“大干100天”行動方案-筆試

1、“大干100天”行動方案-筆試基本信息：矩陣文本題 *姓名：_省區(qū)：_職位:_1、“大干100天”ZX100銷售三公司行動規(guī)劃開發(fā) （） 家 單選題 *A.122(正確答案)B.107C.1102、摸排要求三級醫(yī)院需要儲備（）人/家。 單選題 *A.10(正確答案)B.5C.33、“大干100天”ZX100新開發(fā)三級醫(yī)院傭金代表可享受（）元 單選題 *A.150000B.100000(正確答案)C.500004、“大干100天”ZX100替換二級醫(yī)院傭金代表可享受（） 元 單選題 *A.100000B.50000C.25000(正確答案)5、大干100天”ZX100新開發(fā)三級醫(yī)院內(nèi)部人員可享受

2、（） 元 單選題 *A.10000(正確答案)B.5000C.30006、針劑事業(yè)部對ZX100達標醫(yī)院額外支持（）元/支 單選題 *A.0.5元B.1元(正確答案)C.1.5元7、針劑事業(yè)部ZX100達標二級終端的月均銷量是（）支 單選題 *A.2400B.1800C.1200(正確答案)8、XST膠囊傭金激勵政策需要滿足一級醫(yī)院（）盒（統(tǒng)一折合12粒/盒的規(guī)格。 單選題 *A.720B.480C.240(正確答案)9、“大干100天”截止8月25日專項開發(fā)完成率低于 （） 地辦，進行淘汰 單選題 *A.100%B.80%C.70%(正確答案)D 60%10、其他產(chǎn)品（ZX100除外）開戶支

3、持二級醫(yī)院（） 元 單選題 *A.10000B.5000(正確答案)C.300011、首次進貨即可支付 50%獎勵，連續(xù) 6 個月內(nèi)連續(xù)（）次以上且累計進貨數(shù)量大于最低標準銷量后，即可支付剩余 50%獎勵。 單選題 *A.5B.4C.3D.2(正確答案)12、政策僅適用“新開終端”，且以（ ）為單位進行獎勵核算 單選題 *品規(guī)品種(正確答案)醫(yī)院13、 “大干100天”執(zhí)行時間是 （） 單選題 *A.5月26日-8月25日(正確答案)B.6月1日-8月30日C.5月1日-8月1日14.ZX100mg開戶除傭金開戶支持以外，內(nèi)部人員激勵按照三級（）元/家。 單選題 *A.8000B.5000C.

4、10000(正確答案)15.ZX100mg開戶除傭金開戶支持以外,開戶成功給予（），達標給予另外 ，此費用列支傭金客戶開戶支持標準內(nèi)，實行費用總控進行拆分備案。 單選題 *A.30%，30%B.40%，40%C.50%，50%(正確答案)16.ZX100mg內(nèi)部激勵以省區(qū)為單位進行月度結(jié)算，月度按省區(qū) （） 、地辦經(jīng)理 、內(nèi)勤 進行分解、撥付。 單選題 *A.10%，80%，10%B.20%，70%，10%(正確答案)C.30%，60%，10%17.內(nèi)部人員獎勵（） 元/支，在完成年度銷量前提下，由年度核算轉(zhuǎn)變?yōu)榧径群税l(fā)（達成可追加補發(fā)）。 單選題 *A.1(正確答案)B.2C.1.518.“

5、大干100天”ZX100mg激勵措施中，傭金客戶替換一家一級醫(yī)院支持（）元。 單選題 *A.3000B.4000C.5000(正確答案)19.依據(jù)各省商業(yè)對接會、傭金代表對接會安排，列支大區(qū)支持（）會議費匹配至各省。 單選題 *A.5萬B.8萬C.10萬(正確答案)20.XST膠囊傭金激勵政策，獎勵季度考核、季度發(fā)放，獎勵直接撥付至傭金代表。激勵政策僅適用（）模式，自營終端不在獎勵政策范圍內(nèi)。 單選題 *A.傭金(正確答案)B.自營C.OTC21.FFQL口服液三級開發(fā)獎勵 （） 元。 單選題 *A.8000B.10000(正確答案)C.2000022.“大干100天”中的學術支持包括學術資料

6、、傭金對接會、商業(yè)對接會、（） 。 單選題 *A.科室會B.學術年會C.內(nèi)部人員培訓會(正確答案)23.“大干100天”摸排要求中二級醫(yī)院儲備 （）人/家。 單選題 *A.10B.8C.5(正確答案)24.“大干100天”ZX100激勵措施中新開發(fā)一級醫(yī)院獎勵傭金代表（）元。 單選題 *A.100000B.80000C.50000D 10000(正確答案)25.XST膠囊二級醫(yī)院開戶獎勵為（）元。 單選題 *A.10000B.8000C.5000(正確答案)26.ZX100mg開戶除傭金開戶支持以外，內(nèi)部人員激勵二級 （）元/家給予獎勵。 單選題 *A.7000B.5000(正確答案)C.30

7、0027.XST膠囊傭金激勵政策中標準盒數(shù)、標準獎勵均為（）粒裝規(guī)格，銷售不同品規(guī)可進行折算。 單選題 *A.12(正確答案)B.20C.3628.針劑事業(yè)部對ZX100達標獎勵的非核心三級醫(yī)院需要達到 （）支。 單選題 *A.1800(正確答案)B.1200C.240029.XST膠囊及其他品種目標設定中以（）為考核單元，在考核周期內(nèi)人均要求6家等級醫(yī)院，40家基層醫(yī)院；特殊情況省區(qū)整體考核兜底 單選題 *A.大區(qū)經(jīng)理B.省區(qū)經(jīng)理C.地辦經(jīng)理(正確答案)30、終端摸排和梳理需要按照（）原則來進行 單選題 *A.底線考核B.應開盡快(正確答案)C.挑戰(zhàn)1個億三、判斷題，對的打“”，錯的打“”。

8、每題4分，共10題，共40分。1.以地辦經(jīng)理為考核單元，在考核周期內(nèi)人均要求6家等級醫(yī)院，40家基層醫(yī)院；特殊情況省區(qū)整體考核兜底。 判斷題 *對(正確答案)錯2.同一家醫(yī)院開發(fā)多個品規(guī)，以品規(guī)數(shù)計入醫(yī)院開發(fā)家數(shù)，同時獎勵也以品規(guī)為單位計算。 判斷題 *對錯(正確答案)3.醫(yī)貿(mào)公司全員可享受以上費用獎勵，開發(fā)前不需提前向公司數(shù)據(jù)組備案方可享受（參考醫(yī)院信息經(jīng)，醫(yī)院信息經(jīng)理、商業(yè)合伙人項目不重復獎勵）。 判斷題 *對錯(正確答案)4.針對ZX100mg外部開戶費用、內(nèi)部激勵費用一個月一結(jié)，及時兌現(xiàn)地辦承諾。 判斷題 *對(正確答案)錯5.首次進貨即可支付 50%獎勵，連續(xù)一年內(nèi)進貨 2 次以上且累計進貨數(shù)量大于最低標準銷量后，即可支付剩余 50%獎勵。 判斷題 *對錯(正確答案)6.以省區(qū)為單位進行一次性借支開戶費50萬，依照開戶進度少量多次借支，需省區(qū)經(jīng)理擔保。 判斷題 *對(正確答案)錯7.ZX100mg返費至4月份，保障ZX100mg返費機制。 判斷題 *對(正確答案)錯8.以地辦為單位評估，截止8月25