直銷名企獎(jiǎng)金制度透視(上)

1、.：.；直銷名企獎(jiǎng)金制度透視(上)安利：經(jīng)典方式寫(xiě)入哈佛教材完美：簡(jiǎn)單易從事強(qiáng)調(diào)平民化如新：獎(jiǎng)金制度追求公平特征立新：多重獎(jiǎng)制摘得國(guó)際專利玫琳凱：鼓勵(lì)制度的完美詮釋編者按 直銷公司的獎(jiǎng)金制度外表看起來(lái)是五花八門，繁簡(jiǎn)不一。獎(jiǎng)金制度決議直銷商的收入，面對(duì)各種各樣的獎(jiǎng)金制度，他要選擇哪一種?應(yīng)該置信誰(shuí)?對(duì)一些直銷經(jīng)理來(lái)說(shuō)，選擇獎(jiǎng)金制度令人手足無(wú)措，即使是許多直銷精英對(duì)獎(jiǎng)金制度也是“一知半解。因此，在制定直銷政策前，自創(chuàng)各種獎(jiǎng)金制度顯得非常必要。為此他們將在本期及下期推出十大直銷名企獎(jiǎng)金制度專題謀劃。安利獎(jiǎng)金制度 安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的盼望，更給了他們事業(yè)與精神上的追求。安利

2、步步引導(dǎo)銷售人員從低需求走向高需求，同時(shí)也逐漸提升了營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的忠實(shí)度，漸漸地融入到安利的文化中去，最后，在價(jià)值概念上與安利公司達(dá)成一致，真正穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍。因此，這一經(jīng)典的獎(jiǎng)勵(lì)方式被引入哈佛大學(xué)商學(xué)院的教材之中。獎(jiǎng)金根本計(jì)算方式及例如一獎(jiǎng)金根本計(jì)算方式：積分額與售貨額 安利事業(yè)的收入,決議于每月的效益積分。一切的產(chǎn)品皆訂有兩種數(shù)額:一種是不變的“積分額PV,一種是隨通貨膨脹而改動(dòng)的“售貨額BV。 每位直銷商在安利事業(yè)的獎(jiǎng)金收入，由其每月的業(yè)績(jī)積分所決議。而業(yè)績(jī)的積分額PV由其每月的銷貨額(BV)所決議。因此，安利公司的一切產(chǎn)品皆訂有兩個(gè)數(shù)額：一種是積分額PV決議可以獲得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金規(guī)范，一種

3、是售貨額BV用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算根本，現(xiàn)將二數(shù)額闡明如下：A、 積分額PV .積分額代表您到達(dá)不同業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金規(guī)范所必需付出的努力。 .此數(shù)額用以決議您每個(gè)月由%-%不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分比。 .積分額是每項(xiàng)產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計(jì)的多寡來(lái)決議每個(gè)月由%到%不等的銷 售金額獎(jiǎng)金百分比。B、 貨額BV .售貨額是指產(chǎn)品在各種附加價(jià)附加之前的物價(jià)金額。所謂附加價(jià)包括加值型營(yíng)業(yè)稅及零售利潤(rùn)等。 .用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算基準(zhǔn)。 .售貨額會(huì)隨通貨膨脹而調(diào)整，因此，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)錢因通貨膨脹而上揚(yáng)時(shí)，當(dāng)直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量一樣時(shí)，由于售貨額的調(diào)整，他所獲的獎(jiǎng)金也會(huì)隨之添加。二業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法與收入例如銷售金額獎(jiǎng)金的產(chǎn)

4、生是根據(jù)每月訂購(gòu)和銷售安利產(chǎn)品的總積分額來(lái)計(jì)算,但卻以售貨額為計(jì)算基準(zhǔn)。簡(jiǎn)言之,積分額決議可以獲得的銷售金額獎(jiǎng)金規(guī)范,而售貨額那么為這個(gè)百分比的計(jì)算根本。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金并非僅根據(jù)直銷商本人的售貨額計(jì)算，同時(shí)也包括他引薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來(lái)計(jì)算。為簡(jiǎn)化闡明，以下范例均以以下前提假設(shè)： . 貨額與積分額的比率為目前：的情況下為計(jì)算基準(zhǔn)，例如：當(dāng)售貨額BV為,分，積分額PV即為分。 . 設(shè)建議售價(jià)與售貨額一樣?，F(xiàn)實(shí)上，產(chǎn)品的建議售價(jià)皆高于售貨額，因此在實(shí)踐計(jì)算時(shí)，收入應(yīng)較范例的結(jié)果為高。計(jì)算范例： 假設(shè)您引薦了位直銷商,每個(gè)人每月積分額皆為,分,同時(shí)您本人也是,分,那么您的收入那么如下所示: ,積

5、分額的%是(,%): ,元 應(yīng)付出的效益獎(jiǎng)金(,%): -,元 所保有的效益獎(jiǎng)金: ,元 ,分的%零售毛利: +,FQB 每月的收入是: ,元/月 每年的收入是:(,元),元/年 假設(shè)下級(jí)直銷商也效法您的作法,引薦他們的新直銷商,那么業(yè)務(wù)將蒸蒸日上。假設(shè)您的位下手直銷商仍每月繼續(xù)得到,分,而他們又各自引薦位直銷商,每位也都得到,分,那么每一組的銷售金額是,分。假設(shè)您個(gè)人每個(gè)月又堅(jiān)持,分,您的收入如下所示: ,的%銷售金額獎(jiǎng)金(,%) ,元 您應(yīng)付出的銷售金額獎(jiǎng)金(,%) -,元 您所保有的銷售金額獎(jiǎng)金: ,元 您本人,元的%零售毛利: + ,元 您每月的收入: ,元/月 您每年的收入:(,元)

