市場(chǎng)部一季度工作總結(jié)

1、市場(chǎng)部一季度工作總結(jié)目 錄 一、工作概述 二、一季度工作總結(jié) （一）KPI完成情況 （二）重點(diǎn)工作開展情況 三、工作中存在的不足 （三）北京辦工作開展情況 2009年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，項(xiàng)目引進(jìn)的難度加大。但市場(chǎng)部按照所領(lǐng)導(dǎo)制定的“重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合”的市場(chǎng)拓展思路，逐步開拓各級(jí)央企產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)。在所內(nèi)其他部門的配合下，市場(chǎng)部全體員工在所領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力工作，積極進(jìn)取，經(jīng)過這一季度的努力，努力進(jìn)行央企市場(chǎng)的開拓工作。一、工作概述序號(hào)考核指標(biāo)具體指標(biāo)及說明指標(biāo)完成情況備注1央企項(xiàng)目掛牌額掛牌額20億完成掛牌金額6.5億元2成交率全年82%現(xiàn)30.5%3規(guī)范率規(guī)范率100%部門規(guī)范率1

2、004會(huì)員管理新增會(huì)員10家已發(fā)展會(huì)員9家5信息報(bào)送網(wǎng)站信息發(fā)布要求已完成6服務(wù)分支機(jī)構(gòu)12次完成5次（一）KPI指標(biāo)完成情況二、一季度工作總結(jié) 截至09年3月31日，市場(chǎng)部共實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目掛牌49宗，掛牌金額億元，已成功交易21宗，成交額億元。央企項(xiàng)目交易金額央企項(xiàng)目交易宗數(shù)（二） 重點(diǎn)工作開展情況央企成交非央企成交交易中項(xiàng)目跟蹤項(xiàng)目14560.855337.516449.579514750（二） 重點(diǎn)工作開展情況數(shù)據(jù)分析：1、一季度掛牌總金額為億元，因成都一汽100%股權(quán)一宗項(xiàng)目掛牌5個(gè)多億，因此掛牌額較高；2、一月份四川國(guó)投引進(jìn)了一大批資產(chǎn)在北交所掛牌，二月份已與我所簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，因此未

3、再出現(xiàn)國(guó)投引薦的 ；3、轉(zhuǎn)讓方未在西南的項(xiàng)目大概占掛牌金額的90%。 （二） 重點(diǎn)工作開展情況西南片區(qū)央企在京津滬掛牌數(shù)據(jù)分析：目前，我所已經(jīng)與長(zhǎng)城、東方、信達(dá)三家資產(chǎn)管理公司重慶辦事處簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與華融成都辦簽定了融資服務(wù)合作協(xié)議，和華融總部及重慶辦的戰(zhàn)略合作協(xié)議也取得了很大進(jìn)展，東方重慶辦和長(zhǎng)城成都辦共有3個(gè)債權(quán)項(xiàng)目包（共66個(gè)項(xiàng)目，債權(quán)本金及利息約35億元）在我所預(yù)掛牌。引進(jìn)重慶原馳林業(yè)1000畝林權(quán)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，掛牌價(jià)120萬元。金融資產(chǎn)民營(yíng)企業(yè)（二） 重點(diǎn)工作開展情況 拜訪了重慶國(guó)能、長(zhǎng)安集團(tuán)、嘉陵集團(tuán)、船舶工業(yè)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、煤科院的資產(chǎn)管理部門。通過與各地產(chǎn)交所合作的方式拓展央企

