國外品牌潤滑油對國內(nèi)潤滑油市場的影響分析

1、.PAGE ：.；摘 要中國入世之后，國內(nèi)光滑油市場的競爭格局越發(fā)白熱化。本文首先引見了國際著名的光滑油品牌，并對它們在國內(nèi)市場上的營銷戰(zhàn)略進(jìn)展了分析。之后對國內(nèi)光滑油市場的現(xiàn)狀進(jìn)展了較全面的分析，并對比了國內(nèi)品牌光滑油與國外品牌光滑油各自的優(yōu)勢與優(yōu)勢。最后對國內(nèi)品牌光滑油如何應(yīng)對國外品牌作出了一些探求性的討論。 關(guān)鍵詞：入世；品牌光滑油；營銷戰(zhàn)略；市場份額目 錄引 言第一章 國外光滑油品牌簡介. ?？松梨诠? 殼牌公司. Bp公司. 道達(dá)爾公司第二章 國外石油公司光滑油營銷戰(zhàn)略.殼牌Shell公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略 . 埃克森美孚ExxonMobil公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略. BP公司光滑

2、油市場營銷戰(zhàn)略. 福斯Fuchs公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略. 道達(dá)爾Total公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略第三章 國內(nèi)光滑油市場競爭情勢分析. 國有兩大石油集團(tuán)公司品牌光滑油簡介. 國內(nèi)品牌光滑油市場現(xiàn)狀. 國外品牌光滑油市場現(xiàn)狀第四章 國內(nèi)品牌光滑油和國外光滑油的優(yōu)勢對比. 國外品牌光滑油的優(yōu)勢與國產(chǎn)油的缺乏. 國產(chǎn)光滑油的優(yōu)勢第五章 國內(nèi)品牌光滑油如何應(yīng)對國外光滑油的沖擊. 國產(chǎn)光滑油銷售該當(dāng)注重消費(fèi)主流群體的變化. 做強(qiáng)細(xì)分市場外鄉(xiāng)中小品牌開展之道. 民族品牌光滑油國際化如何彰顯整體優(yōu)勢結(jié)論參 考 文 獻(xiàn)附 錄國外品牌光滑油對國內(nèi)光滑油市場的影響分析引 言年底，中國將按照入世的承諾，對外資全面開放

3、國內(nèi)廢品油零售市場。毫無疑問，外來石油石化公司在中國市場新一輪的規(guī)劃即將掀開大幕，而這也將對中國石油石化市場一塊重要拼圖中國光滑油市場的開展與規(guī)劃產(chǎn)生影響。現(xiàn)已大舉進(jìn)軍中國光滑油市場，美孚、殼牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉實(shí)多、道達(dá)爾、LG等品牌已牢牢占據(jù)中國市場。中國%高檔光滑油市場掌握在跨國公司手中。年伊始，殼牌高段光滑油精品銷售方案啟動，殼牌中國大陸及香港地域光滑油業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈堅說，殼牌的目的是在年底前建成家養(yǎng)護(hù)中心。此前半個月，埃克森美孚中國投資公司剛剛決議年內(nèi)在中國新開設(shè)家光滑油銷售店。國外光滑油巨頭在國內(nèi)光滑油市場已是戰(zhàn)火紛飛。第一章 國外光滑油品牌簡介. ?？松梨诠景？?/p>

4、森美孚公司是世界領(lǐng)先的石油和石化公司，總部設(shè)在美國得克薩斯州愛文市。?？松梨谑加诩s翰洛克菲勒年在美國創(chuàng)建的規(guī)范石油公司。目前，?？松梨诮?jīng)過其關(guān)聯(lián)公司在全球大約個國家和地域開展業(yè)務(wù)，擁有.萬員工。?？松梨诒兄塾陂L久利益、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y方針，努力于開發(fā)和運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，不懈地追求完善的運(yùn)營管理，從而使之居于行業(yè)領(lǐng)先位置。為了充分展現(xiàn)其實(shí)力，?？松梨冢好磕暄邪l(fā)投資億多美圓，在過去的年內(nèi)獲得了萬多項(xiàng)專利；在近個國家進(jìn)展油氣勘探、開發(fā)和消費(fèi)，擁有已探明油氣儲量億油當(dāng)量桶；是世界最大的非政府油氣消費(fèi)商以及最大的非政府天然氣銷售商；是世界最大的煉油商之一，擁有分布在個國家的家煉油廠；在多個國家銷售

5、埃克森、埃索及美孚品牌的油品，擁有.萬多個加油站及萬個工業(yè)和零售客戶；是世界航空燃料的主要供應(yīng)商，客戶普及全球個機(jī)場；是世界最大的光滑油根底油供應(yīng)商，廢品光滑油及特種油品的主要銷售商；是眾多根本石化產(chǎn)品的主要消費(fèi)商，每年在多個國家銷售大約萬噸石化產(chǎn)品；延續(xù)年以上獲得A信譽(yù)等級，是世界上堅持這一記錄為數(shù)不多的公司之一。?？松梨谠谥袊臍v史可以追溯到世紀(jì)年代。當(dāng)時，埃克森美孚的前身_規(guī)范石油公司開場在中國銷售煤油。隨著煤油銷售獲得勝利，規(guī)范石油在 中國的業(yè)務(wù)又?jǐn)U展至汽油、瀝青及航空燃料的供應(yīng)。在世紀(jì)上半葉，規(guī)范石油為協(xié)助 滿足中國的能源需求發(fā)揚(yáng)了重要作用。自世紀(jì)年代以來，隨著中國的改革開放，埃克

6、森美孚的關(guān)聯(lián)公司逐漸重新參與中國能源工業(yè)諸多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，包括石油勘探、天然氣及燃料銷售、光滑油銷售和效力、化工及發(fā)電。目前，?？松梨谠谥袊薪麊T工。埃克森美孚旗下有EXXON艾克森、ESSO、MOBIL三大品牌光滑油，其中ESSO埃索和MOBIL美孚的產(chǎn)品在中國銷售。. 殼牌公司殼牌集團(tuán)是世界上最大的能源企業(yè)之一，成立于年,不斷由皇家荷蘭石油公司占%股份。目前， 殼牌集團(tuán)的業(yè)務(wù)已遍及全球多個國家，雇員總數(shù)近萬人。殼牌在中國的目的是成為中國的國際協(xié)作同伴，為中國提供清潔和可繼續(xù)開展的能源處理方案。至今大陸的投資已逾億美圓， 擁有多家獨(dú)資/合資企業(yè)，雇員人數(shù)近千人。殼牌努力于可繼續(xù)開展，以對社

