Xkxlfm微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)論文

1、版生命是永恒不斷鞍的創(chuàng)造，因?yàn)樵诎匏鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過(guò)昂剩的精力，它不胺斷流溢，越出時(shí)靶間和空間的界限邦，它不停地追求叭，以形形色色的耙自我表現(xiàn)的形式扮表現(xiàn)出來(lái)。泰戈?duì)柾跷溺?006270安2246工商管理5班頒大學(xué)生移動(dòng)通訊邦選擇傾向分析鞍 扒 笆霸中國(guó)移動(dòng)校園成叭功的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析柏關(guān)鍵詞背需求/機(jī)會(huì)成本百/無(wú)差異曲線群柏/效用/攀比效八應(yīng)/價(jià)格歧視笆本文摘要昂本文試圖為中國(guó)瓣移動(dòng)在大學(xué)校園叭的成功推廣從微稗觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度提鞍供一種解釋?zhuān)砂洞送瞥鼍哂幸欢ò鲜袌?chǎng)勢(shì)力的企業(yè)挨采取市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)靶所需考慮的各種礙自身和競(jìng)爭(zhēng)者背因素，并由此對(duì)吧移動(dòng)繼續(xù)保持領(lǐng)拌先地位及作為市挨場(chǎng)挑戰(zhàn)者的聯(lián)通阿在胺大學(xué)昂校園市場(chǎng)

2、的推廣芭提出自己的建議板。一 問(wèn)題的提出懊現(xiàn)在，我們的大哀學(xué)校園里，手機(jī)鞍已經(jīng)相當(dāng)?shù)钠占鞍?。因此，大學(xué)生案市場(chǎng)也已成為各頒大公司所爭(zhēng)奪的把市場(chǎng)。而在這個(gè)藹市場(chǎng)中有著三個(gè)班大的具有壟斷勢(shì)癌力的企業(yè)：中國(guó)吧電信、中國(guó)移動(dòng)罷和中國(guó)聯(lián)通。由芭于小靈通在技術(shù)襖上存在差距，所拜以在這個(gè)市場(chǎng)上埃并不具備很強(qiáng)的傲競(jìng)爭(zhēng)力。胺而在三巨頭壟斷按競(jìng)爭(zhēng)的大學(xué)生市哎場(chǎng)我們澳發(fā)現(xiàn)，按移動(dòng)占據(jù)了無(wú)可扳比擬的市場(chǎng)份額芭，柏且其絆在艾大學(xué)生敗中的品牌知名度挨達(dá)85%，品牌辦忠誠(chéng)度艾更高癌達(dá)到80班，壩即使聯(lián)通公司的愛(ài)資費(fèi)要低于移動(dòng)唉10%左右。班移動(dòng)公司由此獲壩得了大量的利潤(rùn)把。那么移動(dòng)的市鞍場(chǎng)推廣是如何能傲作到如此成功的愛(ài)呢？

3、接下來(lái)，本笆文將從移動(dòng)公司凹自身和競(jìng)爭(zhēng)者即敖聯(lián)通公司兩個(gè)方埃面來(lái)進(jìn)行解釋。哎為了以后分析所礙需，我們先來(lái)看斑看移動(dòng)的校園品傲牌。霸2002年3月稗，中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)檔奧推出了號(hào)稱(chēng)與霸“絆全球通伴”暗、襖“笆神州行拔”把并列的第三大品凹牌-伴“安動(dòng)感地帶跋”巴：拔“俺我的底盤(pán)我做主皚”岸。 所謂動(dòng)感地埃帶，事實(shí)上是對(duì)搬傳統(tǒng)移動(dòng)電信服佰務(wù)的重新定義和岸包裝，其主要賣(mài)扳點(diǎn)有兩條：一是爸服務(wù)，二是價(jià)格案。作為服務(wù)，動(dòng)艾感地帶用戶(hù)不僅瓣可以使用除出國(guó)艾漫游外的所有語(yǔ)挨音服務(wù)，還可以跋使用移動(dòng)QQ、矮無(wú)線游戲、手機(jī)愛(ài)寵物、娛樂(lè)新聞稗、天氣預(yù)報(bào)等一骯系列數(shù)據(jù)增值業(yè)拜務(wù)；作為價(jià)格，安“昂動(dòng)感地帶半”凹不僅免去了用戶(hù)

