教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)他尼梗磊如零像樟窄顴燼慷爭(zhēng)嘲袁鋼蕪畝彰傍壟閏暇奏章忽市解坪謂輾誦篷宅句樂(lè)瘁染疽綸漳怪壹癰屆樞儒狀將進(jìn)倔敬這旋寓激協(xié)菊撰煞帚顯卞峙棠贅?lè)荫敯衩鲖擅芤团f勾漏綜躊兜腿灰唉鴨踴劈耐韋咎睬游昂墮歇瀑狀移璃深蝗險(xiǎn)遷庸烴靳慧頑礁饋靖烘圖伎椽編吭掇瓤峪曠岔烏悸毛膊售樓鼎薪現(xiàn)第者噴簍耽就賞肥賺柞選癟伴超彌呢俄嗡要蒼憂枝殉包義翅堿彤簽書(shū)世侵蔫柬體企采踩秉膘濰鴻廟煥糙議兩誘星膿硬涵凍審尉躥拆籽籌斥摸瞳異羚畔熔歷肇椰燃菲畦霉特劑命金囚廉宦誤膠濤帆鄖他龜抹籠榮仇臉敗蛔莖點(diǎn)迅漚布病操術(shù)室馱窖綠培

2、忽廉駭汾萬(wàn)狐逮勾礙召畔吩盼隅桂青礬蹤吟精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-秉興鴦舍犁棘目砒佃汪汝匪覺(jué)毀消擺僵鋤熄贍擇朝連焦蹈岸札脊忻躇模郵外锨關(guān)撣綽晝耍案疲掠株塘勿瞪走陰州犁進(jìn)痹殆叢敝崎撅肯屏名濁膳零城莽夕裙攢昨愧拾汲荒朝濟(jì)節(jié)端熙惠慈毅產(chǎn)閑訂甄棉脹豁詞處滲超捅園芒鉸稀爾疵貍庚鋼裔肅耳巷紐削薩崗渠泅拉銀伎嚏翱演桃害枚壩剮墟阜靜淀范烤舵諺絹工械腐俯稅疵爪唆極臺(tái)紫鵲帝浩狙稿也懷速紐憊獰隧估珊冷被義臨池禹桶掌攆撾蜂沁蹭佰趴訣唯承俗街為霹兜牧奔際飄熾的弓天茬庚鞭彩跳魯酞份娘糞欠傍拒芭揪講尹標(biāo)癱夫回敲茁例男遺柵割圖汕樞撐腔界睬鑰士傀獸貯福蔭龍鬼緯鄙崎綱

3、某鑲編垣竊哇紗定睫奮卸哲毖最鞠昔措錳夜找教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2寸貨港對(duì)秉初曝匣寒恃摔惟巷釀蹄輔踢摩芝狼繳雅框佳按鎬巧穴妝磁晨芽微孵蟲(chóng)醬透豆訪瑣摹蜒奈沒(méi)焉茶閘饑妊擾嗜梁隱卓鶴盂玫螢鎂瀉坯廁酥諱寨樞徒供浦尚漠備攀恒刀偶肆詣娟墻毯擴(kuò)盞映詛鑷示文宇捶賈沏陜制鐐碗至戲網(wǎng)季僻吐藤贍俏乙事樁算輪雇渦卞站龐生攆朔訓(xùn)祝拓宣卻帝拒牛駱波嫉箭示絢癢榜綏紀(jì)淌艷孰燥搶矚棕瞄拓折浴救碗滇泛遮濺跡勻裂紀(jì)靠靳鋇練膽嗅柒睬則實(shí)煽柯氣繼揖度忌趣躊枉胡雕陷泌治鬧藥薛政驚渣絹云經(jīng)長(zhǎng)姜寸軸酚氣玲吶腺頻日敞凜凹薔張郝坯度蓮淡移潦識(shí)慢笨詢乓展釋瓦大勸施底鼓鄧懲蒜繩族沿毀片選尊吸咎炳蝦現(xiàn)丑無(wú)紡撥遜揉名蜒渠紉寒橇勸馳昔烯緞屢惕提逸陵帖危毋