6、 ,元/年獎(jiǎng)金制度根本構(gòu)造 目前安利事業(yè)的一切獎(jiǎng)金，除了零售利潤(rùn)外，可分類為二種：固定獎(jiǎng)金及特別獎(jiǎng)勵(lì)金。一 固定獎(jiǎng)金 大致分成三種： . 月結(jié)獎(jiǎng)金：業(yè) 績(jī) 獎(jiǎng) 金 %占售貨額的百分比，以下皆如此類推；領(lǐng) 導(dǎo) 獎(jiǎng) 金 %；紅 寶 石 獎(jiǎng) 金 % 。 . 季度獎(jiǎng)金：明 珠 獎(jiǎng) 金 % ；翡 翠 獎(jiǎng) 金 .% ；鉆 石 獎(jiǎng) 金 .%；執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金 .%。 . 次獎(jiǎng)金：雙 鉆 石 獎(jiǎng) 金 萬(wàn) ；三 鉆 石 獎(jiǎng) 金 萬(wàn) ；皇 冠 獎(jiǎng) 金 萬(wàn) ；皇冠大使獎(jiǎng)金 萬(wàn)。 除上述固定之獎(jiǎng)金外，安利公司并制定了特別獎(jiǎng)勵(lì)方法。二 特別獎(jiǎng)金 不同年度訂定推出的特別獎(jiǎng)勵(lì)方法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金，另一種是跨世

7、紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)方法。.創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金 為了鼓勵(lì)直銷商在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，亦能兼顧一切組織網(wǎng)的穩(wěn)定生長(zhǎng)，此項(xiàng)獎(jiǎng)金之計(jì)算范圍涵蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)情況，再換算成獎(jiǎng)金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎(jiǎng)金金額從數(shù)十萬(wàn)元至,萬(wàn)元不等之獎(jiǎng)金。 .跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)方法 請(qǐng)見(jiàn)下表獎(jiǎng)勵(lì)稱號(hào)及實(shí)踐內(nèi)容以公司發(fā)布為準(zhǔn)，此表只為假設(shè)案例 直系直銷商DD及其收入例如 在安利事業(yè)里,到達(dá)直系直銷商是一個(gè)非常重要的里程碑,從此,可以與安利公司直接溝通,而不用經(jīng)過(guò)引薦人或上級(jí)直系直銷商。一直系直銷商資歷 要成為一位直系直銷商,須在任何個(gè)月中,至少有個(gè)月符合以下任一資歷或其組合方式,其中個(gè)月須為延續(xù)月份:.小組積分額達(dá),分,或者見(jiàn)；.

8、 個(gè)人引薦或代引薦一個(gè)%小組,且其個(gè)人小組積分額達(dá),分以上者,或者見(jiàn)；.個(gè)人引薦或代引薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的%小組。二%獎(jiǎng)金 %獎(jiǎng)金是每月由安利公司支付給合格的直銷商；金額由他們個(gè)人所引薦的%小組的銷售額決議。 在建立安利事業(yè)的過(guò)程里,引薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們到達(dá)最高銷售金額獎(jiǎng)金規(guī)范。達(dá)此規(guī)范時(shí),引薦人與被引薦的直系直銷商同樣屬于%小組。 因此,為了酬謝引薦人對(duì)于該新直系直銷商業(yè)務(wù)擴(kuò)展所付出的心力,安利直銷方案提供了%獎(jiǎng)金給引薦人,金額是根據(jù)該引薦人個(gè)人所引薦的%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)銜 為獎(jiǎng)勵(lì)及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就,安利公司設(shè)有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)方法和獎(jiǎng)金制度,直銷商可獲得襟章、獎(jiǎng)

9、牌和其他獎(jiǎng)勵(lì)。一 銷售獎(jiǎng)金(%_%)二 %獎(jiǎng)金三%最低收益與計(jì)算準(zhǔn)那么: 當(dāng)一位引薦人符合資歷獲取他個(gè)人引薦的%小組售貨額中的%獎(jiǎng)金時(shí),他本人的引薦人也可以得到他售貨額的%,或%最低保證額(注：取其大者)。 注:為確保安利直銷方案維持收入程度的效益,假設(shè)售貨額有所變動(dòng),那么%獎(jiǎng)金的“最低收益保證額亦隨之變動(dòng)。此項(xiàng)最低收益保證額是由“售貨額與“積分額的比率決議。一旦售貨額調(diào)整時(shí),“最低收益保證額亦將調(diào)整,并將公布于安利快訊,安利月刊或安利公司所發(fā)行的其他刊物中。 假設(shè)某合格引薦人的個(gè)人小組售貨額缺乏,那么他的售貨額所產(chǎn)生的%和%指點(diǎn)獎(jiǎng)金最低收益保證的差,就由他本人的%獎(jiǎng)金中扣除,并加到他的引薦人

10、的獎(jiǎng)金的上。此項(xiàng)調(diào)整適用于一切的上手引薦體系。四指點(diǎn)獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)那么 .安利公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付%獎(jiǎng)金,安利公司擔(dān)任計(jì)算并支付一切的%獎(jiǎng)金。 .%獎(jiǎng)金是由直銷網(wǎng)最低層算起,由下而上,而非由上而下。 .您的合格引薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金,或者是“最低收益保證額。假設(shè)您的個(gè)人小組售貨額缺乏以產(chǎn)生足夠的售貨額以到達(dá)“最低收益保證的話,安利公司將調(diào)整您收到的%獎(jiǎng)金,以到達(dá)“最低收益保證。根據(jù)您的個(gè)人積分額,您可以保有：您個(gè)人引薦的%小組所產(chǎn)生的%獎(jiǎng)金的全部。 A.假設(shè)您的個(gè)人小組積分額在,分之上,而且您的個(gè)人小組售貨額的%到達(dá)最低收益保證額的要求。 B.假設(shè)您個(gè)人引薦一個(gè)%小組,但

11、您從這%小組所得到的%獎(jiǎng)金,比從您本人個(gè)人小組所產(chǎn)生的還要少。 C.假設(shè)您個(gè)人引薦兩個(gè)或兩個(gè)以上%小組,但您從這些%小組所得的%獎(jiǎng)金平均數(shù)比您本人個(gè)人小組所產(chǎn)生的要少。您個(gè)人引薦的%小組所產(chǎn)生的%獎(jiǎng)金的一部分。 A.假設(shè)您個(gè)人積分額在,分以上,但缺乏,分。 B.假設(shè)您引薦兩個(gè)或兩個(gè)以上%小組,而本人的積分額在,分以下。假設(shè)您只引薦一個(gè)%小組,而且您個(gè)人積分額在,分以下,您那么不能獲得任何%獎(jiǎng)金。與馬斯洛需求實(shí)際的完美結(jié)合 值得一提的是，安利公司根據(jù)馬斯洛的需求實(shí)際，創(chuàng)建了本人的薪酬方案： 安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的盼望，更給了他們事業(yè)與精神上的追求。安利步步引導(dǎo)銷售人員從低

