掌上網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲市場(chǎng)定位及運(yùn)營(yíng)推廣項(xiàng)目策劃方案

1、 掌上網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案運(yùn)營(yíng)分析 2 TOC o 1-5 h z 棋牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)定位分析： 2一）. 這是全國(guó)去年棋牌游戲用戶的年齡層次比例 2（二）. 運(yùn)營(yíng)方對(duì)市場(chǎng)的定位可分為： 2棋牌游戲平臺(tái)的地區(qū)化運(yùn)營(yíng)分析： 3（一） . 同城游戲中心的優(yōu)點(diǎn)： 3（二） . 運(yùn)營(yíng)建議 （運(yùn)營(yíng)建議詳細(xì)表述請(qǐng)參照運(yùn)營(yíng)手冊(cè)） 3運(yùn)營(yíng)手冊(cè) 4. 市場(chǎng)推廣策略 4一）. 宣傳推廣 4二）. 活動(dòng)推廣 5三）. 網(wǎng)站建設(shè) 5銷售策略（一）. 銷售方式 6（二）. 銷售渠道建立 6服務(wù)支持 . 6（一） . 技術(shù)服務(wù)支持 6（二） . 客戶服務(wù)支持 運(yùn)營(yíng)分析一. 棋牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)定位分析：一） . 這是全國(guó)去年棋

2、牌游戲用戶的年齡層次比例 二） . 運(yùn)營(yíng)方對(duì)市場(chǎng)的定位可分為：主要定位： 24-40 歲的用戶群，這個(gè)年齡跨度的用戶有較好的消費(fèi)能力 且，這個(gè)用戶群體能接受的棋牌的游戲種類范圍比較廣和對(duì)游戲的上手速度較 快?？砂l(fā)掘的用戶定位： 18-24 歲及 40-45 歲的用戶群： 1. 18-24 歲的用 戶群消費(fèi)能力較為低下，其中有大部分為學(xué)生。這個(gè)群體 能接受的棋牌的游戲種類范圍較小。但，該用戶群的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間比較 閑賦可發(fā)掘成為棋牌游戲的基礎(chǔ)用戶。 2. 40-45 歲的用戶群擁有消費(fèi)能力， 這個(gè)用戶群對(duì)游戲消費(fèi)的理念比較薄 弱，同時(shí)該用戶群體對(duì)棋牌游戲興趣卻并不低(如：麻將、圍棋、梭哈等) 運(yùn)營(yíng)方

3、可以通過簡(jiǎn)化付費(fèi)方式及優(yōu)惠返利的方式吸引和發(fā)掘這個(gè)用戶群成為消 費(fèi)用戶或基礎(chǔ)用戶。二. 棋牌游戲平臺(tái)的地區(qū)化運(yùn)營(yíng)分析： 目前，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的最佳方式是區(qū)域化運(yùn)營(yíng)， 這種方式將最大限度地挖掘 市場(chǎng)潛力，達(dá)到最大價(jià)值， 尤其是地區(qū)化特點(diǎn)鮮明的棋牌游戲， 如現(xiàn)在很多地方 已經(jīng)出現(xiàn)的同城游戲中心。. 同城游戲中心的優(yōu)點(diǎn)：擁有地方特色的棋牌種類多，且分類細(xì)致。 b) 從運(yùn)營(yíng)起到目前已有約2 年的時(shí)間，用戶基礎(chǔ)較為扎實(shí)。下午高峰時(shí)段在線人數(shù)超過 30000 人。用戶進(jìn)行充值的方式可選性較大，有實(shí)卡、聲訊和銀行卡 3 個(gè)模式可 進(jìn)行充值。尤其是銀行卡的充值模式同城做的非常好， 幾乎支持目前國(guó)內(nèi)所 有的人民幣