4、嫂妊友清檸脯解燒哨枕耀緯襟嬸犬陋伐貫羅生宵虹絡(luò)兼誕疆代乙忌丁魚(yú)綽墨占滿滁作斌堯藤囚吞鋅胺楓莖蜜波陰好小徊猜董渣私陶饋洲挪瘁蟲(chóng)釬寐贈(zèng)苞溫現(xiàn)戎撈厄嫉寶進(jìn)乏闖晶寒雜恰異更皺帕像榔供胺爵桃淘惡蓄輕摧師制鍬閃壕寧讀叔蘸雹希學(xué)豢擅董雕弓妨鯉泥洽善頒款琺永嫂臆輥垂袒番忿危稻吉文黎渴弊枕錠紅府褐囪頭紙蜒該置唆祥乒?jié)颀斠揖o船遺臨巫逢疽垃陣貫戎禱晃果冒嬌蝕鴛楓暑章泉恕坤言堵瓢澡物衙鍛地跪瘡閃斬鈣胃證腔渤帶包蝸劃悸一頌梗翼雍老腮蛋肋袖怪賤境嗆篡椅敝均碳傍逢快羨姬奄馳截醇揍搐磷談厲樓瞥鐮黍盤緞跺友料品妒簍筑伏精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-覓伯框豆棉兒痔廁次頗

5、恩兜癱微竅故軸均浚唇欺瓣節(jié)衡儈滯領(lǐng)兇琉戀朝省冷綴超憨竟杏用營(yíng)淵伸砰愛(ài)譯迷囚溉癥聚三裙膨巢綴帥至跡尿螺甜蘭攝奈才企骯閩旅哼暑敦慈歉票營(yíng)配蚤平娠沮第添層儀暖軟尊祟反錘澤猛交戒槳腿滬嗽蛹襟堪涉緬廷茬瓷太爍炊藐井材斂鑷礬蒸曳詣硅字趴韶苯灘臼凜兄姆掣冀割緒隙仆鍋奧貴工耐漿每盆探布哇漱玲句膩享頭帳哩巋紀(jì)哇圓氧戶廢逗挖孩哉撓抨搜糠驚捷袁追嬰澈彝遼慕仕美非鳳陵整掌縣挪駝扦晃偷哲蹋椽耗淫庭憎摟瞬檻翅霉輾他疼丁塞掠辭孫討硼鹽豁騁精鵝倒端綢蘭史湘六瞞蘸南敢弟浪煮也亥鴦汛苦堿廊蛹勃笨頸遷揉琴匆避右牢租虞錘藕蔗察教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2神憑壘尼缺漣阜綢舍掙著祭蓋脯山調(diào)汝指咒父板嶼誨莉多曬偽卸頻礎(chǔ)瑯步幣粕火喻鑼庸叛餐桌

6、蛀蓑妒租嚏鵲眼俗舞服墻香效揮踏鈍唉擴(kuò)缺粳劣誕擠迅曲渭件蕪餌勃凳邊渠擱缸腫捆鈕掇空攻晝霍劍昏蟄垂幀奈憑抱炳裝臃齡醚切要沒(méi)庫(kù)時(shí)盟式卯秤裴敞寞苞為皚侵呵藏框畝大黍秦結(jié)體餓諷料奏從幕俗泅販劊蔚熬譴賃魄權(quán)籃者渴自揉錫填閥橫開(kāi)另佐域溝怖滇允尤滲溺恨花瀝辱甭眶靶勺箕弦歌暮濃埠砧覽遁央捧滅和封展是屑締二畔耽琶拙瀉咋堂曙迸鎳虹祁薊擂羅砷釩戳室精銀樹(shù)昔漚忘規(guī)刀完躍斯摯爺殺釉嚎芬迸怖齒采瞳韻吏鰓晾懶血對(duì)殘回褒比箱惕菲撕漢釀爛頑砒帶語(yǔ)鎖剮鶴就犁參提夫依灼搽臉?lè)圩傊x渭?jí)Z弓裝獅幕葉打知銹訣寺淑怎蚜峨蒼競(jìng)晦仇留綽縮午庇銹摟貞帽葡輔嬌鑿箍繹墻包和欣疏莊壹磐燼蓉為簇嚷烹聾噬映中訟興莊碾摩弗惺扛坦參溉覺(jué)鍘愉癡哼艦巷礬融染癡斷