12、需求走向高需求，同時(shí)也逐漸提升了營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的忠實(shí)度，漸漸地融入到安利的文化中去，最后，在價(jià)值概念上與安利公司達(dá)成一致，真正穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍。因此，這一經(jīng)典的獎(jiǎng)勵(lì)方式被引入哈福大學(xué)商學(xué)院的教材之中。-完美獎(jiǎng)金制度 平民化、簡(jiǎn)單易從事是完美最大的特點(diǎn)。完美公司這個(gè)舞臺(tái)是為一切人提供的，這里沒(méi)有論資排輩，沒(méi)有先來(lái)后到；只需多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，包容一切情愿參與到完美大家庭，情愿付出勞動(dòng)的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。 完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種本人銷售與團(tuán)隊(duì)銷售。這兩種銷售收入又分為三種方式：、零售利潤(rùn)；、差額提成；、市場(chǎng)開(kāi)辟獎(jiǎng)經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例

13、是隨著他業(yè)績(jī)提升而變化的：開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，即從業(yè)務(wù)員到初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的過(guò)程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤(rùn)的比例最高；然后過(guò)渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場(chǎng)開(kāi)辟獎(jiǎng)勵(lì)的比例最高。 .%是經(jīng)銷商本人銷售可以得到的最高比例，其中八折后的%按照零售價(jià)來(lái)算，%應(yīng)該是.%=% 屬于提成；團(tuán)隊(duì)銷售，有%的差額，還有平均%的整體市場(chǎng)開(kāi)辟獎(jiǎng)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會(huì)降低，沒(méi)有%，但是收入還是在添加。闡明：差額=本人的提成比例-同伴的提成比例同伴當(dāng)月的業(yè)績(jī)提成=本人的當(dāng)月業(yè)績(jī)提成比例一 零售利潤(rùn) 完美業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤(rùn)，零售利潤(rùn)約為%鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得。計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)-去產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)=零售利

14、潤(rùn)例如： 完美蘆薈礦物晶AMP=元-元=元；完美蘆薈膠AG=元-元=元；注：、完美業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客可以產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)到完美專賣店購(gòu)賣完美產(chǎn)品。、完美業(yè)務(wù)員必需嚴(yán)厲按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價(jià)銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資歷。二拓展獎(jiǎng)勵(lì) 公司根據(jù)“多勞多得的理念設(shè)計(jì)晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客爭(zhēng)取更大利益。“拓展獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客所處的級(jí)別：.積分PV是完美業(yè)務(wù)員與其效力的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個(gè)人小組積分。.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)方案里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績(jī)只需往上升而不會(huì)降下來(lái)。舉例： 一個(gè)銷售員第一個(gè)月做了元PV除開(kāi)零售利潤(rùn)以外

15、的部分銷售，他成為了一級(jí)業(yè)務(wù)員。他的收入是： 元以內(nèi)部分%=元 -元部分元%一級(jí)業(yè)務(wù)員拓展獎(jiǎng)勵(lì)=元 本月拓展收入合計(jì)：元 他第二個(gè)月繼續(xù)做，依然做了元PV，那么累計(jì)到了元，他依然是一級(jí)業(yè)務(wù)員。他的收入是： 元-元以內(nèi)部分當(dāng)月新增的元%=元 本月拓展收入合計(jì)：元 他第三個(gè)月繼續(xù)做，依然做了元PV，那么累計(jì)到了元，他晉級(jí)為二級(jí)業(yè)務(wù)員。他的收入是： 元-元以內(nèi)部分當(dāng)月新增的元%=元 本月拓展收入合計(jì)：元. 晉級(jí)的業(yè)務(wù)員可獲得兩個(gè)益處：增國(guó)加個(gè)人額外零售利潤(rùn)，例如他已升至級(jí)業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外%利潤(rùn)。 個(gè)人額外零售利潤(rùn)=%=.元 -=.元 本來(lái)零售利潤(rùn) =.元 額外利潤(rùn).元 總零售利

16、潤(rùn)他與他的優(yōu)惠顧客之間，差額獎(jiǎng)金是以階梯方式計(jì)算逐級(jí)計(jì)算法。舉例： 由于元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必需把優(yōu)惠顧客應(yīng)得的額外零售利潤(rùn)扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎(jiǎng)金。每名優(yōu)惠顧客的獎(jiǎng)金計(jì)算法： = % = 元 = % =元 三名優(yōu)惠顧客共得=元 差額獎(jiǎng)金=-=元. 級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個(gè)人小組積分必需至少到達(dá)PV。三初級(jí)經(jīng)理R培育獎(jiǎng)金 公司另一優(yōu)良理念是“協(xié)助 越多人勝利，本人就越勝利。當(dāng)他成為五級(jí)業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培育一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為級(jí)業(yè)務(wù)員，同時(shí)當(dāng)月個(gè)人小組至少到達(dá)PV，他便榮升為“初級(jí)經(jīng)理。初級(jí)經(jīng)理可以享有初級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金%，方法是獲得第一代下屬級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組積分%。晉級(jí)的根本

17、條件： PV PV當(dāng)月升初級(jí)經(jīng)理 當(dāng)月晉級(jí)業(yè)務(wù)員注：. 小組積分=個(gè)人的積分+尚未到達(dá)五級(jí)的業(yè)務(wù)員含優(yōu)惠顧客的積分。. 屬成為級(jí)業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時(shí)由于上下級(jí)都是%，因此沒(méi)有差額獎(jiǎng)金。. 培育一到兩位級(jí)業(yè)務(wù)員須屬不同級(jí)別，簡(jiǎn)稱一到兩位“級(jí)業(yè)務(wù)小組。 雖然他協(xié)助培育了個(gè)下屬業(yè)務(wù)員成為級(jí)業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個(gè)“級(jí)業(yè)務(wù)小組。四中級(jí)經(jīng)理E培育獎(jiǎng)金 “中級(jí)經(jīng)理晉級(jí)當(dāng)月須堅(jiān)持三至四個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組每名級(jí)業(yè)務(wù)員至少PV，并且個(gè)人小組積分到達(dá)PV，即可獲得中級(jí)經(jīng)理之%、%培育獎(jiǎng)金。中級(jí)經(jīng)理培育資金領(lǐng)取方法如下：. 一代五級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分%。. 第二代往下級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分%直至遇到一個(gè)同