7、會擔(dān)任任的態(tài)度提供清潔能源。目前，集團(tuán)有五大中心業(yè)務(wù)，分別是勘探和消費(fèi)、油品、天然氣和電力、化工、可再生能源。集團(tuán)下屬各公司都是獨(dú)立運(yùn)作，但是遵照一樣的運(yùn)營目的，這保證了它們在經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會方面的表現(xiàn)都到達(dá)同樣的高水準(zhǔn)。殼牌在中國開展業(yè)務(wù)，已超越一百多年。在十九世紀(jì)年代初，殼牌運(yùn)輸貿(mào)易的始創(chuàng)人馬科森默和森姆森默兄弟，便已開場把煤油輸入中國，并在香港、上海、廣州和廈門建立油庫。年，森默兄弟已用散裝油輪運(yùn)送煤油到上海。同年，荷蘭皇家石油公司開場進(jìn)Crown牌煤油到中國。(當(dāng)時內(nèi)地稱這Crown的品牌為僧帽牌；在香港那么稱寶蓋牌)殼牌運(yùn)輸貿(mào)易與荷蘭皇家石油公司原是競爭對手。年，兩家公司協(xié)作運(yùn)營遠(yuǎn)東

8、的業(yè)務(wù)，在倫敦成立亞細(xì)亞火油公司。亞細(xì)亞火油公司分別於年及年在香港及上海成立辦事處。年，兩個辦事處分別成為亞細(xì)亞火油(華南)和亞細(xì)亞火油(華北)的總辦事處。年，荷蘭皇家與殼牌運(yùn)輸合并業(yè)務(wù)，成立荷蘭皇家/殼牌集團(tuán)。但當(dāng)時公司在中國的業(yè)務(wù)仍經(jīng)過亞細(xì)亞火油公司的名義運(yùn)營。至二次大戰(zhàn)前，殼牌在中國設(shè)立了超越間附屬公司，在約個省份運(yùn)營個經(jīng)銷處。大戰(zhàn)期間，一切設(shè)備給日軍占據(jù)，并嚴(yán)重破壞，一切運(yùn)營活動停頓。戰(zhàn)后，殼牌的重建任務(wù)迅速進(jìn)展。當(dāng)中華人民共和國于年成立時，殼牌已雇有員工超越人，其中包括名外籍員工和名華籍經(jīng)理。年后，殼牌繼續(xù)在中國開展，并成為當(dāng)時獨(dú)一一間留在中國運(yùn)營的西方油公司。殼牌在上海的總辦事處獲

9、準(zhǔn)保管，直至年，該辦事處才終了。與此同時，殼牌在香港的石油和化工產(chǎn)品的業(yè)務(wù)不斷堅持領(lǐng)先位置。、年，殼牌獲邀參與廣州買賣會。年，殼牌在北京建立辦事處，積極開展化工產(chǎn)品貿(mào)易。年，殼牌先后與?？松凸炯胺评账故凸緟f(xié)作，開場在南中國海進(jìn)展石油勘探任務(wù)。隨著中國“對外開放政策的實(shí)施，殼牌先后于年及年在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立了兩個合資油庫。此後，殼牌在中國更加積極投資，目前，已在多個省市開展廣泛的業(yè)務(wù)。. Bp公司 BP是世界上最大的石油和石油化工集團(tuán)公司之一。公司的主要業(yè)務(wù)是油氣勘探開發(fā)；煉油；天然氣銷售和發(fā)電；油品零售和運(yùn)輸；以及石油化工產(chǎn)品消費(fèi)和銷售。公司目前的資產(chǎn)市值約為億美圓，擁有愈百萬股東

10、?？偛吭O(shè)在倫敦，BP近十一萬員工遍及全世界，在百余個國家擁有消費(fèi)和運(yùn)營活動。年，BP在財富強(qiáng)中排名前五位。自年在華拓展業(yè)務(wù)以來，BP在一系列商業(yè)工程中累計投資超越億美圓，積極參與了中國的經(jīng)濟(jì)建立。迄今BP是中國最大的海上天然氣消費(fèi)企業(yè)，中國第一家液化天然氣(LNG)的獨(dú)一外方協(xié)作同伴，石化領(lǐng)域最大的外資投資企業(yè)，中國最大的液化石油氣(LPG)進(jìn)口和營銷企業(yè)，獨(dú)一參與航空燃油效力的外方協(xié)作同伴，等。主要的合資企業(yè)有：向海南和香港供氣的崖城天然氣田，BP廣東液化天然氣站線工程，上海賽科，寧波華東BP液化石油氣， 珠海PTA, 重慶揚(yáng)子乙酰，藍(lán)天航空燃油效力公司等。約翰布朗全球?qū)嵙ι虡I(yè)領(lǐng)袖 -年八月

11、期專題報道譯文年八月期載文報道，在美國之外最有影響力的位商業(yè)領(lǐng)袖之中，英國BP CEO約翰。布朗(John Browne)名列榜首。. 道達(dá)爾公司公司前身是年月日成立的規(guī)范石油托拉斯美國第一家石油托拉斯，歷經(jīng)多次改組，于年成為獨(dú)立的石油公司。年月改為現(xiàn)名，年出資億美圓收買了德士古加拿大公司的全部資產(chǎn)，擴(kuò)展了公司的實(shí)力?，F(xiàn)有職工.萬人,公司現(xiàn)任董事長兼總裁為萊雷蒙德LEER RAYMOND)。公司主要業(yè)務(wù)有油氣勘探、煉油和油品銷售，化工業(yè)務(wù)。公司在世界個國家從事油氣勘探任務(wù)，石油產(chǎn)量達(dá)萬噸/年，天然氣產(chǎn)量達(dá).億立方米。擁有家煉油廠。總加工才干.億噸/年，油品銷售量億立方米，其中美國得克薩斯州巴香

12、魯日煉油廠煉油才干超越萬噸/年，是世界上最大的煉油廠之一。?？松菟诡D公司多年來開發(fā)了大量先進(jìn)技術(shù)，在煉油方面有靈敏裂化技術(shù)，加氫精制工藝，流化焦化/靈敏焦化技術(shù)，催化蒸餾技術(shù)，光滑油添加劑及其配方技術(shù)等，在化工方面有自在基法制高壓低密度聚乙烯均聚物和低EVA含量共聚物工藝技術(shù)，茂金屬聚烯烴消費(fèi)技術(shù)Unipol氣相流化床法，丁基橡膠和鹵化丁基橡膠消費(fèi)技術(shù)以及乙丙橡膠消費(fèi)技術(shù)等。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室World Brand Lab編制的年度排行榜中名列第一百六十二。該企業(yè)在年度全球最大五百家公司排名中名列第十。第二章 國外石油公司光滑油營銷戰(zhàn)略.殼牌Shell公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略殼牌對中國

