銷售第一季度工作總結(jié)版

1、Word 銷售第一季度工作總結(jié)版 銷售第一季度工作總結(jié)最新版篇1 20_年元至4月，硫酸廠全體員工以董事長、總經(jīng)理新春動員大會講話精神為指導，在公司各級領導的帶領下，仔細落實公司各部門下達的各項工作，緊緊圍繞平安生產(chǎn)這個核心，逐步向精細化、規(guī)范化管理靠近?，F(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下： 一.主要生產(chǎn)指標： 1.產(chǎn)量：元至四月我廠共購進硫磺96646萬噸，生產(chǎn)硫酸299622.14噸，完成全年方案34.68%，去年同期生產(chǎn)硫酸348152.79噸，同比下降了48530.65噸。 2.發(fā)電量：元至四月共發(fā)電40313640.00萬千瓦時，完成全年方案的47.03%，(其中一線開車約90天，二線開車約122

2、天，三線開車約79天)共向磷銨廠送蒸汽132432萬噸，一二三線噸酸發(fā)電量為211.90千瓦時，噸酸發(fā)電量較同期增長6.08千瓦時 3.開車率： 停車頻次：一線停車3次(其中1次因外部因素引起停車)，二線停車1次(其中1次因外部因素引起停車)，三線停車2次(其中1次因外部因素引起停車) 開車率：一線為99.62%，二線為99.83%，三線為99.63%。去 年同期一線為99.85%，二線為99.45%，三線為99.53%。 4.臺時產(chǎn)量：一線為38.56噸，二線為39.83噸，三線為53.11 噸，均未達到(一二線41噸，三線54噸)相關標準。去年同期一線 為39.86噸，二線為40.84噸，

3、三線為54.35噸 5.輔材耗用為1.15元每噸，較方案略有節(jié)余，同比多0.17元 硫磺有盈余。 6.修理費用：元月至四月修理費共用41.249萬元，噸酸小修費 1.377元，掌握在方案范圍之內(nèi)，略有節(jié)余。 7.能耗狀況：元至四月噸酸電耗為72.17千瓦時，較方案有節(jié)余; 去年同期噸酸電耗為72.72千瓦時，同比少0.55千瓦時。 8.管理費用：電話費、款待費、辦公費未超支，今后要嚴格控 制，厲行節(jié)省。 9.職工離職：元至四月共辭職14人。其中，關鍵崗位辭職3人(發(fā)電主操1人，轉(zhuǎn)化工 2人，占總編制的1.5%)，非關鍵崗位11人。 二.平安、環(huán)保工作 元至四月，我廠以董事長平安環(huán)保的講話精神為

4、指導,加大宣揚力度，重在過程監(jiān)管，提高對平安環(huán)保的熟悉，完善各種平安環(huán)保管理制度及檢修流程。期間我廠發(fā)生輕傷平安事故一起，這次事故發(fā)生以后，我廠深刻分析緣由，自查自糾，進一步規(guī)范票證辦理程序，加強基層管理人員平安培訓，增加危急因素識別，切實落實“四不損害”原則綻開檢修。堅持每周四下午開展員工平安、環(huán)保學問培訓，提高全體員工的平安意識;堅持加強崗位平安管理，準時發(fā)覺、消退隱患;堅持嚴查“三違”曝光，重在糾錯、教育，次在粗暴懲罰，目前共查處45起違紀違章現(xiàn)象，其中1月22起，2月17起，3月4起，4月 共2起，數(shù)據(jù)穩(wěn)步下降，目前已經(jīng)走上正軌;堅持每周由廠長組織進行一次平安環(huán)保隱患大排查，橫向到邊，

5、縱向究竟，并準時整改和建立臺賬。針對夏季防汛物質(zhì)和人員預備工作，隨時處于待命狀態(tài)，保證我廠汛期平安生產(chǎn)不受影響。 元至四月，沒有發(fā)生任何環(huán)保事故。但一線高過有漏氣現(xiàn)象，開車難以處理，方案在中修或大修徹底解決。清污分流工作持續(xù)推動，改造原料工段水及干吸循環(huán)水，增加水循環(huán)利用率，進一步降低成本。加強工藝掌握，特殊是轉(zhuǎn)化工段，保證了我廠三條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，尾氣排放始終保持在國標范圍內(nèi)。同時員工環(huán)保學問培訓還需進一步加強，提高員工環(huán)保意識。 三、隊伍建設 鑒于我廠元月至四月辭職人數(shù)較多，為扭轉(zhuǎn)此被動局面，穩(wěn)定員工隊伍，本著對職工留得住，用得好的原則，堅固樹立“不惟學歷看力量、不惟職稱看技術、不惟資

