2022年中國(guó)咨詢行業(yè)十大盈利模式

1、中國(guó)詢問(wèn)行業(yè)十大盈利模式 2022 年,中國(guó)詢問(wèn)業(yè)面臨前所未有的進(jìn)展機(jī)會(huì),一大批詢問(wèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)脫穎而出,一大批企管名家修成正果,幾大治理詢問(wèn)論壇、高峰會(huì)接踵而至、多個(gè)全國(guó)性行業(yè)組織籌備活動(dòng)緊鑼密鼓,各大媒體連篇累牘對(duì)詢問(wèn)業(yè)的報(bào)道表達(dá)出前所未有的關(guān)注與熱忱 : 彭劍鋒、項(xiàng)兵、盧泰宏、包政、余明陽(yáng)、張曦軻、宋新宇、許健、石滋宜、楊望遠(yuǎn)、曾仕強(qiáng)、林錦華、王遐昌、胡紅衛(wèi)、朱玉童、杜建君等企管名家在中華大地炙手可熱；翰威特、羅蘭- 貝格、麥肯錫、埃森哲、普華永道、畢博等國(guó)際詢問(wèn)機(jī)構(gòu)攻城拔寨；和君創(chuàng)業(yè)、精群、接受、歐顧得、深遠(yuǎn)、思捷達(dá)、威 肯、易中創(chuàng)業(yè)、香港天高等本土詢問(wèn)公司氣概如虹；登龍門、麥肯特、競(jìng)越、

2、問(wèn) 鼎、匯才等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寶刀不老、游刃有余；中歐、北大、清華、人大、復(fù)旦、廈 大、中大、長(zhǎng)江等商學(xué)院財(cái)源廣進(jìn),名利雙收；用友、金蝶、聯(lián)想、鼎新等軟件 詢問(wèn)機(jī)構(gòu)明棧道、暗渡陳倉(cāng)；易策、聚成、首席、安之等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)異軍突起、勢(shì) 不行檔 詢問(wèn)業(yè)數(shù)百人乃至千人的高峰論壇與治理培訓(xùn)司空見(jiàn)慣,年數(shù)百萬(wàn)的詢問(wèn)合 同接踵而至,銷售額達(dá)千萬(wàn)的公司如雨后春筍,有關(guān)企管的詢問(wèn)、培訓(xùn)、書(shū)籍、光碟、網(wǎng)站乃至傳媒市場(chǎng)全面升溫；治理詢問(wèn)業(yè) 模,并將對(duì)中國(guó)企業(yè)的進(jìn)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響；作為國(guó)內(nèi)最活躍的財(cái)經(jīng)媒體自然也當(dāng)仁不讓 銷、公司、商界名家、新財(cái)寶、經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)、 - 中國(guó)企業(yè)黃埔軍校已經(jīng)初具規(guī): 經(jīng)理人、商學(xué)院、贏周刊、新?tīng)I(yíng)21

3、 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、哈佛商業(yè)評(píng)論、世界經(jīng)理人文摘、中國(guó)企業(yè)家、環(huán)球企業(yè)家、 IT 經(jīng)理人、中外企業(yè) 家、現(xiàn)代經(jīng)理人、網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道、搜狐財(cái)經(jīng)頻道、新浪網(wǎng)等財(cái)經(jīng)媒體環(huán)繞詢問(wèn)業(yè) 你追我趕、各領(lǐng)風(fēng)騷 ,從一個(gè)側(cè)面也驗(yàn)證了詢問(wèn)業(yè)的進(jìn)展勢(shì)頭；這一切不是偶然、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展、觀念的更新、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、民營(yíng)企業(yè)的崛起 等都給中國(guó)詢問(wèn)業(yè)供應(yīng)了良好的進(jìn)展機(jī)會(huì),中國(guó)詢問(wèn)業(yè)鼓勵(lì)更大的進(jìn)展機(jī)會(huì)、同 樣也面臨競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)；一、中國(guó)治理詢問(wèn)業(yè)十年回憶：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,現(xiàn)在資產(chǎn)超過(guò)1000 萬(wàn)美元的企業(yè),假如沒(méi)有智囊團(tuán)的話,該企業(yè)的生命周期不會(huì)超過(guò) 5 年；只要一個(gè)決策失誤就會(huì)垮掉；在當(dāng)今的 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,戰(zhàn)略、治理、經(jīng)營(yíng)、

