新人轉(zhuǎn)正生產(chǎn)線

1、新人轉(zhuǎn)正生產(chǎn)線大 綱一、背景闡述二、主要流程三、關(guān)鍵步驟四、檢測評估目 錄2 新人育成生產(chǎn)線是三級機構(gòu)經(jīng)營運作中最根底的生產(chǎn)線，通過安裝此生產(chǎn)線可使新人成長的路徑標準化、流程化，為新人的育成、人力的開展提供技術(shù)支持和機制保障。背景介紹3新人育成生產(chǎn)線持證轉(zhuǎn)正 新人育成生產(chǎn)線是標準化、流程化的運作,通過集中培訓及市場實作,推動持證新人實現(xiàn)批量轉(zhuǎn)正的過程，為機構(gòu)新人育成與人力開展提供保障.4建立新人育成生產(chǎn)線的目的提高新人留存率幫助主管提升輔導能力，從而協(xié)助其開展團隊5 通過新人育成生產(chǎn)線，充分調(diào)動各層級內(nèi)外勤工作積極性，強化工作執(zhí)行力，實現(xiàn)增員與轉(zhuǎn)正留存的良性循環(huán)，促進團隊做大做強。 新人育成生

2、產(chǎn)線的意義6大 綱一、背景闡述二、主要流程三、關(guān)鍵步驟四、檢測評估目 錄7 主要流程選材1天訓練15天檢驗2月固定周期、易操作、易復(fù)制8大 綱一、背景闡述二、主要流程三、關(guān)鍵步驟四、檢測評估目 錄9 讓新人站在成功的起點，建立正確從業(yè)意識，尊重制度、服從管理、接受輔導。認同三個月學習成長規(guī)劃，樹立轉(zhuǎn)正目標。關(guān)鍵步驟1承諾面談10面談時間：1天面談主體：四級機構(gòu)負責人 面談工具：承諾面談表鏈接面談對象：新人、 主管關(guān)鍵動作： 承諾面談1、啟動轉(zhuǎn)正開展意愿2、達成全程參訓共識3、明確出勤要求4、給予成長期許新人1、關(guān)于新人參訓達成共識2、明確出勤要求3、明確銜訓陪訪要求4、給予成長期許 主管11關(guān)

3、鍵步驟2 通過技能學習，了解從業(yè)所需掌握的銷售技能，養(yǎng)成的工作習慣，強化三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正目標。初步具備市場實踐能力。為市場實作奠定根底。135技能培訓12培訓時間：3天培訓方式：集中視頻或集中現(xiàn)場操作主體：培訓負責人學習資料：新人135培訓手冊、聚焦太平關(guān)鍵動作：慶生會 邏輯背誦通關(guān)鏈接新人成長手冊135技能培訓13新人實戰(zhàn)訓練手冊使用對象：持證新人關(guān)鍵內(nèi)容： 行業(yè)公司篇客戶版 產(chǎn)品邏輯篇 健康險銷售邏輯 理財險銷售邏輯14 評估工具15日期時間課程第一天 14:00-14:30班務(wù)介紹14:40-16:00成功從選擇開始16:10-18:00走進壽險行業(yè)第二天 08：00-9：30走進太平9:4

4、0-12:00壽險意義與功用14:00-16:00主打產(chǎn)品銷售邏輯16:10-18:00三講第三天 8:00-9:40習慣10:00-12:00拜師會課程安排16關(guān)鍵步驟3 理論學習最后半天，舉辦拜師會。通過拜師會及師徒協(xié)議簽訂，強化師徒倫理文化，并達成12天市場實作訓練師徒共成長的目標。拜師會17誓師時間：2小時參會對象：三、四級機構(gòu)負責人 新人、推薦人、主管操作方式：集中視頻或集中現(xiàn)場操作主體：培訓負責人 關(guān)鍵流程： 1、轉(zhuǎn)正啟動會報告鏈接 2、拜師會 3、轉(zhuǎn)正人員師徒分享 4、簽署師徒協(xié)議鏈接 5、緣故客戶名單整理鏈接拜師會18關(guān)鍵步驟4 通過市場實作，強化理論學習內(nèi)容，借助早夕會運作與

