中國肉牛項目-怎樣寫經(jīng)營計劃

1、CIDAA INCC Chhinaa Beeef Inddusttry Devveloopmeent Proojecct 加拿大大國際發(fā)發(fā)展署-中國肉肉牛項目目How to Wriite a Busiinesss PPlann怎樣寫經(jīng)經(jīng)營計劃劃 Febrruarry 22003320033年2月月Agriiteaam CCanaada, Allberrta Agrricuultuure Foood aand Rurral Devveloopmeent, Allta Expportts IInteernaatioonall, CCanaada Livvesttockk Seerviicess加拿

2、大農(nóng)農(nóng)業(yè)咨詢詢、阿爾爾伯塔農(nóng)農(nóng)業(yè)食品品和農(nóng)村村發(fā)展、阿達國國際專家家、加拿拿大家畜畜服務BBusiinesss PPlannninng Paart 8經(jīng)營營計劃第八部部分How to Wriite a BBusiinesss PPlann怎樣寫寫經(jīng)營計計劃TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc33142598 IExxecuutivve SSummmaryy 執(zhí)執(zhí)行概述述 PAGEREF _Toc33142598 h 4 HYPERLINK l _Toc33142599 A.OOrgaanizzatiion 組組織 PAGEREF _Toc33142599 h 4 HYP

3、ERLINK l _Toc33142600 B.MMisssionn 使使命 PAGEREF _Toc33142600 h 4 HYPERLINK l _Toc33142601 C.OObjeectiivess目標 PAGEREF _Toc33142601 h 4 HYPERLINK l _Toc33142602 D.RReassonss foor SSucccesss 成功功理由 PAGEREF _Toc33142602 h 4 HYPERLINK l _Toc33142603 E.EExpeecteed RResuultss期望的的結果 PAGEREF _Toc33142603 h 5 H

4、YPERLINK l _Toc33142604 F.FFinaanciing財財務/籌籌資 PAGEREF _Toc33142604 h 5 HYPERLINK l _Toc33142605 G.RRiskks風險險 PAGEREF _Toc33142605 h 5 HYPERLINK l _Toc33142606 IIIIntrroduuctiion to thee Buusinnesss業(yè)務介介紹 PAGEREF _Toc33142606 h 6 HYPERLINK l _Toc33142607 A.TThe Bussineess andd Hiistoory業(yè)業(yè)務和歷歷史 PAGEREF

5、 _Toc33142607 h 6 HYPERLINK l _Toc33142608 B.PProdductts aand Serrvicces 產(chǎn)品和和服務 PAGEREF _Toc33142608 h 6 HYPERLINK l _Toc33142609 C.TThe Bussineess Setttinng 業(yè)務設設定 PAGEREF _Toc33142609 h 7 HYPERLINK l _Toc33142610 D.BBusiinesss OObjeectiive andd Exxpecctedd Reesullts 經(jīng)營目目標和期期望結果果 PAGEREF _Toc3314261

6、0 h 7 HYPERLINK l _Toc33142611 IIIMarrkett Asssesssmeent andd Maarkeetinng PPlann市場估估價和銷銷售計劃劃 PAGEREF _Toc33142611 h 8 HYPERLINK l _Toc33142612 A.MMarkket Anaalyssis市市場分析析 PAGEREF _Toc33142612 h 8 HYPERLINK l _Toc33142613 B.CComppetiitivve AAnallysiis競爭爭分析 PAGEREF _Toc33142613 h 9 HYPERLINK l _Toc33

7、142614 C.MMarkket Strrateegy市市場戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc33142614 h 10 HYPERLINK l _Toc33142615 IVPProdducttionn Pllan生生產(chǎn)計劃劃 PAGEREF _Toc33142615 h 11 HYPERLINK l _Toc33142616 A.PProdducttionn Pllanss:生產(chǎn)產(chǎn)計劃 PAGEREF _Toc33142616 h 11 HYPERLINK l _Toc33142617 VMaanaggemeent Sysstemms aand Humman Ressourrcess管理體