4、市場(chǎng)、人力、投資、資本、文化等一系列企業(yè) 進(jìn)展中必需解決的重大的問(wèn)題,是任何企業(yè)和機(jī)構(gòu)都無(wú)法獨(dú)立完成的,這就需要 各種專業(yè)詢問(wèn)機(jī)構(gòu)的參與,它們不僅可以供應(yīng)學(xué)問(wèn)、方法、工具,仍可以進(jìn)行企 業(yè)理念層次、制度層次、文化層次的提升,以事半功倍地獲得優(yōu)質(zhì)資源、現(xiàn)代管 理方法和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；一些企業(yè)的勝利實(shí)施有力地證明：合理、有效地利用外 部智力資源,利用適合自身的“ 外腦” ,是迎接新一輪競(jìng)爭(zhēng)的必由之路；是一種 投資少、見(jiàn)效快的做法；近年來(lái),世界詢問(wèn)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,年均增長(zhǎng)為,年全球 詢問(wèn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到億美元；經(jīng)過(guò)十年的進(jìn)展,中國(guó)企業(yè)的黃埔軍校中國(guó)治理詢問(wèn)行業(yè)目前也出現(xiàn)出一種超常進(jìn)展的勢(shì)頭,詢問(wèn)市場(chǎng)規(guī)模近幾

5、年也在 快速擴(kuò)張,從年的億元增長(zhǎng)到年的億元, 年間增長(zhǎng)了倍,增長(zhǎng)速度超過(guò)了同期我國(guó)快速進(jìn)展的電信產(chǎn)業(yè),20222022 年,詢問(wèn)業(yè)的進(jìn)展更為快速,有實(shí)力的詢問(wèn)機(jī)構(gòu)集中在北京、上海、深圳、廣州 等地；據(jù)保守估量,到 2022 年為止,深圳治理詢問(wèn)機(jī)構(gòu)近兩千家,年詢問(wèn)營(yíng)業(yè)額數(shù) 十億元,年?duì)I業(yè)額千萬(wàn)級(jí)的詢問(wèn)機(jī)構(gòu)已達(dá)十多家,詢問(wèn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)遍布全國(guó),深圳 詢問(wèn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)詢問(wèn)顧問(wèn)行業(yè)無(wú)容置疑的一支生力軍,并且領(lǐng)先成立了中國(guó) 第一家治理詢問(wèn)行業(yè)協(xié)會(huì)深圳市治理詢問(wèn)行業(yè)協(xié)會(huì)；在北京,年銷額過(guò)億、從 業(yè)人員過(guò)千人、辦公場(chǎng)地?cái)?shù)千平米的的詢問(wèn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)顯現(xiàn),在廣州一批較規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)脫穎而出,種種跡象說(shuō)明：20

6、22 年中國(guó)詢問(wèn)業(yè)正在崛起；為有助于我們明白 2022 年的詢問(wèn)業(yè)變革,我們先回憶一下歷史,我們可以發(fā) 現(xiàn), 2022 年前,中國(guó)深圳治理詢問(wèn)行業(yè)的進(jìn)展大體經(jīng)受了三個(gè)階段：第一階段：行業(yè)啟蒙點(diǎn)子策劃階段（）因鄭州“ 亞細(xì)亞現(xiàn)象” 是其全力策劃轟動(dòng)全國(guó)而斐聲國(guó)內(nèi)詢問(wèn)業(yè)的王 力,和曾經(jīng)為廣東某房地產(chǎn)公司勝利策劃了系列促銷活動(dòng)的王志綱,一南一北,遙相呼應(yīng),構(gòu)成中國(guó)詢問(wèn)業(yè)一道特殊的風(fēng)景線；受他們的啟示,深圳很多廣告人、媒介人士紛紛加入策劃人的行業(yè),為企業(yè)指點(diǎn)迷津,個(gè)別來(lái)自臺(tái)灣、香港的大師 憑借良好的口才與廣博的見(jiàn)聞紅極一時(shí)；人們覺(jué)得詢問(wèn)業(yè)就是策劃業(yè),就是“ 出 點(diǎn)子” 、“ 造大事” ,就是 CIS；

7、由於對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)與整體進(jìn)展的局限性顯而易見(jiàn),因此沒(méi)有獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同；其次階段：資源整合治理培訓(xùn)階段（）就在中國(guó)本土詢問(wèn)行業(yè)（包括港臺(tái)在大陸開(kāi)辦的詢問(wèn)顧問(wèn)公司）仍特別 脆弱的時(shí)候,國(guó)際著名治理顧問(wèn)公司已經(jīng)大兵壓境：著名詢問(wèn)公司安達(dá)信、畢馬 威、羅林 .貝格、麥肯錫都長(zhǎng)驅(qū)直入,搶灘中國(guó),取得極為可觀的經(jīng)濟(jì)效益,僅麥肯錫在中國(guó)內(nèi)地大約已經(jīng)至少承接了150 多個(gè)項(xiàng)目；反觀中國(guó)詢問(wèn)企業(yè),經(jīng)過(guò)十多年的努力,雖然顯現(xiàn)了少數(shù)年?duì)I業(yè)額在千萬(wàn)以上的 大戶 ,但是整體情形依舊 不容樂(lè)觀,取得的進(jìn)展仍很有限,臨時(shí)仍不能與詢問(wèn)業(yè)國(guó)際巨頭同日而語(yǔ)；面對(duì) 比自己健壯百倍國(guó)外著名詢問(wèn)公司大兵壓境,中國(guó)詢問(wèn)業(yè)如何突圍？詢問(wèn)業(yè)