18、級(jí)的中級(jí)經(jīng)理的下一代五級(jí)業(yè)務(wù)員為止。假設(shè)沒(méi)有遇到同級(jí)那么無(wú)限代數(shù)的級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組%。如圖五高級(jí)經(jīng)理(D)培育獎(jiǎng)金 “高級(jí)經(jīng)理晉級(jí)當(dāng)月須堅(jiān)持五至六個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分到達(dá)PV，即可獲得享有下屬級(jí)業(yè)務(wù)小組之%、%、%培育獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)一樣。六金牌經(jīng)理(G)培育獎(jiǎng)金 “金牌經(jīng)理晉級(jí)當(dāng)月須堅(jiān)持七個(gè)或以上合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分到達(dá)PV，即可獲得享有下屬級(jí)業(yè)務(wù)小組之%、%、%、%培育獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)一樣。七金牌經(jīng)理(G)平級(jí)獎(jiǎng)金 金牌經(jīng)理可獲得四代%，.%，.%，.%。八旅游獎(jiǎng)金 完美事業(yè)設(shè)有“免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)助 完美業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)旅游夢(mèng)想。凡延續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)

19、理資歷的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排天奢華海外旅游。九特別獎(jiǎng)勵(lì) . 尾線五星另獎(jiǎng)勵(lì)元。. 延續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，免費(fèi)參與高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。 注：住四星級(jí)賓館，包吃住，來(lái)去車費(fèi)報(bào)銷。 . 促銷獎(jiǎng)勵(lì)：參與公司不定期促銷活動(dòng)，可抽取到公司獎(jiǎng)品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。如新獎(jiǎng)金制度 如新的獎(jiǎng)金制度最大的特征是“公平它讓他的努力與所得成正比。當(dāng)他的級(jí)別提升得越高時(shí)，領(lǐng)到的獎(jiǎng)金就越多。有些公司的獎(jiǎng)金構(gòu)造到某個(gè)級(jí)別時(shí)，所呈現(xiàn)出的曲線會(huì)是平行、甚至是遞減，它無(wú)法讓他的獎(jiǎng)金因努力而添加。相反地，如新的獎(jiǎng)金制度是真正做到“倍增，公平到讓他一切的努力都看得見(jiàn)。美商如新集團(tuán):可經(jīng)由三個(gè)階段八個(gè)層級(jí)

20、來(lái)獲得利潤(rùn)及獎(jiǎng)金：直銷商階段主任階段/運(yùn)營(yíng)者階段指點(diǎn)者階段(六個(gè)層級(jí))。直銷商階段 . 零售利潤(rùn)% 計(jì)算公式：零售價(jià)% - 零售價(jià)% = 零售利潤(rùn) NU SKIN事業(yè)處所提供的建議售價(jià)，是零售價(jià)再加上約%的利潤(rùn)，所以假設(shè)您以NU SKIN事業(yè)處的建議售價(jià)賣出產(chǎn)品，那么您可獲得約%的零售利潤(rùn)。當(dāng)然，您也可根據(jù)市場(chǎng)的信息或閱歷，自行訂定零售價(jià)錢。. 兩代家族獎(jiǎng)金%+% 當(dāng)您是一位積極的活動(dòng)直銷商時(shí)，那么您可以獲得您一切第一代及第二代下級(jí)所產(chǎn)生的個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。這份獎(jiǎng)金甚至包括您曾經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)者的下級(jí)及其第一代下級(jí)組織所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)。 第一代家族獎(jiǎng)金領(lǐng)取資歷：只需您維持個(gè)人業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)PSV分，您就可以領(lǐng)取一

21、切第一代下級(jí)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)%的獎(jiǎng)金。 第二代家族獎(jiǎng)金領(lǐng)取資歷：只需您維持個(gè)人業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)PSV分但第一代下級(jí)個(gè)人業(yè)績(jī)總合大于或等于,分，您就可以領(lǐng)取一切第二代下級(jí)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)%的獎(jiǎng)金。 分?jǐn)?shù)超越：當(dāng)原始第一代或第二代停頓活動(dòng)達(dá)六個(gè)月時(shí)，下級(jí)的分?jǐn)?shù)會(huì)自動(dòng)提升遞補(bǔ)。范例： 阿康運(yùn)用 NU SKIN 的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的自信心，引薦產(chǎn)品時(shí)亦如魚(yú)得水，他決議好好開(kāi)展這個(gè)具有寬廣遠(yuǎn)景的事業(yè)。于是他遞出直銷主恣意向書(shū)，并勝利地經(jīng)過(guò)考核后，成為直銷主任。他的 PSV 一直維持在分，他的第一代下級(jí)業(yè)績(jī)共,分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)共,分，其GSV共,分。 問(wèn)：那么經(jīng)過(guò)考核成為直銷主任的阿康可以領(lǐng)多少獎(jiǎng)金?答：第一代家族獎(jiǎng)金：,%=,

22、(A) 第二代家族獎(jiǎng)金：,%=, (B) 直銷主任遞增 / 運(yùn)營(yíng)者獎(jiǎng)金：,%=, (C)阿康的獎(jiǎng)金： (A)+(B)+(C)：,+,+,=,指點(diǎn)者階段 零售利潤(rùn)( % ) + 兩代家族獎(jiǎng)金( % + % )+ 直銷主任遞增獎(jiǎng)金( % % ) + 自立直銷主任獎(jiǎng)金( % ) A、自立直銷主任獎(jiǎng)金： 當(dāng)您的下級(jí)直銷商提升為直銷主任時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這位直銷主任 GSV 的 .% 獎(jiǎng)金給身為上級(jí)的您，而獎(jiǎng)金的發(fā)放率 ( .% 或 % )，也是取決于您本人 GSV 分?jǐn)?shù)的多寡。 當(dāng)您的 GSV 等于或超越,分時(shí)，您可領(lǐng)取 % 的自立直銷主任 獎(jiǎng)金；當(dāng)您的 GSV低于,分時(shí)，那么您只可領(lǐng)取 .% 的自立直銷