6、格看業(yè)績、不惟身份看素養(yǎng)”的思想觀念，把人才作為無形資產(chǎn)，把管理的視角由工作移向人，敬重員工的人格和權利，理解員工的思想、共性、力量、愛好和愛好，對員工進行精確 的工作分析和定崗定編設計，搭建“想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位”平臺。在發(fā)揮個體效能的同時，引導鼓舞團結(jié)協(xié)作的工作作風，開展管理人員與職工幫扶結(jié)對，班組間通過工齡、居住地遠近、婚否、學歷凹凸及力量大小合理安排，促進團隊和諧。同時，從實際動身，有方案、有目的性的組織員工學習新學問、把握其他崗位操作技能，提高工作執(zhí)行力量，培育一崗多能的工作骨干和復合型人才。組織開展各種活動，調(diào)動員工樂觀性，豐富員工生活，增加員工的向

7、心力和分散力，提高員工的工作熱忱和集體榮譽感。 四.存在不足 1、基層管理人員管理水平亟待提高。車間主任多數(shù)時間花在忙于詳細事情，忽視了人力資源調(diào)配，分工，檢查，督辦，特殊是班長管理作用沒有充分發(fā)揮好。 2、不到一年新員工較多，操作水平參差不齊，要全面提升業(yè)務操作技能，做好傳幫帶，老員工盡量實現(xiàn)一崗多能，儲備人才。 3、員工的平安環(huán)保意識需要進一步加強，平安環(huán)保宣揚培訓力度要加大，要逐步從思想熟悉上得到提高; 4、設備維護保養(yǎng)責任到人需要落到實處，設備管理的指導思想和觀念要轉(zhuǎn)變，即變原來臨時搶修為有方案檢修，提高修理技術水平，強化實操檢修培訓，實施誰修理誰負責的原則，杜絕設備檢修不到位事故停車

8、。 我們后期工作重點將是全面提升基層管理人員管理水平，轉(zhuǎn)變觀念，以抓好平安環(huán)保工作為前提，以設備管理為基礎，以細心操作為保障，穩(wěn)定生產(chǎn)提高開車率，逐步培育員工講原則守法規(guī)的好習慣。在穩(wěn)定員工隊伍上，除了改善員工工作生活環(huán)境外，我們還需給他們供應熬煉的機會和平臺，呈現(xiàn)他們的才能;工作中生活中多關懷員工，常常召開職工座談會，了解他們的思想動態(tài)，為他們排憂解難，做他們的知心伴侶。 銷售第一季度工作總結(jié)最新版篇2 在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所熟悉，同時也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存

9、在很大的問題。 下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況： 1月總業(yè)績：166700 2月總業(yè)績：241800 3月總業(yè)績：252300 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然_X行業(yè)公司眾多，但我公司始終處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月訪問的客戶量平均為9個。從

10、上面的數(shù)字上看我們基本的客戶訪問工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 3)工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)市場的開拓力量不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。 下季度工作方案 在下

11、季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于

12、提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。 4)建立約訪專員。(建議試行) 依據(jù)銷售同事在外出訪問過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成訪問的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5)銷售目標 下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司下季度的進展是與整個公司的綜合素養(yǎng)，公司的指

13、導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 詳細的其他工作方案如下： 第一步：聘請員工 1、看銷售人員的心態(tài)及人品 2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標 3、建立一個和諧的具有分散力的團隊 其次步：培訓員工 1、讓員工學習產(chǎn)品學問及互聯(lián)網(wǎng)常 2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧 3、培訓員工的快速成交法 4、引發(fā)員工的樂觀性和責任感 5、使團隊的每個人與各個部門的員工和諧相處 第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點 1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準時訂正

14、他們的錯誤思想及行為)。 2、關心員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見解) 3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷 第四步：讓員工去市場上熬煉 1、發(fā)覺問題準時調(diào)整(思想樂觀地為公司服務) 2、詳細問題詳細分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔憂得罪人的心態(tài)，樂觀主動與員工溝通，引發(fā)他們的樂觀與責任感使他們與自己的目標達成全都) 3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)閱歷取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。 第五步：分散團隊的力氣 1、分散團隊的力氣，發(fā)揮的潛能