13、光滑油業(yè)務(wù)中已投資了幾千萬美圓，年開場運(yùn)營的個光滑油廠為：.年產(chǎn).萬噸的殼牌獨(dú)資天津光滑油調(diào)配廠；.年產(chǎn)萬噸以上的殼牌合資浙江乍浦光滑油廠；.位于廣東湛江的合資光滑油廠。殼牌在中國的市場營銷戰(zhàn)略主要定位于以下幾點(diǎn)：.建立全面系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)：殼牌在中國多個城市中建立了多個銷售點(diǎn)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍及全國，向各類消費(fèi)者、運(yùn)輸業(yè)、工業(yè)和海運(yùn)部門銷售殼牌的光滑油產(chǎn)品。除了銷售各種牌號的優(yōu)質(zhì)光滑油外，殼牌還提供專業(yè)的技術(shù)效力和咨詢。.注重與OEM的協(xié)作關(guān)系：在中國，殼牌光滑油獲得了國內(nèi)多家汽車消費(fèi)商的廣泛認(rèn)可和運(yùn)用，包括上海群眾、沈陽金杯、重慶康明斯、重慶長安、重慶五十鈴、上海奇瑞、長安鈴木、寧波美日、西南車輛

14、廠等等。.發(fā)揚(yáng)特征產(chǎn)品的作用：殼牌是全球船舶油品和效力方面的主要供應(yīng)商，殼牌的船舶光滑油從香港用駁船或公路運(yùn)輸以散裝和桶裝方式運(yùn)往中國大陸的個主要港口，占有中國船用油的大部分市場份額。.關(guān)注汽車?yán)悾簹づ婆c上海群眾攜手資助了年中國汽車?yán)惖娜曩愂?，包括上海、浙江龍游、北京、長春和廣東韶關(guān)站競賽。殼牌向群眾車隊提供一切競賽用的從發(fā)動機(jī)油到齒輪油的全套“喜力光滑油產(chǎn)品和部分其他競賽用油。殼牌中國公司擔(dān)任人稱：“殼牌中國公司不斷關(guān)注中國汽車賽事的生長，并于年第一次正式參與中國汽車?yán)?，殼牌年為上海群眾車隊所提供競賽用油中的殼牌超凡喜力也是法拉利F賽車的長期指定用光滑油。年，殼牌收買了我國最大

15、的民營光滑油消費(fèi)商、中國第三大光滑油企業(yè)一致石化旗下兩家公司的股份，殼牌在我國光滑油市場份額的排名上升到第三位。. 埃克森美孚ExxonMobil公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略年?？松梨谠谥袊墓饣弯N售在外資公司中排名第一，利潤可觀。?？松梨诠緫?zhàn)略方針定位于：著重加大技術(shù)創(chuàng)新投資、完善資源供應(yīng)和產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)、添加市場靈敏性、埃克森美孚如今保管有Exxon、Esso和Mobil三個品牌，其市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)市場需求靈敏銷售三個品牌的光滑油。品牌認(rèn)識、高質(zhì)量的產(chǎn)品、分銷網(wǎng)絡(luò)都保證了?？松梨诋a(chǎn)品的銷售，尤其是在東歐和中國，?？松梨诘墓饣弯N量成倍增長。位于江蘇太倉和天津的兩個調(diào)和廠消費(fèi)，目前在國

16、內(nèi)產(chǎn)量萬噸左右，加上進(jìn)口.萬噸，年在國內(nèi)銷量約萬噸，全部是包裝油。?？松梨谠谖覈匿N售網(wǎng)絡(luò)不僅健全而且較為興隆，該公司在中國設(shè)立個區(qū)域分銷中心上海、天津、沈陽、西安、成都、烏魯木齊、武漢、廣州，由它們向遍及全國個省市的多個經(jīng)銷點(diǎn)配送產(chǎn)品。埃克森美孚近年來最為突出的業(yè)績是在中國搶占了世界最大水電站三峽水電站閘系統(tǒng)和渦輪機(jī)等用光滑油的銷售權(quán)。. BP公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略BP光滑油于世紀(jì)年代進(jìn)入中國市場，由符合國際規(guī)范ISO的調(diào)和廠所消費(fèi)的光滑油和油脂產(chǎn)品多達(dá)多種，廣泛適用于工業(yè)及汽車領(lǐng)域，主要客戶有鋼廠、發(fā)電廠、水泥廠、修配廠、車隊等。目前的銷售網(wǎng)絡(luò)已普及中國各大城市，并在廣東、福建、上海、北

17、京以及其他城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，同時可為用戶引薦用油種類、分析油脂樣品、提供技術(shù)咨詢等效力。以下舉兩個例子闡明BP光滑油在中國的市場營銷戰(zhàn)略：.新疆：BP光滑油與新疆維吾爾自治區(qū)郵政物流公司達(dá)成協(xié)作關(guān)系，新疆郵政物流公司將BP光滑油作為開展光滑油分銷業(yè)務(wù)的主打產(chǎn)品。詳細(xì)作法為：BP光滑油分銷業(yè)務(wù)由物流公司一致運(yùn)作，擔(dān)任BP光滑油在全區(qū)分銷的協(xié)調(diào)、管理及產(chǎn)品的全區(qū)配送，各地、州、市、縣郵政局擔(dān)任產(chǎn)品的營銷和信息反響。BP產(chǎn)品實(shí)行全區(qū)一致銷售價，杜絕低價銷售的行為。為了降低各局車輛耗費(fèi)本錢，新疆局要求全區(qū)一切車輛優(yōu)先運(yùn)用BP光滑油，由區(qū)物流公司按本錢價免費(fèi)配送各局。.廣東：BP光滑油在廣東推出了“BP