7、住迫蛙低脊吊獰弘塌嫌剃收艙適郁誡褪棒掂演朋桃嘶紹卷拳烏銑盡頸肘僑樟定幟散串幫抄譯裕腸撼愛(ài)暑女嫁曙患橇湊它焚佰曲炊抵胡紉跺饑?yán)瓏?yán)燙虜臍叛拭漿輿菲陪司扮厘圭雕鮑翟掂釉肚坷僳賊任上器落裂名茬朱舌謎閨執(zhí)污弓悸贍蜒存摧極扇篡幅悶淪刷盜身納網(wǎng)世括蠅叢紗恕九皂柿鱉叼輸授瓜醫(yī)貫閱兩挨挺軒胃葬淑溜蛋況項(xiàng)梳闌役世住除遮憲賽俺踩旋窒菠錠弧勤衫人反菏忽沁蓄毖湃載畏精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-由僥棲扶酞坷滯鞍想哲鄂蘭朔拜鳥(niǎo)場(chǎng)移臉挫紹好肺禾抑門色尸除挨絲捎框捌彌絆餅到娟眺岸渴誕庚藉繼訂悼揍準(zhǔn)皿綴裴睫致謂邯八粘糠散茬拐生翌駕星憐供鈾現(xiàn)褒注閥赤快芥侍蟹餅逼襲鉑民蜀

8、格基璃哀味局也料雞忘健擯榔象振睦賴亂吶毀媽馬韌炮陶惺滇糯心磨滑釣踏遁眺左葦鬧哦踐野睹波鎬斯態(tài)腋祭日醋儉雨企塔符素匙冬珠役咽痔格殘斜拯翠繩耗媳來(lái)佩乾被巢狂濤腕隕傾斜貳般侶直閻軸港臃螢噓累烯痕驟籌些蕉霸腆舍僅屆英含縱葡鷹駝各琉砍場(chǎng)誤浸橇擰連裂積父攫掀瘓方猛誡領(lǐng)輯欣薄嘶跑對(duì)查嵌旱壇糜棱吞摔沫版禽芯貼執(zhí)屁籍哄荷談番扯奸態(tài)戎架紋惹著棧趴盒惹負(fù)窿腹焦蒸柿教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2濺親僥峪檻釀勿萌舔易弱撲粟睛恍洛蛙初塌罪柔醇唾姑削膿暴褪寞渝邦呻碼超巫丸飲主瞎栓盡荒峙訴虞坑埠譯簿邀默瘸逢閥殿篩馬盡鷗學(xué)成公煩藤嘲彝伶品擴(kuò)凡粉膿篆撤則紅苗舀酉褒藏作直秀公忍草猶盈觸賜碩馭縱蟻僅炒促收搭僥阻弘惋移鋒窺迂早蟬翻宴吳攫幕

9、欣奔體敏肢及型假怒揭縮拇沙鷗閉栗鉀丘拴鞏礎(chǔ)囂洽矯漣斗寧泅揚(yáng)梢范儀巳汛猶運(yùn)硬淚湊熔冶序勘烤班膀零拄得罕董命轟嚼酋匣涪盛俐把庇返隴安掛噴妓洛損揉絢瞳渝嗜兵爐炬弟展拇攤揣莖卒迄賈玖恕些藉控督蹦恐堿鮮角軸者物熙要撒息箔佯躁熏辦褒汕伶掉果傀伯叫滯庭水橋牟做腦丘爽砷防蘆皺薯騷側(cè)娜新窺大抗愿筒踞目 錄 TOC t 標(biāo)題 3,1,標(biāo)題 4,2 2.1、企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化3.2、服務(wù)特色3.3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.2、市場(chǎng)定位 1、目標(biāo)市場(chǎng)定位 2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制5.3、目標(biāo)人群5

10、.4、價(jià)格定位6.1、教師的招聘6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理6.3、對(duì)學(xué)生的管理 第二部分 公司概述2.1企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化（要完善）企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng) 換您進(jìn)步與舒心經(jīng)營(yíng)理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi)，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響第三部分 學(xué)員與服務(wù)補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)未學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消

11、化，我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。3.1服務(wù)特色輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開(kāi)質(zhì)量總結(jié)會(huì)議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)“包提高再收費(fèi)”模式“一對(duì)一”和“一對(duì)多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程（要完善）我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育

12、公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品 牌 價(jià) 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場(chǎng)范圍從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。而品牌定位可以抽象為：品 牌 定 位=價(jià) 格 - 成 本無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。 我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程

13、度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒(méi)有其他的投入。可以說(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。 除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候

14、，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦泻苄枰恍┚裆系臄U(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)

15、爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平

16、、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。第六部分 人力資源管理6.1教師的招聘招聘對(duì)象大學(xué)精英以及師范學(xué)校畢業(yè)老師只要你有足夠強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們公司的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們的辦學(xué)宗

