銷售過程成本費(fèi)用核算與利潤分析(共34p)課件

1、模塊四 銷售過程成本費(fèi)用核算與利潤分析 第八章 銷售過程的成本費(fèi)用核算第九章 本量利分析 第八章 銷售過程的成本費(fèi)用核算第一節(jié) 銷售過程核算 1.第二節(jié) 應(yīng)收賬款管理 2. 通過本章學(xué)習(xí)，要求理解銷售過程中商品銷售收入的確認(rèn)、貨款的回收、已售商品成本的結(jié)轉(zhuǎn)、銷售費(fèi)用的歸集以及銷售稅金的計(jì)算等基本經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，了解銷售過程中涉及的基本賬戶，掌握基本經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算；正確理解應(yīng)收賬款的成本和應(yīng)收賬款管理目標(biāo)，了解信用政策對企業(yè)收益和成本的的影響，掌握信用政策的決策。 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1重點(diǎn)：銷售過程基本經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算；應(yīng)收賬款的信用政策決策 。2難點(diǎn)：銷售過程基本賬戶設(shè)置；銷售過程基本經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算；應(yīng)收賬款的

2、信用政策決策。 3技能點(diǎn)：通過本章的學(xué)習(xí)，會(huì)對銷售過程的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行基本的會(huì)計(jì)處理；會(huì)對應(yīng)收賬款信用政策進(jìn)行選擇，能夠?qū)?yīng)收賬款進(jìn)行日常管理。 本章重點(diǎn)、難點(diǎn)、技能點(diǎn)1接受客戶訂單并開具銷售單2審批商業(yè)信用3按銷售單供貨一、銷售過程的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)4按銷貨單裝運(yùn)貨物 5開具銷售發(fā)票 6記錄銷售7.辦理和記錄現(xiàn)金銀行存款收入8.辦理和記錄銷售退回、銷售折扣與折讓9.注銷壞賬與提取壞賬準(zhǔn)備 第一節(jié) 銷售過程核算1、主營業(yè)務(wù)收入2、主營業(yè)務(wù)成本3、應(yīng)交稅費(fèi)4、營業(yè)稅金及附加二、銷售過程的主要賬戶設(shè)置5、銷售費(fèi)用6、應(yīng)收賬款7、預(yù)收賬款8、應(yīng)收票據(jù)第一節(jié) 銷售過程核算第一節(jié) 銷售過程核算二、銷售過程的主

3、要賬戶設(shè)置該賬戶屬于損益類賬戶，用來核算企業(yè)銷售產(chǎn)品或提供工業(yè)性勞務(wù)所實(shí)現(xiàn)的銷售收入。該賬戶的貸方登記企業(yè)已實(shí)現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入；借方登記由于銷貨退回，發(fā)生銷售折讓時(shí)而應(yīng)抵減的以前實(shí)現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入，以及期末轉(zhuǎn)至“本年利潤”賬戶貸方的主營業(yè)務(wù)收入；該賬戶期末無余額。 主營業(yè)務(wù)收入第一節(jié) 銷售過程核算二、銷售過程的主要賬戶設(shè)置該賬戶屬于損益類賬戶，用來核算企業(yè)已實(shí)現(xiàn)銷售的產(chǎn)品實(shí)際成本和工業(yè)性勞務(wù)的成本。該賬戶的借方登記結(jié)轉(zhuǎn)企業(yè)已售產(chǎn)品或工業(yè)性勞務(wù)的銷售成本；貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶借方的銷售成本；該賬戶期末無余額。 主營業(yè)務(wù)成本第一節(jié) 銷售過程核算二、銷售過程的主要賬戶設(shè)置該賬戶屬于負(fù)債類