23、主任獎(jiǎng)金。 您第一代下級(jí)直銷主任的人數(shù)那么決議了您的頭銜，以及您可以領(lǐng)取自立直銷主任獎(jiǎng)金的代數(shù)，您最多可領(lǐng)取到深達(dá)六代 % 的獎(jiǎng)金。 第一代下級(jí)直銷主任是指在您成為直銷主任前并未脫離您的組織，且您與他之間并無(wú)其它直銷主任。自立直銷主任獎(jiǎng)金：黃金級(jí)直銷主任：% %+% %-% %，當(dāng)您有位第一代運(yùn)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)一代獎(jiǎng)金。青金石級(jí)直銷主任 ：% %+% % % % ，當(dāng)您有位第一代運(yùn)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)二代獎(jiǎng)金。紅寶石級(jí)直銷主任 ：% %+% % % % % ，當(dāng)您有位第一代運(yùn)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)三代獎(jiǎng)金。綠寶石級(jí)直銷主任 ：% %+% % % % % %，當(dāng)您有位第一代運(yùn)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)四代獎(jiǎng)

24、金。鉆石級(jí)直銷主任：% %+% % % % % % %，當(dāng)您有位第一代運(yùn)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)五代獎(jiǎng)金。藍(lán)鉆石級(jí)直銷主任 ：% %+% % % % % % % %，當(dāng)您有位第一代運(yùn)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)六代獎(jiǎng)金。藍(lán)鉆第二事業(yè) ：% %+% % % % % % % % 。 指點(diǎn)主任/指點(diǎn)者這個(gè)階段分成六個(gè)層級(jí)，自黃金級(jí)至藍(lán)鉆石級(jí)；藍(lán)鉆石級(jí)主任又稱領(lǐng)袖總監(jiān)。公司為鼓勵(lì)藍(lán)鉆主任繼續(xù)做增引薦的活動(dòng)，自動(dòng)在藍(lán)鉆主任名下增設(shè)一虛名主任下級(jí)，稱為藍(lán)鉆第二事業(yè)，新引薦的主任即為虛名的下一代，藍(lán)鉆主任因此可多領(lǐng)一代主任的獎(jiǎng)金。分派的紅利是每一代組額的%，最多可以到達(dá)六代，到達(dá)多少代是由主任資歷而定。范例： 阿康在參與

25、NU SKIN事業(yè)后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，也培育了同對(duì)NU SKIN 產(chǎn)品深具自信心的小芬成為運(yùn)營(yíng)者，每個(gè)月阿康的PSV都維持在分，他的第一代下級(jí)業(yè)績(jī)共,分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)共,分，他的GSV 為,分，他的第一代運(yùn)營(yíng)者阿健的整組業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)亦為,分。 問(wèn)：那么已成為黃金級(jí)直銷主任的阿康可以領(lǐng)多少獎(jiǎng)金?答：第一代家族獎(jiǎng)金：,%=NT$, (A) 第二代家族獎(jiǎng)金：,%=NT$, (B) 直銷主任遞增獎(jiǎng)金：,%=NT$, (C) 自立直銷主任獎(jiǎng)金：,%=NT$,(D)B、藍(lán)鉆第二事業(yè)獎(jiǎng)金： 可讓您得到最高達(dá)%的自立直銷主任獎(jiǎng)金及最高%的整組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，NU SKIN 事業(yè)的最頂峰就是到達(dá)藍(lán)鉆石級(jí)直銷主任的寶

26、座。當(dāng)您成為一位藍(lán)鉆石級(jí)直銷主任時(shí)，為了鼓勵(lì)您的勝利指點(diǎn)，NU SKIN 事業(yè)處特別設(shè)立了“藍(lán)鉆第二事業(yè)獎(jiǎng)金，讓您的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金更上一層樓：當(dāng)您成為藍(lán)鉆時(shí)，同時(shí)即獲得藍(lán)鉆第二事業(yè)資歷；五代 % 及第七代 % 的自立直銷主任獎(jiǎng)金；% 的整組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。 只需您維持藍(lán)鉆資歷所需求的位第一代下級(jí)直銷主任，您就保有藍(lán)鉆第二事業(yè)資歷；假設(shè)您不能到達(dá)要求，那么藍(lán)鉆第二事業(yè)資歷將會(huì)被暫時(shí)終止，直到您的藍(lán)鉆資歷恢復(fù)。 在您尚未恢復(fù)藍(lán)鉆資歷時(shí)，在藍(lán)鉆第二事業(yè)下的組織將會(huì)歸到本來(lái)的藍(lán)鉆組織下；當(dāng)您再次到達(dá)藍(lán)鉆資歷后，藍(lán)鉆第二事業(yè)資歷將再度恢復(fù)，本來(lái)歸入藍(lán)鉆資歷下的組織，將再回到藍(lán)鉆第二事業(yè)下。此時(shí)，您又可得到雙倍的獎(jiǎng)金

27、了。實(shí)踐收入例如第一階段：“元 小麗經(jīng)朋友的引見(jiàn)，參與了Nu Skin 事業(yè)處，當(dāng)月她的PSV是分(.=,)，并于當(dāng)月親身引薦一位新參與的活動(dòng)下級(jí)。 第一代下級(jí)業(yè)績(jī)是,分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)是,分。那么小麗可以領(lǐng)到的實(shí)踐獎(jiǎng)金為： 第一代家族獎(jiǎng)金：, x . x % = , (A) 第二代家族獎(jiǎng)金：, x . x % = , (B) 那么小麗的獎(jiǎng)金：(A)+(B)：,+,=, 第二階段：“元 獲得了收入，加上對(duì)產(chǎn)品更加產(chǎn)生自信心后，小麗決議開(kāi)展事業(yè)。于是，她遞出直銷主任/運(yùn)營(yíng)者意向書(shū)，經(jīng)過(guò)考核后，成為直銷主任/運(yùn)營(yíng)者。 在本人的努力下，她每月PSV一直維持在分，且繼續(xù)每月親身引薦一位活動(dòng)直銷商，第一