8、體系和人人力資源源 PAGEREF _Toc33142617 h 12 HYPERLINK l _Toc33142618 A.MManaagemmentt Teeam管管理組 PAGEREF _Toc33142618 h 12 HYPERLINK l _Toc33142619 B.OOrgaanizzatiionaal SStruuctuure andd Maanaggemeent Sysstemms組織織結構和和管理體體系 PAGEREF _Toc33142619 h 12 HYPERLINK l _Toc33142620 C.PPerssonnnel人人員 PAGEREF _Toc3314

9、2620 h 12 HYPERLINK l _Toc33142621 VIFFinaanciial Anaalyssis財財務分析析 PAGEREF _Toc33142621 h 14 HYPERLINK l _Toc33142622 A.IIncoome收收入 PAGEREF _Toc33142622 h 14 HYPERLINK l _Toc33142623 B.PProdducttionn Coostss生產(chǎn)成成本 PAGEREF _Toc33142623 h 14 HYPERLINK l _Toc33142624 C.DDebtt Seerviicinng aand Reppaymme

10、ntt還本付付息和支支付 PAGEREF _Toc33142624 h 14 HYPERLINK l _Toc33142625 D.PProffit andd Looss Forrecaastss 利潤潤和損失失預測 PAGEREF _Toc33142625 h 14 HYPERLINK l _Toc33142626 E.CCashh Fllow Forrecaastss 現(xiàn)金金流量預預測 PAGEREF _Toc33142626 h 14 HYPERLINK l _Toc33142627 F.BBreaakevven Anaalyssis收收支平衡衡分析 PAGEREF _Toc331426

11、27 h 14 HYPERLINK l _Toc33142628 VIIRissk AAnallysiis aand Strrateegy風風險分析析和戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc33142628 h 15How to Wriite a BBusiinesss PPlann怎樣寫經(jīng)經(jīng)營報告告The maiin ccompponeentss off a bussineess plaan aare經(jīng)營計劃劃的主要要組成部部分:Execcutiive Summmarry執(zhí)行行概述Intrroduuctiion to thee Buusinnesss業(yè)務介介紹Markket Asssesssmen

12、nt aand Marrkettingg Pllan市市場估價價和銷售售計劃Prodducttionn Pllan生生產(chǎn)計劃劃Manaagemmentt Syysteems (inncluudinng HHumaan RResoourcces)管理體體系（包包括人力力資源）Finaanciial Anaalyssis財財務分析析Anallysiis oof RRiskks風險險分析The folllowwingg woorkssheeets willl hhelpp yoou ddeveelopp yoour bussineess plaan. Coomplletee alll oof tth

13、e folllowwingg woorkssheeets andd yoou wwilll haave commpilled thee innforrmattionn thhat neeededd too prrepaare a ccompplette bbusiinesss pplann. It willl ttakee tiime to commpleete thiis wworkksheeet andd yoou wwilll haave to tallk tto mmanyy ottherr peeoplle iin tthe commpanny tto gget acccuraate

14、 desscriiptiionss off prroduuctiion, prroduuctiion metthodds, perrforrmannce, coostss annd pproffitaabillityy. Thiis ttypee off teeam worrk wwilll heelp to devveloop aa beetteer uundeersttanddingg off thhe bbusiinesss aand its ggoalls aamonngstt alll oof tthe keyy emmplooyeees aand mannageers.以下工作作表

15、將幫幫助你建建立經(jīng)營營計劃。完成以以下所有有表格，你將擁擁有編寫寫經(jīng)營計計劃所需需要的資資料。完完成這些些表格需需要一定定的時間間，你必必須與公公司的其其他人交交談以得得到生產(chǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)模式、性能、成本和和盈利能能力的準準確陳述述。這種種類型的的團組工工作將幫幫助建立立對經(jīng)營營和所有有主要雇雇員和經(jīng)經(jīng)理之間間的目標標的更好好理解。Exeecuttivee Suummaary執(zhí)執(zhí)行概述述Orgaanizzatiion組組織Namee off coompaany: 公司司名稱：Legaal ttypee (SStatte OOwneed EEnteerprrisee, PPrivvatee, JJ

16、oinnt-VVentturee, OOtheer):法律類型型（國營營、私有有、合資資、其他他）：Locaatioon:位置：Datee esstabblisshedd:建立日期期：Busiinesss AActiivittiess:業(yè)務活動動：Misssionn使命Whatt iss thhe ppurpposee off thhe ccomppanyy? 公司的目目的是什什么？Whatt maarkeet ddemaand is beiing mett?達到什么么樣的市市場需求求？ObjeectiivessC目標標Whatt arre tthe staagess off deevello

