湖北省支柱產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、精品資料網(wǎng)（） 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化日趨明顯的情況下，支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際化問題十分重要。本文分析了產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，對湖北省支柱產(chǎn)業(yè)國際化的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的問題進(jìn)行了總結(jié)，提出了推進(jìn)科技進(jìn)步提升企業(yè)核心競爭力，發(fā)揮比較優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，推進(jìn)支柱產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略。 關(guān)鍵詞：支柱產(chǎn)業(yè)； 國際化； 發(fā)展戰(zhàn)略 中圖分類號：F4文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1004-0544(2007)02-0095-04 一、 引言 國際化以其資源配置的全球性和組織形式的網(wǎng)絡(luò)化，已成為經(jīng)濟(jì)全球一體化形勢下，跨國公司有效開展國際競爭的制

2、勝法寶。全球經(jīng)濟(jì)一體化的縱深發(fā)展使得企業(yè)不得不參與國際競爭。近年來，國際市場競爭隨著國際貿(mào)易和海外直接投資的增加而日趨激烈，由此給企業(yè)管理帶來了革命性的變化，企業(yè)只有加強(qiáng)其在國際市場上的競爭力，才能具有更大的獲利空間企業(yè)為什么要國際化？如何達(dá)到國際化的目的？早在上個(gè)世紀(jì)60年代就已經(jīng)成為許多專家學(xué)者和業(yè)界人士研究的焦點(diǎn)問題。 按照J(rèn)ohn Kuada 和 Olav Jull Sorensen的思想，用不同的科學(xué)方法構(gòu)成了三類不同的企業(yè)國際化理論，即階段理論(Stage Theory)，權(quán)變理論(contingency Theory)和相互作用理論(Interaction Theory)。階段理

3、論把企業(yè)看作是一個(gè)連貫的、有順序的過程。國際化進(jìn)程中，企業(yè)從一個(gè)階段轉(zhuǎn)到下一個(gè)階段，而且上一個(gè)階段總是給下一個(gè)階段提供必要的條件。階段理論又可以分為兩類，一是基于學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累的國際化理論，即學(xué)習(xí)階段理論(Learning Stages Theory)，它是由瑞典的Johanson ，Widersheim-Paul在對瑞典的4家制造業(yè)公司進(jìn)行案例研究后提出的。隨后沿著這一思想Bilkey和Tesar(1977)，Cavusgil(1984)對企業(yè)的出口和對外投資進(jìn)行考察并提出各自的理論模型，一致認(rèn)為企業(yè)的國際化過程是一個(gè)連續(xù)的、漸進(jìn)的過程，這個(gè)過程中企業(yè)通過上一階段的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累轉(zhuǎn)到下一個(gè)

4、階段；二是基于適應(yīng)環(huán)境(如供給，需求和競爭)變化的國際化理論，即國際產(chǎn)品生命周期理論(International Product Life Cycle Theory)，它是由弗農(nóng)(Vernon)提出的，他的國際產(chǎn)品生命周期理論對國家貿(mào)易進(jìn)行了解釋，同時(shí)提出了把貿(mào)易和對外直接投資看作是一個(gè)連貫有序的過程的理論基礎(chǔ)。根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期理論，一個(gè)企業(yè)的國際化可被分為三個(gè)階段：(1)新產(chǎn)品階段，(2)成熟產(chǎn)品階段，(3)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品階段。權(quán)變理論是作為階段理論的批評而形成的。權(quán)變理論認(rèn)為企業(yè)的國際化依賴于環(huán)境尤其是需求條件，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和政府政策，當(dāng)這三個(gè)因素發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的國際化模式會發(fā)生變化。因此企業(yè)

5、國際化沒有一個(gè)總的模式，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)甚至每一個(gè)企業(yè)的國際化進(jìn)程都截然不同。權(quán)變理論包括三個(gè)基本部分：環(huán)境因素集合(企業(yè)運(yùn)行環(huán)境)，機(jī)會(企業(yè)可供選擇的變量)，企業(yè)決策標(biāo)準(zhǔn)(企業(yè)的管理偏好和資源分配以及效率，靈活性和信息的反饋)。權(quán)變理論基本上可以分為兩大類：詳細(xì)說明獨(dú)立變量和非獨(dú)立變量之間關(guān)系的條件模型，其中尤以鄧寧(Dunning，1998)提出的折中范式(Eclectic Paradigm)最為有名；另一類是概念上的框架模型即通過一系列概念描述一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)需要加以考慮的環(huán)境。權(quán)變理論拓寬了國際化的概念，階段理論只是關(guān)注企業(yè)的前向活動，權(quán)變理論同時(shí)也通過企業(yè)的后向活動來討論國際化。