8、在中 國(guó)雖然處在進(jìn)展初期,但是其進(jìn)展空間及潛力都特別龐大,特殊是治理培訓(xùn)業(yè)務(wù) 已經(jīng)出現(xiàn)可喜的勢(shì)頭,在北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)地區(qū),治理培訓(xùn)業(yè)務(wù)已經(jīng)有相 當(dāng)?shù)幕A(chǔ),數(shù)百家顧問(wèn)公司活躍在市場(chǎng),他們通過(guò)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)培訓(xùn)、等多種 形式為企業(yè)供應(yīng)服務(wù),中國(guó)詢問(wèn)業(yè)挑選了從培訓(xùn)市場(chǎng)大突圍；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)時(shí)95以上的詢問(wèn)顧問(wèn)公司開(kāi)展了培訓(xùn)業(yè)務(wù),50以上的顧問(wèn)公司以培訓(xùn)為主要利潤(rùn)來(lái)源,30的詢問(wèn)項(xiàng)目實(shí)際上就是培訓(xùn)項(xiàng)目,一些顧問(wèn)公司在培訓(xùn)上的收入已經(jīng)相當(dāng)可觀,影響也越來(lái)越大,足以保證詢問(wèn)公司的生存與進(jìn)展,幾乎每一家詢問(wèn)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展歷程,同時(shí)就是治理培訓(xùn)的歷程：麥肯特、競(jìng)越、思捷達(dá)、紅邦、問(wèn)鼎、知慧家、拓普理德

9、,天高、匯才無(wú)一不是 將培訓(xùn)作為公司重要戰(zhàn)略之一并付諸實(shí)施,紅邦、拓普理德、競(jìng)越、問(wèn)鼎、麥肯 特等深圳詢問(wèn)企業(yè)在全國(guó)舉辦的治理、營(yíng)銷、人力資源等培訓(xùn)課程在全國(guó)風(fēng)靡一 時(shí),引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)治理培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)進(jìn)展,深圳制造了中國(guó)治理培訓(xùn)行業(yè)的多個(gè)第 一,第一個(gè)邀請(qǐng)科特勒來(lái)中國(guó)舉辦營(yíng)銷論壇,第一個(gè)舉辦“ 中國(guó)治理顧問(wèn)高峰論 壇” 等等；可以說(shuō),當(dāng)時(shí)整個(gè)詢問(wèn)行業(yè)以治理培訓(xùn)為主業(yè),為深圳詢問(wèn)業(yè)進(jìn)一步 進(jìn)展打下基礎(chǔ),是行業(yè)進(jìn)展的必定挑選；在這一些階段,治理詢問(wèn)企業(yè)基本完成 了原始積存或資源整合；第三階段：迅猛進(jìn)展治理詢問(wèn)階段（）隨著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的壯大、以及跨國(guó)企業(yè)本土化的程度提高,很多企業(yè) 對(duì)治理詢問(wèn)的需求不再滿

10、意于學(xué)幾個(gè)點(diǎn)子、參與幾場(chǎng)治理培訓(xùn),或者得到一些局 部的詢問(wèn)顧問(wèn),而是期望詢問(wèn)企業(yè)能供應(yīng)企業(yè)治理的整體解決方案或者治理應(yīng)用 模塊；在市場(chǎng)需求的劇烈刺激下,詢問(wèn)企業(yè)本身也發(fā)生了蛻變：企業(yè)性質(zhì)從原 來(lái)單一的私營(yíng)企業(yè)進(jìn)展到今日的國(guó)有、民營(yíng)、外資等多種形式企業(yè),甚至有的咨 詢機(jī)構(gòu)已經(jīng)在謀劃上市之路；企業(yè)規(guī)模從原先的皮包公司進(jìn)展到跨區(qū)域、跨行業(yè) 詢問(wèn)企業(yè)集團(tuán),公司人數(shù)從幾個(gè)進(jìn)展到數(shù)十乃至數(shù)百位專業(yè)詢問(wèn)人才；人才構(gòu)成 從原有的單兵作戰(zhàn)進(jìn)展到由高校、海歸、企業(yè)家、專家等高學(xué)歷人才構(gòu)成的詢問(wèn)團(tuán)隊(duì)甚至可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)是博士和MBA等高學(xué)歷人士最集中、比例最高的一個(gè)行業(yè)；詢問(wèn)客戶從以前的小老板、小企業(yè)到今日的強(qiáng)跨國(guó)企