17、pmmentt thhe ccomppanyy wiill go thrrouggh?公司將完完成幾個個發(fā)展階階段？Whatt quuanttityy annd qquallityy off prroduuct willl bbe pprodduceed aat eeachh sttagee?每個發(fā)展展階段生生產(chǎn)什么么數(shù)量和和質(zhì)量的的產(chǎn)品？Reassonss foor SSucccesssD成功功原因Why willl yyourr coompaany be succcesssfuul?你的公司司為什么么成功？Whatt faactoors cann innfluuencce tthiss s

18、uucceess?影響成功功的因素素？Expeecteed RResuultssE期望望的結果果Whatt iss thhe eexpeecteed ssalees iincoome andd neet pproffit oveer tthe nexxt ffivee yeearss?下一個五五年期望望的銷售售收入和凈利潤潤是什么么？Yearr 1第1年Yearr 2第2年Yearr 3第3年Yearr 4第4年Yearr 5第5年Totaal PProdducttionn總生產(chǎn)產(chǎn)Valuue oof SSalees 銷銷售價值值Net Proofitt 凈凈利潤Finaanciing FF.

19、 財財務/籌籌資RMB人人民幣Totaal IInveestmmentt Vaaluee總投資資價值Own ressourrcess自有資資源Bankk looan 銀行貸貸款Otheer rresoourcces 其它資資源Riskks G. 風險Riskk風險Riskk Maanaggemeent Strrateegy風險管理理戰(zhàn)略Intrroduuctiion to thee Buusinnesss業(yè)務介介紹Thiss seectiion prooviddes thee reeadeers witth aa brrieff, cconccisee deescrripttionn off

20、thhe bbusiinesss. Thhe ddesccripptioon sshouuld be commpleete enooughh thhat peooplee frrom outtsidde tthe commpanny gget a ggoodd piictuure of thee orrgannizaatioon, itss puurpoose andd itts strrenggthss. Theese reaaderrs aare likkelyy too bee baank offficeers andd pootenntiaal iinveestoors.本節(jié)向讀讀者提

21、供供簡單明明了的業(yè)業(yè)務陳述述，陳述述應全面面能讓公公司以外外的人對對組織結結構、目目的和實實力有足足夠的了了解。這這些人可可能是銀銀行官員員和簽字字的投資資者。The Bussineess andd HiistooryA業(yè)務務和歷史史Namee姓名Locaatioon位置Namee off owwnerr orr heead所有者或或領導姓姓名Legaal ttypee (pprivvatee; pparttnerrshiip, limmiteed lliabbiliity commpanny, joiint-vennturre, staate-ownned entterpprisse, co

22、ooperratiive, ottherr)法律類型型（私有有、合伙伙、有限限責任公公司、合合資、國國營企業(yè)業(yè)、合作作，其它它）Struuctuure of ressponnsibbiliitiees (nummberr off fooundderss annd ssharrehooldeers, shharee diistrribuutioon, hollderrs oof cconttrolllinng ppackkagees eetc)責任結構構（創(chuàng)建建人和股股東人數(shù)數(shù)、股份份分配、控制交交易的持持有人，等）Histtoryy off buusinnesss deevellopmment

23、t業(yè)務發(fā)展展歷史Prodducttionn, ssalees aand proofitts iin tthe passt 過過去的生生產(chǎn)、銷銷售和利利潤Any siggnifficaant shiiftss inn prroduuctss, ttechhnollogyy annd/oor mmarkket loccatiionss inn thhe ppastt過去產(chǎn)品品、技術術和/或或市場位位置的任任何巨大大改變Prodductts aand SerrviccesB產(chǎn)品品和服務務Exisstinng ttypees oof pprodductts aand serrvicces (iincl

24、ludee sppeciificcatiionss) 產(chǎn)品和服服務現(xiàn)存存類型（包括規(guī)規(guī)格）Leveel oof pprodducttionn 生產(chǎn)產(chǎn)水平Salees銷售售New prooduccts inccluddingg thhosee inn thhe rreseearcch aand devveloopmeent staage新產(chǎn)品包包括那些些在研究究和開發(fā)發(fā)階段的的Currrentt coondiitioons (leevells oof ssalees aand proofitts; liaabillitiies)現(xiàn)狀（銷銷售和利利潤水平平、責任任）The Bussineess S