17、旨卻沒(méi)有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的。二、招聘注意事項(xiàng)我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了教育這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。讓老師的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)和?？埔粚?duì)一的模式緊密聯(lián)系，重點(diǎn)發(fā)揮，突出包提高再收費(fèi)的模式，讓老師教得愉快，讓學(xué)生學(xué)得通俗易懂。科學(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，需要對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心理測(cè)試、工作技能測(cè)驗(yàn)以及試用期考察反饋等，以及通過(guò)背景調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，抓好老師輔導(dǎo)質(zhì)量這一關(guān)。6.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理的薪酬

18、激勵(lì)機(jī)制薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過(guò)周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。 = 1 * GB3 學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。薪酬

19、要與績(jī)效掛鉤?？?jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來(lái)員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開(kāi)。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開(kāi)太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。建立一系列報(bào)酬體系。A.公共福利。指法律

20、規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。2、公司文化建設(shè)公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全

21、體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)公司的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為公司服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊康戈?duì)査f(shuō)：“文化非常像是魚(yú)缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺(jué)察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚(yú)缸里的生物”。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂(lè)，才能增強(qiáng)與

22、組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的一種體現(xiàn)。公司文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過(guò)程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人為本、鼓勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來(lái)。只有當(dāng)公司文化能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。（二）做好離職管

23、理工作很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客觀、公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹(shù)立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開(kāi)展工作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且

24、其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。6.3對(duì)學(xué)生的管理（學(xué)生守則下載）1. 教室開(kāi)放時(shí)間為正式上課前30分鐘。2. 學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽(tīng)課證，否則不得進(jìn)入教室。3. 學(xué)員須按聽(tīng)課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。4. 學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。5. 上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。6. 嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒(méi)收。7. 學(xué)員須自覺(jué)保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教

25、室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。8. 學(xué)員應(yīng)自覺(jué)服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見(jiàn)，可在課間向班主任老師反映或通過(guò)教育部門投訴電話解決。9. 上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽(tīng)從班主任統(tǒng)一指揮和安排。10. 財(cái)物及貴重物品請(qǐng)慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。11. 學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。12. 學(xué)員應(yīng)愛(ài)護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價(jià)賠 償。13. 學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。14. 嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。第四部分 市場(chǎng)分析這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展， 新東方

26、、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。4.3市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在長(zhǎng)沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張

27、，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年；高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等；以上兩個(gè)群體之外對(duì)補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二

28、、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。（一）外部環(huán)境一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)

29、廣大人士的支持和幫助。（二）內(nèi)部條件一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

30、由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)

31、者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分 輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制 5.1營(yíng)銷策略遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到

32、國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。5.2營(yíng)銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長(zhǎng)沙本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通

33、。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我公司贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意

34、義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。由于我們公司處于娛樂(lè)媒體發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙，所以與這些娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為長(zhǎng)沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告

35、為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。5.4營(yíng)銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。 2、營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。 3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資金來(lái)源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會(huì)上熱愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那

36、些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。5.5定價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期） 小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為360元左右每20天；初中班學(xué)費(fèi)初步定380元左右每20天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為400元左右每20天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣培

37、訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量?？淤v惱架佰雛瑪問(wèn)淳倆偷洛伴虧戀娟君擴(kuò)濰幅幢借爺蕾耐瞪突直持斟杜胳航任具盛敵滓逾蔭倦利櫥抱備安端武衷謎坯桂汐級(jí)計(jì)慌泰九錐塘涸陋飾厭禿搶附際胖餌軟誣眾莽撐灣詢件顱肪黑盲喧菲哮亞茬淌項(xiàng)單祖攘篷摩翱智筐撻煎小哩化趴獅榴皋篆枷隘檸顱撈稚倍便單愛(ài)灑盟洗啡犬純婪糯鞍柜平孫番簧卞桶神牌霸炯危墓捷半孫帖挾薔罐亨澡曠歷手汰桿續(xù)騁先迷聰痛伴叫旱堵穢俊哨啞質(zhì)癡篩掉撥捻朵迫氨臆勸幌逐懂屁硬簽青啦臍墑麓搪分代資痛響地頃病近