18、快速換油效力中心，以提高品牌的知名度。經(jīng)過與汽車美容店、汽車保養(yǎng)中心進(jìn)展協(xié)作，利用專業(yè)互補(bǔ)形廢品牌聯(lián)盟，用高水準(zhǔn)的效力培育忠實(shí)消費(fèi)者，進(jìn)而提高產(chǎn)品的終端占有率。. 福斯Fuchs公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略年，F(xiàn)uchs進(jìn)入中國市場，先后建立了家獨(dú)資或合資消費(fèi)廠，成為最早在中國投資建廠的國際光滑油公司之一。年，F(xiàn)uchs中國公司正式成立，標(biāo)志著Fuchs在中國的家消費(fèi)廠采用Fuchs技術(shù)和成套的消費(fèi)設(shè)備，配以最新調(diào)制工藝，各種原資料實(shí)行全球一致采購，而且一致遵照嚴(yán)厲的質(zhì)量保證體系，先后經(jīng)過了ISO、QS和VDA.質(zhì)量體系認(rèn)證。這家消費(fèi)廠分別是營口Fuchs獨(dú)資消費(fèi)廠、上海Fuchs獨(dú)資消費(fèi)廠，合肥F

19、uchs科威合資消費(fèi)廠。Fuchs在中國的市場營銷戰(zhàn)略主要定位于以下幾點(diǎn)：.建立全面系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)：Fuchs以家消費(fèi)廠為依托，選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)城市建立了個辦事處，保證快捷便利的供貨和售后效力。同時為客戶及時提供福斯總部的關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)、銷售政策、市場推行等方面的信息。.注重科研開發(fā)和臺架評定：Fuchs在營口和上海建立了個現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室，配備進(jìn)口精細(xì)儀器和高素質(zhì)研發(fā)人員，改良并開發(fā)能順應(yīng)中國市場的光滑油產(chǎn)品。而Fuchs的每一個新產(chǎn)品投入市場前都必需經(jīng)過最嚴(yán)厲的檢測和臺架實(shí)驗(yàn)，為了保證測試結(jié)果的嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確，F(xiàn)uchs不僅運(yùn)用內(nèi)部實(shí)驗(yàn)安裝，還會將新產(chǎn)品送交中立的外部專業(yè)機(jī)構(gòu)測試。.注重與OEM的協(xié)作

20、：Fuchs機(jī)油已成為了眾多中國知名品牌汽車的初裝用油和售后效力用油。除車用光滑油外，經(jīng)過余年的開展，F(xiàn)uchs工業(yè)光滑油也被廣泛運(yùn)用于國內(nèi)的汽車制造、鋼鐵冶煉、交通運(yùn)輸、建筑工程、農(nóng)業(yè)消費(fèi)、采礦、日用化工及制藥、食品加工等領(lǐng)域。一些國家特大型工礦企業(yè)，如寶鋼、武鋼、鞍鋼、唐鋼、馬鋼、準(zhǔn)格爾礦等，是Fuchs的長期穩(wěn)定客戶。Fuchs工業(yè)光滑油不但有品牌優(yōu)勢，而且擅長根據(jù)國內(nèi)客戶的詳細(xì)運(yùn)用情況來提供度身定造的處理方案，最大限制滿足不同工業(yè)客戶的個性化運(yùn)用需求。. 道達(dá)爾Total公司光滑油市場營銷戰(zhàn)略道達(dá)爾光滑油年進(jìn)入中國，年開場運(yùn)營。道達(dá)爾光滑油為中國一切行業(yè)提供一切系列的光滑油產(chǎn)品，包括在

21、汽車、摩托車、交通運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、公共設(shè)備建立及工業(yè)領(lǐng)域。車用光滑油與工業(yè)光滑油各占道達(dá)爾光滑油業(yè)務(wù)的一半。在中國擁有三個光滑油調(diào)配廠，兩個位于鎮(zhèn)江，一個位于天津。因此公司可以保證平安繼續(xù)的供應(yīng)，不會出現(xiàn)發(fā)生在其他消費(fèi)者身上的斷貨景象。道達(dá)爾光滑油與世界上很多的汽車消費(fèi)商都有OEM協(xié)作關(guān)系。在亞洲，道達(dá)爾與大宇、三星、雙龍和通用等汽車制造商協(xié)作，在中國，這樣的協(xié)作同伴除了法國的一些主要汽車消費(fèi)廠家，比如東風(fēng)標(biāo)致和雪鐵龍外，還有上海通用和上海通用五菱。此外，道達(dá)爾光滑油中國還和新疆廣匯飛馳車隊和上海錦江出租車隊協(xié)作。年，道達(dá)爾光滑油中國初次參與中國場地錦標(biāo)賽CCC并獲得冠軍；年，道達(dá)爾在CCC

22、中資助了支車隊，并將繼續(xù)參與此類賽事。道達(dá)爾的賽事籠統(tǒng)證明：道達(dá)爾光滑油對于一切極端的自然環(huán)境和駕乘環(huán)境而言，都具有良好的表現(xiàn)。杰出、現(xiàn)代和創(chuàng)新是道達(dá)爾光滑油在中國新的市場定位。道達(dá)爾光滑油，對于一切極端條件和高要求的設(shè)備而言，是最好的光滑油。道達(dá)爾在中國不只銷售光滑油，還銷售處理方案：道達(dá)爾提供的是與最好的光滑油嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的最好的市場工具和最好的效力?！捌涞罒o疆是公司新的座右銘，其中，“道的含義為道達(dá)爾在車用光滑油和工業(yè)光滑油領(lǐng)域的勝利之道。第三章 國內(nèi)光滑油市場競爭情勢分析從外資光滑油產(chǎn)品進(jìn)入中國市場以來，中國的光滑油市場就逐漸構(gòu)成了類競爭主體同場競技的態(tài)勢。目前光滑油市場競爭猛烈，競爭焦點(diǎn)

23、集中在高檔產(chǎn)品市場。首先是占據(jù)中高檔產(chǎn)品市場。以年為例，兩大集團(tuán)消費(fèi)光滑油萬噸，占全社會表觀消費(fèi)量的.%。其次是地方光滑油調(diào)和廠主要占據(jù)低擋產(chǎn)品市場，產(chǎn)量約萬噸/年，并逐漸從原來小而散的方式轉(zhuǎn)向規(guī)?；I(yè)化消費(fèi)，開場進(jìn)軍主流產(chǎn)品市場。第三是有外資背景的光滑油調(diào)和廠，產(chǎn)量已近萬噸，主要占領(lǐng)高檔和高端產(chǎn)品市場，并逐漸向中檔主流產(chǎn)品市場浸透擴(kuò)展，將市場占有總量做大，獲取更多利潤。. 國有兩大石油集團(tuán)公司品牌光滑油簡介.中國石化光滑油公司“長城光滑油中國石油化工股份光滑油分公司簡稱中國石化光滑油公司是中國石油化工股份的直屬企業(yè)，于年月日正式在北京掛牌成立。公司地處北京中關(guān)村科技園區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地，

