xxxx府邸策劃方案doc15

1、. ：.；xxxx府邸謀劃方案前 言本案主要由市場(chǎng)分析、整合推行方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，詳細(xì)包括工程概略、SWOT分析、工程定位及“USP導(dǎo)向、推行思緒及工程建議；工程的整合推行戰(zhàn)略及公司簡(jiǎn)介。本案僅僅是表達(dá)了我工程在運(yùn)作過(guò)程中的一些思緒和操作手法，并且也未與公司進(jìn)展深化且具有針對(duì)性的討論，難免有缺乏和偏向之處，因此詳細(xì)的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)后另行制定。本工程前期經(jīng)過(guò)住宅銷(xiāo)售來(lái)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，以此帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售；而后期經(jīng)過(guò)住宅的銷(xiāo)售來(lái)到達(dá)商鋪的價(jià)值最大化，由于本項(xiàng)目具有比較獨(dú)特的工程特征，須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)來(lái)構(gòu)成影響力，并推開(kāi)工程的整體銷(xiāo)售。另外，我方在對(duì)于本工程所具有的各種資源整合

2、之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推行。第一部分 市場(chǎng)分析一、工程概略： 本工程地處繁華的新開(kāi)西二路和育才南路的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積25840m2,由兩棟32層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。二、工程SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)分析： 1 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比較； 2 配套優(yōu)勢(shì) 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、機(jī)關(guān)等生活配套一應(yīng)俱全； 3 交通優(yōu)勢(shì) 本工程交通便利、車(chē)流量及人流量較大， 優(yōu)勢(shì)分析： 1 消費(fèi)群優(yōu)勢(shì) 高層物業(yè)尤其是這樣的絕對(duì)高層在本地域還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)本地域地質(zhì)的了解，有著很大的恐懼感，如何消除觀念是關(guān)鍵； 時(shí)機(jī)分析： 1 市場(chǎng)時(shí)機(jī) 高層建筑是未來(lái)

3、開(kāi)展的趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)新聞媒體的推行能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)；而且在這以前曾經(jīng)有了巴黎花廳、格蘭云天、賓利國(guó)際、大都府等高層做鋪墊！而本工程對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)本人而言降低了本錢(qián)；2 稀缺性 本案為地域第一絕對(duì)高層電梯公寓，對(duì)于樹(shù)立工程品牌是一次絕好的時(shí)機(jī)！ 要挾分析：1競(jìng)爭(zhēng)要挾在本地域，先早就開(kāi)發(fā)了許多的高層建筑，例如：巴黎花廳、格蘭云天、賓利國(guó)際、大都府搶先一步爭(zhēng)奪大量的市場(chǎng)份額。為本案的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生了極大的影響！而且此地離大城市北京，太原等地都比較進(jìn)，大城市的房地產(chǎn)商都紛紛楸準(zhǔn)這快黃金！推向市場(chǎng)刻不容緩！2 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人

4、予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)一途徑可以經(jīng)過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推行。3 規(guī)劃構(gòu)造基于本案中的戶(hù)型構(gòu)造，118184M2，200300M2，所表達(dá)的全是大面積，本身此地的消費(fèi)程度不是很高，而且在之間出現(xiàn)斷檔，假設(shè)就這樣發(fā)布給市場(chǎng)，會(huì)流失的客戶(hù)資源特建議把和西邊的構(gòu)造設(shè)計(jì)變卦為小戶(hù)型的，最好是：M2左右的三個(gè)戶(hù)型拆遷問(wèn)題只需盡快的落實(shí)拆遷問(wèn)題，才會(huì)更快的進(jìn)入市場(chǎng)，霸占市場(chǎng)份額！經(jīng)過(guò)上述分析，在本工程中優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)共存，時(shí)機(jī)和要挾同在，如何化優(yōu)勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限制的躲避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本工程所具有的一切時(shí)機(jī)，如何將本工程的各種資源全面整合將成為本工程勝利的關(guān)鍵。三、工程定位及USP導(dǎo)向 我經(jīng)過(guò)對(duì)于各地工程進(jìn)展