4、市場(chǎng)，開展項(xiàng)目合作。并走訪了成都聯(lián)交所、四川國(guó)投產(chǎn)權(quán)交易中心等兄弟產(chǎn)交所。兄弟產(chǎn)交所在渝央企央 企 拓 展（二） 重點(diǎn)工作開展情況 本部門一季度依然是主要協(xié)助對(duì)分支機(jī)構(gòu)的管理和協(xié)調(diào)，以及協(xié)助場(chǎng)外交易的查處。經(jīng)過近一年的建設(shè)，渝西、渝東、渝東南、涪陵四分所的場(chǎng)地建設(shè)已順利完工，總所和四個(gè)分所電子競(jìng)價(jià)室已投入使用。江津直屬支所已完成組建，開始正常運(yùn)作。通過會(huì)員引進(jìn)項(xiàng)目是央企業(yè)務(wù)的拓展的重要手段，一季度新發(fā)展各類會(huì)員9家，與多家會(huì)員單位進(jìn)行了進(jìn)行具體的合作，下一步將引導(dǎo)會(huì)員向央企市場(chǎng)拓展方向發(fā)展。會(huì)員管理和發(fā)展工作分支機(jī)構(gòu)管理和場(chǎng)地建設(shè)工作 策劃組織召開了“在渝經(jīng)紀(jì)會(huì)員業(yè)務(wù)拓展座談會(huì)”，所有在渝經(jīng)紀(jì)

5、會(huì)員參加了本次座談會(huì)，外地會(huì)員也反饋了對(duì)聯(lián)交所會(huì)員業(yè)務(wù)的意見和看法。（二） 重點(diǎn)工作開展情況北京辦 北京辦事處通過成立第一年的辛勤耕耘，筑下了較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年是北京辦事處成立的第二個(gè)年頭，要達(dá)成穩(wěn)步發(fā)展、厚積勃發(fā)的目標(biāo)，就需要北京辦事處人員付出更多的努力。 北京辦事處的人員構(gòu)成在2009年一季度發(fā)生了較大的調(diào)整，輪崗人員在工作交接上做到了認(rèn)真仔細(xì)、有條不紊，從而讓北京辦事處縮短了人員調(diào)整的過渡期。一季度，北京辦事處人員在莫景杰副總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕困難、艱苦奮斗的精神，團(tuán)結(jié)一致，積極主動(dòng)，任勞任怨地開展央企市場(chǎng)開拓工作。（三） 北京辦工作開展情況主要業(yè)務(wù)完成情況北京辦 由于受如今

6、整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，大部分中央企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)處置處于停滯狀態(tài)，原有的資產(chǎn)處置計(jì)劃被擱置或延后，再加上上半年本就是產(chǎn)權(quán)處置的淡季，因此，在引進(jìn)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目的工作上成績(jī)不甚理想。但盡管如此，北京辦事處人員沒有被困難挫敗，還是一如繼往的努力聯(lián)系中央企業(yè)，積極收集各方信息，捕捉項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的情報(bào)。一旦發(fā)現(xiàn)存在資產(chǎn)處置的可能性，就千方百計(jì)地與轉(zhuǎn)讓方及總部取得聯(lián)系，力爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)入我所轉(zhuǎn)讓。目前，有兵裝集團(tuán)、神華集團(tuán)、交通物資集團(tuán)、國(guó)家開發(fā)投資集團(tuán)、中國(guó)國(guó)電集團(tuán)、華電集團(tuán)、水電水利集團(tuán)、煤科院、華能集團(tuán)、司法部直屬煤礦局等中央企業(yè)的若干項(xiàng)目在緊密跟進(jìn)中。 （三） 北京辦工作開展情況北京辦重點(diǎn)聯(lián)系集團(tuán)名單走訪形式

7、是否有潛在項(xiàng)目 第一季度北京辦在去年聯(lián)系的32家中央企業(yè)中篩選了10余家作為重點(diǎn)聯(lián)系對(duì)象，并又新增聯(lián)系6家中央企業(yè)。 經(jīng)多次走訪洽談，了解到其中7家中央企業(yè)有潛在項(xiàng)目，其中已經(jīng)明確表示有進(jìn)場(chǎng)意向的有中交物資、國(guó)開投等數(shù)家集團(tuán)公司。神華集團(tuán)登 門 及 宴 請(qǐng)是中交物資集團(tuán)是國(guó)家開發(fā)投資集團(tuán)是中國(guó)國(guó)電集團(tuán)是水電水利集團(tuán)是兵裝集團(tuán)是司法部直屬煤礦局是煤科院是重點(diǎn)聯(lián)系走訪央企單位（三） 北京辦工作開展情況1（二）、重點(diǎn)工作總結(jié) 北京辦積極進(jìn)取、主動(dòng)出擊，聯(lián)系央企總部時(shí)鞏固與開拓并舉，簽署了三家非駐場(chǎng)會(huì)員 北京辦事處不滿足于之前已建立聯(lián)系的中央企業(yè)的成果，在鞏固“老朋友”的關(guān)系的同時(shí)，也積極發(fā)展“新朋友