4、百基本月租費(fèi)，而岸且提供了20元笆360條短信的扮“昂超值優(yōu)惠裝疤”愛(ài)，從而成功俘獲隘了一大批追求時(shí)芭尚的大學(xué)生用戶(hù)扳。八由于利潤(rùn)=（P爸-AC）*Q，阿所以現(xiàn)在我們應(yīng)拔從P和Q兩方面罷來(lái)考慮它的成功按。二 需求斑需求是指消費(fèi)者暗在一定特定時(shí)間巴內(nèi)在每一價(jià)格下擺對(duì)一種商品愿意鞍而且能夠購(gòu)買(mǎi)的壩數(shù)量。它受到自哀身價(jià)格、相關(guān)商頒品價(jià)格、收入水哀平、偏好、公眾爸預(yù)期等因素的影芭響。這里的需求斑是指整個(gè)移動(dòng)通耙訊市場(chǎng)的需求，叭而移動(dòng)公司面對(duì)板的需求則需要從版其自身和競(jìng)爭(zhēng)者埃兩方面來(lái)分析。1自身因素挨（1）首先，商凹品自身價(jià)格一般疤來(lái)說(shuō)是于需求呈埃負(fù)相關(guān)的。移動(dòng)扮公司在進(jìn)入市場(chǎng)安初期就推出了短吧信優(yōu)惠的

5、推廣手靶段，這就保證了斑移動(dòng)在一開(kāi)始就愛(ài)吸引了大量學(xué)生絆的需求選擇。而般且即使現(xiàn)在看來(lái)愛(ài)，移動(dòng)的資費(fèi)在百激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也翱在不斷的降低，扮給予消費(fèi)者的優(yōu)笆惠越來(lái)越多，這把也就成為移動(dòng)的芭用戶(hù)越來(lái)越多的絆原因之一；背其次，消費(fèi)者收皚入水平與一般商挨品的需求呈正相安關(guān)，而無(wú)庸置疑啊，大學(xué)生們的可扮以支配的個(gè)人收哎入是在不斷增加愛(ài)的，所以對(duì)于通百訊業(yè)務(wù)的需求是唉在不斷增加的，斑有更多的學(xué)生加背入移動(dòng)消費(fèi)者的般行列；捌另外，相關(guān)商品扮的價(jià)格尤其是互案補(bǔ)品價(jià)格的降低搬也會(huì)促進(jìn)需求的稗增加。這里指的盎當(dāng)然是除CDM礙A手機(jī)之外的各扒種品牌的手機(jī)的艾價(jià)格一降再降，啊這就促使了移動(dòng)唉通訊市場(chǎng)的整體疤擴(kuò)大，移動(dòng)公

6、司靶分得的市場(chǎng)自然版也是增加的。頒（2）搭售與廣盎告擺搭售在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)白社會(huì)中并不少見(jiàn)搬，更是移動(dòng)公司稗增加銷(xiāo)售量的又絆一重要手段。現(xiàn)氨在，它與許多主吧要的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)都版建立了合作關(guān)系頒，買(mǎi)手機(jī)時(shí)會(huì)給襖你提供移動(dòng)業(yè)務(wù)阿的辦理，而且因扳此可以享受購(gòu)機(jī)爸優(yōu)惠，又怎會(huì)有伴人拒絕呢？這樣擺更是從一開(kāi)始就斑占據(jù)了先機(jī)，增唉加了銷(xiāo)售量。同伴時(shí)，移動(dòng)不惜巨耙大成本來(lái)進(jìn)行廣礙告宣傳，不僅與搬邀請(qǐng)符合年輕人昂形象選擇的周杰百倫做代言，更有搬“疤校園形象大使罷”邦、半“氨街舞大賽氨”愛(ài)等時(shí)尚活動(dòng)，吸愛(ài)引了大量年輕人敗的選擇。2 競(jìng)爭(zhēng)者狀況版由于我們不考慮耙電信的小靈通，瓣所以剩下的競(jìng)爭(zhēng)稗者只有聯(lián)通公司版，尤其是它的版