25、etttinngC業(yè)務務框架Busiinesss eenviironnmennt經(jīng)營環(huán)境境Poliiticcal envviroonmeent政治環(huán)境境Econnomiic eenviironnmennt經(jīng)營環(huán)境境Legaal eenviironnmennt法律環(huán)境境Futuure oppporttuniitiees未來機會會Busiinesss OObjeectiive andd Exxpecctedd ReesulltsD經(jīng)營營目標和和期望的的結果Markket Asssesssmennt aand Marrkettingg Pllan 市場場估價和和銷售計計劃Markket Anaaly

26、ssisA 市市場分析析Custtomeer aanallysiis顧客客分析Who aree thhe ccusttomeers (loocattionn, aage grooup, seex, inccomee ettc)誰是顧客客（地點點、年齡齡組、性性別、收收入等）Whatt doo thhey purrchaase 他們買買什么Whenn doo thhey makke ttheiir ppurcchasses他他們什么么時候購購買Wherre ddo ttheyy maake theeir purrchaasess在那里里購買How do theey mmakee thheirr

27、puurchhasees他們們怎么購購買Why do theey mmakee thheirr puurchhasees為什什么購買買Wherre ddo ttheyy geet iinfoormaatioon oon pprodductts在那那兒得到到產(chǎn)品信信息End useers: hhoussehooldss annd iindiividdualls; orgganiizattionns; inttermmediiatee coonsuumerrs; govvernnmennt aagennciees; forreiggn mmarkket 最后使使用者：戶 和和個體、組織、中間客客戶

28、、政政府機構構、國外外市場Currrentt Maarkeet CCapaacitty (sizze)目前市場場能力（規(guī)模）Totaal nnumbber of cusstommerss 顧客客總數(shù)Totaal vvoluume of salles 總銷售售量Averragee prricee off prroduuct 產(chǎn)品平平均價格格Totaal vvaluue oof tthe marrkett市場總總價值Expeecteed ggrowwth andd chhangge iin tthe marrkett期望的市市場發(fā)展展和改變變Why willl tthe marrkett chha

29、ngge iin ssizee? 為為什么改改變市場場規(guī)模？How larrge willl tthe chaangee bee? 改改變成多多大？How lonng wwilll itt taake forr thhis chaangee too haappeen? 這種改改變需要要多長時時間？Breaakdoown bettweeen tthe dommesttic andd fooreiign marrkett 國內(nèi)外市市場之間間的統(tǒng)計計分析Markket chaain andd diistrribuutioon ssysttemss市場鏈和和分配體體系Suppplieers 供應者者I

30、nteermeediaariees 中中間商Disttribbutiion chaanneels分分配渠道道Comppetiitivve AAnallysiisB競爭爭分析1. RRepeeat thee foolloowinng aanallysiis ffor eacch oone of youur mmajoor ccomppetiitorrs:1為你你的每一一個競爭爭者重復復以下分分析a. WWho is thee coompeetittor? 誰是是競爭者者Namee 姓名名Locaatioon地點點Yearrs iin tthe bussineess, diirecctioon a

31、and typpe oof bbusiinesss業(yè)務務年限、指南和和業(yè)務類類型Markket shaare市市場占有有Pricce sstraateggy價格格戰(zhàn)略Typee off prroduuctss annd sservvicees產(chǎn)品品類型和和服務b. HHow wouuld youu raank thee sttrenngthh off yoour commpettitoor? (SStroong, meediuum, weaak)Why?你怎樣排排列你競競爭者的的力量（強、中中、弱）為什么么？c. WWhatt iss thhe ccomppetiitorrs advvantt

32、agee inn thhe mmarkket? WWhatt maarkeetinng pproggramms, prooducct ddeveeloppmennt oor ootheer aactiivittiess doo thhey undderttakee thhat couuld thrreatten youu inn thhe mmarkket? Howw wiill youu coountteraact thiis?你競爭者者在市場場的優(yōu)點點是什么么？他們們進行的的什么市市場規(guī)劃劃、產(chǎn)品品開發(fā)或或其它活活動威脅脅你的市市場？你你怎樣對對抗這些些？d. WWhatt arre tt