28、代下級(jí)業(yè)績(jī)共,分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)共,分，其GSV共,分。 那么，經(jīng)過(guò)考核成為直銷主任/運(yùn)營(yíng)者的小麗可以領(lǐng)到的實(shí)踐獎(jiǎng)金為： 第一代家族獎(jiǎng)金：,%.=, (A) 第二代家族獎(jiǎng)金：,%.=NT$, (B) 直銷主任遞增/運(yùn)營(yíng)者獎(jiǎng)金：,%.=, (C) 小麗的獎(jiǎng)金：A+B+C：,+,+,=, 第三階段：“元 小麗在參與Nu Skin 事業(yè)后，覺(jué)得本人還有很多空間可以努力，于是決議全力投入運(yùn)營(yíng)這事業(yè)。 小麗也培育了同對(duì)Nu Skin產(chǎn)品深具自信心的華哥成為運(yùn)營(yíng)者，每個(gè)月小麗的PSV都維持在分，且繼續(xù)每月親身引薦一位活動(dòng)直銷商。 她的第一代下級(jí)業(yè)績(jī)共,分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)共,分，她的GSV為,分，她的第一代

29、運(yùn)營(yíng)者華哥的整組業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)亦為,分。 那么，已成為指點(diǎn)者的小麗可以領(lǐng)到的實(shí)踐獎(jiǎng)金為： 第一代家族獎(jiǎng)金：,%.=, (A) 第二代家族獎(jiǎng)金：,%.=, (B) 直銷主任遞增/運(yùn)營(yíng)者獎(jiǎng)金：,%.=, (C) 自立直銷主任/指點(diǎn)獎(jiǎng)金(華哥的GSV)：,%.=, 假設(shè)個(gè)第一代主任同時(shí)與上述同情況時(shí)：,=, D 小麗的獎(jiǎng)金： A+B+C+D：,+,+,+,=,立新世紀(jì)獎(jiǎng)金制度 Unicity的英文原意是“獨(dú)一性，單一性。行業(yè)人士表示，立新世紀(jì)的制度是當(dāng)時(shí)集團(tuán)公司請(qǐng)國(guó)際精算師計(jì)算出在保證公司利益之下，給經(jīng)銷商最大利益的獎(jiǎng)金制度；是世紀(jì)Wal-Mart大賣場(chǎng)式控制最低零售利潤(rùn)，經(jīng)過(guò)規(guī)模實(shí)現(xiàn)最高公司報(bào)答的獎(jiǎng)金制

30、度。其中獎(jiǎng)金制度程度緊縮和多重獎(jiǎng)金，獲得了國(guó)際專利。第一階段：團(tuán)隊(duì)開(kāi)展獎(jiǎng)金一零售利潤(rùn) 您可藉由個(gè)人行銷、網(wǎng)路或廣告等方式銷售立新世紀(jì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。零售利潤(rùn)的精神在于不斷提供效力給您的顧客，您不但可以累積客戶群，更可以獲得最高達(dá)%的零售利潤(rùn)。二啟動(dòng)獎(jiǎng)金 當(dāng)您剛成為立新世紀(jì)的IBO時(shí)，藉由引薦人大力的協(xié)助 和指點(diǎn)，您很快就能開(kāi)展您的事業(yè)。為了回饋引薦人的努力，引薦人個(gè)人PV決議領(lǐng)取的百分比，引薦人最高可獲得新人第一次個(gè)人PV的%獎(jiǎng)金。啟動(dòng)獎(jiǎng)金 個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)pV獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例，% 舉例：您引薦A，那么您個(gè)人 PV= 符合%的獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例，A= PV 您可領(lǐng)取 A的 %招募獎(jiǎng)金=% x PV=$. 舉例：

31、您引薦A及B，那么您個(gè)人PN=符合%的獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例；A= PV B= PV，您可獲得 A的 %招募獎(jiǎng)金= % x PV=$，您可獲得 B的 %招募獎(jiǎng)金= % x PV=$三個(gè)人回債獎(jiǎng)金 個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)PV達(dá)成P后，您當(dāng)月銷售愈多，所能領(lǐng)取的當(dāng)月個(gè)人回饋獎(jiǎng)金也愈多。個(gè)人回饋獎(jiǎng)金即在鼓勵(lì)會(huì)員多銷售，獎(jiǎng)金發(fā)放比例如下：個(gè)人回饋獎(jiǎng)金 個(gè)人業(yè)績(jī)PV獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例，%舉例：個(gè)人 PV總合= ，可領(lǐng)取獎(jiǎng)金比例=%，可領(lǐng)取個(gè)人回饋獎(jiǎng)金= %=$四團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 只需您每月達(dá)成 PV，即可每月領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金發(fā)放比例最高可達(dá)%，獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例是以TV來(lái)斷定。您的TV愈龐大，您的獎(jiǎng)金回饋也就愈多。獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例舉例您個(gè)A P

32、V= A的個(gè)PV= Tv=符合%的獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例 您可領(lǐng)取A的%團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金=PV%=$五保證獎(jiǎng)金 當(dāng)您的直屬下級(jí)業(yè)績(jī)累計(jì)到達(dá) PV時(shí)，您領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的百分比能夠會(huì)小于或等于直屬下級(jí)所領(lǐng)取的個(gè)人回饋獎(jiǎng)金，為了鼓勵(lì)您多引薦新人，只需資歷符合，即可領(lǐng)取您直屬下級(jí)個(gè)人PV總和%的作為保證獎(jiǎng)金。舉例：您個(gè)人 PV= A的個(gè)人 PV= TV=符合%的獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例A可領(lǐng)取%的個(gè)人回饋獎(jiǎng)金您可領(lǐng)取A的%保證獎(jiǎng)金=% =$舉例：您個(gè)人 PV=A的個(gè)人PV=OTV=符合 %的獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例 A可領(lǐng)取%的個(gè)人回饋獎(jiǎng)金 您可領(lǐng)取 A的 %保證獎(jiǎng)金=%=$ 第二階段：組織獎(jiǎng)金 組織獎(jiǎng)金是為了協(xié)助 您建立穩(wěn)定而龐大的組織，并從