6、相互作用理論認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動根植于社會聯(lián)系中，它把市場看作是由可確認(rèn)的和自治的行為主體的集合所構(gòu)成，行為主體連續(xù)不斷的相互作用從而建立長期社會聯(lián)系。根據(jù)相互作用理論，企業(yè)國際化是一個(gè)演化過程，網(wǎng)絡(luò)成員間通過相互作用逐漸變化和重構(gòu)從而形成包括國外企業(yè)的新網(wǎng)絡(luò)，由此國際化被定義為當(dāng)前行為空間的擴(kuò)展以便把企業(yè)和國外企業(yè)的相互作用包括進(jìn)來。網(wǎng)絡(luò)的跨邊界擴(kuò)展是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中所處位置及企業(yè)抓住當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)相互作用所引起的機(jī)會的結(jié)果。這樣企業(yè)的國際化就產(chǎn)生于網(wǎng)絡(luò)成員之間連續(xù)不斷的日常相互作用。 在我國，許多學(xué)者也基于上述三類理論進(jìn)行了有關(guān)的研究。以階段理論為代表的主要有譚新生、賀慈浩、葉明、謝泗薪、周尚志等。譚新生在

7、基于動態(tài)能力觀的企業(yè)國際化戰(zhàn)略認(rèn)為企業(yè)的國際化過程是一個(gè)能力利用和能力構(gòu)建的動態(tài)過程；賀慈浩等(2002)從中小企業(yè)國際化經(jīng)營的主體、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和進(jìn)入模式四個(gè)方面來分析我國中小企業(yè)國際化路徑的選擇；葉明(1996)結(jié)合當(dāng)代中外高技術(shù)企業(yè)國際化成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就高技術(shù)企業(yè)國際化的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)(技術(shù)、資金、人才)作了較為深入地探討；謝泗薪、薛求知、周尚志(2003)從國內(nèi)市場的互動型學(xué)習(xí)和國外市場的本土化學(xué)習(xí)這一雙層學(xué)習(xí)視角，構(gòu)建中國企業(yè)的全球?qū)W習(xí)模式，并進(jìn)而針對核心能力的培養(yǎng)與更新，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)互動型學(xué)習(xí)與本土化學(xué)習(xí)的層次、架構(gòu)和流程，運(yùn)用全球性的戰(zhàn)略眼光，從全球?qū)W習(xí)機(jī)制、知識管理、企業(yè)家三

8、個(gè)方面研究全球?qū)W習(xí)實(shí)施的渠道、手段和核心，提出通過全球知識共享來全面提升中國企業(yè)國際核心競爭力的新構(gòu)想。以權(quán)變理論為代表的有蔡寧、尹柳營等。蔡寧(2002)以浙江省近50家中小企業(yè)為例，運(yùn)用資源創(chuàng)新性組合能力的評估體系實(shí)證分析其國際化發(fā)展能力，并提出增強(qiáng)中小企業(yè)國際競爭優(yōu)勢的相應(yīng)對策在實(shí)證的基礎(chǔ)上討論了信息搜集和利用、技術(shù)吸收和轉(zhuǎn)化以及企業(yè)與市場間的關(guān)系對中小企業(yè)在國際競爭中確立優(yōu)勢的影響，從而提出資源創(chuàng)新性組合能力是中小企業(yè)國際化發(fā)展的能力基礎(chǔ)，為中小企業(yè)建立動態(tài)的國際競爭優(yōu)勢提供了保障；尹柳營(2003)等對我國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀和存在的一些問題進(jìn)行了分析研究。以相互作用理論為代表的有譚力文

9、、許暉、楊旭。譚力文(2000)通過美日跨國經(jīng)營模式比較對我國海外投資戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，提出了我國對外投資的主要戰(zhàn)略目標(biāo)和輔助戰(zhàn)略目標(biāo)；許暉(2004)從分析與評價(jià)企業(yè)國際化進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)類型入手，在建立一體化國際風(fēng)險(xiǎn)感知模型的基礎(chǔ)上，探討了如何構(gòu)建應(yīng)對國際風(fēng)險(xiǎn)的管理控制體系，同時(shí)，進(jìn)一步對我國企業(yè)在跨國經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行論述，探究其原因，并針對各類風(fēng)險(xiǎn)提出了管理控制的措施；蔡寧和楊旭(2002)從集群經(jīng)濟(jì)角度探討中小企業(yè)國際化發(fā)展，通過對企業(yè)集群和中小企業(yè)國際化發(fā)展關(guān)聯(lián)機(jī)制的研究，闡釋了中小企業(yè)可以利用“集群效應(yīng)”增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，獲得國際競爭優(yōu)勢。此外，許多學(xué)者在民營企業(yè)國際化等領(lǐng)域也進(jìn)行