11、業(yè)、中國(guó)大 型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)、中國(guó)新型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)等遍地開(kāi)花,如接受簽約摩托羅拉（唯 冠）,深遠(yuǎn)顧問(wèn)簽約比亞迪、歐顧得簽約中國(guó)移動(dòng)、天高服務(wù)麥當(dāng)勞、柯達(dá),威肯（ A）服務(wù)施樂(lè)等等,諸如此類的案例數(shù)不勝數(shù)；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),詢業(yè)的客戶已 經(jīng)遍布全國(guó),包括西藏、新疆、港澳臺(tái)的企業(yè)都紛紛查找深圳企業(yè)作為他們的合 作伙伴；大部分詢問(wèn)企業(yè)的專家顧問(wèn)在全國(guó)各地企業(yè)工作的時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們?cè)诋?dāng)?shù)氐臅r(shí)間,可以說(shuō),中國(guó)勝利企業(yè)的背后,常常都會(huì)有詢問(wèn)企業(yè)的影子；二、 2022 年中國(guó)詢問(wèn)業(yè)五大特點(diǎn)：進(jìn)入 2022 年,詢問(wèn)行業(yè)出現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的進(jìn)展趨勢(shì)：所謂快就是快速的復(fù)制；一是產(chǎn)品復(fù)制,如課程復(fù)制與

12、克隆速度加快,使咨 詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張成為可能,如時(shí)代光華短期內(nèi)在全國(guó)建立了銷售網(wǎng)絡(luò),從而 勝利大量復(fù)制系列產(chǎn)品；二是人才復(fù)制,人才復(fù)制是詢問(wèn)企業(yè)進(jìn)展的根本動(dòng)力,如新華信大量引進(jìn)合伙人肯定程度上解決了面臨人才短缺等問(wèn)題；三是企業(yè)復(fù) 制,企業(yè)自我復(fù)制已經(jīng)成為一種時(shí)尚,大量的詢問(wèn)機(jī)構(gòu)推出分公司、連鎖加盟等 形式的分支機(jī)構(gòu),加快了擴(kuò)張速度；其二是專即專業(yè)細(xì)分,包括業(yè)務(wù)的細(xì)分,表達(dá)在服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化、服務(wù)質(zhì)量 與層次的兩極分化、如歐顧得、藍(lán)凌、匯才等公司都在相當(dāng)窄與專的領(lǐng)域供應(yīng)服 務(wù)；其次是產(chǎn)品細(xì)分,產(chǎn)品細(xì)分使得服務(wù)項(xiàng)目越來(lái)越詳細(xì)化與有針對(duì)性,如香港 天高公司特地從事顧客服務(wù)詢問(wèn),在業(yè)界確立了領(lǐng)先的位置

13、；其三是流程細(xì)分,專業(yè)分工的進(jìn)一步細(xì)分使得詢問(wèn)行業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目流程化、模塊化成為可能；任何 一個(gè)企業(yè)的短板都有可能是我們?cè)儐?wèn)行業(yè)的商機(jī),在詢問(wèn)行業(yè),一個(gè)小小的領(lǐng)域 做到一兩千萬(wàn)的銷售額已經(jīng)不是天方夜譚；其三是多即多方合作；一是以客戶資源整合、培訓(xùn)與詢問(wèn)結(jié)合的業(yè)務(wù)合作；二是專家以資源整合,臺(tái)灣專家與大陸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合為代表人才合作；三是學(xué)問(wèn) 與資本的結(jié)合；合作是詢問(wèn)業(yè)規(guī)?；c流程化的必定挑選；合作現(xiàn)在成為一種趨 勢(shì),一個(gè)專家,一個(gè)顧問(wèn),創(chuàng)立一個(gè)詢問(wèn)公司以后,假如通過(guò)自身的復(fù)制進(jìn)展已 經(jīng)特別困難,肯定要通過(guò)合伙人的方式才能夠做大,做強(qiáng),臺(tái)灣詢問(wèn)公司有一個(gè)特點(diǎn),他們?cè)诖箨懘蠖鄶?shù)都做不太大,由于他們大多都

14、是以顧問(wèn)的身份顯現(xiàn),不 太簡(jiǎn)潔復(fù)制；假如期望詢問(wèn)企業(yè)快速成長(zhǎng),將來(lái)肯定要通過(guò)合伙人的方式來(lái)整合 資源；現(xiàn)在有人做項(xiàng)目,有人做渠道,有人做服務(wù),顯現(xiàn)了專業(yè)化,流程化的特 點(diǎn),詳細(xì)表現(xiàn)我們每天都可以看到；其四是大即規(guī)模不斷擴(kuò)大,一批本土千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)顯現(xiàn),有的甚至銷售過(guò)億 元,自有物業(yè)或大規(guī)模租用物業(yè)的企業(yè)是詢問(wèn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大與實(shí)力不斷增強(qiáng)的 詳細(xì)表達(dá)、明天、接受、南晟德、威肯等企業(yè)的進(jìn)展證明白這一點(diǎn)；數(shù)百名乃至 上千名員工的大規(guī)模詢問(wèn)機(jī)構(gòu)更是驗(yàn)證與預(yù)示著詢問(wèn)的進(jìn)展空間仍特別寬闊；其五是高度挑戰(zhàn),企業(yè)的需求水漲船高, 對(duì)治理技術(shù)與治理聰明提出了更高要求,中國(guó)企業(yè)的不規(guī)范性與隨便性、對(duì)詢問(wèn)機(jī)構(gòu)同樣也帶