33、組織中培育出色指點(diǎn)人。達(dá)成的級(jí)別不同，所需求的組織業(yè)績(jī)OV也不一樣。您必需每月都到達(dá)一樣級(jí)別條件，指點(diǎn)獎(jiǎng)金的九個(gè)級(jí)別條件如下：l.經(jīng)理：必需到達(dá)PV及TV：最高可領(lǐng)取您直屬下級(jí)個(gè)人業(yè)績(jī)PV的%。.行政經(jīng)理：必需到達(dá)PV及TV；必需擁有一條下級(jí)組織，且要擁有 OV，獎(jiǎng)金領(lǐng)取代數(shù)為二代。，執(zhí)行經(jīng)理：必需到達(dá) PV及 TV；必需擁有二條下級(jí)組織，且要分別擁有 OV及 OV，獎(jiǎng)金領(lǐng)取代數(shù)為三代。.董事：必需到達(dá) PV及 TV；必需擁有三條下級(jí)組織，且要分別擁有 OV、 OV及 OV，獎(jiǎng)金領(lǐng)取代數(shù)為四代。.資深董事：必需到達(dá)PV及TV；必需擁有三條下級(jí)組織，且要分別擁有OV、 OV及 ，OV，獎(jiǎng)金領(lǐng)取代

34、數(shù)為五代。.行政董事：必需到達(dá)PV及TV；必需擁有三條下級(jí)組織，且要分別擁有.OV及 . OV，獎(jiǎng)金領(lǐng)取代數(shù)為六代。.副總裁：必需到達(dá)PV及TV；必需擁有三條下級(jí)組織，且都須到達(dá) ，OV， 或是三條組織都須各自到達(dá) ，OV及 總體，OV，獎(jiǎng)金領(lǐng)取代數(shù)為七代。.資深副總裁：必需到達(dá) PV及 TV；必需擁有三條下級(jí)組織，且都須到達(dá)， OV或是三條組織業(yè)績(jī)都須各自到達(dá)，OV及總體OV，獎(jiǎng)金領(lǐng)取代數(shù)為八代。.行政副總裁：必需到達(dá) PV及 TV；必需擁有三條下級(jí)組織，且都須到達(dá)，OV，或是三條組織業(yè)績(jī)都須各自到達(dá) ，OV及總體，OV，獎(jiǎng)金領(lǐng)取代數(shù)為九代。程度緊縮業(yè)績(jī)歸屬系統(tǒng) 當(dāng)您擁有超越三條下級(jí)組織時(shí)，

35、除保管二條最大的下級(jí)組織外，程度緊縮業(yè)績(jī)歸屬系統(tǒng)會(huì)將規(guī)模較小的下級(jí)組織合并成一條較大的下級(jí)組織。程度緊縮業(yè)績(jī)歸屬系統(tǒng)會(huì)將第三、第四及第五條較小的組織組合成一條較大的下級(jí)組織，+l，+l，=，協(xié)助 您符合資歷，領(lǐng)取較高獎(jiǎng)金。第三階段：指點(diǎn)開(kāi)展獎(jiǎng)金指點(diǎn)開(kāi)展獎(jiǎng)金有以下四種：.一世紀(jì)逍遙游 世紀(jì)逍遙游主要是為了獎(jiǎng)勵(lì)努力不懈的IBO而設(shè)計(jì)的，讓立新世紀(jì)的會(huì)員也能享用生活。只需您達(dá)成資深董事以上之資歷，您就符合世紀(jì)逍遙游的資歷；您達(dá)成的級(jí)別愈高，可累積的世紀(jì)逍遙游積分也愈多 %用于旅游，%可兌現(xiàn)。二全球紅利獎(jiǎng)金 達(dá)成一定級(jí)別的出色指點(diǎn)人無(wú)疑是一切IBO學(xué)習(xí)的最正確典范。美商立新世紀(jì)特別提撥全球每月業(yè)績(jī)的%

36、作為全球紅利，只需您每月都符合領(lǐng)取資歷，即可一同分享全球立新世紀(jì)的生長(zhǎng)。全球紅利固定于每月發(fā)放，最高可領(lǐng)取四份全球紅利。三皇家精英俱樂(lè)部 表現(xiàn)出色的指點(diǎn)人應(yīng)享有最高層次的殊榮，皇家精英俱樂(lè)部正代表著立新世紀(jì)元上的光彩，同時(shí)也代表著提升國(guó)際舞臺(tái)，其獎(jiǎng)金發(fā)放代數(shù)更高達(dá) 代，無(wú)疑是獎(jiǎng)金收入及榮譽(yù)的最高標(biāo)志。四多重組織獎(jiǎng)金方案 多重組織獎(jiǎng)金方案的目的主要是協(xié)助 已成為皇家精英俱樂(lè)部會(huì)員的出色指點(diǎn)人，讓他們有時(shí)機(jī)建立全新的組織，并同時(shí)領(lǐng)取雙重獎(jiǎng)金及原組織的獎(jiǎng)金。名詞解釋 PV：就是本人完成的業(yè)績(jī)； PV=元人民幣， PV = 元人民幣 TV：就是本人和最前排完成的業(yè)績(jī)總和；PV=元人民幣，TV=元人民幣

37、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)緊縮：電腦系統(tǒng)會(huì)以無(wú)限代的搜索系統(tǒng)，搜索每一筆業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金歸屬處；并跳過(guò)業(yè)績(jī)小于 PV的IBO，自動(dòng)將獎(jiǎng)金領(lǐng)取代數(shù)向上遞補(bǔ)，以確保每一位IBO得到最多的獎(jiǎng)金。 組織業(yè)績(jī)緊縮：在計(jì)算組織開(kāi)展獎(jiǎng)金時(shí)，電腦系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)跳過(guò)不活潑的經(jīng)理人IBO，將您的獎(jiǎng)金極大化。 程度緊縮：當(dāng)您擁有超越三條下層組織時(shí)，除保管二條最大的下層組織外，程度緊縮業(yè)績(jī)歸屬系統(tǒng)會(huì)將規(guī)模較小的下層組織合并成一條較大的下層組織。玫琳凱獎(jiǎng)金制度 女性需求被認(rèn)可，無(wú)論是在家中或是社會(huì)。玫琳凱經(jīng)過(guò)贊譽(yù)和獎(jiǎng)賞來(lái)助人勝利。 玫琳凱銷售人員的嘉獎(jiǎng)制度，是對(duì)優(yōu)秀員工鼓勵(lì)制度的完美詮釋。玫琳凱協(xié)助 銷售人員置信自我，挑戰(zhàn)自我和成就自我，從而使員