10、了研究和探討。 綜上所述，多數(shù)學(xué)者的國際化研究只是停留在理論上，國內(nèi)有些學(xué)者不但研究深度不夠，亦缺乏系統(tǒng)性，且局限于某一區(qū)域內(nèi)發(fā)放調(diào)查問卷總結(jié)出的國際化理論，也不完全具有代表性。一個(gè)國家不同地區(qū)的國際化程度不盡相同，這就要求地方政府對當(dāng)?shù)貒H化問題進(jìn)行研究，指導(dǎo)各地實(shí)踐。湖北省地處中部地區(qū)，在承東啟西，縱貫?zāi)媳?，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，加大對外開放方面肩負(fù)著重要使命。發(fā)展跨國經(jīng)營，外經(jīng)貿(mào)是先導(dǎo)，湖北省在外經(jīng)貿(mào)方面具有較好的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖北省已經(jīng)與世界上150多個(gè)國家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作關(guān)系，對外經(jīng)貿(mào)在中西部地區(qū)一直處于領(lǐng)先地位，1986-1999年，湖北省外貿(mào)出口在全國的位次排在9-12位之間，既

11、為東部鳳尾又為西部的雞頭，同時(shí)，利用外資居中西部省區(qū)第一位，對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作也在中西部省區(qū)排前，因而加強(qiáng)對湖北省企業(yè)國際化的研究力度，提出能夠推進(jìn)湖北省企業(yè)國際化進(jìn)程的有效措施將是我們今后研究的重要方向。二、 湖北省支柱產(chǎn)業(yè)國際化現(xiàn)狀 (一) 湖北支柱產(chǎn)業(yè)的界定。近些年來，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在一國或地區(qū)發(fā)展地位的重要性已得到了世界范圍內(nèi)的普遍的共識，但對高科技產(chǎn)業(yè)的界定地區(qū)卻截然不同。如OECD組織依據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)分類(ISIC)，將高技術(shù)產(chǎn)業(yè)界定在航空航天制造業(yè)、計(jì)算機(jī)及辦公器材制造業(yè)、醫(yī)藥品制造業(yè)、專用科學(xué)儀器制造業(yè)、電子及通訊設(shè)備制造業(yè)；美國在定義高科技產(chǎn)業(yè)時(shí)，以研發(fā)程度和科技人員占勞動力比重量

12、指標(biāo)超過10%的產(chǎn)業(yè)界定為高技術(shù)產(chǎn)業(yè)；日本通過廣泛擴(kuò)散技術(shù)和新出現(xiàn)技術(shù)確定自己的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)；我國最近在頒布的高新技術(shù)新產(chǎn)品目錄中明確將電子信息、軟件、航空航天、光電機(jī)一體化、生物技術(shù)、醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備、新材料、新能源與高效節(jié)能、環(huán)境保護(hù)、地球空間與海洋、核應(yīng)用技術(shù)及農(nóng)業(yè)等11個(gè)領(lǐng)域的2056種產(chǎn)品定義為我國的高新技術(shù)產(chǎn)品；臺灣則根據(jù)市場潛力大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性大，技術(shù)層次高、附加值高，污染程度低、能源依存度低等六大原則，選出通訊、資訊、消費(fèi)型電子、半導(dǎo)體、精密機(jī)械與自動化、航太、高級材料、特用化學(xué)品與治藥、醫(yī)療保健與污染防治等十大工業(yè)定義為新興產(chǎn)業(yè)?？偟膩碚f，各國各地在定義高科技產(chǎn)業(yè)時(shí)，大多以當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)

