“大干100天”行動(dòng)方案-筆試

1、“大干100天”行動(dòng)方案-筆試基本信息：矩陣文本題 *姓名：_省區(qū)：_職位:_1、“大干100天”ZX100銷售三公司行動(dòng)規(guī)劃開(kāi)發(fā) （） 家 單選題 *A.122(正確答案)B.107C.1102、摸排要求三級(jí)醫(yī)院需要儲(chǔ)備（）人/家。 單選題 *A.10(正確答案)B.5C.33、“大干100天”ZX100新開(kāi)發(fā)三級(jí)醫(yī)院傭金代表可享受（）元 單選題 *A.150000B.100000(正確答案)C.500004、“大干100天”ZX100替換二級(jí)醫(yī)院傭金代表可享受（） 元 單選題 *A.100000B.50000C.25000(正確答案)5、大干100天”ZX100新開(kāi)發(fā)三級(jí)醫(yī)院內(nèi)部人員可享受

2、（） 元 單選題 *A.10000(正確答案)B.5000C.30006、針劑事業(yè)部對(duì)ZX100達(dá)標(biāo)醫(yī)院額外支持（）元/支 單選題 *A.0.5元B.1元(正確答案)C.1.5元7、針劑事業(yè)部ZX100達(dá)標(biāo)二級(jí)終端的月均銷量是（）支 單選題 *A.2400B.1800C.1200(正確答案)8、XST膠囊傭金激勵(lì)政策需要滿足一級(jí)醫(yī)院（）盒（統(tǒng)一折合12粒/盒的規(guī)格。 單選題 *A.720B.480C.240(正確答案)9、“大干100天”截止8月25日專項(xiàng)開(kāi)發(fā)完成率低于 （） 地辦，進(jìn)行淘汰 單選題 *A.100%B.80%C.70%(正確答案)D 60%10、其他產(chǎn)品（ZX100除外）開(kāi)戶支

3、持二級(jí)醫(yī)院（） 元 單選題 *A.10000B.5000(正確答案)C.300011、首次進(jìn)貨即可支付 50%獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù) 6 個(gè)月內(nèi)連續(xù)（）次以上且累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量大于最低標(biāo)準(zhǔn)銷量后，即可支付剩余 50%獎(jiǎng)勵(lì)。 單選題 *A.5B.4C.3D.2(正確答案)12、政策僅適用“新開(kāi)終端”，且以（ ）為單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)核算 單選題 *品規(guī)品種(正確答案)醫(yī)院13、 “大干100天”執(zhí)行時(shí)間是 （） 單選題 *A.5月26日-8月25日(正確答案)B.6月1日-8月30日C.5月1日-8月1日14.ZX100mg開(kāi)戶除傭金開(kāi)戶支持以外，內(nèi)部人員激勵(lì)按照三級(jí)（）元/家。 單選題 *A.8000B.5000C.

4、10000(正確答案)15.ZX100mg開(kāi)戶除傭金開(kāi)戶支持以外,開(kāi)戶成功給予（），達(dá)標(biāo)給予另外 ，此費(fèi)用列支傭金客戶開(kāi)戶支持標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，實(shí)行費(fèi)用總控進(jìn)行拆分備案。 單選題 *A.30%，30%B.40%，40%C.50%，50%(正確答案)16.ZX100mg內(nèi)部激勵(lì)以省區(qū)為單位進(jìn)行月度結(jié)算，月度按省區(qū) （） 、地辦經(jīng)理 、內(nèi)勤 進(jìn)行分解、撥付。 單選題 *A.10%，80%，10%B.20%，70%，10%(正確答案)C.30%，60%，10%17.內(nèi)部人員獎(jiǎng)勵(lì)（） 元/支，在完成年度銷量前提下，由年度核算轉(zhuǎn)變?yōu)榧径群税l(fā)（達(dá)成可追加補(bǔ)發(fā)）。 單選題 *A.1(正確答案)B.2C.1.518.“