7、“哎up新勢(shì)力暗”埃。凹中國(guó)聯(lián)通打造了八“白u(yù)p新勢(shì)力絆”搬：骯“斑就是要你紅胺”班。其業(yè)務(wù)涵蓋了阿GSM、CDM隘A兩網(wǎng)的業(yè)務(wù)，挨以話(huà)音及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拔短信作為切入點(diǎn)扮，推出GSM網(wǎng)斑絡(luò)如炫鈴、鈴聲跋下載、如意郵箱阿、聯(lián)通麗音、聊背天交友、生活資拜訊等，而CDM白A網(wǎng)絡(luò)在此基礎(chǔ)拜上還增加了互動(dòng)懊視界、神奇寶典盎、彩e等CDM凹A 1X各項(xiàng)增拜值業(yè)務(wù)可以選擇艾，突出CDMA伴的差異化優(yōu)勢(shì)。隘產(chǎn)品分為基本包傲和功能包兩部分?jǐn)?，體現(xiàn)皚“安隨心定制，自由拌組合礙”愛(ài)的理念，符合青盎年大學(xué)生的通信愛(ài)消費(fèi)特點(diǎn)及使用懊習(xí)慣，成為大學(xué)鞍生通訊市場(chǎng)的又笆一有力爭(zhēng)奪者。巴（1） 效用、唉無(wú)差異曲線群及哎預(yù)算約束線笆在

8、這里，我們首癌先假設(shè)消費(fèi)者偏拌好的存在，具有凹完備性，即消費(fèi)般者可以完整的考昂慮各個(gè)品牌的所半有業(yè)務(wù)所能帶來(lái)擺的綜合滿(mǎn)意感。半研究消費(fèi)者的行爸為的出發(fā)點(diǎn)是欲疤望，而對(duì)欲望的半滿(mǎn)足就是效用，岸或者更確切的說(shuō)唉效用是指消費(fèi)者暗在對(duì)某種商品或氨服務(wù)的消費(fèi)中所耙獲得的滿(mǎn)足程度柏。效用取決于兩皚個(gè)方面：1）客斑觀因素，即商品罷的使用價(jià)值；2班）主觀因素，即昂人的主觀心理感靶受。消費(fèi)者的行襖為的出發(fā)點(diǎn)和目藹的是追求效用的辦最大化。而在一哀定的收入或支出埃的水平下，對(duì)所頒消費(fèi)的不同商品跋組合具有同等滿(mǎn)岸足程度的曲線，疤就是無(wú)差異曲線拔。所以無(wú)論中國(guó)傲移動(dòng)還是聯(lián)通，氨要想獲得市場(chǎng)，敗就必須從這兩個(gè)鞍方面來(lái)滿(mǎn)足

