行業(yè)專家剖析超融合

1、白鴿學吧 技術原創(chuàng) 行業(yè)專家剖析超融合Nutanix高管 談與聯(lián)想的超融合戰(zhàn)略合作聯(lián)想與Nutanix的合作內容回顧2015年11月4日，聯(lián)想集團與Nutanix宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，將共同致力于開發(fā)、推廣與銷售搭載Nutanix軟件的聯(lián)想全新超融合系統(tǒng)(HCI，Hyper Converged Infrastructure)產品家族。早前從聯(lián)想方面獲得的信息顯示，這次雙方所達成的，是深度合作關系和OEM協(xié)議，產品研發(fā)與交付方面已經可以說建立了緊密的伙伴關系。依照協(xié)議內容，雙方將共同開發(fā)領先的HCI產品，在支持用于橫向擴展集群部署的單一x86架構設備之上，整合計算、存儲和虛擬化功能。雙方的合

2、作可以簡單歸納為以下幾點： 聯(lián)合開發(fā)和推廣聯(lián)想系列超融合設備(Nutanix軟件+聯(lián)想服務器硬件) 雙方進行大規(guī)模投資來建立技能嫻熟的專門銷售隊伍 在聯(lián)合平臺開發(fā)和性能工程領域投入巨資 聯(lián)合產品上市投資，以帶動客戶和渠道合作伙伴的參與 聯(lián)想和Nutanix將為聯(lián)合開發(fā)的超融合設備提供專業(yè)服務產品，包括咨詢和培訓 雙方計劃在12月7-9日舉行的Gartner數(shù)據(jù)中心基礎架構與運維大會上聯(lián)合推出相關的產品，并于2016年第一季度正式上市那么對于合作的另一方Nutanix，又是如何看待這次合作的呢?在今天(11月6日)，ZD至頂網有幸采訪到了Nutanix全球營銷副總裁Howard Ting，讓我們

3、看來聽聽Nutanix的想法。合作談判起始于一年前 叮囑同事要敬白酒采訪的開始，我先詢問了有關這次合作的一些幕后信息，我向Howard Ting舉例到，在不久前Dell World大會期間，采訪Michael Dell時，他就透露到戴爾與EMC的收購 接觸最早發(fā)生在一年之前，而Michael Dell與EMC的老大喬-圖斯 (Joe Tucci )為了最大限度的避人耳目，甚至會選擇在波士頓機場見面。那么此次聯(lián)想與Nutanix的的合作又有怎樣的趣聞軼事呢?“哈哈，你要知道我也是美籍華裔，我的家鄉(xiāng)在寧波，6歲就來到了美國。”Howard Ting似乎對于這個話題感到很歡樂，先自我介紹到，“所以我

4、是Nutanix的VP一級的高管中唯一個華人，對于這次的合作，我感到很高興。”Nutanix全球營銷副總裁Howard Ting，是Nutanix副總裁一級里唯一的美籍華人“聯(lián)想與Nutanix的接觸最早也可以追溯到一年以前?！盚oward Ting接著說到，“但我沒有深入?yún)⑴c相關的流程，所以可能還真沒有什么內幕可以說的，不過兩個月前，我們與聯(lián)想集團董事長楊元慶在北京舉行了關鍵性的會談，但很遺憾當時我有事要前往歐洲而無法參加。我的三個同事參加了這次聚會，臨行前，我叮囑他們，中國人的傳統(tǒng)是喝白酒，并非常注重相關的禮儀，比如敬酒的流程與規(guī)矩等等。后來他們告訴我，都按我的注意事項去做了，雙方談得很愉

5、快?！甭牭酱?，我們都不由自主的笑了，而正式的采訪話題也由此展開。與聯(lián)想的合作：Nutanix更在意于中國市場從目前的一些報道中，可以了解到聯(lián)想與Nutanix的合作是全球性質的，而聯(lián)想推出的相關HCI解決方案會先落地于競爭以及需求更為劇烈的北美市場。不過，在Howard Ting看來，這次的合作對于Nutanix來說，更多的是為了開拓中國市場。“Nutanix進入中國已經有兩年多時間，目前在中國有一個20多人的團體，基本上以銷售人員為主?！盚oward Ting首先介紹到，“我們認為中國市場的潛力是空前巨大的，相關的市場調研表明，到2017年中國將成為全球第二大IT基礎設施市場，僅次于美國，所