15、來(lái)了高難度,相伴著當(dāng) 然良好的市場(chǎng)是詢問(wèn)行業(yè)的高收入與高回報(bào),據(jù)說(shuō)全球通鉆石卡會(huì)員,詢問(wèn)業(yè)占 據(jù)了不小的比例,可以預(yù)見(jiàn),千萬(wàn)豪宅、超豪華汽車也將成為勝利詢問(wèn)機(jī)構(gòu)的象 征與標(biāo)志；結(jié)論一：詢問(wèn)業(yè)短短的十年經(jīng)受了點(diǎn)子時(shí)代、策劃時(shí)代、治理培訓(xùn)時(shí)代、管 理詢問(wèn)時(shí)代、解決方案時(shí)代、即將進(jìn)入品牌時(shí)代和贏利模式時(shí)代；詢問(wèn)業(yè)通過(guò)點(diǎn) 子時(shí)代、解決方案時(shí)代、即將進(jìn)入品牌和贏利模式時(shí)代,所謂時(shí)代就是點(diǎn)子決勝,治理培訓(xùn)時(shí)代就是培訓(xùn)決勝；產(chǎn)品再好盈利模式不好,你的運(yùn)作模式不好,你完 全不獲得競(jìng)爭(zhēng)模式；結(jié)論二：詢問(wèn)業(yè)（包括治理培訓(xùn)與詢問(wèn)機(jī)構(gòu)）的一些優(yōu)秀企業(yè)其自身品牌定 位與盈利模式已基本形成,詢問(wèn)公司的自身定位與營(yíng)運(yùn)模式,

16、將打算了自身的發(fā) 展空間；一些優(yōu)秀的詢問(wèn)公司品牌已經(jīng)形成,我熟悉三百位以上的詢問(wèn)專家,有 相當(dāng)一部分在國(guó)內(nèi)有相當(dāng)大的影響,但是做不大,他無(wú)法把自己的價(jià)值轉(zhuǎn)化為社會(huì)價(jià)值；三、中國(guó)詢問(wèn)業(yè)怎樣賺錢中國(guó)詢問(wèn)業(yè)20 多種盈利模式接下來(lái)介紹大家最關(guān)懷的問(wèn)題,就是盈利模式的問(wèn)題,就是挑選什么樣模式 掙錢的問(wèn)題,挑選什么樣的產(chǎn)品賺錢,這個(gè)盈利模式其他行業(yè)的老板也可以參考 學(xué)習(xí)；這完全是一個(gè)盈利模式的概念,不代表任何道德的評(píng)判,假如有對(duì)他們的 這種成果的褒貶,也完全是從盈利的角度,討論他們能不能掙錢、為什么賺錢,至于受不受歡迎、是不是有爭(zhēng)議臨時(shí)不是我們這里討論的課題,如有不同看法,也僅供參考；美國(guó)第一位創(chuàng)下8

17、位數(shù)字財(cái)產(chǎn)的商人約翰.雅各布 .阿斯特早期是做皮毛生意的,但阿斯特的夫人比他更懂得皮毛的價(jià)值,他常常由于用她的學(xué)問(wèn)判定做生意而賺錢,因此他常常付給他夫人每小時(shí)500 美元的詢問(wèn)費(fèi)；這就是詢問(wèn)的發(fā)端；詢問(wèn)業(yè)在中國(guó)的進(jìn)展有十多年了,我們講中國(guó)詢問(wèn)行業(yè)的治理模式和盈利方式之前,先來(lái)概括詢問(wèn)行業(yè)的基本趨勢(shì),我認(rèn)為治理詢問(wèn)行業(yè)至少包括治理詢問(wèn)和管 理培訓(xùn)兩個(gè)方面,是密不行分的一對(duì)孿生兄弟,我們先看培訓(xùn)業(yè)的贏利模式；我將詢問(wèn)業(yè)的治理培訓(xùn)臨時(shí)簡(jiǎn)潔分了十二種盈利模式,也可能有 15 種：1、宗教定位賣信仰：教練技術(shù)與人生導(dǎo)師模式；代表：深圳匯才 2、會(huì)員定位賣健身：會(huì)員學(xué)習(xí)卡模式；代表：深圳聚成 3、文憑定位