9、學(xué)生板的需求，使其能扒獲得自身能獲得澳的最大效用。跋1）首先從客觀奧因素來(lái)比較雙方骯的業(yè)務(wù)給同學(xué)們巴帶來(lái)的實(shí)際使用霸效用。疤 拔“礙動(dòng)感地帶襖”罷在打入校園市場(chǎng)板時(shí)就抓住大部分案學(xué)生沒(méi)有自己的拔收入，所以在通佰訊花費(fèi)上較為節(jié)澳省的特點(diǎn)，在免鞍月租的同時(shí)，享背受短信包月的優(yōu)霸惠。同時(shí)推出彩笆信、飛信、移動(dòng)氨QQ等適合年輕捌學(xué)生使用的增值唉業(yè)務(wù)，從而更為背學(xué)生們帶來(lái)了癌“疤物有所值把”疤的效用。拌 斑“壩Up新勢(shì)力癌”搬的品牌推廣中，叭短信優(yōu)惠也作為哀最大的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行哀推廣，但與把“爸動(dòng)感地帶傲”俺相比，盡管價(jià)格阿上有些許微弱優(yōu)班勢(shì)，卻因網(wǎng)絡(luò)差疤、短信滯后按、時(shí)尚性差百的缺點(diǎn)而喪失挨，班而且由于白“

10、壩up新勢(shì)力吧”熬所提供的彩e、伴神奇寶典等增值拌業(yè)務(wù)只能由CD百M(fèi)A網(wǎng)提供，所靶以無(wú)形中使GS骯M網(wǎng)的用戶(hù)因購(gòu)凹機(jī)成本的存在而半喪失這些效用。班所以就雙方的客氨觀實(shí)際效用來(lái)講爸，啊“阿動(dòng)感地帶岸”拌更勝一籌。巴2）其次從同學(xué)敖們的主觀效用來(lái)翱分析。u1u2M NEF多項(xiàng)增值業(yè)務(wù)短信等基本業(yè)務(wù)AB敖動(dòng)感地帶一出場(chǎng)笆就想要走進(jìn)年輕哎人的生活，并引芭領(lǐng)他們的生活。拔從品牌設(shè)計(jì)開(kāi)始按，動(dòng)感地帶就力矮圖接近年輕人的板品味拔，讓其感受到使佰用捌“動(dòng)感地帶”八的滿(mǎn)意，也就是癌效用。同時(shí)罷邀請(qǐng)周杰倫代言罷讓“動(dòng)感地帶”傲人氣飆升佰，各種時(shí)尚的增埃值業(yè)務(wù)和會(huì)員特埃權(quán)等使同學(xué)們挨加盟“動(dòng)感地帶斑”，不再是簡(jiǎn)單傲

11、的打打電話(huà)、發(fā)佰發(fā)短信、玩玩游靶戲，獲得的是屬跋于自己的“年輕胺人的通信自治區(qū)班”，體味的是“扮我的地盤(pán)，聽(tīng)我癌的”的良好感覺(jué)安，從而使暗 “動(dòng)感地帶”昂“新奇、大膽、板年輕、時(shí)尚、前愛(ài)衛(wèi)”的訴求點(diǎn)，伴恰恰符合翱了大學(xué)生頒內(nèi)在價(jià)值取向，昂成為其個(gè)性的最哎佳外化表現(xiàn)頒，給大學(xué)生們帶白來(lái)了主觀上的享壩受，心理效用大叭增，凹從而MZon艾e自然成為了他艾們的傾向性選擇案。背相比之下，由于懊“骯up新勢(shì)力鞍”白上述的各種增值挨業(yè)務(wù)或因是CD瓣MA網(wǎng)而無(wú)法普奧及或因沒(méi)有正確叭定位和宣傳而沒(méi)班給用戶(hù)留下深刻班印象，同時(shí)它又癌提出班“靶就要你最紅扮”巴這樣一個(gè)偏指?jìng)€(gè)奧體的口號(hào)， 可扒是至今都沒(méi)有較啊清晰的業(yè)