33、he weaakneessees oof tthe commpettitoor?你競爭者者的弱點點是什么么？2. WWhatt arre tthe strrenggthss annd wweakknesssess off yoour ownn coompaany?2你自自己公司司的長處處和短處處是什么么？3. WWhatt sttrattegyy wiill youu usse tto ddeall wiith youur ccomppetiitioon?你你將采取取什么戰(zhàn)戰(zhàn)略來對對待競爭爭？Markket Strrateegy 市場場戰(zhàn)略Prodductt(s) typpes, sppeci

34、ificcatiionss annd ssalees lleveels; exxpecctedd maarkeet ssharre產(chǎn)品-類類型、規(guī)規(guī)格和銷銷售水平平、期望望市場份份額Typees aand speecifficaatioons類類型和規(guī)規(guī)格Salees lleveels銷銷售水平平Expeecteed mmarkket shaare期期望市場場份額Whatt suuppllemeentaary serrvicces willl bbe ooffeeredd 提供供什么樣樣的附加加服務？Pricce (prriciing strrateegiees ffor eacch ppro

35、dductt annd mmarkket seggmennt)價價格（每每個產(chǎn)品品的價格格戰(zhàn)略和和市場部部分）How willl yyou esttabllishh thhe ppricce 你你怎樣建建立價格格Whatt wiill thee prricee bee 價格格是什么么Whatt diiscoountts wwilll yoou pprovvidee 你將將提供什什么折扣扣Placce (disstriibuttionn chhannnelss annd aarraangeemennts)地點（分配渠渠道和安安排）Locaatioon oof mmarkketss 市場場位置Di

36、sttribbutiion sysstemm分配體體系Packkagiing 包裝Whatt innterrmeddiarriess wiill be useed? (rretaaileers, whholeesallerss, aagennts, prroceessoors)使用什么么樣的中中間商？（零售售商、批批發(fā)商、代理商商和加工工者）Whatt trranssporrtattionn iss reequiiredd需要什什么運輸輸Whatt sttoraage facciliitiees aare neeededd需要什什么貯存存設施Prommotiion (addverrtissin

37、gg annd ppubllic rellatiionss)促進進（廣告告和公共共關系）Adveertiisinng pproggramms 廣廣告規(guī)劃劃Logoos 商商標Prommotiion, inncluudinng ssponnsorred eveentss, ttastte ttestts, sammplees eetc促進，包包括倡議議、品嘗嘗、樣品品等Costt off thhe mmarkketiing proograam銷售售規(guī)劃費費用Prodducttionn Pllan 生產(chǎn)計計劃A prroduuctiion plaan sshouuld be commpleeted

38、d foor eeachh prrofiit ccentter of youur bbusiinesss. Whhat aree yoour proofitt ceenteers:每個利潤潤中心必必須都要要有生產(chǎn)產(chǎn)計劃。你的利利潤中心心是什么么：1.EET 胚胚胎移植植2.PPureebreed ccow-callf 純純種母牛牛-犢牛牛3.CCommmercciall coow-ccalff 商商業(yè)母牛牛犢牛4.FFeeddlott 育肥肥場5.OOtheer 其其它Prodducttionn Pllanss:A生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃Eachh pllan shoouldd prroviide thee

39、 foolloowinng iinfoormaatioon:每個計劃劃都必須須提供下下列情況況：Prodducttionn teechnnoloogy andd eqquippmennt 生生產(chǎn)技術術和設備備Is ttherre aany speeciaal ttechhnollogyy orr eqquippmennt tthatt wiill be useed iin yyourr prroduuctiion?在你的生生產(chǎn)中有有任何特特殊技術術或設備備嗎？Are theere anyy sppeciial livvesttockk geenetticss thhat willl bbe f

40、feattureed iin yyourr prroduuctiion?由任何可可在你的的生產(chǎn)中中起重要要作用的的家畜遺遺傳嗎？Prodducttionn caapaccityy生產(chǎn)能能力Whatt caapaccityy off prroduuctiion willl yyou invvestt inn?你想想投入什什么能力力的生產(chǎn)產(chǎn)？Whatt arre yyourr annnuaal pprodducttionn pllanss annd wwhenn wiill youu reeachh caapaccityy? 你你的年生生產(chǎn)規(guī)劃劃是什么么和什么么時候達達到能力力？Prodductt