6、以我們必須要予以足夠的重視?！贝舜闻c聯(lián)想的合作的一個重要推動力，就是Nutanix非?？粗芈?lián)想在中國市場的影響力與地域覆蓋的廣度，“我們雖然有自己的銷售團隊，但是在中國西部我們幾乎沒有任何覆蓋，即使在北京、上海這樣的發(fā)達地區(qū)，我們的銷售能力也是非常不足的?！盚oward Ting表示，在這方面聯(lián)想的加盟，將會極大擴展Nutanix技術體系在中國的“勢力范圍”。但這樣一樣，是不是也意味著Nutanix在中國市場拓展的策略有所轉變?比如會不會更依賴于聯(lián)想的OEM渠道呢?“不會，我們仍然會不斷壯大自己的銷售團隊與地區(qū)覆蓋能力，事實上我們正在快速擴張中國的團隊，并完善中國團隊的支撐部門?！盚oward

7、 Ting首先否定了Nutanix自身業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略變更的可能，接著說到：“目前，我們已經在中國建立了市場營銷部門，未來中國團隊的職能會更加完備，我們在市場會加大宣傳，推廣我們自己的產品?！边@樣看來，Nutanix的HCI設備勢必要與聯(lián)想未來與Nutanix合作的“成果”進行競爭，Howard Ting并沒有明確的承認這一點，但從雙方的OEM協(xié)議中，即可以看出聯(lián)想對于Nutanix的HCI設備的出貨量并沒有直接的幫助，增值完全來自軟件。OEM的只是軟件而非硬件本次合作雖然有OEM的協(xié)議，但Howard Ting強調，OEM的只是Nutanix的軟件，而非Nutanix的HCI設備(Applian

8、ce)，所謂的OEM并非簡單的將Nutanix的設備換成聯(lián)想的標牌出售?！拔覀儠蚵?lián)想授權提供Nutanix的HCI軟件，硬件部分則由聯(lián)想自己負責，并由后者整合為最終的HCI設備交付給客戶?！笨梢哉f，這也是Nutanix與外界最典型的合作模式?！拔覀兊腍CI是建立在通用的x86平臺上的，所以我們最主要的差異性，或者說獨有的價值就是軟件，這也是客戶最需要的?！盚oward Ting解釋到，“Nutanix的商業(yè)模式也包括向客戶直接提供軟件，并幫助后者在他們的基礎設施上進行優(yōu)化，比如軟件定義存儲，甚至對于大型的互聯(lián)網客戶，我們還會為其進行定制的軟件開發(fā)，當然這種情況并不多見。”不過根據(jù)新聞披露的信

9、息，雙方還將進行聯(lián)合的研發(fā)，對此Howard Ting指出，由于OEM的并非整體的Appliance，所以肯定會涉及到新的研發(fā)。研發(fā)的主要工作在聯(lián)想一方，但Nutanix會根據(jù)聯(lián)想的硬件配置，進行軟件的二次開發(fā)?！拔覀儠c聯(lián)想的研發(fā)部門緊密合作，針對他們的硬件與需求，適配我們的軟件，但產品的集成會在聯(lián)想的工廠里完成?！盚oward Ting進一步表示，“Nutanix與其他OEM廠商的合作也是如此，比如戴爾的XC系列，也是戴爾自己的硬件加上Nutanix的軟件，但可能戴爾自己會在硬件上加入自己的獨特設計，以體現(xiàn)一些差異化，而Nutanix也會予以定制化的支持，對于聯(lián)想也會是同等對待?！痹谖磥?，

10、這種研發(fā)的合作是否不再僅限于OEM上的二次定制呢?“實話說，目前我們還沒有這方面的具體規(guī)劃?！盚oward Ting坦誠的表示，“現(xiàn)在只是一個開始，確定了大的方向，很多細節(jié)還沒有明確，所以不方便現(xiàn)在透露。但可以肯定的是，雙方在未來會合作研發(fā)市場上所空缺的HCI產品?！蹦敲催@個新的，真正聯(lián)合開發(fā)的HCI產品會不會也會出現(xiàn)在Nutanix的產品家族里呢?Howard Ting并沒有直接回答，而是回到了合作的起點，“未來的事情我不好說，但我們首先要做的就是，讓Nutanix的已經被市場驗證的HCI軟件堆棧與聯(lián)想的硬件完美集成?！背酥袊蛩?Nutanix為什么會選擇聯(lián)想?作為HCI市場的事實領導者