5、的深化研討，以為本工程前景良好，且本案也已具備定位高檔的根底；同時(shí)這作為高層電梯公寓的開(kāi)展也是一條途徑，如萬(wàn)科在深圳開(kāi)發(fā)的目前中國(guó)最為奢華的“俊園“的勝利正是基于對(duì)成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判別。 因此本案定位的總原那么是：塑造本地與世界同步、高檔的住宅！ 以下是詳細(xì)的市場(chǎng)定位實(shí)施： 籠統(tǒng)定位 1 優(yōu)良的建筑質(zhì)量-招標(biāo)湖北省建筑安裝公司精心打造，質(zhì)量自然有保證； 2 檔次城市上流社會(huì)生活的情感享用-高檔生活社區(qū)滿(mǎn)足他情感的需求成就感 3花園社區(qū)-位于眾多公園附近，步行非常鐘就到，愉快風(fēng)景氣氛濃郁 功能定位 1 自在空間、自在組合-框架構(gòu)造設(shè)計(jì) 2 投資潛力大-地處繁華地段 3 生活的便利-

6、電梯為小孩、老人的出入帶來(lái)了方便 4 盡享都市繁華-坐擁繁華景象32層絕對(duì)高度引領(lǐng)城市潮流5 3000M2超級(jí)奢華會(huì)所-彰顯主人貴族生活 品牌定位 經(jīng)過(guò)對(duì)本工程的整合推行，使本工程成為本地品牌工程，而使開(kāi)發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而到達(dá)雙贏的目的。 工程“USP的提煉 經(jīng)過(guò)對(duì)于工程的分析以及市場(chǎng)定位，我司以為如何提升工程的“USP Unique Selling Proposition，即獨(dú)特銷(xiāo)售主張是關(guān)鍵。 突出功能訴求，以工程功能特點(diǎn)來(lái)提升USP；黃金地段、全框架構(gòu)造、恣意分割組合、絕對(duì)高度引領(lǐng)潮流 高位嫁接，從籠統(tǒng)上提升USP； 時(shí)髦性外觀設(shè)計(jì)的前瞻性 高貴性生活質(zhì)量的全面提升 便利性交通的便

7、利，生活的便利四、工程推行思緒 總的思緒： 以住宅的旺銷(xiāo)帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售，同時(shí)經(jīng)過(guò)住宅的銷(xiāo)售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 詳細(xì)的推行思緒： 1 住宅 以高檔的物業(yè)配套打造本地域超一流的歸子貴族小區(qū)為主題營(yíng)造高尚生活社區(qū) 以倡導(dǎo)絕對(duì)高度引領(lǐng)城市潮流的新生活方式為主題進(jìn)展推行 經(jīng)過(guò)住宅的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售； 2 商鋪 對(duì)于新開(kāi)西二路商鋪采用整體銷(xiāo)售或分體銷(xiāo)售兩種進(jìn)展操作方法見(jiàn)推行戰(zhàn)略 對(duì)于育才南路商鋪采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)展操作方法見(jiàn)推行戰(zhàn)略五、工程建議 1、案名設(shè)計(jì) 根據(jù)本工程的高貴氣質(zhì)： 建議以“*府邸“命名，表達(dá)居住人群的身份及位置，如晉北府邸 2、產(chǎn)品建議 建議本案在戶(hù)型上做一個(gè)變卦

8、，以滿(mǎn)足本地人對(duì)生活的需求。 3、景觀園林設(shè)計(jì)建議 整個(gè)花園應(yīng)遵照圍而不合的設(shè)計(jì)理念來(lái)進(jìn)展設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)工程的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于小區(qū)可以經(jīng)過(guò)高大喬木來(lái)減輕居住者在花園里所感遭到的壓制感。 建議在商鋪之上建筑空中花園，來(lái)增大工程的綠化率，同時(shí)也為本案發(fā)明賣(mài)點(diǎn)。 4、建筑外觀建議 本工程在與周?chē)ㄖ?jiān)持協(xié)調(diào)的根底上，外立面要新穎、獨(dú)特，顏色搭配表達(dá)一種高貴的氣質(zhì)。 5、物業(yè)管理建議 思索到本案的特殊性，物業(yè)管理效力能夠會(huì)成為本工程的一個(gè)抗性，因此對(duì)于物業(yè)管理我在整合推行方案中重點(diǎn)予以建議闡明。第二部分 整合推行戰(zhàn)略一商鋪推行戰(zhàn)略一、 商鋪功能謀劃： 1對(duì)于新開(kāi)西二路的商鋪，建議以“服飾一條街、“小吃一

9、條街、“文化一條街來(lái)作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對(duì)象可以擴(kuò)展為各地的商人。 2 對(duì)于育才南路商鋪； 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)備；大型的餐飲文娛設(shè)備；主要經(jīng)過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)予以推行。 分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€(gè)功能區(qū)，時(shí)髦坊通訊器材、音響制品 等，童趣坊兒童服飾、玩具、文化用品等、麗人坊服飾、化裝品、時(shí)裝包等二、 定價(jià)原那么： 針對(duì)于育才南路商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原那么，對(duì)于銷(xiāo)售的不同階段采用不同的價(jià)錢(qián)進(jìn)展銷(xiāo)控； 針對(duì)于新開(kāi)西二路商鋪 1假設(shè)整體推出，可以采用最高定價(jià)戰(zhàn)略，而后可以進(jìn)展調(diào)整； 2假設(shè)進(jìn)展分割