13、中有較多研究開發(fā)資金及人員投入，以知識、技術(shù)進(jìn)步為標(biāo)志的，初期通常有高風(fēng)險(xiǎn)、成長階段高利潤、成長爆發(fā)力強(qiáng)，能有效或在未來能有效拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)定義為高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。不同地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程、科技發(fā)展?fàn)顩r、技術(shù)開發(fā)能力不同，相應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件的差異，所選定的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)也不全相同。武漢理工大學(xué)的胡樹華教授在他提出的“中部創(chuàng)新工程的政策建議”中，利用區(qū)域創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的理論，對湖北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式進(jìn)行了研究。在相關(guān)的研究中，提出了湖北省四大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和五大支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。根據(jù)這一權(quán)威研究成果，帶動華北經(jīng)濟(jì)增長的四大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)界定為：依托“武漢光谷”的光電子信息產(chǎn)業(yè)、生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)、制造產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥材

14、料產(chǎn)業(yè)；湖北省有特色的五大支柱產(chǎn)業(yè)為：汽車、機(jī)電制造業(yè)；以鋼鐵為重點(diǎn)的材料工業(yè)；以農(nóng)產(chǎn)品深加工、種植、輕紡為重點(diǎn)的制造業(yè)；以閃電為重點(diǎn)的能源電力工業(yè)和以金融、房地產(chǎn)、商貿(mào)、物流、旅游等為特色的第三產(chǎn)業(yè)。 (二) 湖北支柱產(chǎn)業(yè)企業(yè)國際化的成功經(jīng)驗(yàn)。解放以來，在很長一段時(shí)期內(nèi)，湖北省外貿(mào)出口額都停留在2500萬-1億美元之間。改革開放后，湖北省企業(yè)國際化程度明顯加強(qiáng)，湖北對外貿(mào)易不僅有量的較大增長，而且發(fā)生了質(zhì)的變化，2000年全省進(jìn)出口總額達(dá)到32.3億美元，其中出口19.36億美元。 1. 大外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略初見成效。2000年，湖北省各類有外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)851家，由于經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量增

15、加和企業(yè)自身的發(fā)展壯大，大外經(jīng)貿(mào)格局已初步形成；其次，出口商品結(jié)構(gòu)得到了調(diào)整，大宗商品出口成績顯著，2000年全省大米、鋼材、服裝、紡織品、船舶、機(jī)電六大商品出口總額10.7億美元，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品已成為湖北省最具潛力的出口產(chǎn)品；此外市場多元化取得進(jìn)展，經(jīng)過20多年的開拓經(jīng)營，目前湖北省產(chǎn)品已行銷世界五大洲的157個(gè)國家和地區(qū)，其中主要出口市場有香港、日本、美國、歐洲。 2. 湖北利用外資逐漸從亞洲走向歐美。截止2000年底，湖北省累計(jì)批準(zhǔn)外商投資企業(yè)8112家，合同外資金額97.01億美元，實(shí)際使用外資金額64.3億美元，湖北省外商直接投資有以下特點(diǎn)：一是亞洲仍是湖北省外商投資主要來源

16、地，發(fā)達(dá)國家、特別是歐美日的投資比重迅速提高；二是跨國公司、大財(cái)團(tuán)已逐漸成為投資主體。全球500家最大的跨國公司中，已有120家來湖北考察投資，近30多家投資興辦了企業(yè)或設(shè)立了辦事處，其中有美國的可口可樂、麥當(dāng)勞、電報(bào)電話公司，日本的住友、索尼、三菱重工，德國的西門子，法國的雪鐵龍，荷蘭的飛利浦，韓國的大宇、現(xiàn)代等；三是利用外資的領(lǐng)域從一般加工業(yè)擴(kuò)大到各個(gè)行業(yè)。湖北通過利用外資建起一批交通、能源、通訊、原材料工業(yè)項(xiàng)目。目前，香港的凱恩斯投資公司、李嘉誠旗下的和記黃浦、臺灣帝伽集團(tuán)、德國舒爾茨等有實(shí)力的企業(yè)和外商均在武漢醞釀房地產(chǎn)開發(fā)、香港新世界、德信集團(tuán)、泰國正大、臺灣潤泰、德國歐比、英國百安

17、居均已打算在武漢投資經(jīng)營倉儲百貨超市、建材超市、電子市場。外商投資武漢的新一輪浪潮已經(jīng)到來。 3. 湖北利用對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作帶動產(chǎn)業(yè)國際化。一是湖北外經(jīng)工作打破了原來單一對外經(jīng)援的舊格局，逐步形成了對外經(jīng)援、對外承包工程、勞務(wù)合作、在境外辦非貿(mào)易性企業(yè)既接受雙邊、多邊援助的幾個(gè)方面共同發(fā)展的多元化格局；二是自營能力增強(qiáng)，2000年湖北省新簽訂承包工程和勞務(wù)合同金額3.67億美元，完成營業(yè)額1.58億美元。年末在外勞務(wù)6584人，湖北省參與了亞美尼亞電站改造、斯里蘭卡電站、吉爾吉斯造紙廠、孟加拉帕克西大橋等重大國際承包工程項(xiàng)目的建設(shè)；三是具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)發(fā)展到2000年的63家。 (三) 湖