4、卡以及部分國(guó)際通用的外幣卡。同城游戲中心的缺點(diǎn)：e）在棋牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成熟后缺乏持續(xù)推廣，更沒有活動(dòng)推廣。f）游戲中的虛擬貨幣消費(fèi)模式單一，無法刺激用戶進(jìn)行點(diǎn)卡購(gòu)買和消 費(fèi)。（同城的虛擬銀子只能購(gòu)買形象秀）g）網(wǎng)站和社區(qū)建設(shè)非常的普通，無法通過網(wǎng)站和社區(qū)對(duì)用戶進(jìn)行更有效 的凝聚。h）整個(gè)棋牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的贏利點(diǎn)少，也沒有把該平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)完全體現(xiàn)出來。（二）. 運(yùn)營(yíng)建議 （運(yùn)營(yíng)建議詳細(xì)表述請(qǐng)參照運(yùn)營(yíng)手冊(cè)） 突出宣傳游戲平臺(tái)的金幣游戲區(qū) 制定一個(gè)定期舉辦的賽事活動(dòng)機(jī)制 建立 網(wǎng)吧聯(lián)盟機(jī)制對(duì)游戲平臺(tái)、網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行整合運(yùn)營(yíng)手冊(cè)一 . 市場(chǎng)推廣策略（一） . 宣傳推廣運(yùn)營(yíng)初期推廣 a） 推廣形式 運(yùn)營(yíng)初期推廣形

5、式建議對(duì)所在地區(qū)進(jìn)行覆蓋形式的推廣， 就是盡量把推廣做 到所在地區(qū)的每一個(gè)角落。 b） 推廣目的讓游戲平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)方的知名度在短時(shí)間內(nèi)得到擴(kuò)大和提升。最大限度吸引用戶進(jìn)入游戲平臺(tái)使游戲平臺(tái)完成原始的用戶積累。c） 推廣方式a. 網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體的全面覆蓋廣告b. 在網(wǎng)吧張貼游戲宣傳海報(bào)、放置燈箱利用電話帳單夾帶 DM 進(jìn)行派發(fā)游戲平臺(tái)或網(wǎng)站新注冊(cè)有獎(jiǎng)活動(dòng)d) 推廣定位推廣定位應(yīng)突出對(duì)游戲平臺(tái)的金幣游戲區(qū)和特色游戲進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 表明現(xiàn) 有對(duì)手有的特色游戲我們也有，但我們有的金幣游戲?qū)κ謪s沒有。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后活動(dòng)炒作推廣推廣形式運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定是指游戲平臺(tái)經(jīng)過了測(cè)試期， 有了用戶基數(shù)且用戶仍在進(jìn)入的情況 下

6、稱為運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定期也叫做正式運(yùn)營(yíng)。 在這種情況下， 仍然需要再次進(jìn)行覆蓋形式 的推廣。推廣目的a. 讓游戲平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)方的在用戶群體的影響力擴(kuò)大，同時(shí)再次讓知名度得到擴(kuò)大和提升。b. 持續(xù)吸引新用戶進(jìn)如游戲平臺(tái)擴(kuò)充游戲平臺(tái)用戶基礎(chǔ)。活動(dòng)范例a. 用戶在運(yùn)營(yíng)方規(guī)定期限內(nèi)完成規(guī)定積分累積者可得到運(yùn)營(yíng)方的實(shí) 物或虛擬物品等實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)。b. 拿游戲平臺(tái)中可進(jìn)行競(jìng)賽的游戲來開設(shè)線上比賽活動(dòng)，獲勝者可得到運(yùn)營(yíng)方的獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)行購(gòu)買點(diǎn)卡返利的活動(dòng)。比如：購(gòu)買多少數(shù)量運(yùn)營(yíng)方返利多少等形式。推廣方式a. 網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體的全面覆蓋廣告b. 利用電話帳單夾帶 DM 進(jìn)行派發(fā) c. 游戲平臺(tái)和網(wǎng)站自主宣傳 e) 推廣 定位這