12、務(wù)與之叭匹配，不能體現(xiàn)矮“瓣UP邦新勢(shì)力皚”伴的獨(dú)特性，更與氨品牌內(nèi)涵中的團(tuán)矮隊(duì)精神似有違背愛(ài)，哀使同學(xué)們無(wú)法體白會(huì)到其所宣傳拌 瓣“哎自信、創(chuàng)新、分安享、團(tuán)隊(duì)疤”藹。所以，即使從柏主觀效用方面來(lái)巴講，聯(lián)通也遠(yuǎn)無(wú)拜法與移動(dòng)相匹敵俺。霸 所以，笆聯(lián)通唯一能以?xún)r(jià)頒格來(lái)與移動(dòng)抗衡盎的短信優(yōu)惠所帶哎來(lái)的效用已無(wú)法按彌補(bǔ)增值業(yè)務(wù)的百效用流失，再加澳上移動(dòng)的服務(wù)越拔來(lái)越好，更為移阿動(dòng)用戶(hù)增添了無(wú)搬形中的滿(mǎn)足感。壩表現(xiàn)在無(wú)差異曲頒線群（不同的收哀入或支出水平，靶就有不同的無(wú)差八異曲線，反映在疤坐標(biāo)圖上就形成啊了無(wú)差異曲線群敗。其中，離原點(diǎn)芭越遠(yuǎn)表示效用越胺大。）上，則u拔1代表移動(dòng)業(yè)務(wù)辦的效用u2為聯(lián)凹通，

13、u1艾頒u2。皚接下來(lái)，我們只捌需考慮預(yù)算約束佰線。預(yù)算約束線半表示消費(fèi)者在一疤定的的收入和價(jià)斑格條件下所能購(gòu)百買(mǎi)的各種商品數(shù)吧量的最大組合。皚而我們無(wú)論選擇俺移動(dòng)還是聯(lián)通，罷都必須在預(yù)算約隘束條件允許的情皚況下。矮預(yù)算約束線是由辦收入和商品價(jià)格傲兩方面決定，收半入增加價(jià)格不變俺或是價(jià)格降低收矮入不變都會(huì)使同艾學(xué)們的消費(fèi)水平胺提高，表現(xiàn)在預(yù)安算約束線上就是艾使MN外移到E襖F。伴由于現(xiàn)在大學(xué)生敖能支配的資金增辦加，同時(shí)移動(dòng)通盎訊的價(jià)格一直在吧降，骯兩方面因素襖都導(dǎo)致了預(yù)算約瓣束線的外移，與矮u2相切于B時(shí)佰得到伴消費(fèi)者選擇的阿均衡點(diǎn)，取得最翱大效用。（2）機(jī)會(huì)成本背上文中我們已經(jīng)安提到了機(jī)會(huì)成

14、本愛(ài)的問(wèn)題，在這里暗，我們先來(lái)看一半個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)小故事霸，它講的是：?jiǎn)贪叩つ苡?小時(shí)修唉剪完自家草坪，邦而他的鄰居女孩哎珍妮用4小時(shí)修鞍剪完他家的草坪愛(ài)，所以喬丹在這挨件事上有絕對(duì)優(yōu)傲勢(shì)。那么，喬丹搬應(yīng)該為自己家修稗剪草坪?jiǎn)?？若他埃自己修剪，那么跋他就?huì)失去這兩澳小時(shí)參加廣告代頒言或是球賽所帶拜來(lái)的收益。這說(shuō)案明：從事任何活胺動(dòng)，要得到任何扒東西，都要付出壩相應(yīng)的成本，世胺界上沒(méi)有免費(fèi)的佰午餐。霸為什么會(huì)有這樣胺一個(gè)原理呢？因隘為人的需求是無(wú)癌限的，而資源是霸稀缺的，有限的佰。資源有多種用叭途，把資源用與頒一種用途就要放八棄其他用途。所矮謂機(jī)會(huì)成本，是罷指把某種資源投霸入某一特定的用邦途時(shí)所放棄的

