卡單銷售話術(shù)1

1、卡單銷售及預(yù)領(lǐng).如何正確對(duì)待卡單？.贈(zèng)品產(chǎn)品.贈(zèng)品：本人花錢 客戶受害產(chǎn)品：客戶花錢 同時(shí)受害.工欲善其事必先利其器.甲和乙都要上山砍柴，但他們的斧頭都有點(diǎn)鈍了，甲沒有理睬，拿著斧頭就上山了，由于他的斧頭不鋒利，砍的都是比較細(xì)的樹柴乙就不同了，他拿來磨刀石，用勁地把斧頭先磨鋒利，雖然他比甲慢了起步，但是他的預(yù)備工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太陽(yáng)下山了，甲只背了小小的一捆柴下來，但是乙，背著一大捆的柴下來 由此可見，預(yù)備工夫做好了，可以事半 由此可見，預(yù)備工夫做好了，可以事半功倍！ .業(yè)務(wù)員：今天我給您帶來一個(gè)護(hù)身符！客戶：什么護(hù)身符？業(yè)務(wù)員：假設(shè)每天從咱家的生活費(fèi)里拿出2毛7分3會(huì)不會(huì)影響咱家

2、的正常生活?？蛻簦翰粫?huì)。業(yè)務(wù)員：那好，這2毛7分3，能幫咱處理很多問題，您情愿聽我說嗎？客戶：他說吧。情愿.業(yè)務(wù)員：您覺得像磕磕碰碰、扭腰崴腳貓抓狗咬是不是每天每時(shí)每刻都有能夠發(fā)生的？客戶：是。業(yè)務(wù)員：剛剛咱說的那2毛7分3，可以做到，只需發(fā)生磕磕碰碰扭腰崴腳貓抓狗咬這樣的門診醫(yī)療費(fèi)用100元以上80%報(bào)銷，這2毛7分3能為我們最高報(bào)銷2000元，您說值不值?？蛻簦褐?！ .業(yè)務(wù)員：您看我剛剛給您說了幫咱處理一個(gè)問題，您就覺得值，那2毛7分3還可以幫咱處理由于不測(cè)導(dǎo)致的住院，每天補(bǔ)貼20元，全年可最高補(bǔ)貼180天，3600元，您覺得怎樣樣？客戶：不錯(cuò)！業(yè)務(wù)員：這才到哪，還管很多！客戶：還有呢？.

3、業(yè)務(wù)員：當(dāng)然，這2毛7分3還能管因不測(cè)導(dǎo)致的傷殘。按7級(jí)34項(xiàng)最高給付5萬元，您覺得如何？客戶：挺好！業(yè)務(wù)員：您說這2毛7分3與5萬相比是多少倍？我剛給您說能幫咱處理這幾個(gè)問題您說很好，其他還有幾項(xiàng)沒跟您說呢！客戶：還管??？.業(yè)務(wù)員：這2毛7分3還管因不測(cè)導(dǎo)致的身故，給付5萬元。您看這2毛7分3能幫咱處理咱生活中大中小4個(gè)問題，您覺得好不好？客戶：好！業(yè)務(wù)員：您看，您剛剛曾經(jīng)對(duì)我今天給您引見的這個(gè)護(hù)身符，有了初步的了解，您如今覺得每天的2毛7分3能幫咱處理這么多問題，您是不是覺得非常值?？蛻簦菏?業(yè)務(wù)員：其實(shí)，這每天2毛7分3就是一年內(nèi)少吃一頓肯德基，1年才100元，您覺得這會(huì)影響咱家的正常生活嗎？客戶：不會(huì)，應(yīng)該不會(huì)。業(yè)務(wù)員：這100塊錢能為咱家處理，每天，每時(shí)，每刻都能發(fā)生的問題，您看這樣的護(hù)身符您喜歡嗎？客戶：還行，喜歡。.業(yè)務(wù)員：這100塊錢的護(hù)身符，還用不用跟您愛人家人商量一下呢？客戶：不用，這100塊錢還用商量啊？用注：拿出卡單講解，客戶簽字。業(yè)務(wù)員：假設(shè)您周圍的人有需求的請(qǐng)您與我聯(lián)絡(luò)，