41、ionn prrogrram生生產(chǎn)計劃劃Whenn arre yyou plaanniing to prooducce? (eeg. Hoow mmanyy tuurnss thhrouugh thee feeed lott inn onne yyearr? Howw loong willl ccatttle be on feeed?) 你計計劃什么么時候生生產(chǎn)？（例如：育肥場場一年育育肥幾批批？牛喂喂多長時時間的飼飼料？）Whatt syysteems willl bbe uusedd inn prroduuctiion? (eg. WWilll sttageed rratiionss be

42、e ussed forr feeedllot catttlee?)在在生產(chǎn)中中使用什什么制度度/方式式？（例例如：育育肥牛使使用階段段性日料料嗎？）Whatt innputts aare neeededd annd wwherre wwilll yoou gget theem? (eeg ffeedd inngreedieentss, fframme ccatttle forr thhe ffeeddlott ettc)需需要什么么投入和和投入來來源？（例如：飼料成成分/配配制、育育肥架子子牛等）Whatt iss thhe ttotaal vvoluume of inpputss reequ

43、iiredd annd wwhatt wiill thee coost of prooducctioon bbe?需要的總總投入量量是什么么和生產(chǎn)產(chǎn)成本？Whatt peerfoormaancee leevells aare youu exxpecctinng (eg. FFeedd coonveersiion rattionns; dayys oon ffeedd, ddeatth llosss, uunitt coost of prooducctioon)你你期望的的成績是是什么（例如：日料飼飼料轉化化率、喂喂飼料的的天數(shù)、死亡、生產(chǎn)單單位成本本）Inveestmmentt reequii

44、redd投資需需求Whatt tyype andd siize of buiildiingss annd eequiipmeent aree reequiiredd? Whaat iis tthe cosst?需要什么么類型和和規(guī)模的的建筑和和設備？費用多多少？How mucch lliveestoock is reqquirred andd off whhat typpe? Whhat is thee coost?需要多少少家畜、什么類類型？ 費用多多少？Whatt arre yyourr prrojeecteed pproffitss annd ccashh fllowss foor tt

45、he nexxt ffivee yeearss foor tthiss prrofiit ccentter?對這個利利潤中心心來說下下一個五五年的利利潤預測測和現(xiàn)金金流量是是什么？Manaagemmentt Syysteems andd Huumann Reesouurcees 管管理體系系和人力力資源Manaagemmentt TeeamA 管理理組The mannageemennt tteamm, sskilll aareaas aand proofesssioonall exxperriennce管理組、技能范范圍和專專業(yè)經(jīng)驗驗Specciallistts, leaadinng eemp

46、lloyeees, coonsuultaantss/addvissorss expperiiencce aand skiillss專家、領領導、顧顧問經(jīng)驗驗和技能能Orgaanizzatiionaal SStruuctuure andd Maanaggemeent SysstemmsB 組組織結構構和管理理體系Whatt iss thhe ffuncctioonall orrgannizaatioon oof tthe commpanny? Orrgannizaatioonall Chhartt. (diiffeerennt ddepaartmmentts aand rellatiionssh

47、ipp too eaach othher)公司的財財務組織織是什么么樣的？組織示示意圖（不同部部門和各各自的關關系）Whatt prrincciplles of deccisiion-makkingg annd aalloocattionn off reespoonsiibillitiies willl bbe ffollloweed? Whhat polliciies or priinciiplees wwilll bee foolloowedd inn maainttainningg sttanddardds aand prootoccolss?遵守什么么樣的決決策原則則和職責責分配？在維

48、護護標準和和議定書書方面應應遵守什什么政策策和原則則？Willl anny mmanaagemmentt teechnnoloogy be useed iin rrunnningg thhe ccomppanyy? (ccompputeer ssysttemss foor aaccoounttingg, cclieent dattabaasess, mmoniitorringg prroduuctiion perrforrmannce etcc)公司運營營上使用用任何管管理技術術嗎？（財務、客戶資資料庫、檢測生生產(chǎn)性能能的計算算機系統(tǒng)統(tǒng)等）PerssonnnelC人員員Whatt sttaff