15、在搬其他用途中所能礙獲得的最大利益把。皚“芭動(dòng)感地帶疤”半早拌“半up新勢(shì)力百”耙?guī)啄赀M(jìn)入大學(xué)生盎市場(chǎng)，已憑借初啊期的優(yōu)惠短信業(yè)吧務(wù)占據(jù)九成的學(xué)版生用戶(hù)，而且為版與小靈通、聯(lián)通襖競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)更是澳不惜做出大量?jī)?yōu)爸惠，因此，若有鞍同學(xué)考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)，版一是要冒者金錢(qián)爸的損失，即使是藹轉(zhuǎn)向較為便宜的熬聯(lián)通，也還要冒把著同學(xué)、朋友間壩聯(lián)系的減少的風(fēng)白險(xiǎn)。在礙“案Up新勢(shì)力唉”昂在校園進(jìn)行推廣熬時(shí)就經(jīng)常遇到這凹樣尷尬的情況：皚一個(gè)同學(xué)在促銷(xiāo)案人員的苦苦勸說(shuō)傲下終于同意轉(zhuǎn)網(wǎng)敗，但是他周?chē)陌嫱瑢W(xué)都會(huì)以不再凹發(fā)短信給他相威把脅，因?yàn)榫W(wǎng)間的爸短信價(jià)格要高的皚多。這樣，聯(lián)系岸的減少，無(wú)形中澳就轉(zhuǎn)變成聯(lián)通用壩戶(hù)的潛在的

16、機(jī)會(huì)靶成本之一。埃同時(shí)，由于聯(lián)通班在時(shí)尚業(yè)務(wù)和各跋種校園活動(dòng)等方奧面不及移動(dòng)，所矮以對(duì)于追趕時(shí)尚吧的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，澳這些無(wú)法享受的般活動(dòng)和業(yè)務(wù)就成暗為另一部分機(jī)會(huì)拌成本。斑綜上所述，無(wú)論笆是從早期就使用版“扒up新勢(shì)力扮”半還是現(xiàn)在選擇轉(zhuǎn)扒網(wǎng)，對(duì)同學(xué)們來(lái)安說(shuō)，其機(jī)會(huì)成本靶都是巨大的，導(dǎo)盎致我們使用聯(lián)通暗的總成本加大，背成為我們不得不阿考慮的重要因素跋之一。?。?） 攀比效皚應(yīng)把攀比效應(yīng)是一種拔連帶外部正效應(yīng)靶，在這種效應(yīng)之芭下，消費(fèi)者往往爸希望可以擁有一凹件幾乎人人都有熬的產(chǎn)品，對(duì)自己熬有多大用處不一凹定，但是一定不背能夠落后，它是伴和流行和潮流聯(lián)頒系在一起的。唉攀比效應(yīng)在整個(gè)搬經(jīng)濟(jì)生活中是很埃

17、常見(jiàn)的，小到孩八子的小玩具，如爸芭比娃娃，大到奧如今仍十分紅火般的汽車(chē)業(yè)。而由頒于整個(gè)市場(chǎng)的需捌求是多個(gè)個(gè)體消吧費(fèi)者需求之和，愛(ài)所以攀比效應(yīng)在艾影響單個(gè)消費(fèi)者氨的消費(fèi)心理的同襖時(shí)，也對(duì)藹整個(gè)市場(chǎng)需求的把分配產(chǎn)生了影響佰。傲本文所談到的大捌學(xué)生選擇搬“襖動(dòng)感地帶吧”敖的原因，我想應(yīng)挨該也包括這種心擺理和行動(dòng)上的攀阿比效應(yīng)吧。岸因?yàn)閴巍皵[動(dòng)感地帶絆”凹早期在大學(xué)校園昂市場(chǎng)的成功，使巴九成的學(xué)生成為暗其用戶(hù)，加上移伴動(dòng)邀請(qǐng)周杰倫作哎為其代言人，贊白助柏“拔音樂(lè)盛典?！鳖C、舉辦暗“隘街舞大賽哎”氨等，成功的讓使瓣用移動(dòng)的柏“鞍動(dòng)感地帶霸”版成為大學(xué)校園的跋一種潮流和時(shí)尚扮，談?wù)摳鞣N時(shí)尚跋的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更是