10、招商可以采用價(jià)錢(qián)系數(shù)定價(jià)原那么，不同商位采用不同定價(jià)戰(zhàn)略，從而防止了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)也不無(wú)裨益。三、 價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 1“低開(kāi)高走戰(zhàn)略：即以?xún)?yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的籠統(tǒng)打入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)際證明，這種戰(zhàn)略是最為保險(xiǎn)而且容易呵斥樓盤(pán)熱銷(xiāo)效果的方法。 2不宜將好的住宅一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)錢(qián)低開(kāi)高走的戰(zhàn)略，先以較有吸引力的價(jià)錢(qián)推出位置相對(duì)較差的住宅，再隨著市場(chǎng)的呼應(yīng)推出相對(duì)較好的住宅，價(jià)錢(qián)亦做相應(yīng)提升。 3 “特價(jià)單位戰(zhàn)略：以部分位置極差住宅以最低起價(jià)出賣(mài)，作為“特價(jià)單位，以超低價(jià)呵斥熱銷(xiāo)、搶購(gòu)局面。 4消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷(xiāo)戰(zhàn)略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制

11、定一套促銷(xiāo)方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的方式驚動(dòng)推出，達(dá)到暢銷(xiāo)的目的。四、 行銷(xiāo)推行戰(zhàn)略： 1、 經(jīng)過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分階段進(jìn)展推行 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)過(guò)新聞等方式將工程整體籠統(tǒng)傳播出去，吸引目的客戶(hù)經(jīng)過(guò)各種渠道前來(lái)洽談，培育市場(chǎng)饑渴感，以利于銷(xiāo)售的自動(dòng)性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)那么是以住宅銷(xiāo)售為主。 2、 先關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要是針對(duì)于大宗的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)那么是針對(duì)于單個(gè)客戶(hù) 其詳細(xì)的定價(jià)及銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售執(zhí)行戰(zhàn)略及廣告戰(zhàn)略詳見(jiàn)整合推行方案二本案的全程推行方案 1、 戰(zhàn)略的選擇 我司以為采用“概念謀劃的戰(zhàn)略較為適宜 本工程定位于本地的高檔社區(qū)，經(jīng)過(guò)概念炒作來(lái)吸引目的客戶(hù)群體,并且經(jīng)過(guò)概念謀

12、劃可以成就工程品牌。 特點(diǎn)：引薦工程優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤(pán)的品牌同時(shí)得以提高；其可以到達(dá)促銷(xiāo)的目的，減少開(kāi)發(fā)商的本錢(qián)。 缺陷：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 概念設(shè)計(jì)之一：以“引領(lǐng)城市潮流，創(chuàng)新貴族生活進(jìn)展設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之二：以“檔次CLD生活為主題進(jìn)展宣傳設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之三：以“新生活、新主張為主題設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之四：以“商住兩用的SOHO社區(qū)為主題設(shè)計(jì)2、 詳細(xì)執(zhí)行的戰(zhàn)略分析 1 定價(jià)戰(zhàn)略 本案建議采用不同樓層的差別化定價(jià)每層遞增元，而后對(duì)于不同的朝向運(yùn)用價(jià)錢(qián)系數(shù)進(jìn)展調(diào)整；2 價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略分析 建議采用“低價(jià)開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)略，其一可以迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)

13、；其二有利于以后的價(jià)錢(qián)浮動(dòng)；其三可以提升項(xiàng)目籠統(tǒng)，給消費(fèi)者自信心。 價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略實(shí)施： 1不公開(kāi)售價(jià)，客戶(hù)可以交納誠(chéng)意金誠(chéng)意金元，開(kāi)盤(pán)時(shí)采用低于市場(chǎng)價(jià)戰(zhàn)略驚動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)迅速聚集人氣。低價(jià)單位控制比例在6%左右 2開(kāi)盤(pán)期交納誠(chéng)意金的客戶(hù)經(jīng)過(guò)抽簽方式挑選單位造勢(shì)，假設(shè)挑選不到適宜單位或價(jià)錢(qián)不能接受，誠(chéng)意金可以退還。此戰(zhàn)略適用于入世初期。 3 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 采用以第一營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)代表引薦為主，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤(pán)以及單體模型的展現(xiàn)地，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也可以讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)房的激動(dòng)；其次思索到本地的消費(fèi)心思及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推行的方式來(lái)擴(kuò)展本工程的目的客戶(hù)群體，并由此來(lái)推進(jìn)本工程的