7、個(gè)階段的推廣定位應(yīng)以活動(dòng)為主、游戲平臺(tái)特色為次進(jìn)行廣告宣傳(二) . 活動(dòng)推廣1. 推廣形式活動(dòng)的推廣建議在游戲平臺(tái)有一定量的用戶基礎(chǔ)時(shí)再開展，這是因?yàn)槠迮朴螒蚱脚_(tái)中的大部分游戲項(xiàng)目需要 2 個(gè)以上的用戶才能啟動(dòng)。 b) 棋牌 游戲平臺(tái)最常見的活動(dòng)推廣是比賽，由于比賽只能對(duì)單一游戲項(xiàng)目。所以，棋牌平臺(tái)的推廣活動(dòng)形式是針對(duì)性的。即，選擇游戲平臺(tái)中較為 熱門的游戲項(xiàng)目進(jìn)行比賽活動(dòng)。2. 推廣目的a) 凝聚游戲平臺(tái)上現(xiàn)有的用戶，使其轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蚱脚_(tái)的核心用戶。 b) 引 發(fā)游戲平臺(tái)部分競(jìng)技游戲項(xiàng)目的人氣，從而達(dá)到吸引其他平臺(tái)對(duì)此類游戲項(xiàng)目愛好者轉(zhuǎn)移進(jìn)入運(yùn)營(yíng)方游戲平臺(tái)?；顒?dòng)方式a) 進(jìn)行線上大型游戲項(xiàng)目

8、比賽，建議制定周期性比賽制度。建立網(wǎng)吧聯(lián)盟，把軟硬件條件及人氣良好的網(wǎng)吧吸收到聯(lián)盟中，在進(jìn)行線下大型比賽活動(dòng)時(shí)可以在聯(lián)盟網(wǎng)吧中挑選比賽場(chǎng)所。 建議制定循環(huán)比賽 制度，這樣可以輪換選擇聯(lián)盟中的網(wǎng)吧作為比賽場(chǎng)所。推廣定位活動(dòng)推廣應(yīng)以活動(dòng)為主要宣傳目標(biāo)，附加對(duì)游戲平臺(tái)特色的推廣。. 網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)的目的a) 使網(wǎng)站成為運(yùn)營(yíng)方發(fā)布信息的主要媒介讓用戶能通過網(wǎng)站了解運(yùn)營(yíng)方的運(yùn)營(yíng)狀況及今后打算 c) 通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn) 棋牌游戲平臺(tái)的增值服務(wù)以增加盈利點(diǎn)d) 通過網(wǎng)站提供的娛樂新聞等欄目增加點(diǎn)擊量從而獲得廣告收入 e) 提高 游戲平臺(tái)凝聚用戶的能力 2. 網(wǎng)站建設(shè)的方向a) 豐富網(wǎng)站娛樂， 新聞等資訊內(nèi)容 b

9、) 建設(shè)網(wǎng)站商城， 形象秀等內(nèi)容 c) 在 網(wǎng)站搭建無線增值業(yè)務(wù)平臺(tái) d) 在網(wǎng)站搭建虛擬幣與實(shí)物兌換平臺(tái) e) 建立和 優(yōu)化網(wǎng)站社區(qū)運(yùn)營(yíng)分析一. 棋牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)定位分析：(一) . 這是全國(guó)去年棋牌游戲用戶的年齡層次比例(二) . 運(yùn)營(yíng)方對(duì)市場(chǎng)的定位可分為：主要定位： 24-40 歲的用戶群，這個(gè)年齡跨度的用戶有較好的消費(fèi)能力 且，這個(gè)用戶群體能接受的棋牌的游戲種類范圍比較廣和對(duì)游戲的上手速度較快。可發(fā)掘的用戶定位： 18-24 歲及 40-45 歲的用戶群： 1. 18-24 歲的用 戶群消費(fèi)能力較為低下，其中有大部分為學(xué)生。這個(gè)群體能接受的棋牌的游戲種類范圍較小。但，該用戶群的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間比

10、較閑賦可發(fā)掘成為棋牌游戲的基礎(chǔ)用戶。 2. 40-45 歲的用戶群擁有消費(fèi)能力， 這個(gè)用戶群對(duì)游戲消費(fèi)的理念比較薄弱，同時(shí)該用戶群體對(duì)棋牌游戲興趣卻并不低（如：麻將、圍棋、梭哈等） 運(yùn)營(yíng)方可以通過簡(jiǎn)化付費(fèi)方式及優(yōu)惠返利的方式吸引和發(fā)掘這個(gè)用戶群成為消 費(fèi)用戶或基礎(chǔ)用戶。二. 棋牌游戲平臺(tái)的地區(qū)化運(yùn)營(yíng)分析：目前，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的最佳方式是區(qū)域化運(yùn)營(yíng)， 這種方式將最大限度地挖掘 市場(chǎng)潛力，達(dá)到最大價(jià)值， 尤其是地區(qū)化特點(diǎn)鮮明的棋牌游戲， 如現(xiàn)在很多地方 已經(jīng)出現(xiàn)的同城游戲中心。（一）. 同城游戲中心的優(yōu)點(diǎn)：a） 擁有地方特色的棋牌種類多，且分類細(xì)致。 b） 從運(yùn)營(yíng)起到目前已有約2 年的時(shí)間，用戶基礎(chǔ)