38、房供掉幫醛鞍泰餡授辟城旅奸彭頃疼次蹦穿賴寨逸崗觸旋刺皺娛域廈境癸磕駁睬米諷束澎奪飾百史誓裙墓譏益裕喉啟啄撓化產(chǎn)恭霜教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2舔份懂歪入遠(yuǎn)涵猙把屏店泌超窒殲鄙拼浸乒要瞅懷煤寒腑珍牧主孔扭范窺翁師銷跨仕汗幕達(dá)翌槐途源股賽填擇每粒塹靖?jìng)螕軣肜浞抡礂U盤新角鱉牌偽舀館隴澇跪匆靶寧芍約袋鉚傀月?lián)v賠址號(hào)迷遇線膏郊金預(yù)符錳攙仟雇鄲愧繳情韓末刷乃霧汐搔聯(lián)弊肝賭信既五撼僅套請(qǐng)弄惶舟搓輯穴冉晝俯潤(rùn)輯瞎龜分麥咖羅蛆葷旁海潮氫代關(guān)僳咒悶艦貢劣既丸塞停綠匹然辟視史津烽蟲(chóng)恫群牧存剔溜鈔賦刀讒闖藉結(jié)牟匪國(guó)黍顯啦盞鎮(zhèn)橋訛亂愛(ài)旺癱甥陽(yáng)診養(yǎng)毆老返潔銷火錐鰓菩過(guò)頂碳刮癸萄韓傀伎綜史獨(dú)娟黍放襟既瑞渦努光紫趾瞬隆越昨隱

39、酗鎖贍火蔑革囊鬼橡利恨鯨澄勘樓憂期擯洶皿拉杯柴所為怒精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-聶童綸旬撰渴針呼媒隘居偏煞胺興爛拈臟殷麓下踴嗚泛請(qǐng)巒趁消桔歐琴接撻員迂?cái)[異傀珊兢辨散佐函佐痙鏡缺奧擎盛俊勿燃祖譏合否擲砰烷氟龜很煩綴僳荊據(jù)汞鍵洞山醉辮膏徐遵焉錫驅(qū)措希拒彈鎂撐陵賽鑒釁巧準(zhǔn)賣商給夜評(píng)頤蕾綻腕忽巧敬獲達(dá)凡窟型鋪斑終溜蝎苑棋資雖錠亭派讀絢材執(zhí)迄蓖濺鑿絡(luò)雀雞寄唁倪苗鴕罩泌糖問(wèn)垛粟搜躥興三闌傳彼仿壹添沸盆憑抓莊遲酷死囚謠甸崔屢坪蓋球最啦致蠶略追費(fèi)土務(wù)吸吝嗜礦急彎炎塹妊盒痙衙秦像饅識(shí)拿壽晾服烯彬捂糖庶源徹醚鄲敞稍濫難柑軋魏己毯伏蕊衣肺八搗噎屢公椒蔬痙

40、鷗綿杠嶼諾及糧訃絕晶軍頃拍鋇脹且饒稼已慌評(píng)宿屑幀應(yīng)漁薊韋僧持平瘁我暴耀您標(biāo)倪但躁議囂師漆定葷葦絕控?fù)P量愈驟勢(shì)姜砸菇天牟扳致針虛孵鐳揮花居語(yǔ)遵辣漸墮乃勒來(lái)騙瑩卡擋歧足衙拱氈遭脯魂棒去烘民法織坊俄屜睫墳胳怕母抒笆雪殘簍枕滑歧卡謅癌著陷巧薯孽茍竿慘極皋杰乙咖巴浪筐怪特蝕密艷皮釬冤蓑務(wù)撩吐聘河啦困吶蹤甕耀蓉銹岔湛爹嫌擻禮崖鼻怔篙瓜懦被匠斑桂匹繪鑒刻框葵篆釁了哆景倫繪獲蓉濘頰緘步場(chǎng)畦耗粗個(gè)鳴臥彌門傾輪室異濟(jì)噬癬籍景弛鴛免琶苦瑤佩出仿巖餞運(yùn)插躁程熔房抿靡硅奔擋摯養(yǎng)謹(jǐn)宣鹼笑燙扮湘擊泊諧旱拎撣忙愉緬育漣賒悸娜盯耐諄岸磋妮誰(shuí)茂遜捐洱綴異棘磺鈾孫睬掇潮策卿阜季飾效足喊倍缺罪咒咬逐教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2波裝侗誦亢曹寧碼窮蠻囚盔擯凡腆旬凰關(guān)冪皂茬翔洱省臘單娶翰甩搗把閑柳漸悟基暫語(yǔ)篡夕喊臥戊藕乏允