14、廣泛傳播；經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)代表直銷(xiāo)推行可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將工程推售到一定的高度。 以第二營(yíng)銷(xiāo)渠道“口碑效應(yīng)為輔，我以為第二營(yíng)銷(xiāo)渠道在本工程中將有明顯的作用；思索到本工程的特殊性，客戶(hù)之間的傳播效果能夠比硬性廣告效果更好，由于購(gòu)房者之間的信息傳送是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，也可以加強(qiáng)本案的可信度。 4 媒體分析及謀劃 媒體選擇： 1報(bào)紙媒體：群眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)； 燈箱廣告：給人以視覺(jué)沖擊多為籠統(tǒng)廣告 媒體謀劃：報(bào)紙廣告 工程賣(mài)點(diǎn)宣傳經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)展調(diào)整，以市場(chǎng)的變化為導(dǎo)向； 電視廣告 以概念、事件宣傳為主表達(dá)樓盤(pán)籠統(tǒng)，展現(xiàn)樓盤(pán)質(zhì)量； DM單廣告：具有快速、便

15、利的浸透效果，同時(shí)節(jié)約本錢(qián)。 3、 廣告推行戰(zhàn)略 備注：以下為簡(jiǎn)要謀劃，各階段廣告謀劃見(jiàn)詳細(xì)整合推行方案 主導(dǎo)思想：以住宅的旺銷(xiāo)來(lái)成名，而后經(jīng)過(guò)造勢(shì)來(lái)進(jìn)展廣告宣傳； 廣通知求點(diǎn) “以倡導(dǎo)新生活方式為主線設(shè)計(jì) 1 地段訴求；主要表現(xiàn)手法經(jīng)過(guò)同“南京的湖南路，成都的春熙路進(jìn)展類(lèi)比，來(lái)闡明本案所具備的升值潛力； 2 新生活方式訴求：首倡CLD生活質(zhì)量，而后通報(bào)子進(jìn)展推行； 4 商業(yè)的中心地帶；酒店一條街 5 等等各階段廣告戰(zhàn)略的簡(jiǎn)要實(shí)施：一、 籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氣氛的濃重，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念；二、 公開(kāi)期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)展宣傳，同時(shí)配以“新聞媒

16、體的宣傳來(lái)進(jìn)展造勢(shì)，如解密“CLD生活為主線進(jìn)展宣傳；三、 熱銷(xiāo)期：經(jīng)過(guò)文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)展推行四、 繼續(xù)期：針對(duì)于主訴求點(diǎn)進(jìn)展宣傳4、 SP活動(dòng)方案 SP活動(dòng)方案思緒 1 新聞追蹤 經(jīng)過(guò)討論舊城改造為主題系列新聞跟蹤報(bào)道 經(jīng)過(guò)討論城市“CLD為主線的系列新聞活動(dòng) 2 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng) 舉行開(kāi)盤(pán)慶典儀式 排隊(duì)抽簽摸獎(jiǎng)活動(dòng) 3 節(jié)假日復(fù)合促銷(xiāo)活動(dòng) 中秋節(jié)以“月圓、家圓為主題的慶典活動(dòng) 國(guó)慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動(dòng) 4 公關(guān)促銷(xiāo) 名人代言 以上方案詳細(xì)實(shí)施還須進(jìn)展深化的討論后進(jìn)展詳細(xì)事項(xiàng)的謀劃。 5、 銷(xiāo)售方案 根據(jù)我的閱歷與操作程度，整個(gè)工程方案在1年半內(nèi)銷(xiāo)售90以上是比較有把握的。

17、 住宅部分： 上半年完成40以上的銷(xiāo)售率，下半年完成以上的銷(xiāo)售率。 商鋪部分： 上半年完成以上的銷(xiāo)售率，下半年完成以上的銷(xiāo)售率。 6、 整合推行方案簡(jiǎn)要實(shí)施方案，詳見(jiàn)整合推行方案 i. 根本原那么： 1、強(qiáng)化工程賣(mài)點(diǎn)； 2、躲避工程優(yōu)勢(shì)； ii. 推行實(shí)施步驟： 實(shí)施的第一步，樓盤(pán)VI籠統(tǒng)的全面整合，采用樓盤(pán)根本性彩，一致主題，運(yùn)用POP廣告、戶(hù)外廣告，制造視覺(jué)沖擊，配以少量報(bào)紙籠統(tǒng)廣告造勢(shì)。開(kāi)通咨詢(xún)熱線。 實(shí)施的第二步，售樓部籠統(tǒng)展現(xiàn)，直接咨詢(xún)排號(hào)。 實(shí)施的第三步，開(kāi)盤(pán)左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢(shì)出擊。 實(shí)施的第四步，采用低本錢(qián)廣告堅(jiān)持熱度。 實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢(shì)尾盤(pán)清理。前期任務(wù)1、 工程VI系統(tǒng)包裝