18、賣公章：資格證書(shū)模式；代表：職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證 4、消遣定位賣嬉戲：嬉戲拓展模式人；代表：北京人眾人 5、旅行模式賣名企：現(xiàn)場(chǎng)考察模式；代表：深圳濟(jì)聰明 6、演出定位賣包裝：鼓勵(lì)表演模式；代表：陳安之 7、百貨定位賣白菜：音像出版模式；代表：深圳夢(mèng)工廠、北京時(shí)代光華 8、形象定位賣 魅力：個(gè)人魅力模式；代表：曾仕強(qiáng)、于世維9、關(guān)系模式賣喧鬧：論壇俱樂(lè)部模式；代表：廣州益策 10、洋務(wù)定位賣老外：洋買辦模式；代表：深圳麥肯特、北京極速動(dòng)力11、高校定位賣招牌：高校mba研修班模式；清華、北大、中大等12、行商定位賣老師：內(nèi)訓(xùn)模式；代表：深圳競(jìng)越、問(wèn)鼎 13、網(wǎng)絡(luò)定位賣信息：網(wǎng)站模式；代表：中華企管網(wǎng)

19、、中人網(wǎng)等第一種叫傳教式定位,就是把治理思想作為一種類似宗教的信仰或理念傳播 過(guò)給他的學(xué)員,轉(zhuǎn)變學(xué)員的心智模式,這種模式的代表是匯才公司,賣的是信仰,據(jù)說(shuō)每年有上億的銷售,它盈利的模式是特別勝利的,在2022 年我和他老總溝通的時(shí)候,他的收入已經(jīng)達(dá)到五六千萬(wàn)；據(jù)說(shuō)它另外一個(gè)特點(diǎn)是連鎖加盟,在全國(guó) 各地找加盟商；匯才的培訓(xùn)分三個(gè)階段,兩萬(wàn)多塊,這是一個(gè)很奇妙的公司,贏 利模式是特別勝利的,我和他們熟悉六七年了,到現(xiàn)在也搞不懂；有很多企業(yè)很 崇拜他,也有報(bào)紙寫了不少批判的文章,質(zhì)疑他究竟是培訓(xùn),仍是傳銷或者宗教；其次種是會(huì)員卡模式,會(huì)員卡模式是去年興起的特別代表的勝利模式,他的 代表是深圳的聚成公

20、司；聚成公司通過(guò)會(huì)員卡模式一年為每家企業(yè)供應(yīng)一百人 次,或者三百人次的培訓(xùn)服務(wù),以每年收取卡費(fèi)兩萬(wàn)為例,他賣一千張卡就是兩 千萬(wàn),詳細(xì)數(shù)額不詳；聚成公司的培訓(xùn),每一場(chǎng)都八百上千人的規(guī)模,進(jìn)展特別 快；但是他的問(wèn)題在于預(yù)收費(fèi),要把握好現(xiàn)金流,用好將來(lái)的錢,否就有顯現(xiàn)資 金鏈風(fēng)險(xiǎn)的可能；第三種是文憑定位,那就是“ 賣公章” ,他們的優(yōu)勢(shì)是有證書(shū),當(dāng)然也有培 訓(xùn),重點(diǎn)是在證書(shū),像很多的認(rèn)證、資格證書(shū)；發(fā)證書(shū)也是很流行,職業(yè)經(jīng)理認(rèn) 證、商業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證推廣都特別勝利；第四種是消遣定位,就像賣嬉戲；這里代表是人眾人,通過(guò)戶外拓展賺錢；它的優(yōu)點(diǎn)是比較刺激有一點(diǎn)挑戰(zhàn),缺點(diǎn)是只能玩一次就沒(méi)新奇感了,他面臨產(chǎn)品

21、創(chuàng)新的問(wèn)題；第五種是旅行模式,就是賣名企,像海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等,這個(gè)深圳的濟(jì)聰明公司做得不錯(cuò),效益也不錯(cuò),影響也不錯(cuò),問(wèn)題是需要有新的 賣點(diǎn)與企業(yè)來(lái)考察,不要全放一個(gè)籃子里；第六種就是演出定位,就是賣包裝,最有代表性的是陳安之,我覺(jué)得陳安之 實(shí)際上更象一個(gè)小品演員,他的舞臺(tái)成效有時(shí)比春節(jié)晚會(huì)的仍好；這個(gè)歲月,把 培訓(xùn)當(dāng)培訓(xùn)賣是不會(huì)掙錢,只能把培訓(xùn)當(dāng)成我們客戶需要的某一種產(chǎn)品或服務(wù)賣 才會(huì)盈利；賣包裝這個(gè)有意思,你去看陳安之原先的照片什么樣子,包裝一下現(xiàn) 在什么樣子,完全是演出的定位；臺(tái)灣一位教授說(shuō)了句笑話：講勝利學(xué),老師永 遠(yuǎn)勝利,同學(xué)永久不勝利；雖然優(yōu)秀偏頗,但也指出了勝利學(xué)的