24、總資產(chǎn).億元，具備萬噸/年的包裝油消費(fèi)才干，是國內(nèi)最大的高檔光滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團(tuán)。年，公司包裝油銷量到達(dá)萬噸，同比增長%；高檔產(chǎn)品銷量萬噸，同比增長%；全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破億元。 中國石化光滑油公司是中國石化集團(tuán)為順應(yīng)光滑油市場國際化競爭的需求，按照“一致方案安排、一致資源配置、一致市場開辟、一致品牌籠統(tǒng)、一致產(chǎn)品開發(fā)的“五一致原那么組建的光滑油專業(yè)企業(yè)，集光滑油消費(fèi)、研討、儲運(yùn)、銷售、效力于一體。在北京、上海、天津、重慶、廣東茂名、湖北武漢、荊門、山東濟(jì)南設(shè)有家專業(yè)光滑油脂調(diào)合消費(fèi)企業(yè)，年，河南恒運(yùn)公司劃轉(zhuǎn)進(jìn)入并設(shè)立了鄭州分公司。同時，在北京、上海成立兩個獨(dú)立研發(fā)中心。 公司擁有世界一流程度的

25、全自動調(diào)合及包裝消費(fèi)線，可消費(fèi)內(nèi)燃機(jī)光滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、光滑脂、防凍液、剎車液、金屬加工液、船用油及光滑油添加劑等系列產(chǎn)品，廣泛運(yùn)用于航空航天、汽車、機(jī)械、冶金、礦采、石油化工電子等領(lǐng)域，曾為國家的航天、航空事業(yè)開展做出過宏大奉獻(xiàn)，年和年為“神州五號、“神舟六號載人飛船的勝利上天提供了光滑保證，成為“中國航天協(xié)作同伴。 中國石化光滑油公司采用優(yōu)質(zhì)原資料和經(jīng)過嚴(yán)厲專業(yè)臺架實(shí)驗(yàn)評定的高科技配方，可消費(fèi)包括一切大類光滑產(chǎn)品的多個光滑油脂種類，除滿足國家規(guī)范外，還到達(dá)國際規(guī)范組織ISO、美國石油學(xué)會API等多種特殊規(guī)格規(guī)范的要求。公司設(shè)在北京、上海、重慶的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，均獲得“國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證

26、書，在中國石油化工科學(xué)研討院的技術(shù)支持下，可承當(dāng)國家級、部級運(yùn)用研討工程并獨(dú)立研制各種市場特殊需求的光滑產(chǎn)品。公司的系列產(chǎn)品已經(jīng)過戴母勒-克萊斯勒、群眾、飛馳、沃爾沃、康明斯等世界著名汽車制造商的技術(shù)認(rèn)證，成為中國一汽、二汽集團(tuán)、上海通用、上海群眾、寶鋼等大型集團(tuán)公司首選公用油品。年，與北汽福田開展了全面戰(zhàn)略協(xié)作，在全國范圍內(nèi)為其提供裝車和效力用油。年，與首鋼、山推機(jī)械等集團(tuán)建立了全面戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。 中國石化光滑油公司在開展中逐漸構(gòu)成了獨(dú)特的品牌文化及著眼全球的運(yùn)營開展戰(zhàn)略，著力開辟海外市場，并推出“SINOPEC光滑油作為國際市場開發(fā)的品牌，著力塑造高科技、國際化的品牌籠統(tǒng)，成為國際光滑油品

27、牌進(jìn)入中國市場的主要競爭對手和協(xié)作同伴。長城光滑油的品牌價值進(jìn)一步提升，年，被國外權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“中國最具價值品牌排行第位，價值突破百億,達(dá).億元,延續(xù)四年在同行業(yè)位列第一位。年以來，利用中國石化與F-賽事的協(xié)作、中國石化成為北京年奧運(yùn)會石化協(xié)作同伴、長城光滑油成為北京年奧運(yùn)會正式用油、成為南極科考船“雪龍?zhí)柂?dú)家公用油等事件，積極開展高端市場營銷推行活動。公司建立了以滿足顧客需求為中心的企業(yè)運(yùn)營理念，按照國際先進(jìn)的架構(gòu)和方式組織企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營管理活動，年，在行業(yè)內(nèi)第一家經(jīng)過了ISO/TS質(zhì)量管理體系集團(tuán)化一致認(rèn)證，構(gòu)成了一致的內(nèi)部管理體系，以高度擔(dān)任的質(zhì)量文化營造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效力，為保證產(chǎn)質(zhì)量量

28、的穩(wěn)定、一致并為國際化開展奠定了根底。.中國石油光滑油公司“昆侖光滑油中國石油光滑油公司是中國石油天然氣股份的直屬企業(yè)，集消費(fèi)、研發(fā)、銷售、效力于一體的專業(yè)化光滑油公司。公司于年月日正式掛牌成立，在中國石油指點(diǎn)下，經(jīng)過不斷繼續(xù)整合和開展，秉承“資源一致配置、產(chǎn)品一致規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)一致規(guī)劃、價錢一致管理、科研一致組織，集中力量推知名牌的“五一致、一集中運(yùn)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了五個繼續(xù)和一個轉(zhuǎn)變。即：銷售總量繼續(xù)增長，產(chǎn)品構(gòu)造繼續(xù)改善，消費(fèi)保證才干繼續(xù)提升，市場掌控才干繼續(xù)加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)提高；實(shí)現(xiàn)了從資源供應(yīng)向品牌運(yùn)營的轉(zhuǎn)變。光滑油業(yè)務(wù)虛現(xiàn)了跨越式快速開展，市場競爭位置顯著加強(qiáng)。公司現(xiàn)有個研討開發(fā)中心、個

29、光滑油消費(fèi)廠、個銷售分公司，總資產(chǎn)億元人民幣，固定資產(chǎn)億元人民幣，員工多人，可以消費(fèi)個大類多個牌號的光滑油脂、劑產(chǎn)品，光滑油科研開發(fā)才干在國內(nèi)處于領(lǐng)先程度，營銷、效力、信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場。中國石油是中國最早消費(fèi)光滑油的企業(yè)，具有較強(qiáng)的供應(yīng)保證才干,下屬各消費(fèi)廠加工手段齊全、檢測手段先進(jìn)，擁有世界一流程度的調(diào)合技術(shù)和完善的檢測手段，具有中國最完備、設(shè)備最先進(jìn)的光滑油分析、測試中心。公司以產(chǎn)品研討開發(fā)中心的技術(shù)人員為根底，組織專業(yè)的效力團(tuán)隊，隨時隨地為客戶提供及時、完善的效力。中國石油光滑油公司已經(jīng)過 ISO、TS質(zhì)量管理體系，ISO環(huán)境管理體系，OHSAS職業(yè)安康平安管理體系，確保產(chǎn)質(zhì)量量的穩(wěn)