49、f caateggoriies aree reequiiredd? Whaat aare thee quualiificcatiionss annd sskillls reqquirred forr eaach typpe oof eemplloyeee?需要什么么樣的工工作人員員？每種種類型的的雇員需需要的條條件和技技能是什什么？Stafff pposiitioons員工職位位Numbber數(shù)量Montthlyy Waage月工資Annuual Wagge年工資Beneefitts aand Bonnusees收益和獎獎金/紅紅利Manaagemmentt經(jīng)理Salees sstafff 銷

50、銷售人員員Accoounttingg sttafff財會人員員Clerrks辦辦事員Feeddlott suuperrvissor育肥廠管管理人Feeddlott woorkeers育肥工人人Feedd miixerrs飼料混合合人員Totaal合計計Whatt arre tthe ressponnsibbiliitiees aand tassks forr eaach jobb? Hass a jobb deescrripttionn beeen wriitteen ffor eacch ttypee off poosittionn? 每種工作作的責任任和任務務是什么么？每種種崗位類類型都有

51、有書面工工作陳述述嗎？How willl sstafff bbe aapprraissed on theeir perrforrmannce? WWilll boonusses be awaardeed bbaseed oon pperfformmancce?如何評價價員工的的工作成成績？獎獎金根據(jù)據(jù)成績分分配嗎？ Whatt trrainningg prrogrramss wiill be givven to upggradde sstafff sskillls andd knnowlledgge? Hoow wwilll thhis traaninng bbe ddeliiverred?

52、HHow mucch wwilll itt coost?提高員工工技能和和知識的的培訓計計劃是什什么？培培訓如何何進行？費用多多少？Finaanciial Anaalyssis財財務分析析Incoome收收入Totaal vvaluue oof ssalees aannuuallly年銷銷售總值值Pricces useed iin tthe asssumpptioons shoouldd bee miid-rrangge; neiitheer ttoo opttimiistiic nnor tooo peessiimissticc設想的價價格應為為中等，不可太太樂觀也也不可太太悲觀Salees

53、 iincoome shoouldd bee seeperrateed bby pprodductt, wwhenneveer pposssiblle (eg. CCow salles, buull salles, emmbryyo ssalees) 銷售售收入要要同產(chǎn)品品分開，只要可可能（例例如：母母牛銷售售、公牛牛銷售、胚胎銷銷售）Otheer ssourrcess off reevennue shoouldd allso be inccludded, buut llistted on a ssepeeratte rreveenuee liine要包括其其他收入入來源，但列在在不同的的收入

54、線線Prodducttionn Coostss生產(chǎn)費費用Totaal ccostts oof pprodducttionn annnuaallyy年生產(chǎn)產(chǎn)總費用用Inpuut ppricces shoouldd bee miid-rrangge, preeferrablly bbaseed oon aactuual commpanny rrecoordss投入價格格應在中中等范圍圍，根據(jù)據(jù)公司實實際記錄錄更可取取All varriabble andd fiixedd coostss shhoulld bbe iinclludeed 要要包括所所有可變變和固定定成本Debtt Seerviici

55、nng aand Reppaymmentt 還本付付息和支支付Inteeresst ppaidd onn opperaatinng lloanns sshouuld be inccludded in varriabble cossts營業(yè)貸款款的利息息應包括括在可變變成本中中Inteeresst ppaidd onn loong-terrm lloanns sshouuld be inccludded in fixxed cossts長期貸款款的利息息應包括括在固定定成本中中Debtt reepayymennt sshouuld nott bee inncluudedd inn thhe ii

56、ncoome staatemmentt, bbut shoouldd bee inncluudedd inn thhe ccashh fllow staatemmentts債務務償還不不能包括括在收益益表中，但要在在現(xiàn)金流流量報表表中Proffit andd Looss Forrecaastss 利潤潤和損失失預測Proffit = ttotaal rreveenuee tottal exppensses 利潤=總收入入-總開開支Totaal eexpeensees = vaariaablee exxpennsess + fixxed exppensses 總開支支=可變變開支+固定開開支Net proofitt affterr taax wwilll haave to be callcullateed bbaseed oon llocaal ttax rulles 稅后凈凈收入要要根據(jù)地地方稅收收政策計計算Ca