22、局限性；雖然我 們不行否認(rèn)它的積極作用,能給人一些鼓勵(lì),但是問(wèn)題在于鼓勵(lì)解決的問(wèn)題是有 限的,提高自身實(shí)力才是根本；所以他將來(lái)的的市場(chǎng)取決于是否加入一些更務(wù)實(shí) 的元素；第七百貨定位,就是把培訓(xùn)做成超市的蘿卜白菜的來(lái)賣,當(dāng)成保健品來(lái)賣；這里代表就是夢(mèng)工場(chǎng)的王陽(yáng),特地賣陳安之的光盤,很快進(jìn)展起來(lái)了；賣白菜,夢(mèng)工場(chǎng)值得頌揚(yáng),王陽(yáng)原先做一個(gè)產(chǎn)品叫排毒養(yǎng)顏膠囊,開(kāi)頭沒(méi)做做得特別勝利,后來(lái)用賣保健品的方式賣培訓(xùn)就勝利了；第八是形象定位,賣個(gè)人的魅力、名師的品牌,象于世維就是這樣；于世維 的培訓(xùn)有幾次做到一千多人的規(guī)模,市場(chǎng)影響力是比較大的,個(gè)人魅力力氣是巨 大的,但是盛名之下將來(lái)面臨的是產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題；第

23、九是關(guān)系模式,賣喧鬧,像廣州的益策公司,主辦的南中國(guó)人資源俱樂(lè)部、營(yíng)銷俱樂(lè)部,實(shí)行的會(huì)員俱樂(lè)部的形式,匯聚了一大批知名專家與包括寶潔、可 口可樂(lè)等上千家知名企業(yè),每次都比較喧鬧,每年的收入據(jù)說(shuō)也不菲,同時(shí)該模 式結(jié)合會(huì)員卡模式 , 推廣成效也不錯(cuò)；第十是洋務(wù)的定位,賣老外,賣外腦,就是賣外國(guó)人的腦袋；像極速動(dòng)力公 司,麥肯特公司、像上次做韋爾奇的公司都是這一類,但是這個(gè)可復(fù)制性特別差；有人說(shuō)了一句笑話：大家聽(tīng)了韋爾奇有沒(méi)有收成,有收成,收成就是現(xiàn)在聽(tīng)老外 的的話臨時(shí)仍不能；第十一是高校定位,就是依靠一些高校做一些EMA研修班,這種做法也是非常勝利；就是賣招牌,很多依靠北大清華的 MBA研修班都

24、發(fā)了財(cái),比如中大方略等,依靠高校也是一個(gè)方法,招牌現(xiàn)在也很重要；第十二種是行商定位,就是上門賣老師,象競(jìng)越、問(wèn)鼎屬于這一類,以內(nèi)訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)來(lái)源,也是一條很穩(wěn)固的進(jìn)展道路；第十三種就是網(wǎng)絡(luò)定位,賣信息,象中華企管網(wǎng)、中人網(wǎng)等；除了這些,仍有一些傳統(tǒng)的詢問(wèn)方式不一一贅述；下面簡(jiǎn)要介紹一下詢問(wèn)公司的贏利模式,我將詢問(wèn)業(yè)的治理培訓(xùn)臨時(shí)簡(jiǎn)潔分了十種盈利模式：1、國(guó)際化定位賣來(lái)頭：外企模式；代表：麥肯錫、畢博、蓋洛普2、名校定位賣背景：學(xué)院派模式；代表：北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石3、武林定位賣老板：策劃人模式；代表：朱玉童、葉茂中、孔繁任、王 克 4、名門定位賣東家：名企下海模式；代表：胡紅衛(wèi)、張志學(xué)

25、、張建國(guó)、陳懇 5、江湖定位賣絕活：個(gè)人英雄模式；代表：姜汝祥、宋新宇 6、桃源定位賣偏門：聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式；代表：歐顧得、香港天高、威肯、藍(lán)凌 7、水滸定位賣人頭：合伙人模式；代表：新華信 8、夫妻定位賣傳媒：媒體合作捆綁模式；代表：基業(yè)常青 9、政府定位賣背景：腦庫(kù)模式；代表：綜合開(kāi)發(fā)討論院 10、九千定位賣苦力：認(rèn)證模式；代表：業(yè)務(wù)流程 南晟德其一是國(guó)際化定位,主要是一些外企,憑借雄厚的實(shí)力與體會(huì)、品牌聲譽(yù)獲 得一些大的客戶資源,包括 IBM 這樣的詢問(wèn)業(yè)巨頭 , 我本人不是太明白,不多談；其次是名校定位,比如北大縱橫,和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石、成偉顧問(wèn)等 , 創(chuàng)辦人 都有肯定的名校背景買這些機(jī)構(gòu)