18、北對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展存在問題。湖北對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展存在問題主要表現(xiàn)在湖北經(jīng)貿(mào)發(fā)展與兄弟省及全國平均水平相比均存在明顯差距。與兄弟省相比，如在外資出口方面，湖北與廣東、江蘇、山東相比較，2000年湖北進(jìn)出口總額為32.2億美元，廣東、江蘇、山東進(jìn)出口總額為分別為：170億、456、4億、249、9億美元。在與全國平均水平相比上，也存在較大差距。與全國平均水平相比，如2000年，全國外貿(mào)出口依存度為23.2%，而湖北省僅3.74%，如此之低的依存度，對全省經(jīng)濟(jì)的拉動非常有限。 造成湖北的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易地位下降的原因主要有：一是缺乏市場經(jīng)濟(jì)的觀念；二是傳統(tǒng)的出口商品的優(yōu)勢正在消失，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品結(jié)構(gòu)

19、急需調(diào)整；三是出口市場和投資來源仍然集中在亞洲市場；四是國有外資企業(yè)歷史包袱沉重，缺乏活力；五是利用外資規(guī)模偏小主要是存在人才流動不暢、審批事項(xiàng)和儲蓄仍比較繁雜、政府部門辦事拖拉等問題，嚴(yán)重影響了外商的投資信心；六是湖北省企業(yè)“走出去”的步伐較慢，對外投資規(guī)模小，檔次低，效益差，從而制約著全省對外承包業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長。 三、 湖北省支柱產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究 (一) 立足創(chuàng)新提高，打造企業(yè)核心競爭力。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的動力源泉，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。國際化戰(zhàn)略的全部內(nèi)涵就是要通過不斷的創(chuàng)新提高企業(yè)的國際競爭力，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下提高國家競爭力的需要，其核心是培育別人

20、所沒有或力所不及的能力，也就是企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)前，國際范圍內(nèi)各大跨國公司的競爭也都在圍繞提升核心競爭力而展開。企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獨(dú)具的、長期形成的、蘊(yùn)含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的、支撐企業(yè)過去現(xiàn)在和未來競爭意識、使企業(yè)長時(shí)間在競爭環(huán)境中取得主導(dǎo)的核心性能力。這種能力可以使企業(yè)不斷對各種資源、要素進(jìn)行優(yōu)化配置組合，從而獲得比競爭對手更高的市場份額和利潤或更高的投資回報(bào)。支柱產(chǎn)業(yè)走向國際化，最為關(guān)鍵的一步，就是要通過不斷的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新重新打造企業(yè)的核心競爭力。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個(gè)創(chuàng)新活動體系的基礎(chǔ)；技術(shù)創(chuàng)新在核心競爭力的各因素中，是最根本、最關(guān)鍵的因素，它使企業(yè)擁有最核心的技術(shù)和

21、不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品，具備強(qiáng)大的自主開發(fā)能力；營銷創(chuàng)新將通過健全完善營銷網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)企業(yè)核心能力；培育塑造文化精神有助于增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。 (二) 利用比較優(yōu)勢作為發(fā)展湖北工業(yè)的突破口。湖北工業(yè)國際化發(fā)展具有比較優(yōu)勢，湖北省的顯性比較優(yōu)勢凸現(xiàn)在“車”和“鋼”上，潛在比較優(yōu)勢是“水”和“光”。湖北的神農(nóng)汽車公司和武漢鋼鐵公司在全國馳名，湖北已日益成為汽車工業(yè)較強(qiáng)的省份，汽車業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展要依托東風(fēng)，抓大放小，實(shí)施汽車創(chuàng)新工程，向集團(tuán)化、集約化發(fā)展，形成卡車、輕型車、農(nóng)用車、經(jīng)濟(jì)型轎車、中等轎車俱全的汽車產(chǎn)品系列。鋼鐵產(chǎn)業(yè)在全國排名第五。從目前的現(xiàn)狀看，應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，加快專業(yè)化、規(guī)模