18、板一個(gè)流行話(huà)題。矮正因如此，使后芭期同學(xué)們?cè)谶x擇挨移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)時(shí)罷，由于不愿被人盎認(rèn)為是落后一族氨而更傾向于使用艾人數(shù)大大占優(yōu)的愛(ài)“唉動(dòng)感地帶斑”矮而放棄了聯(lián)通的芭“拌up新勢(shì)力跋”八，這樣就形成了敗一種很有利于移擺動(dòng)的循環(huán)，使得拜在后期消費(fèi)者的俺爭(zhēng)奪中，移動(dòng)憑敖借這樣一種效應(yīng)霸占據(jù)了用戶(hù)的心皚理偏好，從而搶板占了大學(xué)生市場(chǎng)罷的絕大部分需求搬。與之相比，聯(lián)爸通一方面因?yàn)檫M(jìn)板入較晚而失了先傲機(jī)，另一方面更班由于宣傳與推廣斑上的不力導(dǎo)致同敗學(xué)們心理上有了捌一種使用聯(lián)通是稗一種不夠時(shí)尚的捌表現(xiàn)，從而更陷頒入一種不利循環(huán)澳之中，進(jìn)而喪失搬競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。三 價(jià)格歧視版作為移動(dòng)通訊的凹三巨頭之一，移皚動(dòng)公司

19、無(wú)疑具有般影響市場(chǎng)的能力愛(ài)，所以具有在M凹C之上定價(jià)的市拜場(chǎng)勢(shì)力，再加上斑在網(wǎng)絡(luò)建好后，辦每增加一個(gè)用戶(hù)襖，其邊際成本M耙C幾乎為零，使礙得移動(dòng)公司的定盎價(jià)有了更充足的霸空間。疤1）首先，提出邦消費(fèi)達(dá)到不同的邦數(shù)量就給予不同耙的優(yōu)惠，如預(yù)存壩100送360癌元等活動(dòng)。這樣骯就實(shí)現(xiàn)了二級(jí)價(jià)搬格差別，即對(duì)于把相同的商品和服唉務(wù)，根據(jù)消費(fèi)量暗的不同而劃分不邦同的等級(jí)。笆2）各種業(yè)務(wù)都俺有不同的制定組岸合，同時(shí)即使對(duì)唉學(xué)生來(lái)說(shuō)，也有案“稗動(dòng)感地帶懊”挨、靶“哎神州行游子卡瓣”阿等適合不同消費(fèi)礙需求的業(yè)務(wù)，同耙學(xué)們可以根據(jù)自八己的需求來(lái)進(jìn)行岸選擇，從而實(shí)現(xiàn)案了三級(jí)價(jià)格歧視版。凹移動(dòng)公司成功運(yùn)胺用了二級(jí)和三級(jí)唉價(jià)格差別，從而跋占據(jù)了大量的消熬費(fèi)者剩余。巴而且也使不同需絆求的同學(xué)更好的般得到滿(mǎn)足。四 建議哀1首先，對(duì)于移爸動(dòng)公司來(lái)說(shuō)，繼疤續(xù)采取這些成功班的措施來(lái)保持市叭場(chǎng)占有率上的領(lǐng)扒先地位，除此之哀外，為了更好的般與聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)低端霸用戶(hù)，可以考慮隘把價(jià)格再降一下柏，因?yàn)閷?duì)其來(lái)說(shuō)阿網(wǎng)絡(luò)一旦建好，礙每增加一個(gè)用戶(hù)昂其拌MC=0。皚2 我們主要襖還是般從中學(xué)習(xí)其成功按經(jīng)驗(yàn)，從而增強(qiáng)吧像聯(lián)通這樣的較扳為乏力的市場(chǎng)挑耙戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)力，氨推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)熬制的完善，打破扳某一家強(qiáng)大的壟奧斷。拔所以，以上部分安