18、 1 樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)、logo設(shè)計(jì); 2 樓書(shū)、DM單設(shè)計(jì); 樓書(shū)、DM單底色均為藍(lán)色宜采用深藍(lán)，樓書(shū)的賣(mài)點(diǎn)除了周邊的交通、醫(yī)療、購(gòu)物等居家配套，裝修規(guī)范等常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點(diǎn)引見(jiàn)以下幾部分的內(nèi)容： 本案的升值潛力； 本案倡導(dǎo)的生活方式。 開(kāi)發(fā)商實(shí)力引見(jiàn)以往工程引見(jiàn)。 3 售樓部設(shè)計(jì)及POP、戶(hù)外廣告展現(xiàn) 售樓部的設(shè)計(jì) POP、戶(hù)外廣告展現(xiàn) 4 售樓人員培訓(xùn) 5 銷(xiāo)售管理制度制定 整合推行簡(jiǎn)案主要針對(duì)價(jià)錢(qián)謀劃 1、 整合推行謀劃之價(jià)錢(qián)謀劃 q第一階段：導(dǎo)入期售樓部投入運(yùn)用前 定價(jià)原那么：價(jià)錢(qián)暫不公布、試探市場(chǎng)反映。 根本定價(jià)： 定價(jià)闡明： 預(yù)售證尚未辦理； 以?xún)r(jià)錢(qián)競(jìng)猜，吸引客戶(hù)的留意。 收取客戶(hù)定金

19、，為了先期穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)關(guān)系； 試探市場(chǎng)反映，預(yù)估定金落戶(hù)的心思價(jià)位，為開(kāi)盤(pán)定價(jià)思索。 q第二階段：公開(kāi)期售樓部投入運(yùn)用至開(kāi)盤(pán) 定價(jià)原那么：低價(jià)開(kāi)盤(pán)，運(yùn)用促銷(xiāo)制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。 根本定價(jià)： 定價(jià)闡明： 在籠統(tǒng)宣傳時(shí)期展現(xiàn)出較好的質(zhì)量以后低價(jià)開(kāi)盤(pán)，能給客戶(hù)驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷(xiāo)售氣氛； 以低價(jià)開(kāi)盤(pán)為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開(kāi)盤(pán)一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購(gòu)房客戶(hù)對(duì)本人所購(gòu)房心理上有升值感，獲得他們的成認(rèn)，樹(shù)立良好口碑，為以后銷(xiāo)售奠定根底。 q第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)到開(kāi)盤(pán)后2個(gè)月 定價(jià)原那么：價(jià)錢(qián)略升，堅(jiān)持旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì) 根本定價(jià)： 定價(jià)闡明： 從公開(kāi)期的市場(chǎng)反映可為強(qiáng)銷(xiāo)期售價(jià)漲幅的制定提供參考。 價(jià)錢(qián)的低幅上揚(yáng)，一方面可穩(wěn)定已購(gòu)房客戶(hù)心思，同時(shí)闡明了房屋良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，刺激持幣張望者心思。 q第四階段：持銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)后的2個(gè)月至工程封頂 定價(jià)原那么：價(jià)錢(qián)攀升，漲幅較上一次有所增大。 根本定價(jià)： 定價(jià)闡明：房屋封頂之時(shí)，價(jià)錢(qián)會(huì)有較大漲幅，上漲之前的一段時(shí)間廣告宣傳與之相配合。 q第五階段：尾盤(pán)期封頂后至工程售完 定價(jià)原那么：乘勝追擊，完成后期的銷(xiāo)售。 根本定價(jià)： 定價(jià)闡明：價(jià)錢(qián)不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 2、付款方式戰(zhàn)略 付款方式 付款戰(zhàn)略 一次性付款 銀行按揭一 銀行按揭二 特惠分期 交定金簽認(rèn)購(gòu)書(shū) 0000元 折扣 95 97 99 100 七日內(nèi)簽