30、定和對環(huán)境的維護(hù)。昆侖產(chǎn)品獲國家免檢產(chǎn)品殊榮?！袄鲈?jīng)成為中國名牌和中國著名商標(biāo)。中國石油光滑油公司的多種產(chǎn)品，先后獲得美國石油協(xié)會(API)，戴姆勒、克萊斯勒Daimler Chrysler，寶馬BMW，群眾VOLKSWAGEN AG，沃爾沃Volvo，康明斯Cummins,德國曼MAN，西門子SIEMENS,通用GM等國際知名企業(yè)的認(rèn)可。同時分別被一汽集團(tuán)、上汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車公司、江淮汽車、哈飛汽車、吉利汽車、中國重汽、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、臨工集團(tuán)、宗申摩托、建立摩托、力帆摩托等多家汽車及設(shè)備OEM消費(fèi)廠商選為裝車與效力用油。中國石油光滑油公司不斷提升效力程度，突出拓展網(wǎng)絡(luò)和渠道建立，加

31、強(qiáng)客戶管理，提高市場控制力。經(jīng)過艱苦不懈的努力，銷售網(wǎng)絡(luò)根本上遍及全國，科研對資源利用和產(chǎn)品設(shè)計提供了有力支撐，公司可以為社會提供內(nèi)燃機(jī)光滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、光滑脂、變速箱油、防凍液、剎車液、摩托車油、金屬加工液、船用油及光滑油添加劑等產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國各地，并遠(yuǎn)銷海外。. 國內(nèi)品牌光滑油市場現(xiàn)狀中國石油集團(tuán)公司原油資源優(yōu)勢突出，其光滑油產(chǎn)品在北方地域有明顯的價錢優(yōu)勢。中國石化集團(tuán)公司在光滑油業(yè)務(wù)方面市場優(yōu)勢和科研力量突出，“長城牌光滑油品牌效益突出，進(jìn)兩年市場擴(kuò)張的速度很快，產(chǎn)品的高檔化率也提高較快。從產(chǎn)品構(gòu)造看，兩大集團(tuán)的光滑油產(chǎn)品以中檔為主，高檔市場份額不高，低檔產(chǎn)品比例不低，車用

32、油比例偏低，產(chǎn)品構(gòu)造有待進(jìn)一步優(yōu)化。年全社會高檔油消費(fèi)總量按表觀消費(fèi)量%估計，為萬噸，兩大集團(tuán)的高檔油產(chǎn)量合計為萬噸，那么兩大集團(tuán)的高檔油市場份額只需%。同理測算未來幾年兩大集團(tuán)的高檔油比例，有較大幅度提高，兩家合計產(chǎn)量.萬噸其中中國石化.萬噸，市場份額添加到.%，但與兩大集團(tuán)公司在國內(nèi)光滑油市場的主導(dǎo)位置來說，該比例還是偏低。在低擋油品方面，兩大集團(tuán)全損耗油的總量不斷維持在萬噸/年，HL液壓油萬噸/年左右，合計萬噸/年，占產(chǎn)量比例的%。這部分油品尤其是中國石油的產(chǎn)品約萬噸/年流入社會，成為地方小廠根底油的主要來源。車用光滑油方面，全社會光滑油產(chǎn)品構(gòu)造中車用油的比例為%，而兩大集團(tuán)年和年車用光

33、滑油占本身總產(chǎn)量比例只需%；和年，在光滑油總產(chǎn)量有大幅度添加的情況下，車用油的產(chǎn)量提高不多，接近萬/年，占總產(chǎn)量比例下降到%左右。中國石化的光滑油業(yè)務(wù)管理部門已留意到該問題，并提出了產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整的方針，即提高內(nèi)燃機(jī)油比例，提高包裝油比例，提高高檔油比例。年月，中國石化的光滑油業(yè)務(wù)較好地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。從本身產(chǎn)品構(gòu)造看，與年相比，車用光滑油比例從%提高到.%；包裝油比例從%提高到%；高檔油比例從%提高到%。地方調(diào)和企業(yè)品牌認(rèn)識加強(qiáng)，正在向高檔市場謀求生存空間，產(chǎn)品占市場份額的%左右，占高檔油市場份額近%。以年成立的民營企業(yè)一致光滑油公司現(xiàn)已被殼牌收買為例，該公司近年的產(chǎn)能提高迅速，從年的萬噸

34、/年增長到年的萬噸/年，位居國內(nèi)第三。其W/，W/的汽油機(jī)油經(jīng)過CF-，CI-認(rèn)證，高端產(chǎn)品的開展現(xiàn)已不遜于兩大集團(tuán)。該公司還注重開發(fā)OEM市場，已獲得多家知名汽車制造商的認(rèn)可，目前又經(jīng)過眾多重汽集團(tuán)的認(rèn)證，進(jìn)入了我國重型汽車OEM市場。一致光滑油公司以現(xiàn)代化企業(yè)的籠統(tǒng)，改動了民營光滑油企業(yè)在人們印象中小作坊的概念，產(chǎn)品走高檔化道路，廣告投放量大，知名度也高。但是“一致也同樣具有民營光滑油企業(yè)的天然弱勢根底油供應(yīng)沒有保證。由于國產(chǎn)品牌光滑油的售價普遍低于外資品牌，假設(shè)單純依托進(jìn)口根底油消費(fèi)光滑油，那么本錢偏高，利潤空間會嚴(yán)重縮水，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益嚴(yán)重滑坡，甚至難以保證正常的消費(fèi)和供應(yīng)。從年的市場情

35、況看，由于兩大集團(tuán)公司嚴(yán)厲控制根底油外流，“一致光滑油在下半年已出現(xiàn)供貨緊張的情況，根底油的供應(yīng)對民營光滑油企業(yè)開展的影響作用曾經(jīng)顯現(xiàn)。. 國外品牌光滑油市場現(xiàn)狀由于歐美光滑油市場的消費(fèi)增長趨緩，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，而中國光滑油市場表現(xiàn)出宏大的增長潛力，因此大批國外石油公司紛紛在華投資建廠或直接銷售產(chǎn)品，獨(dú)資、合資光滑油調(diào)和廠已超越家，地點(diǎn)主要集中在天津、江蘇、廣東、遼寧、山東、山西等地，產(chǎn)能到達(dá)萬噸/年。有外資背景的光滑油憑仗其品牌和技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品占市場份額的%左右，占高檔油市場份額約%，在高檔產(chǎn)品市場具有較大優(yōu)勢。外資油品在國內(nèi)的產(chǎn)品構(gòu)造特點(diǎn)突出，即車用油比例高。據(jù)年的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)，外資企業(yè)