11、(根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，Nutanix在2014年占據(jù)了HCI市場的52%的份額)，Nutanix想必一直是眾多傳統(tǒng)服務器廠商所爭相合作的對象，對此Howard Ting也絲毫不否認，那么為什么這次選擇了聯(lián)想，除了上述所公認的中國市場因素，還有什么其他的原因嗎?“說實話，Nutanix很喜歡IBM的System x，而現(xiàn)在它屬于聯(lián)想?！盚oward Ting開門見山的表示，“System x所體現(xiàn)出的高品質與高可靠性，在市場上有口皆碑，因此我們也很愿意與這樣的硬件平臺合作?！庇烧{研機構ITIC(Information Technology Intelligence Consulting)給出的20

12、14年度服務器硬件平臺非計劃內停機時長分布統(tǒng)計顯示，IBM(聯(lián)想)System x一年內故障時間(越短越好)，停機40分鐘以內的比例最高，甚至于IBM POWER小型機相當，超過了其他UNIX服務器，只有5%的停機故障超過了40分鐘(該表統(tǒng)計最高到4小時)而在超過4小時的非計劃停機統(tǒng)計里，IBM(聯(lián)想)System x的表現(xiàn)同樣與POWER小型機相當，高于Oracle、富士通、惠普UNIX服務器，明顯領先于其他x86服務器平臺由此，也可以看出Nutainx在選擇合作伙伴時的“潛在標準”，為了保證其HCI軟件堆棧的穩(wěn)定運行，保證客戶的體驗，硬件平臺的質量是Nutanix重要的選擇標準，這屬于“硬

13、指標”，其次則在于對方在市場上的影響力與市場覆蓋能力，作為全球排名第三的x86服務器廠商，聯(lián)想在這方面的指標合格度不需懷疑。Howard Ting強調，Nutanix在很長一段時間里將不會考慮發(fā)展新的OEM伙伴。既然Nutanix喜歡System x，那么順理成章，未來雙方合作的基礎平臺也將基于它來展開?！皼]錯，據(jù)我所知，雙方初期合作的硬件平臺就是System x?！彪m然System x目前的產品線，基本上沒有與Nutnaix平臺主流的多節(jié)點硬件平臺相似的設計，但Howard Ting強調這沒有任何影響，“Nutanix的軟件并沒有對硬件節(jié)點組織架構有任何的要求，Nutanix的HCI設備除了

14、典型的2U4節(jié)點的配置之外，也有2U2節(jié)點或1節(jié)點的設計，由于不同于傳統(tǒng)的刀片服務器，HCI中每個節(jié)點都單獨接入機架交換機，可以說非常自由，與System x的合作也是如此?！辈贿^，Howard Ting沒有排除日后將Nutanix向聯(lián)想其他服務器產品家族(如ThinkServer)擴展的可能性。但在12月7-9日舉行的Gartner數(shù)據(jù)中心基礎架構與運維大會上，雙方聯(lián)合推出相關的產品，則無疑是基于System x的。我們真不在意戴爾收購EMC在很多就此次合作的分析中，有一個普遍的看法是Nutanix感受到了戴爾收購EMC，進而間接控股VMware的潛在變數(shù)，而與聯(lián)想的合作則找到了一個新的制衡

15、點。對此觀點，Howard Ting并不認可?！拔覀兣c戴爾在一年前就達到了OEM協(xié)議，是很緊密的合作伙伴，就像這次與聯(lián)想一樣?！盚oward Ting首先強調到，“我們與戴爾的關系非常牢固，而這次戴爾對EMC的并購，源于他們自身做大做強的需求，但我看不到對我們有何威脅。”“因為我們處于HCI生態(tài)的上游，并不是一個服務器廠商，雖然戴爾與VMware看上去更緊密了，但我們仍然是明確的HCI領導者?！盚oward Ting解釋到，“我們真沒有擔心戴爾與VMware的關系會怎樣怎樣，所謂條條大路通羅馬，我們也有很多很好的合作伙伴，比如聯(lián)想。而且我們的解決方案更優(yōu)秀，不僅僅直接VMware的虛擬化平臺，