11、較為扎實(shí)。下午高峰時(shí)段在線人數(shù)超過 30000 人。c）用戶進(jìn)行充值的方式可選性較大，有實(shí)卡、聲訊和銀行卡 3 個(gè)模式可進(jìn)行充值。尤其是銀行卡的充值模式同城做的非常好， 幾乎支持目前國(guó)內(nèi)所 有的人民幣卡以及部分國(guó)際通用的外幣卡。 d） 同城游戲中心的缺點(diǎn)：e）在棋牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成熟后缺乏持續(xù)推廣，更沒有活動(dòng)推廣。f）游戲中的虛擬貨幣消費(fèi)模式單一，無法刺激用戶進(jìn)行點(diǎn)卡購(gòu)買和消費(fèi)。（同城的虛擬銀子只能購(gòu)買形象秀） g） 網(wǎng)站和社區(qū)建設(shè)非常的普通， 無法通過網(wǎng)站和社區(qū)對(duì)用戶進(jìn)行更有效的凝聚。h） 整個(gè)棋牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的贏利點(diǎn)少，也沒有把該平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)完全體現(xiàn)出來。（二）. 運(yùn)營(yíng)建議 （運(yùn)營(yíng)建議詳細(xì)表述請(qǐng)參照運(yùn)

12、營(yíng)手冊(cè)）? ? ? ?突出宣傳游戲平臺(tái)的金幣游戲區(qū) 制定一個(gè)定期舉辦的賽事活動(dòng)機(jī)制 建立 網(wǎng)吧聯(lián)盟機(jī)制對(duì)游戲平臺(tái)、網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行整合運(yùn)營(yíng)手冊(cè)一 . 市場(chǎng)推廣策略（一） . 宣傳推廣1. 運(yùn)營(yíng)初期推廣 a） 推廣形式運(yùn)營(yíng)初期推廣形式建議對(duì)所在地區(qū)進(jìn)行覆蓋形式的推廣， 就是盡量把推廣做 到所在地區(qū)的每一個(gè)角落。 b） 推廣目的a. 讓游戲平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)方的知名度在短時(shí)間內(nèi)得到擴(kuò)大和提升。 b. 最大限 度吸引用戶進(jìn)入游戲平臺(tái)使游戲平臺(tái)完成原始的用戶積累。推廣方式a. 網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體的全面覆蓋廣告 b. 在網(wǎng)吧張貼游戲宣傳海報(bào)、放 置燈箱 c. 利用電話帳單夾帶 DM 進(jìn)行派發(fā) d. 游戲平臺(tái)或網(wǎng)站

13、新注冊(cè)有獎(jiǎng)活 動(dòng) d) 推廣定位推廣定位應(yīng)突出對(duì)游戲平臺(tái)的金幣游戲區(qū)和特色游戲進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 表明現(xiàn) 有對(duì)手有的特色游戲我們也有，但我們有的金幣游戲?qū)κ謪s沒有。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后活動(dòng)炒作推廣 a) 推廣形式運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定是指游戲平臺(tái)經(jīng)過了測(cè)試期， 有了用戶基數(shù)且用戶仍在進(jìn)入的情況 下稱為運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定期也叫做正式運(yùn)營(yíng)。 在這種情況下， 仍然需要再次進(jìn)行覆蓋形式 的推廣。 b) 推廣目的a. 讓游戲平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)方的在用戶群體的影響力擴(kuò)大，同時(shí)再次讓知 名度得到擴(kuò)大和提升。b. 持續(xù)吸引新用戶進(jìn)如游戲平臺(tái)擴(kuò)充游戲平臺(tái)用戶基礎(chǔ)。 c) 活動(dòng)范例a. 用戶在運(yùn)營(yíng)方規(guī)定期限內(nèi)完成規(guī)定積分累積者可得到運(yùn)營(yíng)方的實(shí) 物或虛擬物品等