4、賬戶，用來核算企業(yè)應(yīng)交增值稅。該賬戶的借方登記企業(yè)采購材料時(shí)向供應(yīng)單位支付的進(jìn)項(xiàng)稅額，貸方登記企業(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該向購買方收取的銷項(xiàng)稅額。期末借方余額，反映企業(yè)多繳或尚未抵扣的增值稅；貸方余額，反映企業(yè)尚未繳納的增值稅。 應(yīng)交稅費(fèi)（應(yīng)交增值稅）第一節(jié) 銷售過程核算二、銷售過程的主要賬戶設(shè)置該賬戶屬于損益類賬戶，用來核算企業(yè)由于銷售產(chǎn)品、提供工業(yè)性勞務(wù)等負(fù)擔(dān)的銷售稅金及附加。營業(yè)稅金及附加包括除增值稅以外的消費(fèi)稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、資源稅、土地增值稅和教育費(fèi)附加等。該賬戶的借方登記按規(guī)定稅率計(jì)算應(yīng)負(fù)擔(dān)的各種稅金及附加；貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶借方的數(shù)額；該賬戶期末無余額。 營業(yè)稅金及

5、附加第一節(jié) 銷售過程核算二、銷售過程的主要賬戶設(shè)置該賬戶屬于損益類賬戶，用來核算企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的各種費(fèi)用。銷售費(fèi)用包括產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、廣告費(fèi)、展覽費(fèi)，為銷售本企業(yè)產(chǎn)品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工工資、福利費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。該賬戶的借方登記本期發(fā)生的各種銷售費(fèi)用；貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶借方的銷售費(fèi)用；該賬戶期末無余額。 銷售費(fèi)用第一節(jié) 銷售過程核算二、銷售過程的主要賬戶設(shè)置該賬戶屬于資產(chǎn)類賬戶，用來核算企業(yè)因銷售產(chǎn)品、材料，提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)的單位收取的貨款和代墊運(yùn)雜費(fèi)等。該賬戶的借方登記已實(shí)現(xiàn)銷售而尚未收回的貨款以及為購買單位墊付的運(yùn)

6、雜費(fèi)；貸方登記收回的貨款和代墊運(yùn)雜費(fèi)，或債務(wù)人以其他資產(chǎn)抵付的應(yīng)收款項(xiàng)等；該賬戶的余額在借方，表示期末尚未收回的貨款或代墊的運(yùn)雜費(fèi)。 應(yīng)收賬款第一節(jié) 銷售過程核算二、銷售過程的主要賬戶設(shè)置該賬戶屬于負(fù)債類賬戶，用來核算企業(yè)按照合同規(guī)定向購貨單位預(yù)收貨款及其結(jié)算情況。該賬戶的貸方登記企業(yè)按合同預(yù)收的貨款；借方登記企業(yè)用產(chǎn)品或勞務(wù)抵償預(yù)收的貨款，以及退回購貨單位多余的預(yù)付款；該賬戶的余額在貸方，表示期末尚未用產(chǎn)品或勞務(wù)償付的預(yù)收賬款。 預(yù)收賬款第一節(jié) 銷售過程核算二、銷售過程的主要賬戶設(shè)置該賬戶屬于資產(chǎn)類賬戶，用來核算企業(yè)因銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等收到的各種商業(yè)匯票。該賬戶的借方登記企業(yè)收到的商業(yè)匯票

7、的票面金額；貸方登記企業(yè)票據(jù)到期收回票面金額或提前貼現(xiàn)以及發(fā)生轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收票據(jù)數(shù)額；該賬戶的余額在借方，表示期末企業(yè)持有的應(yīng)收票據(jù)。 應(yīng)收票據(jù)第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理向市長江公司銷售A產(chǎn)品50件，單價(jià)800元，貨款為40 000元，增值稅專用發(fā)票上注明稅額為6 800元；銷售B產(chǎn)品40件，每件售價(jià)1 100元，貨款計(jì)44 000元，增值稅專用發(fā)票注明增值稅稅額為7 480元?？铐?xiàng)均已收到并存入銀行，產(chǎn)品已發(fā)出。其分錄如下：借：銀行存款 98 280 貸：主營業(yè)務(wù)收入A產(chǎn)品 40 000 B產(chǎn)品 44 000 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）14 280例81 第一節(jié) 銷售過程