16、也支持微軟的Hyper-V，給客戶提供了更多的選擇?！痹贖oward Ting看來，更應該擔心的是戴爾的服務器友商們，不過對于市場中廠商競合發(fā)展的未來走向，他也并沒有把話說死，“未來的事情，我們誰也說準，長遠來說會有怎樣的變數(shù)和影響，我們到時再看，但我們對自己有充分的信心?！盚CI市場與Nutanix的未來既然談到了未來，就不可避免的與HCI市場整體的發(fā)展密切相對。 IDC調查顯示，HCI市場的價值在2015年將達到8億美元，到2019年將快速增長至約40億美元，但Howard Ting認為這個數(shù)字有些保守?！案鶕?jù)我們得到的市場反饋，HCI市場的發(fā)展非常迅速，因為這是大勢所趨，并有很好的前車之

17、鑒?！盚oward Ting表示，“6年前Nutanix創(chuàng)建時，所謂的HCI其實已經在互聯(lián)網巨頭里廣泛存在，比如Google、Facebook等，但他們并不會將這些技術貢獻于商業(yè)市場，而我們做到了。這種已被驗證的基礎架構，肯定也會受到越來越多的青睞，Nutanix的異軍突起本身就是最好的證明?！庇匈Y料顯示，Nutanix在2014年銷售額大約在2億美元左右，對于2015年能達到什么樣的業(yè)績，Howard Ting表示Nutanix并非上市公司，所以不會透露這方面的信息，但他承認Nutanix任何很年輕(2015年Nutanix的營收即使比2014年增加一倍，仍然體量很小)，在未來的發(fā)展中并不輕

18、松，主要的挑戰(zhàn)可總結為三個：1、如何保持自身獨有的特性，努力提供差異化產品。由于HCI市場越來越火熱，很多傳統(tǒng)巨頭都在拼命轉型，這也給Nutanix帶來了更大的壓力。為了保證差異化?！癗utanix必須要保持創(chuàng)新的激情，并讓更多的用戶知道HCI，知道Nutanix的與眾不同?！?、如何擴展自身的生存空間，提供更豐富的功能。在Nutanix的愿景中，已經不僅限于傳統(tǒng)的HCI基礎設施領域，更希望向其他空間拓展。比如進軍虛擬化平臺(Hypervisor)、云管理(Management)與云編排(Orchestration)軟件等領域，讓自身的平臺垂直擴展，并允許VM在任意環(huán)境中的自由遷移，總之我們提

19、供越來越多的豐富功能?！拔覀兂龅罆r以軟件定義存儲(SDS)見長，讓存儲透明化了，未來我們要讓整體的基礎設施透明化，甚至也讓云透明化?！?、如何進一步提升客戶的滿意度。其實，Nutanix的客戶滿意度已經很不錯了，Howard Ting表示，在美國的凈推薦系數(shù)(NPS， Net Promoter Score)的調查中，Nutanix的得分達到了90分，遠高于蘋果的得分?！安贿^，客戶的需求永無止境，這就需要我們時刻保持對客戶的傾聽與服務積極意識，從而進一步擴大我們的市場。”從發(fā)展全局來看，對于未來市場上Nutanix的定位，Howard Ting充滿了樂觀?！拔覀冋J為3年之后，x86硬件平臺將趨于

20、同質化，并因此會讓x86服務器越來越廉價，這也將是服務器廠商們關心的重點話題?！盚oward Ting表示，“但我們的核心是軟件，所以Nutanix的價值反而會提升，并讓我們處于更利的地位?！币惨虼?，Howard Ting強烈否認了Nutanix會尋求出售的可能性?！半m然傳統(tǒng)IT巨頭的體量很大，但這個透明化的基礎設施市場的容量更大，我們已經有了一個很好的開局，不可能放棄獨立發(fā)展的任何機會?！盚oward Ting最后強調，“目前Nutanix大約有1600名的員工，我們正在迅速的壯大，為越來越多的伙伴、客戶與員工提供更好的服務。我們將成是一家個性的鮮明的公司，最終將成為一家讓人津津樂道的偉大企

21、業(yè)!”ZETTAKIT攜手神州數(shù)碼共建超融合生態(tài)圈如果說2015年為超融合元年，那么今年必將成為超融合競爭之年。眾多企業(yè)已在Google、Facebook等基于計算存儲融合理念的超融合架構基礎上，努力創(chuàng)新。ZETTAKIT作為超融合云計算行業(yè)領軍企業(yè)，一直致力于全球Data Center基礎架構創(chuàng)新，同時提出，要構建超融合云生態(tài)，僅憑“單打獨斗”是遠遠不夠的。近日，ZETTAKIT與神州數(shù)碼攜手簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在共建超融合生態(tài)圈。神州數(shù)碼IBM軟件事業(yè)部總經理王煒先生表示，從中國目前發(fā)展來看，云時代的到來肯定會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的空間，這種爆發(fā)包括目前各方面的應用。隨著日后的發(fā)展，在整個云時代