5、大干100天”ZX100mg激勵(lì)措施中，傭金客戶替換一家一級(jí)醫(yī)院支持（）元。 單選題 *A.3000B.4000C.5000(正確答案)19.依據(jù)各省商業(yè)對(duì)接會(huì)、傭金代表對(duì)接會(huì)安排，列支大區(qū)支持（）會(huì)議費(fèi)匹配至各省。 單選題 *A.5萬(wàn)B.8萬(wàn)C.10萬(wàn)(正確答案)20.XST膠囊傭金激勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)季度考核、季度發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)直接撥付至傭金代表。激勵(lì)政策僅適用（）模式，自營(yíng)終端不在獎(jiǎng)勵(lì)政策范圍內(nèi)。 單選題 *A.傭金(正確答案)B.自營(yíng)C.OTC21.FFQL口服液三級(jí)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) （） 元。 單選題 *A.8000B.10000(正確答案)C.2000022.“大干100天”中的學(xué)術(shù)支持包括學(xué)術(shù)資料

6、、傭金對(duì)接會(huì)、商業(yè)對(duì)接會(huì)、（） 。 單選題 *A.科室會(huì)B.學(xué)術(shù)年會(huì)C.內(nèi)部人員培訓(xùn)會(huì)(正確答案)23.“大干100天”摸排要求中二級(jí)醫(yī)院儲(chǔ)備 （）人/家。 單選題 *A.10B.8C.5(正確答案)24.“大干100天”ZX100激勵(lì)措施中新開(kāi)發(fā)一級(jí)醫(yī)院獎(jiǎng)勵(lì)傭金代表（）元。 單選題 *A.100000B.80000C.50000D 10000(正確答案)25.XST膠囊二級(jí)醫(yī)院開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)為（）元。 單選題 *A.10000B.8000C.5000(正確答案)26.ZX100mg開(kāi)戶除傭金開(kāi)戶支持以外，內(nèi)部人員激勵(lì)二級(jí) （）元/家給予獎(jiǎng)勵(lì)。 單選題 *A.7000B.5000(正確答案)C.30

7、0027.XST膠囊傭金激勵(lì)政策中標(biāo)準(zhǔn)盒數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)均為（）粒裝規(guī)格，銷售不同品規(guī)可進(jìn)行折算。 單選題 *A.12(正確答案)B.20C.3628.針劑事業(yè)部對(duì)ZX100達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的非核心三級(jí)醫(yī)院需要達(dá)到 （）支。 單選題 *A.1800(正確答案)B.1200C.240029.XST膠囊及其他品種目標(biāo)設(shè)定中以（）為考核單元，在考核周期內(nèi)人均要求6家等級(jí)醫(yī)院，40家基層醫(yī)院；特殊情況省區(qū)整體考核兜底 單選題 *A.大區(qū)經(jīng)理B.省區(qū)經(jīng)理C.地辦經(jīng)理(正確答案)30、終端摸排和梳理需要按照（）原則來(lái)進(jìn)行 單選題 *A.底線考核B.應(yīng)開(kāi)盡快(正確答案)C.挑戰(zhàn)1個(gè)億三、判斷題，對(duì)的打“”，錯(cuò)的打“”。

8、每題4分，共10題，共40分。1.以地辦經(jīng)理為考核單元，在考核周期內(nèi)人均要求6家等級(jí)醫(yī)院，40家基層醫(yī)院；特殊情況省區(qū)整體考核兜底。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)2.同一家醫(yī)院開(kāi)發(fā)多個(gè)品規(guī)，以品規(guī)數(shù)計(jì)入醫(yī)院開(kāi)發(fā)家數(shù)，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)也以品規(guī)為單位計(jì)算。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)3.醫(yī)貿(mào)公司全員可享受以上費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)發(fā)前不需提前向公司數(shù)據(jù)組備案方可享受（參考醫(yī)院信息經(jīng)，醫(yī)院信息經(jīng)理、商業(yè)合伙人項(xiàng)目不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)）。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)4.針對(duì)ZX100mg外部開(kāi)戶費(fèi)用、內(nèi)部激勵(lì)費(fèi)用一個(gè)月一結(jié)，及時(shí)兌現(xiàn)地辦承諾。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)5.首次進(jìn)貨即可支付 50%獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)一年內(nèi)進(jìn)貨 2 次以上且累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量大于最低標(biāo)準(zhǔn)銷量后，即可支付剩余 50%獎(jiǎng)勵(lì)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)6.以省區(qū)為單位進(jìn)行一次性借支開(kāi)戶費(fèi)50萬(wàn)，依照開(kāi)戶進(jìn)度少量多次借支，需省區(qū)經(jīng)理?yè)?dān)保。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)7.ZX100mg返費(fèi)至4月份，保障ZX100mg返費(fèi)機(jī)制。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)8.以地辦為單位評(píng)估，截止8月25