8、核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理按合同規(guī)定，向購貨單位渝通公司預(yù)收購貨款40 000元，存入銀行。其分錄如下：借：銀行存款40 000 貸：預(yù)收賬款渝通公司 40 000例82 第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理 銷售A產(chǎn)品60件，單價(jià)800元，貨款為48 000元，增值稅專用發(fā)票上注明稅額為8 160元。收到購貨方光明工廠簽發(fā)并承兌的商業(yè)匯票一張，票面金額為56 160元，期限為3個(gè)月。其分錄如下：借：應(yīng)收票據(jù)光明工廠56 160 貸：主營業(yè)務(wù)收入A產(chǎn)品 48 000 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）8 610例83 第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理 向新生工廠銷售A產(chǎn)

9、品80件，單價(jià)800元，貨款為64 000元，增值稅專用發(fā)票上注明稅額為10 880元，以銀行存款1 200元支付代墊運(yùn)雜費(fèi)。貨款、稅金及代墊費(fèi)用均尚未收到。其分錄如下： 借：應(yīng)收賬款新生工廠76 080 貸：主營業(yè)務(wù)收入A產(chǎn)品 64 000 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額)10 880 銀行存款 1 200例84 第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理 按合同向渝通公司發(fā)出B產(chǎn)品30件，單價(jià)1 100元，貨款為33 000元，增值稅專用發(fā)票上注明稅額為5 610元。價(jià)款以原預(yù)收款抵付，同時(shí)開出轉(zhuǎn)賬支票支付多收取的貨款。其分錄如下： 借：預(yù)收賬款渝通公司40 000 貸：主營業(yè)務(wù)收入A產(chǎn)

10、品 33 000 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅 5 610 銀行存款 1 390例85 第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理以現(xiàn)金支付銷售產(chǎn)品而發(fā)生的包裝費(fèi)和裝卸費(fèi)用共240元。其分錄如下： 借：銷售費(fèi)用 240 貸：庫存現(xiàn)金 240 例86 第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理收取包裝物押金1 170元，存入銀行。其分錄如下： 借：銀行存款 1170 貸：其他應(yīng)付款 1170例87 第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理B產(chǎn)品為應(yīng)稅消費(fèi)品，按銷售收入的10%計(jì)算已銷B產(chǎn)品的應(yīng)納消費(fèi)稅稅額。其分錄如下： 借：營業(yè)稅金及附加 7 700 貸：應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交消費(fèi)稅 7 700例88

11、 第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理攤銷應(yīng)由本月負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品廣告費(fèi)1 000元。其分錄如下： 借：銷售費(fèi)用 1 000 貸：其他應(yīng)收款 1 000例89 第一節(jié) 銷售過程核算三、銷售過程的主要賬務(wù)處理結(jié)轉(zhuǎn)已售A產(chǎn)品190件、B產(chǎn)品70件的實(shí)際生產(chǎn)成本。其分錄如下： 借：主營業(yè)務(wù)成本A產(chǎn)品 78 973.50 B產(chǎn)品 47 219.90 貸：庫存商品A產(chǎn)品 78 973.50 B產(chǎn)品 47 219.90例810 一、應(yīng)收賬款成本與管理目標(biāo)二、信用政策的確定三、應(yīng)收賬款的收賬第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理一、應(yīng)收賬款成本與管理目標(biāo)第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理應(yīng)收賬款的功能應(yīng)收賬款的成本機(jī)會(huì)成本增加銷售