22、，混合云將會是未來很長一段時間內起到非常重要的部分。對于企業(yè)級用戶來說，超融合帶來的好處非常明顯。超融合解決方案將傳統(tǒng)的計算、存儲、網絡等融為一體，也就是將云應用所需的硬件與軟件打包封裝在一個系統(tǒng)中，從而具備了可快遞、零負擔、更包容等優(yōu)勢，用戶只需開箱即可獲得整套解決方案。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與傳統(tǒng)IT架構相比，超融合架構的部署時間縮減了80%。由于可通過統(tǒng)一平臺對所有設備進行管理，大大提升了管理運維的工作效率，其運維成本也比傳統(tǒng)IT架構降低了90%之多。在系統(tǒng)靈活性和可擴展性方面，超融合架構的資源池可通過節(jié)點的增加，實現(xiàn)無限的橫向擴展，因而在業(yè)務上線、業(yè)務擴展、系統(tǒng)遷移等方面也有著得天獨厚的優(yōu)勢。神

23、州數(shù)碼從誕生之日起就確立了要打造數(shù)字化中國的目標，使之成為具有價值的公司，為客戶提供全面的整合服務，以實現(xiàn)數(shù)字化的理想。資料顯示，近幾年神州數(shù)碼與眾多中小企業(yè)用戶合作，為中小企業(yè)提供信息技術應用服務以及優(yōu)質高效的解決方案。但隨著市場的發(fā)展，公司的業(yè)務接近飽和，急需要開拓新的業(yè)務。王煒先生強調，“在這種情況下我們也非常希望能夠給團隊帶來有創(chuàng)新有價值的產品。希望這些產品能為我們帶來新客戶的采購需求，幫助這些原來做服務器的合作伙伴擁抱超融合市場，為客戶提供更多增值服務?！迸c神州數(shù)碼一樣，ZETTAKIT自成立之日起，就擁有屬于自己的使命: “致力于全球Data Center基礎架構創(chuàng)新”。ZETTA

24、KIT作為超融合云計算領軍廠商，依托深厚的技術儲備，以云計算和大數(shù)據(jù)為戰(zhàn)略發(fā)展方向，旗下ZETTAKIT系列云計算產品以卓越的性能和服務快速占領市場，幫助用戶構建更加敏捷、可靠和低成本的IT基礎設施平臺與虛擬化數(shù)據(jù)解決方案，全方位保障用戶利益。堅定的理念和不斷創(chuàng)新進取的基因，讓ZETTAKIT與神州數(shù)碼走到一起。王煒指出，神州數(shù)碼與ZETTAKIT取得合作之后，會用這些年積累的資源來與ZETTAKIT攜手將超融合的特性與價值傳遞給更多的合作伙伴，幫助更多的中小型企業(yè)，讓他們更深刻更真實地感受超融合云計算時代所帶來的價值?！拔覀円压蚕碓频臅r代帶給中國更多的中小微企業(yè)，幫助他們使用當前優(yōu)質的基礎

25、業(yè)務來助力其成長，這是我們一直努力要去實現(xiàn)的目標!”王煒強調。當前共生時代之下，合作才能共贏。ZETTAKIT CEO查乾先生也深諳這一點。查乾先生表示，2015年，超融合在中國市場上開始發(fā)育，越來越多的超融合團隊逐漸發(fā)展起來。因為該市場本身足夠大，ZETTAKIT希望通過合作使市場更成熟，并助力超融合云生態(tài)建設，讓國內本土企業(yè)，可以在國際大舞臺同臺共舞，因為這是一個共生的時代加入亂戰(zhàn) HPE將推出超融合系統(tǒng)毫無疑問，如今超融合設備越來越多的受到客戶的信賴，不僅是企業(yè)客戶，即使是云提供商也很喜歡。超融合設備將計算，存儲，網絡等部件緊密的集合在一個設備中，并能夠橫向擴展，無疑非常適合當前互聯(lián)網環(huán)境下的用戶需求。提到超融合領域的廠商，大家可能就會想到Nutanix，EVO這些組織，這些可以說是超融合領域的先行者。但如今，越來越多的IT廠商開始注重這一市場，近日思科就推出了新一代HyperFlex系統(tǒng)，試圖借此推動在融合型基礎設施領域的布局。然而余溫未過，HPE CEO梅格惠