22、化和集約化進(jìn)程，積極開展技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品，最終達(dá)到由國內(nèi)走向國外的跨越式發(fā)展。(三) 發(fā)揮人才優(yōu)勢，是湖北省支柱產(chǎn)業(yè)國際化的基礎(chǔ)。湖北省素有人才大省之稱，高校云集，各類科研機(jī)構(gòu)5261個(gè)，人才優(yōu)勢得天獨(dú)厚。武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是僅次于北京中關(guān)村的中國第二大智力密集區(qū)。在國家加強(qiáng)自主創(chuàng)新的新形勢下，湖北省一方面要充分利用現(xiàn)有的科技力量和發(fā)揮在科技資源上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在研究和開發(fā)方面進(jìn)行更多的投資，更為重要的是政府必須采取適當(dāng)?shù)难芯亢烷_發(fā)鼓勵政策，尤其通過適當(dāng)?shù)闹贫葯C(jī)制，如激勵機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、引進(jìn)機(jī)制等，為技術(shù)創(chuàng)新提供足夠的經(jīng)濟(jì)刺激，使廠商愿意在這方面進(jìn)行大量投資，同時(shí)推動企業(yè)同科

23、研院所的相互聯(lián)合和支持；另一方面，實(shí)施正確的人力資本政策，重視教育和職業(yè)培訓(xùn)，為高科技企業(yè)提供更多的科技人才。 (四) 適應(yīng)市場變化，建立完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。市場的國際化與市場的多元化是一致的。國際市場風(fēng)云變幻，此消彼浮，特別是我國進(jìn)入WTO以后，面對的將是世界上各個(gè)國家、地區(qū)和企業(yè)的同一個(gè)市場，這就需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場思維模式，樹立全球大市場的觀念，在更大范圍內(nèi)開拓市場，鞏固市場，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造更大的空間，并針對不同的國家和地區(qū)，制定不同的營銷策略，運(yùn)用不同的營銷手段，建立起完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 針對湖北省支柱產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，應(yīng)對銷售模式進(jìn)行大刀闊斧的改革。采取產(chǎn)業(yè)一體化的銷售模式，大

24、力調(diào)動銷售人員的積極性，強(qiáng)化銷售專項(xiàng)管理，調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確產(chǎn)品綜合定位。從優(yōu)化市場資源配置、保證產(chǎn)業(yè)整體利益出發(fā)，對市場進(jìn)行綜合規(guī)劃，統(tǒng)一部署。 (五) 積極與國際金融秩序接軌，實(shí)現(xiàn)投資與金融的國際化。目前，外資的利用形式已呈現(xiàn)出四個(gè)變化，即：資本市場成為最重要的融資手段，跨國公司成為最重要的引資對象，與國際慣例對接成為最重要的因素，專家運(yùn)作、中介服務(wù)成為最重要的招商方式，因此企業(yè)在利用外資上要實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變和跨越。 1. 利用證券市場進(jìn)行融資。企業(yè)應(yīng)抓住國家將行業(yè)龍頭企業(yè)推向國際資本市場進(jìn)行融資的機(jī)遇，發(fā)行股票，實(shí)現(xiàn)與國際資本市場的接軌。證券市場的突出特點(diǎn)是具有再融資功能，為此，企業(yè)應(yīng)充

25、分利用現(xiàn)有上市企業(yè)的優(yōu)勢，促其二次上市融資。 2. 以有效的方式吸引國際公司前來投資。支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)把與國際大商社、大公司的合作作為推動經(jīng)濟(jì)國際化的重要措施和提高開放層次、更大規(guī)模利用國際資本的有效手段。近年來，湖北省支柱產(chǎn)業(yè)充分利用企業(yè)的品牌、技術(shù)、外方投資等方式，在武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)這個(gè)平臺，運(yùn)作了重大發(fā)展項(xiàng)目，各級政府及部門均給予極大支持，為國內(nèi)外投資者提供了良好的條件。 3. 走好資本運(yùn)營的路子。支柱企業(yè)在堅(jiān)持內(nèi)部挖潛、滾動發(fā)展上的同時(shí)，要積極探索資產(chǎn)重組、低成本擴(kuò)張的新路子，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)融資渠道，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跳躍式發(fā)展。在低成本擴(kuò)張中，堅(jiān)持從發(fā)揮自身優(yōu)勢出發(fā)，根據(jù)合作對象的具體情況選擇運(yùn)作方式，承租、控股、參股等都是比較好的方式。支柱