12、、擴(kuò)大市場占有率 減少存貨，提高資金利用效率管理成本 壞賬成本應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)在擴(kuò)大銷售，加強(qiáng)競爭力作用的同時(shí)，努力降低機(jī)會(huì)成本，減少壞賬損失及管理成本，提高應(yīng)收賬款的效益，在提高收益和降低相關(guān)成本之間尋找最佳結(jié)合點(diǎn)。 1、信用標(biāo)準(zhǔn)2、信用期間3、現(xiàn)金折扣政策 信用政策包括：二、信用政策的確定第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理二、信用政策的確定第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理1、信用標(biāo)準(zhǔn)：信用標(biāo)準(zhǔn)是客戶獲得企業(yè)商業(yè)信用所必備的最低條件，通常以預(yù)期的壞賬損失率表示 。 A同行業(yè)競爭對手的情況 B企業(yè)承受違約風(fēng)險(xiǎn)的能力 C客戶的資信程度 D信用標(biāo)準(zhǔn)的影響因素 信用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品、條件、持續(xù)性第二節(jié) 應(yīng)收

13、賬款的管理2、信用期間：信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時(shí)間，或者說是企業(yè)給予顧客的付款時(shí)間。 信用期的確定，主要是分析改變現(xiàn)行信用期對收入和成本的影響。延長信用期，會(huì)使銷售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時(shí)，應(yīng)收款賬、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加，會(huì)產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前者大于后者時(shí)，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。 第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理 信用期決策原則：改變信用期增加的收益增加的成本,則應(yīng)改變信用期,否則不改變。具體計(jì)算如下：改變信用期增加的收益=銷售量的增加單位邊際貢獻(xiàn) 改變信用期增加的成本: （1）機(jī)會(huì)成本增加(機(jī)會(huì)成本=銷售額/360平均收現(xiàn)期變動(dòng)成本率資本成

14、本率) （2）收賬費(fèi)用增加 （3）壞賬損失的增加 見教材例8-11 第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理 現(xiàn)金折扣的表達(dá)方法為“折扣率折扣期限”，如“220，N40”表示20天內(nèi)付款可享受2的折扣優(yōu)惠，如在20天后付款無現(xiàn)金折扣，最后付款期限為40天，超過40天的，屬于失信。在此，40天為信用期，20天為折扣期，2為現(xiàn)金折扣率。 現(xiàn)金折扣是企業(yè)為了提前收回貨款所付出的代價(jià)，又稱為折扣成本。折扣成本的計(jì)算方法是： 折扣成本=賒銷金額現(xiàn)金折扣率第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理3、現(xiàn)金折扣政策：現(xiàn)金折扣是指顧客在企業(yè)規(guī)定的折扣期限內(nèi)付款所享受的貨款金額方面的優(yōu)惠。 現(xiàn)金折扣決策原則：允許現(xiàn)金折扣政策所增加的收益增加的成本,

15、則應(yīng)采用折扣政策,否則不采用。具體計(jì)算如下：允許折扣增加的收益=銷售量的增加單位邊際貢獻(xiàn) 允許折扣增加的成本: （1）機(jī)會(huì)成本增加 機(jī)會(huì)成本=銷售額/360平均收現(xiàn)期變動(dòng)成本率資本成本率（其中：平均收現(xiàn)期=折扣期享受折扣顧客的比例+信用期未享受折扣顧客的比例） （2）收賬費(fèi)用增加 （3）壞賬損失的增加 （4）現(xiàn)金折扣成本 （現(xiàn)金折扣成本=銷售額現(xiàn)金折扣率享受折扣顧客的比重） 見教材例8-12第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理三、應(yīng)收賬款的收賬第二節(jié) 應(yīng)收賬款的管理應(yīng)收賬款發(fā)生后，企業(yè)應(yīng)采取各種措施，盡量爭取按期收回款項(xiàng)，否則會(huì)因拖欠時(shí)間過長而發(fā)生壞賬，使企業(yè)蒙受損失。這些措施包括： 1、對應(yīng)收賬款回收情況

16、的監(jiān)督 2、對壞賬損失的事先準(zhǔn)備 3、制定適當(dāng)?shù)氖召~政策。激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉

17、舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。229、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。230、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同