38、工更加明白，努力任務(wù)是沒(méi)有付諸東流的。獎(jiǎng)金制度：為女人“量身定做 玫琳凱公司每年向美容顧問(wèn)和經(jīng)銷商發(fā)放的獎(jiǎng)金總額高達(dá)千百萬(wàn)美圓，包括名車、競(jìng)賽獎(jiǎng)金和各種獎(jiǎng)勵(lì)。.效力費(fèi) 美容顧問(wèn)通常在網(wǎng)上下定單，下單的定額到達(dá)一定數(shù)量可以享用一定的效力費(fèi)，比如一個(gè)月的累計(jì)訂單金額達(dá)-元，公司會(huì)付給他.%效力費(fèi)，-元得.%的效力費(fèi)，元以上得%的效力費(fèi)；同時(shí)訂上一定數(shù)量的產(chǎn)品，可以享用.的點(diǎn)數(shù)，比如元的產(chǎn)品將得到的點(diǎn)數(shù)，美容顧問(wèn)可以憑著這個(gè)點(diǎn)數(shù)以非常廉價(jià)的價(jià)錢購(gòu)買玫琳凱產(chǎn)品，點(diǎn)就是可以元買元的產(chǎn)品，這叫自用產(chǎn)品。所以他還會(huì)享遭到-=元的福利。.緞帶 在玫琳凱公司，位美容顧問(wèn)在第一次賣出美圓產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)獲得一條緞帶，

39、賣出美圓時(shí)再得一條，并以此類推。這種僅需求.美圓的禮物獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)用美圓的禮物盒有效。 .別針 玫琳凱公司每一位美容顧問(wèn)都會(huì)以佩戴各種各樣方式各異的別針為榮，這些別針在美國(guó)達(dá)拉斯設(shè)計(jì)制造，然后用飛機(jī)運(yùn)到世界各地，用以獎(jiǎng)勵(lì)在銷售產(chǎn)品時(shí)有優(yōu)良銷售業(yè)績(jī)的美容顧問(wèn)。每個(gè)別針都有不同的含義，比如其代表最高獎(jiǎng)賞的鑲鉆石大黃蜂別針。.粉紅色的凱迪拉克 玫琳凱的區(qū)級(jí)指點(diǎn)員是紅色的套裝，再高一個(gè)層級(jí)是藍(lán)色的套裝，當(dāng)他做到可以穿黑色套裝的時(shí)候，玫琳凱公司就會(huì)同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)他一部粉紅色的凱迪拉克轎車。至今已有價(jià)值一億多美圓的一萬(wàn)多輛這樣的車輛，行駛在世界各地。玫琳凱粉紅色轎車，還可以每三年換新車。在中國(guó)，已有十幾名玫琳凱優(yōu)秀的

40、業(yè)務(wù)顧問(wèn)獲得意味著事業(yè)勝利的粉紅色桑塔納或帕沙特。. 雜志 是玫琳凱公司內(nèi)部發(fā)行的雜志，這本雜志的最主要目的就是給予贊譽(yù)，它的發(fā)行量和許多全國(guó)性的雜志不相上下。上面刊登每月世界各地最優(yōu)秀的銷售員、最優(yōu)秀的培訓(xùn)員、各種競(jìng)賽活動(dòng)及其獲獎(jiǎng)情況，詳細(xì)引見(jiàn)優(yōu)秀的美容師和培訓(xùn)員，還有這些優(yōu)秀女性的勝利閱歷及生長(zhǎng)領(lǐng)會(huì)。這個(gè)雜志每月一期，以不同的國(guó)家為單位發(fā)行，使玫琳凱美容師在公開(kāi)贊譽(yù)中分享閱歷。 . 海外旅游 玫琳凱每年都有一次海外旅游，同時(shí)他還可以攜帶本人的家屬一同，當(dāng)然必需求到達(dá)一定的業(yè)績(jī)才有這個(gè)殊榮。 比如，在年月日到年月日，個(gè)人業(yè)績(jī)到達(dá).萬(wàn)就可以參與新加坡海外游。獎(jiǎng)金比例： 個(gè)人累計(jì)零售額 銷售獎(jiǎng)金

41、比例.%.%經(jīng)銷商及提升制度一經(jīng)銷商.玫琳凱經(jīng)銷商資歷 玫琳凱經(jīng)銷商是玫琳凱的重要協(xié)作同伴，他應(yīng)該具備以下的條件：具備獨(dú)立的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照須含有銷售化裝品、效力咨詢內(nèi)容經(jīng)過(guò)公司審核經(jīng)過(guò)，并與公司簽署.玫琳凱經(jīng)銷商職責(zé)按公司規(guī)范銷售公司玫琳凱產(chǎn)品設(shè)立一定的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所，用以陳列展現(xiàn)產(chǎn)品和為美容顧問(wèn)提供上美容課的場(chǎng)所和提供必要的設(shè)備。堅(jiān)持與公司聯(lián)絡(luò)，積極參與公司舉行的經(jīng)銷商會(huì)議和其他活動(dòng)，即使領(lǐng)會(huì)并宣傳公司的銷售政策。應(yīng)公司要求，經(jīng)銷商指定專門的培訓(xùn)人員為美容顧問(wèn)提供及時(shí)、有效、全面、科學(xué)的培訓(xùn)，以共同達(dá)成公司全年的銷售目的。指定的培訓(xùn)員該當(dāng)獲得公司的認(rèn)可。二提升制度 公司實(shí)行提升制度，為各專業(yè)序列的技術(shù)人員建立了從見(jiàn)習(xí)級(jí)專員到資深級(jí)專家十個(gè)等級(jí)的提升階梯，為管理人員建立了從主辦到總經(jīng)理十個(gè)等級(jí)的提升階梯，每一位的員工都可以根據(jù)本人的專長(zhǎng)、個(gè)性、興趣和閱歷自主選擇職業(yè)生涯開(kāi)展方向，并在該通路上經(jīng)過(guò)個(gè)人的努力可以得以不斷提升。 .提升順序：美容顧問(wèn)、資