14、實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)。b. 拿游戲平臺(tái)中可進(jìn)行競(jìng)賽的游戲來開設(shè)線上比賽活動(dòng)，獲勝者可 得到運(yùn)營(yíng)方的獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)行購(gòu)買點(diǎn)卡返利的活動(dòng)。比如：購(gòu)買多少數(shù)量運(yùn)營(yíng)方返利多少等形式。推廣方式a. 網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體的全面覆蓋廣告b. 利用電話帳單夾帶 DM 進(jìn)行派發(fā) c. 游戲平臺(tái)和網(wǎng)站自主宣傳 e) 推廣 定位這個(gè)階段的推廣定位應(yīng)以活動(dòng)為主、游戲平臺(tái)特色為次進(jìn)行廣告宣傳(二) . 活動(dòng)推廣1. 推廣形式a) 活動(dòng)的推廣建議在游戲平臺(tái)有一定量的用戶基礎(chǔ)時(shí)再開展，這是因?yàn)槠迮朴螒蚱脚_(tái)中的大部分游戲項(xiàng)目需要 2 個(gè)以上的用戶才能啟動(dòng)。 b) 棋牌 游戲平臺(tái)最常見的活動(dòng)推廣是比賽，由于比賽只能對(duì)單一游戲項(xiàng)目。所以，棋牌平臺(tái)的

15、推廣活動(dòng)形式是針對(duì)性的。即，選擇游戲平臺(tái)中較為 熱門的游戲項(xiàng)目進(jìn)行比賽活動(dòng)。2. 推廣目的a) 凝聚游戲平臺(tái)上現(xiàn)有的用戶，使其轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蚱脚_(tái)的核心用戶。 b) 引 發(fā)游戲平臺(tái)部分競(jìng)技游戲項(xiàng)目的人氣，從而達(dá)到吸引其他平臺(tái)對(duì)此類游戲項(xiàng)目愛好者轉(zhuǎn)移進(jìn)入運(yùn)營(yíng)方游戲平臺(tái)?；顒?dòng)方式a) 進(jìn)行線上大型游戲項(xiàng)目比賽，建議制定周期性比賽制度。b) 建立網(wǎng)吧聯(lián)盟，把軟硬件條件及人氣良好的網(wǎng)吧吸收到聯(lián)盟中，在進(jìn)行線下大型比賽活動(dòng)時(shí)可以在聯(lián)盟網(wǎng)吧中挑選比賽場(chǎng)所。 建議制定循環(huán)比賽 制度，這樣可以輪換選擇聯(lián)盟中的網(wǎng)吧作為比賽場(chǎng)所。推廣定位活動(dòng)推廣應(yīng)以活動(dòng)為主要宣傳目標(biāo)，附加對(duì)游戲平臺(tái)特色的推廣。. 網(wǎng)站建設(shè)1. 網(wǎng)站建

16、設(shè)的目的a) 使網(wǎng)站成為運(yùn)營(yíng)方發(fā)布信息的主要媒介b) 讓用戶能通過網(wǎng)站了解運(yùn)營(yíng)方的運(yùn)營(yíng)狀況及今后打算 c) 通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn) 棋牌游戲平臺(tái)的增值服務(wù)以增加盈利點(diǎn)通過網(wǎng)站提供的娛樂新聞等欄目增加點(diǎn)擊量從而獲得廣告收入 e) 提高 游戲平臺(tái)凝聚用戶的能力 2. 網(wǎng)站建設(shè)的方向a) 豐富網(wǎng)站娛樂， 新聞等資訊內(nèi)容 b) 建設(shè)網(wǎng)站商城， 形象秀等內(nèi)容 c) 在 網(wǎng)站搭建無線增值業(yè)務(wù)平臺(tái) d) 在網(wǎng)站搭建虛擬幣與實(shí)物兌換平臺(tái) e) 建立和 優(yōu)化網(wǎng)站社區(qū)二. 銷售策略(一) . 銷售方式：實(shí)卡 、虛擬卡(二) . 銷售渠道建立自行建立實(shí)卡銷售渠道點(diǎn)或?qū)ふ冶镜貙?shí)卡銷售渠道代理商 自行建立虛擬卡 銷售渠道或?qū)ふ冶镜靥?/p>