 這是人際營(yíng)銷的更高層次。如何刺激當(dāng)?shù)赜杏绊懭说慕榻B智慧佳園？如何讓客戶有較高的積極性去促成項(xiàng)目的介紹？核心利益點(diǎn)！以購(gòu)房?jī)?yōu)惠、介紹傭金的獎(jiǎng)勵(lì)形式，有效地吸引更多人介紹購(gòu)房，特別是一些在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的人、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、高管等、親朋好友中的領(lǐng)袖人物，他們的口碑對(duì)市場(chǎng)具有很高的可信度?！叭駹I(yíng)銷薦房”策略，不斷拓展，最重要的是通過(guò)適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提升推薦成交率、購(gòu)房成交率。如何針對(duì)性地做已購(gòu)房客戶工作，讓老帶新：如何刺激新客戶主動(dòng)促成介紹，讓新帶新！充分利用縣成客戶口碑這一強(qiáng)有力的武器，形成人

3、際關(guān)系營(yíng)銷的強(qiáng)大拓客渠道，是現(xiàn)階段我們的重要工作。一、活動(dòng)對(duì)象老客戶：智慧佳園已交定金或已簽訂商品房買賣合同的客戶（約99組）；新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶。二、活動(dòng)時(shí)間2014年11月22日起（暫定）活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方式應(yīng)甲方要求A、老客戶： 對(duì)老客戶推薦新客戶購(gòu)房成功，給予物業(yè)管理費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，依據(jù)推薦新客戶成交的套數(shù)，進(jìn)行累加：老客戶推薦第一位新客戶購(gòu)房成功，可免2千元物業(yè)管理費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，依次累加，上不封頂。2000元物業(yè)管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì) 四、老帶新界定標(biāo)準(zhǔn)1）老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心。2）新老客戶均須交完首期款并同時(shí)簽訂定購(gòu)房合同。五、活動(dòng)具體細(xì)則新業(yè)主按時(shí)簽約、付款且款項(xiàng)付清； 老

4、業(yè)主款項(xiàng)付清全額且辦清相應(yīng)手續(xù)； 老業(yè)主減免2000元物業(yè)管理費(fèi)； 老業(yè)主可多次介紹，物業(yè)費(fèi)可重復(fù)累加，上不封頂；本優(yōu)惠確認(rèn)單一經(jīng)簽署不再變更；新老業(yè)主簽署商品房買賣合同后，不得更名、換房、退房；老業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)房，經(jīng)各部門核實(shí)確認(rèn)符合條件的，老業(yè)主可減免2000元物業(yè)管理費(fèi)，特此說(shuō)明。溫馨提示： 老業(yè)主減免的2000元物業(yè)費(fèi)須在交房入住半年后使用 ，敬請(qǐng)妥善保存此單據(jù)。六、活動(dòng)流程電話、短信通知已成交業(yè)主；業(yè)主 有意向，邀請(qǐng)前來(lái)營(yíng)銷中心；到營(yíng)銷中心后，詳細(xì)介紹活動(dòng)細(xì)則；老客戶帶新客戶第一次上門（必須是共同上門）；新客戶成交后，營(yíng)銷中心可電話告知老客戶，在其成功簽定商品房買賣合同后，通知老客戶前來(lái)營(yíng)銷中心，到營(yíng)銷經(jīng)理處填寫“智慧佳園物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠確認(rèn)單”且進(jìn)行登記，此確認(rèn)單是老客戶領(lǐng)取優(yōu)惠的憑證和依據(jù)；新客戶簽訂合同，全款到位后，老客戶兌現(xiàn)物業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)；恭喜老客戶，并請(qǐng)其再代為介紹。 銷售人員電話/短信通知 已定購(gòu)客戶 告知有此項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)新客戶到現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目情況/并告知介紹的老客戶姓名及房號(hào)（新客戶必須是第一次來(lái)訪的）新客戶成功認(rèn)籌并轉(zhuǎn)定成功后簽定老客戶帶新客戶優(yōu)惠確認(rèn)單待雙方全款到位后給老客戶開(kāi)具優(yōu)惠確認(rèn)單，交房時(shí)出示抵物業(yè)費(fèi)七、宣傳推廣方式1、短信發(fā)送（特別針對(duì)老客戶發(fā)送的）智慧佳園人“薦”人愛(ài)！購(gòu)房幸福季“老