8、”。通過各種關(guān)系、途徑聯(lián)系、拜訪尚未接觸的中央企業(yè)，特別是資產(chǎn)存量大、擴(kuò)張規(guī)模大的，從而為建立合作渠道打下基礎(chǔ)。在北京辦事處人員的不懈努力下，先后有中國(guó)國(guó)航工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、中糧集團(tuán)三家中央企業(yè)與我所簽署了非駐場(chǎng)會(huì)員協(xié)議。（三） 北京辦工作開展情況2（二）、重點(diǎn)工作總結(jié) 北京辦積極發(fā)展經(jīng)紀(jì)會(huì)員單位，簽署了兩家經(jīng)紀(jì)會(huì)員 隨著產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的衍變，經(jīng)紀(jì)會(huì)員起著越來越重要的作用，如今的產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)公司利用自身的資源和優(yōu)勢(shì)，與大多數(shù)的中央企業(yè)都保持了緊密的聯(lián)系，所以對(duì)中央企業(yè)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪就是對(duì)經(jīng)紀(jì)會(huì)員的爭(zhēng)奪。北京辦事處人員深刻意識(shí)到這些問題，積極篩選、發(fā)掘在京有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、規(guī)模大的產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)公司，先后有

9、華諾信城、國(guó)創(chuàng)中投兩家經(jīng)紀(jì)公司成為我所的經(jīng)紀(jì)會(huì)員單位。在發(fā)展經(jīng)紀(jì)會(huì)員的同時(shí)，北京辦事處人員也非常注意與接觸的經(jīng)紀(jì)會(huì)員加強(qiáng)了解、增進(jìn)感情，為締造長(zhǎng)期而有效的合作努力做好鋪墊。（三） 北京辦工作開展情況3（二）、重點(diǎn)工作總結(jié) 北京辦策劃組織召開“央企產(chǎn)權(quán)交易業(yè)務(wù)研討會(huì)” 由于去年的“央企產(chǎn)權(quán)交易業(yè)務(wù)研討會(huì)”取得了非常大的成效，因此09年更要借此方式增進(jìn)與中央企業(yè)的了解與關(guān)系。目前，北京辦事處人員已開始策劃09年的“央企產(chǎn)權(quán)交易業(yè)務(wù)研討會(huì)”相關(guān)事宜。（三） 北京辦工作開展情況 （三）、其他工作總結(jié)北京辦 兩會(huì)前，北京辦事處人員拜訪了四大資產(chǎn)管理公司總部，遞交了重慶市政府對(duì)四大資產(chǎn)公司的正式拜訪函，并

10、協(xié)助重慶市政府落實(shí)兩會(huì)期間的拜訪事宜。1、協(xié)助重慶市政府對(duì)四大資產(chǎn)公司的拜訪事宜2、完善了稅務(wù)相關(guān)手續(xù) 由于去年在辦理稅務(wù)手續(xù)的過程中出現(xiàn)了些狀況，導(dǎo)致北京辦事處的稅務(wù)手續(xù)有遺留問題，為了解決好這些隱患，在多次與稅務(wù)機(jī)關(guān)的交涉、協(xié)調(diào)下，完成了更正工作。 （三） 北京辦工作開展情況工作中的問題和不足2、在央企市場(chǎng)拓展中，缺乏釘子精神，沒有做到追蹤到底，服務(wù)還不夠高效和完全。1、進(jìn)場(chǎng)的央企產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目宗數(shù)與掛牌額少的問題嚴(yán)峻，須盡快找到突破口。3、在處理央企項(xiàng)目中，對(duì)相關(guān)政策靈活運(yùn)用的程度不夠。6、非政策性業(yè)務(wù)雖然有一定掛牌量，但由于沒有形成一個(gè)有效的處理體系，相關(guān)程序繁瑣缺乏靈活應(yīng)變機(jī)制，市場(chǎng)拓展不夠迅速，進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目成交率