15、，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有分散力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。 第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶 1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。 2、讓銷售人員進展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面 3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加信任我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。 4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，制造更佳的效益，

16、使從無意向到簽單。 第七步目標達成 1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大 2、公司也會更加的強大 3、讓我的團隊成為_X行業(yè)的”虎狼”之獅。 4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，盼望公司賜予支持與關心。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 銷售第一季度工作總結(jié)最新版篇3 這個季度已過。在這一個季度里，我通過努力獲得了一點收獲。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信念和決心把以后的工作做得更好。下面，我簡潔總結(jié)一下這個季度的工作。今年x月x日來_男裝店上班。在進你們店之前，我有女裝銷售閱歷。只是由于對銷售工作的喜愛

17、，在男裝行業(yè)缺乏銷售閱歷和行業(yè)學問。 為了快速融入_男裝的銷售團隊，到店后一切從頭開頭。在學_男裝品牌學問的同時，我對市場進行了探究，在銷售和服裝方面遇到了困難和問題。常常詢問店長和其他有閱歷的同事一起尋求問題的解決方案，針對一些比較難纏的客戶討論有針對性的策略，取得了不錯的效果。此時此刻，我可以漸漸清楚流暢地回應客人的建議 到的各種問題，精確 的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮 的把握。在不斷的學_男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對_男裝的技術問題把握的

18、過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。 在下月工作方案中下方的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是

19、我們在下個月完成_萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推舉，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次。 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的_萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周、每日、以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店

20、長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 銷售第一季度工作總結(jié)最新版篇4 一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總： 全年銷售目標 20_年第一季度銷售方案 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20_年第一季度銷售訂單完成狀況(單位：單) 20_年第四季度銷售額 20_年第一季度銷售額 20_年第四季度 20_年第一季度 季度下達銷售方案 按期完成 未按期完成 備注 3500萬元 717、8萬元 733萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報表 二、完成率： % 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：% 與前上個季度相比今

21、年的銷量呈上升趨勢，總體觀看，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售閱歷，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。 三、其次季度銷售目標：￥950萬元 鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴峻影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨精確 率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。 四、市場開發(fā)策略： 我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應當準時有效的拓展全國市場以及全球市場。 1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我

22、司產(chǎn)品在_市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“_公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深化此二區(qū)域，因此下一步的銷售策略就在進一步鞏固_市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠策略目標;對企業(yè)的不斷宣揚可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。 2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20_年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬

23、輛以上。 3、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應賜予大力的支持與協(xié)作，技術部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料選購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為“_公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務。 銷售第一季度工作總結(jié)最新版篇5 20_年第一季度已經(jīng)過去，其次季度已經(jīng)悄然到來，回想自己上個季度所做的工作，所經(jīng)受

24、的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績，但卻多了一份鎮(zhèn)靜，一分從容的心態(tài)。 我是去年10月進入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個季度了，而今年，還是開頭的第一個季度，在這三個月的時間里，有失敗，有圓滿，更有勝利。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務學問和力量得到了提高。首先，這得感謝公司給我供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進，他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅使做事的方法，更重要的是學到了做人的道理，做人是做事的前提。 前面我雖然學習過公司的產(chǎn)品，但對核心產(chǎn)品和核心技術知道的并不多，而在這一季度，我開頭接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術，從一

25、個對產(chǎn)品學問淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個能自立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作，業(yè)績雖然沒有什么特殊突出的，但卻為以后的業(yè)務積累下了一些客戶的產(chǎn)品學問。以下是我這一個季度來的工作業(yè)務明細。 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)的產(chǎn)品學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。那么，在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點客戶和跟蹤客戶時遠遠不夠的，還要合理支配淡旺季里的時間以及產(chǎn)品，當然，光靠這亮點也是遠遠不夠的，我們還需要不斷的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我也有過虛度光陰，但對工作業(yè)務，我是仔細負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我在接下來的日子里能做得更好。俗話說，只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有優(yōu)缺點，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會，脾氣簡單急躁，或許不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候想的也多是自己搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢。業(yè)余還要學習貿(mào)易學問，學習接受工作中消失的新信息，不斷的總結(jié)和改進，提高素養(yǎng)。 自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個特別合格的業(yè)務員，只能算是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠遠不足，表達力量也不夠突出。究其緣由就是還沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心