26、憑借良好的學(xué)院背景與平臺(tái)大多取得了長(zhǎng)足的發(fā) 展；其三是武林定位,賣老板；這里代表人物有葉茂中、王克等,他們憑借自己 多年在詢問(wèn)業(yè)打拼的位置,在某一些領(lǐng)域占據(jù)肯定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；其四是名門定位,賣東家,名企下海模式；這里面像胡紅衛(wèi)、張建國(guó)都是華 為出來(lái)的；理光公司的副總經(jīng)理,在日本人企業(yè)中國(guó)人做到最高層的治理專家劉 承元,都有自己的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,他創(chuàng)辦的威肯顧問(wèn)也進(jìn)展的很不錯(cuò)；其五是江湖定位,賣絕活,宋新宇從德國(guó)回來(lái)帶了一套戰(zhàn)略賣了好幾年,非 常受歡迎,最近又推出了新的產(chǎn)品,這也是一種很好的方式；比如香港的天高公 司做服務(wù)業(yè)顧問(wèn)做的特別好,你跟他們談了以后沒(méi)有人挑選其次家；高檔酒樓他 們做的特別

27、專業(yè),后來(lái)王建業(yè)從中分別出來(lái)成立優(yōu)智顧問(wèn),雖然規(guī)模不大,但一 成立就接到了成龍大哥的單,他們的八大步驟完全成為你服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；他們做的 特別細(xì)；麥當(dāng)勞、柯達(dá)都挑選和他們合作；其六是桃源定位,就是幾個(gè)人合伙起來(lái),大家整合起來(lái),像深圳歐顧得特地 做全球通的呼叫中心的顧問(wèn)服務(wù)；合作特別開(kāi)心,同領(lǐng)域無(wú)出其右；其七是水滸定位,賣人頭；合伙人的模式,像新華信；它是一種小老板大經(jīng) 理的模式,老板并不是很突出,但是很突出他的經(jīng)理層,很大、很強(qiáng)、很多；目 前據(jù)說(shuō)有五十多個(gè)合伙人,或許不久就到 108 將了；其八就是夫妻定位,就是和媒體捆綁,或與協(xié)會(huì)捆綁,我明白長(zhǎng)沙基業(yè)常青 和湖南經(jīng)視 MBA大講堂的合作就特別勝利

28、；媒體與詢問(wèn)公司各取所需；其九就是政府定位,賣背景；就是給政府做詢問(wèn),象綜合開(kāi)發(fā)討論院即中國(guó) 腦庫(kù)側(cè)重于政府詢問(wèn)；國(guó)務(wù)院等部位下屬也有很多這類的機(jī)構(gòu)；憑借其特殊位置 與資源,日子大多過(guò)得不錯(cuò)；其十是認(rèn)證定位,賣苦力；認(rèn)證在一些地方有點(diǎn)濫了,勝利的模式是一種流 程服務(wù),第一個(gè)流程打電話,三五十個(gè)電話營(yíng)銷員每天打電話,對(duì)客戶進(jìn)行掃描 , 五千個(gè)電話掃描最終有五百個(gè)有期望的,其次流程業(yè)務(wù)經(jīng)理根進(jìn)、剩下五十個(gè)有 誠(chéng)心的,第三流程顧問(wèn)去簽單,第四流程項(xiàng)目小組跟進(jìn)；這一套也不錯(cuò),前幾年 認(rèn)證公司憑借其特殊的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有肯定積存,初具規(guī)模,有的已經(jīng)有相當(dāng)實(shí)力；但是現(xiàn)在的顧問(wèn)認(rèn)證行業(yè),價(jià)格很低,很多企業(yè)的確是在賣苦力,的確比較辛苦；總結(jié) : 和國(guó)外的詢問(wèn)業(yè)相比,我國(guó)詢問(wèn)業(yè)仍存在很大的差距；世界各國(guó)詢問(wèn)業(yè)的產(chǎn)值平均占國(guó)民生產(chǎn)總值的 1,發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到 23； 2022 年,我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值是 8.9 萬(wàn)億元,詢問(wèn)業(yè)的營(yíng)業(yè)額卻只有近 100 億元,詢問(wèn)業(yè)占的比例僅有 0.11,到目前應(yīng)當(dāng)有所增長(zhǎng)但差距必定仍很明顯,近20 年來(lái),世界詢問(wèn)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,年均增長(zhǎng)為 12, 2022 年全球詢問(wèn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1140 億美元；我國(guó)詢問(wèn)市 場(chǎng)規(guī)模近幾年也在快速擴(kuò)張,營(yíng)業(yè)額從 1996 年的 2185 億元增長(zhǎng)到 2022 年的 302 億元, 5 年間增長(zhǎng)了 13 倍,