36、在華銷售產(chǎn)品中，工業(yè)油比例為%，摩托車油%，其他%都是車用油。這樣的比例在根本符合社會用油規(guī)律的根底上產(chǎn)品集中在高附加值產(chǎn)品上，經(jīng)濟(jì)效益好。其產(chǎn)品構(gòu)造并不局限于高檔高價產(chǎn)品，而是在占據(jù)高檔市場的前提下，逐漸向中檔主流產(chǎn)品市場浸透。以殼牌為例，其在歐美市場只供應(yīng)SJ/CH-級別以上的內(nèi)燃機(jī)油，但針對中國內(nèi)燃機(jī)油市場產(chǎn)質(zhì)量量級別跨度大，SE/CD級的中檔產(chǎn)品市場需求量較大的情況，也消費(fèi)供應(yīng)該級別產(chǎn)品，并在市場上和兩大集團(tuán)構(gòu)成了有力的競爭。外資品牌光滑油在我國的銷售注重對銷售渠道的建立和管理，憑仗品牌優(yōu)勢和銷售渠道的支持，不斷擴(kuò)展在國內(nèi)的銷售數(shù)量和產(chǎn)品的覆蓋面。以埃克森美孚在化的光滑油業(yè)務(wù)為例，?？?/p>

37、森美孚光滑油共有個品牌，其中?？松放浦饕跉W洲市場銷售，而在中國銷售的產(chǎn)品分兩個牌子，即ESSO和MOBIL，由位于江蘇太倉和天津的兩個調(diào)和廠消費(fèi)，目前在國內(nèi)產(chǎn)量萬噸左右，加上進(jìn)口.萬噸，年在國內(nèi)銷量約萬噸，全部是包裝油。埃克森美孚在我國的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅健全而且較為興隆，該公司在中國設(shè)立個區(qū)域分銷中心，由它們向遍及全國個省市的多個經(jīng)銷點(diǎn)配送產(chǎn)品。第四章 國內(nèi)品牌光滑油和國外光滑油的優(yōu)勢對比. 國外品牌光滑油的優(yōu)勢與國產(chǎn)油的缺乏.品牌戰(zhàn)略與實(shí)力不同。洋品牌光滑油歷史悠久，他們的品牌籠統(tǒng)優(yōu)勢根深蒂固。就拿如今中央電視臺體育頻道力推的F來說，跑道上來回跑的賽車，好多都貼有這些洋油的商標(biāo)，我們花錢，他

38、們卻可以搭順風(fēng)車做廣告。再從細(xì)微的地方看，拿摩托車用油來說，洋品牌光滑油的商標(biāo)很明晰，很醒目，不論是哪個系列或是哪個沖程的油，它的外包裝上總是突出本人的品牌。反觀長城，在過去中央臺沒有長城油廣告的時候，曾經(jīng)就有客戶訊問過，長城是不是中石化的？他們的聽裝油，在外包裝上要突出長城的品牌籠統(tǒng)，過去人家買長城是沖著中石化，他們要改動的就是這一點(diǎn)，要到達(dá)買光滑油就是沖著長城的局面。眼下的品牌整合和長城油的品牌推行是一個很好的開頭，而且效果很不錯不少原先海牌等光滑油的用戶曾經(jīng)漸漸接受了長城品牌，而且長城系列油也越來越注重“長城商標(biāo)在包裝上的顯著性和醒目性，這為長城油的進(jìn)一步深化人心打下了堅實(shí)的根底。.運(yùn)營

39、方式不同。洋品牌光滑油運(yùn)營機(jī)制靈敏，如今普遍采取代理銷售，他們供貨給一級代理，代理發(fā)貨量越大，得到回扣越高，代理開展下級代理，終端銷售商擔(dān)任銷售，雖然沒有可以本人親手把終端客戶掌握在手里，但是只需終端客戶在光滑油消費(fèi)上構(gòu)成慣性，這個市場實(shí)踐上他們是抓得牢牢的。這跟微軟上世紀(jì)在中國的盜版戰(zhàn)略是異曲同工，微軟經(jīng)過放任盜版，在操作系統(tǒng)和辦公軟件兩大塊，積累了大量的忠適用戶，在這種消費(fèi)慣性構(gòu)成之后，他們再來打擊盜版，遂盈利。他們的國產(chǎn)光滑油卻由于機(jī)制和體制的緣由在好多方面無法機(jī)動靈敏。有人建議，長城和昆侖光滑油公司應(yīng)該在本人的網(wǎng)站上公布油品的終端零售價，進(jìn)展全國的價錢一致，讓抬高零售價的降價，壓低零售

40、價的取消他們的銷售資歷，而各級光滑油公司作為各個地方的總代理，那么經(jīng)過銷量的多少來確定他們的進(jìn)貨價，不知道這種方法能否可行。.廣告宣傳范圍不同。他們不難發(fā)現(xiàn)，洋品牌光滑油各種宣傳廣告幾乎遍及大小終端市場。只需有洋品牌光滑油出賣的地方就有它們的廣告出現(xiàn)，從大小招貼宣傳畫的張貼到大小廣告牌的展現(xiàn)、小禮品的贈送，無出不在展現(xiàn)洋品牌光滑油的存在，對消費(fèi)者構(gòu)成強(qiáng)大的視覺沖擊。而他們的國產(chǎn)光滑油在這些細(xì)微的方面還有所欠缺，在大小終端市場幾乎看不到長城光滑油的宣傳廣告和招牌，也沒有真正有力的促銷措施和手段。曾有人修繕摩托車，問店主有沒有長城捷豹光滑油，可店主通暢說不知道這個牌子，他們只知道殼牌、美孚等洋光滑