5、主管輔導，幫助新人養(yǎng)成良好習慣 ，掌握銷售技能。 轉(zhuǎn)正訓練營19銜訓時間：12天銜訓方式：集中視頻+市場實作操作主體：培訓負責人+輔導專員 工作流程： 視頻學習 早會 培訓負責人輔導陪訪 下午 主管市場實作 夕會 輔導專員學習資料： 新人成長手冊 135銜訓輔助工具 轉(zhuǎn)正訓練營 關(guān)鍵動作： 早會全轄優(yōu)秀展示 早會開單分享 夕會一對一輔導 夕會產(chǎn)品邏輯背誦通關(guān) 夕會三講邏輯背誦通關(guān) 專項小鼓勵方案 20轉(zhuǎn)正特訓營主題特訓營135固化135技能專題訓練通過對銷售流程講解，把135課程“串起來，幫助新人快速開單把銷售流程“分解后逐一強化，幫助新人固化產(chǎn)品銷售技能新人應(yīng)知應(yīng)會的邏輯背誦通關(guān)21訓練營課

6、程安排專題22關(guān)鍵步驟5 訓練營訓后跟進動作，通過周單元視頻例會及親友聯(lián)誼會，持續(xù)輔導新人實現(xiàn)轉(zhuǎn)正定著。轉(zhuǎn)正追蹤23追蹤時間：2個月操作主體：培訓負責人+四級機構(gòu)負責人+輔導專員 關(guān)鍵動作： 周視頻例會 親友聯(lián)誼會(附報告) 轉(zhuǎn)正追蹤主要內(nèi)容：1、建立短信反響平臺2、周例會數(shù)據(jù)反響及分享3、專屬支撐動作親友聯(lián)誼會4、轉(zhuǎn)正數(shù)據(jù)預(yù)警與階段面談24周視頻追蹤例會操作頻次：1次/周操作主體：培訓負責人操作形式：獨立視頻早會 操作內(nèi)容：數(shù)據(jù)追蹤：業(yè)績差距/客戶數(shù)差距優(yōu)秀分享：最新轉(zhuǎn)正人員亮點分享名單整理及下周工作規(guī)劃專題培訓聯(lián)誼會專題、產(chǎn)品專題、三講專題等25親友聯(lián)誼會操作頻次：1次/月操作主體：四級機

7、構(gòu)負責人操作形式：炕頭會、聚餐會、沙龍、戶外活動等操作內(nèi)容：優(yōu)秀表彰太平公司介紹鏈接理財專題鏈接獎品展示及現(xiàn)場促成現(xiàn)場簽單唱票客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計及會后總結(jié)反響鏈接26功能小組分工表現(xiàn)場操作指導表27關(guān)鍵步驟6 通過三個月的新人育成生產(chǎn)線，集中對轉(zhuǎn)正員工進行榮譽表彰。做職涯規(guī)劃并提出期許。 榮譽表彰28榮譽表彰表彰時間：2小時參會對象：三、四級機構(gòu)負責人 新人、推薦人、主管操作方式：集中現(xiàn)場可考慮與月度啟動會合并召開操作主體：培訓負責人 表彰會流程：1、領(lǐng)導致辭 2、轉(zhuǎn)正表彰鏈接 3、轉(zhuǎn)正優(yōu)秀員工分享 4、晉升職涯規(guī)劃鏈接29輔助資料新人育成生產(chǎn)線轉(zhuǎn)正特訓營135技能訓練親友聯(lián)誼會理論課件、名單整理工

8、具、承諾面談表聯(lián)誼會主持燈片、專題課程準備檢視表、現(xiàn)場分工表啟動會報告、拜師會報告師徒協(xié)議書、早夕會課件30大 綱一、背景闡述二、主要流程三、關(guān)鍵步驟四、檢測評估目 錄31檢測指標三個月轉(zhuǎn)正率 50% 32 檢測評估 評估對象：輔導專員評估主體：培訓負責人關(guān)鍵動作：月度工作規(guī)劃 早會新人出勤率訓練營夕會執(zhí)行率新人成長手冊記錄情況鏈接33評估對象：四級機構(gòu)負責人評估主體：三級機構(gòu)負責人關(guān)鍵動作：月度工作規(guī)劃 新人承諾面談周轉(zhuǎn)正追蹤會新人出勤率月度親友聯(lián)誼會執(zhí)行率 檢測評估 34評估對象：培訓負責人評估主體：三級機構(gòu)負責人關(guān)鍵動作：新人育成生產(chǎn)線月度行事歷 新人育成生產(chǎn)線執(zhí)行率新人成長手冊記錄鏈接 檢測評估 35評估對象：三級機構(gòu)負責人評估主體：二級機構(gòu)個險分管總檢測指標：三轉(zhuǎn)率 50% 檢測評估 36將新人快速推向成功的軌道 新人發(fā)展階段轉(zhuǎn)正新星班新人 生產(chǎn)線資格考試培訓崗前培訓晉升生產(chǎn)線標準部組生產(chǎn)線 新人養(yǎng)成階