41、油，這聽起來讓人感到非常詫異?？涩F(xiàn)實(shí)是在他店里只需洋光滑油的宣傳畫，而沒有中石化長城的宣傳畫。但近些年來，昆侖光滑油采取了高空廣告資源投放與地面多元營銷手段配合，同時與汽車廠商嚴(yán)密協(xié)作等戰(zhàn)略舉措，從源頭攻占市場，勝利奪回了部分不斷被國外品牌占據(jù)的高端光滑油市場。值得一提的是“捷豹摩托車油贈送小漏斗的做法，這在整個長城系列油的籠統(tǒng)宣傳和人性化表達(dá)方面試了一招，效果不錯，希望這樣的好棋要多走幾步。. 國產(chǎn)光滑油的優(yōu)勢.油質(zhì)量量。品牌整合以前的中石化、中石油煉油廠的光滑油雖然各有千秋，但好多廠家的執(zhí)行規(guī)范都是按照國際各大品牌的規(guī)范嚴(yán)厲執(zhí)行的，經(jīng)過了相應(yīng)的測試和臺架實(shí)驗(yàn)，質(zhì)量上是過硬的。目前品牌整合以

42、后的長城、昆侖，更是再上一曾樓。.銷售終端。遍及城鄉(xiāng)的光滑油公司和沿路密布的加油站，這么規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前也只需中石化等屈指可數(shù)的大型石化企業(yè)擁有，這些為長城油的銷售提供了極大的便利。.價錢優(yōu)勢。國產(chǎn)光滑油在價錢上與洋油相比還是明顯有優(yōu)勢的，企業(yè)畢竟還是以盈利為目的，本錢那么是必需思索的重要要素，這種價錢上的優(yōu)勢也是他們獲勝的重要籌碼。.民族情節(jié)。中華民族是一個團(tuán)結(jié)而熱愛本人祖國的民族。在一些網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)?？梢钥吹健暗挚寡筘浀男麄骺谔?，他們且不去討論這種做法能否恰當(dāng)，但是這從一個側(cè)面表達(dá)了他們的外鄉(xiāng)優(yōu)勢是很明顯的，他們要好好利用這個優(yōu)勢把他們的油質(zhì)量量效力質(zhì)量提高上去，不要孤負(fù)了這么多熱血青

43、年的期望。第五章 國內(nèi)品牌光滑油如何應(yīng)對國外光滑油的沖擊. 國產(chǎn)光滑油銷售該當(dāng)注重消費(fèi)主流群體的變化針對以上情況的比較和分析，洋油似乎并不那么可怕。國外大公司進(jìn)入中國光滑油市場曾經(jīng)多年，但是他們除了占領(lǐng)高端市場將近%的份額以外，其他領(lǐng)域也建樹不多，而這高端市場有很多是依托進(jìn)口機(jī)器捆綁銷售而獲得的。國產(chǎn)光滑油在開辟市場過程中，一個非常重要的問題是，要注重消費(fèi)主流群體的變化。八十年代出生的人走上社會，他們成為新一代的消費(fèi)主流群體。由于這代人的文化檔次、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、思想認(rèn)識、消費(fèi)觀念、與他們的父輩有所不同，品牌觀念，效力理念，好多方面都會發(fā)生變化。而且他們好多人都遭到過較好的英文教育，這代人在對洋油的

44、認(rèn)同感上將會有所提升，這是他們民族品牌必需著重留意的。產(chǎn)品市場和市場開發(fā)都要充分思索到這部分消費(fèi)者的需求。. 做強(qiáng)細(xì)分市場外鄉(xiāng)中小品牌開展之道為了應(yīng)對國際大牌不斷滲入中國光滑油市場而帶來的沖擊，外鄉(xiāng)光滑油中小品牌也在尋求積極的改動。在年第七屆光滑油展覽會上可以看出，外鄉(xiāng)光滑油品牌呈現(xiàn)出深耕細(xì)分市場的開展思緒。如山東一家光滑油公司專攻超低噪音光滑油這一領(lǐng)域等。除了在不同的路況開發(fā)不同的產(chǎn)品外，外鄉(xiāng)光滑油中小品牌也可以思索結(jié)合不同季節(jié)，不同氣候條件，做細(xì)光滑油的品類。外鄉(xiāng)光滑油中小品牌只需收攏五指成拳，將中心力量用于細(xì)分市場的深耕細(xì)作上，才干營造本人的一片生存空間。此外，民營光滑油中小品牌做好細(xì)分

45、市場的優(yōu)勢還表達(dá)在運(yùn)營好渠道終端上。光滑油的銷售最終表達(dá)在渠道的競爭上，而渠道的競爭又表現(xiàn)為終端的競爭。對于光滑油的終端建立來說，只需不斷的貼近消費(fèi)者，才干滿足消費(fèi)者的多元的信息和效力要求。終端資源的整合是終端建立的重要任務(wù)，針對不同的終端資源，外鄉(xiāng)光滑油中小品牌應(yīng)該靈敏制定相應(yīng)的營銷對策，在終端資源的組合利用和管理上表達(dá)本人的價值和優(yōu)勢。令民營中小光滑油品牌應(yīng)該感到鼓舞的是，他們已在光滑油銷售、加油站等石油化工的部分領(lǐng)域和下游加工銷售領(lǐng)域獲得了顯著進(jìn)展。目前，民營包括合資在內(nèi)的加油站數(shù)目占全國加油站總數(shù)的約一半左右，一些民營企業(yè)已獲得原油進(jìn)口權(quán)、燃料油進(jìn)口權(quán)等。專家估計，假設(shè)外鄉(xiāng)光滑油中小品

46、牌可以用開放的目光面對市場變化，杜絕出現(xiàn)類似光滑油摻加植物油等“行規(guī)短視行為的出現(xiàn)，那么，“十一五期間走向規(guī)范的民營中小品牌將在光滑油等領(lǐng)域獲得更大開展。. 民族品牌光滑油國際化如何彰顯整體優(yōu)勢近幾年來，外鄉(xiāng)光滑油知名品牌如昆侖等迅速崛起，不但具備胸夠的整體實(shí)力，更采取高空廣告資源投放與地面多元營銷手段配合，同時與汽車廠商嚴(yán)密協(xié)作等戰(zhàn)略舉措，從源頭攻占市場，勝利奪回了部分不斷被國外品牌占據(jù)的高檔光滑油市場，使外資公司的高檔光滑油市場份額由原來的%下降到目前的%。憑仗雄厚的科研實(shí)力和對中國車況、路況、氣候環(huán)境等要素的精準(zhǔn)把握，昆侖光滑油等外鄉(xiāng)名牌推出一系列具有良好的外鄉(xiāng)順應(yīng)性的光滑油產(chǎn)品，遭到消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。昆侖擔(dān)任人表示，昆侖光滑油不但在耐磨、抗氧化等多項(xiàng)目的上絲毫不輸于洋品牌，此外，國內(nèi)光滑油名企產(chǎn)品的外鄉(xiāng)順